實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部坐落北京。作為《財(cái)富》國(guó)際500強(qiáng)和國(guó)際品牌500強(qiáng)公司--我國(guó)人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司的基地成員，公司以悠長(zhǎng)的前史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)搶先的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)及國(guó)際聞名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信任，一直占有國(guó)內(nèi)穩(wěn)妥商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，被譽(yù)為我國(guó)穩(wěn)妥業(yè)的“國(guó)家棟梁”。
20xx年x月x日，我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)A股上市，自此公司變成國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。
我國(guó)人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)一直堅(jiān)持專業(yè)搶先的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。公司具有強(qiáng)大的商品研制與立異才干，不斷豐富穩(wěn)妥商品和效勞的內(nèi)在。公司的出資運(yùn)作高度專業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的安排出資者之一。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)上占有先機(jī)，商場(chǎng)份額比年第
我國(guó)人壽向自個(gè)及集體供給人壽、意外和健康穩(wěn)妥商品，包括生計(jì)、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保證規(guī)模，全部滿意客戶在人身穩(wěn)妥范疇的穩(wěn)妥保證和出資理財(cái)需求。公司長(zhǎng)時(shí)刻堆集的壽險(xiǎn)閱歷及高手薈萃的專業(yè)精算部隊(duì)，使得我國(guó)人壽在商品研制和立異方面一直走在商場(chǎng)的前列，許多立異商品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的空白，深化了穩(wěn)妥商品的內(nèi)在。
公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)系統(tǒng)，經(jīng)過北京、上海兩地建造國(guó)際搶先的研制基地和數(shù)據(jù)基地，創(chuàng)造公司基地競(jìng)賽才干，依托先進(jìn)IT技術(shù)培育公司一流的運(yùn)營(yíng)管理才干、風(fēng)險(xiǎn)管控才干和客戶效勞才干。公司重視品牌內(nèi)在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建造，在穩(wěn)妥業(yè)率先推出“國(guó)壽1+N”效勞品牌，并向廣大客戶發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”，執(zhí)行以客戶為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
我國(guó)人壽秉持“專業(yè)、真摯、感動(dòng)、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的效勞網(wǎng)絡(luò)，致力于為社會(huì)最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩(wěn)妥商品和效勞。
二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)進(jìn)程
20xx年x月12號(hào)我進(jìn)入我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí)，崗位是經(jīng)營(yíng)員，主要是跟著長(zhǎng)輩一同學(xué)習(xí)如何出售穩(wěn)妥。盡管平常也有過兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準(zhǔn)則仍是職工準(zhǔn)則關(guān)于我來(lái)說都是生疏的，書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論常識(shí)，專業(yè)常識(shí)的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無(wú)措。后來(lái)在長(zhǎng)輩們的帶領(lǐng)下漸漸了解公司事務(wù)流程，天天關(guān)于人壽穩(wěn)妥事務(wù)都有新的知道，曾經(jīng)在書本上看到的事務(wù)流程覺得簡(jiǎn)略的做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單，體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的主要性。
作業(yè)流程：
深化的了解人身穩(wěn)妥及其他穩(wěn)妥品種，并把握必定的出售竅門。人身穩(wěn)妥是以人的生命或身體為穩(wěn)妥方針的，穩(wěn)妥人對(duì)被穩(wěn)妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業(yè)才干或許年邁退休職責(zé)給付穩(wěn)妥金的一種穩(wěn)妥方法。而作為一個(gè)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)員，咱們進(jìn)行穩(wěn)妥出售的最主要的即是要為客戶介紹穩(wěn)妥商品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶完結(jié)需求。穩(wěn)妥出售作業(yè)是一個(gè)穩(wěn)妥公
司的賴以生計(jì)的條件。
首先是在顧客采購(gòu)之前，出售人員應(yīng)依據(jù)客戶的需求，協(xié)助其規(guī)劃穩(wěn)妥計(jì)劃，挑選恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客采購(gòu)以后，依據(jù)客戶穩(wěn)妥需求的改變和新險(xiǎn)種的呈現(xiàn)，協(xié)助顧客調(diào)整穩(wěn)妥計(jì)劃，保證其財(cái)政安穩(wěn);再次當(dāng)穩(wěn)妥事端發(fā)作或期限屆滿時(shí)，自動(dòng)協(xié)助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞。
三實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個(gè)的缺點(diǎn)地點(diǎn)及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實(shí)踐作業(yè)中，咱們才干十分好的把理論常識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系，我覺得溝通是最主要的。在穩(wěn)妥公司部分與部分之間，自個(gè)和自個(gè)之間都是分工協(xié)作關(guān)系，盡管他們的獨(dú)立作業(yè)才干都很強(qiáng)，但他們的.協(xié)作精力卻處處體現(xiàn)，印證了分工的一同需求溝通，否則就無(wú)法完結(jié)既定方針，無(wú)法讓作業(yè)完結(jié)得更超卓。而咱們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問，要自動(dòng)去學(xué)習(xí)。
別的，對(duì)作業(yè)堅(jiān)持謹(jǐn)慎和誠(chéng)篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注，哪怕作業(yè)量很大，自個(gè)許多時(shí)分無(wú)從下手，都要謹(jǐn)慎的對(duì)待，虛心向長(zhǎng)輩們討教，耐性的完結(jié)自個(gè)的作業(yè)。要從小事做起，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到許多。實(shí)習(xí)是咱們從講堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，咱們進(jìn)步了作業(yè)素質(zhì)、養(yǎng)成了必定的作業(yè)習(xí)氣，進(jìn)步了與生疏人打交道才干，一同也培育了咱們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精力。
四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的主張
經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)疑問：
1、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少。經(jīng)過問卷調(diào)查，問詢大多數(shù)居民的年收入狀況以及對(duì)人壽穩(wěn)妥的需求、對(duì)人壽穩(wěn)妥的知道，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高，穩(wěn)妥險(xiǎn)種有些單調(diào)。
2、宣揚(yáng)不行，花費(fèi)誤區(qū)多，居民穩(wěn)妥知道淡漠。穩(wěn)妥業(yè)的不重視宣揚(yáng)，然后致使穩(wěn)妥根底常識(shí)很少人懂，再加上居民的思維觀念疑問，對(duì)穩(wěn)妥的花費(fèi)誤區(qū)很深，這請(qǐng)求穩(wěn)妥宣揚(yáng)作業(yè)多從免除穩(wěn)妥花費(fèi)誤區(qū)、多宣揚(yáng)穩(wěn)妥根底常識(shí)做起。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)主張和對(duì)策：
1、加強(qiáng)公司職工的專業(yè)練習(xí)，全部進(jìn)步職工的本質(zhì)。加強(qiáng)職作業(yè)業(yè)道德，培育職工熱忱、擔(dān)任、崇高的涵養(yǎng)，以及誠(chéng)篤守信、效勞至上的作業(yè)道德;練習(xí)職工具有廣泛精深的專業(yè)常識(shí)、嫻熟高明的效勞技術(shù)。
2、規(guī)劃習(xí)氣各客戶集體的穩(wěn)妥商品，滿意不一樣客戶的需求。如今的穩(wěn)妥商品不是徹底商場(chǎng)化的商品，穩(wěn)妥商品單一，與大家的需求相差甚遠(yuǎn)，在商場(chǎng)上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風(fēng)險(xiǎn)的才干很弱，因而要推出適用于各階層客戶的穩(wěn)妥商品。
3、加強(qiáng)穩(wěn)妥宣揚(yáng)，強(qiáng)化穩(wěn)妥知道。要對(duì)穩(wěn)妥常識(shí)普及教學(xué)和大力宣揚(yáng)，以進(jìn)步居民穩(wěn)妥知道，讓居民從底子上走出對(duì)穩(wěn)妥了解的誤區(qū)。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩(wěn)妥專業(yè)結(jié)業(yè)生到穩(wěn)妥行業(yè)作業(yè)。
五、稱謝
實(shí)習(xí)完畢了，首先要感謝我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì)，在即是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間輔導(dǎo)我的長(zhǎng)輩們，特別是嚴(yán)科長(zhǎng)。經(jīng)過這次讓我知道了書本上學(xué)習(xí)到的理論常識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。再次謝謝公司的長(zhǎng)輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的輔導(dǎo)!
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)2
1.科任教師工作：
前半個(gè)學(xué)期帶初二，所帶班級(jí)成績(jī)由最初第八名進(jìn)步到第4名，后半學(xué)期因?qū)W校有特殊情況調(diào)到初一，所帶的兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)保持年級(jí)第二名，一個(gè)是第五名
2.實(shí)習(xí)班主任工作：
組織策劃了期中考試后的家長(zhǎng)會(huì)，組織開展萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)等聯(lián)歡活動(dòng)。學(xué)期初與指導(dǎo)班主任共同建立了一個(gè)優(yōu)秀的.班干部隊(duì)伍，定期對(duì)他們進(jìn)行交談，對(duì)班級(jí)管理起到了良好的促進(jìn)作用。本學(xué)期初二三班有了良好的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提升，由學(xué)期初的第八名期末進(jìn)步到第五名。作為見習(xí)班主任，多次受到老師及主任的表?yè)P(yáng)。
3.其他個(gè)人收獲：
實(shí)習(xí)中期參加井陘縣組織的微課比賽獲一等獎(jiǎng)；有幸參加石家莊區(qū)域微課總決賽并獲特等獎(jiǎng)；參加井陘縣實(shí)習(xí)生以“快樂頂崗，創(chuàng)造精彩”為主題的公開課活動(dòng)，收獲頗豐；實(shí)習(xí)期末參加井陘縣組織的說課比賽和粉筆板書比賽分別獲二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)；獲得實(shí)習(xí)學(xué)校頒發(fā)的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生獎(jiǎng)狀。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)3
倉(cāng)庫(kù)工作總結(jié)
一轉(zhuǎn)眼兩個(gè)半月的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，回首這過去的兩個(gè)半月時(shí)光，心中倍感充實(shí)，很高興能有機(jī)會(huì)接觸和熟悉各種材料，其中要特別感謝···同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。這兩個(gè)半月里跟姐姐學(xué)會(huì)了很多實(shí)踐知識(shí)。
特別是姐姐去諸暨學(xué)習(xí)的半個(gè)月時(shí)間里，我首次接受獨(dú)立的工作崗位，這對(duì)我來(lái)說不僅是個(gè)挑戰(zhàn)同時(shí)也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這半個(gè)月的時(shí)間里感覺自己的'綜合能力相比以前又邁進(jìn)了一步。 回顧學(xué)習(xí)的這兩個(gè)半月，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自我，克服不足，以及更好的適應(yīng)接下來(lái)的工作，下面我把我這兩個(gè)半月的工作收獲做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：
1.負(fù)責(zé)庫(kù)房各種物品的入庫(kù)、出庫(kù)，日常衛(wèi)生等工作。
2.對(duì)庫(kù)房物品定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。
3. 嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按到貨單的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗(yàn)，并做好到貨記錄。
4. 合理安排物品進(jìn)出庫(kù)，領(lǐng)用單必須有部門經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。采用分類分部門擺放，做到先進(jìn)先出原則，堆放整齊、擺設(shè)合理。
5. 配合部門主管對(duì)庫(kù)房的檢查核對(duì)管理工作，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門多余物品退回工作。
6. 對(duì)庫(kù)房物品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效單據(jù)及時(shí)辦理相關(guān)流程手續(xù)，不會(huì)隨意操作。
7. 庫(kù)房每種物品都有存量卡，正確記載物品進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。
8. 定期向部門主管反饋庫(kù)存物品情況，如存量過低、長(zhǎng)期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題。
9. 按照電廠的政策合理化利用庫(kù)房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。
10.對(duì)庫(kù)房每月進(jìn)行清潔大掃除，并對(duì)物品做好防潮、防火、防盜工作。
11. 做好各種入庫(kù)物品規(guī)格的分類，對(duì)有明確標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。
12. 配合好各部門臨時(shí)緊急需求，當(dāng)接到采購(gòu)部或其他部門的到貨通知，認(rèn)真做好備貨工作。
13. 做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能及時(shí)發(fā)放的物品，及時(shí)與使用部門電話溝通，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)保持有個(gè)良好的心情，理解我們的工作。
雖說這兩個(gè)半月在工作流程和物料了解上取得了挺大進(jìn)步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進(jìn)一步改進(jìn)和提高自我。我堅(jiān)信，在以后的工作當(dāng)中，我將會(huì)更好的發(fā)揮自己的能力，更好的完成工作任務(wù)。
以上為本人的工作總結(jié)，如有欠缺的地方，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
20xx年1月
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)4
我和很多人一樣，都把工作當(dāng)作實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑，工作就像是人生的一次長(zhǎng)跑。人生的價(jià)值則體現(xiàn)在于跑出去的距離長(zhǎng)短。那么我想在浦發(fā)的這次實(shí)習(xí)讓我比別人更接近“起跑線”�？v然將來(lái)在“長(zhǎng)跑”的過程中，還有太多的挫折、磨難等待著我，但這次實(shí)習(xí)或多或少地讓我看到了很多、學(xué)到了很多。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感悟
能和浦發(fā)結(jié)下這份情緣，真是有太多的巧合了。慶幸今年正好是浦發(fā)招收第一批實(shí)習(xí)生；慶幸這時(shí)的我正好是商學(xué)院大三的學(xué)生；慶幸面試時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)讓我通過了；慶幸學(xué)生會(huì)的同事們，在后面的網(wǎng)銀活動(dòng)中給予我的巨大支持；更慶幸的是，沒有女朋友，才讓我更全身心地投入到實(shí)習(xí)的工作中去。
實(shí)習(xí)真的很豐富，尤其是暑假的兩個(gè)月，讓我真正融入到了浦發(fā)行這個(gè)大家庭中去了。感觸頗多，簡(jiǎn)單地回憶些吧。
1：習(xí)慣了穿西裝打領(lǐng)帶
培訓(xùn)的這些日子，最大的收獲莫過于穿西裝打領(lǐng)帶不再別扭了。以前西裝領(lǐng)帶都是在參加校級(jí)大活動(dòng)時(shí)才敢穿的。平時(shí)穿了怕人家笑，可現(xiàn)在都穿出去了，居然也沒人笑。
收獲2：現(xiàn)實(shí)與書本相距甚遠(yuǎn)。
培訓(xùn)的這些日子里，讓我感覺到書本上學(xué)的東西和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)內(nèi)容差距太大了。所以我覺得實(shí)踐真的很重要。培訓(xùn)的過程還是很愉快的，的確也學(xué)到了很多東西。比如讓我們了解了銀行一些基本業(yè)務(wù)，之前我連存貸利率都不記得的；了解了金融理財(cái)?shù)南嚓P(guān)知識(shí)，沒想到理財(cái)也是一門大學(xué)問；了解到社交中禮儀的重要性，更清楚禮儀中的注意點(diǎn)。
收獲3：發(fā)傳單也不是件容易的事。
記得第一次培訓(xùn)結(jié)束后，我和陸作旗去城東那邊一個(gè)小區(qū)發(fā)傳單，說實(shí)話，第一次做這種事，我還是很認(rèn)真的，保證每個(gè)郵箱里都投放到位�？珊髞�(lái)檢查時(shí)，居然發(fā)現(xiàn)好多幢樓房的郵箱里居然一張宣傳單都沒有。很費(fèi)解，而且讓我真的很尷尬，第一次做事就做成這樣�？珊髞�(lái)才發(fā)現(xiàn)，有位撿垃圾的阿婆，居然在我們投完后，都撿去當(dāng)垃圾了。還有這等暈事。不過后來(lái)想想這也是我們工作的不到位。
2、在做大堂經(jīng)理的日子里
收獲1：從畏懼到主動(dòng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。
實(shí)習(xí)中，做大堂經(jīng)理是最開心的，也是最鍛煉人的。因?yàn)閺纳习嗟较掳�，都是在和客戶打交道，客戶又是三六九等，什么樣的人都有的。我們從開始畏懼到后來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷，這是大堂讓我們學(xué)到的最重要的.東西。從開始大家相互推辭“你去！你去！”到后來(lái)的“您好，需要辦什么業(yè)務(wù)嗎？”，這個(gè)過程正是我們成長(zhǎng)的過程。
收獲2：廳堂服務(wù)需要忍與耐。
在廳堂，大堂經(jīng)理一般是女性，我覺得這不僅是形象好的問題更重要的是女性比男性，更具有耐心與忍勁。大堂的工作應(yīng)該是比較枯燥的，因?yàn)樾枰粩嘀貜?fù)地向客戶介紹同樣的業(yè)務(wù)，尤其像信用卡、借記卡之類的，需要不斷地去解釋，并且回答客戶各種各樣的問題。其次，大堂經(jīng)理忍勁也是很重要的，很多客戶會(huì)因?yàn)椴粷M等待很長(zhǎng)時(shí)間辦理業(yè)務(wù)，或?qū)δ彻ぷ魅藛T不滿而，怒火沖天來(lái)與你理論，在大堂吵吵鬧鬧。這類事我也遇到好幾次，這都需要忍耐，必須解釋解釋再解釋，讓客戶消火再讓他們高興地離開。
收獲3：更了解了銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
這是很直接的一個(gè)結(jié)果，因?yàn)橐龊脧d堂服務(wù)，首先必須要有這些業(yè)務(wù)知識(shí)，比如有些人來(lái)?yè)Q外匯，那我們必須告訴他們周末不能換，平日換的限額等等。再比如人家要辦理信用卡，我們必須了解辦理信用卡必須具備的條件，申辦過程中需要提供的一些資料與證明等等。加息后，我們對(duì)存貸款利率的變化也必須清楚地了解掌握；其次，一些本票支票的開具與支付我們也要熟悉地掌握。
收獲4：與人溝通更加靈活。
對(duì)不同的人要有不同的溝通方式。很多老年人必須主動(dòng)地和他們溝通，因?yàn)樗麄兌疾欢趺慈√?hào)，必須幫助他們。對(duì)于一些中年人，尤其一些有點(diǎn)傲氣的人則不能主動(dòng)打招呼，只能等到他們主動(dòng)找你時(shí)，再與之溝通，否則會(huì)適得其反，他們對(duì)你的不屑足以改變你一天的心情，這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的。你和他說一百句他們都不會(huì)回你一句，因?yàn)樗麄冇X得他們什么都懂。記得有次我主動(dòng)幫人家取號(hào)，取完號(hào)遞給他時(shí)，他居然說了句，“憑什么要你取，我自已不會(huì)取�。俊�。所以與不同的人要采用不同的溝通方式。
3、“浦發(fā)網(wǎng)銀大賽”
收獲1：實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)思想上的團(tuán)結(jié)很重要。
實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)本應(yīng)是整個(gè)活動(dòng)的主力，但事實(shí)上這次活動(dòng)中，我們卻只是起到了一個(gè)輔助的作用。很多同學(xué)根本沒有到過現(xiàn)場(chǎng)，或者只是幫了一點(diǎn)點(diǎn)忙。我覺得這和個(gè)人的態(tài)度有很大的關(guān)系，沒有把這事做為自已的做來(lái)做，沒有把這份責(zé)任感發(fā)揮出來(lái)。但慶幸的是到活動(dòng)的最后，尤其是最后的頒獎(jiǎng)禮上，大家又是出奇的團(tuán)結(jié)，那晚我真的很開心，看到這些多人在一起，尤其最后我們還一起開心地喝了頓酒。所以我覺得團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很重要，最重要的是要讓我們思想上達(dá)到一致。至于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在后面我還會(huì)具體地談?wù)勛砸训目捶ā?/p>
收獲2：要靈活地采取措施確保活動(dòng)的順利進(jìn)行
應(yīng)該說在活動(dòng)中，我們遇到了很多意想不到的困難，但我們都采取了措施一一克服了。不管是做這種商業(yè)性強(qiáng)的活動(dòng)，即便是我學(xué)生會(huì)的很多活動(dòng)，也會(huì)遇到類似的情況，所以這都需要我們不斷地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一開始，我們發(fā)現(xiàn)南區(qū)沒有設(shè)點(diǎn)，后來(lái)我們?cè)黾恿四蠀^(qū)的點(diǎn)；后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)很多人都是無(wú)效戶，我們又采取“包干到人”的辦法，讓每個(gè)實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)二十個(gè)，最后情況很好；再比如，我們遇到了惡劣的天氣，也及時(shí)地更換活動(dòng)地點(diǎn)；等等。最后活動(dòng)很順利地結(jié)束了，所以我覺得靈活地采取措施在活動(dòng)中很重要。
收獲3：“售后服務(wù)”很重要
同學(xué)們接受網(wǎng)銀可能很快，但要熟練使用網(wǎng)銀卻需要一段時(shí)間，所以后來(lái)我們的“包干到人”也是很有必要的。不僅在當(dāng)時(shí)，即便是現(xiàn)在，也會(huì)有同學(xué)打電話來(lái)咨詢很多相關(guān)的問題，比如扣了學(xué)費(fèi)后為什么帳戶余額顯示的是負(fù)值啊。所以以后的活動(dòng)中，我們也要注意到這一點(diǎn)。
4、“我是浦發(fā)銀行的，不知你們有沒興趣做我們的特惠商戶？”
收獲1：陌生拜訪需要勇力和自信。
在拓展商戶時(shí)，我也是有顧慮的。因?yàn)槭紫任也凰闫职l(fā)的員工，我一個(gè)實(shí)習(xí)生去談，讓商戶發(fā)現(xiàn)了，他們會(huì)覺得我們浦發(fā)不夠誠(chéng)意；其次，在商戶負(fù)責(zé)人很客氣的遞上名片時(shí)，我該說“對(duì)不起，我名片沒帶”還是“不好意思，我是實(shí)習(xí)生，還沒有名片呢？”，談任何一種都不禮貌；還有，我只是一個(gè)學(xué)生，我實(shí)在覺得和那些人不是一個(gè)檔次的。過多的猶豫，讓我跑了好幾家一家都沒談成。后來(lái)，我感覺到，還是需要勇氣和自信的。不管怎么樣，我始終把自已放在和他們平等的角度去談；還有跑到哪腰板都是直的，雖然長(zhǎng)得很矮，氣勢(shì)不能低于別人；談話時(shí)多些肯定，少些猶豫，畢竟談之前，我的底線我是了解的。所以最后我還是獨(dú)立地談成了流行西餐廳。而且很自信地去鳳凰臺(tái)、山水大酒店等以前進(jìn)都不敢進(jìn)的地方去簽協(xié)議。所以真正體會(huì)到勇氣與自信的重要性。
收獲2：站在商戶角度去談，會(huì)事半功倍。
也許是在學(xué)校維權(quán)工作做多了，做事時(shí)，我很會(huì)替別人考慮。但這一點(diǎn)在我們的工作中也是很重要的，只有站在別人的角度去考慮，別人才會(huì)更信任你，起到事半功倍的作用。我們談商戶時(shí)，總是會(huì)說和我們簽了特惠商戶后，我們會(huì)給你們帶來(lái)多少客戶，我們會(huì)定期地做些特惠商戶的廣告，我們會(huì)每月評(píng)商戶明星來(lái)提高商戶的積極性。這些都是商戶特別想聽到的，因?yàn)檫@些都是在為他們考慮，所以他們很容易地接受。那么他們接受了這些有益于自已的信息后，就很容易地和我們達(dá)成協(xié)議了。
收獲3：用“人情味”感化了商戶，才能合作長(zhǎng)久。
商戶負(fù)責(zé)人也是人嘛，銀行和商戶間的關(guān)系不能只靠一份協(xié)議紙來(lái)維護(hù)，而更多地需要“人情味”來(lái)維護(hù)，使我們的員工與商戶員工成為朋友，這對(duì)雙方都是有益的。這點(diǎn)上，我覺得我們銀行做得很好，比如和采軒的關(guān)系，和黃媓的關(guān)系，這些都很讓我感動(dòng)和受啟發(fā)。我們的員工可以帶上自已的朋友和家人去商戶消費(fèi)，商戶的員工可以來(lái)我們銀行存款進(jìn)行信用活動(dòng)。這是互惠互利的事，也只有這樣，銀行與商戶的關(guān)系才能長(zhǎng)久地維持、和諧地發(fā)展。
5、06級(jí)新生收費(fèi)ATM服務(wù)
收獲1：或許我變成熟了。
我也搞不懂我是老了還是成熟了。因?yàn)槟翘煊辛鶄�(gè)大一的女生不約而同地喊了我叔叔。當(dāng)?shù)谝粋�(gè)女生叫我時(shí)，我有些驚訝；第二個(gè)女生叫我時(shí)，我有點(diǎn)生氣了；第三個(gè)女生叫我時(shí)，我開始麻木了；從四個(gè)女生叫我時(shí)，我就習(xí)慣了。也許真的是這些日子的實(shí)習(xí)，讓我從穿著上更接近社會(huì)了。在學(xué)校雖然也有點(diǎn)裝成熟，但畢竟不會(huì)把襯衫塞褲子里，可現(xiàn)在習(xí)慣了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。
收獲2：ATM機(jī)的穩(wěn)定性要增強(qiáng)。
學(xué)校離市區(qū)銀行太遠(yuǎn)，存取錢雖然有ATM，但機(jī)子很不穩(wěn)定，不小心遇上這小概率事件，肯定要煩上好幾天，尤其是東南北三區(qū)，沒有工作在，出了問題就更麻煩了。所以我覺得，有必要更換些穩(wěn)定性更好的機(jī)子。
收獲3：以后要寄送東方卡時(shí)，也可以附送ATM使用說明。
現(xiàn)在的學(xué)生動(dòng)手能力實(shí)在太差，比我們那時(shí)更差。查詢密碼和交易密碼的錯(cuò)亂使用，增加了我們很大的工作量和麻煩。所以有可能的話，我們可以嘗試地做下。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)5
送走了寒冷的冬天與暖暖的春天，迎來(lái)了蟬鳴聲聲的盛夏，而我的實(shí)習(xí)生活也接近了尾聲。十九周，時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝。在這段時(shí)間里，經(jīng)歷了很多，感悟了很多，也收獲了很多。
每一次成功都有一段艱辛的路程，每一個(gè)成功人士的背后都有一段艱辛的往事，你想取得成功，你首先要突破自己，才能夠突破一切的困難邁向成功的殿堂！剛開始的我，登上講臺(tái)會(huì)有緊張，會(huì)有不安，但通過這一段時(shí)間的鍛煉，我不再膽怯，而是自信大方的走上講臺(tái)，從容淡定的講課，當(dāng)然，除了我自身的努力與學(xué)習(xí)之外，也少不了其他老師的幫助。平時(shí)上課時(shí)，會(huì)有其他老師來(lái)聽，并給出一些意見與建議，而這些意見與建議促進(jìn)了自己的進(jìn)步，提高了教學(xué)技能。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)的這段期間，我也積極的去聽其他老師的課，比如每周都會(huì)有一些優(yōu)秀教師的公開課，看他們是如何講授這些知識(shí)的，看他們是如何把控課堂的，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，加以改善，再結(jié)合自身班級(jí)的特點(diǎn)，應(yīng)用到教學(xué)中去。另外，每一堂課總是會(huì)有它的成功之處，我每次都將這種成功之處記錄下來(lái)。要做教學(xué)的有心人，堅(jiān)持把這種成功之處記錄下來(lái)并長(zhǎng)期積累，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)自然日益豐富，更有助于形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
另外，我也掌握了一些作為一名教師所要必備的`技能，比如課件的制作、教案的設(shè)計(jì)、如何備課等等。除了這些，我收獲的還有學(xué)生們濃濃的愛。課堂上，他們積極回答問題，認(rèn)真聽講；課下，他們偶爾也會(huì)有一些小調(diào)皮，但這不正昭示著他們的青春?jiǎn)�？走在校道上，學(xué)生們的一聲聲老師好真是暖到了心坎里。這些都是我這一段時(shí)間的成長(zhǎng)與收獲。
學(xué)高為師，身正為范，希望以后的自己可以越來(lái)越優(yōu)秀，為人師表。地承千古文明，理蘊(yùn)萬(wàn)事精華，希望以后自己的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越豐厚，帶學(xué)生們一起領(lǐng)略大好河山。
生命，本是一場(chǎng)匆匆的奔忙，其中，有相遇的美麗，也有別離的憂傷。經(jīng)歷的太多的悲歡離合，看慣了世事變遷，終于明白，學(xué)會(huì)坦然，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)典藏。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)6
今天是5月5日，我完畢了在我國(guó)人壽xxxx分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)判定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)僅有一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這兒，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自個(gè)是為何感動(dòng)仍是因何感慨，雙眼居然濕潤(rùn)了。
我是3月5日抵達(dá)xxxx市，當(dāng)天就到分公司簽到，休息了一個(gè)黑夜，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二經(jīng)營(yíng)區(qū)上班。xxxx國(guó)壽一共有七個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，其間兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)�！俺嵌睆拇俗兂稍蹅兛谥谐尸F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的僥幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會(huì)上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)聽到這么的談?wù)撨�不信服，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中，才真實(shí)體會(huì)到這句話說得正本沒錯(cuò)。初到公司，關(guān)于穩(wěn)妥行業(yè)知之甚少，關(guān)于作業(yè)內(nèi)容一竅不通，關(guān)于組訓(xùn)作業(yè)更是不知所謂，自個(gè)即是一張白紙擺在那里等候描畫。我充滿等候的實(shí)習(xí)就這么開端了。
商品闡明會(huì)
3月初，新年往后，第一季度的最終一個(gè)月，關(guān)于穩(wěn)妥公司來(lái)說正是“開門紅”期間，也是一季度事務(wù)沖刺的最終期間。為了達(dá)到事務(wù)方針，穩(wěn)妥公司除了選用穩(wěn)妥代理人(推廣員)出售辦法外，還會(huì)選用一種叫做“會(huì)議推廣”的出售途徑，這也即是咱們所說的.商品闡明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營(yíng)建一種愉悅的環(huán)境空氣，請(qǐng)講師做專題講座，最終事務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)進(jìn)程。
我參與的第一場(chǎng)商品闡明會(huì)是到城二簽到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì)”，是由xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)出售部舉行的，也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營(yíng)區(qū)的成績(jī)沖刺供給的一種支撐。但大多數(shù)時(shí)分，每個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)為了達(dá)到季度和月度的成績(jī)使命，都要自個(gè)安排產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)自個(gè)承當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，一同還要承當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)也許現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也也許一張單沒有，那么關(guān)于香格里拉這么的高端場(chǎng)來(lái)說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或許喝個(gè)早茶，可是人走茶涼。
形象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉行的晚場(chǎng)闡明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參與50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮物展現(xiàn)和唱單掛號(hào)。跟著闡明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加快，由于現(xiàn)已到了散席的時(shí)刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，可是，一張單也沒有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬間給老總報(bào)告成績(jī)的短信如何編寫，大腦一片空白。最終，總算銀祥職場(chǎng)在咱們現(xiàn)已拾掇設(shè)備的時(shí)分，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。
創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)
如果把穩(wěn)妥公司比作一自個(gè)的話，“成績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但成績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)到和完結(jié)的，所以歸根到底，穩(wěn)妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話在這兒是最恰當(dāng)?shù)摹硕嗪镁褪隆Ｋ匀隆伴_門紅”往后，即是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺成績(jī)的一同，又不斷地尋求新的血液寫入到咱們的部隊(duì)中。創(chuàng)說會(huì)正本就相當(dāng)于咱們的學(xué)校宣講會(huì)，相同有人做專題，有人做共享，影響到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和壓服你，讓你對(duì)參加穩(wěn)妥業(yè)充滿了等候，讓你對(duì)將來(lái)充滿信心。事實(shí)上，我覺得每自個(gè)心里都巴望成功，巴望過高質(zhì)量的日子，但有時(shí)分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒，這也即是創(chuàng)說會(huì)的效果，經(jīng)過創(chuàng)說會(huì)，正本對(duì)日子和將來(lái)感到蒼茫和迷惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人挑選穩(wěn)妥業(yè)，挑選這個(gè)賦有挑戰(zhàn)和相對(duì)自在的作業(yè)。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)7
在達(dá)內(nèi)為期兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間已悄然離去，剛來(lái)時(shí)的那種新鮮好奇早飛到了九霄云外，更多的是離開時(shí)的那種不舍和對(duì)自己及所學(xué)的反思。
當(dāng)我第一天來(lái)這里時(shí)，和其他同學(xué)一樣懷著興奮得心情踏進(jìn)達(dá)內(nèi)it培訓(xùn)中心，或許是單純的對(duì)這個(gè)新環(huán)境的好奇、也或許是曾經(jīng)對(duì)這兒有一點(diǎn)了解想親自見證一下，因?yàn)槁牬蠖膶W(xué)長(zhǎng)說只有來(lái)到達(dá)內(nèi)才能學(xué)到與學(xué)校不同的東西，才能更接近實(shí)際項(xiàng)目工程。的確如他們所說，運(yùn)行程序前必須作許多準(zhǔn)備工作，如：在classview內(nèi)的csdidemodoc文檔內(nèi)創(chuàng)建變量或增加成員函數(shù);在resourceview內(nèi)創(chuàng)建快捷鍵或增加菜單項(xiàng)……當(dāng)然做成功一個(gè)項(xiàng)目必須先寫好需求分析。
就這樣既興奮又好奇的跟著老師一步一步往下走，跟著在鍵盤上忙碌的敲代碼、調(diào)整程序。實(shí)習(xí)時(shí)間慢慢的在減少，而程序卻相反——越來(lái)越難，越來(lái)越繁。因?yàn)橐粋�(gè)小環(huán)節(jié)與大家拉開了距離，在一個(gè)龐大的項(xiàng)目中是不允許任何一處掉鏈子的�？吹酵瑢W(xué)們?cè)缫选拜p車熟路”操作自如了，而我卻不知所措，立刻就有了壓力。一天下來(lái)感受最深的就是那種巨大的'差距。學(xué)校所學(xué)與實(shí)際應(yīng)用中的脫節(jié)。
在我困惑與迷茫時(shí)，老師給我解釋說：“咱用的編程軟件是vc6.0，更加注重的是對(duì)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，在學(xué)校所學(xué)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上讓我們學(xué)習(xí)最新的編程技術(shù)，通過做項(xiàng)目的方式來(lái)讓我們明白實(shí)踐中的編程到底是怎樣的……”正是冀老師的耐心講解讓我重新找回了自信，幾天下來(lái)從簡(jiǎn)單的c++程序到第一個(gè)win32程序，從mfc到第一個(gè)dialog……雖然程序中還是有太多的疑惑但更多的是增長(zhǎng)了見識(shí)看清了差距。
通過實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)我有以下幾點(diǎn)收獲：
1.在編程中一定要規(guī)范，絕對(duì)不可以隨性。
2.做任何項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)合作。所以我們一定要注意團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，多和小組內(nèi)的人交流。
3.多向老師、同學(xué)虛心請(qǐng)教，也別說自己學(xué)的不怎么樣，不然會(huì)大大減少自己的自信，從而與大家的差距越來(lái)越大。
4.編程以前一定要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有仔細(xì)的了解，最好能寫好需求分析，這樣在實(shí)際操作時(shí)就會(huì)更加調(diào)理，而且不會(huì)遺漏東西。
在達(dá)內(nèi)的這半個(gè)月培訓(xùn)我感覺獲益匪淺。雖然與課本知識(shí)不同，至少我看清了實(shí)際做項(xiàng)目與書本知識(shí)之間的差距，不至于在就業(yè)后手足無(wú)措。這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)甚至就業(yè)帶來(lái)了巨大的幫助。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)的生活不知不覺就結(jié)束了，回首實(shí)習(xí)過程，得到了不少收獲，為這次實(shí)習(xí)畫了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在實(shí)習(xí)過程中，遇到不少困難，歷經(jīng)千難萬(wàn)苦，克服了困難，最終順利完成了老師下達(dá)的任務(wù)。我覺得這是一門非常有意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學(xué)的用到實(shí)踐上去，還能夠充分的調(diào)動(dòng)我們的積極性，通過自己的努力獲取勞動(dòng)成果，在此期間，老師對(duì)我們要求也非常嚴(yán)格，講課也非常詳細(xì)，大大的減小了我們犯錯(cuò)誤的幾率。下面總結(jié)一下我對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的一些心得體會(huì)。
在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，雖然我們所學(xué)的知識(shí)淺顯，但就是這些淺顯的知識(shí)在實(shí)踐中起著重要的作用。當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是電路的焊接與相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且在實(shí)習(xí)的后一階段參觀并了解了工廠的運(yùn)作流程。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)工廠流程有一定的初步認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些基礎(chǔ)理論，很少聯(lián)系到世紀(jì)。以至于我們根本想不到這些知識(shí)的實(shí)際用途，僅僅將它當(dāng)作期末可能會(huì)考到的知識(shí)來(lái)學(xué)。而這一次的實(shí)習(xí)就是把我們上課所學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，將書本上的文字符號(hào)轉(zhuǎn)換成電路圖上的各個(gè)零件，又將電路圖上的各個(gè)零件轉(zhuǎn)換成可以實(shí)際看到摸到的實(shí)物。這一次的實(shí)習(xí)沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看都懂，但沒有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。比如為防止不懂這些的一般人接錯(cuò)正負(fù)而有的怎么插都不會(huì)接反導(dǎo)致燒壞電器的設(shè)計(jì)。不過，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)則易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立制作電話機(jī)，而這次試驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說，我對(duì)這次實(shí)習(xí)是熱情高漲的。畢竟在大學(xué)的學(xué)習(xí)中將理論付諸于實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，而且將一堆零散的東西組合成一個(gè)完整的，能實(shí)際應(yīng)用的電話所帶來(lái)的成就感是很大的。而且這次終于有機(jī)會(huì)參觀真實(shí)的工廠的運(yùn)作，這可是我一直期望卻不能實(shí)現(xiàn)的。這次實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為將來(lái)的高技能人才，僅會(huì)紙上談兵是不行的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
通過這些天的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面有不少的收獲：
1、對(duì)電子工藝的理論有了更加的系統(tǒng)了解。我們復(fù)習(xí)了焊接普通元器件的技巧，并且進(jìn)一步實(shí)際操作了貼片元器件的焊接；理解了工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，而且在將來(lái)的工作中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
2、 對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就不能奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。焊接這門技術(shù)，說起來(lái)不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完美，焊得準(zhǔn)確，又不是一件容易的事情了，早在一年以前就學(xué)過焊接，不過沒有這次這們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過這次焊接實(shí)習(xí)，讓我系統(tǒng)的掌握了焊接的技術(shù)。在動(dòng)手過程中，由于電話本身有大小限制，焊板上的焊孔往往挨得較近，尤其是最后焊各電路板間的連接線，距離也就一毫米，極易焊到一起。對(duì)焊在一起的焊孔只能將焊錫吸走再焊，而這個(gè)過程也并不容易。在練習(xí)手工焊接貼片元器件時(shí)，因?yàn)槠渲幸皇中枰描囎幽弥骷�，所以只能用一個(gè)手來(lái)完成上焊錫的任務(wù)，而所需焊錫很少，不容易滴下來(lái)，使得聯(lián)系過程困難重重；而且由于元器件很小，必須保持手不抖才能將其焊接上，這也是很難做到的。
3、對(duì)各個(gè)講座的感受。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)主要是為大三的學(xué)生準(zhǔn)備的，所以一些講座內(nèi)容我聽得并不是很明白，僅僅記住了那些基礎(chǔ)的、容易理解的知識(shí)。就是這些知識(shí)，給我打開了一扇窗。這個(gè)專業(yè)我已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩年，但當(dāng)別人問起我的'專業(yè)是干什么的，我往往說不清楚。而就是這扇窗，讓我看到了未來(lái)的模樣，讓我知道我將要干什么、將要怎么做。是這些講座，幫我吹散了前進(jìn)的迷霧，讓我堅(jiān)定的向前走�！兑娮C歷史 展望未來(lái)——中國(guó)移動(dòng)通信20年》講座給我的印象非常深刻。課程帶我瀏覽了中國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展歷程，了解了通信方面的20位傳奇任務(wù)，知道了十大熱點(diǎn)技術(shù)等。老師幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格和穿插的各個(gè)通信公司的逸聞趣事使通信公司不再是遙遠(yuǎn)的未知，而離我們?cè)絹?lái)越近。
4、參觀廠區(qū)所帶來(lái)的信息。工廠對(duì)于實(shí)習(xí)前的我來(lái)說很遙遠(yuǎn)，只是一個(gè)詞而已，并不了解它的機(jī)制。畢竟是將來(lái)可能工作的地方，當(dāng)然會(huì)好奇，想要去看看。這個(gè)愿望終于在這次實(shí)習(xí)中實(shí)現(xiàn)了。我原本以為工廠就是吧原材料加工成成品就行了，而現(xiàn)實(shí)卻復(fù)雜多了。那些步驟和注意事項(xiàng)我從來(lái)都沒考慮到過，而當(dāng)聽到時(shí)又發(fā)現(xiàn)它必不可少的。給我印象最深的是對(duì)元器件的檢驗(yàn)。我曾經(jīng)在“每周質(zhì)檢報(bào)告”節(jié)目中聽到的破換性檢驗(yàn)竟然是那么常見，并且過程很繁復(fù)，甚至需要在幾秒鐘之內(nèi)將元器件由極熱處轉(zhuǎn)移到極冷處。在設(shè)計(jì)電路板時(shí)，要注意它的大小是否能通過各個(gè)機(jī)器，這項(xiàng)注意很平常，可是誰(shuí)又能想得到呢？工廠里處處都是智慧。工廠的流程和自己制作最大的不同在于分工合作，分工可以提高質(zhì)量，而分工又怎么分？有人焊7-8種，有人卻需要焊15種，如何分配任務(wù)這一細(xì)小且基礎(chǔ)的問題就包含著大學(xué)問。而這些學(xué)問也是在現(xiàn)實(shí)工作中慢慢發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用的。
實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這兩周的實(shí)習(xí)說短不短，說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，是實(shí)習(xí)加深了我對(duì)本專業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠是一個(gè)整體，每個(gè)部門、每個(gè)工人都是它的細(xì)胞，缺少誰(shuí)工廠都不能正常工作。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)9
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的`是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱�(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)10
姓名：張
實(shí)習(xí)單位：某律師事務(wù)所
小結(jié)時(shí)間：20xx年1月
非訴訟，實(shí)習(xí)后才知道的業(yè)務(wù)，對(duì)于新入行的律師來(lái)說，是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。說是機(jī)遇，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)律師還在傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)上忙碌，無(wú)暇顧及非訴訟業(yè)務(wù)，所以在非訴訟的道路上競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大。說是挑戰(zhàn)，因?yàn)橄鄬?duì)于三年入門的訴訟律師來(lái)說，非訴訟律師入門的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，需要有很強(qiáng)的意志力才能堅(jiān)持下來(lái)。
關(guān)于非訴訟業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)我有著和我的指導(dǎo)老師不一樣的觀點(diǎn)：我認(rèn)為非訴訟業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)并不是兩個(gè)截然不同的方向，也不是完全并列的兩條路，兩者應(yīng)是如編織在一起的麻繩一般，相輔相成、相互交錯(cuò)。就像對(duì)低端業(yè)務(wù)和高端業(yè)務(wù)的劃分一樣，我認(rèn)為只有熟練掌握低端的訴訟業(yè)務(wù)，才能駕馭高端的非訴訟業(yè)務(wù)。所以，我認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間確定一個(gè)非訴訟的方向是應(yīng)該的，但是實(shí)習(xí)期間還是應(yīng)當(dāng)將絕大多數(shù)精力放在訴訟業(yè)務(wù)之上，因?yàn)槿耸紫纫鉀Q自己的溫飽問題才能談的上發(fā)展。實(shí)習(xí)期間若不掌握一定的訴訟技巧，你就沒有獨(dú)立執(zhí)業(yè)的資本。
最近在進(jìn)行非訴訟業(yè)務(wù)中企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范的研究，主要是搜集資料。雖然自己感覺的收獲不明顯，但總的來(lái)說也還是有所收獲�？偨Y(jié)一下，企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)可以分為刑事法律風(fēng)險(xiǎn)、行政法律風(fēng)險(xiǎn)、民事法律風(fēng)險(xiǎn)。我的工作重點(diǎn)是企業(yè)民事法律風(fēng)險(xiǎn)，首先是民事法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，大致分來(lái)，企業(yè)民事法律風(fēng)險(xiǎn)主要集中在用工風(fēng)險(xiǎn)和合同風(fēng)險(xiǎn)兩者之上。
其次是風(fēng)險(xiǎn)的'防范，針對(duì)用工風(fēng)險(xiǎn)的防范，要從規(guī)范企業(yè)的用工制度入手，規(guī)范企業(yè)與員工的勞動(dòng)合同，使企業(yè)知道給員工繳納保險(xiǎn)的重要性;合同風(fēng)險(xiǎn)的防范則要建立合同事先審查制度，由專門的律師來(lái)審查合同，避免因合同違反法律等無(wú)效的情況發(fā)生。再次是法律風(fēng)險(xiǎn)的控制，即出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)如何解決，當(dāng)然這時(shí)更需要專業(yè)律師介入?yún)⑴c調(diào)解、仲裁、訴訟等。
實(shí)習(xí)，顧名思義即在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，無(wú)論是訴訟業(yè)務(wù)還是非訴訟業(yè)務(wù)，都需要實(shí)踐才能夠熟練掌握。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)11
一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每一天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)簡(jiǎn)單多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
今年二月，我開始實(shí)習(xí)。期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂。透過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的潛力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。之后，我來(lái)到了多威元件廠，那里，實(shí)習(xí)的時(shí)光很長(zhǎng)，足有六個(gè)月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在那里我學(xué)會(huì)了產(chǎn)品繞腳細(xì)心的操作和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，明白了，如何把不良的產(chǎn)品簡(jiǎn)查出來(lái)。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種狀況，剛開始時(shí)確實(shí)給我的工作造成必須的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但之后我意識(shí)到這樣下去是不行的'，同時(shí)我開始明白:不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也就應(yīng)如此;于是我便大膽請(qǐng)教帶領(lǐng)我的師傅，還有產(chǎn)線上的一老員工，透過他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。
回想起來(lái)，實(shí)習(xí)是有成績(jī)的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面:
工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。
經(jīng)過老師的提醒，我最后認(rèn)識(shí)到這些不足，同時(shí)讓我明白:①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲掖丝桃呀?jīng)是成年人了，要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé)，況且此刻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以必須要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì)。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的，要想使自我的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。
每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無(wú)字的書本，因此，我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自我的學(xué)習(xí)榜樣。
1、打好基礎(chǔ)十分重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識(shí)是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，務(wù)必邊工作邊學(xué)習(xí)，透過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，十分感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過實(shí)習(xí)，讓我看清自我需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。這個(gè)學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的倒數(shù)第二個(gè)學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的知識(shí)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，總體來(lái)說給我的益處確實(shí)要大于弊處。
雖然不認(rèn)同學(xué)校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵占了，我的時(shí)光被壓榨了，但是我磨練了自我�？嘀凶鳂�，這四個(gè)字是讓我堅(jiān)持過來(lái)的唯一動(dòng)力。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)12
雖然我是一個(gè)心理學(xué)老師，在高中屬于副科，但我對(duì)這份職業(yè)充滿了熱情，我開始是聽課，聽課時(shí)我認(rèn)真記錄x老師的講課筆記，課后與x老師交流我聽課的心得，雖然x老師也是剛剛從師大畢業(yè)的，但老師授課幽默，學(xué)生都很喜歡上他的課，在杜老師的指導(dǎo)下，我開始學(xué)習(xí)備課，并且我利用課間休息和學(xué)生們交流，聽聽他們對(duì)心理健康課的認(rèn)識(shí)，以及他們對(duì)這個(gè)課的需求，綜合多方面的因素，把我背的課修改了好多次，我背的課終于可以通過，但我還是不敢走上講臺(tái)，在杜老師和年級(jí)組長(zhǎng)的鼓勵(lì)下，我走上了講臺(tái)，一堂課下來(lái)，我手心都出了很多汗，不過好在學(xué)生們都很配合，我的第一堂課算是還好了，講完課我才切身的體會(huì)到“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，真不容易，學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí)，并不等于你可以教授給學(xué)生，讓學(xué)生也明白，并且不是強(qiáng)制性的明白。課后x老師告訴我，學(xué)生對(duì)我的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，如果我留在學(xué)校任教，他們會(huì)很歡迎的。課余時(shí)間我會(huì)到心理咨詢室坐班，高中生時(shí)間都比較緊，一般去的學(xué)生都是挑在做廣播體操的課間休息和下午來(lái)上課之間的空閑時(shí)間。所以時(shí)間緊，學(xué)生咨詢的大部分都是一些關(guān)于學(xué)習(xí)的問題，或者和同學(xué)之間的矛盾。 在校園里，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，無(wú)論從思想上還是行動(dòng)上都一絲不茍，待人接物熱情有禮，在做好自己本分工作之余，我還會(huì)盡量幫助辦公室老師做一些我力所能及的工作，所以老師有什么關(guān)于學(xué)生的信息都會(huì)與我分享，甚至家里的問題也會(huì)和我討論，老師們都說，我總是微笑面對(duì)人生，跟我聊天，感覺很舒服，我感覺到自己被接納了，特別的開心，所以在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我特別舍不得這得老師和學(xué)生，我也很感謝這的老師和學(xué)生，借了一個(gè)舞臺(tái)給我，讓我充分的展示了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我想如果將來(lái)有機(jī)會(huì)，我會(huì)走向這個(gè)職業(yè)。
每次在回望過去的時(shí)候，總要感嘆一番光陰的流逝�，F(xiàn)在我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，好像還是不久前才去學(xué)校聯(lián)系的，現(xiàn)在我就坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的情況，寫著我的實(shí)習(xí)總結(jié)。但就是這短短一個(gè)多月的時(shí)間，留給我的卻是無(wú)限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái)，第一次以老師的身份和學(xué)生交流，無(wú)數(shù)的第一次就在這短短的一個(gè)半月里發(fā)生。
首先，我利用課間記住學(xué)生的名字，雖然是副科老師，但我覺得記住學(xué)生的名字，表示你重視他們，學(xué)生也會(huì)尊敬你。如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。事實(shí)證明我的做法是對(duì)的，這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。
了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，學(xué)生們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡(jiǎn)單，只因被學(xué)生們認(rèn)可并充滿親切地問候一句，被他們的天真可愛所感染，一切煩惱都沒有了，此時(shí)竟想起了自己的中學(xué)時(shí)候，玩著類似的.游戲，并樂此不疲，現(xiàn)在真真切切得出現(xiàn)在我的生活中，嘴角揚(yáng)起一絲微笑……
都說實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益匪淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無(wú)所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔；上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。
而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來(lái)備課，老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)分明，這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見。
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！正是：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬身！”回到學(xué)校以后，我將更加利用每一分鐘，充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)一些課外的知識(shí)，努力將我的專業(yè)更專業(yè)化，取得更優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的老師，我的父母，更加體會(huì)了老師這個(gè)職業(yè)，更加了解了我們的老師的偉大，并向老師交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，如果將來(lái)有機(jī)會(huì)，我希望能走入這個(gè)行業(yè)，為祖國(guó)的未來(lái)盡我的綿薄之力。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)13
自從上次大三的暑假實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)之后，給我印象最深刻地就是--推銷自己，連自己推銷不出去;以后怎么找工作啊!聽到這句話，我感觸很大�；仡欉^去的三年，的確是這樣的。有哪一次是自己主動(dòng)出擊推銷自己呢?你沒真正努力過，怎么知道很難呢?看來(lái)這次，我真的要?jiǎng)诱嫫饋?lái)了，把自己推銷出去;確實(shí)不行的話就去香江一本實(shí)習(xí)。
經(jīng)過幾天的努力奮斗，終于找到了隱雪公司實(shí)習(xí)單位;7月5日過去面試，面試成功之后辦理一系列的手續(xù);8號(hào)過去實(shí)習(xí)培訓(xùn)---品控。我跟那個(gè)經(jīng)理談了之后，8號(hào)--11號(hào)先試下，17號(hào)再過去上班。結(jié)果去公司之后的四天實(shí)習(xí)培訓(xùn)里，給我?guī)?lái)了很大的收獲。記得面試那天我很早就到公司外邊，默默地準(zhǔn)備面試的自我介紹;第一天是先了解流程，連續(xù)的三天操作，基本上搞定了，最后一天就是報(bào)表的填寫�？偣菜奶斓膶W(xué)習(xí)，整個(gè)流程和操作過程都懂了。每天的下班之后，我還要回憶當(dāng)天的情況是怎樣的，該注意些什么，哪些是比較難記的都要復(fù)習(xí)一遍;第二天就加深理解。由于我是在王老吉生產(chǎn)線上，所以我更加了解了王老吉的生產(chǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)控制的'閾值。我也深信了一句“干哪行的，就不敢吃那樣了;員工都不喝王老吉的。”
這幾天的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我有新的領(lǐng)悟，第一：對(duì)每一種東西，你了解過，看過;那個(gè)印象是很重要的。工作的時(shí)候能讓你更快，更好的掌握好。第二：你不懂的問題要敢于問，弄懂為止。第三：你要善于接受比你厲害的人的建議和教訓(xùn)。第四：禮貌待人，善于溝通。第五：腳踏實(shí)地干事。第六：善于總結(jié)，學(xué)會(huì)做筆記。
回來(lái)之后還要忙于考試，考完試之后真的要放暑假了，最后的一個(gè)暑假就是這樣。真的越來(lái)越感覺到在大學(xué)里的自由和輕松。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)14
燈閃閃，月幢幢，太陽(yáng)還沒起床，我們就到了公交站。xx小學(xué)是最辛苦的卻也是最幸福的，這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)。xx小學(xué)要早出晚歸，但學(xué)校師資很好，給的課時(shí)慷慨，老師很負(fù)責(zé)任指導(dǎo)。
驀然回首六周實(shí)習(xí)，我們都迅速成長(zhǎng)了。十分感謝我們的指導(dǎo)老師，感謝學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，感謝xx小學(xué)。看看自己第一堂課的視頻，簡(jiǎn)直就是一個(gè)人在課堂上“自我陶醉”完全不理不顧學(xué)生的反應(yīng)。課后老師對(duì)我課堂的優(yōu)缺點(diǎn)做出細(xì)致的點(diǎn)評(píng)。每次授課前指導(dǎo)老師都會(huì)把我叫去對(duì)著PPT講一遍，幫我摳出一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，講得不好的，她會(huì)模擬示范給我看。課余時(shí)間，我到教工之家（學(xué)校一樓的一間空教室也就是拿飯的地方，有一面很大的`鏡子。）對(duì)著鏡子一遍遍地講。后面九節(jié)課，老師的點(diǎn)評(píng)都會(huì)有一句：比上次好多了。經(jīng)過一次又一次的備課磨課上課，再反思，果真一次比一次有進(jìn)步，過程有多痛苦，結(jié)果就有多享受。所謂“一份耕耘，一分收獲”是很在理的。
除了教學(xué)方面，我更喜歡指導(dǎo)老師處理雜事的方式。有次班上的孩子在早操時(shí)看玩笑，動(dòng)作夸張不規(guī)范，蔣老師沒有過多批評(píng)他們，而是叫她們揮100次手臂，等差不多揮三十幾下的時(shí)候叫他們停下，問感覺如何。孩子們齊聲回答：手很酸。蔣老師一臉嚴(yán)肅說：揮三十幾下就酸了，如果繼續(xù)揮下去，我們的手臂就可能會(huì)受傷。要學(xué)會(huì)適可而止，做操，做其他事情都一樣，要把握一個(gè)度，不能太過分。太過分就容易出意外，太過分不招人喜愛了。先讓他們?nèi)?shí)踐，有了感受，再對(duì)其講述道理，而不是直接簡(jiǎn)單批評(píng)她們。這樣的例子還很多。除了指導(dǎo)老師的課，還聽過其他老師上課，感覺xx小學(xué)很友愛，是那種不會(huì)喊口號(hào)，會(huì)實(shí)實(shí)在在去實(shí)踐，老師會(huì)時(shí)刻提醒學(xué)生傾聽，挪桌椅的時(shí)候也會(huì)表?yè)P(yáng)或提示她們聲音不能影響到其他班級(jí)，老師上課會(huì)關(guān)注全局，課堂教學(xué)方法豐富。我喜歡這樣子的老師，教授知識(shí)的同時(shí)也關(guān)注學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
這是成長(zhǎng)的六周，聽聽學(xué)校老師上課，偶爾也去聽聽隊(duì)友上的課，聽正式老師上課是直接學(xué)習(xí)，聽隊(duì)友上課相當(dāng)于在反思自己，因?yàn)榭梢詮乃齻兩砩峡吹阶约旱挠白�，看到她們存在的問題，就會(huì)反思自己是否也會(huì)這樣，然后自己上課就會(huì)加倍注意。同時(shí)，在教導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候，自己也在不斷學(xué)習(xí)著，以前寫教案是關(guān)注自己覺得難的應(yīng)該教的點(diǎn)出發(fā)，實(shí)踐了才明白，應(yīng)該把自己當(dāng)成學(xué)生，反問問自己如果是學(xué)生有沒有哪里不懂的，從學(xué)情出發(fā)不是說說而已。教師的工作內(nèi)容是周而復(fù)始地備課上課改作業(yè)，感覺這極易令人變得平庸，學(xué)高為師，身正為范。
實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)15
五個(gè)月彈指一揮間，此情可待成追憶。往事不必追，人生只如初見。我曾感謝遇到過最好的小學(xué)班主任，在她的人格魅力感染下，我第一次希望能夠成為和班主任一樣的人，成為一名語(yǔ)老師，散發(fā)光與熱，成為一個(gè)能夠感染學(xué)生的老師，這就是我當(dāng)初到這里實(shí)習(xí)的一點(diǎn)希冀。
大三下學(xué)期，我很有幸作為一名頂崗實(shí)習(xí)生到鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)。師者，傳道受業(yè)解惑也。作為一名實(shí)習(xí)老師，第一步也是最重要的一步就是完成角色轉(zhuǎn)變。我們不再是學(xué)校里需要老師、導(dǎo)員約束的學(xué)生，而是要走上工作崗位，成為一名為人師表的老師。不僅是要從學(xué)術(shù)方面對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，也要在余生活的行為上引導(dǎo)學(xué)生，規(guī)范學(xué)生，為培養(yǎng)祖國(guó)未的“四有青年”做出自己的貢獻(xiàn)。這份工作平凡而又偉大，要求我必須在心中樹立起強(qiáng)大的信心、責(zé)任心和執(zhí)行力，早日完成教師角色的轉(zhuǎn)變。
俯仰之間，以為陳跡。從八月底穿著半袖和學(xué)生們熱火朝天的軍訓(xùn)，到現(xiàn)在穿著棉襖和學(xué)生們一起備戰(zhàn)期末。將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了，我很感謝能夠有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我看到自己的成長(zhǎng)，看到自己的收獲，這主要是從教育教學(xué)方面的進(jìn)步和生活方面的進(jìn)步得。從剛開學(xué)的疑惑茫然到后的輕車熟路，經(jīng)歷了學(xué)校教研、進(jìn)修學(xué)校聽等等，無(wú)論是教學(xué)技能還是教學(xué)心態(tài)方面，都能清晰的感受到自己的改變。和崗友之間，我很慶幸我們之間有著相似的性格，同樣的期待。我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，在教育教學(xué)活動(dòng)中相互幫助，互相幫忙錄，相互扶持度過低谷，共同成長(zhǎng)。離開了家人和大學(xué)的庇護(hù)，我們必須成為自己生活的主人，從油菜和油麥不分的`生活菜鳥，變成了做飯、打掃樣樣輕松的生活好手。工作中也和辦公室的老師們相處的很融洽，老教師們包容了我的幼稚和青澀，幫助我成長(zhǎng)，使我始終感謝她們的幫助與鍛煉，在這些為教育事業(yè)已經(jīng)奮斗了十幾年甚至幾十年的老教師和同事身上，我看到未的路還有很長(zhǎng)。
希冀已現(xiàn)，收獲頗豐，驀然回首，最美的時(shí)光最好的你們，一切的一切，使人流連，定成想念。情感是這個(gè)世界上最神奇的東西，有人因它欣喜，有人因它落寞。在實(shí)習(xí)的這半年也可謂真切的體驗(yàn)過各種情感。初為人師的緊張與激動(dòng)，上學(xué)生不聽話的焦急與氣憤，過生日時(shí)收到糖果的喜悅與感動(dòng)……要相信這世間的安排總是公平的，總會(huì)讓你在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人，就像在今年秋天，到鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)，遇到我的崗友，我的同事和我的孩子們。
在20xx與20xx交接的日子里，班里舉辦了元旦聯(lián)歡。我們班的正班主任給孩子們錄了一段小視頻，主題是20xx你還有什么想說的，和20xx你有什么愿望。我想說：20xx年，感謝相遇；20xx年，你們要平安，喜樂。
用真心去度過了這短短數(shù)月的實(shí)習(xí)生活，在鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)完成自己的第一步希冀，為教戎裝，一個(gè)人就是一支軍隊(duì)，為自己的頭腦和心靈招兵買馬，懷揣著滿滿的回憶走向未，以后的教育之路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)。
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