先進個人總結范文

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的先進個人總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　先進個人總結范文 篇1

　　我從事教育教學工作二十一年了，多年來，我?guī)н^很多學生。我有以下三點體會最為深刻：

　　一、深入了解，有的放矢要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)，對學生進行教育。記得20xx年我接任了一個二年級四班的班主任工作，這個班當時共有學生53人，其中男生31人，約占全班人數的60%左右，而這些男生多數是思想單純幼稚、淘氣貪玩，甚至課間、放學后竟有打架、罵人的現象發(fā)生。可以說是個“淘氣包子”比較集中的班級，面對這種情況，我必須深入調查，了解學生的實際情況，有的放矢地開展教育工作。于是我經過一番明查暗訪，了解到這些淘氣的學生多數是因父母離異孩子寄居在爺爺、奶奶家里，受到老人的寵慣或是父母做買賣，無暇顧忌孩子的學習和生活使其養(yǎng)成了自由散漫，懶惰渙散、不求上進的習慣。常言說“擒賊先擒王，打蛇先打頭”，于是我針對班里影響較大的幾個淘氣包子進行了周密地調查；了解到其中一個男孩子遇事好沖動，所以愛打架，開學兩周竟打了兩次架。另一個男孩聰明有佳，貪玩好動、不悟正道，經常中午放學不回家直接鉆進網吧打游戲。還有一個男孩因父母離異從小由奶奶喂養(yǎng)，嬌慣成性，經常課間打罵同學，就連班干部也不大敢管他，許多淘氣的學生對他都有懼怕感。于是我抓住這個可乘之機，首先找了這個男孩親切地與他交談，表揚了他上課積極發(fā)言、關心班級等優(yōu)點，幫助他樹立了自信心，消除了自卑感，同時我又交給他一個任務，讓他協(xié)助中隊長管好那些較淘氣的男同學，他聽了之后，感到非常吃驚，并對我說“老師你這樣看得起我，我一定好好干。”

　　二、關心、熱愛學生，建立良好的師生關系我經常利用中午休息和放學后值日的時間與學生親切交談。特別是對那些失親生，詢問他們跟誰生活、繼父、繼母對你好不好啊，從多方面注意給予他們以溫暖的關懷。還經常帶那些忘記帶午飯錢或飯盒被打翻無飯吃的孩子到教師食堂打飯給他們吃，記掛我的生活費。記得有幾名同學在與我交談中竟無意中脫口而出稱老師為“老總、孫總”，而后的幾屆（甚至到現在的以及已經出身社會了的）學生差不多都親切的叫我“孫總”多么親切而又質樸的話語��！幾分耕耘，幾分收獲，從孩子的話語中得到回報，從家長的言談中得到安慰。記得20xx年春節(jié)后的一天，羅歡的.母親從貴陽趕回來找到我說了這樣幾句話：“孫老師，我女兒常給我打電話說你好，你不輕視我們父母離了婚的孩子，孩子交給你我放心�！�20xx年中秋，還有一個女生父母因性格不合而離了婚，她的母親在辦完離婚手續(xù)之后立即來到學校，含著眼淚對我說：“孫老師，孩子交給你了，老師勝過父母，請多照顧，我不多說了，還要馬上回去取東西�！币粋�剛剛辦完離婚手續(xù)的母親第一個要囑咐的不是和孩子一起生活的父親和奶奶，而是我——孩子的班主任老師，可見我們班主任老師在學生家長的心目中占有多么重要的地位，那我們還有什么理由不去關心、愛護那些本來應該得到愛，而又無法得到全部愛的孩子們呢？

　　三、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻我非常熱愛教師這個職業(yè)。我把學生看成我心中的上帝。為了學生，為了工作，吃苦受累我心甘情愿。19xx年——20xx年間，我身患嚴重類風濕病，多次是被老師背負、學生摻撫下進入教室上課，都沒有因病制度缺席一節(jié)課。這也感化和激勵我的學生，對學生也進行了思想品德教育。

　　先進個人總結范文 篇2

　　一、以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學習，提高自身素質。

　　三年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。利用業(yè)余時間，通過自學考試獲得山東經濟學院金融專業(yè)專科學歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務理論學習的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機器點鈔能手稱號、總行級機器點鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務技術比賽中，獲得出納專業(yè)機器點鈔第一名的好成績，XX年4月被推薦到省分行干部管理學校參加出納機器維修和反假鈔培訓學習，為今后工作夯實了理論基礎。XX年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領導和主任的幫助下，我立即撲下身子學習儲蓄各項規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內能夠獨立對外辦理業(yè)務。當時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務上機，時間緊、任務重。我珍惜每一次外出學習和上機實踐機會，多問、多學、多練，不分晝夜地加班、加點，結合自己在會計業(yè)務系統(tǒng)上機中學到的知識和摸索出的經驗，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機的各項工作。在XX年11月4日上機中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作。

　　二、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

　　三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。XX年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定，嚴格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業(yè)務，及時、準確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業(yè)務主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學掌握的'知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。

　　三、以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

　　在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。

　　我到二所工作后，由于所里代發(fā)財政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機款，代交費，以及單位與銀行的業(yè)務來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好服務。獲得了各單位會計人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，積極主動、熱情服務，盡努力為老年人提供方便，讓他們高興而來、滿意而去。一次，東關批發(fā)市場一農資經營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認真勤奮，在XX年度考評中，我被評為良好。

　　入行十年來，在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績�？偨Y過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻力量。

　　先進個人總結范文 篇3

　　作為一名20xx年剛入會的新會員，今年4月10日和11日兩天我參加了由民建南京市委組織的新會員學習班。第一天上午聽了胡樂濤秘書長關于“做合格民建會員”的講座，下午學習了任世紅教授關于“統(tǒng)一戰(zhàn)線理論與民主黨派發(fā)展史”的講座，然后分組討論；第二天一起到鎮(zhèn)江丹徒參觀了作為民建創(chuàng)始人之一的冷遹先生的故居。兩天的學習，我感悟比較多，也感謝民建南京市委給我們這樣一個學習的機會。

　　說實話，平時工作比較忙，但這次來參加學習讓我覺得“磨刀不誤砍柴工”，能夠讓自己有機會靜下心來學習、思考和領悟。 這次學習提到最多的就是“做合格民建會員”，那么如何做一名合格的民建會員就是我們需要探討的問題，我們絕大多數人總結出來的第一要義是要“愛崗敬業(yè)，努力做好本職工作”，這說的很對，我們絕大多數的會員都有自己的本職工作，也只有做好自己的本職工作才能更好的為人民服務，才能為國家建設奉獻自己的一點力量。但是，就“愛崗敬業(yè)，努力做好本職工作”我有自己的一些想法，愛崗不等于萬事服從、也不等于自愿加班、更不等于無私奉獻，我認為“工作時認真工作，生活時好好生活”就行了，工作時能夠做到找不足、多創(chuàng)新、多建議，對一些違規(guī)違法的'現象能夠勇敢地說不，這就已經足夠了，不要覺得家人生病不回家、父母死了不奔喪、老婆分娩不去陪而“堅守崗位”這才是愛崗敬業(yè)，我們要知道，假如我們病倒了，我們

　　的單位會第一時間找到人替代我們，一切如常運作，我們沒有想象得那么重要；但是我們的家人、愛人的天就會塌下來，所以我倡導“適度工作，多陪家人，愛惜自己”的工作態(tài)度和人生價值觀。

　　另外，對于如何做合格民建會員我也有一些想法，我覺得不管怎么，首先要做一個善良的人，我們沒有那么強的經濟實力去做慈善，但我們可以做好身邊的事情。幫助他人，什么時間都是合適的。錢還寬裕的話，每年少出行幾次，偷偷幫助幾個貧困山區(qū)的學生，也別讓人家知道是誰，自己心里舒坦就行；上車遇到老弱病殘和孕婦，讓座時輕輕的，站起來用身體擋住其他人，留出空位子給需要的人，人家向你表示謝意的時候微笑一下；遇到學生出來勤工儉學的，賣什么就買點什么，鼓勵鼓勵；遇到夜里擺地攤的，能買就買一些；遇到迷路的小孩和老人，能送回家就送回家，不能送回家的送上車、送到派出所也行；看到流浪動物時，能幫找到收留的地方最好，找不到的話給它們點吃的這些，我們都能做到，只是我們的腳步有時太忙。所以，我們要從自身做起，做一個能夠幫助別人的人，雖然沒有轟轟烈烈，但我想能做到這些離合格的民建會員也就不遠了，有句老話不是說“助人助己”嘛，我想就是這個意思吧。

　　以上就是我的一些體會，作為一名民建會員，我需要學習和進步的地方還有很多，讓我以優(yōu)秀民建會員為目標，且行且努力。

　　先進個人總結范文 篇4

　　xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！

　　根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多�，F將幾方面的工作情況總結如下：

　　一、招投標及掛網工作

　　剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現在的掛網�？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ�，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

　　責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如

　　差比價原則等�？偨Y06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

　　責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價�？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

　　二、新產品引進，洽談-------產品部

　　xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

　　受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售

　　數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的`趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

　　三、學術推廣會議

　　xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……

　　xxxx年度，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

　　公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

　　四、質量管理方面------質管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

　　質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數據的審核；二類精神，藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

　　不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

　　五、其它

　　為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解。

【先進個人總結】相關文章：

鐵通先進個人總結03-06

醫(yī)院先進個人總結01-11

員工先進個人總結03-03

收費先進個人總結12-08

安全生產先進個人總結05-04

關于醫(yī)院先進個人總結04-26

教科研先進個人總結07-17

電廠燃料先進個人總結07-24

關于醫(yī)院先進個人總結05-13