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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間:2022-11-18 15:47:39 泓淇 總結(jié) 投訴 投稿

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(通用13篇)

  總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢?以下是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)(通用13篇)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇1

  本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國(guó)水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布,病毒性營(yíng)銷(xiāo),許可Email營(yíng)銷(xiāo),流量統(tǒng)計(jì)分析等。

  雖然兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,但這并不代表我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)時(shí)間的結(jié)束。雖然兩個(gè)多星期的時(shí)間是短暫的但我學(xué)到的知識(shí)確是一輩子有用不完的。

  作為組長(zhǎng),我不僅要做好自己工作,還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對(duì)實(shí)訓(xùn),有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)技能,并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。

  在這次試訓(xùn)中,我也收獲了許多知識(shí)。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下:

  1、供求信息

  供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)信息,它可以幫助您找到更多的買(mǎi)/賣(mài)家。目前網(wǎng)上買(mǎi)家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果,供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的`買(mǎi)賣(mài)受季節(jié)影響比較大,所以供求信息的掌握才能使商品更好銷(xiāo)售。

  水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,時(shí)效性很強(qiáng),水果是季節(jié)性的物品,所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員,發(fā)布信息,對(duì)此網(wǎng)站的基本流程,有了一定的認(rèn)識(shí)。

  2、病毒性營(yíng)銷(xiāo)

  病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

  通過(guò)對(duì)QQ,開(kāi)心網(wǎng),Gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。目前QQ發(fā)展十分迅速,這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可,通過(guò)一傳十,十傳百的方式,開(kāi)展快速營(yíng)銷(xiāo)。這是一種新型的發(fā)展模式。

  3、許可Email營(yíng)銷(xiāo)

  許可Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),目的性更強(qiáng),也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

  完善的許可Email營(yíng)銷(xiāo),可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中,對(duì)郵件系統(tǒng)的管理,設(shè)置,從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

  4、流量統(tǒng)計(jì)分析

  流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門(mén)新型用戶(hù)行為分析技術(shù)。

  本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議:

  1、目的性不強(qiáng)

  由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。

  2、實(shí)際操作能力不足

  面對(duì)大量操作,不是很熟悉,一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),所以錯(cuò)誤很多。所以,就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),多操作,多訓(xùn)練。

  3、專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)

  實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于這些知識(shí),不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。

  4、內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

  實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng),所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇,和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。

  通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,了解了那類(lèi)文章,更受客戶(hù)的喜愛(ài),我以后的寫(xiě)作,也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以更加好的掌握用戶(hù)流量,針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。

  通過(guò)這些實(shí)訓(xùn),我的實(shí)際操作能力,也得到了進(jìn)一步提升。作為組長(zhǎng),不僅要做好這些內(nèi)容,還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,還有在最終整合時(shí),對(duì)論文格式,word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?傊,這次實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì),我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇2

  1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。

  2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫(xiě)文章還是硬生生的,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng),

  3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了,各方面,發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量,相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò),網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么,在實(shí)訓(xùn)的這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,

  4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

  5、也是有很多的技巧在里面,通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地,用正確的去看,是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的.信息是限大,沒(méi)有什么是你找不到的,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,覺(jué)得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,時(shí)間也就過(guò)去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的,

  6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的,原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò),選擇是對(duì),不來(lái)的話(huà)也許我會(huì)后悔,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么?

  這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興,更的是要感謝老師,對(duì)我們嚴(yán)格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,我們相互幫助,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、

  在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇3

  通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前,雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識(shí),使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)訓(xùn)時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫,但是我接觸到新的東西卻很多,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折,尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),也深刻的意識(shí)到我不可以放棄,放棄了以前的努力就白費(fèi)了。

  而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力,考驗(yàn)我們的耐力,考驗(yàn)我們的意志力,更讓我們對(duì)于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對(duì)于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,要求都很詳細(xì),但是對(duì)于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò),還好最后經(jīng)過(guò)摸索,討論總算是完成了作業(yè)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

  所以說(shuō),電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。

  這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的.案例,也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

  實(shí)訓(xùn)是辛苦的,但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇4

  在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)里,雖然時(shí)間比較短暫,但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),感覺(jué)受益匪淺,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念有了一定的了解。

  我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng);蛘呋\統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  然后我覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字,其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代,信息傳播是通過(guò)數(shù)字化,多方面,多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS.MSN等,將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能歸納為八個(gè)方面:網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對(duì)淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析比較。通過(guò)注冊(cè)登錄各個(gè)網(wǎng)站,了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能,并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對(duì)象有何異同,還有以淘寶網(wǎng)為例子,了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對(duì)淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)的分析報(bào)告,對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣(mài)家、鉆石賣(mài)家和心級(jí)賣(mài)家4個(gè)不同類(lèi)型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說(shuō)的職能。

  接著我還學(xué)到,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。像我們的'實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)平臺(tái)。在里面,我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法,去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,讓我們走出書(shū)本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),真正動(dòng)手動(dòng)腦來(lái)實(shí)戰(zhàn)操作,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  總之,感謝有這樣一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能更加了解,我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇5

  一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店,進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的常客,沒(méi)事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng),有更多的選擇性,可以說(shuō)是貨比天下店,讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷,并極大的滿(mǎn)足了自己的需求。

  這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開(kāi)好店并非易事。

  首先,網(wǎng)店定位。

  我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品,但是,仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大,消費(fèi)比例也很高,我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友,當(dāng)初就是賣(mài)男裝,但一直門(mén)庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng),才逐漸的有了收入來(lái)源,于是,我聽(tīng)取了這位朋友的建議,還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

  在消費(fèi)者的定位方面。

  身為80年代的我們,對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性,在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行,已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以,我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外,我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風(fēng)逐漸停息,日風(fēng)正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的.時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件,做到獨(dú)此一家,獨(dú)上其身。

  在價(jià)格定位方面。

  我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實(shí)體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣,價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

  網(wǎng)店定位后,綜合上述因素,我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”,因?yàn)檫@個(gè)名字,整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口,很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格,獨(dú)具特色,體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度,能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān),符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo),從某種程度來(lái)說(shuō),這也是吸引顧客的一種方法,

  網(wǎng)店定位后,我們就開(kāi)始上傳商品圖片。

  對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述,并設(shè)置了商品分類(lèi),推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格,也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時(shí),還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以,我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求,讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

  總結(jié):在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后,我覺(jué)得,店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周,卻沒(méi)有做成一筆生意,我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店,其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,跟風(fēng)模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中,應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu),即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售,來(lái)進(jìn)行店鋪推廣,提高流量、點(diǎn)擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇6

  一、 實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)

  《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)技能,并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。

  實(shí)訓(xùn)期間,學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),圓滿(mǎn)完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。

  二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

  實(shí)訓(xùn)一:在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息

  一、 實(shí)訓(xùn)目的與要求

  1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類(lèi)

  2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則

  3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的`方法

  4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),并進(jìn)行分類(lèi)

  2、首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容

  3、在知名網(wǎng)站注冊(cè),進(jìn)行信息登陸。

  4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

  5、在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息

  6、相互瀏覽所發(fā)布的信息

  7、將以上步驟抓圖保存,最后提交作業(yè)。

  三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

  選好一種農(nóng)產(chǎn)品,收集其詳細(xì)的信息。

  四、 實(shí)驗(yàn)步驟

  收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

  東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤(pán)錦、肇東等地, 生長(zhǎng)周期在180天左右,為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,陽(yáng)光雨露充足,又種植在極肥沃的黑土壤中,富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素,極其符合稻米生長(zhǎng)的要求,以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉,獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì),保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。

  一:顆粒飽滿(mǎn),質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

  二:飯粒油亮,香味濃郁。

  三:蒸煮后出飯率高,粘性較小,米質(zhì)較脆。

  四:有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

  五:橫斷面呈扁圓形,顏色白色透明的較多,也有半透明和不透明的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇7

  6月25日消息,為期2天的20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)今日于北京隆重召開(kāi)。本屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新思維、新機(jī)遇、新領(lǐng)域”為主題,著重關(guān)注新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)形勢(shì)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新思維與新機(jī)遇,共謀行業(yè)未來(lái)。同時(shí),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與精準(zhǔn),效果,整合等營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭,本屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)將注重探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電子商務(wù)、精準(zhǔn)與效果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用與創(chuàng)新,整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所帶來(lái)的潛在價(jià)值。此外,人才培養(yǎng)問(wèn)題作為教育部近年努力推進(jìn)的方向,如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的瓶頸促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展也是本屆大會(huì)討論的議題之一,并會(huì)在26日舉行的人才培養(yǎng)論壇中作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)加以深入探討。

  經(jīng)過(guò)多年的探索與發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)業(yè)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)之一,其專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性、品牌效果也日益得到社會(huì)各界的熱切關(guān)注,影響力與日俱增。

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理辦公室副主任段建、易觀集團(tuán)高級(jí)副總裁張鷹、艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)首席分析師研究院院長(zhǎng)曹軍波、百度市場(chǎng)與公關(guān)高級(jí)總監(jiān)朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埾驅(qū)、天涯高?jí)副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人/副總裁陳潛、互動(dòng)通總裁鄧廣、正望咨詢(xún)總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競(jìng)爭(zhēng)力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng)始人及銷(xiāo)售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗、中日3G應(yīng)用研究院常務(wù)副院長(zhǎng)顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門(mén)戶(hù)市場(chǎng)部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳、土豆網(wǎng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理范鈞、華揚(yáng)聯(lián)眾策略總監(jiān)曹斐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)嘉賓出席了開(kāi)幕式。據(jù)統(tǒng)計(jì),有來(lái)自全國(guó)150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),將匯聚30余位嘉賓在本次大會(huì)上發(fā)表演講,共同討論國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。開(kāi)幕式上,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升表示,希望通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的平臺(tái)推動(dòng)更多企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開(kāi)拓新思維,尋找新機(jī)遇。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理辦公室副主任段建也為本屆大會(huì)發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過(guò)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)能為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展,挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻(xiàn)。隨后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民在主題演講中認(rèn)為,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需緊跟時(shí)代步伐,務(wù)必更加互動(dòng)、更加精準(zhǔn),從而形成傳統(tǒng)利用跨界的功能融合,進(jìn)一步關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化的服務(wù),共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。下午,“精準(zhǔn)與效果、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整合營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)模塊的高端對(duì)話(huà),分別由業(yè)界知名的“互動(dòng)通總裁鄧廣、易觀國(guó)際助理總裁郎春暉、明銳互動(dòng)總裁呂勇主持”,三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格,及對(duì)話(huà)嘉賓的精彩互動(dòng)得到了與會(huì)觀眾的陣陣掌聲。此外,經(jīng)過(guò)激烈的角逐與專(zhuān)家評(píng)委團(tuán)的細(xì)致評(píng)選,20xx年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例評(píng)選結(jié)果也于今日揭曉。本次評(píng)選共有24家企業(yè)的27個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例脫穎而出。大會(huì)今日舉行了盛大的典禮,為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)。

  據(jù)介紹,20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例評(píng)選活動(dòng)一經(jīng)推出,便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注,組委會(huì)共收到近百家企業(yè)116個(gè)推薦案例,大會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家,并聯(lián)合各大市場(chǎng)咨詢(xún)與調(diào)查分析機(jī)構(gòu)對(duì)過(guò)去一年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行分析評(píng)測(cè)與研究總結(jié),評(píng)選出了各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例。據(jù)了解,本次評(píng)選活動(dòng)共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)。其中,百度摘得“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”桂冠,新浪微博斬獲“20xx年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”,土豆網(wǎng)的`“NikeWoman為夢(mèng)想加油”擒獲“20xx年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”,明銳互動(dòng)穩(wěn)獲“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)”,其他榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳案例獎(jiǎng)項(xiàng)的分別為:搜狐IT頻道的“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造諾基亞OVI創(chuàng)意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“"冠通杯’期貨交易實(shí)盤(pán)大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的“雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)”、華揚(yáng)聯(lián)眾的“寶馬騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮"誰(shuí)最閃亮-校內(nèi)星歌榜’整合營(yíng)銷(xiāo)”以及悠易互通的“北京現(xiàn)代IX35網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例”。其他12家企業(yè)榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例單項(xiàng)獎(jiǎng),分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動(dòng)、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬(wàn)城之窗以及金蛋商城。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇8

  摘要:互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天,中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)的效果。多

  數(shù)的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性,同時(shí)大部分的中國(guó)企業(yè)也不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可視為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道,它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道,而是利用信息技術(shù)的發(fā)展,來(lái)創(chuàng)新與重組營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使顧客的需要和欲望得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

  關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略搜索引擎

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

  概念:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有根本的區(qū)別,它們都要實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。2.特征:

  具有鮮明的理論市場(chǎng)的全球性資源的整合性明顯的經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)的沖擊性

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1.產(chǎn)品策略

  企業(yè)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品、服務(wù)或廣告。它可以采取某種電子商務(wù)模式(例如,網(wǎng)上拍賣(mài))來(lái)獲取收入。企業(yè)可以在在線市場(chǎng)創(chuàng)建新的品牌,也可以依然售離線市場(chǎng)正在銷(xiāo)售的某些產(chǎn)品,或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)。很顯然,前期的市場(chǎng)分析意味著,企業(yè)可以有多種選擇。如果企業(yè)在網(wǎng)上提供現(xiàn)有的品牌,就要設(shè)法解決許多問(wèn)題。例如,顯示在計(jì)算機(jī)屏幕上的顏色與印刷品上的顏色是不同的。很多精明的企業(yè)利用信息技術(shù)來(lái)改變它們?cè)诰W(wǎng)上提供的產(chǎn)品的方式。

  2.價(jià)格策略

  企業(yè)應(yīng)該判斷在線產(chǎn)品價(jià)格與離線產(chǎn)品價(jià)格的差異。要做到這一點(diǎn),企業(yè)需要了解通過(guò)在線渠道進(jìn)行產(chǎn)品分揀和配送會(huì)發(fā)生哪些成本,還要考慮競(jìng)爭(zhēng)性因素和市場(chǎng)因素,在線定價(jià)主要有兩種趨勢(shì):

  〃差別定價(jià):這種策略主要是指針對(duì)不同的客戶(hù)或不同的情況,應(yīng)用不同的價(jià)格水平。例如,初次購(gòu)買(mǎi)者或數(shù)月未購(gòu)買(mǎi)者享受比經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者低一點(diǎn)的價(jià)格,或者在銷(xiāo)售淡季降價(jià)。

  〃在線競(jìng)價(jià):這種方式為優(yōu)化庫(kù)存管理提供了一種方法。例如,西雅圖的一些旅館在淡季時(shí)允許旅客對(duì)旅館房間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。它們指示承接房間預(yù)定的代理人根據(jù)當(dāng)天的房間占有率來(lái)接受不同的最低競(jìng)價(jià)水平。

  3.分銷(xiāo)策略

  很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)遞送產(chǎn)品,或者利用互聯(lián)網(wǎng)提高供應(yīng)鏈成員的工作效率,例如:

  〃直復(fù)營(yíng)銷(xiāo):很多公司跳過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的中間商,直接把一些產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。在B2B市場(chǎng)中,很多公司使用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),使成本大幅降低。

  〃電子商務(wù)代理模式:一些企業(yè)把買(mǎi)賣(mài)雙方撮合在一起開(kāi)展交易,從中收取中介費(fèi)。

  4.營(yíng)銷(xiāo)溝通策略

  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了許多新的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式,企業(yè)既可以用來(lái)把客戶(hù)吸引到網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),也可以加強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)的交流。一些公司利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)和電子郵件與目標(biāo)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行溝通。通過(guò)這樣的途徑,它們還可以創(chuàng)建品牌形象,提高新產(chǎn)品的知曉度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的形式來(lái)存儲(chǔ)客戶(hù)需求、消費(fèi)者偏好和消費(fèi)行業(yè)等信息。依據(jù)這些信息,它們可以在有利的時(shí)機(jī)發(fā)送相關(guān)的個(gè)性化信息,開(kāi)展有針對(duì)性的溝通。

  三、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案

  (一)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所出現(xiàn)的問(wèn)題

  1.認(rèn)識(shí)問(wèn)題

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),大工業(yè)的規(guī)模集約和全球市場(chǎng)一體化的趨勢(shì),都迫切要求以現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)裝備起來(lái)的新的商品流轉(zhuǎn)方式的配合。在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期開(kāi)始的關(guān)鍵時(shí)刻,掌握最新技術(shù)和管理方法的國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人將處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位,而認(rèn)識(shí)落后的競(jìng)爭(zhēng)者,將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。因此,提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

  2.安全問(wèn)題

  安全問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最擔(dān)心的問(wèn)題,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心研究領(lǐng)域。具體包括操作系統(tǒng)的安全:操作系統(tǒng)本身不是絕對(duì)可靠的,而且源代碼不對(duì)我國(guó)公開(kāi)。因此,從保障網(wǎng)絡(luò)及信息安全的角度考慮,發(fā)展我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須發(fā)展自己的操作系統(tǒng);網(wǎng)絡(luò)體系的安全:包括網(wǎng)絡(luò)的物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、運(yùn)輸層、會(huì)話(huà)層、表示層、應(yīng)用層可能受到來(lái)自于計(jì)算機(jī)病毒、拒絕性服務(wù)攻擊等;數(shù)據(jù)的安全:主要是防止敏感、機(jī)要數(shù)據(jù)被竊取和非法復(fù)制使用,并保證數(shù)據(jù)的完整性,目前的加密技術(shù)并不能保障從根本解決類(lèi)似的安全問(wèn)題;企業(yè)內(nèi)部信息的安全:提高內(nèi)部員工的素質(zhì)特別重要,即熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)流程又熟悉技術(shù)的人對(duì)信息安全是最大威脅;安全產(chǎn)品本身的安全:安全產(chǎn)品本身往往放在系統(tǒng)的關(guān)鍵部位,如果自身出問(wèn)題,將會(huì)更具破壞性;安全問(wèn)題的動(dòng)態(tài)性:信息技術(shù)的不斷發(fā)展使安全問(wèn)題具有一定的動(dòng)態(tài)性。

  3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題

  由于因特網(wǎng)的虛擬性和開(kāi)放性、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)以成為突出的問(wèn)題。在目前我國(guó)商業(yè)信用不高的情況下,網(wǎng)上出售的商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,退賠、修理或使用其他方式的救濟(jì)又很難。因此,保證網(wǎng)上廣告信息的真實(shí)性和有效性,保障網(wǎng)上商品的質(zhì)量,解決由于交易雙方信譽(yù)不實(shí)或信息無(wú)效發(fā)生的交易糾紛,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的問(wèn)題,也急需通過(guò)立法來(lái)解決。

  4.信用問(wèn)題

  供需雙方的網(wǎng)上交易,相互信任是成交的根本保證。目前我國(guó)的社會(huì)化信用體系還不健全,信用心理不健康。由于市場(chǎng)體系還不健全、不規(guī)范,假冒偽劣商品禁不止,坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生,市場(chǎng)行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會(huì)監(jiān)督。這一問(wèn)題的解決要通過(guò)設(shè)合理的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),確保供需雙方建立商業(yè)信用,并通過(guò)某些監(jiān)督機(jī)構(gòu),保證交易各方按合同支付貨物和貨款。

  5.電子支付問(wèn)題

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容和標(biāo)志是資金支付的電子化,即資金流在網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)現(xiàn)。目前我國(guó)公民大多還不習(xí)慣持卡消費(fèi),網(wǎng)上支付又比較落后。我國(guó)電子支付發(fā)展緩慢的根本原因是全國(guó)銀行卡管理部門(mén)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃、協(xié)調(diào)和法律法規(guī)指導(dǎo),缺乏全國(guó)性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),各個(gè)銀行封閉發(fā)展自己的銀行卡業(yè)務(wù)和自助銀行系統(tǒng)。這就必然導(dǎo)致全國(guó)的銀行卡和自助銀行系統(tǒng),長(zhǎng)期處于低水平建設(shè)、業(yè)務(wù)不規(guī)范、資源不能共享等狀態(tài),嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)銀行卡及自助銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

  1.顧客服務(wù)增加與顧客的關(guān)系留住顧客增加銷(xiāo)售現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為保留一個(gè)老顧客相當(dāng)爭(zhēng)取五個(gè)新顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn),決定了它是一種優(yōu)越于其它媒體的顧客服務(wù)工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)影響可以達(dá)到更好的服務(wù)于顧客的目的,從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系,建立顧客忠誠(chéng)度,永遠(yuǎn)留住顧客。使顧客總是可以購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,這樣便自然而然地提高了公司的銷(xiāo)售量。

  2.有用信息刺激消費(fèi)增加購(gòu)買(mǎi)

  這模型適用于通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的.企業(yè),他們可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)的提供有用的信息,包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等。而且可根據(jù)情況適時(shí)的變化,保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新鮮感和吸引力,刺激顧客的消費(fèi)欲望,從而增加了購(gòu)買(mǎi)。

  3.提高品牌知名度獲取顧客忠誠(chéng)更高的利潤(rùn)

  品牌作為管理重點(diǎn)的企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象,像cocacola、nike、levistrauss等著名品牌都采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)自身品牌形象的工具。

  4.提高網(wǎng)絡(luò)支付的安全度

  要加強(qiáng)立法力度,通過(guò)法律程序來(lái)保證電子簽名和電子合同的法律效應(yīng),以降低客戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行金融交易的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還要加大開(kāi)發(fā)更加安全便捷的網(wǎng)上付款工具的力度,切實(shí)保護(hù)公民的資金支付安全。

  5.物流業(yè)方面

  針對(duì)我國(guó)物流業(yè)存在的問(wèn)題,我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè),也就是基礎(chǔ)物流平臺(tái)系統(tǒng)和與電子商務(wù)配套的配送服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。同時(shí)也要大力發(fā)展第三方物流,完善物流的增值功能。另外,要加強(qiáng)對(duì)物流人才的培養(yǎng)和教育,從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)代化物流的實(shí)踐。

  6.營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新搜索引擎廣告無(wú)非是“關(guān)鍵詞+描述”,消費(fèi)者在搜索結(jié)果只能看到公司名和文字簡(jiǎn)介,企業(yè)獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得不到突出,也無(wú)法給客戶(hù)留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止,客戶(hù)就記不起企業(yè)名稱(chēng)。中小企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法,抓住客戶(hù)眼球并留住客戶(hù)。整合網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方法,突出品牌個(gè)性及企業(yè)優(yōu)勢(shì),讓客戶(hù)記住你。

  7.主體的“粘性”

  中小企業(yè)往往不重視企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設(shè),網(wǎng)站設(shè)計(jì)粗糙,網(wǎng)站內(nèi)容不具備吸引力,網(wǎng)站的互動(dòng)性差,使得網(wǎng)站的“粘性”非常弱。即使目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)了網(wǎng)站,停留的時(shí)間也非常短,多數(shù)用戶(hù)只訪問(wèn)了首頁(yè)就離開(kāi)了,根本沒(méi)有瀏覽網(wǎng)站里面的內(nèi)容,更談不上咨詢(xún)。尋找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,為網(wǎng)站把脈,針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)需求,重新架構(gòu)及建設(shè)網(wǎng)站,讓用戶(hù)樂(lè)于在網(wǎng)站停留。

  8.營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬廣

  搜索引擎只針對(duì)有明確需求的用戶(hù),而且用戶(hù)通常只瀏覽前兩頁(yè)。隨著企業(yè)投放搜索引擎的增加,搜索引擎排名競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。即使付出高昂代價(jià)換到的搜索排名,能夠帶來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)也十分有限,中小企業(yè)亟需拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的潛在客戶(hù)。尋找目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的網(wǎng)站,拓寬與目標(biāo)客戶(hù)的接觸面,配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,吸引潛在客戶(hù)眼球。

  9.Email的傳播

  Email已成為大眾的信息傳播工具,是用戶(hù)與企業(yè)(網(wǎng)站)之間傳遞信息的手段。企業(yè)可以建立自己的郵件列表,或利用第三方提供的郵件列表服務(wù)來(lái)獲取顧客資料。讓潛在顧客有興趣并感覺(jué)到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù),從而加深印象和注意力,自愿加入到許可的列表中去。利用顧客的注意,為顧客提供演示資料或教程,讓顧客充分了解公司產(chǎn)品或服務(wù)。為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可,這些僅僅是將潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)的開(kāi)始,將顧客變?yōu)橹艺\(chéng)客戶(hù)甚至終生客戶(hù),才是最終目標(biāo)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇9

  以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,這,便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢,則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影,它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上,一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的,它們之間是相互依靠生存的.,也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展,才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),雖然面臨以上的不足和威脅,但發(fā)展的機(jī)會(huì)仍是巨大的,其所面臨的這些劣勢(shì)也并非無(wú)法克服.

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢(shì)所在:營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿(mǎn)意度的提升;在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性;營(yíng)銷(xiāo)效率極大提高,修正了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)觀念;可以實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性和低成本的促銷(xiāo);能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。

  劣勢(shì):顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見(jiàn)面,導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制;在分銷(xiāo)與便利方面,物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息,要從中篩選出特定客戶(hù)而言的最佳的信息實(shí)屬不易。 但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)可限量的!

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇10

  前言

  實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)運(yùn)用到未來(lái)工作中,做到學(xué)以致用。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,為期一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到,耐心和細(xì)心的重要性,積極向上的態(tài)度和細(xì)心耐心的心態(tài)是本次實(shí)習(xí)成功的關(guān)鍵。就我個(gè)人來(lái)講

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),在我們所學(xué)的理論知識(shí)基礎(chǔ)之上與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)是通過(guò)模擬軟件在機(jī)房運(yùn)用所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)到實(shí)際操作當(dāng)中,熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種模式的操作流程,熟練掌握支付通、網(wǎng)上銀行、B2B、B2C、C2C等運(yùn)營(yíng)操作流程。

  二、實(shí)習(xí)過(guò)程

 。ㄒ唬〣2B實(shí)習(xí)過(guò)程

  1.服務(wù)商賬戶(hù)綁定;

  2.注冊(cè)供應(yīng)商賬號(hào),發(fā)布供應(yīng)信息,管理供應(yīng)信息;

  3.注冊(cè)采購(gòu)商賬號(hào),發(fā)布求購(gòu)信息,管理求購(gòu)信息;

  4.服務(wù)商帳號(hào)設(shè)置,完成與支付通對(duì)接;

  5.商品類(lèi)別管理、商品屬性管理;

  6.會(huì)員管理、對(duì)采購(gòu)商及供應(yīng)商發(fā)布的信息審核;

  7.競(jìng)價(jià)管理、拍賣(mài)管理;

  8.廣告及資訊的發(fā)布與管理;

  9.訂閱、管理商機(jī);進(jìn)行留言管理;維護(hù)公司簡(jiǎn)介;

  10.發(fā)布商品詢(xún)價(jià);收藏商品;

  11.維護(hù)會(huì)員資料(聯(lián)系信息、密碼信息和手機(jī)驗(yàn)證);綁定支付通;

  12.開(kāi)通誠(chéng)信通;

  13.使用誠(chéng)信通專(zhuān)享服務(wù)(網(wǎng)站建立、誠(chéng)信通檔案維護(hù)、參加競(jìng)價(jià)、廣告投放等);

  14.發(fā)布拍賣(mài)(單拍和多拍兩種);發(fā)起訂單。

  15.進(jìn)行商品在線交易;參加商品競(jìng)拍。

 。ǘ〣2C實(shí)習(xí)過(guò)程

  1.B2C平臺(tái)會(huì)員的注冊(cè);

  2.服務(wù)商進(jìn)行商品類(lèi)型、屬性、規(guī)格,添加發(fā)布商品;

  3.服務(wù)商添加物流公司、優(yōu)惠券管理、添加商品的`入庫(kù)、網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)等;

  4.消費(fèi)者綁定支付通,添加收貨地址;

  5.購(gòu)買(mǎi)與付款、查看訂單;

  6.給服務(wù)商留言、查看留言回復(fù)、評(píng)論購(gòu)物商品;

  7.維護(hù)會(huì)員信息、維護(hù)密碼;8.添加二手商品、曬單等;

  9.服務(wù)商查看會(huì)員信息、查看發(fā)布中的商品、商品編輯、商品下架或刪除;

  10.訂單管理;

  11.服務(wù)商回復(fù)留言、查看商品評(píng)論信息;

  12.管理商品庫(kù)存、維護(hù)公司和菜單信息;

  13.管理二手市場(chǎng)。

 。ㄈ〤2C實(shí)習(xí)過(guò)程

  1.服務(wù)商綁定賬戶(hù);

  2.服務(wù)商后臺(tái)進(jìn)行商品類(lèi)別管理、商品屬性管理;物流公司添加,抵用券設(shè)置;

  3.申請(qǐng)C2C賣(mài)家賬號(hào)、發(fā)布商品若干;

  4.申請(qǐng)買(mǎi)家賬號(hào);

  5.寶貝搜索、瀏覽、出價(jià)與付款;

  6.賣(mài)家查看發(fā)布中的商品,處理訂單;

  7.賣(mài)家編輯商品,商品上架,設(shè)置運(yùn)費(fèi)、商品被下架或刪除;

  8.買(mǎi)家確認(rèn)收貨和評(píng)價(jià);

  9.賣(mài)家交易成交后發(fā)貨并給予買(mǎi)家評(píng)價(jià);

  10.買(mǎi)家對(duì)寶貝留言、對(duì)店鋪留言;

  11.買(mǎi)家發(fā)布求購(gòu)信息;收藏寶貝、收藏店鋪;

  12.買(mǎi)家使用抵價(jià)券購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品;

  13.賣(mài)家免費(fèi)開(kāi)店,并對(duì)店鋪進(jìn)行管理;

  14.賣(mài)家開(kāi)通消費(fèi)者保障服務(wù)、對(duì)商品進(jìn)行櫥窗推薦;

  15.買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)推廣寶貝;

  16.買(mǎi)家投訴和退款;

  17.服務(wù)商對(duì)投訴進(jìn)行處理;

  18.通知消保用戶(hù)消費(fèi),強(qiáng)制退出消保;

  19.管理發(fā)布商品、會(huì)員管理、交易管理;

  20.消費(fèi)者保護(hù)管理、直通車(chē)管理;

  21.物流公司管理、專(zhuān)題管理以及其它管理。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)與和體會(huì)

  通過(guò)實(shí)習(xí),我的實(shí)際操作能力得到了大幅度提升。在這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的期間,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)比較完整的了解和熟悉。本次實(shí)習(xí)讓我熟悉了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種銷(xiāo)售模式,同時(shí)掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2B、B2C、C2C的整個(gè)流程的操作,學(xué)會(huì)了處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程中的一些常見(jiàn)性的小問(wèn)題等等,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì),并且都能熟練使用。

  通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后自己開(kāi)網(wǎng)店打下了一定的基礎(chǔ)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇11

  時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,20XX年漸漸離我們遠(yuǎn)去,為了20XX年工作開(kāi)展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃:

  一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

  公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái),論壇,貼吧等

  (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),內(nèi)容要詳細(xì),詳細(xì)的公司資料,詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

  2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

  3.因季節(jié)不同,有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

  1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主,廣告筆-筆類(lèi),廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,調(diào)味瓶等,

  2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶(hù)外餐具,防暑降溫禮盒等為主

  3)8-10月份

  樂(lè)扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫(huà),

  鋼化玻璃碗等

  11月-明年1月

  被子,羊絨圍巾,效率手冊(cè),筆記本,健身用品,干貨禮盒等

  4)針對(duì)特殊的節(jié)日,有針對(duì)性的.發(fā)一些帖子

  4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài),抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容,有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題,努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源,以及時(shí)的在線工具,電話(huà)溝通等完成銷(xiāo)售工作。

  三、天助軟件的管理

  1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

  2.天助軟件的手動(dòng)輸入

  每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

  四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

  產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽(tīng)電話(huà)時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇12

  時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

  最開(kāi)始在XX部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門(mén)外漢,到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過(guò)目不忘。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來(lái)被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,打交道,再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反,一開(kāi)始還有點(diǎn)顧慮,后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離,為以后的滲透工作做好鋪墊。

  初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,經(jīng)常中午不能回來(lái),就在外面隨便解決午飯,可是感覺(jué)還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問(wèn)題我都會(huì)盡力去解決,因?yàn)槟贻p,剛開(kāi)始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度,時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  8月份響應(yīng)公司的號(hào)召,帶著代理商們每天去掃村,早出晚歸持續(xù)了一個(gè)月,大家都很辛苦但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和策劃下,看著每天所出的成績(jī)感覺(jué)再辛苦也值,這個(gè)月的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)取得了很好的成績(jī)。在市場(chǎng)部前后管理過(guò)XX和XX片區(qū)很在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,都很好的完成了任務(wù)。

  九月份因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的`信任,我被調(diào)往XXX部,這給自己一個(gè)自我價(jià)值提升的機(jī)會(huì)。在這4個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是這4個(gè)月的工作成績(jī)不是那么的明顯,業(yè)務(wù)的發(fā)展情況不如意,任務(wù)重壓力大,但我相信我們團(tuán)隊(duì)一起努力會(huì)克服種種問(wèn)題在業(yè)務(wù)上打一個(gè)勝仗。欣慰的是這4個(gè)月所付出的為明年的業(yè)績(jī)打了一個(gè)良好的基礎(chǔ),我們成功的開(kāi)發(fā)XXX小區(qū)的寬帶和集團(tuán)網(wǎng),XXXX和XXX開(kāi)發(fā)區(qū)的全業(yè)務(wù)正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的部門(mén)經(jīng)理給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,從團(tuán)隊(duì)里學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

  以目前的行為狀況來(lái)看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的營(yíng)銷(xiāo)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功!拔乙駛(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己!

  20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇13

  經(jīng)過(guò)一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

  21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步,更是促進(jìn)著人類(lèi)生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸,消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生,成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)但高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上,借助互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中,他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,企業(yè)的最終客戶(hù)沒(méi)有變,企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變,企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變,唯一變化的,只是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙,可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系,提高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力,加強(qiáng)與顧客的溝通,而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在今后人們的生活中不可或缺的作用,應(yīng)該著眼于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭腦,企業(yè)和個(gè)人才可以在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),我對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)很感興趣。我了解到所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣,是利用用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是一種高效的信息傳播方式,最為有趣的是,這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的。因此,病毒營(yíng)銷(xiāo)是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面,剛開(kāi)始的時(shí)候只是激起小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜,但是接下來(lái),你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力,也是最吸引我的地方。

  在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代,如何在無(wú)數(shù)大學(xué)生中脫穎而出,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的了解和掌握是很有必要的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以在不知不覺(jué)中滲透進(jìn)人們的生活,起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)作用。而相反,不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡,得不償失。因此,作為大學(xué)生的我們,在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才不至于將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。

  很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng),加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶(hù)直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶(hù)。

  互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù),企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中,應(yīng)該是體驗(yàn)式的,可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的`告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的好處。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),是很有誘惑力的。

  但是,并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)獲得成功、取得效果,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素:

  參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),就是要訪問(wèn)者參與其中,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是要訪問(wèn)者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中。否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多,人是有惰性的,參與互動(dòng)比較復(fù)雜,就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了,不涉及隱私等。

  互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng),對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng),其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低,因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。

  訪問(wèn)者的用戶(hù)體驗(yàn)要好。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更要注重其用戶(hù)體驗(yàn),如果其用戶(hù)體驗(yàn)不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù),這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品,那這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬,并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

  隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展,其互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

  初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案的時(shí)候,總是帶著很多的問(wèn)號(hào)去學(xué)習(xí)這門(mén)課程。

  沒(méi)學(xué)之前,總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的認(rèn)知,我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多,網(wǎng)上銷(xiāo)售也已經(jīng)從新興銷(xiāo)售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。并有越來(lái)越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)渠道,甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷(xiāo)售渠道。

  在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn),如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷(xiāo)售方案了,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,要想脫穎而出,就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

  而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線下的銷(xiāo)售激烈。

  所以,怎樣才能讓買(mǎi)家找到你的商店呢?這是一個(gè)至關(guān)重要的要素,試問(wèn),買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物,都找不到你的商城,又如何談?wù)撲N(xiāo)售呢?

  而如何才能讓客戶(hù)找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇,懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的,選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高,針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞,這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)意”,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng),而如何把握客戶(hù)的眼球,這就是所說(shuō)的“創(chuàng)意性”銷(xiāo)售。

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,否則,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,也只是徒勞,要想說(shuō)服別人,必須得說(shuō)服自己,首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的,是最適合用戶(hù)的,是能夠給用戶(hù)解決問(wèn)題的,只有對(duì)自己的產(chǎn)品給予了肯定,才能寫(xiě)出說(shuō)服別人的文案。

  無(wú)論是線下銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,都有著它們的共同點(diǎn),那就是“銷(xiāo)售”,仔細(xì)觀察,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷(xiāo)售方案。但并不是照搬不誤,而是有選擇性的借鑒。

  網(wǎng)絡(luò)的真真假假,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一到坎,不過(guò),既然是坎,當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然多是文字的交流,但也一定要熱情待人,誠(chéng)實(shí)處世,真誠(chéng)交流,才能獲得客戶(hù)的信任。

  學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式,才真正體會(huì)到,原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易。

  曾深刻地領(lǐng)悟過(guò)一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一句話(huà):“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路,使用別人從來(lái)沒(méi)用過(guò)的方式推廣網(wǎng)站,才能耳目一新,達(dá)到最好的效果。

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