實習周記通用[15篇]

　　時間真是轉瞬即逝，一周又過去了，這一小段時間里，我們一定有不少所感所惑吧，需要進行好好的總結并且記錄在周記里了。一起來參考周記是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的實習周記，歡迎大家分享。

實習周記1

　　經(jīng)過上一周繁忙的測量工作這個周我們測量組只是做內業(yè)工作，是地籍繪圖工作，由于地籍測量外業(yè)組工作量大所以本周我們協(xié)助他們做地籍繪圖工作。

　　地籍繪圖也是一下需要耐心和細心的工作，其中所學到的'xx軟件操作的熟練程度也會有所提升。

　　地籍圖的繪制：

　　1、生成權屬信息數(shù)據(jù)文件。

　　2、地籍圖圖廊整飾，地籍圖圖廊整飾是將相關地籍要素按地籍測量規(guī)范、圖式要求準確的表示、注記、整飾，形成地籍圖。

　　地籍要素有行政界線、地籍控制點、街區(qū)街坊及門牌號、地類號、地類面積等。

實習周記2

　　藥廠實習周記大全【一】

　　來實習的第一周，我被分到了包裝崗位包裝崗位（手包），其主要任務是：

　　1、必須嚴格按包裝要求包裝（特殊要求參照分切計劃單備注進行包裝）。

　　⑴輕拿輕放，杜絕產品在包裝或轉運過程中造成的質量缺陷（污跡、劃傷、撞傷、破損等）。

　�、撇坏贸霈F(xiàn)因包裝不及時而影響分切計劃的順利進行。

　�、潜ＷC包裝成品的整潔、美觀。

　�、葏f(xié)助班長及整個班的人員進行每批包裝完后的清掃工作。

　　2、及時反饋包裝備品的庫存信息

　　3、按規(guī)定的位置及要求，將包裝好的成品擺放整齊

　　4、搞好廢膜及邊料的打包運送和地面衛(wèi)生工作

　　5、在生產過程中，配合班長認真完成各項工作任務

　　6、努力學習全面提高自身素質

　　7、積極主動配合班長搞好班組建設

　　8、及時完成領導安排的臨時性任務

　　崗位實習心得：

　　剛到這個車間的時候因為被分到了包裝崗位所以感覺總是每天重復著這些枯燥而無聊的工作一點動力都沒有，后來我發(fā)現(xiàn)其實這個崗位也有許多需要學習的東西，比如一開始時我每天都不能完成班長交給我的任務，后來漸漸的其實包裝也是有許多竅門的。

　　如果只是一味的不停地包裝而不去總結經(jīng)驗，根本就不能提高效率，所以后來我每天下班后就仔細的總結慢慢的.我能把班長交給的任務及時高校的完成好了，并且有時候還可以幫助班長干些別的工作，這一周的收獲就是無論生活，學習，工作，都要不斷的去總結經(jīng)驗這樣才能更好地提高效率。

　　藥廠實習周記大全【二】

　　經(jīng)過大學三年的理論性教育，使我們對生物制藥這門學科有了理論上的大體認識，在大三下半年學校安排了我們實習。實習是在校大學生唯一一次接觸工廠大規(guī)模生產的機會是學生走上社會的良好過渡走向工作崗位的入門之課實習讓我們了解到理論和實踐之間的差異找到了工廠大規(guī)模生產和實驗室小量操作的異同加深我們對所學知識的理解和消化同時也學習到各工廠的許多技術細節(jié)掌握了生產的基本工藝原理這次實習提高了自己培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)分析解決問題的能力受益匪淺達到了實習的效果。

　　實習地點：

　　石家莊市龍匯精細化工有限責任公司是以開發(fā)和生產高技術含量的醫(yī)藥原料、精細化工產品和農藥中間體為主業(yè)的股份制民營化工企業(yè)。幾年來，公司秉承科技服務綠色的發(fā)展方針，全面致力于環(huán)保生態(tài)型，國際趨向型產品的研發(fā)、生產和銷售。

　　技術方面，公司在不斷壯大自身科研力量的同時，與國內外多所高校和科研機構緊密合作，為公司快速發(fā)展提供了有力后盾。產品方面，公司緊跟國際環(huán)保潮流，使多個先進的科研成果實現(xiàn)規(guī)模化生產。目前公司主要產品有，二氯三氟甲基苯胺、三氟甲基亞磺酸鈉、，二氰丙酸乙酯、氯氯甲基，噻唑、七甲基二硅氮烷、氯甲基吡啶、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等一系列高技術含量的醫(yī)藥、生物農藥、生物獸藥相關產品。

　　并在拳頭產品甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽生產過程中通過不斷的經(jīng)驗總結和技術優(yōu)化，首先在國內實現(xiàn)產品含量以上的規(guī)模化生產。質量方面，公司擁有先進的檢測設備，匯集了高素質的技術人才，為產品質量提供了可靠的'保證。

　　以質量求生存，以技術求發(fā)展是公司的戰(zhàn)略方針。龍匯公司將始終秉承科技服務綠色的發(fā)展方向，愿以全新的經(jīng)營理念，優(yōu)質環(huán)保的產品和良好的商業(yè)信譽服務社會，并與各界同仁一起真誠合作，共同發(fā)展，共創(chuàng)未來！

　　藥廠實習周記大全【三】

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的'業(yè)務知識，我還加強大學制藥技術類專業(yè)相關知識與自己崗位相結合，努力讓制藥技術類專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的制藥技術類專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。

　　經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。

　　不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。

　　藥廠實習周記大全【四】

　　1準備工作

　　1檢查制蓋間環(huán)境，設備塑料是否清潔，各種狀態(tài)標識是否齊全。

　　2認真聽取或閱讀生產指令，檢查配料與所生產的品種是否一致，核對鋁箔墊大小與所生產的規(guī)格是否一致

　　3檢查制蓋機液壓油位是否在中線以上，手掀泵手動潤滑2—3次，必要時用機油槍加注潤滑油

　　4開啟電源開關，調閱當前模號內設定的參數(shù)是否與所安裝模具相符

　　5檢查全機特別是模具部分是否松動，螺絲限位開關接近開關位置是否正確

　　6啟動電加熱，其中料桶第一段加熱在185—215℃之間，料桶第二段加熱在175—205℃之間，料桶第三段加熱在170—200℃之間

　　7打開模具，料桶及油箱冷卻水閥門

　　8待料桶三路溫度達到后再等10—15分鐘后啟動油泵

　　9選擇手動方式，細心檢查開模，合模，頂進，頂退，預塑，射臺進射臺退等動作執(zhí)行情況

　　10將螺桿做寸動松退及射料動作，直至所射出的'物料無油污，雜質為止，射臺進頂住模具

　　藥廠實習周記大全【五】

　　片劑的發(fā)展經(jīng)歷了漫長的實踐過程。古代，人們在與疾病斗爭中最初都用天然物質，如采集新鮮的動植物搗碎使用；以后逐步發(fā)展為對天然動植物藥物進行加工。隨著生產力的發(fā)展，藥劑的制造技術也逐步提高，劑型品種不斷增多，并逐步形成研究劑型的學科—藥劑學。片劑是在散劑和丸劑的基礎上發(fā)展起來的，由悠久的歷史，在10世紀后葉就有模印片。

　　在20世紀50年代之前，片劑的生產方式主要憑經(jīng)驗，關于片劑的研究水平也不高。再20世紀60年代創(chuàng)立的生物藥劑學這一學科，對片劑及其他口服固體制劑提出了更科學的標準，對片劑質量的提高，起到了很大的推動作用，也是片劑的研究水平更加深入。

　　改革開放以來，在生產技術和設備方面進步也很大。如在片劑生產技術方面采用了新的`高速攪拌制粒技術，使產品質量得以提高；采用薄膜包衣技術，既節(jié)約工時，又提高產品質量。在制劑的包裝中也廣泛采用了新材料。同時，還研制成功了多種就有先進水平的制藥設備，如高速自動壓片機等等。

　　近年片劑的生產技術和有關機械設備也有很大發(fā)展，例如各種新的制粒技術和設備，粉末直接壓片家戶和相應的輔料，高速自動化壓片機，全自動程序控制的包衣設備，新型包裝設備及材料等等。在片劑用的輔料方面也有很大的發(fā)展。新劑型的研究和開發(fā)已引起人們的高度重視。在制劑方面，幾乎各種模式的此類劑型都有研制成功的報道，并已有若干品種獲得衛(wèi)生部的批準生產，取得了可喜的進展。

實習周記3

　　第一周

　　這一周來到實習工地，心境十分激動。上午先到建設工程咨詢有限公司總部報道，與負責人事工作人員溝通后，被安排前往實習工地。

　　實習工地位于xx市xx區(qū)路以南，路以東。工程名稱為“·（路號改造工程）”，是xx市20xx年眾多“兩改”工程項目。共有x棟住宅，兩層網(wǎng)點和車庫�？偨ㄖ�面積㎡，其中廉租房總面積為x平方米。

　　工地現(xiàn)場狀況如右側平面布置圖所示。1#為27層、2#為25層高層建筑，工地3～5#為6層多層建筑，共有塔吊兩臺，卸料平臺一個�，F(xiàn)場情景是1#2#樓正在進行基礎施工，3～5#樓還沒開始施工。南側場地卸有土方和鋼筋加工區(qū)域。

　　工程咨詢有限公司做為監(jiān)理公司，負責相關工作�！氨O(jiān)理”是為實施承包合同，由業(yè)主組建或選擇監(jiān)理工程師單位依據(jù)合同對承包商的生產（進度、質量和投資）進行監(jiān)督和管理工作。

　　此次實習前往實習的項目部設置土建、電氣水暖通、投資控制、信息合同、安全監(jiān)理組，另設一名項目總監(jiān)理工程師代表負責現(xiàn)場工作。由于人員調動和工作兼任問題，項目部共有組5名成員，負責相關工作。

　　項目部總監(jiān)代表向各位同事對我進行了介紹，并讓我以后跟隨土建監(jiān)理去現(xiàn)場進行工作，在項目部里負責一些資料整理的工作和一些雜務。我頓時感覺有一份職責在身上，第一天在項目部了解了現(xiàn)場情景，熟悉工作環(huán)境，今后按照規(guī)定的時間上下班。

　　實習就這樣開始了。

　　第二周

　　這周一，早上八點半來到工地，上午下了一點雨，午時在總監(jiān)的帶領下檢查現(xiàn)場基坑周圍的沉降情景，第一次下工地心境還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側有一條裂縫，立即匯報給甲方的相關負責人員，商定解決方案，決定聯(lián)系基坑支護單位檢查基坑的穩(wěn)固情景。

　　施工現(xiàn)場基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取“堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問題，在施工過程中也不可能對暗渠進行實質上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè)，在預算等問題上監(jiān)理方也出示相關證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹，工程完工后還將把暗渠接好，恢復原狀，保證其對建筑的影響降低到最小。

　　暗渠的存在也對現(xiàn)階段施工造成了必須影響，3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥，針對這種情景也通知施工單位相關人員進行處理。來到施工現(xiàn)場對工程地質問題進行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質課上教師講的一些關于沉降、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學到的理論是不夠的，最終要的是明白如何切實解決問題。

　　直觀地了解工程實際中存在的問題，印象更深刻。比如構件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認識。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進行實習的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

　　第三周

　　今日上午在工地進行檢查過后，發(fā)現(xiàn)了一些問題，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關于質量標準化的監(jiān)理通知單。

　　通知單提出工地現(xiàn)場應盡快落實設備樣品庫的要求。在辦公區(qū)一樓有一個樣本庫，可是其中資料并不全面，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板，說明材料名稱、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改善。監(jiān)理通知書對具體的展板尺寸、資料等做了相應規(guī)定。

　　另外，關于工地質量標準化管理標牌的設置提出了要求，期望清楚標注混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口，其資料為。為迎接質監(jiān)站檢查，期望施工單位能在三天內給出答復。

　　監(jiān)理通知單是一個很關鍵的文件，他能夠界定某些質量職責，比如某些工程在質量不合格的時候被隱蔽，然后在后期一經(jīng)查出，且沒有相應的通知單、驗收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質量問題并已經(jīng)正式通知其整改的話，監(jiān)理要對該質量問題負連帶職責的。因而監(jiān)理通知單既明確了權責，也保證了工程質量。

　　現(xiàn)場一向處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對模板支撐系統(tǒng)檢查過程中發(fā)現(xiàn)，立桿間距過大，缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯(lián)系施工單位進行整改。我個人認為施工單位在像這樣的現(xiàn)場整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關技術人員有關。

　　第四周

　　這周最終迎來了“安全檢查”，按照實習工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，并對現(xiàn)場存在的問題提出整改提議。

　　這周四的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改善的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于研究到施工安全，提出電焊機下頭要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也期望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。

　　經(jīng)過今日參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對于整個工地正常運行來說都是至關重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發(fā)生生命財產損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟效益來講，如果在質監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不期望看到的。

　　我也學到了很多關于施工現(xiàn)場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像必須佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一。

　　第五周

　　這周就這樣匆匆結束了。這周五在現(xiàn)場會議室舉行例會，各單位代表于上午9：00準時出席。各單位負責人提出了自我工作中存在的問題，和各個部分負責人進行協(xié)商溝通。我在會上也認真做了筆記，了解了各方溝通的方式方法。

　　施工單位提出，現(xiàn)階段為追趕進度，將在目前206人的基礎上，增加施工人數(shù)，增加管理人員。也提出了大型機械定期維護檢查，配合套管預埋的安裝工作等問題。

　　監(jiān)理方針對之前的質量檢查工作結果做了提醒，由于鋼筋銹蝕嚴重，期望施工單位要做好鋼筋除銹工作。對3#塊的清淤工作需要進一步落實。在綁扎鋼筋的過程中，縱筋過密，必須要嚴格控制縱筋間距。對一些諸如混凝土專項施工方案、套管安裝的書面報告、澆注前的三方驗收和試塊留量方案等書面材料也在會上督促相關職責人盡快提交。

　　建設單位著眼于安全施工的問題提出，上下基坑的安全通道要保證安全，盡快解決有問題的部分。要盡快解決基坑的排水問題，不要影響施工。另各方也就“綠色通道”、開工日期統(tǒng)一等問題進行了協(xié)商。

　　我認為這種例會的形式十分有利于各方對現(xiàn)場情景的溝通。比如監(jiān)理單位的很多資料、報告都不能按時獲得，在會上提出來有助于其他單位重視，也能夠更好的配合。這樣一來提高了效率，也能順利經(jīng)過檢查驗收，進而保證質量，提高效益。

　　做為一個新人，我在會上認真記筆記，經(jīng)過會議也讓我回憶起了一周以來看到的種種問題。感受到實際工作中交流是的一門學問，人與人之間的溝通是成功做好工作的基石。

　　第六周

　　這周，在項目部里主要還是改一改資料，有些東西也不明白他們是怎樣做出來的，日期的和別的單位的對不上。并且電子版也找不到了，還要把圖紙上的一些設計說明打出來。有一臺電腦的CAD還不好用了，我在另一臺電腦上裝了CAD，這個軟件太厭惡了，居然只能裝一次。

　　我和施工單位的資料員學習了一下CAD的一些應用，怎樣瀏覽、打開、選中等等基本的操作，也算是對這款軟件的一個初步認識。比較悲催的是CAD里的字不能像Word里一樣全選，要一小塊一小塊地選，這樣我整理設計說明的資料也不好弄，但也比一個一個打快。另外就是整理了一些目錄，感覺項目部的資料真是浩如煙海。

　　經(jīng)過對CAD軟件的一些接觸，感覺施工單位既然不是作為設計方，但也要對CAD這一工具有所了解，能夠看圖識圖。這也讓我對下個學期的CAD設計課充滿了期待，我想有了實習的經(jīng)歷對這門課程還是會抱著一種親切的感覺。

　　第七周

　　這周，有個比較重要的檢查，人防質監(jiān)站李科長來工地檢查1#樓負二層鋼筋施工情景。同時也督促工地整理好人防工作的相關資料。

　　我一向就聽總監(jiān)他們在說“人防”我還一向不太清楚這是怎樣回事，今日聽電氣監(jiān)理給我講了一下。原先“人防”就是人民防空工程，因為在以前“光屯糧，深挖洞”的原因，市區(qū)地下有縱橫交錯很多的'人防管網(wǎng)，方便進行防控隱蔽。我們工地下頭1#樓旁邊就有一個連接口，通向人防管網(wǎng)。

　　人防工程是為了保障戰(zhàn)時人員與物資掩蔽、人民防空指揮、醫(yī)療救護而單獨修建的地下防護建筑，以及結合地面建筑修建的戰(zhàn)時可用于防空的地下室。土建監(jiān)理說我們工地負二層車庫是給二類人員隱蔽用的，按戰(zhàn)時用途劃分屬人員掩蔽工程類。此刻由于很多人民防空工程限制，為了減少維護建設等方面的損失，我了解到很多市區(qū)山體下的人防工程都暫時租賃做為倉庫使用，這也是人防工程建設在新時期下的發(fā)展。

　　在我們檢查地下室的一些人防設施上的標準也比一些普通標準要高，比如樓梯的厚度就比普通樓梯厚度要求高，這也是為了保證人防設施的質量。經(jīng)過今日的實習我這才發(fā)現(xiàn)，原先我們的腳下還有一片如此神秘的世界。

　　第八周

　　在土建監(jiān)理的帶領下，我們這周進行了混凝土澆筑質量的一個檢查，拆模之后，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場混凝土澆筑質量存在很大問題，并且與模板支護等方面都有關系。

　　混凝土拆模（如圖）過后能看到很多嚴重現(xiàn)象，鋼筋外露情景是絕對不允許的，鋼筋的保護層厚度按照規(guī)范要求至少需要25mm，而現(xiàn)場情景來看，這樣容易引起鋼筋的銹蝕，這樣一來鋼筋的受力本事就下降，致使結構承載力出現(xiàn)問題。

　　針對發(fā)現(xiàn)的情景，土建監(jiān)理立刻下達監(jiān)理通知，并與現(xiàn)場施工工作負責人聯(lián)系，要求立刻派專人整改，讓修飾工把露鋼筋的地方盡快改好。并且盡量保證側面蜂窩麻面處混凝土色澤均勻統(tǒng)一，到達迎接檢查的質量標準。

　　我們再混凝土課上就學習了相關的規(guī)范要求，而在土木施工的課上又學習了如何保證到達規(guī)范，而實際施工中總會遇到種種因素干擾，致使無法到達預期效果。其實這些都是人的問題，這些都和施工人員的素質有關，既然無法從根源上避免，那么就只能經(jīng)過自查、監(jiān)理檢查來避免這些問題，及時改正錯誤。

　　第九周

　　在這第九周里，安全檢查中也發(fā)現(xiàn)了諸多問題，首先地下室人防門框的放置位置不合理，南場地材料標識牌沒做好，堆放的材料比較亂，這樣就造成了工作面情景復雜，容易引發(fā)事故。在木工棚里發(fā)現(xiàn)有電源開關箱損壞，期望木工組盡快改善。由于天氣地勢等原因，造成北場地4#樓塔吊基礎浸泡在水中，如果這種安全隱患長期存在，我感覺是很可怕的。施工人員有時候為了節(jié)省時間，從南坡臨邊防護欄桿的地方翻出來，然后就造成護欄有些地方損壞，這種情景也是不允許的。又是配電箱存在亂拉線現(xiàn)象，很顯然電線是不能搭在架管上頭的。這些情景也都記錄在安全檢查記錄中收檔在庫。

　　經(jīng)過兩次的安全檢查，其實有一部分是檢查一些應付檢查的項目，比如標識之類的東西。但有一些關于圍護支擋、安全用電、設備維護之類的工作就比較重要了。做為新人，每次下工地去現(xiàn)場地觀察，都是去學習記憶一些常識，以后再工作中能夠避免這類情景發(fā)生就提前預防。這種積累經(jīng)驗的過程也是實習的一個重要目的。

　　期望明天再會上能夠再引起各負責人員重視，其實一開始整改都到位了，就是后續(xù)工作中不注意，不能夠堅持，問題就復發(fā)了。其實這個事也挺頭疼的。

　　第十周

　　這周召開了這周例會，在會議中施工單位、建設單位的人都到齊了，總監(jiān)通知了一件十分重要的事——省建設廳要來工地檢查，各方人員都要全力以赴迎接檢查。

　　會上總監(jiān)主要是針對昨日的安全檢查進行了通報，提到各班組及分管人員做好自我的本職工作，以迎接省、市領導檢查。抓緊時間完備齊全各項資料，在平日資料整理過程中，施工方資料、報審表等不全，造成了一些脫節(jié)，致使效率下降。另外在電纜拖地、標識牌規(guī)范、防水防腐措施上都提出了監(jiān)理方的修改意見。

　　施工單位研究到質量檢查、天氣原因造成工期拖沓的原因，期望加快施工進度，提高生產，追趕工期。關于進入基坑的安全通道問題，期望和甲方商討，放在哪個位置更好。老生常談地提及了工人的上崗證、“雙卡”、工人工資發(fā)放記錄、考勤情景等問題，要盡快弄好。并保證配合監(jiān)理方工作把質量標準化的實施方案盡快上報，做好迎檢的準備。

　　建設單位代表提出了自我的一些意見，認為現(xiàn)場要規(guī)范施工、禮貌施工、安全施工，現(xiàn)場安全、質量、資料、進度等各項工作要盡快做好，以迎接檢查。并且也提出會完善相關圖紙的準備，配合下周的檢查工作。

　　午時項目部進行資料的整理和審核，把時間日期對不上的資料進行修改。檔案中缺少的部分進行統(tǒng)計，并和施工方資料員進行溝通，派人去質監(jiān)站報審材料。我還制作了檔案盒里的目錄，了解了檔案的具體資料和分類。

實習周記4

　　銷售實習周記一

　　實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的`效能。

　　銷售實習周記二

　　一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產生，發(fā)展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業(yè)務和風險監(jiān)督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。

　　之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

　　銷售實習周記三

　　經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　銷售實習周記四

　　快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。

　　理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

　　現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產業(yè)的主要承載內容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

實習周記5

　　周記一

　　今天是我當會計實習生的第一天因為是工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣 踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔我微笑著和他們打招呼從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我 所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠�！�

　　至于工作上的，開始，先是看林師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數(shù)據(jù)與票據(jù)，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區(qū)都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難師傅也說會先做一些基礎的事情但是萬事開頭難，我會努力學習的!

　　周記二

　　上班的第二周，我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環(huán)境，一周下來都是做一些很基礎的事情，真正做會計是還沒那么多那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關會計事情做了到了那，了解了本年應繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易可想而知，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。

　　沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問林師傅和另外一個林姐，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位有沒有嫌我很煩阿慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據(jù)編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據(jù)抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

　　周記三

　　經(jīng)過兩周多的時間，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的這里的工作，每天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感抽空的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的'認識也得到了進一步提高編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在事務所干上一個月Excel水平提高很多。

　　這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是林師傅在做，我在旁邊慢慢地學下周師傅說會讓我實際操作這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

　　每天忙忙碌碌卻很開心大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

　　周記四

　　來公司快一個月了，在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的林師傅還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過林師傅邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等這周林師傅說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

　　現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張還好有林師傅在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

　　經(jīng)過這周這么多的實際操作，還是學到了很多東西，也知道理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

　　周記五

　　前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統(tǒng)表、財務決算表、財務報表附注等對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態(tài)。

　　現(xiàn)在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理現(xiàn)在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的會計報表調整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等進行審定，的優(yōu)勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財務決算表的數(shù)據(jù)其實是從會計報表調整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

　　一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

實習周記6

　　周記（1） XX年2月2日—2月6日

　　第1個禮拜實習，我可以簡單總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司背景產品發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機傳真機復印機等一些常用辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)學生角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒6 關系，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正學到知識，我很嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　周記（2）XX年2月9日—2月13日

　　第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經(jīng)對公司工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣。為了保證最后能夠成功，前面每一步基礎都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　周記（3）XX年2月16—2月20日

　　實習第三周了，也快半個月了，跟單位各位前輩們，已經(jīng)是從開始膽怯不敢交流，到現(xiàn)在熟識。對于我本來就學過單證實務方面，一個星期接觸單據(jù)，使我對實際操作中各種單據(jù)有了一定了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單裝箱單商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務話，不太會這么詳細接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學更透徹點，更好做好業(yè)務方面。

　　周記（4）XX年2月23—2月27日

　　實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面。

　　周記（5）XX年X月2日—X月6日

　　實習第五周開始，已經(jīng)是X月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似，雖說沒有真正接觸7 一筆單子過，但每天還是過很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心事情，就是把公司在用產品包裝盒上英文一些內容和客戶所要求包裝盒上做對比，劃出不一樣，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人工作進展情況，并且會議最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到問題提出來和上司同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好很有創(chuàng)想安排，一來可以把工作中遇到問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間交流和感情，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員工作，在此我對我實習工作做一個自我評價。

　　在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機碎紙機打印機掃描儀等，掌握了這些機器基本操作，了解了公司辦公基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用東西。

　　開始實習時，剛進入陌生環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善微笑緩解我尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

　　作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我老師教我，做事情要分主次有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真收信件整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要事情放在首位，把所有事情主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真很多。 要 “分主次，有條理”是做好事情關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話理解。

　　實習是我步入社會前第1課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短3個月里看到只能是工作一個側面，學習只能是一些初步方法，但這些對于我是非常重要。

　　這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長路要走。要抱著謙虛謹慎態(tài)度，無論大小認真踏實完成每一件事，走好每一步。

　　通過實習，我有信心，未來路我能更好地走下去！

實習周記7

　　第一周

　　這是我作為銷售專員實習的第一周，充滿了期待和緊張。作為一名銷售專員，我將成為公司與客戶之間的橋梁，負責銷售產品并與客戶建立良好的關系。這周，我學到了許多關于銷售工作的技巧和知識。

　　在這個星期的開始，我被分配到了一位經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理身邊學習。他帶領我參加了幾個客戶會議，并向我展示了如何與客戶交流和銷售產品。我被他的專業(yè)知識和自信所折服，也積極地向他請教問題，以便盡快成為一名合格的銷售專員。

　　我還有幸參加了公司組織的銷售培訓課程。在這個課程上，我學到了如何識別客戶需求，如何制定銷售策略以及如何處理客戶異議等技巧。這些知識對我來說非常寶貴，我立刻就開始運用它們到實踐中。

　　在這一周中，我還積極參與了一些銷售活動。公司為了吸引更多潛在客戶，組織了一場展覽會，我積極參與并協(xié)助銷售團隊。通過這個經(jīng)歷，我學會了如何與不同類型的顧客溝通和互動，以及如何利用產品的特點來吸引他們的興趣。

　　盡管這是我第一次參與銷售工作，但是我深深地感受到了這個職業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。每個銷售環(huán)節(jié)都需要我們的耐心和專注，但同時也給我們帶來了巨大的成就感。我意識到要成為一名優(yōu)秀的銷售專員，勤奮和勇氣是必不可少的品質。

　　總結這一周的經(jīng)驗，我意識到銷售專員的工作并不僅僅是賣產品，更多的是與客戶之間建立信任和合作。除了技巧和知識，我們還需要有良好的人際關系和溝通能力。雖然這個行業(yè)競爭激烈，但我相信通過不斷學習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售專員。

　　第二周

　　在銷售專員實習的第二周，我繼續(xù)努力學習和提高自己的銷售能力。這周，我有機會與不同的客戶進行溝通，并負責處理一些銷售訂單。這對于我來說是一個很好的機會，可以將之前學到的技巧應用到實踐中。

　　我首先與一位潛在客戶進行了電話溝通。在這次通話中，我運用了之前學到的技巧，如傾聽和提問技巧，以便更好地了解客戶的需求。通過與客戶的交流，我成功地了解了他們的需求并且向他們介紹了公司的產品。

　　我還負責處理了一些銷售訂單。這個過程中，我學到了如何管理訂單，跟進物流以及與客戶保持溝通。這些經(jīng)驗不僅幫助我更好地理解銷售流程，而且提高了我的組織能力和解決問題的能力。

　　這一周的亮點是參加了一場重要的銷售會議。在會議上，我有機會與公司的高層領導面對面交流，并學習了一些關于銷售戰(zhàn)略和市場趨勢的信息。這對于我來說是一個非常寶貴的機會，去了解銷售行業(yè)的發(fā)展動向，并從中獲取靈感和指導。

　　這周的實習讓我更加深入地了解了銷售專員這個職位需要具備的技能和素質。在與客戶的溝通中，我學會了如何處理客戶的異議和投訴，以及如何通過建立信任來提高銷售轉化率。同時，我意識到銷售專員需要具備良好的時間管理和自我推動能力，才能在高壓的工作環(huán)境中保持高效率。

　　我已經(jīng)在銷售專員實習中度過了兩周，盡管有時候面臨挑戰(zhàn)和壓力，但是我對這個職位充滿熱情和動力。我相信通過不斷學習和提高自己，我將成為一名優(yōu)秀的銷售專員，并為公司的發(fā)展做出貢獻。

　　第三周

　　銷售專員實習的第三周，我進一步提高了自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。這周，我有機會親自與客戶進行面對面的交流，并成功地銷售了一些產品。

　　在與客戶的面談中，我學會了如何用簡潔明了的語言來介紹產品的特點和優(yōu)勢，以及如何回答客戶的問題和解決他們的疑慮。通過與客戶的直接交流，我能夠更好地了解他們的需求，并且更加準確地向他們推薦適合的產品。

　　這周我還參與了一次銷售競賽。在競賽中，我爭分奪秒地與其他實習生競爭，通過銷售產品來贏得銷售金牌。盡管最終沒有達到預期的成績，但是這個經(jīng)歷讓我學會了如何在高壓的環(huán)境下保持冷靜和專注，并鍛煉了我的團隊合作能力。

　　我還積極參與了一些市場調研活動。通過市場調研，我能夠更好地了解客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并從中得到一些銷售策略上的啟示。這些調研結果對于我銷售產品時的定位和推廣起到了重要的指導作用。

　　通過這一周的實習，我意識到銷售專員需要不斷提高自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。除了專業(yè)知識，我們還需要具備積極的態(tài)度和對工作的.熱情。通過良好的自我管理和持續(xù)學習，我相信我一定能夠成為一名出色的銷售專員。

　　第四周

　　銷售專員實習的第四周，我進一步磨練了自己的銷售技巧和溝通能力。這周，我有機會與一些重要客戶進行洽談，并成功地達成了銷售目標。

　　在與客戶的洽談中，我更加注重建立與客戶的互信關系。我學會了如何聆聽客戶的需求，并根據(jù)他們的要求提供相應的解決方案。通過與客戶的溝通，我了解到客戶購買產品的動機和決策過程，從而能夠更好地調整銷售策略來滿足他們的需求。

　　我還參與了一次公司組織的銷售培訓課程。在這個課程上，我學習了如何處理客戶異議和投訴，并通過角色扮演的方式提高了應對不同情境的能力。這個課程不僅讓我更加熟練地應對客戶的挑戰(zhàn)，而且培養(yǎng)了我的團隊合作能力和解決問題的能力。

　　這周的實習經(jīng)驗讓我意識到，銷售專員的工作需要我們有強大的自我驅動力和持續(xù)學習的能力。每天都會遇到不同的挑戰(zhàn)和困難，但是只有通過不斷努力和進步，我們才能取得成功。我相信通過這個實習經(jīng)驗的積累，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售專員。

　　第五周

　　銷售專員實習的第五周，我逐漸熟悉了銷售流程并在實踐中取得了一些成績。這周，我與客戶建立了更加親密的關系，并成功地為公司帶來了一些銷售訂單。

　　在與客戶的交流中，我學會了如何更好地滿足客戶的需求，并且不斷與他們保持聯(lián)系以建立長期合作關系。通過主動向客戶介紹新產品和促銷活動，我成功地提高了銷售轉化率，并為公司贏得了更多的收益。

　　我還與銷售團隊一起參加了一次重要的商務招待活動。在這個活動中，我有機會與客戶進行面對面的交流，并運用銷售技巧來推銷公司的產品。這個經(jīng)驗讓我更加自信，并與客戶建立了更加深入的關系，為公司贏得了更多的商機。

　　通過這一周的實習，我已經(jīng)逐漸成長為一名合格的銷售專員。我相信通過持續(xù)學習和努力，我一定能夠在未來的銷售工作中取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

　　總結

　　通過這五周的銷售專員實習，我對銷售工作有了更深入的了解和認識。銷售工作需要我們具備良好的溝通能力、自我驅動力以及持續(xù)學習的精神。我通過與客戶的交流，提高了自己的銷售技巧，并成功地達成了銷售目標。我相信通過不斷努力和學習，我一定能夠在銷售領域取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

實習周記8

　　1.藥廠實習周記精選 篇一

　　本周，因為必須至少對生產的總體環(huán)節(jié)達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學術研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產的。不熟悉生產，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：

　�。�1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。

　�。�2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。

　�。�3）重視實驗過程的記錄與結果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當發(fā)生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內容，在較短的時間內把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。

　　我學到了很多東西，學會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準備。

　　2.藥廠實習周記精選 篇二

　　本周實習內容如下：

　　1、使用電子天平稱量藥品：例如稱定維D2磷酸氫鈣片的片重，并計算出平均片重和重量差異。(開啟電源，調整天平零點，并把稱量紙墊在稱量盤上。從樣品中取20片，精密稱定。依次取出1片，分別精密稱定。稱量完畢所稱物品從天平框內取出，關好天平門，恢復到零點。關閉電源，清理垃圾并計算)。

　　2、使用紫外分光光度計測定藥物吸收度：例如，測定小兒氨酶黃那敏顆粒對乙酰氨基酚的吸收度。(取裝量差異項下的內容物、混勻、攆成粉末、精密稱取1.9g左右置250mL容量瓶中溶解，照分光光度法在257nm的波長處測定吸收度)。

　　3、測定藥品的干燥失重：稱取1g藥置于稱量瓶中在105干燥至恒重，減失重量不得超過10%。

　　4、使用溶出度測試儀測定藥品的.溶出度：例如測定定利福平膠囊的溶出度(取樣品，照溶出度測定法《附錄XC第一法》以鹽酸溶液為溶劑，轉速為每分鐘50轉，依法操作。45分鐘時取溶液適量，濾過，精密量取續(xù)濾液適量，用磷酸鹽緩沖液稀釋成每1mL中約含20mg的溶液，照分光光度法在474nm、2nm的液長處測定吸收度)。

　　3.藥廠實習周記精選 篇三

　　這周，通過在工廠車間的參觀學習，聽取相關的管理和工程技術人員的講解介紹，使學生對制藥企業(yè)有一個基本印象：了解制藥廠的必備生產環(huán)境，與其他工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系;了解制藥生產的概況，獲得制藥工程、制藥工藝的實際感性知識;將所學物理、化學、機械基礎等知識與實際聯(lián)系，印證、鞏固和加深所學的基本知識;增強對基礎課程的深入理解，加深對制藥事業(yè)的認識理解，學會運用所學知識觀察認識制藥生產過程的實際問題，培養(yǎng)探索和積極進取的創(chuàng)新精神;學習企業(yè)的管理人員和工人們的優(yōu)秀品質和團隊精神，樹立勞動觀點，集體觀點和創(chuàng)業(yè)精神，提高學生的基本素質和勤奮好學的品格。

　　1、通過認識實習了解制藥企業(yè)的建設環(huán)境，生產過程的基本特點(原材料，物料處理加工特點，物流狀況)。2、了解化學藥品制備生產過程的物理，化學，供能，物料輸送的特點，由原料生產為化學品的基本步驟。

　　3、了解制藥企業(yè)所使用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。

　　4.藥廠實習周記精選 篇四

　　這星期，實習大部分時間都是在打掃衛(wèi)生，對于AB級潔凈區(qū)我們是擦了一遍又一遍，當然CD級潔凈區(qū)我們也是打掃的很頻繁。在藥廠的打掃衛(wèi)生不是隨便掃掃擦擦就行，而是必須遵循一定的規(guī)定。主任常常說藥廠其實只要做好兩件事，一是生產二是清潔工作。不管是清潔AB級還是CD級潔凈區(qū)，我們遵循的總原則就是從上到下，從里到外，先物后地，按一定的順序擦，不能來回抹。因為如果來回擦會污染之前擦過的區(qū)域，那就等于沒擦。先是用純化水擦一遍，經(jīng)過QC,QA粒子測試符合標準后。我們開始用酒精全部擦了一遍，我主要負責酒精的配制。我們用95%的酒精配制75%的酒精，75%的酒精滅菌是最有效的。用酒精擦完后進行甲醛高錳酸鉀的熏蒸。

　　之后是檢測微生物的數(shù)量。合格后繼續(xù)用酒精消毒，因為滅菌有效期是3天。等檢測完后又得重新用酒精擦。之后進行好幾次臭氧消毒。環(huán)節(jié)很繁瑣，我們得一遍又一遍的擦，不過這是必須的。我們車間的制劑不像其他車間那樣是最后進行消毒的，而是生產過程中必須嚴格控制無菌。所以我們必須保證生產環(huán)境無菌。對于潔凈區(qū)，我們人是的污染源。在潔凈區(qū)不能做和工作無關的舉動，比如抖手，舉手臂等，防止細菌帶入生產過程中。即使我們穿上潔凈服也無法保證無菌。因為人體不斷新陳代謝，代謝產物隨著較高的體溫向上排放，從領口排出，所以要求潔凈服盡量全封閉，眼睛戴眼罩。

　　5.藥廠實習周記精選 篇五

　　本周，車間的負責人首先向我們介紹了車間的布局，略微學習了一下他們對員工的管理制度，便穿上工作服進入生產車間，期間車間主任還給我們介紹了該車間主要生產的藥物：辛伐他汀片。

　　進入車間，主任便給我們分配了崗位，我很不辛的被分到了包裝生產線上，一個不需要太多工藝知識的崗位。但是我在包裝上學習的很開心，我們每個新學員和包裝上的老師傅們的關系都很融洽，就這樣通過我們大家共同努力，完成了一次次的任務，每一個新學員都由衷的開心。

　　在短短的實習中我們很難接觸GMP的一些核心技術，我所見識到的該車間所有生產過程都符合GMP的嚴格規(guī)定，如：每兩批藥物之間的清理場地，每天包裝工作結束后打掃衛(wèi)生的要求等等。我覺得此次實習對一個應屆畢業(yè)生來說非常重要，是我們離開學校接觸社會的一個平臺，是最真實感受社會的一個窗口。

　　實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。

實習周記9

　　實習周記一

　　在忙忙碌碌的度過了一周之后，把開始實習的點滴做下記錄。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。

　　第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

　　一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

　　實習周記二

　　時間過得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)�！安环e跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大” “一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

　　實習周記三

　　今天已經(jīng)是第三周了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

　　這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

　　實習周記四

　　這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高姐在做，我在旁邊慢慢地學。下周師傅說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

　　在這幾周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

　　實習周記五

　　在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻。

　　這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　實習周記六

　　又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第六周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

　　現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

　　實習周記七

　　這周除了填寫銀行日記賬之外主要也在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中"欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現(xiàn)金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，現(xiàn)在也跟著高姐學著編制現(xiàn)金流量表呢！

　　實習周記八

　　前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統(tǒng)表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態(tài)�，F(xiàn)在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理�，F(xiàn)在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等進行審定，最大的優(yōu)勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能；財務決算表的數(shù)據(jù)其實是從會計報表調整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核；財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的`工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

　　一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　實習周記九

　　由于這一周是溫習第上一周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問我不懂的問題，覺得時間過得很快。這么多周下來，我深切體會到了會計專業(yè)的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯�？梢姇�計的謹慎性有多么地重要。

　　這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。

　　對于數(shù)字的填寫，高姐再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業(yè)的業(yè)務。

　　實習周記十

　　這周帶我的高老師就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進行了測試，還學習了使用一些辦公工具如：傳真機，打印機。雖說以前也見過一些，但打印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺針式打印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺打印機。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林師傅說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。

　　后面幾天所做的事還是和之前一樣，因為那個打印邊距問題，我們打印的速度并不快，沒辦法，只能今天繼續(xù)。將已經(jīng)審核并經(jīng)出納簽字的憑證打印出來以后，高老師還告訴我，在公司的這個網(wǎng)站上，每個財會人員都只有一定的權限，她還向我演示了出納進入軟件程序所規(guī)定的權限內容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權限。這和林姐以會計身份進入軟件程序是上面所列的權限有很大的不同，因為會計可以填制憑證，修改憑證等當然也可以查看，只是沒有簽字這一項，另外還有很多出納沒有的權限。

　　實習周記十一

　　越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第十一周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。由于這一周是溫習之前的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收。

　　實習周記十二

　　還有一段時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。雖然已經(jīng)在公司這么長時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

　　在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的最后一周。

實習周記10

　　第一周：

　　在實習的第一周，我們學習了關于熱力學的基礎知識。我們學習了熱力學中的一些基本概念，如溫度、熱量、壓力和熵等。

　　我們還了解了熱力學中的三大定律。我們特別關注了熱力學第一定律，該定律表明能量可以從一個系統(tǒng)轉移到另一個系統(tǒng)，并且總能量維持不變。我們分別進行了一些實驗，以幫助我們更好地理解熱力學中的一些基本概念和定律。

　　第二周：

　　我們轉向電磁學的學習。我們學習了電磁場的基礎知識和方程式，并實踐了一些電磁場實驗。我們做了一個電容器實驗，利用電容器工作原理將電量儲存起來，在之后的實驗中我們準確地測量了電容器的電量。我們還進行了磁鐵實驗，觀察了磁場的運動和行為。我們使用了一些簡單的工具來探究磁場角度和大小的影響，我們還構建了一個磁感應強度計來測量磁場的強度。

　　第三周：

　　在第三周，我們學習了量子物理學的基本知識。當初在大學中就開始學習量子物理學，但這次實習幫助我更深入的了解了相關內容。我們聽了一些講座，使用一些實驗來直觀地理解量子力學中的概念。我們利用一個干涉儀測量了光的波長并測定了光的頻率。

　　除此之外，我們還進行了一個有趣的實驗，通過通過測量光的.折射率來確定未知物質的哪些組成。這個實驗涉及到物質組成和光的行為，是我整個實習期所喜愛的一些實驗之一。

　　第四周：

　　最后一周，我們聚焦在了相對論上。我們學習了愛因斯坦的相對論理論和相關實驗，了解了狹義相對論和廣義相對論的區(qū)別，以及質能方程的重要性。我們還參觀了當?shù)氐奈锢韺W研究所，聆聽了工作人員的報告并參觀了他們的實驗室。

實習周記11

　　今天見到了電能質量分析儀。電能質量(Power Quality)，從普遍意義上講是指優(yōu)質供電，包括電壓質量、電流質量、供電質量和用電質量。其可以定義為：導致用電設備故障或不能正常工作的電壓、電流或頻率的偏向，其內容包括頻率偏向、電壓偏向、電壓波動與閃變、三相不平衡、暫時或瞬態(tài)過電壓、波形畸變〔諧波〕、電壓暫降、中斷、暫升以及供電連續(xù)性等。在現(xiàn)代電力系統(tǒng)中，電壓暫降和中斷已成為最重要的電能質量問題。其主要考前須知有：

　　1、在測量電阻前，待測電路必須完全放電，并且與電源電路完全隔離。

　　2、假如測試筆或電源適配器破損需要更換電，必須換上同樣型號和一樣電氣規(guī)格的`測試筆和電源適配器。

　　3、電池指示器批示電能耗盡時，不要使用儀器。假設長時間不使用儀器，請將電池取出后存放。

　　4、不要在高溫、高濕、易燃、易爆和強電磁場環(huán)境中存放或者使用本儀器。

　　5、請使用濕布或者清潔劑來清洗儀器外殼，請勿使用磨擦

　　6、儀器潮濕時，請先枯燥后存放。

實習周記12

　　本周實習，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的.工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

　　像我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

實習周記13

　　第一周

　　在進入酒店實習的第一周里，我被安排在了酒店客房部門進行實習。剛開始的幾天，我主要是了解酒店的基本情況，以及客房部門的組織架構和相關職能。同時，我還了解到酒店客房部門的主要職責是維護客房內部和公共區(qū)域的整潔衛(wèi)生，確�？腿说淖∷奘孢m和滿意度。

　　在第一周中，我主要參與了客房部門的日常工作。我和其他實習生一起打掃客房，清洗床單、毛巾，清潔浴室和廁所，擦洗地板和窗戶等等。雖然這些工作看似簡單，但卻需要認真細致的態(tài)度，因為任何一點疏忽都可能會影響到客人的住宿體驗。

　　此外，在這一周中，我也了解到酒店對客房清潔的標準是非常嚴格的。每個客房都需要經(jīng)過多次清潔和檢查，確保沒有任何污漬和異味。如果有客人對房間的整潔不滿意，客房部門會立即對其重新進行清潔，確�？腿说臐M意度。

　　總體而言，在酒店客房部門的這一周實習中，我學會了如何認真細致地完成每一個細節(jié)，以及如何保證客人的住宿舒適和滿意度。

　　第二周

　　在實習的第二周中，我開始接觸到了更多的工作內容，從而感受到了酒店客房部門日常工作的復雜性和多樣性。

　　這一周中，我主要參與了客房清理和整理工作。除了日常的床單、毛巾和地板清潔，還需要對房間中的小物件進行整理。這樣可以讓客人在入住時更方便地尋找和使用房間內的設施。

　　同時，在這一周中，我還學習了如何使用酒店專用的清潔設備，例如真空吸塵器和深度清潔設備。這些設備可以更快速、高效地清理客房，為客人提供更快捷、優(yōu)質的服務。

　　此外，在這一周的實習中，我還與客人進行了接觸。我向客人介紹了酒店的一些設施和服務，并幫助他們解決一些問題和困難。與客人的交流，讓我深刻體驗到了酒店客房部門的核心價值，即提供高質量、高效率、周到的服務。

　　第三周

　　在實習的第三周中，我開始了解和參與了一些新的工作內容，大大提升了我的實習體驗。

　　在這一周中，我主要參與了客房部門的'衛(wèi)生監(jiān)測工作。這項工作的目的是確�？头康男l(wèi)生質量符合酒店的標準。我需要負責對每個客房進行細致的檢查，在每個房間的房門和浴室門上貼上檢查標簽。如果發(fā)現(xiàn)房間的衛(wèi)生質量不符合要求，我需要及時向客房部門主管反映和處理。

　　另外，在這一周中，我還參加了員工培訓課程。這次培訓課程主要是對客房部門內部工作流程的介紹和學習。在課程中，我學習了如何更好地組織和分配工作，以及如何應對各種緊急情況，比如客人的投訴和意外事件。

　　總體而言，在這一周的實習中，我更好地了解了酒店客房部門的工作流程和標準，進一步提升了我的實踐能力和實習體驗。

實習周記14

　　1.金工實習周記

　　本學期的開學伊始，第一周就是金工實習。當?shù)弥�這個消息的時候，我們都感到異常興奮，因為進入大學學習一年半載有余了，整天都是理論學習，這次終于可能親自實踐下了，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。但我知道，金工實習并不是給我們放松的，而是一次比理論學習更為重要、更為辛苦的學習實踐。

　　金工實習又叫金屬加工工藝實習，是一門實踐基礎課，是機械類各專業(yè)學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的選修課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術。但像我們這類大學生，剛剛從應試教育中解放，動手實踐能力比較薄弱，基于此，金工實習這門學科應運而生。在這短短的一周內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了很好的鍛煉。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂，因為我體驗到了作為一名技工的基本操作，并且提高了動手能力。

　　2.金工實習周記

　　鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線等等。什么注意安全，怎樣使用銼刀，鋸等工件，手法，距離，用力等等，慢慢地對鉗工有了一定的認識。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。聽完老師的講解，看完圖形，就開工了。將一塊正方形的鐵塊，制作成一定形狀的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作不可輕視，一旦出點差錯便會使自己的零件不合尺寸。接下來就是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度到15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

　　3.金工實習周記

　　時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們實習的時間。雖然有些累，但我們痛并快樂著。因為我們學習到了很多有用的知識。通過一個禮拜的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地地手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學發(fā)展的日新月異和新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機加工和熱加工，雖然危險性較大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。

　　4.金工實習周記

　　電火花數(shù)控線切割是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為復雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以老師在實操前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用和操作注意事項。

　　車削加工——也是我們此次金工實習的重點。車削加工所用的xxxx有鏜刀、成形刀等。車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、xxxxx相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。我們的任務是加工出一個葫蘆，把一根直徑十六毫米的圓柱用車做成十四毫米的葫蘆，這個操作最重要的是加工前的調零和對刀，如果對刀地不好，加工出來的零件的偏差會很大，得分就不高了，加工的時候還要控制速度，最后精加工的時候速度要緩慢，才能加工出好的作品。

　　通過xxxx星期的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的'影響。

　　5.金工實習周記

　　時光如流水，xxxx周時間轉眼即逝，為期xxxx周的金工實習給我體會頗多，我主要從以下幾點展開。

　　1、通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

　　2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　　3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　　4、實習過程中制訂的學生實習守則，加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)也起到了較好的促進作用。

　　6.金工實習周記

　　再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶著好奇而興奮的心境，向著廈大金工實習基地進發(fā)，想象著自我親手完成工件加工的歡樂。然而，時間過的真快，轉眼間，xxxxx周的18個學時的金工實習已經(jīng)結束了，在當藍領的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是歡樂和寶貴的動手經(jīng)驗。和教師，同學們聚集在車間里的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恒的回憶。

　　在實習期間，我先后參加了車工，焊接，數(shù)字線切割，鉗工，拆裝，銑工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自我的動手能力。

　　7.金工實習周記

　　經(jīng)過xxxx周的金工實習，收獲頗豐，不僅僅獲得了一批自己DIY的珍貴的手工作品，更重要的是對于機械生產中，各類機床的使用有了進一步的掌握。我清晰的掌握了，生產中對于精度的要求是何其的重要，由于現(xiàn)在是現(xiàn)代化大生產時代，任何一點點小的差錯都將導致巨大的生產誤差，不僅對生產產品質量和工廠利潤造成了極大的影響，更會對生產的安全性帶來極大的隱患。

　　總而言之，我認為這次金工實習對于我來說是非常成功的，我將把它當做一次寶貴的社會經(jīng)歷，雖然專業(yè)上沒有對應性，但是對于理解社會生產、提升思維方式、加深新型制作方法的認知有巨大的幫助。

　　8.金工實習周記

　　說到電焊，很多人腦海中都會浮現(xiàn)這樣的一幅畫面：加工的師傅一手拿個大面具，一手拿著夾著焊條的夾子，在需要加工的地方點一點就火星四射，然后要加工的工件就牢牢地接在了一起。沒錯，這就是電弧焊，也就是我們上午要學習的項目�？此坪芎唵危瑒邮植僮骱髸�發(fā)現(xiàn)，其實這也是一個技術活。

　　首先，老師強調的還是安全。電焊的時候要保護好眼睛，這就是為什么大家看到焊接師傅都會拿著一個大面具。焊接時候發(fā)出的強光會使眼睛變得干燥，影響視力。

　　看似簡單的東西，其實做起來也并不那么容易。在點了n次才把火點著后，我明白了要焊接出一件漂亮的工件絕不是一早一夕就可以做到。要掌控好高度、速度，手還要穩(wěn)。出師不利，后面的路也盡是坎坷。結果可想而知，兩根鐵條給我焊接的一塌糊涂，虛焊不說，整體看起來實在不夠美觀。

　　總而言之，這次的實習雖然失敗，但收獲也不少。了解了焊接知識和操作，也明白了，看似簡單的事情，不一定就簡單。

　　9.金工實習周記

　　在實習中讓我感受到紀律與安全的重要性。實習就如上班一樣，不能遲到和早退，更不能曠工，還要遵循所有的工作守則。沒有嚴格的紀律就不會有很好的安全保障，可見紀律的遵守與否與我們的人生安全密切相關。在許多工種中，看上去好像都沒什么安全隱患，但如果你不按照規(guī)則辦事或不聽老師的指令，一不小心就會發(fā)生一些讓你終生遺憾的事。所以在實習以至以后的工作中，遵守紀律是保護自己人生安全的最有效的保障。

　　在以往的學習生涯中，基本上都是在書本上度過的，沒有多少的實踐機會，至多就是一些簡單的物理、化學實驗，而這些實驗都是基于課本知識的，難以用于生活上以至以后的職業(yè)中。然而這次的金工實習給了我很多的動手機會，基本上每種工種都有獨自操作的機會，這不僅讓我們鍛煉了動手能力，而且消除了我們在平時學習中的依賴性。因為平時的學習中，不管做什么都是要等到別的同學做好了再來去參考甚至直接抄上去，這樣一來就使我們失去了獨立思考問題的機會了。而在實習中，基本上是獨立操作的，大部分工種都是一人一臺機器，獨立操作，這就大大地鍛煉了我們的獨立性，消除了平時的依賴性。

　　10.金工實習周記

　　本次實習時間僅有短短的一周，然而訓練的任務不少，有鉗工，機加工和熱加工三類。這對我們非機械類專業(yè)的學生來說，異常寶貴。我們不是真正來學習手藝的，一是獲得機械制造一般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛煉動手能力，即接觸真正的生產實際，這兩點非常重要，這也是我們這次實習的根本理念。機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統(tǒng)。一個星期的時間不可能使我們完全掌握這門技術。但是重要的是我們在金工實習鍛煉中得到能力和經(jīng)驗！對于一名在校大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

實習周記15

　　來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很好幾次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因為我可以利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我可以慢慢消化;說它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛煉人的.最佳途徑，從實踐中的到的經(jīng)驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。

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