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市場(chǎng)工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-25 04:25:16 總結(jié) 投訴 投稿

市場(chǎng)工作總結(jié)(精選15篇)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎?下面是小編收集整理的市場(chǎng)工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)工作總結(jié)(精選15篇)

市場(chǎng)工作總結(jié)1

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部

  20xx年上半年工作小結(jié)

  20xx年上半年,我部在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞總行制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),嚴(yán)格管理,努力完成總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、排查不足,為更好地開(kāi)展下一步工作,現(xiàn)對(duì)我部上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

  第一部分 上半年工作小結(jié)

  一、業(yè)務(wù)拓展方面。上半年業(yè)務(wù)拓展工作以“開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽、二季度“愛(ài)行如家、耕耘春天”勞動(dòng)競(jìng)賽為主線(xiàn),我部集中全員力量,協(xié)調(diào)運(yùn)作,按照兩大競(jìng)賽活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),大力抓好推進(jìn)。

  1、做好各項(xiàng)調(diào)研工作。我部做好“開(kāi)門(mén)紅”的調(diào)研,對(duì)轄內(nèi)儲(chǔ)源進(jìn)行扒排,作為下達(dá)開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的依據(jù),在“開(kāi)門(mén)紅”考核辦法制定期間,多次召開(kāi)各層面會(huì)議,充分聽(tīng)取各方意見(jiàn),對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”考核辦法進(jìn)行修改和完善,同時(shí)組織人員到黃海農(nóng)商行、東臺(tái)聯(lián)社等地考察調(diào)研,學(xué)習(xí)借鑒。

  2、力爭(zhēng)合理分解任務(wù)。20xx年“開(kāi)門(mén)紅”期間由于涉及到機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員調(diào)整事項(xiàng)較多,特別是公司一部、二部的重組涉及到大量公司賬戶(hù)管理權(quán)的遷移,任務(wù)分解工作量、難度遠(yuǎn)甚于往年,為盡量合理分解任務(wù),我部多次反復(fù)推敲、測(cè)算并與多方溝通,分解了“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),并配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好20xx年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制考核任務(wù)目標(biāo)的分解和落實(shí)。

  3、強(qiáng)化各類(lèi)配套措施。為了引導(dǎo)、督促基層做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,確保組織資金工作基礎(chǔ)踏實(shí)有效,上半年,組織策劃了各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng):

  第一、“開(kāi)門(mén)紅”基礎(chǔ)工作標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),制定了“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建相關(guān)辦法和標(biāo)準(zhǔn),在全行確立14家標(biāo)桿創(chuàng)建單位,通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng),各單位今年的“開(kāi)門(mén)紅”基礎(chǔ)工作水平明顯高于上年;第二、“外出務(wù)工戶(hù)”一封信抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過(guò)此項(xiàng)工作,拓寬了我行與外出務(wù)工戶(hù)的聯(lián)系渠道,各單位以送“一封信”發(fā)送、“一封信”抽獎(jiǎng)為抓手,積極聯(lián)系轄內(nèi)外出打工戶(hù),做好存款預(yù)約工作。第三、落實(shí)“崗位存款”責(zé)任制,對(duì)全行員工,按崗位、工齡差別化制定責(zé)任存款標(biāo)準(zhǔn),對(duì)未達(dá)標(biāo)的單位、個(gè)人,加大通報(bào)、督查力度,有效推動(dòng)了全行柜外吸儲(chǔ)的提升。

  4、加大組織資金推動(dòng)。上半年組織資金工作主要包括如下舉措:第一是開(kāi)展“市場(chǎng)份額拓展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)”,加大定期儲(chǔ)蓄存款的市場(chǎng)份額拓展,新增定期儲(chǔ)蓄存款3000萬(wàn)元,第二是組織了多個(gè)層面的PK賽,包括行內(nèi)PK,雙軌地區(qū)同業(yè)PK,定向目標(biāo)PK,以賽促存,著力營(yíng)造氛圍,第三是組織客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)考核辦法,采取五日一推動(dòng)的做法,充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性。第四是組織對(duì)公拓展工作例會(huì),市場(chǎng)部采集發(fā)布對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)信息,促進(jìn)全行對(duì)公業(yè)務(wù)拓展。第五是開(kāi)展“愛(ài)行如家、激情跨越”專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽,通過(guò)一個(gè)月時(shí)間,全行新增定期儲(chǔ)蓄存款1個(gè)億元,有60名員工勝出,獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  5、加強(qiáng)存貸比管理。上半年我部強(qiáng)化存貸比管理,確保每月的存貸比日平、時(shí)點(diǎn)余額得到有效控制,通過(guò)支農(nóng)再貸款資金的運(yùn)用,有效舒緩了存貸比壓力,為全行的資金營(yíng)運(yùn)提供了保障。

  二、電子銀行工作

  (見(jiàn)附件)

  三、內(nèi)部管理工作

  (一)派遣人員的管理工作

  1、每月一次對(duì)全行29名派遣人員進(jìn)行檢查與暗訪(fǎng)以及“開(kāi)門(mén)紅”期間對(duì)全行派遣人員組織資金的推動(dòng)。

  2、與各支行、分理處、客戶(hù)經(jīng)理簽訂了每年一次的派遣人員擔(dān)保、管理、承諾等文獻(xiàn)資料。

  2、將一季度月份派遣人員管理檢查等情況形成書(shū)面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。

  3、起草《派遣勞務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法》

  4、對(duì)20xx年派遣人員進(jìn)行了考核上報(bào)董事會(huì)辦公室

  5、針對(duì)特庸非法融資事件給我行派遣人員的影響等形成材料,呈單行長(zhǎng)及報(bào)董事會(huì)辦公室。

  (二)倉(cāng)儲(chǔ)管理工作

  1、進(jìn)行每月一次的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)抽查并形成檢查資料。

  2、將1-2月份倉(cāng)儲(chǔ)管理檢查等情況形成書(shū)面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。

  3、對(duì)寶應(yīng)支行開(kāi)辦倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)組織進(jìn)行了驗(yàn)收。

  4、季度全覆蓋地對(duì)全行倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)進(jìn)行了檢查,做到檢查無(wú)死角。

  5、配合總行的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)突擊大檢查做好數(shù)據(jù)整理、后勤保障、人員調(diào)配與協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。

  (三)客戶(hù)經(jīng)理管理

  4月份,市場(chǎng)部在其他部室的協(xié)助下,完成了全行客戶(hù)經(jīng)理的評(píng)審定級(jí)工作,首先制定了《20xx年客戶(hù)經(jīng)理評(píng)審定級(jí)辦法》,制定了操作流程,通過(guò)考試、考核、考績(jī)等環(huán)節(jié),對(duì)全行在崗客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了定級(jí),整個(gè)定級(jí)工作努力做到“陽(yáng)光操作、公開(kāi)公平”,定級(jí)工作基本平穩(wěn)實(shí)施。但通過(guò)定級(jí)工作暴露了目前客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍存在的一些問(wèn)

  題,主要是隊(duì)伍整體素質(zhì)較差、人員區(qū)域分布不平衡,并帶來(lái)了部分網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)權(quán)限不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展的問(wèn)題,針對(duì)此,我部與信貸管理部聯(lián)合發(fā)補(bǔ)充通知,允許部分新進(jìn)大學(xué)生申請(qǐng)臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)限,及時(shí)解決了這一問(wèn)題。

  四、業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作

 。1)上半年,我部著力做好理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作,通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研、考察學(xué)習(xí),并與監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行溝通和匯報(bào)。完成了理財(cái)產(chǎn)品的管理制度、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、托管行落實(shí)等基礎(chǔ)性工作,并在6月下旬,成功首發(fā)“金鶴-如意寶”我行自主品牌理財(cái)產(chǎn)品。

 。2)代理貴金屬業(yè)務(wù)推進(jìn)情況。已經(jīng)與上海、北京、山東等三家黃金專(zhuān)業(yè)交易公司取得聯(lián)系,初步制定了我行的代理貴金屬業(yè)務(wù)制度辦法、流程,計(jì)劃本月內(nèi)確定一家合作機(jī)構(gòu),簽訂合作協(xié)議,并推動(dòng)代理貴金屬銷(xiāo)售下個(gè)月上柜。

 。3)針對(duì)農(nóng)村城鎮(zhèn)化過(guò)程中廣大農(nóng)戶(hù)購(gòu)(建)房的金融需求,市場(chǎng)部與信貸管理部聯(lián)合進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,并開(kāi)發(fā)農(nóng)戶(hù)住房按揭貸款,制定了《江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行農(nóng)戶(hù)建(購(gòu))房貸款管理辦法》,目前文件在會(huì)簽,月內(nèi)可對(duì)下實(shí)施,并做好宣傳和推廣。

  (4)根據(jù)省聯(lián)社要求,我行目前已經(jīng)開(kāi)通96008貸款電話(huà)預(yù)約業(yè)務(wù),拓寬了客戶(hù)申請(qǐng)貸款的渠道,有利于總行加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,市場(chǎng)部目前正在加大宣傳力度。

  第二部分 下半年工作計(jì)劃

  一、組織資金業(yè)務(wù)。根據(jù)歷年的有效工作經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際狀況,組織資金突出抓好“五個(gè)重點(diǎn)”。

  1、重點(diǎn)時(shí)段。下半年,特別是四季度,是我縣傳統(tǒng)的`組織資金旺季,各類(lèi)農(nóng)業(yè)資金回籠相對(duì)區(qū)域集中、時(shí)間集中,為我們組織資金工作客觀(guān)上提供了有利的外部條件。市場(chǎng)部將一如既往的抓好傳統(tǒng)的

  午季、旺季,高強(qiáng)度的集中人力、物力、財(cái)力,做好下半年的組織資金工作。分區(qū)域、分時(shí)段的搞好逐個(gè)突破、分類(lèi)指導(dǎo)督查,對(duì)棉花、糧食、藥材、瓜果、水產(chǎn)、蠶繭等各類(lèi)儲(chǔ)源,動(dòng)態(tài)關(guān)注、全程跟進(jìn)。通過(guò)“信貸支持+電子銀行+EPOS+資金預(yù)約”的立體營(yíng)銷(xiāo)模式,提高營(yíng)銷(xiāo)的成果。

  2、重點(diǎn)單位。下半年組織資金重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)傾斜的單位有三類(lèi):

  一是儲(chǔ)源足、吸儲(chǔ)潛力大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),市場(chǎng)部以服務(wù)為主,幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中實(shí)際困難,配套相對(duì)合理的激勵(lì)措施,引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)抓好儲(chǔ)蓄源頭。

  二是實(shí)績(jī)差、任務(wù)缺口大的重點(diǎn)單位,市場(chǎng)部以督查為主,幫助理順關(guān)系,制定小段計(jì)劃目標(biāo),采取“小步快跑”的方式,盡快、逐步縮小全年任務(wù)的差距。

  三是實(shí)績(jī)好、任務(wù)提前完成的單位,市場(chǎng)部將通過(guò)優(yōu)化考核措施,充分利用正向激勵(lì)的手段,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們的積極性,同時(shí)注意正面典型的引導(dǎo)、宣傳作用,將一些成功的經(jīng)驗(yàn)、措施,做好推廣。

  3、重點(diǎn)人群。

  一是實(shí)績(jī)較差的員工群體。目前我行員工吸儲(chǔ)存在比較明顯“二八效應(yīng)”,少部分能力強(qiáng)的員工的實(shí)績(jī)占了全行柜外吸儲(chǔ)的大頭,很多同志、特別是近年來(lái),新進(jìn)行的大學(xué)生員工,個(gè)人吸儲(chǔ)實(shí)績(jī)長(zhǎng)期得不到提升,存款余額幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元的不在少數(shù),二季度,我們通過(guò)“崗位責(zé)任吸儲(chǔ)”的活動(dòng),進(jìn)行了推動(dòng),起到了一定的效果,三季

市場(chǎng)工作總結(jié)2

  xxxx年,我們進(jìn)一步加強(qiáng)了文化市場(chǎng)的監(jiān)管,采取了一系列專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),對(duì)網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所存在的接納未成年人、超時(shí)營(yíng)業(yè),音像制品零售、出租行業(yè)經(jīng)營(yíng)盜版、刻錄光盤(pán)等違規(guī)違法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊,有效地遏制了文化市場(chǎng)中的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,有力促進(jìn)了廣漢文化市場(chǎng)的健康有序發(fā)展,F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:

  一、文化市場(chǎng)基本情況

  據(jù)目前統(tǒng)計(jì),我市現(xiàn)有歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所64家,兒童電子游戲8家,音像制品出售、出租124家,網(wǎng)吧109家,共305家經(jīng)營(yíng)單位。

  二、主要工作

  1、xxxx年,我們共召開(kāi)了文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)8次,其中網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)2次,音像制品經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)1次,歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)2次,書(shū)刊經(jīng)營(yíng)業(yè)主2次,印刷業(yè)主會(huì)1次,進(jìn)一步提高了文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

  2、堅(jiān)持每周半天組織文化稽查人員學(xué)習(xí)有關(guān)文化市場(chǎng)管理的法律法規(guī),認(rèn)真研究文化市場(chǎng)中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新動(dòng)向,不斷提高管理人員的管理水平和執(zhí)法水平。

  3、繼續(xù)深入開(kāi)展網(wǎng)吧專(zhuān)項(xiàng)整治工作,取得了顯著成績(jī)。從xxxx年初開(kāi)始,我局就確定了將網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的整治作為本年度文化市場(chǎng)整治的重點(diǎn)目標(biāo),為此,我局進(jìn)一步加大了與公安、工商、電信等部門(mén)的緊密合作,在加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查力度的同時(shí),先后開(kāi)展了12次“18點(diǎn)行動(dòng)”、16次“零點(diǎn)行動(dòng)”,出動(dòng)執(zhí)法人員1090人次,車(chē)輛198臺(tái)次,檢查網(wǎng)吧109家,取締無(wú)證黑網(wǎng)吧3家,對(duì)38家存在接納未成年人,超時(shí)營(yíng)業(yè)行為的違規(guī)網(wǎng)吧分別給予了處以罰款和警告的處理,有力打擊了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的違法違規(guī)行為,進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人、超時(shí)營(yíng)業(yè)的行為得到了進(jìn)一步遏制,網(wǎng)上傳播、瀏覽有害信息的行為受到了打擊,無(wú)證經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的現(xiàn)象已被杜絕。我們堅(jiān)持采取了集中清查與日常密切監(jiān)管相結(jié)合的方法,對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì),確保網(wǎng)吧專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得圓滿(mǎn)成功。

  與此同時(shí),全面加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧安裝省廳監(jiān)制的文化管理監(jiān)控軟件的督促工作,我們通過(guò)“四川省網(wǎng)吧互動(dòng)平臺(tái)”,對(duì)全市網(wǎng)吧安裝管理軟件的情況進(jìn)行了密切監(jiān)控,對(duì)個(gè)別擅自拆卸監(jiān)控軟件的網(wǎng)吧,依法進(jìn)行了處理。通過(guò)我們認(rèn)真細(xì)致的工作,目前,我市109家網(wǎng)吧均已按照省廳和德陽(yáng)市文化局的要求,安裝了文化管理監(jiān)控軟件,網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)行為受到了有效監(jiān)控。

  4、認(rèn)真開(kāi)展第七屆全國(guó)音像法制宣傳周活動(dòng),分階段,有步驟地對(duì)全市音像制品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行清理,先后開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)整治音像出租業(yè),打擊經(jīng)營(yíng)刻錄光盤(pán)、萬(wàn)能DVD格式壓縮碟等行動(dòng),提高了廣大市民和音像制品經(jīng)營(yíng)單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。我們還通過(guò)一系列形式多樣的音像法制宣傳活動(dòng),通過(guò)設(shè)立音像法制宣傳點(diǎn),發(fā)放宣傳資料等形式,大大提高了廣大市民,特別是青少年學(xué)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí),在專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)中,共收繳刻錄光盤(pán)、盜版光盤(pán)1984盤(pán),取締無(wú)證音像攤點(diǎn)10家,在維護(hù)音像市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,提高正版音像制品市場(chǎng)占有率等方面起到了積極的推動(dòng)作用,產(chǎn)生了良好的社會(huì)效果。

  5、全面推進(jìn)依法行政工作,有效提高執(zhí)法水平。xxxx年度,按照市府《全面推進(jìn)依法行政工作xxxx年度計(jì)劃》和本局制定的關(guān)于推進(jìn)依法行政工作的實(shí)施意見(jiàn),我們加大了對(duì)行政執(zhí)法人員的培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí)文件,集中討論,宣講法規(guī)等方式,使全體行政執(zhí)法人員依法行政、合法行政的意識(shí)有了明顯提高,極大地推進(jìn)了文化市場(chǎng)依法行政工作的開(kāi)展。由于措施得力,管理到位,xxxx年全年,我局在處理文化市場(chǎng)違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)條件的過(guò)程中,未出現(xiàn)一起行政復(fù)議案件或產(chǎn)生行政訴訟。

  6、認(rèn)真開(kāi)展校園周邊文化市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。xxxx年1——12月,我局會(huì)同工商、公安、教育等部門(mén),對(duì)全市中小學(xué)校周邊文化市場(chǎng)進(jìn)行了多次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),通過(guò)前期調(diào)查摸底,我們針對(duì)中小學(xué)校周邊有個(gè)別流動(dòng)商販以自行車(chē)、摩托車(chē)搭載音像制品或書(shū)刊銷(xiāo)售的情況,組織人員迅速出擊,先后查獲無(wú)證音像、書(shū)刊攤點(diǎn)4家,收繳盜版、刻錄光盤(pán)817盤(pán),有效打擊了我市校園周邊文化市場(chǎng)的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,取得了顯著成效。

  高考期間,為保證廣大考生能有一個(gè)安靜的休息和應(yīng)考環(huán)境,我們積極配合廣漢市環(huán)保局執(zhí)法人員,對(duì)全市69家歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所,特別是湖南路一帶的歌舞廳、音樂(lè)茶座集中地段進(jìn)行了認(rèn)真巡查,要求經(jīng)營(yíng)業(yè)主必須在高考期間嚴(yán)格控制音量,不得產(chǎn)生噪聲擾民,為廣大考生營(yíng)造了一個(gè)良好的休息和應(yīng)考環(huán)境,得到了學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)。

  7、認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》,文化部《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》,在全市范圍內(nèi)開(kāi)展歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所專(zhuān)項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)我市歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所表演和播放節(jié)目進(jìn)行了審查、監(jiān)督,對(duì)來(lái)我市演出的文藝表演團(tuán)體做到了場(chǎng)場(chǎng)有監(jiān)督,次次有檢查。xxxx年,我市歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位共接待或舉辦各類(lèi)文藝演出活動(dòng)28次,均未出現(xiàn)違反《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》及其實(shí)施細(xì)則的`行為。同時(shí),根據(jù)有關(guān)文件精神,對(duì)4家未通過(guò)公安消防部門(mén)檢查;未取得《消防檢查意見(jiàn)書(shū)》的音樂(lè)茶座,依法予以取締。

  8、接到舉報(bào)電話(huà)21次,群眾來(lái)信4封,經(jīng)查實(shí),均及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行了處理,受到了舉報(bào)人的好評(píng)。

  9、認(rèn)真貫徹《行政許可法》,切實(shí)保證行政審批的公開(kāi)、公正、公平。xxxx年,我局加大了對(duì)設(shè)在廣漢市政務(wù)服務(wù)中心的辦事窗口的管理,進(jìn)一步嚴(yán)格了行政許可事項(xiàng)的審批、審核程序,全年共辦理文化市場(chǎng)許可事項(xiàng)114件,解答咨詢(xún)278人次,受到了前來(lái)辦事的企業(yè)和個(gè)人的好評(píng)。

  10、為深入貫徹落實(shí)黨中央、省委對(duì)工人階級(jí)和工會(huì)工作的重要指示精神,充分發(fā)揮工會(huì)組織在推進(jìn)文化娛樂(lè)行業(yè)依法管理,促進(jìn)其健康有序發(fā)展中的作用,xxxx年7月,在廣漢市總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,我市文化娛樂(lè)行業(yè)工會(huì)委員會(huì)正式成立。作為總工會(huì)下屬的基層工會(huì)組織,文化娛樂(lè)行業(yè)工會(huì)主要是以各類(lèi)文化娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)的從業(yè)人員為服務(wù)對(duì)象,按照《工會(huì)法》的要求,為他們提供法律服務(wù),維護(hù)其合法權(quán)益,協(xié)調(diào)解決勞資糾紛等,至xxxx年底,廣漢市文化娛樂(lè)行業(yè)工會(huì)已吸收會(huì)員241人,工會(huì)工作正逐步有序開(kāi)展。相信隨著工會(huì)工作的開(kāi)展,對(duì)我市文化娛樂(lè)行業(yè)的健康發(fā)展、規(guī)范管理,將有著極大的促進(jìn)作用。

  三、明年的工作打算

  1、加強(qiáng)與公安、工商等部門(mén)的聯(lián)合辦公制度,鞏固成果,開(kāi)拓工作,抓好文化市場(chǎng)的綜合治理。

  2、進(jìn)一步開(kāi)展網(wǎng)吧專(zhuān)項(xiàng)整治工作,通過(guò)切實(shí)有效的監(jiān)控,重點(diǎn)明確的突擊檢查,始終保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)的高壓態(tài)勢(shì),堅(jiān)決遏制網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所中的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。

  3、進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國(guó)行政許可法》的有關(guān)精神,切實(shí)做到依法行政,依法管理,全面促進(jìn)文化市場(chǎng)的健康有序地發(fā)展。

市場(chǎng)工作總結(jié)3

  時(shí)光飛逝,20xx年很快過(guò)去了,回首過(guò)去的一年內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間20xx年又過(guò)去了1/4,再回首隨沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也總算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。在這一年中批發(fā)市場(chǎng)按著公司董事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)安排的部署較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  20xx年初冬積雪較厚,對(duì)九家灣庫(kù)區(qū)的彩鋼房造成了嚴(yán)重?fù)p害,出現(xiàn)了險(xiǎn)情,批發(fā)市場(chǎng)組織裝卸隊(duì)同園林隊(duì)不怕危險(xiǎn)對(duì)庫(kù)區(qū)近4萬(wàn)平方米的房頂進(jìn)行了積雪清掃,有效的減輕損失,保護(hù)了庫(kù)區(qū)。

  騎馬山磚混結(jié)構(gòu)的庫(kù)房初步建成時(shí),首先在晨報(bào)上刊登廣告,擴(kuò)大宣傳力度,其次印制傳單,組織相關(guān)人員去黑山頭機(jī)電市場(chǎng),亞中機(jī)電市場(chǎng),美居物流園,華凌等大型市場(chǎng)挨家挨戶(hù)散發(fā)傳單,對(duì)有意向的客戶(hù)積極解說(shuō),詳細(xì)登記電話(huà)號(hào)碼,及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng),庫(kù)房出租率穩(wěn)步上升,較好的完成了每月下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)。

  年年歲歲花相似,一年一度的植樹(shù)綠化工作緊張而又忙碌的拉開(kāi)了序幕。批發(fā)市場(chǎng)配合財(cái)務(wù)科、廠(chǎng)辦去奇臺(tái),東灣、阜康、瑪納斯、石河子、呼圖壁、昌吉等諸多地方去定樹(shù),調(diào)樹(shù),支援九家灣山上植樹(shù)中作,按時(shí)按點(diǎn)按要求的把后勤保障工作做到位,由于拉樹(shù)人員比較分散,公司車(chē)輛短缺,每天都從市場(chǎng)里的商戶(hù)哪里借車(chē)送午飯,從不誤點(diǎn)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,將創(chuàng)達(dá)公司的精神和理念發(fā)揚(yáng)光大。

  在支援九家灣綠化工作的同時(shí),正逢開(kāi)春,730畝的彩鋼板庫(kù)房由于諸多原因,產(chǎn)生收費(fèi)難的問(wèn)題,最為突出的是木材廠(chǎng)陶瓷市場(chǎng)里3名福建客戶(hù),三番幾次來(lái)辦公室,提出很多苛刻的要求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,在動(dòng)力科的配合下基本上完成了收費(fèi)難的問(wèn)題。

  20xx年的5月份是一個(gè)讓大家憤慨而又難忘的月份,在非法強(qiáng)拆的襲擊中,批發(fā)市場(chǎng)不畏懼同其他部門(mén)人員一起沖到最前面,最為突出的是馬奇裝卸隊(duì)的馬存生在非法強(qiáng)拆中保衛(wèi)公司的合法權(quán)益,被特警將頭打破,這種不畏強(qiáng)權(quán)的精神值得我們學(xué)習(xí)。

  在電梯班上,電梯工利用每天下班的時(shí)間,吃苦耐勞,將新庫(kù)5樓、6樓的竹夾板收拾的整整齊齊。尤其是王軍和李學(xué)安在20xx年的.6、7月份炎熱的夏天,支援動(dòng)力科的工作,主動(dòng)去九家灣山上協(xié)助動(dòng)力科工作,得到動(dòng)力科的一致好評(píng)。

  在水果快成熟的季節(jié),業(yè)務(wù)單位的接待工作開(kāi)始了。批發(fā)市場(chǎng)工作人員在財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下將蒙古包裝修的漂漂亮亮,煥然一新。在這里值得表?yè)P(yáng)的是電梯工海麗,接待部王主任這樣說(shuō)過(guò):后廚幫手來(lái)三五個(gè)人,不如海麗一個(gè)人來(lái)幫忙。海麗不僅在接待上協(xié)助大廚,在每年的調(diào)樹(shù)中作中也嚴(yán)格要求自己,務(wù)真求實(shí)。自己的本職工作也完成很好,在為客戶(hù)不關(guān)庫(kù)房門(mén),無(wú)理取鬧時(shí),受了不少委屈,這種始終踏踏實(shí)實(shí)工作的作風(fēng)值得深思。

  在批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)普通而又平凡的部門(mén),我們享受了公司榮譽(yù)和薪金,就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈,記住這就是你的工作。

  批發(fā)市場(chǎng)的各個(gè)副主任也分散到1號(hào)水庫(kù)、2號(hào)水庫(kù)、蒙古包、廚房等道路的施工與維修中,負(fù)責(zé)部分建材的購(gòu)買(mǎi),以及五隊(duì)院墻的砌筑中。辦公室主任之間相互配合,完成批發(fā)市場(chǎng)的廠(chǎng)房出租及五隊(duì)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。馬軍在負(fù)責(zé)砌筑五隊(duì)院墻的同時(shí),電梯發(fā)生任何問(wèn)題,都能及時(shí)趕回來(lái)維修電梯,保證了電梯的正常運(yùn)行。

  警隊(duì)與公司其他部門(mén)的各項(xiàng)工作上也能積極主動(dòng)配合,有責(zé)任心,打掃院內(nèi)的衛(wèi)生,在調(diào)樹(shù)、植樹(shù)工作尤其是垃圾的裝運(yùn)工作,都能較好的完成領(lǐng)導(dǎo)的下達(dá)的任務(wù)。

  在對(duì)周?chē)输摪鍘?kù)房?jī)r(jià)格的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我們的價(jià)格明顯低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)格,我們果斷的提出了彩鋼板庫(kù)房每平方上調(diào)到85元,但不能“一刀切”,因地制宜,各個(gè)擊破。自行車(chē)市場(chǎng)在彩鋼板房庫(kù)區(qū)租了大量的庫(kù)房,在10月份收費(fèi)時(shí),困難重重,在我們好言相勸下,依然拒絕接受價(jià)格上調(diào)的實(shí)施,我們組織動(dòng)力科的人員,將庫(kù)房的大門(mén)用電焊焊接上,組織挖掘機(jī)將門(mén)口挖出大坑,才將費(fèi)用收上。

  冷庫(kù)每月費(fèi)用都能基本收上,庫(kù)房沒(méi)有漏單跑單的現(xiàn)象;仡櫼荒陙(lái)的工作,批發(fā)市場(chǎng)在學(xué)習(xí)上、思想上,工作上都取得了新的進(jìn)步,但我們也充分認(rèn)識(shí)到工作中還有很多不足之處。今后,我們一定要克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),勤奮工作,奮發(fā)進(jìn)取。

  20xx年是很關(guān)鍵的一年,尤其在4月中旬的征購(gòu)工作中,我們批發(fā)市場(chǎng)在爭(zhēng)取公司合法權(quán)益的同時(shí),將義無(wú)反顧,勇往直前。

市場(chǎng)工作總結(jié)4

  一:對(duì)公市場(chǎng)方面:

  通過(guò)固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄,參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn),平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶(hù)談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法;也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜,但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,和客戶(hù)的交流上順暢,通常能給客戶(hù)留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究,維護(hù)客戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí),通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù),以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶(hù)。

  二:零售業(yè)務(wù)方面:

  零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手,負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜,在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì),增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路,積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái),希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種,針對(duì)支行的客戶(hù)特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn),通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng),如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情,并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn),時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn),有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定,有時(shí)技巧不夠成熟,但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀(guān)察學(xué)習(xí)中我也有所提高,相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線(xiàn)、面的交叉執(zhí)行,穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng),總結(jié)和核算好每次的成本和收益,利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響,定好目標(biāo)步步為營(yíng)。

  三:辦公室工作方面:

  辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的,做事比較細(xì)心,也有一定的生活經(jīng)驗(yàn),比較適合做這部分的工作;二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上,而這幾個(gè)崗位上的人都滿(mǎn)負(fù)荷工作,辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng),有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù),希望接下來(lái)能逐漸全方位的接替,做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作,讓外勤的同事能更專(zhuān)心外勤,也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎,但是在我的理解里面,一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣,在行政上、生活上提供支持,讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢,讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

  總體來(lái)說(shuō),這五個(gè)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里,不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分,抑或是沮喪失意之刻,都要當(dāng)做是跟自己比賽,能戰(zhàn)勝自己,終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想,相信年底的我,也不僅僅是今天的樣子。

  銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)代表xx年年終工作總結(jié)

  秋去冬來(lái),寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了,隨著時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶,忙碌了十個(gè)月,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望,希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始。回首走過(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過(guò)失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!

  我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

  2007年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開(kāi)始的日子,對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的`信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

  回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):

  1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況,日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà),以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā),彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

  2.員工培訓(xùn):在出差過(guò)程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

  3.投標(biāo)支持:及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

  4.簽約大會(huì):在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿(mǎn)完成公司xx財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議,不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定,對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

  5.財(cái)年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

  6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

  7.內(nèi)部配合:配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“**”**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月。“**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

 。ǘ┮荒陙(lái)自身工作的評(píng)定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來(lái)講,相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無(wú)愧我心?偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面:

  1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。

  2.觀(guān)察市場(chǎng),了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》**廠(chǎng)家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過(guò)大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái),除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。

 。ㄈ┙(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

  通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。>銷(xiāo)售工作總結(jié)

  兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng);厥走^(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):

  1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

  堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

  2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。

  我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

  3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

  辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

  4、保持良好的心態(tài)。

  每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

  龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

  一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

市場(chǎng)工作總結(jié)5

  20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作按照市委、市政府的要求,根據(jù)市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排,在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作,完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管制度,規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為,保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,積極開(kāi)展工作,取得了一定成績(jī),主要做了四個(gè)方面。

  一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立專(zhuān)班

  全市農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作會(huì)議后,我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組,充實(shí)完善了工作專(zhuān)班,召開(kāi)了工作會(huì)議,與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀,同時(shí)與各經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)簽訂了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)合同書(shū),制訂了整頓方案。

  二、加強(qiáng)宣傳

  今年,我們主要對(duì)《農(nóng)業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實(shí)施(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī),省、市公示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門(mén)關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過(guò)安排布置“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),召開(kāi)了“紅盾護(hù)農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),開(kāi)展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。二是采取廣播、農(nóng)技小報(bào)、宣傳車(chē)的形式進(jìn)行宣傳。三是召開(kāi)座談會(huì),組織32家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。四是以xx集鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)為平臺(tái),發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)主行業(yè)自律作用,向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)出開(kāi)展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的倡議。

  三、加強(qiáng)管理,各司其責(zé)

  在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合,“統(tǒng)”是由鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓,工商、農(nóng)技、獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)等職能部門(mén)參加,全年共組織4次!胺帧笔怯筛髀毮懿块T(mén)開(kāi)展的單項(xiàng)活動(dòng)。如今年鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心開(kāi)展對(duì)種子、肥料等的各項(xiàng)檢查,鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心對(duì)獸醫(yī)、飼料市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)檢查,特別是開(kāi)展了對(duì)瘦肉精、假疫苗的'專(zhuān)項(xiàng)檢查。

  四、加強(qiáng)整頓,規(guī)范行為

  我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓實(shí)行分項(xiàng)管理和集中整頓相結(jié)合,今年我們開(kāi)展了四次集中整頓,分別由工商、農(nóng)技、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)、農(nóng)辦等部門(mén)參加,對(duì)春、夏季農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)種子、農(nóng)藥、主推品種、毒鼠強(qiáng)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)集中整頓。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了逐戶(hù)登記造冊(cè)和資格審查,共查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)6戶(hù),補(bǔ)發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照3戶(hù),取締3戶(hù),做到“三不準(zhǔn)”:不準(zhǔn)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、不準(zhǔn)非法發(fā)布農(nóng)資廣告、不準(zhǔn)與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營(yíng)。加

  強(qiáng)對(duì)種子農(nóng)藥的管理,我們重點(diǎn)查處了將示范種子混同審定品種一起銷(xiāo)售,全鎮(zhèn)查處2處,同時(shí)還查出過(guò)期農(nóng)藥上柜銷(xiāo)售等行為,查出農(nóng)藥3o公斤,都分別進(jìn)行了處理。同時(shí)積極調(diào)解處理因在種子農(nóng)藥運(yùn)用中引起的糾紛2起,收到較好效果。

  全年未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用甲胺磷,對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥和其他禁限用農(nóng)業(yè)投入品的違法行為,未出現(xiàn)和銷(xiāo)售毒鼠強(qiáng)與劇毒殺鼠劑。

  一年來(lái),由于加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的管理和整頓,農(nóng)資市場(chǎng)比較規(guī)范,對(duì)今年的農(nóng)業(yè)豐收起到了很好的促進(jìn)作用,但也存在一些薄弱環(huán)節(jié),主要是農(nóng)資廣告混亂、魚(yú)目混珠、誤導(dǎo)農(nóng)民;農(nóng)藥、種子的品種繁多,優(yōu)劣參差不齊,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)有盲區(qū);鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)藥、種子、化肥的優(yōu)劣無(wú)法鑒定。建議市農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室經(jīng)常性開(kāi)展對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、種子、化肥的宣傳,諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥推介”等,引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。

  我們將在新的一年里,按市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一要求,認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)整頓,努力為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù),促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。

市場(chǎng)工作總結(jié)6

  回想一年來(lái),思考成熟很多,感慨萬(wàn)千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵(shí)并收獲也很多,累但是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將一年來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

  一、工作表現(xiàn)

  每一天外出見(jiàn)客戶(hù)時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽晕乙粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有職責(zé)。對(duì)待客戶(hù)必須要以誠(chéng)相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂(lè),得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。

  二、工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是一個(gè)形象問(wèn)題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶(hù)說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題,把廣源當(dāng)成是自我的.家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專(zhuān)業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶(hù)都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一年里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂(lè)觀(guān),還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。

  三、工作行程

  這一年來(lái),我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī),但是我會(huì)一向努力,相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于對(duì)我們xx市場(chǎng)的重視,還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多,汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從xx到xx到xx的路線(xiàn)走的,路線(xiàn)也是我一路計(jì)劃好的,基本沒(méi)有多繞路,跑了大概十九家,可能路線(xiàn)和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶(hù)沒(méi)有拜訪(fǎng),但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē),有七家此刻是我的意向客戶(hù)。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下一年出成績(jī),對(duì)自我,對(duì)也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開(kāi)始。

  四、下一步工作計(jì)劃和展望

  下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶(hù),直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠(chǎng)家進(jìn)行攻克,多去拜訪(fǎng),多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

市場(chǎng)工作總結(jié)7

  我縣人力資源市場(chǎng)緊緊圍繞就業(yè)局中心工作和年初下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),按照就業(yè)服務(wù)制度化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化的“新三化”要求,堅(jiān)持人本服務(wù)理念,以促進(jìn)就業(yè)為目的,提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,積極為用工單位和求職人員搭建溝通、交流、洽談的橋梁,充分發(fā)揮了職業(yè)介紹在就業(yè)服務(wù)工作中整合勞動(dòng)力資源,統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè),引導(dǎo)勞動(dòng)力合理流動(dòng)的基礎(chǔ)作用,F(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下:

  一、完成工作情況

  20xx年,孝昌縣人力資源市場(chǎng)共搜集各類(lèi)用工信息136條,接待各類(lèi)求職人員4265人,求職登記3968人,職業(yè)指導(dǎo)1026人次,職業(yè)介紹成功2682人,興辦大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)3次,順利完成了春風(fēng)行動(dòng)、就業(yè)援助月、民營(yíng)企業(yè)招聘周等專(zhuān)項(xiàng)就業(yè)服務(wù)活動(dòng)。

  二、工作措施

 。ㄒ唬┘哟笮畔⒉杉Χ龋嗲腊l(fā)布用工信息。建立了用工登記備案管理制度,成立了用工信息收集小分隊(duì),主動(dòng)與各用工單位對(duì)接,獲取用工信息,進(jìn)一步擴(kuò)大了用工信息的采集面。通過(guò)市場(chǎng)大屏幕顯示屏、勞動(dòng)保障網(wǎng)站和新聞媒體等多種形式將搜集到的用工信息進(jìn)行及時(shí)發(fā)布,使城鄉(xiāng)各類(lèi)求職人員能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到最新的用工需求。共搜集到各類(lèi)用工信息136條,并通過(guò)各信息渠道予以發(fā)布。

 。ǘ╅_(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。一是對(duì)登記求職的下崗失業(yè)人員、大中專(zhuān)畢業(yè)生、其它各類(lèi)勞動(dòng)者采取“一對(duì)一”和“集中式”的職業(yè)指導(dǎo),幫助他們了解地區(qū)的就業(yè)形勢(shì),針對(duì)求職者個(gè)人基本情況、技能特長(zhǎng)、就業(yè)意愿進(jìn)行推薦介紹和面試指導(dǎo)服務(wù)。二是加大對(duì)就業(yè)困難員幫扶力度。就業(yè)困難人員可免費(fèi)享受“一對(duì)一”職業(yè)指導(dǎo)、“一帶一”跟蹤服務(wù)、“一幫一”掛鉤服務(wù)和“一加一”再次指導(dǎo)的.“四個(gè)一”職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。提高了職業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性和有效性。同時(shí)加強(qiáng)用

  人單位的用工指導(dǎo),為企業(yè)、用工單位提供勞動(dòng)保障政策咨詢(xún),幫助用工單位轉(zhuǎn)變用工觀(guān)念,確定適宜的招聘條件和招聘策略。

 。ㄈ╅_(kāi)展特色就業(yè)服務(wù)。一是將就業(yè)服務(wù)工作向下延伸,組織開(kāi)展“就業(yè)服務(wù)進(jìn)社區(qū)、用工信息送上門(mén)”活動(dòng),有針對(duì)性地為大齡和特困人員提供政策幫扶、觀(guān)念幫扶、崗位幫扶、技能幫扶、服務(wù)幫扶;二是組織開(kāi)展春風(fēng)行動(dòng),為農(nóng)村務(wù)工人員開(kāi)展免費(fèi)的就業(yè)服務(wù)。先后五次為我縣農(nóng)村勞動(dòng)者送政策、送崗位、送培訓(xùn)、送服務(wù),使廣大群眾更多地了解到關(guān)于勞動(dòng)就業(yè)、培訓(xùn)鑒定、社會(huì)保險(xiǎn)以及勞動(dòng)維權(quán),特別是下崗失業(yè)人員可享受到的小額擔(dān)保貸款、社保補(bǔ)貼等政策,受到了極大歡迎。

 。ㄋ模┒ㄆ谂e辦勞務(wù)招聘洽談會(huì)。將下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)新增長(zhǎng)勞動(dòng)力、農(nóng)村富余勞動(dòng)力等各類(lèi)人力資源納入公共就業(yè)服務(wù)的范圍,為各類(lèi)用工單位和勞動(dòng)者牽線(xiàn)搭橋。全年,人力資源市場(chǎng)共舉辦各類(lèi)招聘會(huì)近20場(chǎng),吸引了120多家單位參會(huì),共提供各類(lèi)用工崗位10000多個(gè),較好地滿(mǎn)足了用工單位和各類(lèi)服務(wù)對(duì)象的就業(yè)需求。

 。ㄎ澹﹫(jiān)持跟蹤服務(wù)到位。安排專(zhuān)人對(duì)各用工單位和求職人員以及專(zhuān)場(chǎng)招聘洽談會(huì)的洽談結(jié)果開(kāi)展定期回訪(fǎng),了解推薦、洽談結(jié)果;落實(shí)錄用人員是否滿(mǎn)意;收集空崗信息并征求用工單位和求職人員對(duì)就業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)和建議。對(duì)推薦成功的人員積極配合勞動(dòng)保障監(jiān)察部門(mén)進(jìn)行勞動(dòng)合同的督促簽訂,維護(hù)了求職人員的合法權(quán)益。20xx年,共為21家用工單位開(kāi)展了上門(mén)服務(wù),為700多名求職人員進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。

  三、存在的問(wèn)題

  一是發(fā)布用工信息的渠道相對(duì)較窄,求職者了解用工信息的方式還不夠全面;

  二是“招工難、就業(yè)難”的矛盾在我縣依然較為突出。就縣域內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),絕大部分企業(yè)較為缺少普工和技能型人才,而眾多求職者由于企業(yè)工資待遇或自身技能缺乏等原因不愿意從事企業(yè)基層工作;

  三是對(duì)就業(yè)后的跟蹤服務(wù)還需加強(qiáng),特別是對(duì)推薦就業(yè)后的勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)方面還需要做更多工作。

  四、下步工作打算

  根據(jù)人力資源市場(chǎng)工作重點(diǎn)及措施,下步計(jì)劃主要做好以下工作:

  一是開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),選定1—2個(gè)社區(qū)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的失業(yè)人員開(kāi)展集中式的職業(yè)指導(dǎo);

  二是開(kāi)展就業(yè)服務(wù)進(jìn)校園活動(dòng)。與地區(qū)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)系,深入校園為他們提供就業(yè)指導(dǎo)工作;

  三是在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展就業(yè)困難人員專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查工作;

  四是于20xx年為縣域內(nèi)用工企業(yè)開(kāi)展兩期大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì);

  五是開(kāi)展大中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)周活動(dòng);

  六是在全區(qū)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展人本服務(wù)大討論工作。

市場(chǎng)工作總結(jié)8

  xx中安市場(chǎng)是xx市政府“xx”重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展的大型金屬材料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目和重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。中安市場(chǎng)秉承“中和謙誠(chéng),安邦創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨。力將打造一個(gè)全新的,集鋼材交易、物資流通、金融服務(wù)、電子交易等功能為一體,最具現(xiàn)代化活力的鋼貿(mào)城。自今年2月進(jìn)入中安并參加工作以來(lái),作為其中的一名員工,我倍感驕傲和自豪;仡欉@一年來(lái)的工作,我逐步適應(yīng)了中安的工作環(huán)境和工作崗位,快樂(lè)學(xué)習(xí),快樂(lè)工作,履行職責(zé),在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下,較好地完成本職工作。以下是本人的.個(gè)人年終工作總結(jié):

  一、結(jié)算中心日常工作。

  結(jié)算中心的工作千頭萬(wàn)緒,面對(duì)繁雜瑣碎的大量細(xì)致性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、細(xì)致,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有認(rèn)真,尚待加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、物業(yè)管理服務(wù)日常工作。

  心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé)。耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。

  1、理清財(cái)務(wù)關(guān)系,嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度。

  2、做好市場(chǎng)水電等費(fèi)用的充值收繳工作。

  3、做好水電費(fèi)用電子臺(tái)帳的整理、歸檔上報(bào)工作。

  4、積極主動(dòng)地搞好物業(yè)部門(mén)的文字材料工作。

  5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與我任職都有一定的距離,所以堅(jiān)持學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí)。積累辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,培養(yǎng)組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等。

  四、存在的問(wèn)題和今后努力方向。本人比較愛(ài)崗,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:一,銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)及物業(yè)出納工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;二,工作還不夠細(xì)致;第三,自己仍需繼續(xù)努力。

  在即將迎來(lái)的新的一年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

市場(chǎng)工作總結(jié)9

  回首20xx年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。

  總體觀(guān)察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

  1、非洲片區(qū):

  單分開(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  2、南非片區(qū):

  目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家,由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

  3、中東市場(chǎng):

  20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng),擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

  4、東歐地區(qū):

  目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  5、西歐地區(qū):

  意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:

  前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失;

  8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:

  首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將”XX”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的`相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己”XX”品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!,20xx年區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)工作總結(jié)10

  第三季度,市場(chǎng)服務(wù)中心在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署,按照“突出工作重點(diǎn),堅(jiān)持以點(diǎn)帶面,穩(wěn)步有序推進(jìn)、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新”的思路,認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下:

  一、多舉措,積極做好“信訪(fǎng)問(wèn)題集中化解月”工作

  按照縣委縣政府的工作要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)信訪(fǎng)工作責(zé)任制,采取多舉措,積極做好“信訪(fǎng)問(wèn)題集中化解月”工作。一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪(fǎng)制度,堅(jiān)持和完善信訪(fǎng)接待制度,敞開(kāi)大門(mén),做到來(lái)訪(fǎng)必接,接必有果;建立詳細(xì)臺(tái)帳登記,落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制,確保把矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài),形成了“領(lǐng)導(dǎo)主抓、股室聯(lián)動(dòng)、信訪(fǎng)落實(shí)、專(zhuān)班突擊”的工作機(jī)制;二是組織“三送”干部到群眾中間聽(tīng)民聲、解民難。深入一線(xiàn)、深入群眾中,收集民情民意,與聯(lián)系戶(hù)面對(duì)面,對(duì)群眾提出的各種的訴求進(jìn)行登記、梳理、解決,對(duì)村民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行梳理,能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,一時(shí)無(wú)法解決的記錄在案、辦結(jié),做到“件件有落實(shí),事事有回音”。三是組織開(kāi)展為期一周的集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、全體班子成員為成員的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,下到基層各站和幫扶的掛點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)研。結(jié)合市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)際,圍繞貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市若干規(guī)定存在的問(wèn)題和不足等七個(gè)方面的內(nèi)容開(kāi)展調(diào)研。切實(shí)增強(qiáng)了黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚了市場(chǎng)管理發(fā)展的正能量。四是整合力量,集中對(duì)全縣各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“三送”掛點(diǎn)村開(kāi)展了一次全面大排查,把群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問(wèn)題的矛盾糾紛、可能導(dǎo)致集體上訪(fǎng)、越級(jí)上訪(fǎng)的不安定因素作為排查的'重點(diǎn),做到矛盾糾紛信息準(zhǔn),情況明,底數(shù)清,切實(shí)做到不漏死角,不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患。

  二、強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),確保市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定

  緊緊圍繞縣委、縣政府和縣城管局提出的工作目標(biāo),認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),積極做好創(chuàng)建省級(jí)園林縣城和省委巡視組來(lái)我縣迎檢工作。按照“科學(xué)規(guī)劃,合理布局,完善設(shè)施,提升品位”的總體要求,成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組,由中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,人人參與、齊抓共管。組織干職工對(duì)轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行大掃除,清除市場(chǎng)墻面、天花板上的蜘蛛網(wǎng),及周邊衛(wèi)生死角和墻面上的“牛皮癬”廣告,并對(duì)下水溝道進(jìn)行疏通;集中力量對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)銷(xiāo)、亂搭亂建等違章行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治,取締占道經(jīng)營(yíng)、場(chǎng)外交易等各類(lèi)違章現(xiàn)象86起,規(guī)范各類(lèi)攤點(diǎn)擺放265個(gè),維護(hù)了市場(chǎng)的正常交易秩序,緩解了市場(chǎng)臟、亂、差問(wèn)題,確保了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。使市場(chǎng)容貌整潔宜人、空間亮麗如新、市場(chǎng)規(guī)范有序。

  三、強(qiáng)化學(xué)習(xí),市管隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步得到提高

  周密部署,深入開(kāi)展黨的十八大精神和法制教育學(xué)習(xí)、宣傳工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八項(xiàng)規(guī)定”并強(qiáng)化落實(shí),緊緊圍繞集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題,組織全體黨員干部召開(kāi)了集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)座談會(huì);全面落實(shí)“六五”普法規(guī)劃工作要點(diǎn)確定的任務(wù)和要求,8月份,組織全體干職工在招標(biāo)大廳舉行“六五”普法法律知識(shí)考試,考試內(nèi)容涉及多部法律法規(guī)知識(shí)。廣大干職工考試成績(jī)優(yōu)異,成績(jī)?nèi)吭?0分以上,及格率、優(yōu)秀率達(dá)到了100%,為營(yíng)造“積極學(xué)法、規(guī)范執(zhí)法、認(rèn)真守法”創(chuàng)造了的良好的氛圍。

  四、抓好市場(chǎng)維修,確保市場(chǎng)安全運(yùn)行

  中心所管轄的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建成時(shí)間較早,設(shè)施相對(duì)老化,為確保市場(chǎng)正常安全運(yùn)營(yíng),對(duì)市場(chǎng)老舊損害的設(shè)施進(jìn)行了修繕。一是對(duì)西江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)天面、亭棚、鋼柱,進(jìn)行了大面積的修補(bǔ)和防漏滲處理;二是對(duì)湘南市場(chǎng)樓板、落水管道進(jìn)行補(bǔ)漏維修;三是對(duì)城區(qū)四大市場(chǎng)下水道進(jìn)行清理疏通,解決了各市場(chǎng)排泄不暢的問(wèn)題。四是對(duì)彭逕臨時(shí)市場(chǎng)添置了攤板,固定攤位進(jìn)行修補(bǔ)改造。

  下一步,中心將繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理,在做好本職各項(xiàng)服務(wù)工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作的提高:

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育,促進(jìn)和引領(lǐng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

  2、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,認(rèn)真做好攤位招標(biāo)工作,全面盤(pán)活市場(chǎng)攤位,努力提高經(jīng)濟(jì)效益,確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

  3、牢固樹(shù)立“誠(chéng)信服務(wù),以人為本”的理念,進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理,做好市場(chǎng)服務(wù),改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

  4、進(jìn)一步加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)步伐,完善現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

  5、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作,確保市場(chǎng)安全穩(wěn)定。

市場(chǎng)工作總結(jié)11

  20xx年按照年初制定的工作計(jì)劃,積極開(kāi)拓業(yè)務(wù),取得了明顯成效,現(xiàn)將20xx年的重點(diǎn)工作和20xx年工作思路匯報(bào)如下:

  一、主要工作情況

  1、編制兩網(wǎng)軟件需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)兩版,完成政務(wù)網(wǎng)域名及人力資源網(wǎng)域名的申請(qǐng)注冊(cè),完成平臺(tái)初期運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建,包括啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)的招聘、初期營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃等工作。目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目的前臺(tái)、后臺(tái)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成第一版,正在進(jìn)行政務(wù)網(wǎng)的上線(xiàn)測(cè)試及試運(yùn)行工作。

  2、協(xié)調(diào)電政辦、軟件公司等做好人才網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移的大量工作,并與8月份將平臺(tái)建設(shè)的主要設(shè)備在政府主機(jī)房安裝到位,確保政務(wù)網(wǎng)、人才網(wǎng)上線(xiàn)運(yùn)行正常。

  3、建議更新辦公設(shè)施,對(duì)需要采購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行前期考察詢(xún)價(jià),并嚴(yán)格按照政府相關(guān)采購(gòu)手續(xù)采購(gòu)了相關(guān)軟硬件設(shè)備,在第一時(shí)間做好設(shè)備登記,入固定資產(chǎn)臺(tái)賬,對(duì)新設(shè)備進(jìn)行仔細(xì)研究安裝。

  4、截止十月份共組織舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)XX場(chǎng),參加企業(yè)XX家,提供崗位XXX個(gè),發(fā)布招聘信息XXX次,與“我X網(wǎng)”建立合作模式取得良好效果。

  5、截止3月份為企業(yè)辦理用工開(kāi)戶(hù)XX余戶(hù),變更企業(yè)名稱(chēng)、地址等信息38戶(hù),窗口接待現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)及電話(huà)咨詢(xún)近百次。

  6、能夠做到辦事公正,業(yè)務(wù)熟練,服務(wù)高效,服務(wù)熱情,群眾滿(mǎn)意,零投訴。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)行工作,能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成,做到日清日結(jié)。

  二、20xx年的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)

  1、奮斗目標(biāo)。圍繞全面實(shí)現(xiàn)藍(lán)色跨越,為XX事業(yè)發(fā)展提供夯實(shí)的'基礎(chǔ)設(shè)施和功能平臺(tái)保障。

  2、主要任務(wù)。根據(jù)統(tǒng)一部署,緊緊圍繞“XX3”工程,突出重點(diǎn),把握關(guān)鍵,狠抓落實(shí),大幅提升XX的綜合承載力,整體提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  三、20xx年工作打算

 。ㄒ唬┗I備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)活動(dòng),擴(kuò)大宣傳面,增加知名度,開(kāi)拓多條運(yùn)營(yíng)方式

 。ǘ┌賵(chǎng)招聘會(huì)。以網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、校園招聘會(huì)相互聯(lián)動(dòng)的方式,舉辦100場(chǎng)有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)雙結(jié)合的人力資源供需匹配招聘會(huì)。

 。ㄈ┱暇蜆I(yè)、維權(quán)和培訓(xùn)三大數(shù)據(jù)資源和人才業(yè)務(wù),以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),建設(shè)應(yīng)用支撐系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享和人才集聚業(yè)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化。

市場(chǎng)工作總結(jié)12

  光陰飛逝,牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半;仡櫚肽陙(lái)的工作,錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中,大家克難攻堅(jiān),力拓市場(chǎng),為雅致品牌在遼西扎根,開(kāi)花,結(jié)果,作出了應(yīng)有的努力;緦(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái),我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

  一 搶市場(chǎng),不懼困難。

  錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤(pán)錦,阜新,朝陽(yáng),赤峰六個(gè)地級(jí)市,地域廣,線(xiàn)路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,為了搶占市場(chǎng),打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,還是重點(diǎn)項(xiàng)目,哪里有契機(jī),哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí),大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶(hù)信息,廣交客戶(hù)朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運(yùn)用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,讓客戶(hù)從使用的'效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

  二 抓管理,執(zhí)行規(guī)定。

  抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是最大限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售,也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái),通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng),困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點(diǎn),我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照,共同探討和學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,讓大家有一個(gè)家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓,并按照公司的要求,努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗(yàn)收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn),我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng),從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度,報(bào)銷(xiāo)制度,會(huì)議制度等,積極改進(jìn)存在的問(wèn)題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

市場(chǎng)工作總結(jié)13

  本人自xxxx入職公司以來(lái),在營(yíng)銷(xiāo)管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專(zhuān)員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整帶給相關(guān)推薦等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

  市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專(zhuān)題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀(guān)報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀(guān)分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析等;專(zhuān)題性工作主要包括撰寫(xiě)專(zhuān)題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

  市場(chǎng)部作為營(yíng)銷(xiāo)管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專(zhuān)業(yè)分工細(xì)化的新生部門(mén),市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,主要為公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略及在售項(xiàng)目銷(xiāo)售帶給專(zhuān)業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,后經(jīng)本人推薦領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改善并豐富了各種專(zhuān)業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),豐富了資料涵蓋面并相應(yīng)提升了專(zhuān)業(yè)性及可讀性,增加深化了報(bào)告種類(lèi)。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一齊重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu),理順了工作流程,并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改善提高,使之實(shí)現(xiàn)流程化、專(zhuān)業(yè)化,也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。

  在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)帶給了最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考資料。如在制定“首付分期”營(yíng)銷(xiāo)策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研,在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)帶給了相關(guān)參考意見(jiàn),最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目,對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了明顯提振作用。

  在售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類(lèi)型相同或相近的樣本篩選原則,不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的客觀(guān)分析對(duì)照。目的在于透過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較分析,學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略并為我所用,并將優(yōu)劣勢(shì)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用于銷(xiāo)售說(shuō)辭及推廣策略改善工作中,對(duì)在售項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責(zé),也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理中心其他部門(mén)及銷(xiāo)售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

  在完成本職工作同時(shí),間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作,同樣取得了必須成績(jī)。

  雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌,但尚處于起步階段,需要改善及提升的地方很多。本人工作還缺乏必須的用心主動(dòng)性,溝通略顯不足,對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改善。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改善提高,逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作,為營(yíng)銷(xiāo)決策及項(xiàng)目銷(xiāo)售工作做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  在剛剛過(guò)去的一年里,對(duì)銷(xiāo)售的.各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),用心聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶(hù)的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

  我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好此刻和將來(lái)。在以下方面的思考上,這天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):

  我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),用心主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。

  擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)!盁釔(ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自我,勇于實(shí)踐,用心開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

  如果能夠競(jìng)聘成功,在20xx年里,我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù),抓好渠道建設(shè),建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自我,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

  4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù),與客戶(hù)同吃同住,為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫忙客戶(hù)送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高xxx的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

  5、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系,完善客戶(hù)檔案。在20xx年里,我會(huì)把大部分的時(shí)光留在客戶(hù)那里,幫忙客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi),區(qū)別對(duì)待,和客戶(hù)持續(xù)良好的聯(lián)系。

  6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神,和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。

  我相信我不會(huì)辜負(fù)大家的期望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

  以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自我的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

市場(chǎng)工作總結(jié)14

  回首200*年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。

  總體觀(guān)察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

  1、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,200*年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  2、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家,由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

  3、中東市場(chǎng):xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng),擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

  4、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  5、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的'分散,其結(jié)果必定是得不償失;

  8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;

  另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

市場(chǎng)工作總結(jié)15

  20xx年,城關(guān)街道文化站在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的關(guān)心支持下,以及各有關(guān)部門(mén)的密切配合下,緊緊圍繞服從和服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè),積極貫徹群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),充分發(fā)揮文化站的職能作用,推進(jìn)文化事業(yè)的繁榮發(fā)展。

  一年來(lái),我站的工作嚴(yán)格按照市文化局20xx年4月15日印發(fā)的《凌文發(fā)【20xx】4號(hào)》文件進(jìn)行開(kāi)展,現(xiàn)將一年來(lái)的工作按局年末考評(píng)要求,總結(jié)如下:

  一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

  1、今年,城關(guān)街道金陽(yáng)屬新建的社區(qū)書(shū)屋,現(xiàn)在已按標(biāo)準(zhǔn)建成,并驗(yàn)收合格。

  2、城關(guān)街道的康檸社區(qū)建有一處80平米的文化活動(dòng)室。

  二、文化隊(duì)伍建設(shè)

  1、城關(guān)街道有一支文藝演出隊(duì)伍,是八里堡村的“漁州鼓樂(lè)隊(duì)”,今年在街道所轄的7個(gè)村、2個(gè)社區(qū)共巡演16場(chǎng)。

  2、城關(guān)街道的所有組都設(shè)立了文化中心戶(hù),并能夠開(kāi)展活動(dòng)。

  3、今年文化站共培養(yǎng)了音樂(lè)、書(shū)法方面的人才5人。

  三、文化活動(dòng)

  1、一年來(lái),我站認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的文化方針、政策,

  本著“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的'方針,“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則,以主辦、承辦、聯(lián)辦、協(xié)辦等多種形式同有關(guān)部門(mén)相互配合,指導(dǎo)節(jié)日文化與黨工委、辦事處的中心工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),根據(jù)不同的節(jié)日特點(diǎn),組織開(kāi)展了6次形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動(dòng),取得了良好的效果。

  2、街道文化站和各村、社區(qū)積極參加市局組織的各項(xiàng)支持支持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)。

  四、文化市場(chǎng)管理

  一年來(lái),我站根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的要求,結(jié)合我街文化市場(chǎng)實(shí)際,認(rèn)真研究、制定方案、深入開(kāi)展整頓和規(guī)范文化市場(chǎng)管理工作,嚴(yán)厲打擊“黃、賭、毒、非”,與公安、工商等部門(mén)通力合作,加大力度,認(rèn)真開(kāi)展文化市場(chǎng)清理整治工作,對(duì)全街文化相關(guān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行不定期檢查,確保文化市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。一年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起文化經(jīng)營(yíng)戶(hù)違法違紀(jì)案件,使我站文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作收到了明顯實(shí)效。

  五、規(guī)范化管理

  街道文化站各項(xiàng)規(guī)章制度健全、站內(nèi)人員分工明確。文物古物建有規(guī)范的檔案,并且看護(hù)網(wǎng)絡(luò)健全。建有民間藝人檔案并定期進(jìn)行走訪(fǎng)。各村、社區(qū)的文化書(shū)屋管理制度、借閱記錄健全。

  六、存在的問(wèn)題和困難

  我站在工作中取得了一定的成績(jī),但還存在須加強(qiáng)的地方,20xx年我站有如下打算:

  1、積極培育農(nóng)村文化人才,壯大農(nóng)村文化宣傳隊(duì)伍,加強(qiáng)文化站自身建設(shè),充實(shí)團(tuán)隊(duì),積極舉辦健康、向上、優(yōu)秀的文化活動(dòng),營(yíng)造積極開(kāi)展、人人重視的社會(huì)氛圍。

  2、文化站陣地宣傳活動(dòng)努力爭(zhēng)取上級(jí)主管部門(mén)對(duì)文化站工作的關(guān)心支持,盡可能加大對(duì)文化建設(shè)的投入及時(shí)向廣大群眾宣傳新思想、新觀(guān)念、新文化,樹(shù)立崇尚科學(xué),學(xué)習(xí)科學(xué),反對(duì)封建迷信的思想,更好地滿(mǎn)足人民群眾求知、求美、求樂(lè)的需要。

  3、加強(qiáng)文化工作者思想道德建設(shè),提高科學(xué)文化水平,改進(jìn)工作作風(fēng),努力開(kāi)拓創(chuàng)新。為開(kāi)展健康豐富的文化活動(dòng)提供有力的思想保證。抓好傳統(tǒng)節(jié)日,民族節(jié)日期間的群眾性文化活動(dòng),并把各個(gè)節(jié)日活動(dòng)與中心工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),努力創(chuàng)辦民族民間傳統(tǒng)文化藝術(shù)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)群眾豐富精神文明生活的熱切盼望。

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