大學個人工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的大學個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
大學個人工作總結(jié)1
回首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。 在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有了更為深刻的認識。參加了“市直和中央、省屬駐梅單位xx年度入黨積極分子培訓班”的培訓。本人遵紀守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫助他人，并以務實求真的'精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
在學習上，我熱愛自己的專業(yè)還，還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件。曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標。除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網(wǎng)絡(luò)編程、網(wǎng)絡(luò)管理與維護、網(wǎng)頁設(shè)計等知識。并且相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高。
在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽，連續(xù)擔任了分院的乒協(xié)的秘書長一職
在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。 有廣泛愛好的我特別擅長于網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站管理與維護方面。于xx年十月份開始完成第一個中型網(wǎng)站的設(shè)計，xx年十二月底完成了大型綜合網(wǎng)站的策劃與修改工作，xx年三月份開始了第三個網(wǎng)站的設(shè)計工作。(全部都是我一個人獨立完成) 身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮。xx年，xx年暑假期間我均到廣東**市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工作，管理經(jīng)驗與軟硬件維護得到了極大的積累。
三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
大學個人工作總結(jié)2
時間如流水過匆匆而過，時間對于每一個人來說是公平的。只有把握住時間的人才是成功的人。
總結(jié)一下上學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、在學習上，上個學期由于是剛來到嶄新的大學校園，經(jīng)過上個學期的適應，這個學期基本上都可以習慣了這個學習時間制度，保證每堂課都認真聽好聽足。
還有在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，不但堅持每個星期看至少兩本專業(yè)書以上，還堅持將重要的知識點記下來，使自己以后有時間就經(jīng)常打開來看看。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，我還充分利用學校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習慣。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態(tài)度！我以前對學習的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過且過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛�，我想道理就在這里。
二、學習生活中，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。
宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
三、在業(yè)余生活中上，我覺得我收獲最大就是學會了，其次就是在業(yè)余生活的中增強了體質(zhì)。
我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的'一種好方法，更是一種娛樂方式！現(xiàn)在我覺得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在業(yè)余生活上的又一重大收獲。
總之，我要發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結(jié)歸納一周里學的東西，作好筆記。針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩。
大學個人工作總結(jié)3
時光飛逝，20xx年9月剛進入大學，我?guī)е鴿M心的好奇尋覓著大學中的各種事物，思考著在大學生活中的方向。學生會開始進行納新工作，“學生會”這個詞即刻進入眼簾，我對之充滿好奇，于是我抱著試試看的態(tài)度參加了文藝部，開始了一段不一樣的旅程，到現(xiàn)在已經(jīng)蠻有收獲，可以真切的感受到自己的進步與成長。
從當初懵懂無知，每走一步都要詢問學長學姐，總是小心翼翼的詢問每一個細節(jié)，到如今已經(jīng)可以自力更生組織一次活動。其中有太多說不出的情緒，有別人無法理解的心情。也懂得了曾經(jīng)未曾接觸過的道理。
從一開始的迎新晚會、藝術(shù)團納新、主持人選拔等活動到最近的元旦晚會等活動，在這些活動中，我學到了很多為人處事的道理和舉辦活動的技巧。比如辦一場晚會的一些流程，它前期怎樣準備，中間出現(xiàn)的問題和解決方法，還有后期的.收尾等等，在進入文藝部之前這些都是我所不了解的。再有就是在排練過程中遇到了像臺詞創(chuàng)新、團隊協(xié)作等等問題，解決這樣那樣的問題自然會讓人積累經(jīng)驗，從中我也受益頗豐。
在過去的半年中，我較順利地完成了文藝部的各種工作，但在學習方面付出的努力卻遠遠不足。沒有良好有效地將時間分配，最后導致了學習方面遠遠落后于同學。我知道這是成績給我打響的警鐘，告訴我應該重視什么、什么才是最重要的。我開始反思上學期的生活，這個學期我要調(diào)整最佳狀態(tài)、打足精神，迎接更大的挑戰(zhàn)。不光要做好文藝部的工作和任務，更要提高自己的學習成績，用實際行動證明自己的能力。
在這里也應當感謝學長學姐對我的照顧和指導，讓我在工作生活中不置于不可開交的境地。
大學個人工作總結(jié)4
首先，要感謝20xx秘書8班的同學們，是你們的支持讓我有機會在班長這個職位上得到更多的鍛煉，也因為你們的積極配合讓每一項班工作都能得到更好的完成。
在這一年里，我的工作主要是參加每月兩次的例會并完成相應的工作，發(fā)通知，參與班團活動的策劃，團結(jié)班上同學及參與、維持各項班工作的正常進行等。事情是瑣碎而繁重的，但是我努力讓自己充滿熱情地做好每一項工作，希望自己能帶個好頭，讓整個班朝著一個好的方向發(fā)展。
秘書班的情況較其他班要特殊一些，主要表現(xiàn)在學生居住地比較分散，37個同學29個宿舍，無論在信息交流還是管理上都有一定的難度。再加上目前課程較少，只有部分課程是小班教學，所以在課堂上發(fā)布通知或是加強班內(nèi)同學彼此的聯(lián)系都有做的不足的地方。這些也是在下一任班干需要改進的。
本學期班里的班會開得較少，主要是考慮到同學們的社團活動較多，在開班會的時間上不容易統(tǒng)一，所以能用飛信通知的都用飛信通知了，最大限度地保證了同學們的自由支配時間。另外，我希望在班上營造的是一種內(nèi)在的凝聚力，而不是過多形式上的東西。比如在需要搞活動的時候，我希望我們班的同學都能熱情、積極地參與其中，并且能體會到09秘書8班是一個溫暖的、密不可分的整體，然后真正地收獲到一些東西。而在其他的時間里，則可以專心去做一些自己喜歡的事情。
在班委方面，目前的分工較上學期要明確地多，而且所有的'班干都會很認真、負責地將自己的工作完成。但是有一點需要指出的是，有一些工作是需要大家共同合作，共同分擔的，不要以為不是份內(nèi)的事情就將某些工作完全地交給某個班委完成。比如說班團活動，這些事所有的同學都可以出主意、策劃方案。所以希望班委在工作上能更主動些，一個人的價值在于能為別人做多少貢獻，我們要盡量杜絕推卸，不然在需要發(fā)動班上同學的時候，同學們可能會因為擔心承擔過重的責任而不敢參與。
在這一學年的工作中，也暴露了自己不少的缺點。比如在協(xié)調(diào)工作的時候，有時會過多干涉班委的工作，反而不利于調(diào)動各班委的工作積極性，但有時又將事情放的太開，導致對某些工作的進度缺少認識，這兩者之間的平衡把握的不夠好，需要改進。其次，在收到新的工作任務的時候，有些工作可以分配下去的盡量分配下去，事必躬親效果并不一定好，要學會一些基本的人力資源調(diào)配。
最后，我覺得在09秘書8班的日子工作并快樂著，我希望現(xiàn)在換屆之后，下一任的班干能夠比我們這一任做的更好！我曾經(jīng)說過，只要用心去做了，就會后悔�；厥走@一年，我想說，我沒有什么值得遺憾的了，接下來的生活，我也一樣會很用心的去過。祝福下一任班干，也祝福我們的09秘書班！
大學個人工作總結(jié)5
一個學期很快的就過去了，這次期末我順利的通過了所有的考試，沒有掛科。這是我大學的第x個學期，經(jīng)過x個學期的學習，我對大學生活已經(jīng)非常的習慣了。這個學期，我做了很多的事情�，F(xiàn)在已經(jīng)到了期末，我決定對我這一個學期的.生活以及學習做一個總結(jié)。
這個學期我給總結(jié)制定了一個閱讀計劃，每個星期要去圖書館借兩本書看。不管是什么類型的書都可以，但每個星期必須要看完兩本，還要做好讀書筆記。根據(jù)我的課表，我安排在周四的下午去圖書館借書，因為只有周二和周四下午是沒有課的，但周二下午圖書館閉館，所以只能周四下午去。我本以為自己不能夠堅持的，但沒想到我堅持了一個學期，讀書筆記也有了一本�，F(xiàn)在并不需要通過看書豐富自己的內(nèi)涵，寫出好的作文，但看書對我們又沒有壞處。一個學期下來，我也看了三十多本書。我決定下個學期每個星期看三本書，我相信我一定可以做到。
這個學期我有兩個考試的目標，一個是我報考了xx證的考試，一個是我想通過大學四六級的考試。所以這個學期的閑暇時間，我除了看書之外，都在復習這兩個考試，不再像之前那樣，除了上課就是玩手機。我做了一個學習計劃表，每天復習哪個考試的知識，哪個知識點。我還做了一個時間安排表，把我除了上課之外的時間都用來學習。雖然有的時候我并沒有堅持，但我認為我也可以適當?shù)姆潘梢幌拢晕⑿菹⒁粌商�。通過我的努力，這兩個考試我都順利的通過了，這讓我對自己的學習更加的有信心了，也覺得總算沒有辜負自己的努力。
平時上課的時候我都沒有認真的聽，可能是高中的壓力太大了，所以上大學之后我整個人變得一點都不愛學習了。所以在期末考試之前我就需要花很多的時間在復習上，才能保證自己不掛科。我發(fā)現(xiàn)學習環(huán)境真的很重要，因為我們班沒幾個人在認真聽課，所以我也就不會認真聽課。但這個學期我在宿舍學習了兩個月時間，我發(fā)現(xiàn)，只要你認真的在學習，不管在哪里都學的進去。
這個學期總的來說各方面我都取得了不錯的成績，希望我之后能夠再接再厲。我下個學期的目標現(xiàn)在還沒有確定，但我想我應該會繼續(xù)的學習，我發(fā)現(xiàn)學習比玩手機更加的有趣。
大學個人工作總結(jié)6
時光荏苒，歲月如梭。一學年的教育教學工作和學校出納工作即將結(jié)束，留給我的將是新的思考和更大的努力。這一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦與幸福并存的一年，收獲很多，反思更多。下面我對自己的工作作一次反思：
一、政治思想方面
熱愛教育事業(yè)，遵紀守法，能做到為人師表。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下結(jié)合工作需要，虛心向老師請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。
二、教學工作方面
本人能認真貫徹教學五認真，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對的穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，學生易于接受理解。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。集體輔導和個別輔導相結(jié)合，盡力抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹落實到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如多做思想工作，從生活上關(guān)心他。但在這方面，面對社會和家長，學生的高要求和高標準，作為教師的我，需要不斷提升自己的素養(yǎng)，提升教學管理能力。
作為一名英語老師，需要在實踐中不斷的摸索和自我反思，形成自己的一套教學模式，在教學過程中關(guān)鍵是應該教學管理和知識的落實上下手。下面是我在英語教學過程中一些做法和想法：
1、多讀。由于我們是寄宿學校，所以讀的時間全由老師安排，以朗讀為好，速讀，大聲的讀，并理解思考記憶。第一遍慢讀，以理解為目的，第二遍快讀，讀到真正理解領(lǐng)悟甚至能舉一反三，觸類旁通為止。
2、多問。要求學生在讀題做題過程中，碰到的疑難問題當天解決，問同學，問老師，主要是學生自己能真正理解，能獨立解題，并鞏固落實，這就達到了做題、問題、鞏固知識的目的。因為要求學生多問，勤思考，所以我作為教師也要勤，勤批改，勤備課，勤輔導，勤學習，我想這就是在教學過程中的教學相長，教與學相輔相成的體現(xiàn)吧。
3、多記。因為英語是一門語言，必須達到一定水平的聽說讀寫能力，因此學生在學習和習得過程中，就要有大量的信息輸入并內(nèi)化為自己的知識。首先，在早讀和朗讀中，要求學生對重點的.詞匯，短語，較好的例句和例文進行背誦，并要求學生對重點的黑體字單詞和重點短語能熟練默寫，對例句和例文能理解句子結(jié)構(gòu)，能仿寫句子和文章。初一第一學期期中考試后，我要求學生的錢25名到我這里背，必須背的很熟練，鞏固基礎(chǔ)知識，強化識記能力。其次，對于易錯詞匯和易混相似短語進行筆記，通過對這些詞匯和短語要精講，并提供易懂且相關(guān)的句子，以便學生在句子的語言情境中領(lǐng)會其意義和用法，使學生逐一鞏固難點，達到各個擊破的目的。為了讓學生更好地落實重點和難點，我還會出一些類似的題目，再三的強化記憶和復現(xiàn)來提高學生的解題能力和應變能力。
三、在教學考勤業(yè)績方面
作為教師，我能認真工作，恪盡職守，做到為人師表，并且能虛心學習請教，揚長補短。同時我能在業(yè)余時間，努力鉆研，進行教學研究，其中我撰寫的論文“妙教生花之詞匯教學策略”獲得市三等獎及“優(yōu)化德育常規(guī)讓班級管理真正活起來”獲得金華市三等獎。在今年的英語中考畢業(yè)考試中，與佐村初中相比，有一定的優(yōu)勢。其中兩個班的平均分排名第一第二，并且占有絕對優(yōu)勢，高分率優(yōu)秀率和合格率也較不錯。
今年是辛苦的一年也是收獲的一年，因為體質(zhì)不佳給工作帶來不變，力不從心感覺辛苦無奈。但因為有了初三畢業(yè)班第一年的教學經(jīng)驗，我收獲了。這一年，我是在摸索中前進著，其中在實踐中也有不夠好的地方。在教學中，我努力過，我退縮過，我悲傷過，我累過，我辛苦過，我開心過，教師這個職業(yè)是必須有一定的能力才能勝任的。但我相信，每一個行業(yè)，只要你努力去鉆，用心地思考，幸�？鞓酚涝凇Ｎ彝约耗芨弦粚訕�，當一個好老師。
大學個人工作總結(jié)7
實習的時間很快就消逝的無影無蹤了，站在末端我想為自己的工作做一次總結(jié)。希望自己這幾個月來的實習可以有一些成長，也希望自己不辜負這個大學生的名號，希望自己可以在實習之中體會到工作的樂趣，所以此次在總結(jié)的初端，我也了解到了自己很多不同的方面，這都是這一次實習中感受到的，希望自己可以在未來的時間里戰(zhàn)勝一些困難，也可以去挑戰(zhàn)一個更好的自己。以下是我此次實習的總結(jié)和感受：
一、保持良好的心態(tài)，從容面對社會
作為一名剛剛步入社會不久的大學實習生，這樣的開頭的'確是一件很難的事情，無論我們有一個怎樣強大的心理，我想我們也許都無法一時接受這樣的轉(zhuǎn)變。所以在我剛出社會，進入工作的那時候，我自己是有一些接受不了的，也是有一點逆反心理。所以一開始我并沒有一個正確的心態(tài)，很多時候自己也有一種有心力不足的感覺。所以后來的時候，我發(fā)現(xiàn)了這個問題，便及時進行了調(diào)整。我也明白了我們終將是要成長的，如若不能成長，那么也會被這個社會淘汰。所以我便重新振作起來，保持一個積極樂觀的心態(tài)，朝前出發(fā)。
二、打敗自己的懦弱，更加勇敢一些
其實剛剛步入實習的時候我是有一點懦弱的，為什么說懦弱呢？因為我是一個很害怕挑戰(zhàn)的人，我害怕一些未知的事物，更害怕自己遭受失敗，讓自己受到傷害。也就是怕受傷的疼痛，致使我不敢做出任何改變，也不敢去嘗試任何新事物。這一定程度上業(yè)限制了我的發(fā)展，但當我來到公司之后，進行了實習，我便認識到，工作是一件可以改變一個人的事情，這讓我明白了我存在的價值，也讓我清楚了自己的使命和責任。無論作為哪一個身份，我都應該為自己所愛和愛我之人之物做一些貢獻，這是一種感恩，也是一種實現(xiàn)自我。
三、為過去總結(jié)，為將來計劃
在實習的過程中，我認識到了總結(jié)和計劃的重要性。這個社會非常的開放，有很多大膽的同學便已經(jīng)開始自己創(chuàng)業(yè)了，大家都開始了自己的征途。我也知道無論我們是作為一名員工還是一名創(chuàng)業(yè)者，首先我們都應該看清自己，看清前面的路，看清我們個人最渴望的事情。只有這樣我們才能好好的為自己總結(jié)，為自己的將來做一次計劃！
大學個人工作總結(jié)8
20xx年x月20xx年x月，在各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我按照所在崗位職責要求，自覺服從組織各項工作安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┐逦瘯ぷ魍瓿汕闆r。一是以日常工作為中心，全力做好會議記錄，領(lǐng)導接待，村委工作總結(jié)以及其它各項工作；二是做好遠程教育播放工作，20xx年我村被評為xx市遠程教育播放先進村；三是做好計劃生育工作，多次到對象家里做工作，帶對象去縣計生局結(jié)扎；四是做好信訪維穩(wěn)工作，對于村里發(fā)生的土地糾紛，鄰里糾紛事件積極做好調(diào)解工作，對于突發(fā)交通事故配合好村委做好善后工作；五是做好農(nóng)村社會保險工作，向群眾宣傳社保政策，幫助群眾辦理社保；六是做好農(nóng)村醫(yī)保宣傳工作，辦理工作，解釋工作以及農(nóng)村惠農(nóng)卡發(fā)放工作；七是做好村委會主任交待的其他各項工作。
�。ǘ╂�(zhèn)政府交辦工作完成情況。一年來，鎮(zhèn)政府重視村官作用的發(fā)揮，注重培養(yǎng)村官隊伍的戰(zhàn)斗力。一是完成好黨政辦交待的各項宣傳聯(lián)絡(luò)任務，做好村鎮(zhèn)工作聯(lián)絡(luò)；二是完成好計劃生育辦交辦的計育對象的思想工作。三是完成好社保所相關(guān)上報工作，例如死亡報表，貧困人口報表等。四是做好民政辦交辦的特困戶調(diào)查工作，低保戶調(diào)查工作，五保戶調(diào)查工作。五是做好綜治辦交辦的關(guān)于招福村徐某的家庭糾紛的調(diào)解工作。六是做好組織辦交辦的黨員聯(lián)系群眾工作，工作卡的填寫與整理。七是做好鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府交辦的其他任務。
二、工作中的收獲與反思
一年以前，我?guī)е啻旱膲粝�，來到農(nóng)村，對農(nóng)村由不熟悉到熟悉，對農(nóng)民由不了解到了解，對國家的農(nóng)村政策由不了解到了解，廣泛接觸了農(nóng)村的風土人情，深刻體會到了農(nóng)村農(nóng)民生活的艱辛。對此，我感悟頗深：
（一）夢想只有扎根于現(xiàn)實才能夠煥發(fā)出它的生機。剛畢業(yè)的時候自己的思想充滿了理想主義，一年的工作使我明白，個人的力量永遠都只是有限的`，而組織的力量是無限的，只有更好地團結(jié)在村委的周圍，緊緊依靠黨和政府，把自己的能力發(fā)揮到，方能做出自己應有的貢獻。
�。ǘ┕ぷ髦荒軌蛞徊揭徊降母�，扎扎實實的干。農(nóng)村的工作千條線萬條線，涉及到方方面面，光靠一時的熱情，一時的努力不可能做出什么成績，只有像朱澤君書記所說那樣，“扎扎實實干事，干成更多的事”，才能夠把農(nóng)村的工作做好，才能夠真正得到農(nóng)民群眾的認可。
�。ㄈ┲挥卸嘞蛏磉叺念I(lǐng)導，同事以及農(nóng)民群眾學習，才能夠不斷提高自己的工作能力。農(nóng)村工作面廣且復雜，這些知識不是從書本上就能學來的，而是通過實踐才能學到的。如果不能從實際出發(fā)，紙上談兵，那么工作肯定不能夠做好。我們剛剛畢業(yè)的青年，不缺乏書本知識，缺乏的是實際操作經(jīng)驗，所以我們一定要多向老干部，老同志學習，增強自己的工作能力。
�。ㄋ模┮訌娹r(nóng)村政策理論修養(yǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作都有其一整套的工作條例，工作法規(guī)和工作流程。如果對這些條例、法規(guī)和流程不了解或了解得不夠深的話，就談不上向農(nóng)民宣傳政策法規(guī)，更做不了實際工作，所以，一定要努力學習好農(nóng)村政策法規(guī)。
三、努力的方向
一年的村官生活，讓我深刻地體會到了農(nóng)村生活的辛酸苦辣，明白到農(nóng)村工作的艱難，讓我學到了許許多多在學校里學不到的東西。在往后的工作當中，我要進一步加強政策理論的學習，提高自己的理論水平，在工作當中多調(diào)查，多思考，扎扎實實把各項工作做好。
大學個人工作總結(jié)9
經(jīng)過幾天的實習，今日到了結(jié)尾的時候，在這一次實習中我學到很多，也感悟到很多，怎樣說呢。如果沒有一種好的毅力和耐心是做不好這一份工作。
記得剛到企業(yè)的時候，我還并不適應哪里的環(huán)境，看到周圍陌生的環(huán)境，讓我覺得莫名緊張，當我聽到我是揀貨員的時候我就想到了，這是一個很重要的工作。
果不其然的確很重要，當主管第一次帶著我們?nèi)ギa(chǎn)庫介紹各種衣服的庫位的時候，我們都一頭霧水�？墒墙�(jīng)過他在番教導，我們最終掌握了技巧。
前兩天時間，我們都小試牛刀的接了幾張單的工作，我第一次想“難道就這么簡單”結(jié)果我錯了，其實這并不簡單，需要做到百分百準確，如果不準確的話，又要麻煩到其他部門的人員。
作為揀貨員，我想必須做到三點：快、準、狠。如果做不到這三點的話，產(chǎn)量出不來，我們是為了迎戰(zhàn)雙11而戰(zhàn)斗的。
到了雙11那天，那天的工作量超乎我的想象，為什么這樣說呢，原本前兩天的`單沒有那么多，幾乎沒有的。結(jié)果到了雙11這天那些單一籃一籃的來。
我們揀貨的任務十分艱巨，我們不能隨便對待，雖然受傷了我們也不能停下來，因為雙11就像一場“世界大戰(zhàn)”而我們揀貨員就是“前線的戰(zhàn)士”，所以我們不能停下來，要一向前進。
雖然每一天都要走幾千甚至上萬步的路，可是，我覺得這是值得的，因為他讓我們明白了這就是工作，這就是賺錢的來之不易！
我不說自我有多厲害，只要我比別人努力了，比別人勤奮了我就覺得很開心，因為我看到其他班的同學都哪里玩，在哪里鬧，而我自我卻在努力工作，這就是我和其他人不一樣的地方。
在實習中，我感覺自我做的還不夠好，有時遇到困難不知如何去解決，也有時心不在工作上。就是這樣導致了我的工作量下降了。這就是我說的，沒有好的心態(tài)是做不好的這份工作的。
之后我被調(diào)了部門，調(diào)了部門必須又是一個新的開始，我做了收貨員，每一天都要收幾大包幾大包的衣服，即使很累可是也不能停下來，停下來了貨就會積少成多。
累是肯定的，在社會的工作中是要靠自我打拼，累了沒有人會幫你，僅有靠自我。即使有許多的不屑，可是我們也不能埋怨，埋怨是沒有用的，要埋怨只能埋怨自我為什么沒有做好。
在這次實習中，我想我們不是為了那一份工錢，而是我們在其中學到什么，領(lǐng)悟到什么。
大學個人工作總結(jié)10
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及xx省、xx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對xx余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近x個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的'方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
大學個人工作總結(jié)11
大一學年的學習任務又已接近尾聲，默然回首，這一年來雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績。為了發(fā)揚成績，彌補不足，以利于今后的工作和學習，特自我鑒定如下：
從xxxx年入校就讀以來，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
學習方面。嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學習和掌握本專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗身體、心理素質(zhì)方面
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。
積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅信我的未來不是夢！天行健，君子以自強不息！
一個學期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代？尤其這次我為了應付英語四級著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關(guān)于這次考試我的復習工作是做的很不充分的，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。尤其我現(xiàn)。版權(quán)所有在對于能不能過四級還是缺乏把握的.，不管這次考試結(jié)果如何，下學期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的毛病，爭取每門課都踏踏實實地學。
上大二的我們也早已走出那座塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學生而有那么點優(yōu)越感。現(xiàn)在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊�，F(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機而作好準備。本來嘛，眾所周知我們學校的牌子不是很硬；二來我們計算機行業(yè)的就業(yè)形勢也越來越緊張了；三來我是名女生，一名學計算機的女生 。早就聽說現(xiàn)在許多企業(yè)發(fā)話說“寧愿要最差的男生也不用的女生�！闭f起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現(xiàn)象，我們又能怎么辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。
來學校兩年多也早已習慣大學生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節(jié)，但也很。版權(quán)所有快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那么多知心的朋友了。大學不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學習做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學生。
大學個人工作總結(jié)12
xxxx年即將過去，新的一年就要到來，在即將過去的一年里，通過自己勤懇工作，加上院、系領(lǐng)導的正確指導，各兄弟部門之間的相互協(xié)作，以及我系全體教師的共同努力，較圓滿地完成了年初制定的各項教學工作和院里布置的各項任務，從而也使本人在各個方面得到了鍛煉和提高。下面就我分管的教學工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)教學運行正常，教學環(huán)節(jié)井然有序
根據(jù)教務處的通知，三系成立自查領(lǐng)導小組，傳達教務處關(guān)于期中教學檢查的相關(guān)事宜，按照要求布置好自查的工作流程。在各教研室自查的基礎(chǔ)上，第十周開展了期中教學工作的系部抽查工作，有針對性的對教師的教學計劃執(zhí)行情況、備課、課堂教學、作業(yè)批改、課后輔導答疑、課堂考勤，實驗實習和技能培養(yǎng)方案執(zhí)行情況進行全面檢查，通過檢查我們了解到半學期來我系教師在教學過程中能嚴格遵循教學大綱的要求進行教學，教案、課件的準備及作業(yè)布置、批改，總體情況良好。（見統(tǒng)計表）照本科評估標準，軟件工程、通信工程、材料成型和電子信息工程四個專業(yè)除專業(yè)主任之外無高級職稱的.教師，金屬材料和無機非金屬兩個專業(yè)均有一名博士（以上專業(yè)均不包含外聘教師）。根據(jù)評價指標六個專業(yè)均為合格專業(yè)。并計劃將計算機科學與技術(shù)專業(yè)作為院重點建設(shè)的遴選專業(yè)申報。[華考范文zk]課、示范課，相互取償補短。教研室活動主題明確，內(nèi)容豐富效果好，記錄齊全。平均教研活動5次。
加強青年教師的幫扶工作，尤其是本年度的新教師，經(jīng)系部統(tǒng)一安排，通過新老結(jié)對，按照課程大綱的要求，完成教材的梳理、規(guī)范備課流程、試講、相互聽課、評教評學等環(huán)節(jié)，到目前為止，2位新教師均已順利過了教學關(guān)，且教學效果良好。
針對我系學生缺席遲到情況較嚴重的情況，加強課堂考勤，要求每位任課教師每節(jié)課都要堅持考勤。并將班級學生的出勤情況及時反饋給相關(guān)班級的輔導員，對缺席、遲到學生進行批評教育。
加強師德建設(shè)。以學院師德建設(shè)規(guī)范為藍本，以教研活動為師德建設(shè)交流與教育的載體，交流身邊先進的教師和事跡，相互學習相互促進。
二、健全機制，促進專業(yè)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展
1、在xx計劃基礎(chǔ)上進一步修訂××級人才培養(yǎng)方案，使之更加符合應用型人才培養(yǎng)要求，課程體系更加合理規(guī)范。
2、加強《計算機科學與技術(shù)》、《軟件工程工程》兩個自辦專業(yè)的建設(shè)工作。
3、學期初，根據(jù)教務處的安排，對金屬、材料、無機、軟件工程、通信和電子信息六個專業(yè)參加本科專業(yè)合格評估工作做了部署，成立了以系主任為首的專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導小組，對xx年評估未達標的以上六個專業(yè)進行自評，按照本科評估標準，軟件工程、通信工程、材料成型和電子信息工程四個專業(yè)除專業(yè)主任之外無高級職稱的教師，金屬材料和無機非金屬兩個專業(yè)均有一名博士（以上專業(yè)均不包含外聘教師）。根據(jù)評價指標六個專業(yè)均為合格專業(yè)。并計劃將計算機科學與技術(shù)專業(yè)作為院重點建設(shè)的遴選專業(yè)申報。
大學個人工作總結(jié)13
我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提升工作潛力為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。這次的實習收獲不少，此刻由我為你舉例：
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀念品的材質(zhì)，收藏價值以及紀念好處，向顧客推銷紀念品，使顧客理解你的意見和推薦。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的'嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應對是關(guān)鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。
大學個人工作總結(jié)14
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷hellip；hellip；在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學生學術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。
在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的'門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
大學個人工作總結(jié)15
時光荏苒，在啟航社已經(jīng)度過了一年半。期間，留下來很多美好的回憶，有迷茫、后悔、收獲、感動，有時甚至對自己的能力產(chǎn)生懷疑，有時感到厭倦，希望這一切都快點結(jié)束。然而結(jié)束時，真的會很不舍得。在擔任社長的一年里，我學到了很多東西。下面我主要從工作方面進行總結(jié)。
作為一個社長，經(jīng)過一年來的努力、溝通、協(xié)調(diào)以及向很多人學習，感覺自己真的成長了很多，和大一相比有了很大的進步，也許人的一生就一個不斷學習和進步的過程吧。社團的工作從招新到換屆這樣一個輪回，自己一直都在全身心的投入中。
其實從參加競選社長時開始，我自身就覺得很有壓力。畢竟作為一個社團的負責人，身上的擔子很重，同時缺乏經(jīng)驗，擔心自己不能很好地帶領(lǐng)一個團隊，把社團建設(shè)好。然而，我還堅定的做了，我要給社團帶來改變，為社員帶來集體的榮耀。根據(jù)一年來所經(jīng)歷過的所有事情，真的覺得有點阻力重重。還好，有這樣一個團隊陪著我一起努力。
一、缺點
一個人或一個社團都不能完美的，對于我，對于社團而言，都如此。下面我主要從以下四個方面進行總結(jié)。當然，也許我以及社團的這一年來的發(fā)展還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及啟航社的缺點提出來，這不僅有利于社團的成長，也有利于我的成長。
1、我感覺自己在社團內(nèi)部并沒有樹立足夠的威信，缺乏個人魅力。有時覺得自己安排下去的工作有些人沒有按時完成，有些人應該沒怎么放在心上。雖然每次都說明一個截止日期，但感覺有些人對我的話并不夠重視。也許由于我給他們一開始的感覺就一個比較容易說話的人吧。不過有幾個人還很負責任地提前完成任務的。以后遇到這種情況，一定要及時改善，該嚴肅的時候就要嚴肅。
2、社團內(nèi)部的分工還有待改善。有時覺得一些任務下來，不知道要怎么分配下去。有些又因為時間趕，都我們這幾個人在做。
3、溝通交流不足。也許因為我不一個善于溝通交流的人吧，特別對于一些不熟悉的人，感覺和他們的共鳴很少。與指導老師的交流都比較少。
二、優(yōu)點
下面，我主要從社團活動方面來總結(jié)一下。對于社團的各項活動，部長們和社員都認真策劃;并且利用各種宣傳渠道，做好宣傳;根據(jù)策劃，做好相關(guān)準備。雖然到的人不多，但我們都盡力了。大家在這一年來都很認真的完成自己負責的各項工作，雖然有些不夠及時。這些體現(xiàn)了他們的工作態(tài)度和熱情，也相信他們都學會了很多東西。
1。積極配合開展各項活動。在大家的'共同努力之下，我們?nèi)〉靡粋�又一個的勝利;
2。進一步對社團的章程，管理規(guī)章制度及評優(yōu)制度進行完善;
3。積極溝通交流，互相合作，為社員解答疑惑;
4。各部門工作的得到進一步細化和落實;
5。社團招新工作。經(jīng)過一個學期，總的來說招的新人還挺不錯的積極，活躍，上進;
6。與前任的師兄師姐加強聯(lián)系，從他們那里取經(jīng)。
7。本次參加換屆的候選人都很優(yōu)秀，真的很難取舍。而我也很滿意此次換屆的結(jié)果
三、一些建議
1。針對于社員溝通不夠，導致社員參加活動積極性不高的現(xiàn)象，我們可以多舉行交流會，社團會議等，增加彼此相識的機會。了解社員的生日，送上祝福。
2。繼續(xù)加強社團內(nèi)部建設(shè)。包括各部門工作職能的細分和明確。并根據(jù)各部門特色，細化其任務，也為以后分社的宣傳和建設(shè)打下基礎(chǔ)，做好鋪墊。如:宣傳部在進行Q群和博客的更新和管理，方便在以后工作中的宣傳和介紹。
3。加強和指導老師的溝通和交流。就活動的開展和計劃主動咨詢聽取老師的意見，希望取得老師的進一步支持。
4。策劃一些與社團性質(zhì)相符的活動，通過活動的策劃和開展，提高社員的積極性，也加大社員對社團的了解和支持。
5。加強和社團，學生會等的合作�？珊推渌鐖F一起舉辦活動，加強彼此的交流，也使各自的社員獲益。
讓我們一起繼續(xù)努力，相信新一屆的社團負責人們會把啟航社建設(shè)得更加好，發(fā)展得更加強壯，加油!
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