【熱】實訓個人總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的實訓個人總結，希望能夠幫助到大家。

實訓個人總結1

　　這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習，實習任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已!

　　剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。后來得知是自己做一臺收音機，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣，做起來應該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實習旅途。

　　第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，多了少了都不行!練習時最好邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學得比較快一點。

　　第二天的主要任務是了解收音機的大致原理。說真的，雖然自己是學電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認識呢。老師也知道我們常識少，所以從元件識別入手。這個老師講課很風趣，經(jīng)常讓我們引進不禁，這樣學習氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。老師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到PCB板上。

　　第三天，我們要把昨天插好的每個元件焊接上去。我的.PCB板昨天已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給老師調試的。調試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點小問題，但經(jīng)我細心檢查修改后最終成功了!聽著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結晶!

　　第四天的任務是把收音機的外殼裝上去。

　　第五天老師教我們寫實習報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實習就結束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。

　　這次實習很有趣很輕松，通過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了很多有關電子的專業(yè)知識。在實習過程中不斷提高自己的動手能力之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐能力提高，為以后學習、做實驗打下基礎!

實訓個人總結2

　　本項目是一個關于博客開發(fā)的系統(tǒng)，隨著計算機技術的發(fā)展和普及，人們對資源共享的需求也在不斷地增強。Blog是Weblog的簡稱，它是繼E—mail、BBS、ICQ之后出現(xiàn)的第4種新的生活方式、新的工作方式、新的學習方式和新的網(wǎng)絡交流方式。Blog主要應用于3個方面：

　　—是新的人際交流通道；二是以個人為中心的信息摘選和知識管理平臺；三是以個人為中心的傳播出版資源庫。blog作為個人的一種學習工具，簡單易用，廣泛吸引著人們的興趣。Blog現(xiàn)在在教育方面、商業(yè)方面、公司內部、校園領域等都得到了很大的發(fā)展，它將互聯(lián)網(wǎng)從過去的通訊功能、資料功能、交流功能等進一步強化，使其更加個性化、開放化、實時化、全球化，把信息共享發(fā)展到資源共享、思想共享、生命歷程共享。Blog已經(jīng)成為一種繼課件、積件、資源庫、教育。主題網(wǎng)站等信息化教學模式之后，新的網(wǎng)絡應用模式。它是應時代的需求而興起的，也是應時代的需求不斷進步的�，F(xiàn)在Blog是人們學習和交流的主要方法之一，得到社會的廣泛歡迎和需求，所以我選該題目進一步研究博客，希望能通過Blog給人們帶來更成熟的知識交流的平臺，給人們帶來更多的服務和便利，最大程度的滿足人們的需求。

　　一、團隊基本情況

　　團隊名稱：天涯涯小組

　　團隊成員：組長：張三、李四、王五

　　二、項目基本概況

　　項目名稱：無涯博客系統(tǒng)

　　主要內容：實現(xiàn)用戶的登陸和注冊、博客的發(fā)布與管理、點贊和評論。

　　三、本人在項目中的主要任務及完成情況

　　1）主要任務簡介及完成情況

　　主要負責用戶登錄與注冊模塊的設計與開發(fā)

　　2）相關設計思路及實現(xiàn)成果

　　項目的實現(xiàn)使用前后端分離的結構實現(xiàn)。前端使用html5 + css3 + javascript語言進行編寫。后端使用node。js實現(xiàn)。后端使用mvc設計模式。數(shù)據(jù)庫使用Mysql。

　　項目可以實現(xiàn)用戶的登陸注冊、博客的.發(fā)布和管理、發(fā)布評論和點贊。管理員可以實現(xiàn)文章的審核和管理、評論的管理、用戶信息管理。

　　四、個人實訓成果特點總結

　　特點1：增強了團隊合作精神

　　特點2：極大地提高了自己的動手實踐能力

　　特點3：學習了node.js

　　五、個人實訓成果缺陷總結

　　缺陷1：敲代碼的速度不夠快

　　產生原因：平常敲代碼的敲的比較少

　　改進措施：增加敲代碼的時間

　　六、心得與體會

　　在實訓中我學到了許多新的知識。實訓是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)、努力實踐，自覺進行角色轉化、提高工作積極性和主動性。通過四周的前端技術學習，我們對前端更加的了解，同時也掌握了使用編程語言開發(fā)前端的技能，同時在學習的過程中認識到理論知識和實踐操作是不可分割的，要通過實踐提升自己的知識掌握水平。這四周的生活過的充實且豐富，在學習的過程中對社會有了更加深刻的認識。

實訓個人總結3

　　為期一周的計算機組裝與維護的實訓在不知不覺中結束了,通過這次的實訓我學到了很多:對計算機軟件和硬件有了大概的了解;使我學會了遇到簡單的計算機問題的應急處理能力和經(jīng)驗;自己的動手能力得到了提高，同時也樹立了獨立思考問題和解決問題的意識。學校給我們提供的這次實訓使我們能有機會把書本知識運用到了實踐當中，使我們受益匪淺。實訓的第一天，面對計算機我們是那么的好奇，雖然以其幾乎天天都能見它。我們都好奇的打量主機里的各種硬件。有些同學都忍不住躍躍欲試了。老師對我們說：“無知者無畏，要一步一個腳印�！蔽覀內粲兴�思。接著老師開始給我們講計算機的工作環(huán)境要求。原來我們平時有許多小細節(jié)已經(jīng)損傷了計算機，如：不能將強磁場的物體放在電腦旁，而我們常常將手機放在電腦旁充電。不能在電腦旁吃零食，喝飲料，而我們卻經(jīng)常會做這些事。接下來，老師給我們分了小組，每個小組分配了任務。于是，我們開始圍繞任務查找資料，進行學習。期間，老師為我們講解了BIOS的設置和硬件的知識。讓我們重新認識了計算機。

　　在查資料的過程中，我們學到了很多。圖書館的資料非常豐富，果然是知識的海洋。我們小組挑選了合適的資料，一起研究學習。遇到疑問我們就相互討論，或是請教老師。因此我們組由原來對任務的一無所知到后來能夠熟練掌握任務。這也與大家非常高的學習熱情有關。

　　星期三，老師開始對布置給我們的任務進行測試。我因為不太熟悉知識點，對老師的提問不能準確，清晰地描述出來。老師對我進行了一番指導，讓我認識到了自己的不足，也讓我知道接下來該如何進行查漏補缺。

　　星期五我們開始了最后的答辯。我基本上完成了老師布置的.任務。

　　但是，本次實訓還是存在一些問題，如因為每個小組都布置了任務，所以大家都忙著自己的任務，而忽略了對計算機組裝與維護知識的整體把握。我選了計算機系統(tǒng)安裝，就只關注了系統(tǒng)方面，對計算機硬件等方面了解就很少了。

　　總之，這次實訓還是讓我收獲了很多：

　　1、這次實訓使我的學習積極性提高。這次實訓同學們開始互相交流，這是以前從來沒有過的學習氣氛;

　　2、動手能力得到增強。通過這次實訓，讓我得到了更多的動手的機會，使自己的動手能力得到了提高;

　　3、學會了安裝操作系統(tǒng);

　　4、讓我認識到了我們這個專業(yè)目前在行業(yè)中要生存所須具備的條件。

　　通過實訓，使我初步掌握和了解了計算機機的基本組成以及各個元件的結構和功能。并且，自己能夠組裝一臺計算機機，而且了解了安裝過程中所要注意的事項。對于一些簡單計算機故障，自己也能夠動手排除了。這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益匪淺。現(xiàn)在，我們更應該把握時間，充實、完善自我，做一名有能力的，名副其實的大學生!

　　為加強學生的實踐動手能力，為貫徹落實教學計劃的要求，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能，計算機系05級計算機網(wǎng)絡工程與管理、計算機信息學管理、計算機圖形圖像三個專業(yè)的學生于20xx年x月x日至20xx年x月x日在校實驗實訓中心進行了為期一周的項目實訓。此次實習由計算機系組織，由周演匯等老師具體安排，實習內容為計算機的組裝與相關維護。

　　通過此次實訓，使學生能夠正確地識別微機配件，熟練地拆裝微型計算機，熟悉地安裝操作系統(tǒng)，對系統(tǒng)進行優(yōu)化和維護，并能夠鑒別故障，并能排除常見硬軟件故障。

　　一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求

　　本次實訓的目的是通過實訓，認清計算機系統(tǒng)各部件的特點，技術參數(shù)，性能指標。通過對計算機系統(tǒng)各部件的認識，建立計算機硬件系統(tǒng)的邏輯框架。掌握計算機系統(tǒng)的組裝方法及組裝后的檢查思路和方法;掌握計算機系統(tǒng)BIOS的功能與設置方法;掌握計算機系統(tǒng)中硬盤的數(shù)據(jù)準備和分區(qū)格式化方法。掌握系統(tǒng)軟件安裝的原則、方法。熟悉多操作系統(tǒng)的安裝與管理;掌握常用工具軟件的使用。掌握計算機系統(tǒng)系統(tǒng)軟件維護的基本方法，了解有關計算機外部設備的分類、工作原理，外設與計算機接口等基本知識，掌握各種外設正確使用方法，并能熟練使用。認清計算機系統(tǒng)故障檢測的原則、方法和常見故障的檢測分析思路。對計算機系統(tǒng)常見故障能進行簡單的分析和判斷。

　　本次實訓的要求是：教師要認真給參與實訓的學生分好組，，實訓前公布本次實訓內容，要求每個學生認真做好實訓前的準備，查閱相關資料，并且要求學生認真、獨立完成實訓項目，獨立撰寫實訓報告，認真及時進行實訓總結。教師在實訓期間要檢查學生到課情況，及時調整指定的分組角色。實訓的后期階段必須對學生實訓進行考核，考核前要制定考核標準，通過現(xiàn)場考核，登記每位學生的考核成績。

　　二、精心組織，認真做好項目實訓

　　對教師方面，本次實訓要求教師每節(jié)實訓課必須到場。教師必須清點學生到場情況并做好出勤記錄,在有學生缺席的情況下調整好角色分配。同時要求教師必須把實訓內容具體分配到課時,并提供相關內容供學生下載。教師通對學生的實訓過程進行跟蹤指導、審核管理、進行批改，并給出考核成績;對學生方面，本次實訓實訓考評分合格與不合格兩個檔次,由老師指定內容,完成相關的內容,否則為不合格。

　　三、本次實訓的效果與經(jīng)驗

　　通過此次實訓，廣大同學夯實了基礎，鍛煉了能力，綜合素質得到較大提高。同時實訓也為推動我系專業(yè)建設提供了豐富的經(jīng)驗。

　　1、本次實訓促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設置的調整。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調整了一系列課程，受到同學們的歡迎。

　　2、本次實訓達到了專業(yè)教學的預期目的。在本次實訓之后，使學生計算機組裝與維護有了正確認識，能夠獨立第完成計算機的組裝，促進了學生自身的發(fā)展，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　總之，我系的專業(yè)實訓經(jīng)過幾年的開展，積累了較豐富的經(jīng)驗，從系領導到任課教師對此都十分重視，實訓組織工作周密細致，日常管理及時而有效，對存在問題能迅速解決。實踐證明，專業(yè)實訓適應高職學生的特點，符合高職教學規(guī)律與學生心理預期。專業(yè)實訓作為計算機各專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學開展，都有極大的促進作用。

實訓個人總結4

　　上周，我們電商專業(yè)進行了為期五天的網(wǎng)頁制作實訓。

　　在機房里待了一個星期，雖然生理反應不大，但是還是不好受。原本以為是實訓比平時上課要舒服多了吧，但是這一個星期下來差點沒被累死，比平時上課還疼苦。但是在這實訓的一星期里我的收獲還是很多的。

　　第一、從這次實訓當中我深刻的體會到理論知識的重要性，只有在自己熟練理論知識后再能在實踐中游刃有余，才不會出現(xiàn)“書到用時方恨少”的尷尬體會。

　　第二、實訓中我印象最深的是對各種網(wǎng)頁制作工具的.使用不熟練，甚至還有個別不會用的，只是自己想要做個圖片或圖標等都做不好，其心情想而知。所以對這些網(wǎng)頁是做工具的使用都要練習。

　　第三、集體協(xié)作是我又一個體會。這次網(wǎng)頁制作由于某些原因我一個人一組，是我搞掘到壓力很大而且很累，而且我自己的思維能力很有限，網(wǎng)站設計和制作上也略顯粗糙和不足，正所謂：你有一個思想，我有一個思想，分享后我們就都有兩個思想。所以與同學合作是很有必要的。

　　總之，這5天里自己雖然很累，但是自己的收獲也是很不小的，所以我也是很開心的。

實訓個人總結5

　　畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績總結，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結和erp數(shù)據(jù)導入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。

　　剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

　　在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺不認同。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　時間過的真快，轉眼間，實習馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡單業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的'處理，使我對網(wǎng)站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

　　在為期兩個多月簡短的實習生活中，我學到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。

　　在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

　　1、做好實習期的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

實訓個人總結6

　　這次實訓，我來到了湖南科倫制藥有限公司xx分公司�！翱苽悺耙饧础翱茖W求真，倫理求善“.科倫集團創(chuàng)立于1996年，歷經(jīng)19年發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有海內外90余家企業(yè)的現(xiàn)代化藥業(yè)集團。集團的產業(yè)板塊，科倫藥業(yè)（SZ002422）于20xx年6月3日在深圳證券交易所成功上市，全球最大的大輸液專業(yè)制造商和運營商在資本市場揚帆啟航。我所在的這家分公司位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新型工業(yè)園中，由收購來的原國企性質的制藥二廠和以生產大輸液為主的xx縣科倫制藥分廠組成。

　　變者，法之至也。

　　我的第一站，自然是與其他新入職員工、實習生一起進行為期一個星期的培訓并接受考核。培訓期間，人事部劉主任向我們介紹了企業(yè)文化，包括發(fā)展歷程、明星產品、“三發(fā)驅動力“和未來發(fā)展戰(zhàn)略。作為原制藥二廠的老員工，她還向我們講述了當時國家藥企改革新標準下來后，她們全廠人員夜以繼日地進行生產改造，最終19條生產線全都在限定日期前一天達標的事。她講的時候我甚至可以想象到那時的辛苦，但她言語之中滿是自豪，毫無疲累抱怨語氣，“雖然累，但是避免了直接倒閉全廠員工失業(yè)的局面，后來就被科倫收購了，搬到新公司�！斑@件事與后來我遇到的另一位老員工李姨（大學學文學的，現(xiàn)在做化驗員，十幾年前進的二廠，當時要求沒那么高，也沒人想過國企會倒閉）聯(lián)系在一起，讓我覺得時代在前進，世界也永遠處于變化之中，要想不被淘汰就得思變，就像很多年前看著大哥大，誰會想到今天智能手機普及，打電話發(fā)短信網(wǎng)上沖浪已經(jīng)隨時隨地都能進行，“鐵飯碗“自然也可以被打破。

　　質量，生命的基石。

　　第二站，質量部化驗室。整個化驗室分為原料輔料組、高效液相組（含氣相、紅外）、包裝材料組、成品檢測組、中藥檢測組、微生物限度檢測組，我用一個月的時間在不同的組間輪轉，跟不同崗位的帶教老師學習。在學習過程中，我看到了很多沒見過的儀器，跟著老師們也學習了怎樣使用并掌握一些日常的保養(yǎng)維護知識。一些在學校用過的儀器和做過的實驗操作，也在這次實訓中得到練習和加強。但“書到用時方恨少““活到老學到老“這兩句名言仍是讓自己感受深刻。本以為自己在學校學得不錯，許多儀器和操作上實驗課時都做過，但真正到自己上手的時候還是會出現(xiàn)很多問題，除了常見的不熟練，還有一些規(guī)范問題，如用完儀器后要認真填寫儀器使用記錄，包括使用時間段、樣品名稱、樣品批號，還有對上一位同事使用后的復核，確認無誤后簽字，期間不允許有錯字、重筆、涂改等現(xiàn)象。包括做完檢測后填寫操作記錄也是一樣的要求，想想自己平時寫實驗報告的時候總是不認真，涂涂畫畫，不僅影響美觀，這樣得出的結果可信度也要大打折扣吧，這樣的壞習慣一定要改掉才行。甚至是一些基礎知識，如使用天平前應檢查是否水平，也沒能做到。以前上實驗課的時候大家

　　總喜歡玩笑，根本不注意這些細節(jié)，這次可讓帶教老師給我狠狠糾正了一把。老師們在教和做的過程中會做一些講解，也會提問，到這時才發(fā)現(xiàn)自己不懂的太多，許多學過的知識也掌握得并不牢固，以后再不能為考試而學，知識還是要能運用到實踐中才算學會。工作與在校的最大區(qū)別莫過于兩個字“質量“!老師們每天都要做很多樣，不同的樣質量標準和操作規(guī)程又不一樣，每個樣還有各自的報告周期，為了按時完成檢測不耽誤生產、發(fā)貨，老師們必須要“快“.但是卻沒有一個人為了快而私自減少檢查項目，沒有一個人為了快而違背藥典規(guī)定縮短檢測時間，沒有一個人為了快而不嚴格要求動作隨隨便便做完，他們寧愿加班加點。這是一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是每一位制藥人都應持有的.質量觀！誠如老師所說“不合格的發(fā)了合格報告，最后賣出去是會死人的！“我們既然有幸從事這樣一份與人命打交道的神圣職業(yè)，就應該負起責任來，從在校起就形成質量意識。

　　敬業(yè)者，人恒敬之。

　　我的第三站，來到了公司號稱“管理最嚴格“并素有“5S管理標桿車間“的青霉素粉針車間。在這里，我接觸到的又是不同的人和事。我了解到車間內又分為不同的區(qū)，分別設有小班長，而生產區(qū)又分為一般生產區(qū)和潔凈區(qū)，其中A、B、C、D級潔凈區(qū)對空氣、溫濕度又有不同要求。我先是到了著裝要求相對較低的外包裝區(qū)，只需穿一般工作衣帽與工作鞋。在這里，從掃碼、包藥、燈檢到搬箱，只要力所能及的我都做過，尤其是包藥的時候，阿姨們動作很快，我還沒看清她們就已經(jīng)折好紙盒，然后把自己裝好在塑托上的藥裝進去了。包藥時就是要檢查鋁塑蓋有沒有軋緊，標簽缺損、有污漬、無三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的都不能要，沒有標簽的拿到貼簽處重新貼后方可用。這屬于手工包藥，根據(jù)規(guī)格不同還有自動裝盒機。掃碼主要是將藥品盒信息上傳到中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng)，每掃完一箱就要貼上藥品電子監(jiān)管碼。在這里，讓我印象深刻的不僅是他們的“全能“,每個崗位的工作都能勝任；還有他們的工作態(tài)度，他們每天做的也是重復簡單，甚至讓人覺得沒有一點技術含量的活，但是他們從不懈怠！他們做這份工作也許只是為了養(yǎng)家糊口，談不上什么熱愛，也許有的人根本不知道什么叫熱愛，但他們認真地在做著，認真地重復著。正如上瓶時一起工作的姐姐講起戴帽這事，“我覺得還是應該戴著，不用提醒，因為這個藥是要打到血管里面去的，你頭發(fā)什么的掉進去就不好了！“,當時我們正在生產注射用美洛西林鈉。也許他們不一定愛崗，但他們敬業(yè)！工作允許的時候他們還會盡情地談笑，我的耳邊除了機器的轟鳴聲還有他們的歡聲笑語，讓人覺得其實這樣的工作一點也不枯燥。車間實行5S痕跡管理，每個地方都用標線按照形狀劃分了位置，每一個物品都要求定點定位擺放，這樣不僅讓車間看起來整潔，員工工作時心情舒暢，也減少了尋找物品的時間與動作浪費，大大提高了工作效率。我要把精益辦公室的老師們教授的5S管理運用到我的學習生活中來，提高自己的學習效率。隨后我還到潔凈區(qū)和樓上的青霉素固體車間進行了學習。

　　實訓總結：

　　實訓前我是持觀望態(tài)度的，但現(xiàn)在我慶幸我參與了這場活動。實訓，是一次模擬的職場初體驗，在這個過程中學到的不僅是專業(yè)相關知識，還培養(yǎng)我們與人打交道的能力。在我去車間之前，有人這樣和我說“車間是最真實的社會“,我也聽過許多車間內的奇葩人和事。但我真正去了后，我發(fā)現(xiàn)并非如許多人所說那樣現(xiàn)實。只要你熱情禮貌一點，勤打招呼，手腳勤快一點，大家還是會喜歡你的。沒有人生來就是戴著有色眼鏡的，車間、化驗室甚至其他任何工作單位只是不需要“少爺小姐“.經(jīng)過這次實訓，我堅定一個信念：實實在在做人，踏踏實實做事！

實訓個人總結7

　　在以前的時候，畢業(yè)和實習對我來說都是一個遙遠的事情，可是沒想到啊，幾年的時間居然會過得這么快，還容不得我細細品味呢就已經(jīng)快要畢業(yè)了。此刻，我身上肩負著許多的任務，其中找實習工作就是我目前要解決的首要任務之一，在沒有經(jīng)歷找工作之前，我還幻想著自我能進入一個大公司，并且在短時間里取得自我想要的成績，可現(xiàn)實卻給我澆了一盆又一盆的冷水，讓我漸漸地清醒了過來，原先工作沒有這么簡單，而我也沒有想象中的那么優(yōu)秀啊。

　　找一份適宜的實習工作是我們這些大學生面臨的最大的問題，要是我們在學校里熟練的掌握了一項技能就好了，那么我們還不至于如此的麻煩，可是大多數(shù)人都沒有什么工作經(jīng)驗，并且實踐動手的經(jīng)歷也比較少，這也成為了我們找工作的阻礙，不少單位都期望招收一些能干活的實習生，而不是要從頭培養(yǎng)的新人，所以我可謂是花了不少的精力在找實習工作上，最終我都放棄了專業(yè)對口的想法才找到了自我較為滿意的工作。說起來我還是比較幸運的，至少我沒有花太多的時間在這上頭。

　　當我正式被實習單位通知入職之后，我興奮了好一陣子，最終我做了許多的準備來到了公司里，這也是我第一次去感受朝九晚六的工作。由于我是新來的實習生，所以我和其他實習生一樣理解了公司為我們準備的培訓，等我們了解了一些基本的工作任務之后，我們才算是真正的開始了自我的工作，好在公司給我們分配的任務并不是很多也沒有很難，我還是挺有把握自我能在短時間里把自我的本事給提升上去的。工作對于我們來說不算難也不算很簡單，總之需要我投入較高的注意力，不然十分容易犯下一些小錯誤，有時候不仔細觀察的話，我的工作就會出一些問題，最終還得被領導們給教育一頓，好在經(jīng)過這一段時間的工作后，我已經(jīng)漸漸地適應了工作的'節(jié)奏，每一天我不僅僅能早早地趕到公司里，并且還能按照領導們的要求完成好自我的任務，此刻的我已經(jīng)不再是當初的那名新人了，我已經(jīng)在工作中找出了自我的門路了。

　　這次實習的時間雖然才過了幾個月，可是我相信在以后的日子里我還能學習到更多有用的知識，取得更多的成績!

實訓個人總結8

　　經(jīng)過實訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

　　這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡便。

　　人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的'一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應當好好經(jīng)營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!

　　實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。

　　此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經(jīng)過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的本事，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

　　在實際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。經(jīng)過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠供給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說經(jīng)過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

實訓個人總結9

　　突擊了三個多月的javaweb,有了許多心得體會，在這里小小的發(fā)些感慨，希望對剛剛入門的朋友有些幫助。

　　畢竟我現(xiàn)在也算是一個過來人了。

　　起初我在大學的時候只是學過一些基本的JSP，記得那時候做東西的時候不懂得異常處理，更不懂得安全問題，因為沒見過那么大的天空，就滿足在自己頭上的云彩。

　　即將畢業(yè)走出了校園，見識到了真正的程序員，看到了他們的工作方式，頗有感悟。

　　記得在上學的時候一直想學servlet，但是雖然自己買了許多的書，其中包括孫鑫的《JSP/Servlet深入詳解》，可是由于自己的惰性，始終沒能動手演練，因為我們常用的Servlet是基于HTTP(1.1)協(xié)議的，而且常用的request,response對象也都是繼承自HttpServletrequest和HttpServletResponse的，所以，代碼看起來會略顯得有些復雜,(當然這只是對于初學者來說，或者說是沒入門的人來說)，所以沒次拿起書看代碼的時候就會感覺到“哇這個東東太難了!!!以后再說吧……”每次都是這種感覺。

　　直至我碰到了《javaMail郵件開發(fā)詳解》的作者之一方(暫且稱之為方老師吧，我感覺都寫書的即使不是老師也可以被稱作老師了)。

　　在他的指引之下，我算正式進入了學習javaweb的門檻，也算是一個初步的入門。

　　從起步開始對于我這個“野路子出家”的人是一種折磨，因為沒有基礎(像核心技術的IO,集合,GUI,socket等技術我都不怎么會的)，而且要直接學javaweb。

　　記得開始的幾天幾乎都是麻木的，換句話說，這一段時間幾乎不是在學習WEB技術，而是在測試自己大腦的緩存到底有多大(因為本身的壓力就大，加上沒有基礎，最重要的是沒有一個學習方法)。

　　所以幾乎前20天的日子都在做一個工作，就是把學到的東西壓縮到自己的大腦，回去復習呢，就像是個沒頭蒼蠅一樣，學到哪就看到哪，打開書本和筆記，發(fā)現(xiàn)自己不會的就開始看，毫無目的。

　　學習的效果也可想而知。到頭來發(fā)現(xiàn)自己似乎沒會什么東西，因為即使是自己在寫代碼，也是在寫別的代碼，再調別人錯過的錯誤……總之過了很久大概一個多月吧，這種狀態(tài)都沒有改觀。可以說形勢很不樂觀。但是呢又沒有更好的辦法。直至遇到了方老師，雖然不能說聽君一席話，勝讀十年書，但是對我來說真是受益匪淺，此時也算是我再一次的`重新開始javaweb的學習。

　　由于有過一個多月的經(jīng)驗，現(xiàn)在再來學習第二遍，也算總結了點方法。下面就淺談一下自己的體會。

　　如果放棄持久層的東西，也就是JDBC操作數(shù)據(jù)庫這一部分來說，javaweb的東西就是Servlet和JSP，一個控制層(controller)和一個顯示層(view)兩方面的學習。

　　記得方老師的第一句話就是：“javaweb是沒有什么東西的，但是它又是很重要的，將來你們學的框架技術很可能在3,5年后就被淘汰了，但是這個javaweb在10年哪怕是更久都不會被淘汰的!所以你們一定要學好，至于為什么說它沒什么東西，這個以后你們學完就會知道”。

　　聽了這些話，我心里的壓力頓時減輕了很多。敢于去接受一些新的知識，當然是用合理的方法�，F(xiàn)在回頭總結的話，我個人的感悟就是當你明白了servlet和JSP的工作原理之后，你要學的就是那幾個最常用的東西，比如說注冊并發(fā)郵件，自動登錄，購物車，下訂單，三種常用的分頁技術，過濾器功能(處理亂碼，轉義)，監(jiān)測器處理在線人數(shù)啊，在線支付等等(這里我就不一一列舉了，當然HTTP協(xié)議是必須會的)。

　　現(xiàn)在列舉出這些東西并實現(xiàn)技術雖然很容易，但是在當時學習的時候可是吃了不少苦，因為開始不懂啊，就拿人家寫好的代碼，一個顯示屏幕分成兩塊，開始手動copy…雖然寫出了功能，但是沒過多久就會忘記，即使3個月不忘記，6個月也會忘，因為它不是自己的東西嘛。

　　這些問題是在我第二次寫東西的時候發(fā)現(xiàn)的，因為要對自己負責嘛。所以自己很難受。于是開始找方老師想辦法，他給我講解了一遍這些技術的實現(xiàn)思路并操做演示給我看。

實訓個人總結10

　　在本學期末，我們迎來了大學里的最后一次實訓人力資源管理綜合訓練，以此作為對我們大學四年所學專業(yè)課知識的綜合回顧和實踐應用。通過這為期兩周的實訓，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實訓，而且是對我們大學四年學習的總結，是我們走向社會的一次模擬，是教育我們用理論知識解決實際問題的重要一課。

　　本次實訓的指導老師是康老師和萬老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。從實訓指導書上我們了解到本次實訓分兩個階段進行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個模塊：模塊一為組建團隊與基礎訓練，主要內容是組建人力資源管理實訓課團隊，團隊合作訓練，宣講隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》；模塊二為組織結構分析實訓，主要內容是進行組織結構分析和流程分析，公開講解并評比；模塊三為工作分析實訓，主要內容是設計四個部門說明書和十個崗位說明書，進行工作分析與評價。階段二分為兩個模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯覺實驗，視覺反應時測試，時間知覺測試，瞬時記憶實驗，深度知覺測驗等；模塊二為績效考核實訓，主要內容是設計并執(zhí)行團隊期末考核方案，進行績效面談。

　　實訓開始后，我們按照指導老師的要求，每6至8人組成一個團隊，根據(jù)大家的工作習慣和相互了解情況，我們團隊共有8位成員組成（陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我），我為團隊負責人。組成團隊后，我們團隊成員開始認真討論模塊一的內容，即設計隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》�？紤]到這是我們大學生涯的最后一次實訓，本次實訓的結束也就代表著我們大學學習生涯的完結，于是我們團隊命名為LastDance，意為大學里面的最后一支舞，希望我們都能在最后的時刻跳出最絢爛的舞姿，及時高效的完成實訓任務，為本次實訓畫上一個完美的句號。在接下來的團隊討論過程中，團隊成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊》相關內容。在本模塊的實訓過程中，我們小組成員態(tài)度認真，在完成實訓任務之余還制作了電子相冊，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學的認可。

　　為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務，在模塊一時我們就根據(jù)整個實訓的安排進行了詳細的任務分工，使團隊成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。接下來的兩個模塊是組織結構分析和工作分析（組織職能說明書和崗位說明書的編撰），我們的主要任務就是根據(jù)指導老師給定的相關資料對某某公司的組織結構進行診斷和組織結構優(yōu)化，并根據(jù)優(yōu)化后的組織結構撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進行組織結構分析時，我們首先針對老師給定的調查問卷進行統(tǒng)計分析，制作出分析圖表，總結歸納出給定公司組織結構存在的問題，在此診斷的基礎上對該公司的組織結構進行分析，找出組織結構存在問題的地方并對其進行優(yōu)化，提出

　　人力資源管理綜合訓練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經(jīng)過團隊成員的討論我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進行，最終形成“某某公司組織手冊”。

　　第二階段實訓的主要任務是進行心理儀器操作和設計績效考評方案。根據(jù)指導老師的要求我們主要進行了錯覺實驗、視覺反應時測試、時間知覺測試、瞬時記憶實驗、深度知覺測驗等，在操作心理儀器之前，指導老師為我們詳細講解了各種實驗儀的操作方法，希望我們能夠按照操作流程認真做實驗，實驗結束后記錄自己的實驗結果，并上報給老師。在實訓的最后兩天，指導老師要求我們設計一份績效考核方案，并根據(jù)設計的績效考核標準對本團隊成員進行績效考核，上報考核成績。

　　縱觀整個實訓，我們既有成績也有困難和挫折。在模塊一團隊建設時，因為我們對員工手冊了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當，語言表達不夠嚴謹流暢等。講評時康老師在肯定我們的成果的同時也及時給我們指出了存在的問題，使我們能夠認識到工作中的成績和失誤，并及時糾正，這也為接下來的工作打下堅實的指導基礎，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加認真負責的對待我們的實訓工作。

　　人力資源管理綜合訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對人力資源管理理論知識的認識程度，沉淀了處理相關工作的'經(jīng)驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務的著眼點。在經(jīng)過我們團隊成員的認真討論，并積極的向指導老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最后我要非常感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進的道路；最后要十分感謝我們LastDance團隊的所有成員，因為有了大家的積極配合和認真對待，使我們能夠及時高效的完成實訓任務。

實訓個人總結11

　　透過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。

　　透過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。透過實訓讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的潛力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現(xiàn)了一些接線問題。

　　總的'來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也教給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

實訓個人總結12

　　經(jīng)過一個學期的集團財務管理實訓，我掌握了大概一個集團財務管理的操作，經(jīng)過對金蝶軟件的操作，分別模擬了各個部門和各個職位要做的工作并讓我受益匪淺。

　　在這個軟件里我們是建立藍鯊集團有限公司企業(yè)組織架構，掌握管理單元和組織單元的構建，設置組織單元屬性維護，清楚各個業(yè)務屬性的含義以及聯(lián)系，EAS軟件基礎資料的輔助數(shù)據(jù)的錄入操作，了解各業(yè)務間的'聯(lián)系，EAS軟件的總賬業(yè)務系統(tǒng)操作，理解步驟間的聯(lián)系，EAS軟件的報表業(yè)務系統(tǒng)操作，初步分析財務數(shù)據(jù)。

　　然后并開始完成每個崗位上的任務，以預設用戶administrator登錄系統(tǒng)，增加組織權限，進行對各個組織單元進行屬性維護，設置自定義核算項目，完善財務數(shù)據(jù)?輔助賬類型，設置計量單位、地址簿、摘要。重要參數(shù)設置。基礎設置。初始化數(shù)據(jù)錄入，包括往來科目初始余額錄入、輔助賬科目初始余額錄入、科目初始余額錄入。新增憑證、審核憑證、憑證過賬。結轉損益。月末結賬。在集團的分別創(chuàng)建資產負債表和利潤表個別報表模板。對資產負債表和利潤表模板進行項目公式批量填充。對報表模板進行格式修改，采用ACCT設置報表公式。把審批通過的報表模板進行分配。到實體組織編制個別資產負債表和利潤表。分析報表數(shù)據(jù)。過學習實操這個系統(tǒng)，明白企業(yè)要嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。四?堅持以人為本，加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。通過學習集團財務管理系統(tǒng)，明白要好好學習理論知識，把理論知識記熟了，才能把集團財務管理系統(tǒng)學好。

實訓個人總結13

　　一．這學期市場營銷實訓內容

　　1.模擬公司建立及操作（包括市場調研，產品研發(fā)促銷，定價，銷售渠道等）。

　　2.結合藍星B2C公司實戰(zhàn)進行演練（包括渠道拓展，論壇建設）。

　　二．階段性描述

　　第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程（公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等），團隊協(xié)作完成。

　　第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售：

　　a)市場分析：市場調查，細分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭。

　　b)產品管理：產品研發(fā)，包裝，生產，銷售。

　　c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告。

　　d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結構分析，現(xiàn)金流分析，相關產品銷售明細。

　　第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作（女裝）

　　a)分組分部門（營銷部，網(wǎng)絡部，產品部，客服部）。

　　b)各部門相關流程任務分配。

　　營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡部：負責B2C相關電子商務操作（包括圖片上傳，文字鏈接）產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細

　　c)節(jié)日策劃，渠道相關拓展圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡銷售策略，促銷廣告策劃方案供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等。

　　d)藍星B2C論壇建立開發(fā)維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發(fā)帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等。

　　三．概要

　　通過這次實訓，我們了解并掌握了相關公司成立操作流程，實戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

　　顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

實訓個人總結14

　　短短17天的重慶中軟國際卓越培訓的實訓已經(jīng)接近尾聲了，作為貴州大學計算機與信息學院的07級軟件工程方向的學生，很榮幸這是我們第一次，也是代表貴州大學的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國際進行實訓的學員�；蛟S是上天安排，我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶，重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒，伴隨激動的心情我們來到了中軟國際的實訓基地，進行了為期17天的實訓內容。

　　在短短的17天里，我們經(jīng)歷了項目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長，這相當于以后現(xiàn)實工作中的項目經(jīng)理，說實話，這對我自己是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了？隨之，我們第9小組完美Idea項目開發(fā)團隊成立了，我們有了堅定的團隊理念，我們有著同樣的勇氣，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學校和中軟國際這邊溝通不是很好，導致中軟國際的培訓老師誤以為我們學java技術的同學比較多，然后事實恰好相反，學。Net的同學更多。由于考慮到培訓老師能對我們進行更好的輔導和培訓，在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實訓過程中，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程，對于將來從事軟件行業(yè)的我們來說，這是一個鍛煉我們的機會，工欲善其事必先利其器。在項目開發(fā)中，我們團隊也出現(xiàn)了一些意見不和，但是我們的.團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通，很多問題我們都解決了，這是對我們自己的鼓舞，也是對我們溝通能力和理解能力的提升。

　　在實訓中，加班對于很多小組來說，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了，很多小組都是每晚加班到10點半，可想而知，這次實訓的任務是十分繁重的，也預示了我們以后如果從事于軟件行業(yè)，也應該有加班的覺悟和準備了。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的系統(tǒng)也逐漸成形，看著我們的勞動成果，我們內心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對于我們這組接近于java零基礎的小組來說，利用java技術開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)對于我們來說是巨大的挑戰(zhàn)，但是我們卻堅持下來了，感動小組的每個成員的不懈努力，雖然有些爭執(zhí)，但是都是為了我們的共同目標，一切的努力都得到了回報。

　　山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強它就弱。你弱它就強。當我們不畏困難時，勇于挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)自己時，我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長了。對于即將面臨畢業(yè)的我們，以后的工作可能會比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說，今天的加班是為了明天的不加班，是啊，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實訓基地讓我們了解到了很多，我們當初不成熟的想法也改變了很多，因此我們都從這次實訓活動中受益頗多，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天，卻留下了彌足珍貴的記憶，宛如一顆種子，埋進了我們每個人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會發(fā)芽。

實訓個人總結15

　　一連上了兩個星期的網(wǎng)頁實訓課，可以說學到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業(yè)出開設了網(wǎng)頁設計課，但感覺這兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富。

　　每一天都有新的內容要學，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學會。通過這次實訓使我更熟練掌握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等軟件的功能和應用。不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養(yǎng)了彼此間的團結。

　　在這期間，每一天老師都會發(fā)一些素材和實訓給我們，首先是網(wǎng)頁素材的準備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁背景和背景顏色搭配，讓我了解到網(wǎng)頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結合自己的網(wǎng)頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網(wǎng)頁的結構畫出來，內容和結構都想清楚用fireworks把網(wǎng)頁設計出來，再切割圖片，把它們導成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯。

　　我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁名叫funnyroom。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負責找素材，另一個美術好的就負責網(wǎng)頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就采用粉色為主色調，讓人可以感受到我們的主題，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁，第二頁開始才是網(wǎng)頁的內容。為了增加網(wǎng)頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁特效。在這實訓的時間里面，我們分工合作，共同努力，對網(wǎng)頁反復調試和修改，特別是對于fireworks軟件不那么熟悉，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白，不過這也恰恰讓我學到更多。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發(fā)生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網(wǎng)頁設計，反而會因為這些不同的意見而重新學到更多的知識。

　　通過這次實訓對這門課程的學習，做好網(wǎng)頁，并不是一件容易的事，它包括網(wǎng)頁的選題、內容采集整理、圖片的處理、頁面的排版設置、背景及其整套網(wǎng)頁的色調等很多東西。所以我得出一下總結：

　　一、準備資料和挑選符合目的主題的合適素材

　　做網(wǎng)頁當然要收集、準備資料。在網(wǎng)上多轉轉，看到什么漂亮的網(wǎng)頁，把它保存起來，作為以后自己設計主頁時的參考。另外，還包括搜集美化主頁可能要用到的各種材料，如背景、小動畫圖標等等。可以在硬盤上建一個文件夾，下分“圖片、聲音、動畫”等文件夾，養(yǎng)成上網(wǎng)時看到有創(chuàng)意、新鮮的圖像，就按鼠標右鍵存入你硬盤相應文件夾的習慣，時間一長就擁有了一個可觀的圖庫，等做網(wǎng)頁時隨手拈來或加以修改就成你自己的東西了。

　　二、規(guī)劃好整個網(wǎng)站

　　主頁的設計應以醒目優(yōu)先，應該令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的細節(jié)，或使畫面過于復雜。切記，頁面給人的第一觀感最為重要!在網(wǎng)上到處瀏覽網(wǎng)站的.人很多，如果你的主頁給人的第一印像沒有吸引力，很難令他們深入觀賞，而且他們恐怕再也不會訪問你的網(wǎng)站了。

　　三、善用圖片，增強藝術效果

　　我記得老師說過網(wǎng)頁的迷人之處之一，要算它上面能點綴許多漂亮的圖片。精美的圖片設計，可以使自己的網(wǎng)頁增輝不少，令人過目不忘。圖片的內容應有一定的實際作用，切忌虛飾浮夸，同時還要注意與文字的顏色搭配。最佳的圖像集美觀與資訊于一身。

　　四、善于借鑒他人主頁制作中的設計技巧

　　由于在網(wǎng)上用瀏覽器瀏覽任何主頁時，都能查看到該主頁制作時所編寫的絕大部分網(wǎng)頁編程源代碼。因此，如果想知道并掌握一些優(yōu)秀的主頁采用的設計技巧，試著將其源代碼調出來仔細揣摩，并模仿著一步一步去實現(xiàn)。

　　最后感謝老師多日來的辛勤教導!

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