大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)精華(11篇)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)1
這個暑假一直在參加社會實踐，直到暑假結(jié)束才回到校園。回顧我漫長的練習(xí)，當我還是一個初中生的時候，我仍然感到一絲苦笑。不過我自己的練習(xí)成績還是不錯的，自己的練習(xí)成績也還是不錯的。今年夏天的輔導(dǎo)只針對一個學(xué)生。我感受到了樂趣，也鍛煉了自己。我會繼續(xù)為未來努力。
練習(xí)對象：一名初中生。
實用目的：測試初二學(xué)生上學(xué)期的知識，了解她掌握了什么，幫助他們完成暑假作業(yè)，讓他們充分理解七遍的知識。
練習(xí)過程：以前每個周末都會抽出一些時間幫她檢查作業(yè)，鞏固之前學(xué)過的東西，所以對她比較了解：學(xué)生才11歲，班里年紀最小，很聰明，基礎(chǔ)很扎實，學(xué)習(xí)能力也很強，但畢竟還比較年輕，學(xué)習(xí)自主性比較差，無法合理安排日常的學(xué)習(xí)和娛樂。學(xué)習(xí)上還有其他問題，比如不愿意做復(fù)雜的計算題，不愿意用腦子去解決特別難的問題，學(xué)習(xí)時喜歡講條件，無法堅持。另外，她喜歡玩電腦游戲。所以在整個過程的前兩三天，我并沒有急于開展實質(zhì)性的教學(xué)活動。針對以上情況，我為學(xué)生制定了一個學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計劃，是“端正態(tài)度，循序漸進，勞逸結(jié)合”。
“端正態(tài)度”。我很清楚，作為一個學(xué)生，最重要的不是聰明，而是獨立學(xué)習(xí)。學(xué)生只有自覺，才能控制自己，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓父母不愁。雖然她還年輕，但我覺得要從小培養(yǎng)這個好習(xí)慣。第一節(jié)課，我給她上了思想政治課。結(jié)合我十幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我告訴她學(xué)習(xí)的目的和正確的學(xué)習(xí)方法，也教她為什么要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。她認真聽著，時不時問我很多理由。我把她當親妹妹。自然，我不是以老師的口吻和她說話，而是以哥哥的身份。俗話說“磨刀不誤砍柴”，根據(jù)后面的講課，第一階段的努力還是很有效果的。最起碼我跟她說題目的時候感覺比以前認真多了。
“循序漸進”。補課正式開始。首先我看了她的期末論文，語文：101，數(shù)學(xué)：118，英語：108，還不錯。為了進一步檢查她的基礎(chǔ)，我找了一套中等難度的題讓她練習(xí)，結(jié)果很好，我就很了解了。七年級的內(nèi)容不需要復(fù)習(xí)，做暑假作業(yè)練習(xí)就行了。
白天和早上，她被教了七節(jié)課，只有數(shù)學(xué)和英語。就數(shù)學(xué)而言，我感覺她基礎(chǔ)不錯，可以培養(yǎng)自學(xué)能力。對于每一節(jié)，她都可以精讀課文，邊看例子邊試著做練習(xí)，對有疑問的地方做標記，每一節(jié)看完之后給她詳細的回答。她理解了書上的內(nèi)容后，就會被分配去做輔導(dǎo)書上的練習(xí)。但是慢慢的，她有點不耐煩了。講故事書里的內(nèi)容很簡單，不用課后做例題和練習(xí)。我反復(fù)跟她說為什么一定要看書上的例題和習(xí)題，告訴她這些題是專家精心挑選后留下的精華。了解了這些，其他的題就不用怕了，考試中這些題出現(xiàn)的頻率比較高。不管我多么用心良苦，說了這么多話，她還是不到黃河不死�？磥頉]有別的辦法了。試一試就好。她受苦了自然會理解。就這樣，她看完書后，直接做了輔導(dǎo)書里的題目。我一邊看一邊明顯做題目的速度慢了很多。經(jīng)過最后一次檢查，基本正確，但正確率沒有以前高。就這樣？
樣本一個單元好不容易完成，最后得到一個單元測試。她看了看試卷，最后讓步了�！案绺�，我們不要考試了。以前學(xué)不會�！笨粗�，我問她現(xiàn)在明白我的良苦用心了嗎，她羞愧地點點頭。后來，我只好又把這個單位給了她。給她幾何部分比我想象的容易。她理解力很高。老師給我們上課的時候她不用一個一個的用模型。她看書可以理解很多知識，但是對于難的習(xí)題，我還是教她用紙疊模型，幫助她理解。
輔導(dǎo)英語的時候，沒有借七本英語教材，只好買了一本《教材全解》，里面有教材里的課文。她從小學(xué)三年級開始學(xué)英語，到現(xiàn)在七年級已經(jīng)學(xué)了差不多一半的內(nèi)容，我就把前幾個單元給她快一點。我讓她認真看完每個單元的課文，再給我讀一遍，幫她糾正不正確的發(fā)音。然后讓她仔細閱讀書上的知識講解部分，圈出她不懂的地方，遇到不認識的單詞就經(jīng)常查字典。最后，我會幫她整理書中的知識點，告訴她應(yīng)該掌握什么，并為她解答所有的問題。另外，我在講課文的時候給她補充了很多新單詞、短語和課外知識。每天早上7點到8點，我規(guī)定她一定要認真背單詞和課文。每篇課文都要我背透，單詞早晚聽寫兩遍。為了增強她的閱讀能力，我還安排她每天做兩次閱讀和一次完形填空。目前國內(nèi)很多學(xué)生學(xué)習(xí)啞巴英語，四六級成績很高，但是真正想說的時候卻說不出五句話。從長遠來看，為了提高她的英語口語，我還在夏天帶她去了青島文同英語培訓(xùn)。雖然這個訓(xùn)練是針對大學(xué)生的，對她來說確實很難，但是對糾正她的發(fā)音有很大的幫助，每天的高強度訓(xùn)練也磨練了她的意志。晚上我讓她完成暑假作業(yè)，她不懂的地方我隨時幫她。
學(xué)完這兩門課的每一章，我會幫她整理，讓她知道每一節(jié)都學(xué)到了什么。最后安排一個難度適中的章節(jié)測試，檢查學(xué)習(xí)效果，讓她知道自己的不足在哪里。我在輔導(dǎo)中也發(fā)現(xiàn)了她的一些問題，比如“高人一等”：我不想做簡單的題，但做不了難的題。我反復(fù)告誡她，這是學(xué)習(xí)上的禁忌，也是考試最容易失分的。簡單的題一定要做，難的題一定要盡力做。還有，她讀書的時候，喜歡跟我談條件。她一直覺得我給她布置的作業(yè)太多，讓我減少。我也認真考慮過他們，但是我不能同意她的要求。學(xué)習(xí)后掌握知識的最快方法是通過大量的練習(xí)，無論是數(shù)學(xué)還是英語。其實我只是按照我們當時做的一半來安排的，應(yīng)該不多。
“作息”。下午沒安排什么學(xué)習(xí)，基本上就讓她放松了。個人喜歡唱歌跳舞，經(jīng)常去培訓(xùn)。沒上輔導(dǎo)班的時候，我陪她去游泳，打球什么的。說到這里，我不得不特別感謝她。正是因為她的.幫助，我終于學(xué)會了游泳，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己對這項運動感興趣。她更喜歡在電腦上玩兒童游戲。我總是不贊成孩子們玩電腦游戲。主要原因是他們自制力弱，容易上癮。不過我還是不禁止她玩，每次都限制她玩兩個小時。在課件里和她聊天的時候，我特別強調(diào)玩電腦游戲的危害，并結(jié)合身邊的例子，幫她做了很多分析，告訴她不要上癮。
實踐結(jié)果：
在我的指導(dǎo)下，這個學(xué)生逐漸開始養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。雖然沒有達到我預(yù)期的效果，但是已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出效果，非�？上病煽破谀┚C合考試都取得了優(yōu)異的成績，她學(xué)習(xí)中的一些小問題也發(fā)生了很大的變化。
實踐經(jīng)驗：
第一，教學(xué)需要“專注”：我投入了大量的精力為這次練習(xí)的順利進行做準備。七年級的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準確；除了在“教什么”上下功夫，我對“怎么教”并不馬虎。我看了閱讀教育心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，在網(wǎng)上查詢交流經(jīng)驗，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動。
其次，教學(xué)需要“耐心”：面對一個初中生，他在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當然。學(xué)生應(yīng)該“耐心”解釋他們在學(xué)習(xí)中遇到的障礙。如果他們一次做不到，就應(yīng)該做兩次。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確，避免“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)需要與人“交心”：在教學(xué)中，不要“閉門造車”，“無視泰山”，多與外界交流，多掌握信息，豐富學(xué)歷。我注重和父母的溝通。一方面，我對學(xué)生的情況有了更深入的了解，有利于我的“針對性”；另一方面，我及時將教學(xué)進度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時，我也向我以前的一些老師請教，他們的經(jīng)驗給了我很大的幫助。
通過這十幾天的短暫練習(xí)，我從另一個方面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，讓我在以后的學(xué)習(xí)中有所彌補和提高�？梢哉f這種做法讓我受益匪淺。我會一直關(guān)注這個學(xué)生的成長。隨著不斷的發(fā)展，這個學(xué)生進步很大，但最重要的還是自制力。希望她能控制自己，該學(xué)習(xí)的時候?qū)W習(xí)，不學(xué)習(xí)的時候娛樂。這是一個好學(xué)生，我想她以后會意識到這一點的。我會在不斷的進步中獲得更多的進步，我相信我能做得更好！
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)2
一 實習(xí)公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20××年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實習(xí)總結(jié)
實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的.價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習(xí)收獲：
1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3. 確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)3
不知不覺六個月過去了，當時在剛開始過來的時候覺得六個月特別長，現(xiàn)在回頭看看眨眼就過了。六個月可以做很多事情，也可以只做一件事情。我很感謝在券商行研的實習(xí)經(jīng)歷，也感謝曾經(jīng)幫助過我的小伙伴們。
在券商行研的實習(xí)主要分為三個部分，撰寫報告、每周例會和路演。
一、撰寫報告
報告分為三種，一種是點評報告，一種是深度報告，還有一種是日常事件點評。
1.點評報告
點評報告主要有年報點評、公司公告點評等。上半年實習(xí)主要接觸的是公司年報點評，年報點評有自己固定的規(guī)范格式，一般分為公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)摘要，年報突出業(yè)績成就，公司1-6個月近期看點和風(fēng)險提示、股價預(yù)測等。其中重點的部分是近期看點和股價預(yù)測。近期看點一般要看公司最近有沒有強IP作品、有沒有兼并收購等動作、有沒有與其他公司簽訂合約達成協(xié)議、公司近期有沒有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個因素。股價預(yù)測是根據(jù)自由現(xiàn)金流模型，對公司業(yè)務(wù)進行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價進行預(yù)測。
公司公告點評一般與公司收購公告、重組公告等相關(guān)，要求時效性強，點評突出重點，結(jié)合公司最近的業(yè)績表現(xiàn)，最后給出評級。
2.深度報告
深度報告與點評報告不同，要求篇幅較長、邏輯性強，觀點突出。深度報告可以分為行業(yè)深度報告與公司深度報告。
行業(yè)深度報告要求對行業(yè)中某一細分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業(yè)的付費視頻領(lǐng)域，或者IP衍生品領(lǐng)域。按照目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，一般有海外同級別公司對標分析、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析、推薦個股等邏輯框架。前兩項看似簡單，卻很容易寫出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀點。比如付費視頻領(lǐng)域目前的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，單單從用戶數(shù)量、用戶增長率、受眾分析等角度來看是遠遠不夠的，付費視頻為什么這幾年開始受到關(guān)注？之前是什么樣的存在？付費視頻崛起的原因有哪些？在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起？還是消費方式的升級？付費視頻在我國達到了一個什么樣的發(fā)展階段？付費視頻火起來之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動？付費視頻的商業(yè)模式是否可持續(xù)？在撰寫某一細分領(lǐng)域報告時，先要能提出問題，問自己所有可能被提問的涉及這個話題的問題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡單地事實羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關(guān)心的是盈利問題和商業(yè)模式，在撰寫任何報告時都不應(yīng)忽視這兩個問題。
公司深度報告顧名思義，則是對某一上市公司進行深度分析。在這里要特別說明的是，每個行業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的核心優(yōu)勢，而且會隨著時間不斷變化。對于影視行業(yè)來說，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動公司發(fā)展；近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標迪士尼、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現(xiàn)好的IP是影視得以成長的源頭。一個好的IP可以發(fā)展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動影視內(nèi)容的產(chǎn)生，影視內(nèi)容可以進一步帶動電視劇、漫畫、動畫、玩偶、主題樂園等衍生行業(yè)發(fā)展。對比國內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)除了耳熟能詳?shù)南惭蜓颉⑿艹鰶]、鬼吹燈等國內(nèi)IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒有可能打造現(xiàn)象級IP的出現(xiàn)上。
公司的深度報告與公司點評類似，中規(guī)中矩來寫也是按照公司發(fā)展背景、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、未來看點等幾個方面，但是與行業(yè)分析不同，每家公司都有每家公司的特點，業(yè)績分拆和主要利潤來源也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同。有主要做電視劇的穩(wěn)扎穩(wěn)打型，也有投資電影業(yè)績波動較大的類型，在平時要多關(guān)注相關(guān)新聞，對公司形成一個基本的'印象。
3.日常事件點評
日常事件點評來源于每周熱點、日常生活。比如歐洲杯期間我們會關(guān)注相關(guān)的體育類公司，詩詞大會我們會關(guān)注文化熱點公司，小黃車等共享單車的出現(xiàn)我們也會寫一個相關(guān)點評。此類點評一是時效性強，二是觀點突出，推薦個股。
二、每周例會
在券商實習(xí)期間每周都會開例會，例會主要分為以下幾個內(nèi)容：大盤分析，個股推薦，一周重點。
1.大盤分析。
分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面，股價是未來的籌碼，當然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤還是小盤。以及近期有沒有相關(guān)政策出臺，會對影視行業(yè)造成什么影響。
2.個股推薦
個股推薦要注意以下幾個方面：看公司業(yè)績，業(yè)績分拆；公司對賭利潤及指標；解禁盤/大股東減持計劃；技術(shù)面等因素。往往一支票我們要延續(xù)3-6個月，觀察股票的價格波動，判斷自己推票的時期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來會不會下跌等。在推票時要假設(shè)對象是投資者或者上市公司，突出重點進行分析，抓住投資者的痛點，而不是面面俱到。
3.一周重點
一周重點包括下一周的熱點事件，比如公司并購、重點協(xié)議、年報披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時效性。
三、路演與反路演
作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節(jié)。參加路演時，上市公司會對自身做一個全面詳細的介紹，對自己的優(yōu)勢進行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問也很重要，作為一個實習(xí)生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問有時是加強對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關(guān)鍵問題。
不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會一般星光璀璨、也有在會議廳舉辦樸實無華，也有在公司會議室舉辦，在參加路演之前要對公司進行基本的了解，提前寫好相關(guān)背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。
四、總結(jié)與反思
分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫，還有各種深度報告的要求，以及維系與客戶的關(guān)系，組織各種調(diào)研邀請。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究、分析、撰寫報告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內(nèi)對外的結(jié)合，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少。
作為實習(xí)生來講，在有限的工作中抽出時間進行反思和總結(jié)是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個撰寫報告的機會，加強對相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀點，與分析師多交流，能夠有效提高自己。
對每一份實習(xí)懷有敬畏之心，不辜負每一份心意。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過去了，回顧一期的教學(xué)工作，我執(zhí)教初一兩個班、初二兩個班的數(shù)學(xué)，工作中有收獲和快樂，也有不盡人意的地方，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使以后的工作做到更好，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
�、耪n前準備：（備好課）
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況：
�、俳M織課堂教學(xué)：關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的`課堂氣氛。始終關(guān)注學(xué)生的聽課情況，提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，采取多種教學(xué)手段來調(diào)動學(xué)生的積極性――導(dǎo)演好每堂課。使每個學(xué)生都參與其中發(fā)揮她們的主動性。改學(xué)生被動聽課為主動學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)。
�、谡n堂語言：本人特別注意語言的錘煉，力求語言簡潔明了而且要生動，克服重復(fù)的毛病。因此我不斷的有意識的錘煉自己的課堂語言。現(xiàn)在已經(jīng)克服了以前的許多不規(guī)范的教學(xué)語言，慢慢的在這方面完善自己的基本功。
�、钦n后的情況：
�、僖岣呓虒W(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，我校的初中學(xué)生基礎(chǔ)都比較好，大部分同學(xué)能自主學(xué)習(xí)，自主完成作業(yè)，但也有部分同學(xué)愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，比如，常找她們談心，了解她們的思想狀態(tài)，放大她們的優(yōu)點，給她們信心。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
②課后作業(yè)要少而精，作業(yè)一定要有代表性，減少學(xué)生的作業(yè)負擔，絕對不能搞題海戰(zhàn)，否則學(xué)生會感到厭倦，從而對生物學(xué)科的反感。學(xué)生的作業(yè)教師要認真的逐題批改，同時及時的評講，指出不足和值得肯定之處。
2、積極的虛心的向其他教師請教，特別是向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，在這方面特別感謝幾位前輩的指導(dǎo)和幫助，在今后的教學(xué)中我會加倍的努力，博采眾長，提高教學(xué)水平。
3、培養(yǎng)多種興趣愛好，經(jīng)常閱覽各種書籍，特別是本學(xué)科的書籍，生物科學(xué)是不斷發(fā)展的一門科學(xué)，要不斷了解本學(xué)科的發(fā)展狀況的一些前沿知識，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
4、"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進。平時考試較少，試卷有時過難，對學(xué)生估計過高，實驗教學(xué)方面不如人意，也有待改進。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)5
經(jīng)歷4個月的實習(xí)最終結(jié)束了，在xx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得十分融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫忙；我工作的時候也是認真謹慎，不僅僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和細心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次實習(xí)雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時必須要積極主動。我本身是個相比較較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，我有職責和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)當主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在之后的實習(xí)中慢慢的在一齊時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一齊愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，并且你還必須去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作，就是的團隊合作的精神。所以你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習(xí)的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，可是我也很積極地去幫忙別人完成我力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣不僅僅鍛煉了自己，幫忙了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時必須要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)必須要細心謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下頭的工作，嚴重點就會造成很大的經(jīng)濟損失。老板也會批評責備甚至處罰，所以認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候必須要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后必須要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時常應(yīng)當反省自己最近一段時間的工作情景。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對我的工作認真對待，以免造成失誤。
就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數(shù)不是很嚴重的錯誤。比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評了我，我也為我的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是我大意所造成的`。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意我的工作，可能會造成更嚴重的損失。
第三：在工作崗位上必須要勤于思考，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，并且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改善的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，我也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內(nèi)就完成了我的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習(xí)的時候，第二個反應(yīng)釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改善方法是在第一個反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，堅持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)6
今年是大三第一學(xué)期，在結(jié)束了繁忙的前八周課，我們學(xué)院給我們分配了新的分散實習(xí)計劃。我在上海彬雨餐飲有限公司旗下的酒店進行了接近1個月的酒店業(yè)務(wù)實習(xí)。我在該酒店人事部擔任了一個小職務(wù)，因為以前有過在必勝客實習(xí)的經(jīng)歷，相對來說熟悉餐飲行業(yè)的流程和流程。在實習(xí)期間對酒店的歷史背景和產(chǎn)品知識有了相當?shù)牧私夂驼J識，也對酒店的運作程序有了一定的熟知，在服務(wù)技能上有所提高，在個人服務(wù)意識上有所提升。我覺得雖然我們是學(xué)設(shè)計，但將來離不開與人打交道，提前培養(yǎng)這種交際意識是有必要的！
通過本次實習(xí)，我要了解餐飲的服務(wù)程序和技巧，學(xué)會如何去調(diào)整自己的心態(tài)，如何去處理好自己的利益和酒店的利益，如何去處理好同事之間的人際關(guān)系，如何去與顧客打交道。我更要提高自己的服務(wù)意識，加強自己的給人文化修養(yǎng)，為自己日后向管理層努力做下鋪墊。
在酒店實習(xí)期，我都按照酒店的要求去做好自己分內(nèi)的工作，還要做好分外的事情。在服務(wù)技能上加強訓(xùn)練，達到一流的水平；在服務(wù)意識上加強思考，達到超前的意識。不管是在客人面前，還是在上級領(lǐng)導(dǎo)面前，表現(xiàn)自己好的一面，得到客人和領(lǐng)導(dǎo)的認可。
我的實習(xí)崗位是餐飲部服務(wù)員，每天做的事：布草的盤點及清洗、茶水服務(wù)、擺位、擦餐具,備好毛巾，整理包間，檢查清潔衛(wèi)生以及臺面。每天我都按要求地做好各項準備工作，以及客人用餐時的服務(wù)工作。當一切準備工作全部就緒后,要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時,要微笑地問候客人,知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。每天這樣還是非常累人的一件事，但是通過細致的學(xué)習(xí)和觀察，我已大概知道客人是什么的脾氣秉性，我想我灑下的汗水沒有白費。
有時還要向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選，推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲，一開始還難以啟齒，后來也逐漸得心應(yīng)手，我想起我母親時常教導(dǎo)我的，人生就是一個自我營銷的過程，也許這是我必經(jīng)之路。
我們在上菜時,還要在客人比較稀疏的地方上菜,或者選擇不重要客人的位置；上湯時,將湯上到桌上后,要向客人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人,每次要將菜品上桌后報菜名,給客人做一個展示,按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名,并請客人慢用。所有菜品全部出完后,要向客人說明:“您的菜已經(jīng)全部上齊了,請慢用!”
當客人起身要離開時,也要馬上上前幫女士或貴賓拉椅,然后到包間門口送別客人,并感謝客人的.光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。
這些瑣事看起來繁瑣，但卻是一個教導(dǎo)我們學(xué)習(xí)尊重他人的過程，而一向嬌貴的我們也的確缺少這種品質(zhì)，以后我們?nèi)ハM，也能享受到他人最真摯的問候和體貼到位的服務(wù)。
馬上就要大四了，一切好像還沒頭緒，工作的時候能讓我靜下心來，想想工作帶來的成長。我要成為什么樣的人，我常如是想�？涩F(xiàn)在的我依舊茫然，我只知道只要用心做事，就能看到希望。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)7
在過去的xxxx個月中，我感覺自己有了非常大的成長，這對我而言也是非常有幫助的，作為一名實習(xí)生，我經(jīng)常能夠感受到自己作為同事之間的差距，這一點是需要不斷的實踐去彌補的，當然，從中也應(yīng)該要積累足夠多的經(jīng)驗，我甚至來到這里實習(xí)，是對我的一個很大的挑戰(zhàn)，也是對我的魔力，我非常珍惜這xxxx個月的實習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回想起來確實是非常的充實，我也深刻的意識到了，實習(xí)給我?guī)淼氖斋@，我也總結(jié)一下。
首先，作為一名畢業(yè)生，我對自己專業(yè)知識的掌握是否全面，這不是嘴巴上面說說而已，付出實際的行動才是真正的實力，說話，我來到這里一天又接受到了，一些培訓(xùn)，我覺得這些知識是我應(yīng)該要掌握的，有很多東西都應(yīng)該要慢慢的.去積累，這對于我而言，還是很有幫助的，我知道在以后的學(xué)習(xí)當中應(yīng)該要找點什么發(fā)展不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，落實好一些相關(guān)的知識，用這樣的心態(tài)去做好自己的本職工作也是應(yīng)該的，相對于自己的工作而已，我也虛心的會作為老員工學(xué)習(xí)，他們也是我學(xué)習(xí)的對象，這一點是我們一的，總共掌握了太多的經(jīng)驗了，這一段實習(xí)經(jīng)歷，寶貴的一段。
我認為要做好一份工作，其實是需要足夠多的耐心，也需要自己不斷的去努力，應(yīng)該要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是永無止境的，這一點對于實習(xí)生而言，是一個非常好的品質(zhì)，現(xiàn)在這xxxx個月的實習(xí)也過去了，我也是剛知道了自己的問題，希望能夠在以后的實習(xí)工作當中做得更好，正式步入工作之后，也能夠讓自己更加的優(yōu)秀，感激這一段實習(xí)經(jīng)歷。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)8
學(xué)校給我們安排了兩個星期的實習(xí)時間，現(xiàn)在距離實習(xí)結(jié)束已經(jīng)過去一個星期了，實習(xí)的日子仍然記憶猶新。以前對旅行社的具體操作不了解，所知道的只局限于書本上的知識，現(xiàn)在對旅行社已經(jīng)有一個大概的初步了解。
本來打算讓學(xué)校安排，可是又覺得自己應(yīng)該先試著找找看，如果找不到就讓學(xué)校安排，自己也可以鍛煉一下。于是自己就嘗試著先在網(wǎng)上找旅行社，一個一個打電話詢問，于是位于解放南路的國泰商務(wù)旅行社同意我去實習(xí)。到了九月二十號，我也就開始了我的實習(xí)任務(wù)。
第一天去的時候，由于環(huán)境很陌生，我有點拘束。旅行社的老總?cè)诉�是挺和藹的，叫我想看什么自己看。當時我心想，旅行社也不大，能有多少業(yè)務(wù)呢？在那里呆了一天，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還是可以的。因為旅行社的區(qū)位很好，前面是一條馬路人流量挺多，馬路對面是一個居民小區(qū)。加上再過兩天就是中秋節(jié)了，很多人會有一個小假期，他們會來咨詢一些一日游的短線，基本上是上海世博、無錫方向的。我發(fā)現(xiàn)，旅行社不但經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，他們還提供租車服務(wù)，期間旅行社就談成了兩筆租車業(yè)務(wù)，還是多次合作的。
由于我是個實習(xí)生，什么都不懂，旅行社里的員工也不安排我做什么事，就讓我在旁邊坐著看。我想也是，他們不是那種大的、分工明確、各司其職的旅行社，每個人都要做很多方面的事。再加上事情本來就很瑣碎，也無從教起，于是我就坐在那里看他們是怎么接待的'，客人會問什么，要怎么回答，我就默默地記在心里。等到了第二天的時候其實我已經(jīng)可以試著接待了，可能是他們?nèi)藛T足夠，加上不放心吧，沒讓我接待。由于第一天的時候我看到他們的員工也負責打掃旅行社里的衛(wèi)生，要拖地燒水之類的，想閑著也是閑著，就幫他們整理了一下資料，打掃了一下衛(wèi)生，旅行社同意我來實習(xí)已經(jīng)是麻煩他們了，別的不能做，總要留個好印象。
中秋過后的一天，店里只有我一個人，他們都有事出去了。正好有人來咨詢，我想不能什么都不說把客人晾在那里等客人走，而且這正好也是一個讓我嘗試的機會，我可以試一下。于是我就對客人說明我是一個實習(xí)生剛來幾天，現(xiàn)在他們正好有事出去，我對業(yè)務(wù)不是特別熟悉，您有什么想問的，如果我知道就一定會為您解答，客人同意了�？腿艘患胰谙胍ケ本�，問了價格，坐什么交通工具，住宿標準，用餐和在北京的用車等問題。由于之前聽里面的員工講過，大概知道怎么回答，就一一給客人解答了�？腿吮葘α藥讉�不同價格的標準后就決定要去。由于沒有允許，我不敢擅作主張簽合同，更不能私自接觸錢物之類的，我就讓客人稍等，準備打電話請示老總。這時正好其中一個工作人員回來了，及時地跟客人簽了合同。從這以后，我他們就和我講了一些線路的報價，客人大概會問什么問題，讓我在他們不在的時候負責接待、接電話之類的，他們在的時候他們來就好了，但我還是很高興。
在旅行社實習(xí)的期間，回來也會和宿舍里在其他旅行社實習(xí)的同學(xué)交流，畢竟我接觸的業(yè)務(wù)不多，聽聽她們的工作經(jīng)驗，分享一下她們學(xué)到的東西。我發(fā)現(xiàn)原來很多旅行社用的線路宣傳單都是一樣的，這可能就是同行之間的相互合作，資源共享吧，但每個旅行社的報價都不一樣。我所在的那個旅行社可能是以團隊為主，不怎么重視散客，我覺得這一點有些不足。有一家七個人想去世博，我給了他們最低價，他們說人多還能不能再便宜一些，我說已經(jīng)是最低，要再低我就不能做主了。他們給了我一張名片，說如果可以的話就打電話給他們，我說好的。等我們旅行社的員工回來后，我把事情說明，問要不要回個電話。旅行社的員工說不要回了，別管他們。我覺得這一點很不好，不管這筆生意能不能做成，都應(yīng)該給客人回個電話，說明理由，而不應(yīng)該置之不理。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)9
回憶以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的缺乏之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí)。
一個月的銷售實習(xí)完畢了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學(xué)到了很多�；貞涍@一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，效勞最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的`，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比方,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作標準,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未翻開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充滿市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)視協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會消除再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
到目前為止，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)10
半年的實習(xí)時間悄然而然的過去了，收獲的不僅僅是汗水與回憶，更多的是微笑和經(jīng)驗。
驀然回首，20xx年2月9日，我懷著期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實習(xí)之路，當我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆。
的確，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實習(xí)，但我覺得這是我所預(yù)料的，因為人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志。我明白我的實習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多，人生之路才剛剛起航，我有信心去走完以后的路。
在鎮(zhèn)中實習(xí)的這半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有歡樂，雖然工作很忙碌，但讓我的生活過得很充實也有意義，在實習(xí)期間，我認識到很多朋友，在我遇到困難時，有朋友的幫忙，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心境不好時，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去應(yīng)對一切，在這深深的說一聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很歡樂”。
在這半年的實習(xí)中，我成長了很多，真的長大了，學(xué)會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的是：在任何情景下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自我，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自我付出的是那么多，因為我們此刻付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎樣可能呢?此刻的我們還是剛剛步入社會，應(yīng)當抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計較個人的得失，多積累社會經(jīng)驗，和為人處事的方法，我們應(yīng)當用進取的心態(tài)和樂觀的的`精神去應(yīng)對，因為世上沒有過不去的坎，只要調(diào)整好心態(tài)，端正思想，堅持下去，甜蜜完美的生活就屬于我們。
為期半年的實習(xí)之旅，在不懈的堅持與努力下，最終圓滿的劃上了句號，今后的我將把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未來的路充滿多少困難和挫折，經(jīng)紀和坎坷，為了我的夢想和目標，我都要勇敢的去應(yīng)對和克服，勇往直前，為我的夢想而奮斗。
大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)11
實習(xí)課程名稱（課號）：畢業(yè)實習(xí)
學(xué)院：計算機與信息工程學(xué)院
專業(yè)、班級:
指導(dǎo)教師：
報告人：學(xué)號：
時間：20xx年3月2日-4月24日
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的`一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習(xí)結(jié)束了，再過兩個多月，我們就要畢業(yè)了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢。
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