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市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)
緊張又充實(shí)的學(xué)習(xí)生活又告一段落了，我們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中，獲得了更多的進(jìn)步，需要好好地寫一份學(xué)習(xí)總結(jié)了。你所見過的學(xué)習(xí)總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 篇1
市場(chǎng)營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c 思維。
市場(chǎng)營銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。
市場(chǎng)營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的`營銷思維大同小異，的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對(duì)這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。
價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對(duì)競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說XX年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。
渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì)，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效不意味著系統(tǒng)的績效，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷，市場(chǎng)份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。
細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等�？傊畞碇v，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。
市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 篇2
《市場(chǎng)營銷學(xué)》是我院20xx年以來批準(zhǔn)的精品課程建設(shè)項(xiàng)目。經(jīng)過一年的努力，我們已完成了預(yù)期目標(biāo)，取得了一定的成效。圍繞課程建設(shè)目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)、教材編寫、教學(xué)方法與手段改革以及完善課程建設(shè)機(jī)制等方面做了大量工作，使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)、政策分析以及實(shí)踐能力培養(yǎng)等方面得到全面提升，課程建設(shè)取得了階段性較好的成績。具體總結(jié)如下：
一、完成了預(yù)定目標(biāo)，建成了較為齊全的教學(xué)體系。
雖然《市場(chǎng)營銷學(xué)》在20xx年才批準(zhǔn)為院級(jí)精品課程，但實(shí)質(zhì)上早在1995年就成為省級(jí)重點(diǎn)課程，經(jīng)過10多年不間斷的建設(shè)，我們根據(jù)形勢(shì)的變化和《市場(chǎng)營銷學(xué)》自身的發(fā)展，不斷修改、完善其教材、教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件，完成了試題庫的建設(shè)，充實(shí)了教學(xué)參考書目。并進(jìn)行了申報(bào)省級(jí)精品課程的工作。且將課程師資隊(duì)伍、教學(xué)條件、教研教改、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)錄像等11個(gè)子目錄等實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)，且進(jìn)行了網(wǎng)上答疑等互動(dòng)性教學(xué)。
二、圍繞實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，規(guī)范化的開展了教研教改活動(dòng)。
1、課程實(shí)踐性教學(xué)�！妒袌�(chǎng)營銷學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課，開設(shè)課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)尤有必要，為此，我們將實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的方式、實(shí)施等教學(xué)過程作為專題進(jìn)行討論，力求在教學(xué)方法和手段上有所創(chuàng)新。我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)學(xué)分的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如我們通過對(duì)某一商場(chǎng)消費(fèi)者購買行為調(diào)查研究將市場(chǎng)營銷學(xué)課程內(nèi)容貫穿其中，以提高學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的.理解。20xx年我們?cè)谑袌?chǎng)營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)實(shí)施的情況來看，效果好。
2、綜合模擬實(shí)驗(yàn)。為了加大課程實(shí)踐教學(xué)力度，我們引進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室綜合模擬實(shí)驗(yàn)，購買了Simmarketing軟件，于20xx年10月和20xx年9月由石青輝教授和程凱老師和率先在市場(chǎng)營銷專業(yè)開出，學(xué)生通過綜合模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，熟練地掌握了市場(chǎng)營銷動(dòng)作的過程，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目的。
3、案例教學(xué)法與營銷案例分析大賽。案例教學(xué)是本課程的主要形式，我們于20xx年由于石青輝教授完成了湖南省教研教改課題〈市場(chǎng)營銷學(xué)案例法教學(xué)研究〉。將案例教學(xué)法與實(shí)踐性教學(xué)結(jié)合起來，便形成了由系學(xué)生辦牽頭組織的營銷案例分析大賽。這種形式極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，通過案例分析，讓學(xué)生更多的營銷學(xué)知識(shí)。4、其它方面。本年度，除了以實(shí)踐性教學(xué)為重點(diǎn)外，我們還嘗試進(jìn)行三位一體的教學(xué)，即理論教學(xué)、案例教學(xué)、角色情景模擬教學(xué)于一體。同時(shí)，還完成了4個(gè)系級(jí)教研教改課題。
三、考核方式的改革
（1）建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)方式與體系。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調(diào)查報(bào)告等多種形式進(jìn)行，同時(shí)采用面試與筆試相結(jié)合等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考核，不僅考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，還注重對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、表達(dá)能力、邏輯思考能力、應(yīng)用能力以及創(chuàng)新能力的考察。在考核成績的評(píng)定上，建立兩級(jí)評(píng)分體系，總評(píng)成績由理論成績和課程實(shí)踐成績兩部分構(gòu)成，而理論成績又由平時(shí)成績（30%）和期末成績（70%）構(gòu)成，平時(shí)成績又由考勤（20%）、課堂提問（30%）、集體作業(yè)成績（20%）、平時(shí)作業(yè)（30%）等四部分構(gòu)成，全面考核學(xué)生的綜合成績。通過注重過程而不是結(jié)果來全面考慮學(xué)生。
�。�2）由單一的畢業(yè)論文改為畢業(yè)論文與策劃方案相結(jié)合的形式。對(duì)畢業(yè)論文加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班文獻(xiàn)綜述和畢業(yè)論文的考察，奠定科學(xué)研究基礎(chǔ)和形成良好研究習(xí)慣的開端，為此學(xué)院組織教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的范例輔導(dǎo)，并要求文獻(xiàn)綜述與畢業(yè)論文選題一致，強(qiáng)化了畢業(yè)論文的研究性。而策劃方案則要求學(xué)生在格式上進(jìn)行規(guī)范，項(xiàng)目選擇上盡可能選擇已有的企業(yè)項(xiàng)目，以考察學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。
四、充實(shí)了師資隊(duì)伍，保證師資隊(duì)伍的年齡、學(xué)歷、職稱結(jié)構(gòu)更為合理。
目前我們有18位課程教師，能滿足專業(yè)及全院選修的課程教學(xué)任務(wù)。在18位教師中，在20xx年新晉升教授、副教授各一名，一名老師被派往荷蘭薩克遜大學(xué)學(xué)術(shù)交流，新進(jìn)一名從法國留學(xué)的年輕老師。至此，目前，我們已有教授5名、副教授5名、博士3名（含在讀），80%的年輕老師具有碩士學(xué)位，保證了市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)在一個(gè)較高的水平之上。
五、教學(xué)效果
經(jīng)過一年的課程建設(shè)，教師們采取了各種教學(xué)方法和教學(xué)手段，將理論教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)結(jié)合起來，使學(xué)生既掌握了理論知識(shí)，又鍛煉了動(dòng)手操作能力，取得了較好的教學(xué)效果，學(xué)生滿意度提高，教師自身也能更為全面地掌握本課程的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。20xx-20xx學(xué)年度兩個(gè)學(xué)期我們共有13人次從事《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程教學(xué)，平均分在90分以上，學(xué)生反映良好。
20xx年學(xué)院撥付給我們20xx元用于精品課程建設(shè)，除了將所撥經(jīng)費(fèi)全部用于精品課程建設(shè)外，還自籌經(jīng)費(fèi)進(jìn)行了其它教學(xué)文件的建設(shè)。其中2100元支付申報(bào)省級(jí)精品課程的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作，其它包括教案編寫、課件制作都是來源于自籌，而包括試題庫建設(shè)費(fèi)用都未支付，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)也缺少經(jīng)費(fèi)。
七、存在的問題及發(fā)展目標(biāo)
主要由于經(jīng)費(fèi)存在較大缺口，目前《市場(chǎng)營銷學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課程維護(hù)無法進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)也沒有更好的發(fā)展。
今后發(fā)展的目標(biāo)，力爭在20xx年成功申報(bào)并獲準(zhǔn)為省級(jí)精品課程。
市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 篇3
這次對(duì)煤炭市場(chǎng)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)我這個(gè)剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒有接觸到的東西。通過這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識(shí)到了自己距離一個(gè)合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識(shí)到煤炭企業(yè)市場(chǎng)營銷要?jiǎng)?chuàng)新，首先要補(bǔ)上營銷這一課，理解什么是營銷理念。所謂市場(chǎng)營銷理念，通俗地說就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí)，要按照全國人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場(chǎng)開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營銷這一課。
因此說，一個(gè)企業(yè)要想有效地開展以市場(chǎng)為中心的營銷活動(dòng)，必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來，要對(duì)營銷思路、營銷方法及手段，營銷價(jià)格與市場(chǎng)開發(fā)結(jié)合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便于揚(yáng)長避短，在不利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。
營銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制，使各個(gè)層面充分協(xié)調(diào)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化有效運(yùn)作，另一方面要求企業(yè)要采取靈活機(jī)智的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)，在深入市場(chǎng)調(diào)查，分析市
場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，抓好市場(chǎng)定位，科學(xué)確定價(jià)格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo)，在買方市場(chǎng)中，要充分認(rèn)識(shí)到，煤質(zhì)與售價(jià)成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價(jià)與用戶購買欲成反比，煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。
在營銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所遇到的隨機(jī)訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對(duì)銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認(rèn)識(shí)到銷售絕不是簡單地上門推銷。
首先要有充分的人格信心和機(jī)智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識(shí)、公平交易、消費(fèi)者權(quán)益等系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)�？傊M(fèi)者最后的不滿意是公司及銷售人員服務(wù)的宗旨。在此基礎(chǔ)上，也可實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷就是在營銷渠道上能形成網(wǎng)狀的營銷鏈，各個(gè)網(wǎng)鏈之間資源共享、信息共用、相互協(xié)調(diào)、相互幫助，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化、目標(biāo)利潤最大化的企業(yè)總體。亦即在吞吐量、消耗量相對(duì)較大、集中的地區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化的要求，將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運(yùn)送到目的地，與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交易，發(fā)揮規(guī)模大的'銷
售優(yōu)勢(shì)，爭取最大化的市場(chǎng)占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進(jìn)入新銷售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營決策的主動(dòng)權(quán)，形成集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價(jià)格似海”，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚(yáng)，企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場(chǎng)低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，才能立足市場(chǎng)，擁有自己一方晴朗的天。
市場(chǎng)營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼就到了十六周了，時(shí)間過得很快，身為學(xué)習(xí)委員的我，更加要不斷地總結(jié)自己的工作，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，在總結(jié)中提升自己，努力把我們的班級(jí)引向更高的層次。在這學(xué)期的工作中讓我學(xué)到了很多很多，也讓我感受到了很多。如下是我這學(xué)期的工作總結(jié)：
一、班級(jí)基本情況
我們班總共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例約為1：1。大家來自五湖四海，同學(xué)們的家鄉(xiāng)有福建的、廣東的、浙江的、安徽的、河南的，還有湖北的。正因?yàn)榇蠹襾碜圆煌牡胤剑源蠹叶加泻芏嗖煌牧?xí)慣和不同的家鄉(xiāng)話。不同的語言也增添了我們班的活力，大家平時(shí)有時(shí)間都會(huì)相互學(xué)習(xí)不同的語言，在相互學(xué)習(xí)的過程中加深彼此的感情。雖然大家有不同的習(xí)慣，但是在寢室生活和班級(jí)生活中，大家都會(huì)相互遷就，做到和諧相處、團(tuán)結(jié)一致，這是我們班委覺得很安慰的地方，因?yàn)榇蠹叶枷嗵幈容^好，也聽從班委的安排，讓我們的工作更加方便。
二、本學(xué)期班級(jí)活動(dòng)情況
我們班委今年主要以“服務(wù)同學(xué)，讓班級(jí)更和諧上進(jìn)”為主題，為了加深同學(xué)們彼此之間的感情，為了提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，我們開展了一系列的活動(dòng)。
開學(xué)的.第一天，我們就召開的班會(huì)，與會(huì)人員是全班同學(xué)和班主任。此次班會(huì)主要由新?lián)Q屆的班委給大家介紹我們新一年的班委工作、對(duì)同學(xué)的建議還有對(duì)未來工作的計(jì)劃，希望同學(xué)們配合新班委的工作，一起努力把我們班建設(shè)成更和諧上進(jìn)的班集體，其中班主任也發(fā)表了自己的意見，給我們提出了幾點(diǎn)要求。對(duì)于班委和班主任提出的要求，同學(xué)們的反應(yīng)都是積極的，并表態(tài)說會(huì)盡力配合各班委的工作，展現(xiàn)我們0811市銷班的風(fēng)采。此次會(huì)議給我們班委以后的工作做了很好的鋪墊，同學(xué)們也了解到我們新一年的目標(biāo)，會(huì)議在愉快和諧的氣氛中結(jié)束。
第二周的周三我們召開了第二次班會(huì)，主題為“尊師重道”，班長和我把每位老師的聯(lián)系方式都寫在黑板上，讓同學(xué)給自己尊敬的老師發(fā)送表示感謝和祝福的短信。此次活動(dòng)促進(jìn)了老師和同學(xué)間的感情。
第三周很不幸地我們學(xué)校遭到了H1N1流感的襲擊，但是同學(xué)們都毫不畏懼，并配合學(xué)校工作，做到“三個(gè)必須”、“三檢查”，各個(gè)寢室都團(tuán)結(jié)一致，做好個(gè)人衛(wèi)生、寢室衛(wèi)生。有同學(xué)生病了，同學(xué)都會(huì)相互關(guān)心、慰問。
第四周舉行了“獎(jiǎng)優(yōu)”活動(dòng)，我們對(duì)上一年取得好成績的同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，并鼓勵(lì)大家努力向這些同學(xué)看起齊，努力學(xué)習(xí)。大家還交流了學(xué)習(xí)的心得，在交流中相互學(xué)習(xí)。
第六周是國慶放完假回來的一周，班會(huì)中，我提出了“收心、決心”的要求，希望大家把假期的心收回來，并做好英語四級(jí)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。班會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是同學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)，同學(xué)們相互交流了對(duì)感情、目標(biāo)、理想、人生和人際交往的看法，通過大家的相互交流，加深了同學(xué)們之間的感情，而且大家可以相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。
第七周，我們舉行了以寢室為單位的籃球賽，籃球賽主要以男生為主，男生是球賽的參與者，女生是啦啦隊(duì)。此次球賽以促進(jìn)班集體團(tuán)結(jié)為目的，不在乎勝負(fù)�！坝颜x第一，比賽第二”是我們的宗旨。球賽為期一個(gè)星期，每天下午的活動(dòng)課舉行，班上的同學(xué)都積極參加，活動(dòng)效果較好。
第八周周末，我們班舉行了秋游活動(dòng)，我們這次秋游的目的地是“黃家灣”。黃家灣的景點(diǎn)和娛樂設(shè)施都很多，大家的熱情很高，有去游船的，有在河邊嬉戲的，有臥在草坪享受陽光的，有四處欣賞風(fēng)景的……中午的時(shí)候大家聚在一起做飯，飯后還進(jìn)行了小游戲，大家玩得不亦樂乎，最后是合影留念，大家都不會(huì)忘記這次秋游的。
秋游活動(dòng)不但讓學(xué)習(xí)緊張的同學(xué)們有了放松自己的機(jī)會(huì)，而且也趁此增強(qiáng)了同學(xué)之間的感情，活動(dòng)舉行得很成功。
第九周的校運(yùn)會(huì)，同學(xué)們都積極參與，參加比賽的同學(xué)盡自己最大的能力做到最好，不參加比賽的同學(xué)也到比賽場(chǎng)去為我們班參加比賽的同學(xué)加油。此次校運(yùn)會(huì)也體現(xiàn)的班集體的團(tuán)結(jié)精神。
第十周同學(xué)們進(jìn)行了以寢室為單位的合照，還有班委和上學(xué)期前十名同學(xué)的合照，宣傳委員為我們班做了班集體風(fēng)采的宣傳板�？粗粡垙埢顫姷男δ�，全班同學(xué)都很開心。
第十一周是我們市銷班最緊張的一周，因?yàn)槲覀円邮苁＜覍?duì)我們市銷專業(yè)的評(píng)估，同學(xué)們?yōu)榱私邮茉u(píng)估，大家都努力配合上級(jí)工作，做好各方面的準(zhǔn)備�？吹酵瑢W(xué)們都這么積極配合，我感到非常的欣慰。在我們大家的共同努力下，終于得到了全A的優(yōu)秀成績。
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