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電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)1
首先，項目信息來源，有以下幾種途徑。
1、電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站，如國電商務(wù)網(wǎng)。
4、資源共享、信息互通，多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通，便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次，項目跟蹤通過以下方法：
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系，掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng)，了解招標(biāo)信息。
3、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系該項目主要負責(zé)人，理清主要負責(zé)人際關(guān)系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況，采取相應(yīng)的措施。
5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，在簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。
4、知道貨物驗收的主要負責(zé)人，便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務(wù)。
1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)2
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院。這找到信息準(zhǔn)確，
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng)。
4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。
3、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責(zé)人。理清主要負責(zé)人際關(guān)系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應(yīng)的措施。
5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2、盡量把合同的`供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。
4、知道貨物驗收的主要負責(zé)人。便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務(wù)。
1、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)3
近期，x來到x車銷售部，保險額下降，原因種種，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況（4月8日－4月12日），總結(jié)原因如下：
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日－四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險
x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少；x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日－四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少
近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；
2、有的.想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向；
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險；
5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購?fù)贶嚭�，說是暫時不用s公司去服務(wù)，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：
一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。
xxx
二oox年x月x日
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)4
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑
1。電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院。這找到信息準(zhǔn)確，
2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3。招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng)。
4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次， 項目跟蹤 通過以下方法
1。電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。
2。通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。
3。三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責(zé)人。理清主要負責(zé)人際關(guān)系。
4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應(yīng)的措施。
5。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2。盡量把合同的`供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸。
3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。
4。知道貨物驗收的主要負責(zé)人。便于驗收簽字。
最后回款與售后服務(wù)
1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。
2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。
3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)5
首先，項目信息來源、有以下幾種途徑
1、電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院、這找到信息準(zhǔn)確
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目
3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務(wù)網(wǎng)
4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信息與項目發(fā)展
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系、掌握項目發(fā)展情況的
2、通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng)、了解招標(biāo)信息、
3、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系、該項目主要負責(zé)人清主要負責(zé)人際關(guān)系
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的`、爭取相應(yīng)的措施
5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系、重大項目一般需要上層關(guān)系來運作
然后整合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款
4、知道貨物驗收的主要負責(zé)人、便于驗收簽字
最后、回款與售后服務(wù)
1、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務(wù)
3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶
電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)6
首先，項目來源，有以下幾種途徑：
1、電力設(shè)計院，輕工設(shè)計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務(wù)網(wǎng)。
4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。
其次，項目跟蹤通過以下方法 ：
1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系，掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。
3、三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系，該項目主要負責(zé)人，理清主要負責(zé)人際。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的`情況，采取相應(yīng)的措施。
5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下：
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，再簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。
4、知道貨物驗收的主要負責(zé)人，便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務(wù)：
1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù)，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。
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