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總結(jié)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-22 10:59:32 總結(jié) 投訴 投稿

關(guān)于總結(jié)工作計(jì)劃集錦8篇

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編精心整理的總結(jié)工作計(jì)劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關(guān)于總結(jié)工作計(jì)劃集錦8篇

總結(jié)工作計(jì)劃 篇1

  所謂“工欲善其事,必先利其器!焙芏喙ぷ饕彩沁@樣,要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

  銷售部自xx年初以來(lái),認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

  一、銷售部成員組成

  目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

  二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

  我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來(lái)的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)!钡谌贫ú⒁(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

   三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

  從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng),保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對(duì)產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。

  四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

  工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對(duì)代理商的考查力度,接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

  五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

  目前,由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái),另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來(lái)看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

  (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

  三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的,排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于

  沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題,許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí),我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

  (二)電視廣告的'大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

  我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中,對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

  (三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

  在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī),這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

  六、銷售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計(jì)劃

  (一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

  1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看,代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng),主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。

  2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí),致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

  3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。

  4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。

  5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

  (二)幾點(diǎn)建議

  1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望,打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

  2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

  3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購(gòu)買欲望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

  4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門的幫助,投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

  (三)下半年工作重點(diǎn)

  1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上,加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度,有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

  2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

  3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,以備后事之需。

總結(jié)工作計(jì)劃 篇2

  本學(xué)年將在前一段工作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)深入開展“結(jié)對(duì)幫扶”工作,為更好地工作,現(xiàn)制定計(jì)劃如下:

  一、本年度的工作目標(biāo)

  1、本著“資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),合作交流,共同發(fā)展”的`原則,通過(guò)加強(qiáng)學(xué)校管理,形成骨干教師幫扶年輕教師的特色。

  2、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展幫扶工作,通過(guò)骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式,解決年輕教師在新課程改革、教學(xué)管理、課堂教學(xué)、課題研究等方面的困惑及存在的問(wèn)題,初步打造一種濃厚的教科研氛圍。

  二、本年度重點(diǎn)工作。

  1、充分發(fā)揮骨干教師的帶頭、輻射和導(dǎo)向作用,為幫扶教師上研討課、公開課和示范課;年輕教師上匯報(bào)課。

  4、師徒對(duì)子結(jié)合實(shí)際情況開展教育教學(xué)的研究,及時(shí)交流各自的研究心得,及時(shí)推廣研究成果。

  三、具體措施

  1.以課堂為主陣地

 。1)骨干教師課堂展示。

  骨干教師要進(jìn)行課堂教學(xué)展示課活動(dòng)。并利用教研組活動(dòng)時(shí)間,由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計(jì)意圖,課堂教學(xué)實(shí)施情況。

  (2) 師徒結(jié)對(duì)匯報(bào)課

  為了提高幫扶工作的實(shí)效性,將進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),由徒弟上一節(jié)匯報(bào)課,邀請(qǐng)師傅聽課、評(píng)課,然后由師傅上一節(jié)示范課(同一內(nèi)容),徒弟聽課、評(píng)課、反思。

  2、狠抓教科研課題及教學(xué)質(zhì)量研究。

  骨干教師要努力幫助幫扶對(duì)象提高教學(xué)質(zhì)量,要出點(diǎn)子、教方法、想辦法,使年輕教師的教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量得到快速的提高。(幫扶對(duì)象在原有基礎(chǔ)上教學(xué)質(zhì)量有所上升)

總結(jié)工作計(jì)劃 篇3

  20xx年,我局按照委、政府的統(tǒng)一工作部署,始終堅(jiān)持把計(jì)劃生育工作擺到特殊重要的位置,列入重要議事日程,嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作制度,教育干部職工增強(qiáng)計(jì)劃生育意識(shí),樹立正確的生育觀,并且與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同檢查,認(rèn)真履行工作職責(zé),積極配合計(jì)劃生育部門做好各項(xiàng)計(jì)劃生育工作,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、明確責(zé)任,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

  我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視人口與計(jì)劃生育工作,為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作開展的'領(lǐng)導(dǎo),成立了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),一名副職具體分管,安排了一位計(jì)生專干,具體負(fù)責(zé)開展計(jì)生工作。把計(jì)生工作列入了年度工作規(guī)劃和目標(biāo)管理考評(píng)范疇,每季度開會(huì)研究布署一次計(jì)生工作。

  二、加強(qiáng)宣傳,提高認(rèn)識(shí)

  人口和計(jì)劃生育工作是我國(guó)的基本國(guó)策,我局認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、區(qū)計(jì)劃生育政策法規(guī)和有關(guān)文件精神,同時(shí)積極抓好計(jì)劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育等宣傳教育工作,一是抓好本系統(tǒng)計(jì)劃生育宣傳教育工作,組織職工學(xué)習(xí)人口理論、人口形勢(shì)報(bào)告。二是利用“三送”活動(dòng)到池江鎮(zhèn)長(zhǎng)江村積極開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng),幫助基層幫助農(nóng)民進(jìn)一步提高對(duì)計(jì)劃生育政策的認(rèn)識(shí),提高自覺遵守計(jì)劃生育政策的自覺性。

  三、強(qiáng)化人口管理,落實(shí)工作措施

  加強(qiáng)計(jì)劃生育管理與服務(wù),切實(shí)落實(shí)“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的人口計(jì)劃生育原則。我局定期對(duì)各股室貫徹落實(shí)情況進(jìn)行督促、指導(dǎo),檢查計(jì)生工作落實(shí)情況,分析計(jì)生工作中存在的問(wèn)題,及時(shí)整改。同時(shí),嚴(yán)把環(huán)孕檢關(guān),認(rèn)真組織本單位婦女同志積極按時(shí)參加環(huán)孕檢,環(huán)孕檢率達(dá)到100%,目前,全局未出現(xiàn)一例計(jì)外生育現(xiàn)象。

總結(jié)工作計(jì)劃 篇4

  新的一個(gè)學(xué)年,隨著大一新生進(jìn)入學(xué)院學(xué)習(xí),女生所占的比例大大增加。作為女工部的部長(zhǎng),我總結(jié)了上一屆女工部的工作情況,吸取其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),計(jì)劃對(duì)一些傳統(tǒng)形式新的活動(dòng),讓同學(xué)們,特別是大一新生感受到大學(xué)生活的豐富多彩。當(dāng)然,女工部的工作開展和活動(dòng)計(jì)劃不僅僅為女生服務(wù),也應(yīng)該設(shè)法讓更多的男生把目光投向女工部,參與女工部的工作,讓更多的男生加入到活動(dòng)中來(lái),提高女工部在同學(xué)中的`影響。

  基于以上的整體思想,我計(jì)劃將這一學(xué)期的工作安排分為四個(gè)階段。

  一、 完善傳統(tǒng)工作,做好前期準(zhǔn)備

  1. 配合院女工部收集女生意見。

  2. 在新生中宣傳姐姐妹妹信箱。姐姐妹妹信箱是一個(gè)以女生為主題,是為女生解決困難和問(wèn)題的媒介。因此這一學(xué)期計(jì)劃在開學(xué)初將它放在各女生宿舍樓,幫同學(xué)們解決困難,同時(shí)接受大家的意見和建議。

  3. 選拔大一新生加入系禮儀隊(duì)和拉拉隊(duì)。

  4. 加強(qiáng)女生四自教育,提高我系女生的自律及自我保護(hù)意識(shí)。

  5. 策劃、舉辦女生節(jié),豐富全女生的課余生活。

  6. 做好全系女生的思想政治工作,關(guān)心女生生活,團(tuán)結(jié)全系女生,搞好本部工作。

  7. 配合各系各部門開展工作

  8. 開展多種具有時(shí)代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。全面提高女生素質(zhì)。

  二、招新工作結(jié)束后搜集資料

1 .了解同學(xué)們感興趣,希望開展的活動(dòng),并策劃安排具體的活動(dòng),落實(shí)人員

  2. 向各班級(jí)發(fā)放 5 10 份調(diào)查問(wèn)卷,也可聯(lián)合學(xué)生會(huì)各部門同時(shí)調(diào)查。

  三、開展具體工作。

9各方面工作步入正軌后,在完成常規(guī)工作的同時(shí)調(diào)查,開展兩項(xiàng)全系范圍的活動(dòng)。

  10月:籌劃巾幗志愿隊(duì)具體事宜:由各班成立一支小分隊(duì),每支共10人,組織一次義務(wù)活動(dòng)。我部再統(tǒng)一做一次志愿者活動(dòng)。

  11月:魅力女生全攻略活動(dòng);钴S的大學(xué)生活,造就出德才兼?zhèn)涞镊攘ε,魅力女生全攻略以班?jí)為單位選派優(yōu)秀女生代表,它們不僅有才藝的展現(xiàn),更有當(dāng)今時(shí)事政治、體育文藝、地理歷史知識(shí)的考驗(yàn),并在活動(dòng)中利用各種道具來(lái)考驗(yàn)選手的動(dòng)手能力,最終評(píng)選出了魅力女生。

  四、總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn),為下學(xué)期開展工作做好準(zhǔn)備。

  一月份考慮到臨近期末,同學(xué)們大部分的精力投入到了緊張的復(fù)習(xí)中,而經(jīng)過(guò)連續(xù)的幾個(gè)活動(dòng)下來(lái),我們也需要對(duì)一個(gè)學(xué)期下來(lái)的工作加以總結(jié),為下學(xué)期的工作做好準(zhǔn)備。

  本部時(shí)刻本著為女生辦實(shí)事 , 解決女生所遇問(wèn)題 , 融洽女生關(guān)系為原則 , 真正落實(shí)到女生中去 , 并在此基礎(chǔ)上 , 積極開展一系列活動(dòng) , 組織女生加入到活動(dòng)中去 , 以此調(diào)動(dòng)女生活動(dòng)積極性 , 成為真正為女生著想的部門 , 從實(shí)踐出發(fā) , 實(shí)事求是 , 化理論為實(shí)際將成為我部工作的核心 . 與此同時(shí) , 我們還將繼續(xù)協(xié)助學(xué)生會(huì)中的其他部門 , 全力配合其它各項(xiàng)活動(dòng)的開展 .

  以上是女工部對(duì)這一學(xué)期的工作計(jì)劃,當(dāng)然在這學(xué)期中還會(huì)有臨時(shí)性的活動(dòng),應(yīng)具體情況而定。

總結(jié)工作計(jì)劃 篇5

  XX年的腳步即將邁向身后,回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,XX年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),F(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下:

  一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

  —公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

  XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

  1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。

  XX年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗。

  2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

  采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

  3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

  實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

  4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

  做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,提高企業(yè)利潤(rùn)。

  二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

  XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

  三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

  XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

  根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的'體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

  房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗。

  四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

  XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整,同時(shí)輸入電腦保存,建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

  五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

  XX年采供部特別注重,除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

  六、XX年將具體從以下幾方面予以改進(jìn):

  1、公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))

  房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

  2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。

  制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

  3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

  在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模,供應(yīng)商的數(shù)量以建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。

  以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

總結(jié)工作計(jì)劃 篇6

  20xx年即將結(jié)束,新的一年也即將到來(lái)。20xx年的工作劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在過(guò)去的一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我區(qū)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)。在全體隊(duì)員的共同努力下,取得了較好的成績(jī)。保安隊(duì)伍也日趨成熟和完善,工作成績(jī)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主的認(rèn)可。為了進(jìn)一步搞好我區(qū)保安隊(duì)伍的建設(shè),使之成為一支一流的保安隊(duì)伍,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng),認(rèn)真查找工作上存在的不足和漏洞,吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我對(duì)我區(qū)過(guò)去一年的工作作如下總結(jié):

  好的主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  一、工作責(zé)任心較強(qiáng)。主要體現(xiàn)在每個(gè)隊(duì)員在自己的工作崗位上,盡職盡責(zé)、履行自己的崗位職責(zé)。

  二、服務(wù)意識(shí)明顯。由於我區(qū)的實(shí)際情況比較特殊,經(jīng)常接待客人看房,在今年售房部舉行的業(yè)主看房一日游,以及2號(hào)樓業(yè)主接房?jī)x式等系列重大舉措和活動(dòng)中,為了配合和搞好售房部的各項(xiàng)工作,隊(duì)員們以一個(gè)整潔的儀容儀表,飽滿的精神狀態(tài),以微笑、統(tǒng)一、人性化的服務(wù)方式展現(xiàn)在業(yè)主及客人面前,得到了高度的贊揚(yáng)。隊(duì)員在工作中文明執(zhí)勤,禮貌接待,熱情周到。平時(shí)關(guān)心和幫助業(yè)主的日常生活,解決業(yè)主日常生活中的一些小難題。

  三、不折不扣完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),服從領(lǐng)導(dǎo)安排。在配合售房部舉行的一日游活動(dòng)和接房?jī)x式等工作中,由於2號(hào)樓未完善,還在施工當(dāng)中,環(huán)境比較臟亂,為了在業(yè)主及客人的到來(lái)有一個(gè)干凈整潔的小區(qū)環(huán)境。隊(duì)員們不辭勞累,加班加點(diǎn),對(duì)小區(qū)的地面進(jìn)行沖洗,收撿垃圾廢物,高標(biāo)準(zhǔn)的完成了各項(xiàng)工作。

  四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較好,配合默契。主要體現(xiàn)在崗位與崗位之間,本部門與各部門之間工作上相互配合、溝通。成在的不足有以下幾點(diǎn):

  一、工作質(zhì)量時(shí)高時(shí)低,不能保持長(zhǎng)久性和一貫性。

  二、工作態(tài)度不夠端正,有混日子和人在曹營(yíng)心在漢的思想。

  三、工作時(shí)間內(nèi)精力分散不集中。主要是表現(xiàn)在工作中做與工作無(wú)關(guān)的事。

  四、不能保持良好的精神狀態(tài)和警惕性不高。主要表現(xiàn)在工作中隊(duì)員的坐姿、站姿、走姿等方面和對(duì)外來(lái)人員的監(jiān)查力度等。

  五、隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能較差。主要體現(xiàn)在隊(duì)員自身不熟悉崗位職責(zé),崗位上該做什么,怎么做,怎樣處理問(wèn)題和一些事情等。

  新的一年,新的起點(diǎn),我區(qū)的各項(xiàng)設(shè)施逐漸完善,小區(qū)逐漸成熟,各項(xiàng)工作將步入正規(guī)化道路。公司領(lǐng)導(dǎo)也為我們明年的工作作了明確部署。為我們明確了工作目標(biāo),指明了方向,我部門結(jié)合本區(qū)的實(shí)際情況,特制定明年工作計(jì)劃:

  一、堅(jiān)持長(zhǎng)期的思想教育,把思想工作放在首位,從以下幾方面

  入手。

  首先,從思想上正確引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀,事業(yè)觀及價(jià)值觀。其次,端正每個(gè)隊(duì)員的工作態(tài)度,要讓他們學(xué)會(huì)干一行愛一行,學(xué)會(huì)如何遵守職業(yè)道德和職業(yè)操守。讓他們牢固樹立起干好自己的本職工作是應(yīng)盡的`責(zé)任和義務(wù)的思想。

  再次,是進(jìn)行員工與企業(yè)、公司相互之間的忠誠(chéng)的思想開化,真正的使他們把自己融入到工作中去。

  二、加強(qiáng)對(duì)我區(qū)隊(duì)員的自身素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)和鍛煉。在身體素質(zhì)上主要是定期的進(jìn)行一些體能鍛煉和針對(duì)個(gè)別體能較差的進(jìn)行鍛煉來(lái)達(dá)到增強(qiáng)身體的目的。業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能主要是采用崗前培訓(xùn)和崗后補(bǔ)訓(xùn)的方法。根據(jù)本區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一系列物業(yè)管理知識(shí)的培訓(xùn),什么是違規(guī)裝修,樓層外觀和內(nèi)層什么地方不能改重力等知識(shí)的培訓(xùn),和崗位職責(zé)以及各崗位之間的具體操作與禮節(jié)、禮貌的訓(xùn)練。重點(diǎn)對(duì)各類突發(fā)事件的預(yù)防及處理方法進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。致使各隊(duì)員在工作中遇到類似情況知道該如何處理。為了落到實(shí)處,制定一系列的培訓(xùn)計(jì)劃,下發(fā)到各班組,有重點(diǎn)的進(jìn)行培訓(xùn)。使其做到文明執(zhí)勤、言語(yǔ)規(guī)范、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  三、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,把怡景天域“竭盡所能,無(wú)所不能”的服務(wù)理念,在工作中淋漓盡致的體現(xiàn)出來(lái),為此強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)。將從禮節(jié)、禮貌和對(duì)業(yè)主及顧客的日常生活服務(wù)方面做起,與業(yè)主及顧客之間做到融洽和諧。把業(yè)主及顧客對(duì)我們好的評(píng)論作為奮斗目標(biāo)責(zé)。

  四、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。一支好的隊(duì)伍不是單憑個(gè)人力量撐起來(lái)的,而是大家共同努力的結(jié)果。所以針對(duì)每個(gè)隊(duì)員的實(shí)際情況,采取不同的方式交流溝通。了解和關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)化解和開導(dǎo)在工作中出現(xiàn)的矛盾和錯(cuò)誤。使其在工作中相互幫助,取長(zhǎng)補(bǔ)短,做到崗位與崗位之間,崗位與部門之間,部門與部門之間的相互密切配合,把我區(qū)保安隊(duì)建成一支是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

  五、加強(qiáng)消防管理。按公司要求定期組織消防培訓(xùn)和演練,制定一套完整的消防培訓(xùn)計(jì)劃。

  六、堅(jiān)持管理工作的持久性與一貫性,堅(jiān)決杜絕時(shí)松時(shí)緊,工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)高時(shí)底的現(xiàn)象。

  七、加大對(duì)各崗位值勤的監(jiān)督力度,每周不得少于兩次夜間巡查,每次巡查時(shí)間不得少于兩小時(shí),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指出并糾正。

  八、獎(jiǎng)懲結(jié)合。對(duì)工作表現(xiàn)突出的予以獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)員工的上進(jìn)心與工作積極性,有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必罰,獎(jiǎng)罰分明。

  20xx年1月1日

總結(jié)工作計(jì)劃 篇7

  第一部分 20xx年上半年工作總結(jié)

  一、主要工作目標(biāo)完成情況

  今年上半年總公辦在姚總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、及在各領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下總工辦的主要工作完成情況如下:

  1、今年3月份總工辦完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目平、立、剖總評(píng),并與設(shè)計(jì)院及時(shí)溝通完成了設(shè)計(jì)方面我方對(duì)設(shè)計(jì)技術(shù)要求及涉及各個(gè)專業(yè)的會(huì)議。

  2、3-4月份在工程部配合下總工辦完成了億合住宅、金泰小區(qū)的園林綠化,及路面鋪裝的施工圖設(shè)計(jì)工作,以及配合工程部完成了億合家園小區(qū)的外線污水管道收尾的圖紙完善工作。

  3、今年4-5月份廊坊市取消新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的規(guī)委會(huì)議,總工辦在4月份根據(jù)廊坊市城鄉(xiāng)規(guī)劃局的細(xì)節(jié)規(guī)定完成新時(shí)代商業(yè)街的規(guī)劃圖冊(cè)的修訂,直至5月8日新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的市長(zhǎng)簽字,審批完成。

  4、5月份總工辦與工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合,在姚總的支持下與工程部多次討論完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的道路施工圖詳細(xì)方案。同時(shí)完成中太建設(shè)集團(tuán)B區(qū)大門的效果圖及施工圖的詳細(xì)方案。

  5、今年6-7月份新時(shí)代商業(yè)街的項(xiàng)目圖冊(cè)審批下來(lái)之后,并與城鄉(xiāng)規(guī)劃局多次溝通定位圖內(nèi)容、日照參數(shù),及設(shè)計(jì)方面的尺寸及定位要求,與前期部的配合與幫助下,直至7月3日規(guī)劃局蓋章簽字,完成新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的定位圖審批的工作。

  6、在5月份億合北區(qū)商業(yè)的規(guī)劃審批工作中,由于規(guī)劃指標(biāo)更變,以及道路退讓的指標(biāo)。日照、層高、及規(guī)劃要求正在與規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院充分溝通。設(shè)計(jì)備選方案已經(jīng)完成。

  7、半年中總工辦也順利完成新時(shí)代商業(yè)街的售樓處內(nèi)部布置方案、售樓處外立面的效果圖、以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

  二、工作中取得的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)

  在這半年的工作中,總工辦各領(lǐng)導(dǎo)的支持下與同事們的幫助下取得的成績(jī):

  1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面與設(shè)計(jì)院的充分溝通,通過(guò)一道道難題,使得我們的項(xiàng)目在設(shè)計(jì)方面得到性價(jià)比最高,在市場(chǎng)占有率做出貢獻(xiàn)。

  2、項(xiàng)目審批方面與城鄉(xiāng)規(guī)劃局的充分溝通,使得我們的項(xiàng)目近早的、以辦事效率較高的完成項(xiàng)目的審批工作。

  3、項(xiàng)目的收尾,及零散工作圖紙完善,使得工程得到進(jìn)一步的完成的標(biāo)準(zhǔn)化,把一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題集中到圖紙上解決,避免以后的盲目施工。

  三、工作中存在的不足

  半年的工作中,總工辦在工作內(nèi)容方面還存在這許多的不足之處例如:

  1、在與設(shè)計(jì)院溝通方面,應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙,以及報(bào)批資料存在的設(shè)計(jì)上面細(xì)節(jié)問(wèn)題,敦促其設(shè)計(jì)專業(yè)改正。

  2、在設(shè)計(jì)管理方面,應(yīng)積極去配合各個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,配合好圖紙的細(xì)節(jié)問(wèn)題,及把握好施工圖設(shè)計(jì)的工作效率。

  3、在規(guī)劃溝通方面,應(yīng)把握細(xì)節(jié)方面,考慮周全。

  四、針對(duì)工作不足提出的改進(jìn)措施

  總工辦雖然在工作還有許多的不足之處,在以后的工作中仍需要改進(jìn):

  1、定位圖報(bào)批中,細(xì)節(jié)把握好,及詳細(xì)說(shuō)明,充分的了解不通過(guò)的原因。

  2、施工圖催辦工作的.,進(jìn)展與前期需要資料相掛鉤。以便工作的銜接自然,提高工作效率。

  3、與設(shè)計(jì)院溝通中,施工圖技術(shù)指標(biāo),與技術(shù)節(jié)點(diǎn)的充分溝通,以便達(dá)到預(yù)期要求。

  第二部分 20xx年下半年計(jì)劃

  一、重點(diǎn)工作任務(wù)

  1、新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改,及配合效果圖審批工作。

  2、催辦新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達(dá)到聯(lián)申指標(biāo)。

  3、億合北區(qū)規(guī)劃報(bào)批(含日照調(diào)整)工作。進(jìn)一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通,達(dá)到指標(biāo)許可。

  4、億合北區(qū)建筑方案報(bào)批工作。配合前期部,與設(shè)計(jì)院溝通達(dá)到審批的標(biāo)準(zhǔn)。

  5、進(jìn)一步配合營(yíng)銷部,售樓處的室內(nèi)宣傳布置,及位置的確定,把握售樓處的效果,營(yíng)造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

  6、與工程部完成第六大街道路施工工作,配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。

  7、下半年新時(shí)代商業(yè)街開工技術(shù)交底工作,以及施工中技術(shù)節(jié)點(diǎn)與變更,及時(shí)、充分與設(shè)計(jì)院溝通。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。

  三、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障措施

  雖然總工辦有些工作是根據(jù)進(jìn)度來(lái)完成的,但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來(lái)完成的:

  1、億合北區(qū)商業(yè)報(bào)批,需要前期部配合找到其通不過(guò)的指標(biāo)原因,進(jìn)一步分析解決問(wèn)題。

  2、工程如有變更方面,需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問(wèn)題的溝通,去完善,齊心協(xié)力把工程做完美,提高工作效率。

  最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助,希望在下半年的工作中,同舟共濟(jì),共同完成我們公司的年度計(jì)劃。

  謝謝

  部門:總工辦

  20xx年7月12日

總結(jié)工作計(jì)劃 篇8

  本人自任職人力資源方面工作以來(lái),負(fù)責(zé)整個(gè)公司員工的入職、離職、轉(zhuǎn)正、獎(jiǎng)懲等相關(guān)人事手續(xù)辦理以及每月員工的考勤管理、薪資變動(dòng)手續(xù),人事檔案管理、績(jī)效評(píng)估執(zhí)行等一系列人力資源工作;仡欉@半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,一直嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的`本職工作,F(xiàn)在我就對(duì)我在12年下半年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào):

  一、人員的招聘與配置:

  這一年是公司高速發(fā)展的一年,也是公司人員流動(dòng)較為頻繁的一年,在這一年里,公司的空缺崗位多,人員需求多,要求員工到崗時(shí)間緊迫,故我在招聘工作中花費(fèi)了較多的時(shí)間與精力:20xx年度下半年母站方面共面試求職者200余人次,面試合格后留用員工51名,現(xiàn)仍在職的留用員工33人。子站方面共招聘員工33人,現(xiàn)仍在職的留用員工30人。并制定了子站人員崗位編制、子站崗位說(shuō)明書等。

  二、員工的績(jī)效管理:

  制定了員工跟蹤評(píng)估表,()對(duì)試用期員工每月測(cè)評(píng)一次,由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),評(píng)級(jí)同事,下級(jí)員工共同評(píng)分,根據(jù)其試用期的綜合情況給予領(lǐng)導(dǎo)參考該員工是否達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求;對(duì)母站、子站的各主管級(jí)以上員工進(jìn)行了360度人事測(cè)評(píng),為年薪制員工績(jī)效工資的發(fā)放提供了依據(jù)。

  三、薪酬福利:

  根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果制定了子站員工、母站操作工、母站撬車司機(jī)等崗位的薪資結(jié)構(gòu),配合領(lǐng)導(dǎo)制定母站職等職級(jí)。

  四、日常人事管理工作

  在完成上述工作的同時(shí),在制度建設(shè)、人事手續(xù)辦理、月考勤統(tǒng)計(jì)與核定、人事檔案完善與保存、勞動(dòng)紀(jì)律檢查等方面也起到了應(yīng)有的基礎(chǔ)職能作用。

  在20xx年中,我的工作仍有很大的不足之處,專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的不扎實(shí),許多工作我都是邊干邊學(xué)習(xí),工作效率有待進(jìn)一步提高;因地理位置及招聘渠道不夠廣等多種原因,重點(diǎn)崗位人員遲遲難以到位,招聘力度需要加強(qiáng);績(jī)效考核方面也很不健全,需要在12年中重點(diǎn)來(lái)做。

  在20xx年中我會(huì)把招聘工作當(dāng)成頭等大事來(lái)做,為公司把好進(jìn)人關(guān),為公司招好人,招有用的人;合理優(yōu)化各崗位人員配置,確保人盡其才物盡其用,并做到各崗位人員職責(zé)清晰明確。

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