車展總結(jié)（精選13篇）
總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的車展總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
車展總結(jié) 1
回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面:
1、加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續(xù)了謙虛謹慎勤奮好學的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。
2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。
4、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的`本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。
5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷售準備必要的因素。
6、用心工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
下一步，重點搞好以下幾方面工作:
1、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，持續(xù)用心心態(tài)。
2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!
3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
4、強化服務(wù)意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
接下來的半個月內(nèi)，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!
車展總結(jié) 2
車展缺點：
1、車展銷售人員不足，現(xiàn)場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。
2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，（有懷孕的客人不愿意進洽談區(qū)）桌椅不夠。
4、車展期間與客戶的互動環(huán)節(jié)不足，對簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的`不足。
5、競品車型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。
車展經(jīng)驗總結(jié)：
1、在以后做車展時，思考的東西要全面豐富起來，注重細節(jié)。要突主銷車型的特點，還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車展就是要在最短的時間里創(chuàng)造最多的銷售，推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以后加強宣傳力度。
3、在營造氣氛方便，包括，活動資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強。
車展總結(jié) 3
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳�；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:RAV4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的`實用價值
與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說，這次的車展我們做的的確很成功�；厥淄�，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)�；顒悠陂g，上前詢價顧客數(shù)量較多，
與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創(chuàng)佳績!
車展總結(jié) 4
費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關(guān)心、支持下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內(nèi)成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)制定的挑戰(zhàn)任務(wù)。
一、廣泛宣傳，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內(nèi)外多家媒體上刊登車展廣告，各有關(guān)媒體相繼對車展活動作了報道。
最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎
車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優(yōu)惠，遠通20xx禮享季，品牌聯(lián)袂促銷，購車享新春個性優(yōu)惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務(wù)。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。
二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的`宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
隨著汽車市場的發(fā)展，我們還應(yīng)多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務(wù)
行業(yè)的領(lǐng)跑者，中國汽車經(jīng)銷商十強之一的企業(yè)做好、做強。
車展總結(jié) 5
20xx年xx月xx日上午，在太湖之濱的無錫新體中心體育會展館南廣場，鑼鼓喧天，禮炮聲聲、彩帶飄揚，歡樂的車壇人海交匯成錫城金秋最動人、靚麗的風景，五彩繽紛的汽車、經(jīng)久的掌聲綻放出人們最奔放的激情。由無錫市汽車流通行業(yè)協(xié)會主辦的、全城矚目的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”，在這個美麗富饒的“太湖明珠”城市迎來盛大開幕。
本屆作為無錫地區(qū)各界關(guān)注度極高、超大規(guī)模的汽車展，有眾多高品質(zhì)、高規(guī)格品牌參展的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”。這是素以山水秀美、人文景觀眾多而著稱、被譽為“太湖明珠”的無錫地區(qū)的一場汽車王國的'盛宴，是一次品質(zhì)生活、汽車文化的大演繹，是無錫經(jīng)濟建設(shè)和汽車行業(yè)的一大盛事。金風送爽的無錫體育中心敞開喜悅的懷抱，迎接無錫及周邊地區(qū)的觀眾們和愛車一族體驗這金秋豐盛的汽車大餐。
為確保此次車展活動現(xiàn)場有較好的銷售業(yè)績，我公司用心策劃給力促銷宣傳政策，帶給多重優(yōu)惠政策，車展上設(shè)立了總經(jīng)理簽售車2.0LGX7旅行版優(yōu)惠7000元；遠景1.5MT旗艦版特供車鉅惠10000元；除此之外其他車型可享受促銷優(yōu)惠價格�；顒有麄魃希囌怪鬓k方在各大媒體對車展活動進行宣傳以外，我公司也利用有限媒體資源在主流媒體對吉利全球鷹品牌的促銷活動進行預(yù)熱宣傳，為車展活動造勢。
車展期間：車展現(xiàn)場意向客戶164個，收獲訂單17個。
車展總結(jié) 6
車展的受歡迎的程度
車展的現(xiàn)場氣氛感覺挺好的，音樂一向都沒有停過。模特和歌手都表演的很好。車展的第一天早晨廣場上人也不少。
過程中我的不足
沒能好好的與車展的各個商家好好溝通。其次自己的經(jīng)驗不足，沒能好好策劃現(xiàn)場活動。還是沒能到達自己理想的效果。
過程中我所收益的
經(jīng)過這次車展，多少了解到一些關(guān)于汽車現(xiàn)場策劃的問題。需要準備好舞臺，音響設(shè)備，以及演出人員，演出節(jié)目等等。過程中要到達熱鬧的'氣氛，及時聽取商家的推薦，滿足商家的要求，站在車展商的角度想，為他們帶給一些宣傳車的環(huán)節(jié)，比如：汽車巡展，發(fā)放汽車宣傳單，播報汽車品牌以及汽車優(yōu)惠活動，汽車品牌問答等等
對于這次車展我的想法
做好一個好的策劃，我認為就應(yīng)提前召集好我們的工作人員，先聽聽他們的推薦，最后在綜合一下，細節(jié)方面必須要思考周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就就應(yīng)把宣傳做好，做到位，讓愛車人士看到這次的車展。
還有，參展的汽車品牌是受大眾人理解的價位，我們做宣傳時就需要有針對性的。因為是在室外參展，我們需要準備一些桌椅，這樣客戶和商家交談時能夠坐下來，這樣成功率比較高
還有一些很多因素，都需要我們工作人員細心思考到。
對于這次車展我們學到了很多，也有了一些經(jīng)驗。我認為有些地方我們還需要改善，首先地點要選取人流大的地方，還能夠把現(xiàn)場的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使飄過的人能夠被吸引眼球。接下來最重要的就是安排一些活動，吸引人們。還要抓住此刻人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類的，氣球上能夠印我們宣傳的汽車等等。
車展總結(jié) 7
本次邯鄲駿華豐田戶外車展是開業(yè)來最大形式的車展，同時也是今年繼別克汽車公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動，本次活動時間是20xx年10月31日至11月1日兩天時間，由邯鄲晚報主辦，車展現(xiàn)場共聚集了80臺車，大小品牌20余個，車展兩天同時有吉利熊貓1.0排量上市活動和一汽大眾新高爾夫上市。
申請一汽豐田戶外展架是在20xx年8月中旬開始申請的，到9月初FTMS批準邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用�；顒哟笕粘檀_定后我們開始制定車展運營手冊，隨后開會成立了車展推進小組，由市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、組長、銷售主管、售后站長組成。任務(wù)分配到各個小組成員，制訂了車展推進小組開會時間表，物品制作時間表，和廠家展架到店、運輸、安裝、撤架時間表。做到活動前期、中期、后期萬無一失，各環(huán)節(jié)不能出一點脫節(jié)。在10月28日中午召開了車展活動前最后一次會議，參會人員為推進小組成員、廠家物流車擔當、FTMS戶外展架活動擔當、邯鄲晚報車展負責人、邯鄲當?shù)貜V告公司負責人（負責道具制作、音響、主持人、派人協(xié)助廠家人員拆裝展架）會議內(nèi)容主要為車展前各環(huán)節(jié)溝通、部門的合作、廠家車輛進廠安裝和撤展的工作安排。
在車展現(xiàn)場共擺放了6輛商品車，分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4�，F(xiàn)場安排了7個銷售顧問、1個貸款專員、財務(wù)一名、戶外展廳經(jīng)理1名、戶外銷售主管1名、前臺接待1名、車輛擔當1名、后勤1名、內(nèi)訓師1名（協(xié)助講解車輛），總負責人為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理負責管理整個車展。豐田戶外展廳音樂一直持續(xù)播放豐田的廣告歌，同時主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺旁結(jié)合國家購置稅最后兩個月優(yōu)惠時間，給大家推薦適合購置稅優(yōu)惠的豐田車型，同時介紹我們活動的'促銷信息。活動現(xiàn)場兩天雖然天氣不作美，溫度降得很快，可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧，開車的，訂車的，工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著，后勤人員為到后臺談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計10月24日至11月1日整個大的車展促銷期間我們訂單數(shù)量達到108單。
戶外車展不足的地方：在前期店頭和戶外海報宣傳的時候我只是使用了自店制作的戶外車展宣傳單的一面，另一面是空白的，后河北地擔江濤來指導(dǎo)時告訴我們后面應(yīng)好好利用上，可以標注上駿華豐田公司地址、車展現(xiàn)場公司對外承諾的話等一些內(nèi)容。還有就是車展“金日訂車”看板準備不足，導(dǎo)致很多訂單沒有寫上去，影響了宣傳力度。
本次活動積累了一些經(jīng)驗：積極和地擔、展架負責人、物流、車展主辦方保持溝通，活動前1個半月做好運營手冊，成立活動推進小組，銷售經(jīng)理一定要駐扎在戶外活動現(xiàn)場兩天，因為銷售經(jīng)理在現(xiàn)場可以起到督促和協(xié)調(diào)銷售部各工種的配合，工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動宣傳冊和海報擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動讓客戶接收活動的信息。銷售顧問提前1個月培訓戶外活動的技巧和快速簽單的能力，制定戶外大型活動的例會制度，保證各合作部門溝通密切。在對媒體發(fā)布時要跳出廠家報紙圖片的模式，根據(jù)戶外車展效果圖制作成報紙的稿樣進行發(fā)布，可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車展。在搭建方面一定要計算出充足的時間，最好提前入場，要把工人吃飯休息的時間都計算出來，還要可慮天氣。安裝和使用當中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協(xié)助。同時用警戒線把整個戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過，也保證我們展車和其他物品的安全。
以上是邯鄲駿華豐田戶外車展的活動總結(jié)，感謝一汽豐田河北地擔江濤的大力支持。同時感謝駿華豐田的各個部門員工配合。謝謝！
車展總結(jié) 8
20XX年第二屆鄂爾多斯國際汽車展覽會在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在一汽大眾廠家的大力協(xié)助、領(lǐng)導(dǎo)下于20XX年9月24日9月28日在鄂爾多斯市康巴什國際會展中心隆重舉行，這次車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前一屆車展，展會期間，我們鑫安基業(yè)訂車25輛。不僅取得了良好的社會效益，擴大了鄂爾多斯市國際車展、鑫安基業(yè)一汽大眾的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了領(lǐng)導(dǎo)和來參展客戶的好評。
車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣，熱情的服務(wù)和耐心的給客戶做介紹，讓來看車的客戶都一個勁兒的點頭贊許，每當我們的銷售顧問在忙碌了一上午的時候，雖然留檔、訂單都有所收獲，可是也有累得時候，對接待客戶也有所懈怠，這時我們就開始輪流接待，讓來看車的客戶沒有0接待，雖然有些客戶是來轉(zhuǎn)一圈就走人的，我們的顧問還是會熱情的服務(wù)，主動詢問客戶需求，遞上名片。得到了客戶的信任和滿意。
針對這次車展，我們也同樣存在一些問題，那就是接待不及時，沒有很好的按照領(lǐng)導(dǎo)的'指示去做，回去之后也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務(wù)，不過我相信，我們都付出了，總會有回報的。
本次車展我們做了廣泛宣傳，熱情服務(wù)，這是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從9月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對車展情況作了報道。本屆車展共有六大看點，名車和幾乎囊括國內(nèi)幾十萬到幾百萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，眾多車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采，還有各種表演活動，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
追求檔次、講究實效、打造鄂爾多斯市車展品牌、擴大一汽大眾汽車交易市場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風標致307、東風悅達起亞、帝豪等多款車輛，還有尚未上市轎車全部參展（這其中還包括路虎極光）。這次車展豪車有法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、奔馳等品牌。
通過這次車展，我們又學習到了很多的東西，包括怎么樣做好接待工作，怎么樣做好客戶回訪，怎么樣讓客戶看好車，決定訂車。雖然累是累了點，不過收獲是很豐富的，最主要的是我們這次車展是在室內(nèi)，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷，這是我們工作熱情的起點�？傊覀兌嫉玫搅隋憻�，學到了知識，斬獲頗豐吧！
車展總結(jié) 9
現(xiàn)在是20xx年1月5號，剛剛結(jié)束了元旦車展的事情，剩下一些后續(xù)的整理工作。
花了將近一天的時候大致整理好活動的費用清單，包括車商的、電視臺的、施工單位的。其實做任何一件事情都不是那么容易，小到對場地尺寸的測量和規(guī)劃、大到整體方案的把握和溝通，哪怕是車展結(jié)束之后的后續(xù)跟蹤問題，做過了這些事，我想說除了細心還需要更細心。
很慶幸我們這個團隊能順利的完成這次車展，現(xiàn)場的觀眾是我們最大的安慰。是的，活動是很順利的結(jié)束了，盡管途中遇到種種問題，無論是活動前期策劃、途中準備、還是后期實施，都有些水深火熱的感覺，但是在這么多的挫折中也看到了我們所有同事的團結(jié)和負責。
關(guān)于前期策劃問題，總覺得有些跟不上腳步，主要是溝通有些不及時，也可以說信息傳達不到位和位置不明了導(dǎo)致工作開始脫節(jié)。接手這次車展大概的時間是9月中旬，說起來時間真是很長，剛開始覺得有這么充分的時間做準備覺得很欣慰和自信，也想借鑒五一的教訓好好安排這次的活動。規(guī)劃著多少時間寫方案，多少時間溝通，多長時間訂方案，多長時間招商以及設(shè)計和物料準備。然而很多時候計劃都趕不上變化，也沒習慣按照原來的計劃做事。其實很多時候?qū)τ诠竞蛦T工來說都是相互矛盾的，角度不同，思想也就有差異，對我們來說想把事情做好是我們做每件事情的出發(fā)點，每接手一次活動其實心里都有所準備�；司θニ伎己蜏蕚涞臇|西當然也不愿意沒任何預(yù)兆的被調(diào)動或者取消，次數(shù)多了，信心和意志相對也就下降了。對于公司整體發(fā)展來說，通過一次活動能全面鍛煉每個員工是最好不過了，但是似乎狀況都不是很好。我覺得考驗和發(fā)展其實不需要個別挑出或者個別主導(dǎo)，很多時候在正常的工作性質(zhì)體系上通過合理的'分配也能看出團隊以及個人的優(yōu)劣。一個團隊的優(yōu)秀與否并不完全取決于領(lǐng)導(dǎo)的好壞，通過簡單的小事也能體現(xiàn)參與的每個人。所以是否矛盾、如何解決就看用什么樣心態(tài)和做事方式。愉悅的環(huán)境和輕松工作氣氛才是最重要的，這里說的輕松當然不指無所事事，而是擁有清晰明了的分工和溝通的默契行。
說到溝通及時，我覺得并不單單指我們匯報工作，更多時候客戶更愿意直接與領(lǐng)導(dǎo)們談?wù)摚欢鴧s沒有進一步分配下來，也就造成事情沒做好的根本原因，比如新聞發(fā)布會上的事情。
如果能安排原來的計劃一直進行下去的話，應(yīng)該來說車展會更順利，對于客戶和自己的工作都能更加滿意。應(yīng)提早與車商、電視臺、施工單位做各方面的溝通和確認是成功舉辦車展的基礎(chǔ)，并明列每個項目工作進度表和需注意，制作車展分工表，不但能為后期的執(zhí)行工作大大減輕了難度，而且更精細。同時前期的準備工作需提早一個月。與車商方面需注意：
1、向銷售人員獲取車商信息（負責人和聯(lián)系電話）。
2、及時、主動向各家車商做好聯(lián)系工作，取得設(shè)計素材。
3、提早半個月向客戶定稿，剩余的時間安排臨時更改。
4、制作車展預(yù)算表格，通過預(yù)算向客戶進一步介紹車展展位布置概況。針對價格已經(jīng)展位布置的問題應(yīng)提早解決。與電視臺需注意：
1、作為本次活動的承辦方，在了解市場物料供應(yīng)和客戶要求的基
礎(chǔ)上應(yīng)列出明細的物料項目以及價格表，然后針對不同材質(zhì)、不同環(huán)境、不同時間段物料價格的上漲和下調(diào)做出分析、應(yīng)用。
2、做好根據(jù)客戶的要求做具體設(shè)計、采購、安裝上的隨即改動，學會靈活應(yīng)用和溝通，客戶的想法需要我們的引導(dǎo)。
3、提早一個月至少20天左右的時間與電視臺做好物料價格數(shù)量
的確認，為方便有足夠的時候做準備。
4、要隨時與電視臺做好聯(lián)系工作是服務(wù)好客戶的基礎(chǔ)，要第一時
間知道方案的改變?nèi)缓笤倬唧w分工細化。
5、應(yīng)時常對車展展開討論，對不合理之處做及時解決。與施工單位需注意：這也是本次車展最關(guān)鍵的問題
1、提早一個月確定合作施工單位，并與施工單位做好施工明細分
析，留有充分的時間做臨時變動做準備。
2、確定施工項目，確定合作費用。
3、對臨時變動的事項應(yīng)及時與之聯(lián)系，并獲取解決方式。
4、施工當天做現(xiàn)場跟蹤。準備筆紙記錄現(xiàn)場更改項目，及時與辦
公室人員聯(lián)系，然后根據(jù)現(xiàn)場施工狀況做調(diào)整，信息互換要及時。當然，上面所講到的這些需注意項目更需要一個完整的團隊來完成，包括策劃聯(lián)系、市場采購、設(shè)計人員、工程人員等。要有明確的分工。以目前狀況來看，缺少的依舊是對工程熟練的人，這次車展也出現(xiàn)了很多因為公司內(nèi)部人員對工程不熟悉，物料屬性不懂而照成紕漏，這樣一來就漸漸的從主動轉(zhuǎn)換成被動，從被動演化成寸步難行，也照成了很多損失。
但是我相信，通過這次的活動，學到的確實不少，得到的也很多，也積累了更多的經(jīng)驗，雖然有很多挫折，有些辛苦。同時也看到了自己身上的不足之處，也懂得細心的重要性，更值得開心的是我在這個團結(jié)年輕的團隊，那天我們說“我就不信我們幾個還有做不好的事情”，說完信心滿滿！
期待我們的下一次車展，相信我們會發(fā)揮的更好！策劃、設(shè)計部加油！
車展總結(jié) 10
吉林市五一汽車展銷會，在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下，在汽車管委會的大力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會全體人員的共同努力，于5月13日在吉林市世紀廣場成功舉辦。第四屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前幾屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛（其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛），銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了吉林市車展和城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。
發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，汽車管委會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
二、廣泛宣傳，積極招商。
熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。本本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本。
打造吉林車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵追求檔次、講究實效、打造吉林車展品牌、擴大吉林汽車市場的知名度是我們辦車展的.宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結(jié)合。
是車展成功舉辦的法寶為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展總結(jié) 11
一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的.方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？
我能不能和別的方法一起結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展總結(jié) 12
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。
發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳，積極招商。
本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的'活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍�！捌嚱绲捻敿壥�，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。
展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風日產(chǎn)近100輛、悅達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。
車展總結(jié) 13
4月份5號至8號拉開了維持四天的20XX年春季大河車展的序幕。我們展廳的所有銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過我們每名銷售顧問的精心準備和全力奮戰(zhàn)最終我們也收獲了不少的碩果，但成功的背后也伴隨著失敗和經(jīng)驗教訓。
在這次車展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的沮喪。今年的大河車展我是第一次參加，在去年已經(jīng)參加了秋季國際車展的基礎(chǔ)上我雖然有點總結(jié)和經(jīng)驗，但是對客戶的收集和意向總結(jié)沒有完全的理清所以在邀約的時候相當于是在大海撈針沒有一點的針對性。還好的是通過自己的努力和執(zhí)著最終有幾個相對較有意向的客戶被邀約到會展和展廳，但是對客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時候有不少的.阻力和艱難。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵下我在車展的最后一天順利的完成任務(wù)，并且我們的銷售團體也整體完成任務(wù)取得了預(yù)期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時候我們也深知是有車展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購車氣氛的客觀因素促進也有我們每一個銷售顧問自己的拼搏和奮進的結(jié)果。
通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會但是自己要也有目的和計劃，這也是要求我們要把平時基礎(chǔ)的工作做好，同時自己要有意向客戶級別的準確判別這樣在各種促銷活動中自己才有很好的把握點和思考思路，促成客戶成交的幾率才會大大的提高。銷售本身就是一個極富挑戰(zhàn)型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實戰(zhàn)中有所中結(jié)有所改善，只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。
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