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車展活動總結(jié)(15篇)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的車展活動總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
車展活動總結(jié)1
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式?jīng)]有亮點
1、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問卷設(shè)計粗糙、問題過多，缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1、應(yīng)該實用規(guī)范簡潔的.話術(shù)，而不是電話強勢營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項
一、加強活動的宣傳亮點
1、獎品的選購要精致
2、抽獎活動設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨特之處
二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確
1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長
4、強調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性
三、活動宗旨明確
1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。
車展活動總結(jié)2
一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；
二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；
三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；
四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；
五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計25.5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍�！捌嚱绲捻敿壥�，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的'車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。
展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。
車展活動總結(jié)3
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足�；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。
五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的`因素。
車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。
四、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售！
接下來的半個月內(nèi)，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收獲！
車展活動總結(jié)4
活 動 主題：揚三國文化 展江淮風(fēng)采
活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活 動 地點：漢中勉縣三國廣場
活 動 時間：20xx年x月17-18日
一、活動前期準(zhǔn)備工作
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕�，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題�；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、活動共收集意向客戶：
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)
大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的`介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時更加注 重每周的人員>培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展活動總結(jié)5
車展地點：海南省�？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省�？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的.豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，占有市場擴大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
車展活動總結(jié)6
回首在眾望的一年多的時間里，也有了不少收獲，進(jìn)入20xx年，我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn)，提高自己，完善團(tuán)隊，展望未來，相信我們的團(tuán)隊在以后的工作中會越來越好，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
一年的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通，加上對銷售工作的一向熱情，從對銷售工作的一片模糊，到和客戶之間進(jìn)行汽車知識的熟練溝通；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請教管理經(jīng)驗，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一切均從能迅速融入到這個團(tuán)隊中而學(xué)習(xí)和工作著。
在剛開始的那段時間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系，使自己在日常的工作中摸不著頭緒，往往是緊了這頭，松了那頭，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，在學(xué)到了不少東西的同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗。在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和管理知識，給了自己無微不至的關(guān)懷，有時候為了不同的意見和建議我們也會爭的面紅耳赤，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的老師傳授、學(xué)生接受的千篇一律一樣了。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作，開始的時候覺得自己知識欠缺和經(jīng)驗不足，沒有顏面去管理別人，但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策，分配資源，指導(dǎo)別人的活動從而實現(xiàn)工作目標(biāo)；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多。另一方面，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時、有效。客戶滿意度提升方面，在第一、第二季度成績很不理想的情況下，及時采取有限措施，加強了和客戶的溝通，銷售顧問能力和禮儀運用的培訓(xùn)，之后第三季度的成績有了很大的改觀，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦，做到不驕不躁。在成績面前，工作中的不足還是不能忽視的.，主要表現(xiàn)在：
1、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位，人員調(diào)動工作有待加強。
2、和銷售顧問之間欠溝通，不能有效做到上情下達(dá)、下情上傳的工作。
3、工作沒有明確的目標(biāo)和計劃。
4、客戶滿意度的實施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性。
針對以上的不足之處，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題，積累經(jīng)驗。
工作規(guī)劃
在明年的工作規(guī)劃中我將在以下幾方面展開：
1、加強銷售顧問之間團(tuán)隊協(xié)作能力的培訓(xùn)，團(tuán)隊之間的和諧是一個公司正常運營的前提，針對現(xiàn)階段本公司團(tuán)隊協(xié)作不佳的情況，建立一支有凝聚力、合作精神的團(tuán)隊是現(xiàn)階段公司的首要人事工作。
2、完善規(guī)章制度，明年公司的任務(wù)將是非常繁重的，我們的工作，尤其是客戶滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重，銷量提升，但我們的服務(wù)質(zhì)量一定不能下降。完善的規(guī)章制度更能促進(jìn)每位員工的積極性。
3、提升員工的積極性和勇氣：針對銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時候的膽怯和害羞情況，將在以后的工作中有重點的進(jìn)行多方位的培訓(xùn)。
4、針對經(jīng)銷商新的運營手冊的實施，展廳經(jīng)理的工作重點有所轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實，將工作重心重點放在展廳的日常管理和售后前臺接待以及銷售顧問和服務(wù)顧問的內(nèi)訓(xùn)上。
以上就是我在過去的一年中所做的工作總結(jié)和已經(jīng)到來的20xx年的工作規(guī)劃，相信我們的團(tuán)隊一定能做的更好。
車展活動總結(jié)7
一、展會信息
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)
展覽會主題品牌車展·信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會活動目的
應(yīng)對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源；透過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
此次車展活動資料：
買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)（即買三送一活動），再送高清紅外線夜視后視鏡，但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠
方案備選一�？擅赓M試用超級金侍衛(wèi)15天
方案備選二。如果現(xiàn)場安裝�？蓞⑴c抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月
四、車展小結(jié)
本次活動在短短一個星期內(nèi)，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的'形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：
時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經(jīng)驗不足，各項工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善：
透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細(xì)節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都；為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。
車展活動總結(jié)8
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候，工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的.工作是免費接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動總結(jié)9
回顧這段歷程，我的體會如下：
一、個人方面：
面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：
首先，在學(xué)校我是一個剛從xx剛回來幾個月的新人，學(xué)校能夠把這次機會給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。
再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。
其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在xx打拼的同學(xué)；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。
最后，我認(rèn)識了xx省的同行們；認(rèn)識到xxxx教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。
二、學(xué)習(xí)方面：
這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。
首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；
目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實，
其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識。從事汽車實訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機會。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識。
再次、頂崗實習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)—4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，因為我們要培訓(xùn)能夠在這個崗位所需要的人才。
最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點，為更好教學(xué)充電。
三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面
再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實訓(xùn)大樓，感覺這四年變化的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進(jìn)的方向。
整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學(xué)的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。
四、心得體會
在這四十四天的培訓(xùn)時間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的xx汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。
我們在教學(xué)過程要注重這些方面：
1、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的'服從意識。
現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。
2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機構(gòu)深造學(xué)習(xí)。
而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：
1、認(rèn)識汽車基本結(jié)構(gòu)；
2、熟練汽車拆裝能力，
3、吃苦耐勞精神；
4、穩(wěn)重踏實的做事方法。
3、加強與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對口就業(yè)率！
如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。
就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點：
1、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；
2、分配到好工作單位。
車展活動總結(jié)10
一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來，不明白怎樣搞的.，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說說經(jīng)過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說到達(dá)這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個問題就是細(xì)節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展活動總結(jié)11
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看，整個活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果�，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動目的
1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動規(guī)模
本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報�？穬A力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方�？院�，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。
五、活動中出現(xiàn)的問題
1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足，對此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；
3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的`目標(biāo)實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進(jìn)措施
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估，提前做好應(yīng)對措施；
2、提前對車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭取在活動期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計，加強對活動參與人員的培訓(xùn)，為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
車展活動總結(jié)12
第三屆)煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學(xué)會的力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組會全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書記陶強同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六看點，即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典BOB先生的`汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個品牌。進(jìn)口車中，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結(jié)合，是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。
車展活動總結(jié)13
我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
車展前，我們的重點工作是準(zhǔn)備。
1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：
a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo)?
c)競品會搞些什么動作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?
f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了。
3、團(tuán)隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的`知識培訓(xùn)，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊在車展前能休息半天，睡個好覺。
5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。
6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。
這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪�，這一部分的重點是執(zhí)行和變通。
其實準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：
1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準(zhǔn)備物料，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨。總之就是讓你的銷售團(tuán)隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。
3、晨會、晚會，總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個不說了。
4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?
5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點小技巧——
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;
c)讓你的銷售團(tuán)隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信
車展后：
1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。
3、對車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。
4、準(zhǔn)備貨源，快速交車。
5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當(dāng)然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。
其實，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望。
車展活動總結(jié)14
活動時間:4月29日——5月5日
活動地點:國際會展中心
目標(biāo)任務(wù):143個訂單1300張A卡
完成任務(wù):147個訂單1400張A卡
車展總費用:
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達(dá)40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:R4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶；同時，精彩的`車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說，這次的車展我們做的的確很成功�；厥淄簦狭甑某煽兡壑T位同事的心血與汗水；展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)�；顒悠陂g，上前詢價顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績！
車展活動總結(jié)15
活動時間：
4月29日————5月5日
活動地點：
國際會展中心
目標(biāo)任務(wù)：
143個訂單1300張A卡
完成任務(wù)：
147個訂單1400張A卡
車展總費用：
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳�；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖�
事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達(dá)40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：R4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值
與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的.吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶；同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕�？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功�；厥淄�，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù)。活動期間，上前詢價顧客數(shù)量較多，
與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績！
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