階段性工作總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
階段性工作總結(jié)1
9月16日，帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待，有幸參加城鄉(xiāng)教師交流活動,從臨朐縣第二實驗小學(xué)交流到冶源鎮(zhèn)冶北小學(xué)。農(nóng)村出來的我對于農(nóng)村教育并不陌生，所以到了鄉(xiāng)下有種親切之感。與其說是交流，不如說是去學(xué)習(xí)鍛煉。自從踏入交流學(xué)校的第一天起，就堅定了一個信念，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，扎扎實實工作，盡自己所能，發(fā)揮自己所長，創(chuàng)新性地開展工作，出色地完成交流任務(wù)，最起碼也要對得起自己一年的奔波。
此次交流使我有機(jī)會嘗試了在不同環(huán)境下，面對不同類型的學(xué)生如何實施課堂教學(xué)，讓我認(rèn)識到在不同的學(xué)校環(huán)境下怎樣開展工作，使我受益匪淺。
一、雙方關(guān)愛，為城鄉(xiāng)交流工作打下堅實基礎(chǔ)。
臨朐縣第二實驗小學(xué)的校級領(lǐng)導(dǎo)、校委會成員在開始交流一個月內(nèi)兩次到冶北小學(xué)探望我們，給我們送去了暖瓶、炊具等生活用品，并每人給予1000元的現(xiàn)金補助，堅定了我們在冶北小學(xué)一定干好的決心。
冶源鎮(zhèn)及冶北小學(xué)更是對我們無微不至的關(guān)懷，噓寒問暖，免費提供午餐用菜，教辦領(lǐng)導(dǎo)也曾多次到校慰問我們，并每人發(fā)放300元的生活補助，解決我們學(xué)習(xí)、生活中的困難，把關(guān)心落到實處。
二、銳意進(jìn)取，不斷提高自身素質(zhì)。
農(nóng)村小學(xué)有自己靈活、獨特、實用的管理和教學(xué)模式，雖然農(nóng)村教育的師資和工作環(huán)境比不上城里，但這里大多數(shù)老師不存在一門課教一輩子的經(jīng)歷。來到冶北小學(xué)，我最大的感受就是這里的老師個個都是“多面手”，很多老師不只任教語文、數(shù)學(xué)、英語這些主要學(xué)科，同時還兼任音樂、美術(shù)、體育等多門學(xué)科，每位教師每天都上四、五節(jié)課，除了上課其余時間大都忙于備課，一備就是幾個學(xué)科，但老師們臉上的笑容卻是多彩的，這種無私奉獻(xiàn)、苦干實干的精神很值得我們學(xué)習(xí)。
我看到了自己的差距與不足，增強了危機(jī)感和急迫感，增強了主動學(xué)習(xí)的自覺性，平日除了搞好自己擔(dān)任的四至六年級計算機(jī)教學(xué)之外，在各方面對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，做好讀書筆記，努力提高自身的文化底蘊。使自己的`理論層次有所提高，同時加強學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識及教育科研知識，及時積累、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，不斷反思，從而提高自身的執(zhí)教水平。每天都想著怎樣為冶北小學(xué)的發(fā)展出謀劃策，盡自己微薄之力。
三、主動研究教育教學(xué)及管理，推進(jìn)學(xué)校教研教改的發(fā)展。
1、深入教學(xué)。
搞好交流工作，首先就是要搞好教育教學(xué)，來到冶北小學(xué)，擔(dān)任四至六年級信息技術(shù)教學(xué)，首先整理出了學(xué)生微機(jī)室，每節(jié)課都在微機(jī)室上課，給學(xué)生充分的上機(jī)機(jī)會，為完成教學(xué)任務(wù)打下基礎(chǔ)。
2、搞好教研。
交流之初，在迎接教研室專項教學(xué)視導(dǎo)中，主動進(jìn)行聽課、評課，并以書面的形式向?qū)W校及教辦提交了冶北小學(xué)在教育教學(xué)中存在的問題和今后整改措施及方案等。
教學(xué)質(zhì)量的全面提高、學(xué)生的自主健康發(fā)展是一個永恒的主題，平時積極參與到老師們的集體備課中，發(fā)表自己的觀點，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗。立足學(xué)校實際，探討自主、互助、學(xué)習(xí)型課堂的教法，培養(yǎng)學(xué)生良好的互助合作意識、總結(jié)靈活多樣的教學(xué)方式等，為推動學(xué)校一步一個臺階地向更高水平發(fā)展而努力。
為搞好學(xué)校的教研教改工作，扎實有效地開展教研活動，在冶北小學(xué)推行了“辯課”制度。辯課是評課的一種發(fā)展，在原來的評課中，很多老師只會聽課，讓他評課，要么批評，要么恭維，很難評出一節(jié)真實而又有實際意義的課。而辯課則不同，它轉(zhuǎn)變了觀念，端正了心態(tài)，讓上課的老師、聽課的老師、評課的老師，能夠熱烈地、真誠地、民主平等地辯論起來。通過辯論，加深對課程、教學(xué)的理解，切實提高自身的教學(xué)教研水平。每周聽完課組織教師進(jìn)行辯課，并有專人隨時作好記錄，填寫辯課記錄，辯后老師們再進(jìn)行反思總結(jié)并記錄下來。既形成材料，又記錄成長足跡，給學(xué)校的教研活動真正注入了活力。
3、注重管理。
每周參與學(xué)校的班子會議、全體教職工會議，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策，為搞好學(xué)校遠(yuǎn)程教育工作，迎接市電教館檢查督導(dǎo)，幫助冶北小學(xué)策劃并組織錄制了利用遠(yuǎn)程教育教學(xué)的短片，得到了市領(lǐng)導(dǎo)肯定與支持。
四、發(fā)揮自己特長，將交流活動落到實處。
1、把工作做細(xì)、做實，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)的落實。
平日工作除了幫助教導(dǎo)處主動做好學(xué)校的學(xué)生學(xué)情檢測、教師備課作業(yè)檢查、教師學(xué)習(xí)筆記、反思檢查、為上公開課的老師們制作課件等工作之外，主要制定和落實學(xué)校特色班級建設(shè)，包括寫字、口算、古詩文誦讀等特色班級，每天早、午兩次檢查、指導(dǎo)，介紹實驗二小在此方面的經(jīng)驗、做法，力求這幾項工作在冶北小學(xué)轟轟烈烈地開展并在年內(nèi)見成效。
2、以“活動”為載體，促進(jìn)交流工作實效性。
10月22日在冶北小學(xué)進(jìn)行了全鎮(zhèn)中小學(xué)校長網(wǎng)上點題公開培訓(xùn)會，并在冶北小學(xué)建好服務(wù)器，負(fù)責(zé)管理維護(hù)工作，全鎮(zhèn)各中小學(xué)都能進(jìn)行訪問、上傳、點題、問答。實現(xiàn)了網(wǎng)上教研、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、點題公開、校務(wù)、黨務(wù)公開等，為全鎮(zhèn)實現(xiàn)教育教學(xué)數(shù)字化奠定了基礎(chǔ)，提供了保障。
10月29日，到付家李召小學(xué)進(jìn)行多媒體教室進(jìn)行維護(hù)維修，使得該校閑置了三年的高檔設(shè)備投入了使用，全校師生受益頗深，為提高教育教學(xué)質(zhì)量增加了動力，奠定了基礎(chǔ)。
階段性工作總結(jié)2
時間如水流，工作如日升。習(xí)慣了在時間不斷流逝的過程中，為自己整理和總結(jié)工作，這些階段性的工作總結(jié)，不僅讓我對過去的自己有了更深的了解，而且也讓我對未來的工作有了指引性的幫助。又一個階段過去，本人繼續(xù)為這一階段做一個工作總結(jié)吧!
一、勤懇做事
或許每一階段的總結(jié)，都會有一些大同小異，但認(rèn)真記錄下來，我也會發(fā)現(xiàn)，實際上這一階段的工作與另一階段的'工作也是有細(xì)微的差別的，而這些細(xì)微的差別，正是寓意著那句“魔鬼在細(xì)節(jié)”，這些細(xì)節(jié)改變著我的工作態(tài)度以及工作能力。在這一階段里，本人越發(fā)發(fā)現(xiàn)，“勤懇做事”這四個字基本上是本人工作的準(zhǔn)則，也正是這四個字的指引，本人才能夠榮獲本年度業(yè)績榜的第一名，榮獲年度優(yōu)秀員工等獎項。在做事上，本人的勤懇是公司里出了名的，但本人這么說不是驕傲，而是肯定自己的工作，也在總結(jié)中記錄下自己需要時刻記住的部分。
二、誠實做人
除了勤懇做事，本人在公司里面以及在生活中，都以“誠實做人”為自己的做人準(zhǔn)則。這一條看似與階段性工作總結(jié)無關(guān)，但其實在這一階段里，本人認(rèn)為非常有關(guān)。在這一階段里，本人開始了需要每天與許多人打交道的工作內(nèi)容，這些工作內(nèi)容無不向我彰顯著“誠實做人”的重要。由此本人將這一條做人的準(zhǔn)則也放入了工作總結(jié)當(dāng)中，無非是提醒自己，做事勤懇很重要，做人誠實亦非常的重要，人要想把事情做好做大，那就得在勤懇做事之后，誠實做人。
三、奮力創(chuàng)新
在本階段的工作中，本人最想要提及的便是“奮力創(chuàng)新”這件事了。本人來公司上班的第一天就期待著自己能夠做一些創(chuàng)新性的工作，之前因為能力的限制，一直都沒有機(jī)會接觸，現(xiàn)在有機(jī)會接觸了，也就認(rèn)認(rèn)真真奮力拼搏了一把!奮力創(chuàng)新，這件事是一件小事，也是一件大事，小事是因為其在本人的整個工作中沒有那么的重要，大事是因為這件事關(guān)系到我能否把自己的工作升華到另一個層次或者說級別。在這一階段的工作中，本人奮力創(chuàng)新，得到了一定的成績，在未來的工作中，本人會繼續(xù)奮力創(chuàng)新，不愧對自己的付出!
階段性工作總結(jié)3
克什克騰旗宇宙地土地整理項目位于該鎮(zhèn)的劉營子村，地理坐標(biāo)為：東經(jīng)xx7°50′08″—xx7°56′39″，北緯43°30′41″—43°33′29″。四至為：東至林西縣邊界，南至楊家大院和楊樹林自然村，西到熱水開發(fā)區(qū)，北至集通鐵路邊。建設(shè)期限約1５個月左右。土地整理面積為1９９2５畝，新增耕地面積2770畝，新增耕地率達(dá)到1３％。項目總投資2188萬元，平均畝投資為xx00元。
一、工程概況
1、土地平整工程:
1.1土地平整17３.５8萬m
1.2土地翻耕18４.６8hm
2、農(nóng)田水利工程
2.1新打機(jī)電井8６（眼）
2.2井房8９（座）
2.3管道1３４2４９.2（米）
2.4給水栓1６５６（個）
2.5涵管４４（座）
2.6斗溝180４６.３（米）
2.7農(nóng)溝３５６70（米）
2.8排水井8９（座）
2.9高壓線路22４00（米）
2.10低壓線路18800（米）
3、田間道路工程。
3.1新建田間道路1３27５（米）
3.2改建田間道路３５４５（米）
3.3新建生產(chǎn)路2６1９0（米）
3.4改建生產(chǎn)路1９５0（米）
4、農(nóng)田防護(hù)林工程
4.1喬木栽植7.４６（萬株）
5、設(shè)備購置
5.1水泵8９（臺套）
5.2變壓器４５（臺）
5.3高壓線22400（米）
5.4低壓線18800（米）
二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)
1、公司派駐項目區(qū)監(jiān)理部承擔(dān)該項目的監(jiān)理工作。
1.1、監(jiān)理人員配備情況:由兩名常住監(jiān)理工程師組成，一位是從事多年水利工程項目施工、管理、監(jiān)督的水利高級工程師王維全同志，另一位是從事多年林業(yè)、園林工程施工、管理和監(jiān)督的林業(yè)高級工程師王立業(yè)同志。并且在管道施工過程中又增加了兩位監(jiān)理人員，一位是從事多年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、扶貧開發(fā)工程項目施工、管理并有一定管道施工經(jīng)驗的監(jiān)理趙云甫同志。另一位是從事多年農(nóng)業(yè)和農(nóng)田基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)具有一定實踐經(jīng)驗的農(nóng)業(yè)高級工程師劉春青同志。
1.2、監(jiān)理部的工作情況：監(jiān)理部自20xx年3月份進(jìn)駐項目區(qū)以來，本著對國家負(fù)責(zé)，對業(yè)主負(fù)責(zé)，對受益單位負(fù)責(zé)，對監(jiān)理公司負(fù)責(zé)的精神，對整個土地整理項目堅持實施了“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”的管理模式，在整個施工過程中監(jiān)理認(rèn)真負(fù)責(zé)、恪盡職守，嚴(yán)格執(zhí)行項目的各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，積極協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，經(jīng)常到施工工地進(jìn)行巡回檢查、旁站、平行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報協(xié)調(diào)解決。實施了隱蔽工程、分部工程施工環(huán)節(jié)驗收，完成一個環(huán)節(jié)驗收一個環(huán)節(jié)，合格后方可進(jìn)行下一道工序的施工監(jiān)督檢查制度。對于進(jìn)場材料進(jìn)行了批次和村委會包標(biāo)段的干部共同驗收的辦法，有效的保證了工程質(zhì)量。工作中得到了業(yè)主、鎮(zhèn)政府、村委會的.大力支持和施工單位的積極配合，使工程項目能夠順利進(jìn)行，并按質(zhì)按量的完成部分項目的施工，為下一步施工打下了一定的基礎(chǔ)。
三、工程項目完成及工程質(zhì)量情況
3.1、機(jī)電機(jī)工程完成情況：截止的xx月30日共完成新打機(jī)電機(jī)76眼，（一標(biāo)段22眼，二標(biāo)段19眼，三標(biāo)段18眼，四標(biāo)段17眼）利用舊井6眼，舊井重打2眼，新增井1眼，未打完井1眼。打井的進(jìn)度較慢，是由于地質(zhì)情況比較復(fù)雜，加之地下卵石塊大又多，先后有30余臺鉆機(jī)離場，因此延誤了施工計劃時間，井深也沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但基本都打到了巖石層。施工過程均按機(jī)電機(jī)施工技術(shù)規(guī)范進(jìn)行，但在施工過程中由于施工技術(shù)問題，16號井下管鋼絲繩斷了，下管失敗又重新打的。86號井和98號井由于在下管過程中焊口脫落，導(dǎo)致井管錯位，濾料流入井中，導(dǎo)致洗井洗步下去，因此失敗而重新打了井。井管使用了林西和大板兩家的，均由業(yè)主、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、村委會、施工單位和監(jiān)理共同考察后定的，有產(chǎn)品合格證、質(zhì)量檢驗報告，符合項目使用要求。
3.1.1、井房工程已經(jīng)完成主體、彩鋼、防盜門安裝的72座，（1標(biāo)段21座，2標(biāo)段16座，3標(biāo)段19座，4標(biāo)段16座）起主體、沒上彩鋼、防盜門的3個，還有xx個沒有開工。井房施工均按設(shè)計要求進(jìn)行施工，質(zhì)量符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。
3.1.2、井泵使用烏海泵，有產(chǎn)品合格證。已經(jīng)下泵的機(jī)電井有73個，（1標(biāo)段21個，2標(biāo)段16個，3標(biāo)段19個，4標(biāo)段17個）均按設(shè)計要求施工，達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。還有xx個沒有下泵或換泵。
3.2、平整土地：已經(jīng)有55個田塊不同程度的進(jìn)行了平整，動用土方量xx64020立方米，翻耕面積500畝，平整程度達(dá)到了67.06%。翻耕程度18.1%。
3.2.1、一標(biāo)段14塊，動用土方量262080立方米，平整程度72.43%，未進(jìn)行土地翻耕。
3.2.2、二標(biāo)段xx塊，動用土方量328500立方米，平整程度87.61%，未進(jìn)行土地翻耕。
3.2.3、三標(biāo)段19塊，動用土方302400立方米，平整程度80.76%，土地翻耕面積500畝，翻耕程度75%。
3.2.4、四標(biāo)段xx塊，動用土方271040立方米，平整程度58.25%，未進(jìn)行土地翻耕。
以上土地平整，翻耕的地塊質(zhì)量未達(dá)到設(shè)計要求，明年春個別地塊還需要繼續(xù)平整，但個別田塊還沒有平整。
3.3、道路工程：田間路和生產(chǎn)路大部分已經(jīng)開始進(jìn)行施工，已經(jīng)初見雛形。由于種種原因影響了施工進(jìn)度，因此沒能完成。涵管橋還沒有進(jìn)行施工。
3.4、灌溉低壓管道工程：已經(jīng)鋪設(shè)的田塊75塊，xx5396米，開溝沒安裝管道的4塊，（1標(biāo)段3塊，2標(biāo)段1塊）沒開溝沒安裝管道的6塊（1標(biāo)段1塊，2標(biāo)段4塊，4標(biāo)段1塊）。
3.4.1、一標(biāo)段埋設(shè)灌溉低壓管道20塊29083米，埋設(shè)程度76.34%，有1塊沒開溝，有3塊地塊開了溝沒進(jìn)行埋設(shè)管道，但埋設(shè)的管道沒有進(jìn)行試水。
3.4.2、二標(biāo)段埋設(shè)灌溉低壓管道17塊25014米，埋設(shè)程度73.47%，有一個地塊開溝沒埋設(shè)管道，有4塊地塊沒開溝。
3.4.3、三標(biāo)段埋設(shè)灌溉低壓管道20個田塊33300米，埋設(shè)程度105.47%，均進(jìn)行了打壓試水。
3.4.4、四標(biāo)段埋設(shè)灌溉低壓管道18個田塊，27999米，埋設(shè)程度91.71%，但都沒有進(jìn)行打壓試水，有一個田塊沒有開溝。
在整個管道工程施工過程中，一方面由于地里的莊稼收割較晚，特別是四標(biāo)段的甜菜和白菜，一部分樹木沒有進(jìn)行采伐，還有一部分樹根沒有拔出，加之由于天氣的原因，給施工帶來了一定的難度，但是在施工過程中有的標(biāo)段克服了一定的困難，嚴(yán)格按管道工程施工規(guī)范進(jìn)行施工，但有的標(biāo)段沒能夠嚴(yán)格按著管道埋設(shè)技術(shù)規(guī)程執(zhí)行，在施工過程中也沒有進(jìn)行分部工程驗收申報，為了搶時間安裝管道、埋設(shè)沒有堅持管道施工規(guī)范，因此可能存在著一定的問題和隱患，施工質(zhì)量達(dá)不到要求，只有3標(biāo)段20塊田塊（31000米）進(jìn)行了埋設(shè)試水，工程質(zhì)量較好。其他還有57塊田塊已經(jīng)埋設(shè)，還沒有進(jìn)行試水，需明春試水后，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，待20xx秋季試水后確定工程質(zhì)量。
3.5、農(nóng)田防護(hù)林工程：還沒有進(jìn)行整地。
3.6電力工程：架設(shè)高壓線路14公里，低壓線路 15.7公里，變壓器50臺其中：50kwa37臺，30kwa13臺（相當(dāng)于50kva的7.8臺）。已經(jīng)全部安裝完畢，基本達(dá)到設(shè)計要求。
四、工程預(yù)付款撥付情況
4.1、截止到xx月30日，認(rèn)證工程撥付預(yù)付款為 53xx381元，認(rèn)證撥付資金占應(yīng)付資金的38.14%。
4.1.1、一標(biāo)段135XX元，資金撥付率35.68%。
4.1.2、二標(biāo)段130XX元，資金撥付率37.57%。
4.1.3、三標(biāo)段1666381元，資金撥付率51.41%。
4.1.4、四標(biāo)段991000元，資金撥付率28.89%。
五、存在的問題及建議
5.1、大部分施工單位資質(zhì)不夠，現(xiàn)象嚴(yán)重，項目經(jīng)理、技術(shù)人員證件不全，無上崗資格證書，也沒有經(jīng)過崗前嚴(yán)格的培訓(xùn)，施工經(jīng)驗不足，有的才剛剛接觸此項工程，有的技術(shù)人員還是沒畢業(yè)的學(xué)生，有的也剛剛畢業(yè)，有的標(biāo)段只有1—2人支撐項目，技術(shù)力量薄弱，因此從人力、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、施工經(jīng)驗等諸多方面都存在著一定的問題，滿足不了工程施工的實際需要，由于以上原因，所以在施工過程中技術(shù)環(huán)節(jié)脫鉤，工程質(zhì)量達(dá)不到要求，沒有嚴(yán)格的按施工技術(shù)要求進(jìn)行施工，同時也可能給工程帶來一定的隱患，致使工程計劃延期。建議施工單位要資質(zhì)夠，施工人員持證上崗，施工前要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，以便滿足工程施工需要，確保施工進(jìn)度和工程質(zhì)量。
5.2、平整土地因為秋收較晚，部分林帶采伐遲緩，加之天氣的原因影響了施工進(jìn)度，部分地塊只是平整了一部分，明春春耕前進(jìn)行及時平整，避免耽誤農(nóng)時。
5.3、機(jī)電機(jī)還有4個沒有打完（1個是重打、2個是舊井重打、1個是新增），在明春還要抓緊時間施工，以便春耕使用。
5.4、還有幾個井的井泵還沒有配齊，力爭在3月中旬下完。
5.5、道路工程還只是初見雛形，很多道路還沒有進(jìn)行整形，明年力爭在5月份之前完成整體工程。
5.6、管道工程今年只是進(jìn)行了埋設(shè)，溝底、穩(wěn)管、管上測量存在著一定的問題，溝底積雪、石塊等雜物清理的不夠徹底，填埋過程中由于凍土、石塊可能對管道有些危害，造成管道砸傷現(xiàn)象發(fā)生。工程大部分還沒有進(jìn)行試水，可能存在著一定的問題，為了不耽誤農(nóng)時，力爭在3月中旬把有問題的管道處理好，沒有埋設(shè)的也要在春耕之前完成或采取其他措施，保證春耕時使用。同時還發(fā)現(xiàn)在管道埋設(shè)中，二標(biāo)段有5個地塊自作主張使用了壁厚2.7mmpvc管材，計6880米，沒有按要求使用壁厚3.1mm的pvc管材。
5.7、電力工程已經(jīng)基本結(jié)束，但部分低壓線路的溝還沒有填平，在明年春季填完。
5.8、因為明年春季需要栽植農(nóng)田防護(hù)林帶，建議盡早落實有關(guān)苗木問題，選購合格苗木。
六、下一步工作打算
6.1、積極做好明春農(nóng)田防護(hù)林苗木準(zhǔn)備工作，選擇合格、優(yōu)質(zhì)苗木。
6.2、進(jìn)一步完善今年沒有完成的項目，做好明年施工計劃如：土地平整、管道工程、道路工程、機(jī)電機(jī)和井房工程等，總之，明年春季的任務(wù)還很重，力爭在春耕之前基本完成。
6.3、進(jìn)行整個工程檔案的整理工作，完善整個資料的歸檔，為整個工程驗收做準(zhǔn)備。
階段性工作總結(jié)4
這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本校五年級兩個班的英語教學(xué)工作，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作�，F(xiàn)對近期的工作作如下總結(jié)：
一、思想品德方面
在最近的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重創(chuàng)設(shè)英語教學(xué)情境，充分利用各種教學(xué)資源，組織好課堂教學(xué)；我關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的.。有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，我注重激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛；課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。
積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。近期積極參加學(xué)校組織校內(nèi)教研活動，參加了組內(nèi)教研活動，并都取得了不錯的成績。我還指導(dǎo)了xx老師上好了一次校級英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，做好筆記。同時，我常常利用課余時間在網(wǎng)絡(luò)上收看教育教學(xué)視頻，受益頗多。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。
階段性工作總結(jié)5
一、沉下身子，深入一線，全面了解校情
我于8月20日到松樹臺中心小學(xué)報到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚�、崔玉武、房玉國進(jìn)行了座談，對教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開學(xué)后，深入班級了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個月來聽課32節(jié)，召開學(xué)生座談會6次，村干部座談會3次，教師個別談話24次，下校點12次；堅持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅持兩操和大課間活動；深入課外小組，了解活動開展情況�，F(xiàn)在對學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
二、全力以赴，克難攻堅，做好合并工作
8月22日，召開古山子小學(xué)5、6年級學(xué)生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機(jī)，對校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級46名學(xué)生報到，27日早又有6人報到，學(xué)生報到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學(xué)，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學(xué)生座談會，了解學(xué)生對學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計算機(jī)、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學(xué)生體會到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學(xué)校，對學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見，在對意見進(jìn)一步梳理，對各方面工作又做了改進(jìn)。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
三、大處著眼，細(xì)節(jié)入手，狠抓教育教學(xué)常規(guī)管理
開學(xué)伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹嶺學(xué)區(qū)中心校教學(xué)常規(guī)》、《松樹臺中心小學(xué)考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項工作立即進(jìn)入常規(guī)化；開學(xué)第二天教學(xué)、大課間、二課活動、早操、紀(jì)律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經(jīng)典誦讀、少先隊活動全部按上學(xué)期要求正常運轉(zhuǎn)。主要完成了
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開學(xué)前三周連續(xù)聽課，所有學(xué)科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
�。�2）鞏固省督導(dǎo)評估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓(xùn)練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向?qū)W生開放。
（3）加強培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學(xué)以來學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學(xué)、營子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學(xué)能力。
四、以打造畢業(yè)班精神為切入點，全力創(chuàng)建校園精神
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)星級班級管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我�，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績；加強教師隊伍建設(shè)；加強學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”,落實“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學(xué)及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
五、合力攻堅，狠抓畢業(yè)班管理
我校畢業(yè)年級基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績位居全縣末位，學(xué)生三、四年級的基礎(chǔ)知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認(rèn)真分析成績，查找不足，對比新并入校學(xué)生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補差，加強課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生中存在的問題，充分利用在校時間加強習(xí)題訓(xùn)練；同時召開了六年級全體學(xué)生動員會，從精神鼓勵和學(xué)法指導(dǎo)幾個方面進(jìn)行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
六、查漏補缺，完善幼兒園檔案建設(shè)
為保證申報省級農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補充了部分玩教具。
七、加強安全教育和管理，杜絕安全隱患和安全事故
開學(xué)初學(xué)校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進(jìn)行了重點部署，同時由班子成員對中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進(jìn)行了整改并報送有關(guān)部門。組織各班上好開學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
八、以“經(jīng)典誦讀”“大課間”“文明禮儀”為主要內(nèi)容，堅持特色校園創(chuàng)建。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學(xué)，我們加強了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導(dǎo)員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
九、存在的問題
1、教師編制緊張。開學(xué)后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學(xué)如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔(dān)任兩個班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個別學(xué)科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學(xué)期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學(xué)校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
十、今后工作設(shè)想
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹立標(biāo)桿，評選五星班級、五星學(xué)生。加強日�？己撕凸芾�，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結(jié)合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強教研活動的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。
十一、結(jié)合“小學(xué)教育現(xiàn)場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實踐活動。
1、組織干部、教師學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗，對照自身工作開展“回頭看”活動，明確自身不足，制定計劃、措施迎頭趕上；
2、組織五、六年級教師到黃土梁子明德小學(xué)聽課、研討；參觀宿舍管理、特色工作開展和校本教研活動；
3、積極謀劃設(shè)計本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
階段性工作總結(jié)6
XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
關(guān)于會議
會議是一項很重要的'工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
階段性工作總結(jié)7
“社會綜合實踐活動的深化研究”是我們學(xué)校搞的一個重要的課題研究。目的在于讓學(xué)生通過觀察、訪問、動手、動腦、體驗等實踐手段，來提高自己的交際能力、合作能力、自理自立能力、創(chuàng)新能力、以及發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。新一輪的課題研究活動開展到現(xiàn)在已經(jīng)有三個月了。在這一階段內(nèi)，我們班的同學(xué)實踐熱情一直很高，并且在同學(xué)們的身上也發(fā)生了許多可喜的變化。在同學(xué)們濃厚的實踐氛圍中，我也體會到了社會綜合實踐活動的魅力所在：
一、提高參與的趣味性輕松愉悅的活動氣氛是萌發(fā)創(chuàng)造性思維的最佳動力。
孔子曰：“知之者，不如好之者；好之者，不如樂之者�！笨梢姡挥屑ぐl(fā)學(xué)生活動的興趣，調(diào)動他們的積極性和主動性，才能使學(xué)生在輕松、活潑的活動中學(xué)到知識，發(fā)展能力。為此，在綜合實踐活動設(shè)計上，力求符合兒童的心理特點。我和同學(xué)們一起設(shè)計了了“找春天”、“看山”、“我喜歡的小動物”等一系列活動。同學(xué)們參與的興趣一直很高。為了不使活動龍頭蛇尾，我在班級墻壁的刊板上開創(chuàng)了一個新的欄目——《自主實踐小標(biāo)兵》，有力的保障了活動的延續(xù)性。我利用晨會的時間，向同學(xué)們講明了這個欄目的意義：“自主”就是不用老師布置，不用爸爸媽媽提醒，自己能主動積極參與實踐活動；“實踐”是必須親自參加，親自動手動腦，親身體驗。誰做到以上兩條，并且能保質(zhì)保量寫好實踐日記，誰就能在“自主實踐小標(biāo)兵”這一欄目里加一分。經(jīng)過長期的積累，誰加的分越多，誰就有資格評為學(xué)校的“實踐小標(biāo)兵”。這個欄目一創(chuàng)辦，馬上就有同學(xué)早上主動拿著實踐日記向我“耀功”，我及時地肯定了他們的`做法，并在晨會上大力的表揚了這樣的孩子，接著，第二天第三天又有許許多多的孩子主動拿著實踐日記來找我。慢慢地，“自主實踐小標(biāo)兵”欄目里的分越來越多。至今，我們班的實踐活動一直保持著濃厚的興趣氛圍，并有以下兩批同學(xué)被光榮的評上了學(xué)校的“實踐小標(biāo)兵”：孫小惠、曲凡瑜劉亞琳、韓佳林、孫一鳴、姜曉宇、魏小添、孫琳、吳心怡、于祝平、張芯銘、王傳文、宮迅、趙益琛、孫旭、王一旭、曲茂華、趙夢瑤、李鵬程、王茹、孫子瑜、魯子林、趙夢晨、孫林、崔健、王君杰、祝小欽、李佩納。其中，劉亞琳、孫小惠、曲凡瑜三位同學(xué)被評為兩次“實踐小標(biāo)兵”。他們站在領(lǐng)獎臺上，臉上洋溢著歡樂的微笑，在拍照的那一剎那，我也感到了無比的欣慰。
二、突出活動的綜合性在活動的地點、方法和方式中及活動結(jié)果的展示中，我還特別突出了“綜合性”。
活動地點有的在家里，例如“學(xué)做一道菜”和“學(xué)做家務(wù)活”；有的在學(xué)校里，例如“一幫一”、“我為學(xué)校的花壇換新衣”等活動；有的在社區(qū)里，例如“我當(dāng)小樓長”、“環(huán)保小衛(wèi)士”、“車棚護(hù)衛(wèi)隊”等活動。在活動形式中，“我和媽媽比童年”孩子們主要采用的是口頭訪問的形式；“交通規(guī)則知多少”主要讓孩子搜集資料；“撿垃圾”主要讓孩子親身體驗，體驗勞動的艱辛。在活動成果展示中，有的孩子準(zhǔn)備了影集；有的孩子端著整本的活動日記；還有的孩子捧著五顏六色的活動小報。
三、重視活動的實效性在《市場調(diào)查有無污染食品》的活動中，第一次的活動效果并不理想。
調(diào)查結(jié)果大致分三種類型：第一種類型是學(xué)生到夜市上看到了有污染的食品。例如羊肉串，它是一種受污染的食物，并且烤羊肉串時還會污染環(huán)境。在發(fā)現(xiàn)這個問題之后，學(xué)生能主動地告訴賣羊肉串的叔叔這種做法是不對的；第二種類型是學(xué)生能用自己的眼睛去觀察，看賣食品的攤點周圍有沒有污染源。
比如說附近有垃圾箱的賣食品攤點，如果一陣風(fēng)吹來，食品就會受到沙土的污染；第三種類型是有的學(xué)生不知道怎樣調(diào)查，他們只是單純的向賣食品的叔叔阿姨詢問所賣食品是否有污染，如此一來，沒有一個人告訴這些學(xué)生自己所賣的食品有污染。因此這樣的學(xué)生調(diào)查結(jié)果就是空的。當(dāng)看到這一結(jié)果后，我想產(chǎn)生這一結(jié)果的原因一是老師沒有給予學(xué)生具體詳細(xì)的活動方法，二是學(xué)生在活動中沒有動腦，沒有自主發(fā)展的意識。于是，我又把這次活動重新安排了一下，努力引導(dǎo)學(xué)生用眼睛看一看，用嘴巴問一問，用腳走一走，用心想一想……學(xué)生又重新做了一次調(diào)查，活動效果比較不錯。尤其是班上的孫一鳴同學(xué)表現(xiàn)尤為突出。她是我們班平時最不起眼，學(xué)習(xí)最普通的一位同學(xué)。她在日記中這樣寫到：“夜市被烤羊肉串的油煙籠罩著，垃圾飄的滿地都是。這樣羊肉串不僅受到了污染，而且還污染了城市環(huán)境。
于是，我對一位賣羊肉串的叔叔說：‘叔叔，你這樣做會污染環(huán)境的�！迨宀荒蜔┑卣f：‘你快走開�！矣肿吡藥准遥麄冇械内s我走，有的不理我�？磥硐胫浦顾麄儾⒉蝗菀�。我想，我們小學(xué)生要從自身做起，做個環(huán)保小衛(wèi)士�！睆乃娜沼浿校夷芨杏X到她在這次活動中的確用心去做了。她能在實踐活動中自主自主實踐、自主發(fā)展，并且能在活動中自己發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這是非常難能可貴的。
四、發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性人的創(chuàng)造力要在創(chuàng)造活動中表現(xiàn)出來。
在調(diào)查“家鄉(xiāng)新變化”的實踐活動中，先讓同學(xué)們自己通過向自己的爺爺奶奶或爸爸媽媽詢問家鄉(xiāng)有哪些新變化，最后讓同學(xué)們設(shè)想一下，十年二十年后家鄉(xiāng)又是什么樣的？這一環(huán)節(jié)的設(shè)置就給學(xué)生留了很大的想象空間，激發(fā)了學(xué)生的想象興趣。
同學(xué)們充分發(fā)揮了自己的想象能力，有的在實踐日記中暢所欲言，有的用美麗的畫筆把自己的家鄉(xiāng)勾畫的無比美好。這一環(huán)節(jié)的目的是讓學(xué)生通過多種感官交叉活動，通過“發(fā)展”途徑進(jìn)行“提高再造”的訓(xùn)練，使創(chuàng)造潛能得到發(fā)掘，創(chuàng)造性思維得到發(fā)展。學(xué)生興趣盎然地畫著心目中的家鄉(xiāng)，雖然他們的畫筆是那么的稚嫩，但是他們能積極參與，用自己獨特的方式表達(dá)對家鄉(xiāng)的喜歡和熱愛。在實踐活動的組織中，我也遇到過疑惑：例如在“交通調(diào)查”活動中，孩子們發(fā)現(xiàn)了有的行人闖紅燈，上前告戒他要遵守交通規(guī)則，可是有的行人根本不聽或嗤之以鼻。還有在“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動中，孩子們發(fā)現(xiàn)有的人把垃圾丟在垃圾箱外面，當(dāng)孩子們告訴人們不要這樣做的時候，大多數(shù)人都置之不理。這樣的情況，我沒有及時的向孩子做出合理的解釋，可能會在孩子幼小的心靈里造成莫名其妙的疑惑或傷害。久而久之，可能會使部分孩子失去活動的信心。
在今后的綜合實踐活動中，我會繼續(xù)發(fā)揚前一階段取得成功的經(jīng)驗，努力把活動的質(zhì)量再提高一個檔次。尤其要引導(dǎo)學(xué)生多走出家門，走進(jìn)社會，多做一些社會公益勞動。例如，讓孩子到車站去義務(wù)服務(wù)，讓孩子到敬老院去看望老人，讓孩子到社會上賣報培養(yǎng)生存社交能力，讓孩子到醫(yī)院給病人獻(xiàn)愛心等等，通過這些活動的開展，真正的使孩子的各方面能力有所提高。
階段性工作總結(jié)8
×日進(jìn)入項目組以來，我與×老師在其中負(fù)責(zé)系統(tǒng)的測試工作，我的主要工作如下：
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺
測試×后臺管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過與項目組其他老師的溝通，以及對一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項目整體構(gòu)架的情況下盲目寫用例進(jìn)行測試，會導(dǎo)致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項目相關(guān)領(lǐng)域知識的匱乏。當(dāng)對所測項目所涉及到的相關(guān)知識相對匱乏時，直接進(jìn)行測試是不理智的，因為并不了解所測為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對實際真實環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項目的測試，而忽略了項目在真實使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險的，因為很有可能在發(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的`整體框架弄明白，不明白的地方要及時詢問相關(guān)設(shè)計或開發(fā)人員，可以通過畫項目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個項目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡(luò)或詢問開發(fā)或設(shè)計人員來學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時一定要全局考慮，在測試設(shè)計之初就要想好將來在真實環(huán)境中可能會遇到的種種情況。在測試時，要幾近真實的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識點，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計劃。計劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實際情況定不同的計劃。最好每天都要有一小計劃，計劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計劃，可通過每天的日報來跟蹤自己的計劃完成情況。
3、過于依賴?yán)蠋�。在遇到不懂或異常問題時，總是不過大腦的直接問老師或相關(guān)開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會。這樣不僅會妨礙到別人的正常工作，也會使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問題時，可通過分析產(chǎn)生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關(guān)鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡(luò)查找問題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過但仍無法解決時，再去詢問相關(guān)老師，此時可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項目測試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
階段性工作總結(jié)9
我系示范校建設(shè)工作于20xx年5月正式啟動，先后經(jīng)歷了項目申報階段，佐證材料準(zhǔn)備階段，復(fù)審材料細(xì)化階段，將來還要有項目建設(shè)落實階段。在前三個階段中，在長達(dá)七個月的時間里，在示范校的材料準(zhǔn)備中，每個階段我們都傾注了大量的心血，機(jī)械工程系在每個階段付出的同時，也有收獲，也有提高，更有內(nèi)涵上的提升�？傮w說有三個方面的收獲：
一是對師范校建設(shè)的認(rèn)識有了實質(zhì)性的改變。在示范校項目申報初始階段，我們只是認(rèn)為國家的建設(shè)項目非常龐大，離我們也非常遙遠(yuǎn)，我們也不具備示范校的實力，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，就是把它當(dāng)作命題作文來做。當(dāng)然示范校項目能夠爭取成功，必須得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子具有戰(zhàn)略性的發(fā)展思考和歷史性的發(fā)展定位。隨著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量建設(shè)年工作的一次次推進(jìn)，學(xué)院發(fā)展的規(guī)劃前景也逐漸明析。特別是在這次千載難逢的發(fā)展機(jī)遇中，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以敏銳的目光，以絕不放棄的氣概，以知難而進(jìn)不甘落后的信念，抓住了發(fā)展機(jī)遇，國家示范校建設(shè)的光榮使命歷史性的落到了我們肩上。示范校建設(shè)是國家加大中職教育的重要舉措，能夠爭取到示范校的建設(shè)項目，無疑對牡丹江技師學(xué)院改變現(xiàn)有的格局，加速技師學(xué)院的內(nèi)涵發(fā)展，提升和擴(kuò)大社會影響力將會起到積極作用。示范校建設(shè)將會改變技師學(xué)院的發(fā)展命運，將會激勵我們?yōu)閲业慕?jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)更優(yōu)秀的人才，將會為社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二是在示范校申報佐證材料的準(zhǔn)備當(dāng)中看到了希望。我們在示范校建設(shè)當(dāng)中主要承擔(dān)數(shù)控專業(yè)的示范建設(shè)，準(zhǔn)備佐證材料是一個比較痛苦的過程，如果要是沒有一定的史料積累，如果平時對工作不上心，或不注意留有痕跡，將很難提供具有有說服力的、詳實的佐證材料。機(jī)械工程系在以往的工作中，比較注重工作的規(guī)律性，也比較注重教學(xué)工作的規(guī)范化，在具體的教學(xué)工作中，針對如何提高教學(xué)質(zhì)量，做到了從實際出發(fā)，做到了做扎實工作。多年來較好的堅持了在學(xué)生當(dāng)中，開展了學(xué)科知識競賽和實操技能競賽。堅持開展了教科研工作和教學(xué)專題研討，在說課、公開課、集體備課中，都有較豐富的資料積累。在省級國家級課件、論文、教案、錄像課大賽中都取得了優(yōu)異成績，并獲得了各種先優(yōu)證書。多次參與了省市技能大賽并取得教師組、職工組團(tuán)體二、三名的好成績，在校企合作中，在工學(xué)結(jié)合中，在實施一體化教學(xué)中也都具有詳實的成果和記錄。此外在教師培訓(xùn)方面，在參與企業(yè)課題研究方面，在常規(guī)教學(xué)管理方面也都做到了有過程，有記錄。經(jīng)過我們的精心準(zhǔn)備，通過我們的努力，為示范校建設(shè)提供佐證材料盡到了我們的職責(zé)。通過這些佐證材料，也讓我們增添了建設(shè)示范校的信心。以前沒有示范校的建設(shè)，我們已經(jīng)取得了一定的成績，如今有了示范校建設(shè)，我們還會在示范建設(shè)的引領(lǐng)下，取得更大的成績。
三是對示范校建設(shè)的內(nèi)涵有了很大的提升。示范校的建設(shè)，建設(shè)什么？怎么建？是擺在我們面前的重要課題。建什么？主要是建設(shè)新型的人才培養(yǎng)模式，新型的課程體系，新型的教學(xué)模式，新型的評價模式。通過改變以往的傳統(tǒng)的教學(xué)方式，以培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，帶動師
資隊伍的培養(yǎng)和提升，以校企合作的`推進(jìn)，提高學(xué)生動手能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)和提高。怎么建？示范校建設(shè)不是一個人、兩個人的事，也不是一個部門、兩個部門的事，必須要集集體的智慧。示范校建設(shè)實質(zhì)就是一個過程建設(shè)，是一個全員參與、全員提高、全體受益的過程建設(shè)。這一過程也是極其艱難的過程，在此當(dāng)中面對諸多的課題我們要調(diào)研、要探索、要嘗試、要挖掘、還要創(chuàng)新。我們還要有充分的思想準(zhǔn)備，還要打一場前所未有的，事關(guān)我們前途命運的硬仗。我們相信示范校建設(shè)是通過兩年的建設(shè)期，會讓每一位教師在內(nèi)心深處受到一次洗禮，讓每一位教師的自身素質(zhì)得到一次提升。這兩年是我們必須要付出的兩年，它關(guān)系到我們未來在中職教育中，如何以獨有的特色立足于社會，如何在競爭中展示引領(lǐng)輻射功能。示范校選擇了我們，是我們的榮耀。用我們不懈的努力，就可實現(xiàn)我們的自豪，相信在兩年的實踐當(dāng)中，讓學(xué)生驕傲，讓家長欣慰，讓社會稱道的一天一定會來臨。
不足：一是教材編寫難度太大，是否可以適當(dāng)調(diào)整。
二是教師參與的意識還要教育提升，激發(fā)參與的積極性。 三是組建示范校建設(shè)專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊，專兼結(jié)合的開展工作。
階段性工作總結(jié)10
從競選班助到現(xiàn)在已經(jīng)兩個多星期了，無論是競選前的準(zhǔn)備還是正式成為一名班助這期間的工作，我只想說，我的熱情有增無減。
班助是一次全新的挑戰(zhàn)，面臨著新身份的考驗，期待使我躍躍欲試，新的體驗讓我不斷刷新自己對班助的認(rèn)知。通過這段時間正式的擔(dān)任，我覺得作為一名班助最重要的有以下幾點：
最最重要的是責(zé)任。事無巨細(xì)，統(tǒng)統(tǒng)親力親為。在正式的迎新前，我們幾個班助都受到了班助的迎新培訓(xùn)，從迎接新生報道到報道資料的審核，宿舍的入住以及各種問題的解答，突發(fā)事件的應(yīng)對，我們都要做好萬全的準(zhǔn)備。軍訓(xùn)服以及被褥的發(fā)放也很考驗責(zé)任的細(xì)致程度。一套一套的清點，一遍一遍的核實，每次上樓下樓累的不行的時候，內(nèi)心總是叫囂著，但是真正清點工作開始時，注意力也隨之集中，絕不敢怠慢。
最重要的是聽指揮。新生軍訓(xùn)期間，是新鮮感最為強烈的時期，大學(xué)生活怎樣，大學(xué)怎樣，這些都是未知的。軍訓(xùn)又是一個軍事化鍛煉的過程，約束和教條是最為明顯的特征，所以聽指揮就尤為重要。新生初來乍到，到處都是他們沒有涉及的領(lǐng)域，學(xué)院的適時規(guī)范就為他們大一一年的作風(fēng)與行為習(xí)慣做了保障。再次，聽指揮中，我覺得最重要的是守時。遵守時間在致學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，辦事認(rèn)真的國人眼里，自古是中華美德。所以遵守時間安排也是我衡量新生表現(xiàn)的重要條件之一。
其次便是勤快，杜絕懶散。新生軍訓(xùn)期間對我們班助最大的考驗便是早起晚歸。作為一個懶癌重癥患者，這絕對是一個挑戰(zhàn)。五點十分起來洗漱，帶隊，六點四十帶回，吃飯，七點四十帶隊，十二點帶回，下午帶隊，晚上聽講座、報告帶隊，九點左右?guī)Щ�。較上一年與我們的`班助分居宏業(yè)北苑，今年與新生同住宏業(yè)大概是最好的消息了。減少了工作量的同時，也增大了工作量。我們對新生寢室的可控力更大，所以檢查更為頻繁，要求更為嚴(yán)格。我們的三個新生女寢，偶有出現(xiàn)在不合格名單上。
最后便是打成一片和學(xué)姐的威嚴(yán)。我的年齡尚小，比新生班級的一半要小，四分之一同歲，四分之一要大。所以跟他們也更融洽，很快就能打成一片，交流起來基本無等級無障礙，他們的疑難也能很放心的告訴我，好為他們解答。但是……！學(xué)姐要有的威嚴(yán)還是要有的，不然在行動力上很難使他們信服并且無法讓他們好好聽指揮。這樣會妨礙到以后的班級建設(shè)。所以該板起面孔的時候還是要板起面孔，太好的脾氣只會害了他們。
寫到最后，軍訓(xùn)也要拉下帷幕，我們和新生的接觸，是一個結(jié)束，也是一個開始。當(dāng)我們哈氣連天睡眼惺忪的跟隊過去，學(xué)妹問了我們，你們累嗎，后悔嗎。我們班助私下也討論過，后悔嗎，累嗎。我只想說，我只后悔面試競選時沒有表現(xiàn)的更好。僅此而已。我想當(dāng)班助是大一時的夢。接到通過消息時我的舍友都說真好你如愿以償了吧。班助是一種傳承，昨天照相，我站在班助的位置，恍恍惚惚，我們大一照相時，我又站在哪呢？
比起班助，我覺得迎新志愿者的稱號也是不錯，志愿者本就不求回報，甘之如飴。之后的將來，更多人與我為列，與新生同在。
階段性工作總結(jié)11
地方課程教學(xué)研究的不斷深入發(fā)展，已經(jīng)促使我們地方課程任課教師不僅僅簡單地設(shè)計每一堂課，每一個教學(xué)環(huán)節(jié)以及教師必要的引導(dǎo)性語言的攝入，而是全面開展地方課程新理念，把“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”作為課堂教學(xué)的首要目標(biāo)。每一堂課都必須向課堂要質(zhì)量，仔細(xì)分析討論每一名學(xué)生在體驗與活動中發(fā)展的深度與廣度。“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”課堂教學(xué)改革的深入研討，給地方課程教學(xué)提出了更高、更準(zhǔn)確的教育要求和標(biāo)準(zhǔn)。 那么如何開展地方課程《成功訓(xùn)練》學(xué)科“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的教學(xué)研究。
一、理解和認(rèn)識地方課程的教學(xué)理念
地方課程教學(xué)大體上可以歸納為六個字“悟其行，研其教”�！拔蚱湫小本褪亲鳛橐幻胤秸n程的教師一定要領(lǐng)悟到所教學(xué)科的教學(xué)宗旨是什么，自己應(yīng)當(dāng)以什么樣的教學(xué)理念去參與教學(xué)，在課堂教學(xué)中自己應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，起到那些作用；而“研其教”則更說明了一個硬道理，我們都知道“成功訓(xùn)練”課程的教學(xué)是將成功學(xué)的理念轉(zhuǎn)換為各種“體驗式學(xué)習(xí)”的活動，通過引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行自主式的體驗與探究，培養(yǎng)學(xué)生走向成功。但如果單一的為了活動而活動，不去鉆研教學(xué)，不去了解學(xué)生需要什么，更不去想學(xué)生會不會喜歡而盲目地去教學(xué)，甚至在教學(xué)中教師拿著教材“照本宣教”，這樣不但收不到地方課程的教學(xué)目的，而且會在學(xué)生的心里逐漸對《成功訓(xùn)練》課產(chǎn)生無趣和厭學(xué)的想法，一個讓學(xué)生不感興趣的教學(xué)是我們教師最大的失敗。針對一節(jié)普通的地方課課堂教學(xué)，課前仔細(xì)鉆研教材，體會教學(xué)目的所在。巧妙地設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，以活動體驗、交流、溝通、合作等多種手段為教學(xué)基礎(chǔ)，情景教學(xué)活動為中介，讓學(xué)生通過不同的活動中的角色扮演、情景體驗、行為訓(xùn)練、談話溝通、經(jīng)驗分享、認(rèn)知澄清等多樣化的教學(xué)活動形式，在師生共同參與活動之中，引發(fā)學(xué)生相應(yīng)的身心體驗，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐適應(yīng)能力。針對“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)” 課堂教學(xué)改革的教學(xué)理念，在教學(xué)中讓每一個學(xué)生都能自主參與，并能真正體會地方課程的學(xué)習(xí)樂趣及收獲。
二、分析、反思地方課程教學(xué)的設(shè)計
任何學(xué)科的課堂教學(xué)都不是沒有遺憾的教學(xué)，而地方課程的成功訓(xùn)練學(xué)科教學(xué)剛剛步入研討階段，遺憾的教學(xué)正是我們積累實踐教學(xué)經(jīng)驗的寶貴資料，認(rèn)真反思我們的每一次教學(xué)，仔細(xì)觀察和分析每一次課中學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r，就可以不斷地完善我們的課堂教學(xué)，促使我們更好地開展地方課程教學(xué)的研究。在課堂教學(xué)的不斷完善與改進(jìn)中可能出現(xiàn)的幾點問題有：
1、教師的教學(xué)理念體現(xiàn)不夠；
2、課堂預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過高或偏低；
3、教學(xué)情境設(shè)計不合理，教學(xué)活動設(shè)計沒有層次感；
4、教學(xué)中教師的引領(lǐng)指導(dǎo)不到位；
5、學(xué)生的反思沒有起到體驗與感受相融合。
三、地方課程教學(xué)的實踐探究
1、教師的教學(xué)理念是對教育教學(xué)的一種熱愛和追求，是我們一線地方課程教師責(zé)任的體現(xiàn)，一名教師如果熱愛自己的崗位，他一定會鉆研教育教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，在不同的環(huán)境中設(shè)計不同的教學(xué)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)課堂中會出現(xiàn)的種種事件，巧妙地引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一次次的體驗與收獲，在學(xué)生獲取成功快樂體驗中充分體現(xiàn)教師的人生價值。反之，如果教師有著“以教而教”的思想動態(tài)，就不會認(rèn)真?zhèn)湔n，更不會去研究教材，而是有課的時候拿出教材看一看，參照一下教師用書，上課的時候拿著教材“照本宣教”，根本不去創(chuàng)設(shè)什么教學(xué)情境，課堂學(xué)習(xí)枯燥無味，這樣的教學(xué)根本體現(xiàn)不到地方課程教學(xué)的目的所在。比如活動體驗發(fā)展訓(xùn)練課學(xué)習(xí)內(nèi)容里的《取水》、《傳球》，這些游戲?qū)W生在體育課上已經(jīng)做過，如果我們上課不去創(chuàng)設(shè)巧妙的教學(xué)情境，設(shè)計多種教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生還會有興趣、有挑戰(zhàn)欲望嗎？以及《創(chuàng)意造句》等室內(nèi)教學(xué)如果不去積極設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，吃透教材，巧妙地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思維的創(chuàng)新發(fā)展，學(xué)生已經(jīng)在語文課上學(xué)會了基本的詞語造句，還會期待學(xué)生在地方課程課堂上有更好的表現(xiàn)嗎？這種“應(yīng)付式”的教學(xué)只會把我們地方課程的教學(xué)推向低谷，得不到社會和教育的認(rèn)可，更體現(xiàn)不了我們地方課程教師的人生價值。
2、課堂預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過高或偏低�！耙詫W(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)理念就是讓學(xué)生通過每課的學(xué)習(xí)，所有學(xué)生都能體會學(xué)習(xí)中的挑戰(zhàn)和通過自己的努力來獲取成功的快樂。如果在一課中教學(xué)目標(biāo)過高，設(shè)計的活動中就會出現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中有高不可攀、失去挑戰(zhàn)的信心，從而產(chǎn)生畏懼感，造成教學(xué)失敗；反之，如果為了照顧全面，而單一地設(shè)立教學(xué)目標(biāo)偏低，簡單的活動難度就會讓大多數(shù)同學(xué)輕易獲取成功，失去挑戰(zhàn)的積極性，沒有挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)就會使學(xué)生感到無味，厭學(xué)，從而失去學(xué)習(xí)的積極主動性。這就要求我們在設(shè)計教學(xué)時一定要全面了解每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，針對不同的學(xué)生來設(shè)計教學(xué)，讓學(xué)習(xí)目標(biāo)有層次感。例如：四年級下冊第八單元的《傳球》一課，以培養(yǎng)學(xué)生的合作能力為總目標(biāo)，可以設(shè)立兩人合作能力的發(fā)展目標(biāo)，針對全體學(xué)生，給學(xué)生一個成功的體驗，讓學(xué)生獲取成功的快樂。針對總目標(biāo)還要設(shè)立輔助能力提升的教學(xué)目標(biāo)，就是“障礙傳球” 多人合作能力提升目標(biāo)，教學(xué)形式以小組選拔對比競賽進(jìn)行，讓學(xué)生以小組為單位，通過小組內(nèi)所有成員的交流、討論以及自己在兩人合作體驗成功的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上為小組獻(xiàn)計獻(xiàn)策，再一次挑戰(zhàn)活動的難度，不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能更好地發(fā)展學(xué)生的自主合作意識，從而體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)氛圍，使每個學(xué)生都體會到了自主參與，主動獲取成功快樂的學(xué)習(xí)樂趣，達(dá)到“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)目的。
3、“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)理念對地方課程的教學(xué)的設(shè)計一定要科學(xué)化、合理化。利用一切可以利用的教學(xué)資源參與教學(xué)，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境融合學(xué)生感興的系列性活動，讓學(xué)生在新奇中躍躍欲試，在感興中主動參與，在自主挑戰(zhàn)和認(rèn)知中體驗，在反思中感受和領(lǐng)悟，從而得到綜合能力的升華。例如：“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”課堂教學(xué)體驗式發(fā)展訓(xùn)練的課型基本教學(xué)設(shè)計為：創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入——引導(dǎo)學(xué)生角色扮演——初次體驗感受——交流與溝通——嘗試探究——獲取成功——反思體會（能力對比）——知識升華（成功加油站）——總結(jié)歸納。
例如：《成功訓(xùn)練》課程中的“椅子運動”一課。如果教師不認(rèn)真?zhèn)浣滩�，不去充分利用教學(xué)資源，而是單一地按照教材中“椅子運動”游戲活動的要求和規(guī)則來組織教學(xué)，課的開始，學(xué)生剛接觸活動可能興趣還會很高，但學(xué)生在體驗中沒有獲取成功，教師只是運用單調(diào)的教學(xué)方法讓學(xué)生重復(fù)式體驗游戲活動，一次次的失敗，沒有成功體驗的體會，學(xué)生就會感到游戲的枯燥無味，無心參與體驗活動，只是隨著教師機(jī)械地參與活動，根本無法體會挑戰(zhàn)游戲難度的樂趣，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣由積極轉(zhuǎn)變?yōu)橄麡O。反之，教師“吃透”教材，細(xì)致了解“椅子運動”教學(xué)內(nèi)容屬于社會適應(yīng)教育的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以發(fā)展學(xué)生的合作意識為基礎(chǔ)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容設(shè)計出學(xué)生喜愛的情節(jié)來調(diào)動學(xué)生參與活動的欲望。例如：以“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)改革理念為基準(zhǔn)，以學(xué)生自主參與、主動發(fā)展為主的`《椅子運動》課堂教學(xué)，在課的開始如果設(shè)計一個“人物與圖形”站位的激趣游戲（三角形、正方形、菱形），讓學(xué)生在人數(shù)不等、活動要求不同的小組游戲中，通過人與人、組與組之間的合作來完成活動，設(shè)計這樣的環(huán)節(jié)使學(xué)生積極參與活動，興趣濃厚，合理的導(dǎo)入不但使學(xué)生在活動中產(chǎn)生了合作意識，而且也為本課下面的教學(xué)做了較好的鋪墊。同時為了更好的激發(fā)學(xué)生的積極性，在“椅子運動”游戲中，以抓鬮來完成游戲任務(wù)的形式來巧妙地引導(dǎo)學(xué)生在無意識的狀態(tài)下自由組合，產(chǎn)生活動共鳴，在相互爭搶完成任務(wù)中體會到游戲的難度。這時教師及時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行交流、溝通，找出適合本游戲的活動方案，在組與組的相互合作中逐步體驗活動的成功。同時結(jié)合學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r，在課的結(jié)尾設(shè)計了談一談、說一說的反思教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生通過自己反思活動過程，交流活動體會中感受獲取成功的來自不易，發(fā)至內(nèi)心地感受成功的樂趣。
4、教學(xué)中合理的引與導(dǎo)
“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)理念下的成功訓(xùn)練課，不僅僅是單一地完成本節(jié)課一項或幾項活動，更主要的是通過教學(xué)活動來培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合能力和綜合素質(zhì)，這就需要教師在教學(xué)活動中注意恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，給學(xué)生一個主體發(fā)展的空間，教師引導(dǎo)要適時適度，不要啰嗦繁瑣，讓教師的引導(dǎo)起到以點帶面、拋磚引玉的功效。更能收到事半功倍的教學(xué)效果，并能合理分配教學(xué)活動時間，化解學(xué)生在活動中不必要的時間消耗，體現(xiàn)課堂教學(xué)中教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體發(fā)展。例如：以發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造力、創(chuàng)新思維為目標(biāo)的“創(chuàng)意造句”一課。為了營造學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，不讓學(xué)生感到詞語造句的枯燥無味，我在課的開始創(chuàng)設(shè)了一個“由點帶面”的教學(xué)環(huán)節(jié)，先讓學(xué)生用“算盤”一詞來說一句自己想說的話，觀察學(xué)生的自由想象空間，在相互交流中教師及時把握機(jī)會，及時導(dǎo)引說出一句“灰太狼看見喜洋洋，心里打起了鬼算盤”，這樣富有童話色彩的創(chuàng)意語句馬上吸引了學(xué)生的注意力，像一顆定時炸彈一樣引起了學(xué)生的共鳴，學(xué)生的創(chuàng)意思維得到了良好的啟發(fā)，創(chuàng)意出許多好的句子。這時教師及時提出鼓勵性引導(dǎo)，如：你們真的好棒！、你們真讓老師刮目相看等，并帶有激勵性地對學(xué)生說加大難度你們感挑戰(zhàn)嗎？學(xué)生有了一定創(chuàng)新思維發(fā)展的思路，在此基礎(chǔ)上再讓學(xué)生用“算盤、鐵夾子、面包”三個意義上豪不相關(guān)的詞來說一段話，而且要有創(chuàng)意。學(xué)生挑戰(zhàn)難度的欲望被激發(fā)出來，馬上參與到創(chuàng)意活動之中，課堂氛圍輕松愉悅，學(xué)生在不同創(chuàng)意的成功發(fā)展中充分體會到了自主發(fā)展學(xué)習(xí)的樂趣，從而達(dá)到了我們預(yù)想的教學(xué)效果。
5、體驗與反思相輔相成
《成功訓(xùn)練》課程的課堂教學(xué)是讓學(xué)生在不同的活動體驗與交流、探究中使綜合能力得以發(fā)展和提高。學(xué)習(xí)中有參與才會有體驗，有體驗才會有感受，有感受才會有回味，這種回味性的體驗性交流就是課堂實踐的反思。每一課的反思都來自于學(xué)生實實在在的親身體驗與感受。反思可以在第一次活動后反思，也可以在二次活動后人與人或組與組之間的反思互補。反思起到活動經(jīng)驗的積累和活動能力升華的展現(xiàn)，教師要結(jié)合教學(xué)活動進(jìn)程情況，合理地引領(lǐng)學(xué)生反思，要讓學(xué)生在反思中總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，找到解決策略，為下一次的活動奠定基礎(chǔ)，向成功的目標(biāo)邁進(jìn)。沒有細(xì)致地教學(xué)反思，就不會有下一次成功的體驗。
此外，教師課后的教學(xué)反思也是教學(xué)每課必修的任務(wù)。教師應(yīng)當(dāng)課課反思自己的教學(xué)：如活動中的教學(xué)設(shè)計是否得當(dāng)，教學(xué)行為是否得體，教學(xué)目標(biāo)是否高效地達(dá)成……發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，逐步完善教學(xué)。也可以從宏觀上進(jìn)行教學(xué)反思，如教學(xué)的課程可以分為哪些課型、各類課型有哪些共性教學(xué)模式和方法、教學(xué)中應(yīng)注意哪些共性的問題、活動過程中學(xué)生發(fā)展如何，學(xué)生是否在創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)節(jié)中提升能力、在教學(xué)中出現(xiàn)了哪些與教學(xué)設(shè)計發(fā)生沖突的事件等等，及時掌握學(xué)生的發(fā)展動態(tài)，找出解決問題的方法，創(chuàng)設(shè)更加科學(xué)合理的教學(xué)方案。
總之，“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)” 課堂教學(xué)改革下的《成功訓(xùn)練》教學(xué)一定要抓住課的重、難點，多樣化地創(chuàng)設(shè)教學(xué)目標(biāo)，以提高學(xué)生主體發(fā)展為根本，認(rèn)真了解分析學(xué)生的實際發(fā)展情況，從學(xué)生的不同發(fā)展角度出發(fā)，依據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望的教學(xué)情境，讓學(xué)生在感興的狀態(tài)下主動參與、自主發(fā)展中動“腦”、動“嘴”、動“身體”。在積極合作、探究的學(xué)習(xí)氛圍中培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的合作意識與創(chuàng)新實踐能力，切實體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，在體驗探究、溝通交流、反思體會中促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展，就一定會使地方課程《成功訓(xùn)練》教學(xué)與時俱進(jìn)，收到科學(xué)育人的實效。
階段性工作總結(jié)12
通過將近一個學(xué)期的培優(yōu)幫困，學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)積極性大大地被調(diào)動起來，不管是優(yōu)等生或是學(xué)困生，都能明確自己的學(xué)習(xí)目的�，F(xiàn)將這段時間學(xué)困生的轉(zhuǎn)化過程分析如下：
車一松是個團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛勞動，樂于為班集體做事的好孩子。但孩子行為習(xí)慣較差，丟三落四，常有完不成作業(yè)的現(xiàn)象。在學(xué)習(xí)上基礎(chǔ)知識掌握不扎實，計算不過關(guān)，思維能力較弱，學(xué)習(xí)成績不理想……針對這些情況我及時與家長聯(lián)系，了解孩子在家和在校的情況，逐步扭轉(zhuǎn)孩子的不良習(xí)慣。在學(xué)習(xí)上開展“一幫一活動”為該生找一位負(fù)責(zé)任的“小老師”（郭興盛同學(xué)），經(jīng)常對他進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。讓小老師督促他正確計算口算題卡等。在課堂上，經(jīng)常設(shè)計一些簡單問題讓孩子回答，課后讓孩子找自己身邊的數(shù)學(xué)問題，說過程，并解答。經(jīng)過一段時間的努力：我發(fā)現(xiàn)孩子的行為習(xí)慣有所好轉(zhuǎn)，能主動完成作業(yè)，但完成的質(zhì)量不是很好。計算基本過關(guān)，由原來的10分到達(dá)了40分。但對應(yīng)用題的解答能力還很差，不能理解題中的數(shù)量關(guān)系，平時測試成績也不理想，該生在學(xué)習(xí)方面還需要加強輔導(dǎo)。
劉琴是個樂于助人，團(tuán)結(jié)同學(xué)的好孩子。在學(xué)習(xí)上孩子基礎(chǔ)知識漏洞較大，表達(dá)能力、計算能力均不理想，尤其是解決問題只相當(dāng)二年級學(xué)生的水平。對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)缺乏信心，學(xué)得被動且困難。對于這個孩子我在課堂上常關(guān)注他的學(xué)習(xí)狀態(tài)，多表揚，多鼓勵。還常提醒家長多關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)情況。在課后多出些簡單基礎(chǔ)題的讓孩子練習(xí)，并加強個別輔導(dǎo)。通過努力孩子對學(xué)習(xí)有了自信，有了興趣。計算能力有明顯提高，由原來不及格達(dá)到了及格。由于她們接受能力較為欠缺，所以思維能力進(jìn)步不太明顯，以后還要加強孩子思維練習(xí)。
申佳杰是個懂禮貌的好孩子。因車禍孩子反應(yīng)慢，缺乏學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。但我時常表揚和鼓勵孩子，讓孩子熟記乘法口決表，輔導(dǎo)孩子計算題的練習(xí)。最近我發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)積極性有所提高。并能熟背6以內(nèi)乘法口訣，能正確計算50以內(nèi)的加減。
緊張而又忙碌的一學(xué)期即將結(jié)束，在這一學(xué)期中，為了能讓其他學(xué)困生的`學(xué)習(xí)成績有所進(jìn)步，我都是盡自己的最大努力來幫助。上課時，我把簡單的問題留給學(xué)困生，增強他們的自信心，如果回答對了，我還要特別表揚，給他們鼓勵。雖然這些學(xué)困生的成績提高得不明顯，但我還是會繼續(xù)努力的，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，感受學(xué)習(xí)的樂趣，體會成功的愉悅，全面健康地成長。
階段性工作總結(jié)13
在縣局課堂教學(xué)改革方案的引領(lǐng)下，上學(xué)期初，制定了我校的課堂教學(xué)改革實施方案，形成了課改思路，設(shè)計了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學(xué)模式。老師們在課改實踐過程中更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀念。11月初，在局長的帶領(lǐng)下，我校校長參加了《全市課堂教學(xué)改革流動現(xiàn)場會》，會后向全體老師傳達(dá)了會議精神，讓老師們知道了課堂改革勢在必行。并吸納四子王旗、后旗等學(xué)校的課改經(jīng)驗，之后召集參加課改的全體老師進(jìn)行階段性反思，在完善以往方案的基礎(chǔ)上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時發(fā)揮典型教師、典型年級的示范帶動作用，強化引領(lǐng)，全面推廣。
經(jīng)過一個階段的實踐，老師們從注重教師的教轉(zhuǎn)移到了注生學(xué)生的學(xué)，從講解式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，教師作為組織者、引導(dǎo)者、點撥者，更多地誘發(fā)出了學(xué)生學(xué)的自覺，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性提高了，在自主合作的學(xué)習(xí)過程中，獲得了學(xué)習(xí)方法，提高了學(xué)習(xí)能力。同時學(xué)生學(xué)會了預(yù)習(xí)，學(xué)會了思考，學(xué)會了質(zhì)疑，分析問題、解決問題的能力明顯提高，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神，也使得學(xué)生從學(xué)會到會學(xué)，最終達(dá)到了樂學(xué)。
這一階段，通過校長牽頭深入課堂聽課，各科教師已領(lǐng)悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，他們能熟練運用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說課、評課，各抒己見，博采眾長，這些活動加強了教師間的合作交流，促進(jìn)教師團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來。老師們在一起研究學(xué)生，探討教法，并結(jié)合課題研究進(jìn)行教學(xué)，這些活動引導(dǎo)教師從經(jīng)驗型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步促進(jìn)了教師的專業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運用，使學(xué)校管理更加精細(xì)化、規(guī)范化。課前準(zhǔn)備，課堂評價，課后跟蹤反饋，使教育和教學(xué)更加緊密地結(jié)合在一起，突顯了我校的管理服務(wù)化。
在教學(xué)改革過程中，有的老師心存困惑，如教學(xué)推進(jìn)磕磕絆絆，教學(xué)進(jìn)度不好把控，有的學(xué)生學(xué)習(xí)不主動，小組合作處于低效狀態(tài)，教學(xué)效果老師心中沒數(shù)，總覺得講少了學(xué)生不會，放開了進(jìn)度完不成。我校課改領(lǐng)導(dǎo)小組及時給予其理論的支持、理念的引領(lǐng)、經(jīng)驗的總結(jié)與運用，使他們對課改有了新的'認(rèn)識。為我校全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，落實了青年教師的達(dá)標(biāo)課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領(lǐng)導(dǎo)的精細(xì)化管理。
在課改實踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實踐中，將實現(xiàn)以學(xué)定教，關(guān)注課堂的動態(tài)生成，進(jìn)而構(gòu)建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強校。
20xx年12月31日
階段性工作總結(jié)14
我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產(chǎn)、以及4個月新房的戶外推廣。
對于咱們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經(jīng)過石主任的幾天培訓(xùn)對公司運作模式、工作流程、規(guī)章制度等一些情況有了初步的認(rèn)識至今來到公司已經(jīng)快一個月了，在這一個月里{通知了多少家單位、開發(fā)多少家公司、發(fā)了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓(xùn)班營銷過程中補充更新數(shù)據(jù)庫的成績，10月份廈門國家會計學(xué)院》《企業(yè)內(nèi)控和全面預(yù)算》培訓(xùn)《延安會計師事務(wù)所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國家會計學(xué)院》這一期的《企業(yè)內(nèi)控和全面預(yù)算》這期培訓(xùn)班.開始主要是給一些會計師事務(wù)所打電話，感覺會計師事務(wù)所，主要是有一些中注冊的會員對于咱們的培訓(xùn)，需求還是有限。會計師事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)沒有國有企業(yè)和一些上市公司的復(fù)雜，一般都是主要先聯(lián)系到所長。多數(shù)事務(wù)所接線人員,在所長在的情況下都說不在.有些事務(wù)所也在咱們的三大學(xué)院學(xué)習(xí)過，培訓(xùn)質(zhì)量還是得到了他們的認(rèn)可的。
電話銷售，就是一種營銷以及服務(wù)行業(yè)首先要對自己營銷的產(chǎn)品有足夠的信心，自己對產(chǎn)品都沒有信心，別人也不會相信你的推銷。熟知你要推銷產(chǎn)品的全面情況，用通俗易懂加專業(yè)性術(shù)語讓客戶知道你推銷的產(chǎn)品，以及良好的態(tài)度。我們營銷的產(chǎn)品就是每期的課程在營銷方法來說：就拿和房地產(chǎn)做比較還是有區(qū)別的，首先我們的'課程，如企業(yè)不需要的話,我們沒有必要強拉硬拽像賣房子那種用強銷的手段去推銷我們的課程。必要的幾個方面就是找對人說對話，找對相關(guān)的負(fù)責(zé)人能做主出去學(xué)習(xí)的人，只要說清楚我們培訓(xùn)的課程具體情況，如時間地點，本期培訓(xùn)所需要的相關(guān)人員等情況不卑不亢.
在平時打電話過程中，個人感覺遇到態(tài)度不好的單位、以及不需要培訓(xùn)、多次未找到相關(guān)人員，多次電話未通影響個人工作情緒，影響工作質(zhì)量這也是個人的弊端，電話銷售也算是服務(wù)人員，要有良好的態(tài)度和心里素質(zhì)，不因該在打電話過程中遇到態(tài)度不好的單位影響個人工作情緒，剛來的時候打電話過于緊張，有時候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什么學(xué)習(xí)計劃、需要什么相關(guān)的培訓(xùn)、負(fù)責(zé)人姓名、下期我們要舉辦xx課程是否有需要等、不參加本次學(xué)習(xí)先發(fā)個招生簡章給你吧、聯(lián)系電話，郵箱什么的。以及整理相關(guān)單位資料過于亂。
整理好企業(yè)單位的電話相關(guān)資料細(xì)分化，組織好營銷語言有邏輯性思維調(diào)整好心態(tài)。
剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公設(shè)備方面有些欠佳，在打給企業(yè)打電話如空號，嘟嘟想以為是對方原因，其實是公司網(wǎng)絡(luò)電話有時候不穩(wěn)定影響工作質(zhì)量，公司12人共用5臺電腦，查資料發(fā)郵件不方便!
階段性工作總結(jié)15
正式入職已有四個多月時間，與實習(xí)期算在一起將近半年，半年的時間緊湊而有效率。
主要工作內(nèi)容包括如下幾方面：
�。�1）完成行業(yè)企業(yè)前期調(diào)研報告32份，行業(yè)涉及教育、通信、環(huán)保、電子商務(wù)、食品、媒體、新材料、工業(yè)設(shè)計、紡織、LED、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。企業(yè)包括華源電熱、遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、數(shù)銀在線、蘭特光學(xué)、奇尚標(biāo)識、方圓塑料機(jī)械、宗興齒輪、遠(yuǎn)方光電、萬隆光電、道明光學(xué)、星華反光、東科電子等。
（2）跟隨部門調(diào)度安排，深入研究并跟蹤訪談的企業(yè)包括遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、奇尚標(biāo)識、家和智能、道明光學(xué)、聯(lián)豐東進(jìn)。目前正在參與跟蹤的項目包括星華反光、華光焊料。重點項目部分，完成盡職調(diào)查主要內(nèi)容及訪談安排3份，完成盡職調(diào)查前期、中期、階段性問題整理5份，完成行業(yè)協(xié)會、競爭對手、上下游客戶、業(yè)內(nèi)專家訪談以及會議紀(jì)要14份，提交階段性項目進(jìn)展報告3份，參與聯(lián)豐磁業(yè)投資報告的撰寫修訂、該項目的總體資料的歸檔整理以及完成報告后期PPT的制作。
�。�3）通過參加濱江創(chuàng)投服務(wù)中心、無錫物聯(lián)網(wǎng)傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇等活動，自主接洽了嘉興普利來、無錫睿網(wǎng)科技、碧諾節(jié)能技術(shù)、百年樹智能教育聯(lián)盟、奧馳電網(wǎng)等企業(yè)，搜集整理了教育、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等行業(yè)的報告、研究了這些行業(yè)中若干細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。同時與上海東方匯富、臺灣華威國際、江蘇華西集團(tuán)等投資公司一起組成考察學(xué)習(xí)團(tuán)，訪問調(diào)研了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，考察了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、無錫530計劃的矽鼎科技、德思普科技等企業(yè)，為后期項目的開發(fā)和挖掘進(jìn)行了知識儲備、人脈積累。
�。�4）起草撰寫了《省建行與省創(chuàng)投合作平臺搭建》、《投資發(fā)展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關(guān)于組建基金和基金運作模式方面的資料。
工作經(jīng)驗總結(jié)：
�。�1）通過前期大量的行業(yè)研究，形成了一套較為系統(tǒng)的行業(yè)研究方法，在清楚合理的邏輯架構(gòu)下，行業(yè)企業(yè)信息的搜集可以快速高效地開展。
（2）通過深度參與重點項目，對項目流程，包括：如何從接觸項目—>獲取對方企業(yè)認(rèn)同—>如何開始盡職調(diào)查—>盡職調(diào)查前期安排—>盡職調(diào)查如何開展—>如何撰寫訪談記錄與會議紀(jì)要—>如何與中介機(jī)構(gòu)合作—>如何撰寫投資報告—>如何修正投資報告—>如何做資料的歸檔整理—>如何制作PPT—>如何上會有了清晰而直觀的認(rèn)識。
�。�3）在推進(jìn)項目的過程中，有很多細(xì)節(jié)問題值得推敲。比如剛開始接觸項目，一般以服務(wù)贏得對方的信任，這個服務(wù)如何體現(xiàn)，為對方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對方的員工，同時又做得專業(yè)到位；比如保密協(xié)議的簽訂，是由對方提供保密協(xié)議還是我公司提供，是提供簡單的還是詳細(xì)的，這也有學(xué)問。再比如為了保證項目結(jié)束時資料的`完整有序，在開始項目之初就應(yīng)該統(tǒng)一格式，定期匯總。這需要建立在整個項目組參與人員上傳下達(dá)，人人知會的基礎(chǔ)之上。
其他還有很多小經(jīng)驗、小感悟，在此不一一贅述。做項目需要培養(yǎng)好的習(xí)慣，好的習(xí)慣又由項目中的經(jīng)驗滋養(yǎng)，項目的經(jīng)驗又由切身體會總結(jié)而來。所以平時自己需要多多思考。
后期計劃：
（1）繼續(xù)深入實踐項目流程，學(xué)習(xí)掌握精通各個環(huán)節(jié)的步驟，摸索品味細(xì)節(jié)問題，總結(jié)經(jīng)驗。
�。�2）學(xué)習(xí)財務(wù)、法律知識，與工作內(nèi)容相結(jié)合，邊學(xué)邊應(yīng)用。
�。�3）延伸學(xué)習(xí)弧線，爭取機(jī)會接觸了解投后管理。
�。�4）跟領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)不同的投資理念和方法，取人之長補己之短。
（5）多看書，多參加活動，學(xué)習(xí)做人做事的方法。
【階段性工作總結(jié)】相關(guān)文章：
階段性工作總結(jié)06-11
課題階段性工作總結(jié)01-24
個人階段性工作總結(jié)04-15
美術(shù)階段性工作總結(jié)03-12
線上階段性工作總結(jié)04-27
項目階段性工作總結(jié)05-11
階段性工作總結(jié)15篇12-16
階段性工作總結(jié)（精選22篇）06-23
階段性工作總結(jié)14篇06-21