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專業(yè)綜合實踐總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的專業(yè)綜合實踐總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
專業(yè)綜合實踐總結(jié)1
活動背景
素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革的主旋律，它既是我們對跨世紀教育發(fā)展的積極應(yīng)答，也是我國跨世紀基礎(chǔ)教育發(fā)展的必然選擇。我們沙溪小學只有走特色化辦學的道路才能適應(yīng)新形勢下的要求。我校根據(jù)有關(guān)文件精神，全面深入推進素質(zhì)教育，特別提出：基于素質(zhì)教育的小學“一體兩翼”活動課程開發(fā)與實施研究課題。以素質(zhì)教育為主體，以心理健康教育和綜合實踐活動為兩翼的課程體系，促進學校品牌的形成。
對于六年級的學生來講，小學階段馬上就要過去了。對于一個即將畢業(yè)的學生來講，小學生活是令人懷念的。為此，我們組織學生進行綜合性學習《難忘的小學生活》，讓同學們回憶在校六年的快樂時光，激發(fā)同學對老師、同學、母校的感恩之心。而在前幾次的綜合性學習中，學生已具備了一些綜合性學習的基礎(chǔ)，這次活動是學生小學生活的真實記錄，他們對活動的過程會更感興趣，會取得較好的活動效果。
活動目標
知識與技能：
1、回憶小學階段美好的時光，寫寫難忘的老師，同學，或難忘的母校，談自己成長的故事，尋找班級成長的足跡，做班級紀念冊。
2、為老師，同學，母校寫臨別贈言，為母校做點事，寫寫給母校的建議書，倡議書。
3、閱讀課本中的“閱讀材料”。
過程與方法：
1、以學生為主體，通過閱讀，交流，活動等方法引導學生回憶小學生活的美好時光、再說一說，寫一寫，做一做中感受生活的美好和激發(fā)感恩的心。
2、在活動中調(diào)動學生參與的積極性，使每個學生得到鍛煉，培養(yǎng)學生策劃，組織，協(xié)調(diào)和實施能力。
情感，態(tài)度和價值觀：
1、感受生活的美好，激發(fā)學生對小學生活的懷念之情。
2、表達對老師，同學，母校的感恩之心，并立下美好志向。
總體設(shè)計
本次活動在六年級開展，全班同學都參加活動，指導老師有六年級的四位老師，分別是黃紅芳、盧照坤、高麗華、梁燕萍，從20xx年4月14日到5月28日，共需要17課時，其中課內(nèi)8課時，課外9課時，主要在學校和家里進行活動。
單元與課型設(shè)計
開展主題活動由這些活動內(nèi)容組成:開題活動，實踐活動，交流評價活動，資料整理，成果展示活動。
第一階段:開題活動、課堂1課時，是開題課，組織學生定好活動計劃，課余1課時，完善計劃。
第二階段:學習活動、課堂3課時，課余3課時，是方法指導課和問題探究課、主要完成成長足跡和依依惜別的活動內(nèi)容，包括寫寫難忘的老師，同學，母校寫臨別贈言，為母校做點事，寫寫給母校的建議書和倡議書，閱讀課本中的閱讀材料”。
第三階段:交流評價和資料整理活動、交流評價課，課堂1課時，課余1課時，整理資料課，課堂1課時，課后自己安排。
第四階段:成果展示活動，策劃成果展示活動，課堂1課時，課后準備展示活動的時間約3課時，各班級成果展示課1課時，級組的成果展示課課1課時。
活動過程
第一階段:開展活動(20xx年4月14日)
1、回味，喚起眷戀之情:我們小學的學業(yè)即將完成，即將離開熟悉的校園，離開朝夕相處的老師和同學，去開始自己新的學習生活。此時此刻，你能說說自己的心情嗎?還記得六年前，我們第一次來到校園的情景嗎?那時你有多高?是誰陪著來的?還記得那時的樣子嗎？老師、同學、母校給你什么深刻的印象呢？（讓學生在一串問號中勾起對小學生活的美好回憶。）
2、展示，激發(fā)任務(wù)驅(qū)動：我們，幾十個成員，組成了一個大家庭，我們團結(jié)奮進，我們互相幫助，我們在這兒留下歡笑，我們在這兒流過汗水。大家請看——展示以往活動剪影，班級在學校中獲得的獎狀、證書，激發(fā)學生追憶往事的愿望。）
其實，值得說的、值得回憶的太多太多，在接下來的日子里，我們圍繞“難忘小學生活”，開展一次綜合性學習的學習活動，好不好？
3、制定并填寫計劃
活動階段
活動內(nèi)容
活動時間
活動地點
召集人
開題活動
瀏覽建議、制定計劃
收集整理實物、圖片、資料
成長足跡
閱讀別人回憶小學生活的作品
講述自己成長中的故事、講講
與老師、同學、母校難忘的事。
制作班級紀念冊
依依惜別
閱讀課內(nèi)材料
寫臨別贈言
為母校
做些事
小組自定內(nèi)容
寫一份倡議書
寫一份建議書
整理資料
整理關(guān)于師生情、同學情、母校
情的有代表性的資料
策劃展示活動
展示活動
指導老師在展示以往活動剪影，激發(fā)學生追憶往事的愿望
指導老師在指導同學們指定活動計劃
小組長匯報各組想探究的問題
第二階段：學習活動。（20xx年4月18日到5月18日）
在成長的足跡這一活動中，以閱讀別人的美好回憶，勾起對小學生對小學生活的美好回憶，講述自己成長中的故事、講講與老師、同學、母校難忘的事，制作班級紀念冊。在這一過程中，學生興趣盎然，講出與老師、同學、母校一個個動人的故事訴說他們的感恩之心。有同學回憶老師對自己的關(guān)愛，有感而發(fā)寫下的文段“她高高的個子，一頭烏黑發(fā)亮的頭發(fā)，一雙似乎要洞察一切的慧眼，還有那嚴謹認真的教學態(tài)度，她就是我們的.英語老師高老師了。她的課堂生動有趣，善于啟發(fā)學生進行豐富想象，學生經(jīng)常收到她的愛心糖果。在高老師的引導下，學生對知識的渴望就像盼星星，盼月亮一樣……”這是許嘉敏同學在作業(yè)本中摘抄老師的話語“別緊張，別害怕，放開膽子盡情地說！”“觀察得多仔細，描寫得多形象呀！人物的心理描寫多細膩呀！”“你的文章打動了讀者的心�！薄昂芨吲d你能運用課文里的表達方法�！薄澳銢]有認真審題，書寫馬虎，重做一遍！”“這道題講解兩遍了，你在想什么，快更正！”“你要加油，讓你的成績趕上來，我對你有信心�！薄爸灰隳茉趯W習中尋找快樂，你就是學習的主人了�！彼贿呑鰟幼饕贿厡W著老師的嗓音說著這些話，仿佛一個樣。最后她深情地說：“無論是對同學的表揚還是批評，都有一個共同的出發(fā)點，那就是對同學的愛！”
同學聽完都熱情地鼓掌了。這不正是對老師的感恩之心的表現(xiàn)嗎？還有許多同學互相幫助、團結(jié)合作、爭吵打罵等難忘的事情，并把許多感人的故事編輯在班級的紀念冊中，永久珍藏，細細品味。在依依惜別的著一活動中，我們通過閱讀課內(nèi)材料來感受其他人對師友和母校的的不舍之情和了解表達感恩之心的方法后，同學們都迫不及待地要為老師、同學、母校寫畢業(yè)贈言。同學們的贈言流露出他們真摯的感情，例如有學生給老師的贈言：“一句輕柔得表揚，心里那么甘甜；一句親切的鼓勵，渾身充滿了力量，至今銘記的不僅僅是老師無意間說的話，沒有您的話語不會有我今天的收獲。黃老師，謝謝您！”一字一句都載滿了同學對老師的欣賞和一顆感恩的心。這是六（1）班一同學送給對方的贈言：“潔雯同學，在校園的每一個角落里都撒滿了我倆的歡聲笑語；在教室跳動的音符里都記載著我倆的可愛笑容。我永遠不會忘記你的笑容，也永遠不會忘記你！”“認識你是我的歡樂，離開你是我的痛苦對于即將的離別，支持著我的是重逢的盼望�！倍嗉冋娴挠颜x呀！這是同學寫給母校的“還記得，剛踏進沙小大門的時候，我還這么矮，現(xiàn)在已經(jīng)這么高了。沙溪小學，是我這顆種子發(fā)育成苗的大花園，沙溪小學，是我經(jīng)歷過風風雨雨的地方。啊！我的母校，我愛你！”“我們的腳印留在校園的小路上，歡聲笑語蕩漾在操場上。母校的每一個角落，都留下我們的記憶，美好的記憶如一篇跳躍著歡快音符的樂章�！弊掷镄虚g寫滿了對母校的熱愛和感恩之情。
為了表達對母校的謝意，同學積極參加“添綠活動”，為學校捧來一盆盆翠綠的植物；開展“彎彎腰”活動，見到校園內(nèi)有垃圾就自覺彎腰撿起，保持校園的潔凈；寫下地份份建議書和倡議書，為母校出謀劃策，有的還投放在校長信箱里。
第三階段：交流評價和資料整理活動。（20xx年5月19日到5月21日）
各小組同學把早段時間寫下的內(nèi)容和收集到的資料進行篩選、整理、把比較好的材料編輯在班級紀念冊中。老師指導同學對紀念冊中的資料作修改和補充。對各組員的活動情況進行評價，表揚先進，指出有待改進的地方。
各小組在討論設(shè)計他們的展示活動計劃
第四階段：成果展示活動。（20xx年5月21日到5月23日）
同學們的展示內(nèi)容包括：
1、手抄報展示。
2、表演小品。
3、快板。
4、班級紀念冊。
5、照片集。
6、“光榮的童年”幻燈片。
7、優(yōu)秀作文集
“美好的成長足跡”組在展示他們制作的六（1）班照片集
“依依惜別”組在展示他們制作的手抄報
“流金歲月”組的代表在朗讀他們收集的優(yōu)秀作文
“流金歲月”組在演唱《童年》
“光榮的童年”組一邊唱快板一邊展示他們制作的獎狀、獎杯等的幻燈片
“成長樂園”組在展示他們制作的班級紀念冊
學生們的榮譽
這些都是學生獲得的榮譽
第五階段：收獲與體會
學生感言：
還有一個月不到的時間就要對我朝夕相處的老師、同學們，還有美麗的校園說:“再見”，這次我們六（1）班的班主任給我們開展了最后一次綜合性活動總結(jié)——《難忘的小學生活》，我想這對我們十分有意義。
這次黃老師沒讓我們自由組合小組，這是最后一次綜合性學習活動，同時這樣分組也可以考驗我們同學對平時是否合作默契，是否像桃花心木苗那樣……我覺得黃老師這次安排得很好。
我們這次綜合實踐活動分兩個部分完成，一時成長足跡，二是依依惜別，我在成長足跡這塊擔任找照片和放映，依依惜別則是擔任找古詩和念古詩，我們大家配合得算比較默契，都能完成組長布置的任務(wù)。不過陳建文那個組做得最好，他們組員都印了自己的手印，再加上他們放的背景音樂，簡直如虎添翼、錦上添花，十分煽性感人。
這次的綜合性學習的題目是《難忘的小學生活》這暗示著我們馬上就要各自奔向其他的中學和其他的班級，在這之間會有離別的苦，但是就是因為這種苦才能使同學們好好珍惜現(xiàn)在，珍惜我們的老師，珍惜校園及校園中的一草一木。
教師感言：
經(jīng)過一段時間的活動，我們從制定了計劃、暢談了小學生活難忘事、向老師、同學、學校表達了謝意、組織同學制定自己的紀念冊和班級的紀念冊、寫臨別贈言、準備展示活動等等。在一系列的活動過程中，激發(fā)了學生對小學生活的熱愛和感恩之心，又鍛煉了學生自行開展活動的能力。本次活動突出了學生的自主性，把綜合性學習的主動權(quán)給了學生，讓學生自由組成小組，選擇自己組要展示的內(nèi)容。在這過程中，各組同學從選擇材料到寫展示流程稿，制作幻燈片和排練等活動，完全由同學們策劃和組織，老師只是做些適當?shù)闹笇�。各組同學都用上了不同的形式來展示：有作文欣賞，詩歌誦頌，小采訪，問答，寫寄語，送贈言等。形式多樣，展示生動有趣，使師生們樂在其中，本次活動收獲豐富
專業(yè)綜合實踐總結(jié)2
一、 計劃形成
我校的綜合實踐活動課程，本學期在縣局和鄉(xiāng)教育組的引領(lǐng)下開始起步，九月底，教育組成立綜合實踐可的中心教研組，我校的劉建芹和李曉輝兩位老師是其中的成員，十月初，我們開始謀劃活動方案，與此同時也查找了相關(guān)理論，用理論來指導我們的工作，本學期為了搞好起步，以便總結(jié)經(jīng)驗，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)，分為了中、高兩個年級組，并分別制定了活動計劃，鄉(xiāng)教育組給予了肯定。
二、 主題活動的初步嘗試情況
1、科學課與綜合實踐課的整合嘗試
六年級的《我學蒸饅頭》活動，在講科學課本第六課《生活中的真菌》，講到平時家里常用的酵母也是真菌，也可以食用，為了讓學生體會真菌這一寶貴的生物資源，而生成的主題。目前學生已將自己的成果陸續(xù)拿到學校，已進入評價與成果展示階段。這個活動應(yīng)當屬于勞動技術(shù)教育的范疇。
五年級的《家庭調(diào)查》，是結(jié)合科學課本第十課活動2開展的，主要目的是通過學生剪切圖片或拼接圖來完成，讓學生了解人類是如何利用植物和動物，從而讓學生更加珍愛自然。此活動已進行完畢，效果良好，尤其是展示幾個做的不錯的同學的成果時，看出學生從中獲得的成功的喜悅。
2、培養(yǎng)學生良好行為習慣與活動課的結(jié)合
依據(jù)三四年級的學生年齡特點和當前學生消費的狀況，以及我校提倡的逐步培養(yǎng)學生良好的行為習慣的要求，生成的《我的小賬本》這一主題，目前正謀劃準備實施。
三、 對學生綜合實踐課的評價情況
我校為每個學生都準備了成長記錄袋，真實記錄學生在活動過程的做法與想法，五六年級已基本成型，對學生的成果在評價過程中也進行了照相，這樣做也鼓勵學生參與的積極性。也為以后對學生的綜合評價留下相關(guān)材料。
四、階段總結(jié)
上述關(guān)于計劃的'形成和所謂的主題活動，還不能完全稱做綜合實踐活動課程，只能算是它其中的一部分，關(guān)于主題的確定，主要還是以教師提出的研究主題為主，沒有讓學生經(jīng)歷從發(fā)現(xiàn)問題、提出問題到轉(zhuǎn)化為主題的過程，至于在教師的指導下，學生自主制定活動方案，則是下一步要重點解決的問題，還有總結(jié)交流階段、成果展示評價、活動檔案袋的利用等諸多方面等亟待研究探索。
五、存在的困惑問題
1、 綜合實踐活動開展，需要教師有一個執(zhí)著的精神，怎樣營造這種精神的氛圍，這是擺在我們面前的困惑問題之一。
2、 相關(guān)教師缺少必要的理論指導。
3、 綜合實踐課的路子還摸不清，怎樣才能指導一次完整的綜合實踐活動課，值得探索。
專業(yè)綜合實踐總結(jié)3
實習時間：
20xx年3月5日—20xx年4月30日
實習地點：
xx保稅區(qū)銳特汽車配件有限公司
實習目的：
通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)有關(guān)的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識。
伴著校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最后一堂課，回想起55天的實習生活，感慨良多。
一、實習公司概況
20xx年3月5日，我經(jīng)同學介紹來到了大連保稅區(qū)銳特汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營企業(yè)�？偨�(jīng)理遲長良，公司的團隊規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包括活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉(zhuǎn)向燈、尾燈、風扇、水箱、、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬向節(jié)、導流罩等等，產(chǎn)品供應(yīng)商主要為山東省各個汽車配件生產(chǎn)廠家。
該公司為私營股份制企業(yè)，規(guī)模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績優(yōu)秀。這是在我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后的一種十分普遍的現(xiàn)象，從事進出口活動的公司由原來的國營或國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I企業(yè);由大型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營活動中往往更為靈活，實際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。
二、實習情況
1、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我認識公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看。
剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒有生產(chǎn)實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產(chǎn)品樣品，來逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營的產(chǎn)品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我頓時被眼前數(shù)以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺才逐漸消失。經(jīng)過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解，這對今后我與外商的實際接洽幫助很大。
2、與其它員工合作,接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過了對公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶溝通，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶。當客戶發(fā)過來訂單時，負責和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進度，產(chǎn)品完成時到工廠驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時，要到現(xiàn)場監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。
我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉(zhuǎn)向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的`購銷合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時我司把合同金額的30%作為預(yù)付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。
在此后的一段時間內(nèi)我不時和廠家電話聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，由于這家工廠規(guī)模很大，設(shè)施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時間，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時受客戶的委托，我和李姐代表我公司去工廠驗貨。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時，派人到工廠去進行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往山東煙臺的客輪，經(jīng)過將近8個小時的海上顛簸，來到了煙臺，然后轉(zhuǎn)乘客車來到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務(wù)員的熱情接待。時間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不愿意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶索賠，必須這樣做�？粗S業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利。當這批產(chǎn)品于4月9日到達大窯灣港時，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現(xiàn)場監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后，我們及時向買方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據(jù)此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。
3、參加廣交會。經(jīng)過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。
廣交會一期的時間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機飛往廣州開始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時間布展，時間很緊張，我們公司有八個展位，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車配件、在醒目的位置放置一臺電視機和DVD機，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對我公司所經(jīng)營的汽車配件的介紹。我們在展會提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤。蓄勢待發(fā)，準備迎接第二天的廣交會。
十五日展會開始后，整個流花館擠滿了來自世界各地的客商，有的客戶進來后有的問了幾款產(chǎn)品的價格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開了，還有的詳細問了多款汽車配件的價格，留下自己的名片讓我做一份報價單Email給他們，還有的現(xiàn)場就下訂單。有很多客戶會帶著國內(nèi)的委托人參加展會，充當翻譯和跟單人員，各種客戶讓人應(yīng)接不暇。
短短的五天時間轉(zhuǎn)瞬即逝，21日回到大連后我就開始不斷接到客戶的詢價，我會隨即報價給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會上我給他報價的時候我對他說“This is the best price.”可是他板著臉對我說：”This is my first price.”然后他的中國代理人說，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕制作為樣品的汽車配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國委托人處拼裝了一個20尺集裝箱運至美國洛杉磯。
當這位美國客人得到正式的報價后，決定購買變速箱、機油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數(shù)量為每款1500個。他希望采用D/P的付款方式，因為D/P對我們來講風險太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應(yīng)了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠，所以我要協(xié)調(diào)兩個生產(chǎn)廠家的交貨日期以保證按時交貨。由于實習期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實習期結(jié)束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電，無法生產(chǎn)導致不能按時交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。后來還是由李姐出面幫我在廠家、船務(wù)公司和買方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓。
三、實習體會
通過55天的學習、實踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)注意的問題，以及在產(chǎn)品出口的各個環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風險等�；厥走@近兩個月來的實習經(jīng)歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯;其次，外語的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶的交流。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。
非常感謝銳特的領(lǐng)導和員工對我這次實習的大力支持與幫助，對于初出茅廬的我，這次與實際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的學生，這次實習給了我一個真正理論結(jié)合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今后學習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。
專業(yè)綜合實踐總結(jié)4
本學期的專業(yè)綜合實踐，令我們獲益匪淺，我個人認為是對我們這三年大學學習的溫故和知新，更為我們的將來走上工作崗位奠定了框架基礎(chǔ)。
專業(yè)綜合實踐課顧名思義側(cè)重于實踐環(huán)節(jié)，所以在課程教授的時候，老師加大了實踐和操作的課程比重，也得到了同學們的贊許。這門課分為兩部分，簡單點就是理論與實踐。課程前期是理論的教授，主要是訓練我們在大一學過的公文寫作，這是公認的在我們專業(yè)重要的但是學的不扎實的專業(yè)內(nèi)容，在上課的時候，老師調(diào)動了同學們的積極性，給我們了極大的自由發(fā)揮的空間，同學們在課上大膽發(fā)言，毫無拘束，贏得了老師的贊許，也讓我們得到了很好的思考和鍛煉，我們都挺感激老師的，因為老師對我們的表現(xiàn)給予了極大的耐心，沒有因為我們專業(yè)知識的缺乏感到失落。
最令我們關(guān)心的還是我們畢業(yè)的就業(yè)情況。在課程中我們把就業(yè)分為三塊主要是考研，公務(wù)員，就業(yè)。在經(jīng)過幾個月的琢磨下，我們確定了我們未來的奮斗目標，然后，老師就指導我們怎么去實現(xiàn)他，在確定目標的過程中，老師給予我們了相當大的勇氣，鼓勵我們考研，給我們那些即將放棄考研的同學加了一把勁，在考研的路途中，老師組織了考研，公務(wù)員的專題經(jīng)驗講座，面對面的和我們的學長學姐交流，傳授給我們學習經(jīng)驗，，給我們極大的鼓舞。在就業(yè)方面，老師給我們充分的展示自我的機會，上臺展示我們的計劃安排，描繪我們未來的就業(yè)藍圖。這門課程在同學們的要求下，對實踐環(huán)節(jié)寄予了更多的課程安排，老師拿出了大部分時間用在了實踐環(huán)節(jié)上，這是同學們所希望看到的。我們的實踐地點主要在文法學院的實驗樓上，在實踐中我們主要涉及了秘書工作的程序，秘書人員的素質(zhì)訓練，秘書技能的培訓，各種儀器的使用也是我們實踐的內(nèi)容，在實踐中，我們都很開心放松，完全是自由的，一掃上課時的枯燥，給我們耳目一新的感覺。
在實踐中，同學們積極加入各種角色設(shè)定的活動中，例如有扮演文秘的，領(lǐng)導的，打字員的，等等，在這中活動中不僅能為我們學習帶來樂趣，而且能為我們在以后職場中的`人與人的交流帶來經(jīng)驗。在即將結(jié)課的時候，我們班進行了非你莫屬的模擬演練，同學們都展示了自己的個性和風采，贏得了老師和同學們的好評，我覺得對我們以后的就業(yè)面試還是有幫助的。通過我們的專業(yè)綜合實踐的學習，我覺得作為一個合格的文秘工作者要對公文的寫作要熟練掌握，如果學好了，這就是我們專業(yè)的法寶，如果學不好，我們這個專業(yè)就沒有優(yōu)勢了。其次專業(yè)綜合實踐是鍛煉的我們的實踐能力，我們一定要懂得去動手去實踐，決不能一味的去熟悉書本知識而不去應(yīng)用。通過我們實踐我發(fā)現(xiàn)我們的公文水平還是有待提高的，如果我們真的要從事這們職業(yè)，那我們得下把功夫了。咱們專業(yè)綜合實踐對我們考研的同學提供了一個互相交流學習的機會，在課堂上，老師對我們關(guān)于考研信息的告知也是比較多的，希望我們能夠很好的提取我們所需要的考研信息，為我所用。最后還是感謝老師給我們的指導和鼓勵，每次上課都是老師在等我們，希望在下一屆學生中改掉我們的不良習慣，而我們也要在即將畢業(yè)來臨時不管是考研考公務(wù)員還是就業(yè)都能令我們滿意，充分肯定我們的學習。
整個學習過程還算比較理想，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。以前對文秘的認識僅僅停留在表面，只是看人做，聽人講怎么做，未能親身感受，具體處理一些工作時還不能領(lǐng)會其精髓。但是通過這次實踐，我加深了對文秘教育專業(yè)的了解，豐富了我的實踐經(jīng)驗，讓我體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義。對我們而言，社會和單位才是最好的大學，理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，才能真正有所收獲。
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