個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編整理的個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
為期一周的計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中結(jié)束了,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了很多:對(duì)計(jì)算機(jī)軟件和硬件有了大概的了解;使我學(xué)會(huì)了遇到簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)問(wèn)題的應(yīng)急處理能力和經(jīng)驗(yàn);自己的動(dòng)手能力得到了提高，同時(shí)也樹(shù)立了獨(dú)立思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的意識(shí)。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)使我們能有機(jī)會(huì)把書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中，使我們受益匪淺。實(shí)訓(xùn)的第一天，面對(duì)計(jì)算機(jī)我們是那么的好奇，雖然以其幾乎天天都能見(jiàn)它。我們都好奇的打量主機(jī)里的各種硬件。有些同學(xué)都忍不住躍躍欲試了。老師對(duì)我們說(shuō)：“無(wú)知者無(wú)畏，要一步一個(gè)腳印�！蔽覀�?nèi)粲兴�。接著老師開(kāi)始給我們講計(jì)算機(jī)的工作環(huán)境要求。原來(lái)我們平時(shí)有許多小細(xì)節(jié)已經(jīng)損傷了計(jì)算機(jī)，如：不能將強(qiáng)磁場(chǎng)的物體放在電腦旁，而我們常常將手機(jī)放在電腦旁充電。不能在電腦旁吃零食，喝飲料，而我們卻經(jīng)常會(huì)做這些事。接下來(lái)，老師給我們分了小組，每個(gè)小組分配了任務(wù)。于是，我們開(kāi)始圍繞任務(wù)查找資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)。期間，老師為我們講解了BIOS的設(shè)置和硬件的知識(shí)。讓我們重新認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)。
在查資料的過(guò)程中，我們學(xué)到了很多。圖書(shū)館的資料非常豐富，果然是知識(shí)的海洋。我們小組挑選了合適的資料，一起研究學(xué)習(xí)。遇到疑問(wèn)我們就相互討論，或是請(qǐng)教老師。因此我們組由原來(lái)對(duì)任務(wù)的一無(wú)所知到后來(lái)能夠熟練掌握任務(wù)。這也與大家非常高的學(xué)習(xí)熱情有關(guān)。
星期三，老師開(kāi)始對(duì)布置給我們的任務(wù)進(jìn)行測(cè)試。我因?yàn)椴惶煜ぶR(shí)點(diǎn)，對(duì)老師的提問(wèn)不能準(zhǔn)確，清晰地描述出來(lái)。老師對(duì)我進(jìn)行了一番指導(dǎo)，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，也讓我知道接下來(lái)該如何進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。
星期五我們開(kāi)始了最后的答辯。我基本上完成了老師布置的任務(wù)。
但是，本次實(shí)訓(xùn)還是存在一些問(wèn)題，如因?yàn)槊總�(gè)小組都布置了任務(wù)，所以大家都忙著自己的任務(wù)，而忽略了對(duì)計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)知識(shí)的整體把握。我選了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安裝，就只關(guān)注了系統(tǒng)方面，對(duì)計(jì)算機(jī)硬件等方面了解就很少了。
總之，這次實(shí)訓(xùn)還是讓我收獲了很多：
1、這次實(shí)訓(xùn)使我的學(xué)習(xí)積極性提高。這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們開(kāi)始互相交流，這是以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的學(xué)習(xí)氣氛;
2、動(dòng)手能力得到增強(qiáng)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我得到了更多的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，使自己的動(dòng)手能力得到了提高;
3、學(xué)會(huì)了安裝操作系統(tǒng);
4、讓我認(rèn)識(shí)到了我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)目前在行業(yè)中要生存所須具備的條件。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我初步掌握和了解了計(jì)算機(jī)機(jī)的基本組成以及各個(gè)元件的結(jié)構(gòu)和功能。并且，自己能夠組裝一臺(tái)計(jì)算機(jī)機(jī)，而且了解了安裝過(guò)程中所要注意的事項(xiàng)。對(duì)于一些簡(jiǎn)單計(jì)算機(jī)故障，自己也能夠動(dòng)手排除了。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西太多，使我受益匪淺�，F(xiàn)在，我們更應(yīng)該把握時(shí)間，充實(shí)、完善自我，做一名有能力的，名副其實(shí)的大學(xué)生!
為加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，為貫徹落實(shí)教學(xué)計(jì)劃的要求，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，計(jì)算機(jī)系05級(jí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程與管理、計(jì)算機(jī)信息學(xué)管理、計(jì)算機(jī)圖形圖像三個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生于20xx年x月x日至20xx年x月x日在校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行了為期一周的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)習(xí)由計(jì)算機(jī)系組織，由周演匯等老師具體安排，實(shí)習(xí)內(nèi)容為計(jì)算機(jī)的組裝與相關(guān)維護(hù)。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠正確地識(shí)別微機(jī)配件，熟練地拆裝微型計(jì)算機(jī)，熟悉地安裝操作系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和維護(hù)，并能夠鑒別故障，并能排除常見(jiàn)硬軟件故障。
一、充分準(zhǔn)備，使學(xué)生明確實(shí)訓(xùn)的目的與要求
本次實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)清計(jì)算機(jī)系統(tǒng)各部件的特點(diǎn)，技術(shù)參數(shù)，性能指標(biāo)。通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)各部件的認(rèn)識(shí)，建立計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)的邏輯框架。掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的組裝方法及組裝后的檢查思路和方法;掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)BIOS的功能與設(shè)置方法;掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中硬盤(pán)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和分區(qū)格式化方法。掌握系統(tǒng)軟件安裝的原則、方法。熟悉多操作系統(tǒng)的安裝與管理;掌握常用工具軟件的使用。掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)系統(tǒng)軟件維護(hù)的基本方法，了解有關(guān)計(jì)算機(jī)外部設(shè)備的分類(lèi)、工作原理，外設(shè)與計(jì)算機(jī)接口等基本知識(shí)，掌握各種外設(shè)正確使用方法，并能熟練使用。認(rèn)清計(jì)算機(jī)系統(tǒng)故障檢測(cè)的原則、方法和常見(jiàn)故障的檢測(cè)分析思路。對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)常見(jiàn)故障能進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。
本次實(shí)訓(xùn)的要求是：教師要認(rèn)真給參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分好組，，實(shí)訓(xùn)前公布本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備，查閱相關(guān)資料，并且要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，獨(dú)立撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，認(rèn)真及時(shí)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)總結(jié)。教師在實(shí)訓(xùn)期間要檢查學(xué)生到課情況，及時(shí)調(diào)整指定的分組角色。實(shí)訓(xùn)的`后期階段必須對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)進(jìn)行考核，考核前要制定考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考核，登記每位學(xué)生的考核成績(jī)。
二、精心組織，認(rèn)真做好項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
對(duì)教師方面，本次實(shí)訓(xùn)要求教師每節(jié)實(shí)訓(xùn)課必須到場(chǎng)。教師必須清點(diǎn)學(xué)生到場(chǎng)情況并做好出勤記錄,在有學(xué)生缺席的情況下調(diào)整好角色分配。同時(shí)要求教師必須把實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具體分配到課時(shí),并提供相關(guān)內(nèi)容供學(xué)生下載。教師通對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)、審核管理、進(jìn)行批改，并給出考核成績(jī);對(duì)學(xué)生方面，本次實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)考評(píng)分合格與不合格兩個(gè)檔次,由老師指定內(nèi)容,完成相關(guān)的內(nèi)容,否則為不合格。
三、本次實(shí)訓(xùn)的效果與經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，廣大同學(xué)夯實(shí)了基礎(chǔ)，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也為推動(dòng)我系專(zhuān)業(yè)建設(shè)提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
1、本次實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來(lái)，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學(xué)們的歡迎。
2、本次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在本次實(shí)訓(xùn)之后，使學(xué)生計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)有了正確認(rèn)識(shí)，能夠獨(dú)立第完成計(jì)算機(jī)的組裝，促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
總之，我系的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)幾年的開(kāi)展，積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，從系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對(duì)此都十分重視，實(shí)訓(xùn)組織工作周密細(xì)致，日常管理及時(shí)而有效，對(duì)存在問(wèn)題能迅速解決。實(shí)踐證明，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)高職學(xué)生的特點(diǎn)，符合高職教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)作為計(jì)算機(jī)各專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)開(kāi)展，都有極大的促進(jìn)作用。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)課，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)課的調(diào)研，讓我對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有了直觀深刻的了解，特別是如家連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)模式。以下是我通過(guò)這次調(diào)研對(duì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的個(gè)人總結(jié)和看法。
最近幾年，中國(guó)的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài)：經(jīng)濟(jì)型酒店。提供清潔衛(wèi)生的客房，味美營(yíng)養(yǎng)的早餐，交通方便地段繁華，品牌知名連鎖經(jīng)營(yíng)……這樣的酒店已經(jīng)成為一種非常流行的住宿設(shè)施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發(fā)展起來(lái)。
一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年，上海錦江集團(tuán)下屬的錦江之星作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌問(wèn)世。進(jìn)入21世紀(jì)，各種經(jīng)濟(jì)型品牌如雨后春筍破土而出，呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)成長(zhǎng)迅速，出現(xiàn)了一些影響頗廣的民族自創(chuàng)品牌。具有全國(guó)影響力的有：錦江集團(tuán)于1996年創(chuàng)建的錦江之星；首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)與攜程旅行服務(wù)公司與20xx年共同投資組建的如家酒店連鎖等。此外，還有一些地區(qū)品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店，如上海地區(qū)的莫泰168和寶隆居家、華南地區(qū)的7天、北京地區(qū)的欣燕都等。這些品牌呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，在短短幾年時(shí)間里得到迅速的擴(kuò)張，一些地區(qū)品牌正在積極向著全國(guó)品牌的方向努力?
其次，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)需求旺盛，幾個(gè)大型城市和幾塊區(qū)域成為熱點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經(jīng)濟(jì)型酒店需求非常突出，市場(chǎng)條件比較成熟。而長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、京津地區(qū)這三個(gè)地區(qū)較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平也決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的需求水平。所以經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)是以點(diǎn)面結(jié)合的格局迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來(lái)的。
再次，經(jīng)濟(jì)型酒店吸引了各類(lèi)資本的大量涌入。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小，而投資回報(bào)率明顯高于一般的酒店；同時(shí)，中國(guó)目前的投資環(huán)境比較好，資金供給充足，很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項(xiàng)目，這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目格外吸引資本的涌入；另外，中國(guó)房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期，所以，來(lái)自社會(huì)各個(gè)行業(yè)的資金紛紛看好這類(lèi)項(xiàng)目。
最后，外來(lái)品牌與民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。許多國(guó)外成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌看好中國(guó)的市場(chǎng)潛力，高調(diào)進(jìn)入。他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備，享譽(yù)世界的品牌，發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格的質(zhì)量控制都具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本土發(fā)展起來(lái)、只有短短幾年經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)民族品牌形成了強(qiáng)大的壓力。中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)型酒店必須快速學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的地位和優(yōu)勢(shì)。
二、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)需求分析
經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是在大眾消費(fèi)刺激下發(fā)展起來(lái)的。究其原因，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的市場(chǎng)動(dòng)力來(lái)源于三個(gè)方面：
1.中國(guó)的大眾旅游發(fā)展需要價(jià)廉物美的酒店住宿設(shè)施
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)入小康社會(huì)。從20xx年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬(wàn)億人民幣的水平增長(zhǎng)；一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均GDP超過(guò)了3000美元；中國(guó)的國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜纬^(guò)了全國(guó)總?cè)丝诘?0％，已經(jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國(guó)內(nèi)旅游奠定了一個(gè)廣大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為大眾旅游時(shí)代的到來(lái)拉開(kāi)了帷幕。
與大眾旅游伴生的是相應(yīng)旅游設(shè)施的改進(jìn)和旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。改革初期，酒店業(yè)的發(fā)展集中于高星級(jí)酒店，這是與國(guó)家大力發(fā)展入境旅游相符合的。然而，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)力量的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)大眾旅游市場(chǎng)井噴增長(zhǎng)，需要符合國(guó)內(nèi)旅游者需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游配套設(shè)施。而價(jià)格適中，質(zhì)量上乘，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，品牌知名的中低檔酒店數(shù)量很少。因此，受每年高達(dá)10億人次以上的國(guó)內(nèi)大眾旅游的推動(dòng)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展。
2.中國(guó)日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了商務(wù)旅游的發(fā)展，同樣產(chǎn)生了對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求
近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加快，國(guó)家之間和國(guó)家內(nèi)部的商務(wù)往來(lái)日益頻繁，商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過(guò)4000億美元，并且每年以超過(guò)8％的速度遞增。20xx年在中國(guó)境內(nèi)活動(dòng)的國(guó)際、港澳臺(tái)和國(guó)內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達(dá)到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算，中國(guó)的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下也正經(jīng)歷飛速的發(fā)展，據(jù)估計(jì)，在未來(lái)幾年可能以20％的驚人速度增長(zhǎng)。
以往，高星級(jí)飯店是商務(wù)客人的主要選擇，但是，隨著私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及一些公司對(duì)差旅經(jīng)費(fèi)的'限制，人們?cè)谶M(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候更加注重性?xún)r(jià)比的選擇。一些設(shè)施設(shè)備豪華，裝修考究，服務(wù)優(yōu)良，但是只提供客房和會(huì)議設(shè)施，削減其他非必需設(shè)施從而能大幅度降低價(jià)格的新型酒店業(yè)態(tài)，開(kāi)始受到商務(wù)旅行者的青睞。
3.隨著中國(guó)入境旅游的發(fā)展，國(guó)際游客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求也逐漸上升
從國(guó)際游客的需求來(lái)看，越來(lái)越多的國(guó)際旅游者來(lái)到中國(guó)旅游，15～24歲的年輕人和不參團(tuán)的自助游客是青年旅舍和經(jīng)濟(jì)型酒店的主要市場(chǎng)目標(biāo)。根據(jù)國(guó)家旅游局的調(diào)查，20xx年，來(lái)華旅客中15～24歲的外國(guó)游客超過(guò)了120萬(wàn)，并且自助游客增長(zhǎng)迅速。隨著國(guó)際著名品牌如雅高Ibis、圣達(dá)特Super 8, Days Inn等經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入中國(guó)，以及中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展，國(guó)際游客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求將越來(lái)越大。
三、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店存在的問(wèn)題
1.市場(chǎng)細(xì)分不完全，產(chǎn)品層次不清晰
經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)剛剛起步，尤其是一些民族品牌的酒店，還沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，或者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作不夠細(xì)致和完全，導(dǎo)致了市場(chǎng)重疊或者過(guò)于寬泛，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有層次，缺乏針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)型酒店有三種類(lèi)型檔次：有限服務(wù)酒店（Limited Service Hotel），經(jīng)濟(jì)酒店（Economy Hotel/Budget Hotel）和廉價(jià)酒店（Super Budget Hotel）。有限服務(wù)酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中屬于高檔次，經(jīng)濟(jì)酒店中檔，廉價(jià)酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價(jià)格相差很大，其硬件設(shè)施的差距也非常大，有限服務(wù)酒店的客房硬件設(shè)施不亞于四五星級(jí)賓館，而一些廉價(jià)酒店則在削減成本的思想指導(dǎo)下盡量簡(jiǎn)化設(shè)備，客房設(shè)施比較簡(jiǎn)陋。但是在中國(guó)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)非常清晰的產(chǎn)品層次的劃分。
2.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，人力資源不足
在幾年的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但是與國(guó)外一些成熟品牌幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)相比，不足之處仍然很明顯。在成本控制、服務(wù)質(zhì)量、培訓(xùn)機(jī)制、物流配送、企業(yè)文化等方面，需要繼續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，中國(guó)以往的酒店人才是按照高星級(jí)酒店的服務(wù)規(guī)范和特性培養(yǎng)出來(lái)的，無(wú)法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)型酒店一人多崗，一職全能的技能要求。對(duì)于高層管理者來(lái)說(shuō)，很少有既精通連鎖經(jīng)營(yíng)又掌握酒店管理的人才。經(jīng)濟(jì)型酒店各個(gè)層次的人才都面臨供應(yīng)不足的問(wèn)題因此，經(jīng)濟(jì)型酒店各個(gè)層次的人才都面臨供應(yīng)不足的問(wèn)題。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏，銷(xiāo)售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)不全
與國(guó)外品牌相比，中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌明顯缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和手段。尤其是一些區(qū)域性的品牌，知名度非常低，品牌形象構(gòu)建也不夠成功。尤其重要的一點(diǎn)是，除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數(shù)幾家酒店連鎖建設(shè)了獨(dú)立銷(xiāo)售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)中心以外，其他很多酒店都主要依靠專(zhuān)業(yè)的訂房中心和旅行社來(lái)銷(xiāo)售客房。即使是有預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的酒店，其預(yù)定技術(shù)和效率也不是很高，設(shè)計(jì)不夠完善。
4.國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店的本土化障礙
許多國(guó)外成熟品牌受中國(guó)市場(chǎng)的吸引而進(jìn)入，但是其本土化改造和適應(yīng)需要一定的時(shí)間。中國(guó)的市場(chǎng)和顧客與國(guó)外的存在很大差別，行業(yè)形態(tài)和配套的產(chǎn)業(yè)鏈差異也值得注意。在與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的過(guò)程中，一些酒店品牌采取了過(guò)急的進(jìn)入政策，導(dǎo)致品牌在中國(guó)的異化和質(zhì)量的失控。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國(guó)市場(chǎng)，在北京開(kāi)出的王府井和團(tuán)結(jié)湖兩家店的價(jià)格相差兩倍多，其中王府井分店的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了高檔飯店的水平。這種價(jià)格的大落差會(huì)導(dǎo)致品牌的不持續(xù)性，從而破壞該品牌在消費(fèi)者心中的預(yù)期和形象。另外，本土化障礙還表現(xiàn)在管理理念和方式方面�；趪�(guó)外文化背景的管理理念來(lái)到中國(guó)必然會(huì)面臨一定的障礙，所以改善勢(shì)在必行。
5.非理性資本的涌入給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊
經(jīng)濟(jì)型酒店的高投資回報(bào)率吸引了大量的資本，但是一些非理性資本的涌入導(dǎo)致了很多問(wèn)題。一些原星級(jí)酒店被資本收購(gòu)后改頭換面冠以經(jīng)濟(jì)型酒店之名；一些經(jīng)濟(jì)型酒店的管理、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都存在很大的問(wèn)題；一些資本的真實(shí)關(guān)注點(diǎn)是地產(chǎn)，只想借經(jīng)濟(jì)型酒店之殼進(jìn)入……這些現(xiàn)象都會(huì)攪亂這個(gè)產(chǎn)業(yè)原本就不是很穩(wěn)定的秩序，導(dǎo)致一般民眾對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店概念理解的混亂，并且為日后的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)埋下隱患。
四、 如家連鎖酒店存在的問(wèn)題
1.傳統(tǒng)管理體制的制約
由于傳統(tǒng)管理體制的制約，條塊分割的行政管理體制對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)十分不利。如果各地區(qū)、部門(mén)只為自身利益著想，一哄而上，盲目連鎖，就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場(chǎng)份額，由此形成各連鎖酒店“各人自?huà)唛T(mén)前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都難以有更大實(shí)力擴(kuò)大規(guī)模，連鎖店雖遍地開(kāi)花卻難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中只重形式，不重實(shí)質(zhì)，只是在店名、裝修上進(jìn)行“統(tǒng)一”，在起著重要作用的經(jīng)營(yíng)管理上仍然沿襲傳統(tǒng)的單店操作，從而許多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店有連鎖之名無(wú)連鎖之實(shí)，這就極大地制約了經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)范、健康發(fā)展。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
突擊了三個(gè)多月的javaweb,有了許多心得體會(huì)，在這里小小的發(fā)些感慨，希望對(duì)剛剛?cè)腴T(mén)的朋友有些幫助。
畢竟我現(xiàn)在也算是一個(gè)過(guò)來(lái)人了。
起初我在大學(xué)的時(shí)候只是學(xué)過(guò)一些基本的JSP，記得那時(shí)候做東西的時(shí)候不懂得異常處理，更不懂得安全問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)那么大的天空，就滿(mǎn)足在自己頭上的云彩。
即將畢業(yè)走出了校園，見(jiàn)識(shí)到了真正的程序員，看到了他們的工作方式，頗有感悟。
記得在上學(xué)的時(shí)候一直想學(xué)servlet，但是雖然自己買(mǎi)了許多的書(shū)，其中包括孫鑫的《JSP/Servlet深入詳解》，可是由于自己的惰性，始終沒(méi)能動(dòng)手演練，因?yàn)槲覀兂Ｓ玫腟ervlet是基于HTTP(1.1)協(xié)議的，而且常用的request,response對(duì)象也都是繼承自HttpServletrequest和HttpServletResponse的，所以，代碼看起來(lái)會(huì)略顯得有些復(fù)雜,(當(dāng)然這只是對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)是沒(méi)入門(mén)的人來(lái)說(shuō))，所以沒(méi)次拿起書(shū)看代碼的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到“哇這個(gè)東東太難了!!!以后再說(shuō)吧……”每次都是這種感覺(jué)。
直至我碰到了《javaMail郵件開(kāi)發(fā)詳解》的作者之一方(暫且稱(chēng)之為方老師吧，我感覺(jué)都寫(xiě)書(shū)的即使不是老師也可以被稱(chēng)作老師了)。
在他的指引之下，我算正式進(jìn)入了學(xué)習(xí)javaweb的'門(mén)檻，也算是一個(gè)初步的入門(mén)。
從起步開(kāi)始對(duì)于我這個(gè)“野路子出家”的人是一種折磨，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)(像核心技術(shù)的IO,集合,GUI,socket等技術(shù)我都不怎么會(huì)的)，而且要直接學(xué)javaweb。
記得開(kāi)始的幾天幾乎都是麻木的，換句話(huà)說(shuō)，這一段時(shí)間幾乎不是在學(xué)習(xí)WEB技術(shù)，而是在測(cè)試自己大腦的緩存到底有多大(因?yàn)楸旧淼膲毫痛�，加上沒(méi)有基礎(chǔ)，最重要的是沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)方法)。
所以幾乎前20天的日子都在做一個(gè)工作，就是把學(xué)到的東西壓縮到自己的大腦，回去復(fù)習(xí)呢，就像是個(gè)沒(méi)頭蒼蠅一樣，學(xué)到哪就看到哪，打開(kāi)書(shū)本和筆記，發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的就開(kāi)始看，毫無(wú)目的。
學(xué)習(xí)的效果也可想而知。到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己似乎沒(méi)會(huì)什么東西，因?yàn)榧词故亲约涸趯?xiě)代碼，也是在寫(xiě)別的代碼，再調(diào)別人錯(cuò)過(guò)的錯(cuò)誤……總之過(guò)了很久大概一個(gè)多月吧，這種狀態(tài)都沒(méi)有改觀�？梢哉f(shuō)形勢(shì)很不樂(lè)觀。但是呢又沒(méi)有更好的辦法。直至遇到了方老師，雖然不能說(shuō)聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)真是受益匪淺，此時(shí)也算是我再一次的重新開(kāi)始javaweb的學(xué)習(xí)。
由于有過(guò)一個(gè)多月的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在再來(lái)學(xué)習(xí)第二遍，也算總結(jié)了點(diǎn)方法。下面就淺談一下自己的體會(huì)。
如果放棄持久層的東西，也就是JDBC操作數(shù)據(jù)庫(kù)這一部分來(lái)說(shuō)，javaweb的東西就是Servlet和JSP，一個(gè)控制層(controller)和一個(gè)顯示層(view)兩方面的學(xué)習(xí)。
記得方老師的第一句話(huà)就是：“javaweb是沒(méi)有什么東西的，但是它又是很重要的，將來(lái)你們學(xué)的框架技術(shù)很可能在3,5年后就被淘汰了，但是這個(gè)javaweb在10年哪怕是更久都不會(huì)被淘汰的!所以你們一定要學(xué)好，至于為什么說(shuō)它沒(méi)什么東西，這個(gè)以后你們學(xué)完就會(huì)知道”。
聽(tīng)了這些話(huà)，我心里的壓力頓時(shí)減輕了很多。敢于去接受一些新的知識(shí)，當(dāng)然是用合理的方法�，F(xiàn)在回頭總結(jié)的話(huà)，我個(gè)人的感悟就是當(dāng)你明白了servlet和JSP的工作原理之后，你要學(xué)的就是那幾個(gè)最常用的東西，比如說(shuō)注冊(cè)并發(fā)郵件，自動(dòng)登錄，購(gòu)物車(chē)，下訂單，三種常用的分頁(yè)技術(shù)，過(guò)濾器功能(處理亂碼，轉(zhuǎn)義)，監(jiān)測(cè)器處理在線(xiàn)人數(shù)啊，在線(xiàn)支付等等(這里我就不一一列舉了，當(dāng)然HTTP協(xié)議是必須會(huì)的)。
現(xiàn)在列舉出這些東西并實(shí)現(xiàn)技術(shù)雖然很容易，但是在當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候可是吃了不少苦，因?yàn)殚_(kāi)始不懂啊，就拿人家寫(xiě)好的代碼，一個(gè)顯示屏幕分成兩塊，開(kāi)始手動(dòng)copy…雖然寫(xiě)出了功能，但是沒(méi)過(guò)多久就會(huì)忘記，即使3個(gè)月不忘記，6個(gè)月也會(huì)忘，因?yàn)樗皇亲约旱臇|西嘛。
這些問(wèn)題是在我第二次寫(xiě)東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)橐獙?duì)自己負(fù)責(zé)嘛。所以自己很難受。于是開(kāi)始找方老師想辦法，他給我講解了一遍這些技術(shù)的實(shí)現(xiàn)思路并操做演示給我看。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
：
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)JAVA軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)JAVA軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的
2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致
java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3篇java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3篇
4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼
長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項(xiàng)目的`地位
因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在�；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
�。�1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿(mǎn)足就業(yè)的需要。
�。�2）沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項(xiàng)目
項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選擇呢？根據(jù)Java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。
4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。
三：Java怎么選擇項(xiàng)目
java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3篇文章java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3篇出自
這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的（呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：
�。�1）最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目
�。�2）最終項(xiàng)目定下來(lái)過(guò)后，開(kāi)始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn)，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)
�。�3）然后開(kāi)始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。
�。�4）然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目，演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目
�。�5）最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)
==〉演示項(xiàng)目
==〉分階段項(xiàng)目
==〉綜合項(xiàng)目
==〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
本學(xué)期實(shí)習(xí)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和幫助下，實(shí)習(xí)處規(guī)范和強(qiáng)化了實(shí)習(xí)室的內(nèi)部管理措施，克服專(zhuān)業(yè)技能實(shí)習(xí)條件、實(shí)習(xí)師資力量相對(duì)不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績(jī)，也存在不足之處。
一、本學(xué)期實(shí)習(xí)工作總結(jié)
1、加大對(duì)實(shí)習(xí)工作的督查力度，突出教學(xué)的過(guò)程管理，保質(zhì)保量地完成各專(zhuān)業(yè)技能實(shí)習(xí)任務(wù)。
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大綱，明確落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，明確了自己的職責(zé)要求，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能實(shí)習(xí)質(zhì)量意識(shí)；解讀專(zhuān)業(yè)課教材，依據(jù)教學(xué)大綱，制訂了本學(xué)期各專(zhuān)業(yè)課實(shí)施性實(shí)習(xí)大綱，落實(shí)好了本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)；專(zhuān)業(yè)教師都能按照學(xué)校要求，依據(jù)教學(xué)大綱、實(shí)施性實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大綱，制定出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)計(jì)劃，填寫(xiě)好實(shí)驗(yàn)通知單，有計(jì)劃、有程序地完成好各自實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)任務(wù)；而且每做一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都要求學(xué)生寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告，教師認(rèn)真批改；每個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都有實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)成績(jī)，期末上交實(shí)習(xí)處存檔；期末認(rèn)真組織11級(jí)學(xué)生參加技能鑒定考核；這樣提高了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課的質(zhì)量，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能的積極性。
2、高度重視安全教育和安全管理。
本學(xué)期各實(shí)習(xí)場(chǎng)所認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全、文明生產(chǎn)操作規(guī)程，加強(qiáng)用電和設(shè)備使用安全教育，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理、排除或上報(bào)，以確保師生安全。
3、組織開(kāi)展第四屆技能節(jié)。
做好學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能大賽和教師技能大賽，各部辦務(wù)必認(rèn)真搞好大賽的賽務(wù)。本學(xué)期組織20xx級(jí)各專(zhuān)業(yè)班學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓(xùn)，以考促訓(xùn)。通過(guò)競(jìng)賽和考核，對(duì)學(xué)生的技能訓(xùn)練和技能水平的提高將有一個(gè)強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。
4、組隊(duì)備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。
緊緊圍繞市專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽的規(guī)程和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)學(xué)初制訂了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，組織了車(chē)工、鉗工、電子、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、平面設(shè)計(jì)、旅游等項(xiàng)目的選手參加技能大賽。在20xx年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項(xiàng)目、加工中心項(xiàng)目、導(dǎo)游項(xiàng)目、種子檢驗(yàn)項(xiàng)目、插花項(xiàng)目，共派出10位選手，參加了五個(gè)大類(lèi)，7個(gè)組別的技能競(jìng)賽。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，我校有8位選手獲獎(jiǎng)，其中5位教師選手，3位學(xué)生選手獲獎(jiǎng)，共獲一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)1個(gè)，三等獎(jiǎng)6個(gè)，其中尹艷雯老師獲導(dǎo)游一等獎(jiǎng)，葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎(jiǎng)，王輝老師獲數(shù)控銑工三等獎(jiǎng)，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng)，祁玉玲老師獲插花三等獎(jiǎng)，姚友軍、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎(jiǎng)，張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花三等獎(jiǎng)，師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng)。
5、編制實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)室使用規(guī)劃，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室效益。
在實(shí)踐教學(xué)中，針對(duì)實(shí)習(xí)耗材大、設(shè)備陳舊易損壞、個(gè)別學(xué)生人為破壞等情況，組織計(jì)算機(jī)、機(jī)電、電子等專(zhuān)業(yè)教師整理耗材，科學(xué)合理利用，及時(shí)維修和保養(yǎng)儀器設(shè)備，最大限度減少損失。
6、完善實(shí)習(xí)財(cái)產(chǎn)管理制度。
加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)管理制度，做好定期檢查、安全防患工作，對(duì)各室公物管理責(zé)任到人，學(xué)期結(jié)束實(shí)習(xí)處根據(jù)帳單對(duì)帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完善的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備臺(tái)帳，收集和管理各項(xiàng)設(shè)備技術(shù)資料，確保實(shí)習(xí)設(shè)備正常運(yùn)行。
7、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理，確保技能考試的通過(guò)率。
本年度參加中級(jí)工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達(dá)1300多人，創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開(kāi)展保育員的技能鑒定，20xx年度總體合格率為97.3%。在全市畢業(yè)證書(shū)驗(yàn)印工作中，我校鑒定所受到表?yè)P(yáng)。
8、在校長(zhǎng)室指導(dǎo)下，創(chuàng)建機(jī)電省級(jí)品牌專(zhuān)業(yè)1個(gè)，創(chuàng)建兩個(gè)省級(jí)職教示范實(shí)習(xí)基地，參與智能化校園建設(shè)。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、實(shí)習(xí)教學(xué)的.效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，學(xué)生對(duì)實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)能力的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練。
2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的力量薄弱，急需加強(qiáng)和補(bǔ)充。
3、對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的評(píng)價(jià)體系還不完善，要結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué)生的特點(diǎn)盡快建立和完善。
4、學(xué)生技能素質(zhì)較差，師生不夠重視，學(xué)校投入不足，參加省市技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)人數(shù)少、獎(jiǎng)次低。
三、下學(xué)期工作思路
１、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽，舉辦一次校級(jí)技能競(jìng)賽活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富校園文化。
2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專(zhuān)業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度，對(duì)學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專(zhuān)多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來(lái)提高自身的操作技能。
3、探索有效的校企合作模式，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子，根據(jù)我校辦學(xué)的特色及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿(mǎn)足教學(xué)要求，降低了實(shí)習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。
4、加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專(zhuān)業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化教學(xué)能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢(xún)能力、專(zhuān)業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)習(xí)設(shè)備的改造和開(kāi)發(fā)能力、實(shí)習(xí)室改造能力、專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)能力、項(xiàng)目課程和教材開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷；提高專(zhuān)業(yè)教師的技能和教學(xué)水平，“雙師型”加強(qiáng)、 “一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)。
5、積極投身以專(zhuān)業(yè)為主體的教學(xué)管理，充分發(fā)揮好實(shí)習(xí)處服務(wù)、管理的職能，科學(xué)分工，明確職責(zé)，努力提高實(shí)習(xí)工作效率。
6、建設(shè)好省級(jí)示范實(shí)習(xí)基地，抓好四個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室建設(shè)。20xx年6月30日4
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多。
我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開(kāi)會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)幫助一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)所有的流程都還不懂，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很緊張，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì)就逐漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。
這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，一直以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成傷害，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認(rèn)為這句話(huà)不對(duì)，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來(lái)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類(lèi)本身。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。
對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn)，我的工作相對(duì)而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的`學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧。
每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓(xùn)。不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為有些地方不是很妥當(dāng)，本來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時(shí)間畢竟很累啊，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2點(diǎn)的八小時(shí)，這樣一直進(jìn)行下去，休息時(shí)間并不能得到很好的休息，這樣是很累的。可是上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們更好的達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的？例如那天去商業(yè)街給話(huà)費(fèi)機(jī)充話(huà)費(fèi)的問(wèn)題，公事出去報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)很正常吧，只是兩塊錢(qián)而已，由于拿著錢(qián)，一個(gè)人不安全，所以應(yīng)該兩個(gè)人去，來(lái)回路費(fèi)一共4塊錢(qián)，本來(lái)大家都以為會(huì)報(bào)銷(xiāo)的，雖然只是4塊錢(qián)，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個(gè)都不報(bào)銷(xiāo)，我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)，這不同于實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該感謝學(xué)校給我們提高這個(gè)好的一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們是免費(fèi)的實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有工資的，這也就罷了，可是我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)的不是來(lái)向超市交錢(qián)的啊，去商業(yè)街的路那么遠(yuǎn)，為什么就不能體諒一下我們學(xué)生呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關(guān)系到一兩個(gè)同學(xué)而已，如果關(guān)系到每個(gè)同學(xué)呢？如果大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何運(yùn)行下去？？還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀，本來(lái)我是行政區(qū)的助理，我的工作就是那些，做完我分內(nèi)的事，其他的事與我無(wú)關(guān)，但是空閑的時(shí)間，我會(huì)下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們的營(yíng)業(yè)情況。營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀機(jī)是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那么就得是收銀員賠，是的，如果這是收銀的問(wèn)題，是他們的失誤導(dǎo)致短款，他們?cè)摓樗麄兊腻e(cuò)誤付出代價(jià)，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�；可是如果不是他們的失誤呢？希望不要凡事都以畢業(yè)證說(shuō)話(huà)，不是別人的責(zé)任也不要推到別人身上去，沒(méi)有人愿意忍受那么大的寫(xiě)委屈。當(dāng)我們的自尊受到了很大的傷害時(shí)這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？？哪里有壓迫哪里就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的！收銀員整天為錢(qián)的事提心吊膽的，誰(shuí)看了舒服？？學(xué)院里的超市想要運(yùn)營(yíng)下去，歸根結(jié)底還得靠廣大師生的支持，所以我希望關(guān)于這樣的問(wèn)題能夠不再成為實(shí)訓(xùn)過(guò)程中同學(xué)們糾結(jié)的問(wèn)題。
對(duì)于行政區(qū)的人員，我認(rèn)為不應(yīng)該局限于行政區(qū)，當(dāng)他們做完自己的本職工作后可以到營(yíng)業(yè)區(qū)去幫助營(yíng)業(yè)區(qū)的人員，例如配送，配送其時(shí)是很累的工作，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了，往往忙不過(guò)來(lái)，而在行政區(qū)的同學(xué)有時(shí)會(huì)很無(wú)聊，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營(yíng)業(yè)區(qū)幫助一下他們，而不是只能在行政區(qū)這個(gè)狹小的空間里，當(dāng)無(wú)聊的時(shí)候還一直坐在電腦前很沒(méi)有意思的，更何況一直坐在電腦面前對(duì)身體健康有所影響。
也許這篇工作總結(jié)與其說(shuō)是工作總結(jié)到不如說(shuō)是我在實(shí)訓(xùn)中心的所感所想，我知道這些話(huà)說(shuō)的含有很強(qiáng)的個(gè)人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結(jié)的要求，但是這些都是我的心里話(huà)，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中心應(yīng)該是我們學(xué)生在學(xué)校所希望所向往的地方，實(shí)訓(xùn)，單從這兩個(gè)字看就像我們說(shuō)出了這個(gè)超市真正存在的意義，我希望我們的實(shí)訓(xùn)能夠真正達(dá)到我們實(shí)訓(xùn)的意義。當(dāng)老師看到這的時(shí)候，也許很生氣吧。只是要說(shuō)的是這都是我的心里話(huà)，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。
非常感謝學(xué)校給我們提供一個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到很多，也懂得了很多，這次實(shí)訓(xùn)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆寶貴的財(cái)富，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬(wàn)事如意！
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
我們就迎來(lái)了金工實(shí)習(xí)。為期兩周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個(gè)人感覺(jué)真是終身受益，但隨著金屬的摩擦聲，同學(xué)們實(shí)習(xí)后的歡笑聲，金工實(shí)訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工！
我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開(kāi)始就覺(jué)得沒(méi)什么障礙，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒(méi)能將方案實(shí)施，但是在電腦的仿真過(guò)程中，我還是能充分的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的'人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專(zhuān)業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來(lái)不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒(méi)有，但是金工給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話(huà)那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
一、引言
人力資源是第一資源。實(shí)現(xiàn)科技進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，關(guān)鍵都在人在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，人力資源將成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的核心載體、第一資源及第一推動(dòng)力。而人力資源管理則是對(duì)人力資源實(shí)行有效的開(kāi)發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，最大限度地開(kāi)發(fā)和利用人力資源，有效地激勵(lì)員工，保持資本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、實(shí)訓(xùn)目的
在大三第一學(xué)期里，在楊老師的指導(dǎo)下，我專(zhuān)業(yè)且深入地學(xué)習(xí)到了人力資源管理概論、工作崗位分析、人力資源規(guī)劃、招聘、甄選與錄用、組織調(diào)配、薪酬管理、績(jī)效考核、人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理、企業(yè)人力資源保障等方面的理論知識(shí);同時(shí)通過(guò)參與不同模塊的實(shí)訓(xùn)，既可以體驗(yàn)到人力資源管理方法與技巧方面的培訓(xùn)，又能提供我們掌握、分析和解決人力資源管理中的基本問(wèn)題的能力的機(jī)會(huì)，使人力資源管理的理論得到驗(yàn)證。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
通過(guò)本學(xué)期人力資源管理課上的案例分析實(shí)訓(xùn)，讓我進(jìn)一步了解了人力資源管理的主要內(nèi)容。人力資源管理主要包括人力資源管理概論、工作崗位分析、人力資源規(guī)劃、招聘、甄選與錄用、組織調(diào)配、薪酬管理、績(jī)效考核、人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理、企業(yè)人力資源保障等方面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理辦法對(duì)人力資源獲取、開(kāi)發(fā)、保持和利用人等方面進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理。
(一)人力資源管理概論
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
1.八種人的安排。
2.解決“富強(qiáng)油漆廠(chǎng)”的問(wèn)題。
分析：
1.對(duì)于新招聘人員表現(xiàn)的八種類(lèi)型，首先得明確自己屬于哪種類(lèi)型;再分析如果我的手下有這種類(lèi)型的人員，將如何安排他們;最后分析在另外一種工作環(huán)境中，會(huì)不會(huì)有一樣的安排。
2.富強(qiáng)油漆廠(chǎng)的供應(yīng)科科長(zhǎng)施迪聞在員工激勵(lì)方面體現(xiàn)的哪些激勵(lì)理論，該如何解決油漆廠(chǎng)關(guān)于獎(jiǎng)金分配的問(wèn)題。
啟示：人力資源管理的核心問(wèn)題：即把合適的人放在合適的位置上。實(shí)現(xiàn)“適崗適配”，人盡其才、才盡其用。
同樣，獎(jiǎng)金的分配也要根據(jù)員工的績(jī)效來(lái)評(píng)定，獎(jiǎng)金的多少?zèng)Q定著員工的工作積極性;提高獎(jiǎng)金的額度，讓員工們覺(jué)得公司很重視他們，讓他們有一種自豪感，工作效率自然而然就上去了。
泰羅曾經(jīng)提到“第一流的工人”。認(rèn)為所有的工人都是一流的工人，如果工人不能成為第一流的工人，那是因?yàn)楣芾碚邲](méi)有為工人找到最適合他的崗位。所以，培養(yǎng)所有的工人都成為一流的工人是管理者的首要職責(zé)。
我常聽(tīng)到當(dāng)老板的不滿(mǎn)手下的'員工，但是從人力資源管理的角度來(lái)說(shuō)：沒(méi)有不好的員工，只有不好的老板。學(xué)習(xí)人力資源管理，要學(xué)會(huì)從人力資源管理的角度看待問(wèn)題。樹(shù)立從人力資源管理角度出發(fā)的管理理念是很重要的。
(二)工作分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
1.針對(duì)特定的職位進(jìn)行職位分析。
2.撰寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)。
分析：
1.學(xué)習(xí)片段寫(xiě)實(shí)：選擇一天的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行真實(shí)記錄，用工作日志形式記錄;
2.工作片段寫(xiě)實(shí)：編寫(xiě)辦公室主任的工作日志寫(xiě)實(shí)片段;
3.撰寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)，內(nèi)容包括：基本資料、工作內(nèi)容、任職資格說(shuō)明、工作環(huán)境、考核標(biāo)準(zhǔn)等方面。
啟示：工作分析是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要做周密的準(zhǔn)備，還需科學(xué)的、合理的操作程序，包括：計(jì)劃(選擇分析樣本，確定職位分析的目的)、設(shè)計(jì)(調(diào)查與工作相關(guān)的背景信息)、收集(運(yùn)用職位分析技術(shù)收集與工作相關(guān)的信息)、分析(整理和分析與工作相關(guān)的信息)、結(jié)果(形成職位分析結(jié)果)、應(yīng)用(核對(duì)與應(yīng)用職位分析結(jié)果)。
工作分析的結(jié)果是要用職位說(shuō)明書(shū)來(lái)表達(dá)的，是用文件形式來(lái)表達(dá)職位分析的結(jié)果。
(三)招聘、甄選與錄用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
1.編制人員招聘需求表。
2.編寫(xiě)招聘廣告。
3.撰寫(xiě)《面試通知書(shū)》。
分析：
1.編制人員招聘需求表，表中應(yīng)包括申請(qǐng)部門(mén)、崗位名稱(chēng)、需求人數(shù)、需求時(shí)間、現(xiàn)有編制、工作地點(diǎn)、需求理由、招聘渠道建議、崗位需求、薪酬待遇、人力資源部意見(jiàn)、用人部門(mén)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)等方面。
2.編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的招聘廣告，在招聘啟事中應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、工作描述、任職資格、應(yīng)聘的程序、應(yīng)聘的截止日期、聯(lián)系方式等方面。
3.撰寫(xiě)《面試通知書(shū)》內(nèi)容表達(dá)清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。書(shū)中英表明應(yīng)聘的單位、崗位，明確時(shí)間、地點(diǎn)、交通方式、聯(lián)絡(luò)方式、面試要求等，確認(rèn)可否參加面試等內(nèi)容。
啟示：?jiǎn)T工招聘的規(guī)范化、制度化和前瞻性已經(jīng)成為企業(yè)的制勝之道;在科學(xué)的人力資源甄選中，是按照難易和成本大小來(lái)排布的，這樣既能使整個(gè)招聘成本最小化，又能充分滿(mǎn)足組織招聘的需求;而員工錄用工作相對(duì)于企業(yè)的招聘和甄選來(lái)說(shuō)顯得不那么重要，在實(shí)際工作中往往成為人力資源部崗位分工容易疏漏的環(huán)節(jié)，實(shí)際上，人性化的錄用程序會(huì)增加員工對(duì)公司的認(rèn)同感，減少他們對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)時(shí)間，幫助他們迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，提升企業(yè)管理效率。
(四)組織調(diào)配
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
1.填寫(xiě)員工到職單。
2.填寫(xiě)員工調(diào)動(dòng)晉升申報(bào)表。
分析：掌握運(yùn)用員工管理方面的知識(shí)，依據(jù)編制員工管理相關(guān)表格，包括員工到職單和員工調(diào)動(dòng)晉升申報(bào)表。
啟示：掌握組織調(diào)配的業(yè)務(wù)技能，根據(jù)給出的背景材料，編制企業(yè)員工的到職單和員工調(diào)動(dòng)晉升申報(bào)表;并且作為人力資源部專(zhuān)員，要將組織調(diào)配表教會(huì)給企業(yè)的每一位員工，尤其是新員工，做到人盡職責(zé)。
(五)薪酬管理
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
1.計(jì)算員工的加班費(fèi)。
2.計(jì)算員工的工資單價(jià)。
3.計(jì)算員工的實(shí)發(fā)工資，并編制員工工資發(fā)放單。
分析：運(yùn)用薪酬分析的方法，掌握工資的計(jì)算方法及操作技能，模擬現(xiàn)行薪酬結(jié)構(gòu)分析與計(jì)算。作為人力資源專(zhuān)員，這在以后的工作中是常用的。
啟示：有效考評(píng)是設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)。薪酬管理的目標(biāo)：確保企業(yè)最佳的勞動(dòng)力;有利于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;促進(jìn)勞資之間或員工與企業(yè)之間的關(guān)系和諧。
(六)績(jī)效考核
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：擬定一份企業(yè)管理管理人員考評(píng)辦法。
分析：由于企業(yè)中人員的類(lèi)別不同，考評(píng)項(xiàng)目也有所不同。就企業(yè)管理人員而言，除了要進(jìn)行日常工作行為考評(píng)外，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)導(dǎo)能力、策劃能力、工作績(jī)效、責(zé)任感、協(xié)調(diào)溝通、授權(quán)指導(dǎo)、品德言行、成本意識(shí)等方面進(jìn)行考評(píng)。除了對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行全面考評(píng)，還應(yīng)當(dāng)對(duì)日常行為進(jìn)行考評(píng)。主要的考評(píng)項(xiàng)目包括出勤情況和獎(jiǎng)懲情況等。
啟示：我們通常把績(jī)效管理看成一個(gè)不斷發(fā)展的循環(huán)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)環(huán)節(jié)，包括績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效考核與結(jié)果使用。四個(gè)環(huán)節(jié)循環(huán)作用，不斷提高實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的效率，而其核心是績(jī)效考核�？�(jī)效管理的制度性要求管理者必須制定工作計(jì)劃目標(biāo)，必須對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，必須與下屬充分地討論工作績(jī)效，并幫助下屬提高績(jī)效。這個(gè)過(guò)程能幫助管理者掌握管理的技巧，養(yǎng)成科學(xué)的管理習(xí)慣，幫助員工提高工作效率，最大限度地開(kāi)發(fā)潛能，促成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃得到有效的落實(shí)，從而提升企業(yè)整體管理水平。
(七)人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：編制培訓(xùn)計(jì)劃
分析：為公司設(shè)計(jì)一個(gè)為期三天的新員工培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括方案背景、培訓(xùn)定位、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、培訓(xùn)制度、培訓(xùn)評(píng)估方案幾項(xiàng)內(nèi)容。其中培訓(xùn)內(nèi)容至少應(yīng)包括培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)形式方法、培訓(xùn)時(shí)間安排。
啟示：許多國(guó)際型的知名企業(yè)，均致力于員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，并形成了自己獨(dú)特的人力資源開(kāi)發(fā)管理模式。正確認(rèn)識(shí)人力資源的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，需要了解員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的意義，以及企業(yè)如何進(jìn)行培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，從而評(píng)估這項(xiàng)工作對(duì)于不用發(fā)展階段的企業(yè)所帶來(lái)的成本耗費(fèi)。
(八)勞動(dòng)關(guān)系管理
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：如何訂立、履行、變更、解除與終止勞動(dòng)合同
分析：在勞動(dòng)關(guān)系變化情況下為職工辦理勞動(dòng)合同的變更手續(xù)，包括勞動(dòng)變更通知書(shū)、勞動(dòng)變更協(xié)議、續(xù)訂勞動(dòng)合同意向書(shū)及勞動(dòng)爭(zhēng)議處理等方面。 啟示：現(xiàn)實(shí)中，用人單位的強(qiáng)勢(shì)和勞動(dòng)者的弱勢(shì)又是不爭(zhēng)的事實(shí)，勞動(dòng)合同大多是用人單位提供的格式合同，在當(dāng)前勞動(dòng)力供求關(guān)系基本處于資方的背景下，勞動(dòng)者對(duì)勞動(dòng)合同只有簽或不簽的選擇，而少有討價(jià)還價(jià)的余地。
四、總結(jié)
“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”，通過(guò)這學(xué)期的人力資源管理實(shí)訓(xùn)，使我了解了企業(yè)人力資源管理運(yùn)作的基本流程，鍛煉了實(shí)際操作能力，對(duì)于我以后從事人力資源工作有很大的幫助。
總之，人力資源的學(xué)習(xí)需要我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，還需要我們多多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí)，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�、倭私馄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段
�、哿私馄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理的特色
④了解企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題及今后的改善方向
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
南京功臣學(xué)院附屬控股工廠(chǎng)，南京鼎牌電器有限公司
1、公司簡(jiǎn)介
南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專(zhuān)科學(xué)校附屬工廠(chǎng)經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開(kāi)發(fā)剩余電流保護(hù)器的專(zhuān)業(yè)化公司。自1978年原國(guó)家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項(xiàng)目至今，公司致力于剩余電流保護(hù)器的專(zhuān)業(yè)研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬(wàn)臺(tái)剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國(guó)各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。
公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國(guó)家電力部下達(dá)的剩余電流（漏電流）保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目開(kāi)始，至今已有30余年歷史。多年來(lái)堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、竭誠(chéng)服務(wù)，樹(shù)立品牌形成的優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)， 在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955—20xx《剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，GB/T22387—20xx《剩余電流動(dòng)作繼電
器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流安全保護(hù)方面的知識(shí)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行可靠，贏得用戶(hù)廣泛贊譽(yù)，為我國(guó)農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn)。www、zhaozongjie、com
2、主要產(chǎn)品
公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲�、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2（CJ45）系列交流接觸器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏電）斷路器、SDT剩余電流保護(hù)裝置特性測(cè)試儀、SDW剩余電流保護(hù)裝置動(dòng)作試驗(yàn)萬(wàn)用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國(guó)人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。企業(yè)已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
3、組織結(jié)構(gòu)
四、實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)：
6月18號(hào)早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)南京工程學(xué)院校車(chē)的接送，我們來(lái)到了南工程控股過(guò)半的鼎牌電器有限公司，開(kāi)始了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。
首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì)議大廳。老總以PPT的形式向我們述說(shuō)了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問(wèn)題，具體的有以下幾點(diǎn)：
1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年發(fā)展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵(lì)知識(shí)員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國(guó)有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司按照股份制公司
現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)。
2、研發(fā)方面：公司目前注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)，從已經(jīng)申報(bào)外觀專(zhuān)利6項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利2項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)等等。同時(shí)按照ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。
3、管理方面：企業(yè)按照8項(xiàng)管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參與，過(guò)程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進(jìn)，基于事實(shí)的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。
4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿(mǎn)意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。
5、營(yíng)銷(xiāo)管理方面：做好顧客溝通的安排，內(nèi)容，時(shí)機(jī)，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶(hù)的溝通。
6、經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平，如何通過(guò)流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶(hù)的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)會(huì)議之后他帶領(lǐng)我們參觀了很多的工作車(chē)間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測(cè)部門(mén)。在這里，我們認(rèn)識(shí)到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)程序，這樣才能使客戶(hù)滿(mǎn)意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過(guò)電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
最后，我們參觀了產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨，倉(cāng)庫(kù)的管理是使用電子來(lái)實(shí)現(xiàn)的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參觀結(jié)束后，我們?cè)谖锪髋渌椭行暮屠峡傔M(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì)銷(xiāo)售近三十年不倒的市場(chǎng)緣故和技術(shù)原因，可見(jiàn)，現(xiàn)在電子類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類(lèi)的電器產(chǎn)品卻缺乏相對(duì)的技術(shù)支持，再引申開(kāi)來(lái)講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在現(xiàn)在科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過(guò)與老總的一番對(duì)話(huà)，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識(shí)，特別是與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿(mǎn)帶微笑離開(kāi)了公司。6月21號(hào)早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，雖然只是簡(jiǎn)單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認(rèn)——投入生產(chǎn)——配送等流
程的相關(guān)性，以后在我們的營(yíng)銷(xiāo)之路上肯定可以起到基礎(chǔ)作用。
很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會(huì)進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟悉機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們正確熟悉了該公司對(duì)一些簡(jiǎn)單零件的加工過(guò)程及裝配工藝，了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問(wèn)題，并思考了一些對(duì)策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間內(nèi)，增強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的客觀認(rèn)識(shí)與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程，特別是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)�！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中去
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
1、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。30年以來(lái)，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢(xún)，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來(lái)獲取更多的訂單。
通過(guò)半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。
2、發(fā)展前景與對(duì)策
現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競(jìng)標(biāo)，議價(jià)方面也沒(méi)有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來(lái)越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以品牌來(lái)整合資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③將來(lái)公司將定位于通信類(lèi)高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過(guò)市場(chǎng)積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專(zhuān)利和項(xiàng)
目的申請(qǐng)，積累公司的無(wú)形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，與客戶(hù)、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立令人滿(mǎn)意的長(zhǎng)期相互關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。
3：心得體會(huì)
這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了很多書(shū)本以外的知識(shí)，通過(guò)參觀這一環(huán)節(jié)，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用�？傊�，這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
經(jīng)過(guò)鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，他們都能以專(zhuān)業(yè)化的用語(yǔ)準(zhǔn)確解釋給我們聽(tīng)。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，周?chē)趾透?jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的了解，可見(jiàn)，他們是花了一番功夫的。再回歸到書(shū)本上，我們老師也曾和我們說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的相關(guān)理念，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要熟悉你銷(xiāo)售的對(duì)象特性，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷(xiāo)，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷(xiāo)售利潤(rùn)額。
2：深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平時(shí)也看不到什么工廠(chǎng)或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，深有體會(huì)，感覺(jué)我們的知識(shí)面還是很淺的，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過(guò)是剛踏入社會(huì)的第一步，以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
其實(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售不光要戰(zhàn)略問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過(guò)我平時(shí)的閱讀與見(jiàn)解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿(mǎn)意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
我們雖然學(xué)了很多理論的知識(shí)，但是相對(duì)于實(shí)踐性的社會(huì)，我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去，還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書(shū)本上的知識(shí)基本都是老版的，面對(duì)如今物欲橫流的社會(huì)，理論知識(shí)固然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)這一塊的認(rèn)知程度與實(shí)踐能力。通過(guò)這一系列的過(guò)程，我們才能更好地制定出符合社會(huì)實(shí)際狀況的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次去鼎牌電器公司的實(shí)訓(xùn)雖然只是簡(jiǎn)單的參觀，但是我們認(rèn)識(shí)到了許多，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了學(xué)校讓我們此次實(shí)訓(xùn)的目的：將我們的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，做到真正的理論與實(shí)際相結(jié)合，不做一個(gè)只是豐富但是實(shí)踐能力很弱的書(shū)呆子。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我也看到了在學(xué)習(xí)過(guò)程中的欠缺之處，相信在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以加以改造，讓自己成為一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的社會(huì)型人才。從老總的建議中明白了，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要，對(duì)我今后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要積極主動(dòng)、善于思考、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、善于總結(jié)，要有創(chuàng)新意識(shí)，不要隨大流，以管理促效益�？傊@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)還是其他方面的'學(xué)習(xí)都起到了很大的作用。
感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機(jī)會(huì)深刻了解自我，深刻了解社會(huì)，深刻了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
在實(shí)訓(xùn)中我也歸結(jié)出，在接近一個(gè)企業(yè)時(shí)，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還有盈利預(yù)測(cè)，。接著用SWOT法則對(duì)企業(yè)進(jìn)行了分析，細(xì)致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有發(fā)展的余地。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺(jué)就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)，在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。
這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過(guò)程中我感覺(jué)去好累，感覺(jué)任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書(shū)；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺(jué)其他時(shí)間都處在忙碌中。
我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的.焦躁，做什么事都感覺(jué)煩。在去沃爾瑪工作的過(guò)程中，我就想趁著沒(méi)顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有控制住自己就說(shuō)了很情緒化的話(huà)：“誰(shuí)叫你們不給我請(qǐng)假！”，我曾強(qiáng)烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒(méi)有說(shuō)什么，但我知道我不該這么對(duì)他說(shuō)話(huà)。我知道任何人都要為自己的情緒化買(mǎi)單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班安排在一起，沃爾瑪前臺(tái)學(xué)生工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所以前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來(lái)。通過(guò)這次我知道了原來(lái)像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)出現(xiàn)漏洞。
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)方法。如果沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷(xiāo)售工作失去了目標(biāo)，各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷(xiāo)售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。
我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間原因在去拜訪(fǎng)之前沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜訪(fǎng)過(guò)程中不知道問(wèn)些什么問(wèn)題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時(shí)候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說(shuō)下，才給我們合照。
這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸：
1、無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。
2、加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷(xiāo)理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。
3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。
4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。
5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話(huà)深有感觸。
6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣�，F(xiàn)在我們能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的艱辛，為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。剛上班時(shí)公司已報(bào)完4月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績(jī)總結(jié)，順帶做一些小事情，并每天寫(xiě)工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的'目的接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)不認(rèn)同。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)馬上就要接近尾聲了。通過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專(zhuān)家們針對(duì)具體seo的處理，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
在為期兩個(gè)多月簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
當(dāng)了這么久的學(xué)生，第一次踏入校園當(dāng)老師，每個(gè)實(shí)習(xí)生都一臉緊張和興奮。在與同學(xué)的短暫接觸中，我發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)大多活潑好動(dòng)，但也有少數(shù)同學(xué)比較內(nèi)向。教官對(duì)我照顧的很好，很有耐心，每一個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我如何把內(nèi)容講清楚，如何充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)用巧妙的方法提問(wèn)，這些問(wèn)題可以和下一個(gè)問(wèn)題銜接起來(lái)。實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們坐在教室后面聽(tīng)老師講課。事實(shí)上，這種講座不同于我們以前的講座。這種講課不是學(xué)習(xí)老師說(shuō)的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么講課，怎么傳授知識(shí)，怎么帶動(dòng)課堂，怎么控制教學(xué)時(shí)間。
第一，了解
真的有很多很多層次的學(xué)生要學(xué)。不到幾天，我就能叫出全班同學(xué)的名字，知道他們的性格、特長(zhǎng)、優(yōu)缺點(diǎn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，前幾天和學(xué)生建立了朋友關(guān)系，但沒(méi)有把握好度，導(dǎo)致學(xué)生在第二周不能很好地遵守課堂紀(jì)律。下課后，我和同學(xué)們一起玩，主要是想和他們建立友好的關(guān)系。平日里，我也關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。他們一副傷心的樣子，我就和他們交流，了解情況，做好學(xué)生的思想工作，和他們打成一片，不斷提醒他們好好學(xué)習(xí)，不要玩鬧。每天很早就來(lái)上課，和同學(xué)相處的很好，幫同學(xué)做力所能及的'事情，監(jiān)督他們的課間練習(xí)和眼保健操，讓他們做好值班學(xué)生的工作，課后對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行評(píng)判。當(dāng)我看到作業(yè)字跡不工整，寫(xiě)錯(cuò)了，我會(huì)讓學(xué)生留下來(lái)認(rèn)真完成，我會(huì)引導(dǎo)旁邊的同學(xué)。
二、摸索
我們的小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)是面向小學(xué)教學(xué)的，沒(méi)有固定的專(zhuān)業(yè)科目。所以實(shí)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)到了不同專(zhuān)業(yè)不同風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)課。遇到不懂的地方虛心問(wèn)導(dǎo)師，學(xué)到了很多。在許多老師的幫助和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)取得了圓滿(mǎn)成功。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)和班主任工作。具體如下：實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課，我當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，也很不安。那是我第一次真正的去教書(shū)，從一個(gè)學(xué)生變成老師需要付出很多努力。同學(xué)第一次看到我講課也很配合。這個(gè)毫無(wú)準(zhǔn)備的講座結(jié)束后，我又和同學(xué)們聊天，問(wèn)我對(duì)這個(gè)班的印象如何。學(xué)生們面面相覷，無(wú)言以對(duì)。從此我明白了，以后每一節(jié)課，我一定要用學(xué)生的思維去考慮問(wèn)題，用學(xué)生考慮問(wèn)題的方式去教他們。有了這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)們的配合，我對(duì)自己要求更嚴(yán)格了。決定一定要認(rèn)真準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且認(rèn)真?zhèn)湔n。
在課堂上，我還發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：
1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要用表?yè)P(yáng)和欣賞學(xué)生的語(yǔ)言。
3、老師語(yǔ)言枯燥，孩子語(yǔ)言少，也是學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果備課時(shí)不考慮學(xué)生的理解能力，有些問(wèn)題對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很難，導(dǎo)致課堂上有些問(wèn)題學(xué)生沒(méi)有回答。
5、偶爾上課忘了接下來(lái)要說(shuō)什么，忘了寫(xiě)黑板或者黑板上寫(xiě)的不完整。這些都是教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題，所以只有合理的解決這些問(wèn)題，我才能一步一步的提升自己。
第三，操作
在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂講課課，讓領(lǐng)導(dǎo)老師檢查和接受實(shí)習(xí)期間的成果和自己的收獲。為了展示我所學(xué)到的東西，我精心準(zhǔn)備了一堂完美的課，為此我付出了很多努力，重復(fù)了相關(guān)內(nèi)容，一遍又一遍地修改教學(xué)計(jì)劃，一遍又一遍地咨詢(xún)導(dǎo)師。教案做完，課終于可以出來(lái)了。內(nèi)心并不輕松，但在思考學(xué)生的配合，在課堂上是否能放松，發(fā)揮出來(lái)。晚上回宿舍準(zhǔn)備教案，自己做教具。當(dāng)我通過(guò)自己的努力和付出真正站在講堂里的時(shí)候，我不斷的告訴自己要冷靜，課前循序漸進(jìn)的教。同學(xué)們走進(jìn)教室，不斷給我信心和力量加油，那時(shí)候真的很感動(dòng)。但是上課鈴聲一響，看著臺(tái)下幾十個(gè)好奇的眼神，我就覺(jué)得緊張，不請(qǐng)自來(lái)，調(diào)整氣息準(zhǔn)備上課。一開(kāi)始我腦子很清楚，但是讓同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，他們就把我搞糊涂了。在他的視線(xiàn)里我能清晰的看到兩張臉，但我只想說(shuō)一張臉。我覺(jué)得不應(yīng)該迷茫，慢慢說(shuō)。當(dāng)時(shí)真的意識(shí)到當(dāng)老師不容易，慢慢把內(nèi)容帶到設(shè)計(jì)好的過(guò)程中，剩下的內(nèi)容就越來(lái)越流暢了。同學(xué)們配合的很好，消除了緊張的情緒，講座自然結(jié)束了，課也剛好結(jié)束。鈴聲再次響起，我笑了，我的石頭終于落地了。下課后，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)老師請(qǐng)教方向和不足。聽(tīng)完之后，我變得更加自信。如果我以后從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做得更好。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中，我能順利完成教學(xué)任務(wù)。不可避免的是，我的教學(xué)并沒(méi)有和導(dǎo)師的教學(xué)相比，但我已經(jīng)盡力做到問(wèn)心無(wú)愧。在此期間，我不僅向?qū)煂W(xué)習(xí)了教學(xué)方法和技巧，還分享了她作為班主任的工作經(jīng)驗(yàn)。我也向她學(xué)習(xí)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
本項(xiàng)目是一個(gè)關(guān)于博客開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，人們對(duì)資源共享的需求也在不斷地增強(qiáng)。Blog是Weblog的簡(jiǎn)稱(chēng)，它是繼E—mail、BBS、ICQ之后出現(xiàn)的第4種新的生活方式、新的工作方式、新的學(xué)習(xí)方式和新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。Blog主要應(yīng)用于3個(gè)方面：
—是新的人際交流通道；二是以個(gè)人為中心的信息摘選和知識(shí)管理平臺(tái)；三是以個(gè)人為中心的傳播出版資源庫(kù)。blog作為個(gè)人的一種學(xué)習(xí)工具，簡(jiǎn)單易用，廣泛吸引著人們的興趣。Blog現(xiàn)在在教育方面、商業(yè)方面、公司內(nèi)部、校園領(lǐng)域等都得到了很大的發(fā)展，它將互聯(lián)網(wǎng)從過(guò)去的通訊功能、資料功能、交流功能等進(jìn)一步強(qiáng)化，使其更加個(gè)性化、開(kāi)放化、實(shí)時(shí)化、全球化，把信息共享發(fā)展到資源共享、思想共享、生命歷程共享。Blog已經(jīng)成為一種繼課件、積件、資源庫(kù)、教育。主題網(wǎng)站等信息化教學(xué)模式之后，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。它是應(yīng)時(shí)代的需求而興起的，也是應(yīng)時(shí)代的需求不斷進(jìn)步的。現(xiàn)在Blog是人們學(xué)習(xí)和交流的主要方法之一，得到社會(huì)的廣泛歡迎和需求，所以我選該題目進(jìn)一步研究博客，希望能通過(guò)Blog給人們帶來(lái)更成熟的知識(shí)交流的平臺(tái)，給人們帶來(lái)更多的服務(wù)和便利，最大程度的滿(mǎn)足人們的需求。
一、團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：天涯涯小組
團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng)：張三、李四、王五
二、項(xiàng)目基本概況
項(xiàng)目名稱(chēng)：無(wú)涯博客系統(tǒng)
主要內(nèi)容：實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的登陸和注冊(cè)、博客的發(fā)布與管理、點(diǎn)贊和評(píng)論。
三、本人在項(xiàng)目中的主要任務(wù)及完成情況
1）主要任務(wù)簡(jiǎn)介及完成情況
主要負(fù)責(zé)用戶(hù)登錄與注冊(cè)模塊的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
2）相關(guān)設(shè)計(jì)思路及實(shí)現(xiàn)成果
項(xiàng)目的'實(shí)現(xiàn)使用前后端分離的結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)。前端使用html5 + css3 + javascript語(yǔ)言進(jìn)行編寫(xiě)。后端使用node。js實(shí)現(xiàn)。后端使用mvc設(shè)計(jì)模式。數(shù)據(jù)庫(kù)使用Mysql。
項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的登陸注冊(cè)、博客的發(fā)布和管理、發(fā)布評(píng)論和點(diǎn)贊。管理員可以實(shí)現(xiàn)文章的審核和管理、評(píng)論的管理、用戶(hù)信息管理。
四、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果特點(diǎn)總結(jié)
特點(diǎn)1：增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神
特點(diǎn)2：極大地提高了自己的動(dòng)手實(shí)踐能力
特點(diǎn)3：學(xué)習(xí)了node.js
五、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果缺陷總結(jié)
缺陷1：敲代碼的速度不夠快
產(chǎn)生原因：平常敲代碼的敲的比較少
改進(jìn)措施：增加敲代碼的時(shí)間
六、心得與體會(huì)
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。實(shí)訓(xùn)是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化、提高工作積極性和主動(dòng)性。通過(guò)四周的前端技術(shù)學(xué)習(xí)，我們對(duì)前端更加的了解，同時(shí)也掌握了使用編程語(yǔ)言開(kāi)發(fā)前端的技能，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)和實(shí)踐操作是不可分割的，要通過(guò)實(shí)踐提升自己的知識(shí)掌握水平。這四周的生活過(guò)的充實(shí)且豐富，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)社會(huì)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，internet顯得更為重要它是人們發(fā)布信息與傳遞信息的重要渠道，為了與社會(huì)發(fā)展同步，為了讓我們成為真正的技術(shù)性人才。學(xué)校在本周為我們安排了維持三周的網(wǎng)頁(yè)制作專(zhuān)用周是實(shí)習(xí)，讓我們把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中做到真正的學(xué)以致用而不只是紙上談兵。通過(guò)本周的實(shí)習(xí)使我獲得了更多的新知識(shí)同時(shí)也使我使我認(rèn)識(shí)到了自己在學(xué)習(xí)上的許多不足。
近三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的日子里不斷地去咀嚼，去回味，去探索。從制作網(wǎng)頁(yè)過(guò)程中，我學(xué)到了新的.美化網(wǎng)頁(yè)的方法，運(yùn)用了更多以前未運(yùn)用的技巧。這使我學(xué)到了更多的知識(shí)，并且為我自己在制作網(wǎng)頁(yè)這方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。這些將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，將是我今后走上社會(huì)后的一筆巨大的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人是一個(gè)人從學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的過(guò)渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過(guò)渡階段的'有利因素，是理論向?qū)嵺`結(jié)合，同時(shí)多向相關(guān)人員請(qǐng)教；要做到踏實(shí)，謙虛，認(rèn)真。實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人中要主動(dòng)，獨(dú)立，熱情地完成實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人項(xiàng)目，注意理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
雖然在這次的實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人我的專(zhuān)業(yè)技能有了一定的提高，但我不會(huì)就此滿(mǎn)足，正所謂：學(xué)無(wú)止境。在實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人結(jié)束后，我還存在著專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)思維能力不足，不夠細(xì)心和耐心等方面的不足，但我相信，在以后的工作中，我會(huì)努力充實(shí)自己，重點(diǎn)改正和彌補(bǔ)自己的不足點(diǎn)，以期在自己的工作崗位上取得更好的成就。
此次實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人為我以后進(jìn)入社會(huì)工作，體驗(yàn)生活實(shí)際提供了難得的機(jī)會(huì)，我明白要想在社會(huì)中有一席之地的話(huà)就必須不斷的提升自己的能力，最重要的還是參與實(shí)踐的能力。而在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)個(gè)人過(guò)程中，我相信在一定程度上提高了我的實(shí)際操作能力，這也使我擁有了有一定的面對(duì)以后挑戰(zhàn)的信心。
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