【精選】總結(jié)工作計(jì)劃匯總10篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的總結(jié)工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
今年是大一，我加入學(xué)生會(huì)的學(xué)術(shù)部，到現(xiàn)在我一直都認(rèn)為這是一個(gè)無(wú)愧的選擇，或許在工作期間花費(fèi)了自己的一點(diǎn)時(shí)間，但是我認(rèn)為很值得。
上半年我們學(xué)術(shù)部的跟著院學(xué)生會(huì)的查晚自習(xí)，雖然都是些簡(jiǎn)單的事，但是我覺(jué)得收獲還是蠻大的。學(xué)會(huì)怎樣與老師打交道。在工作中禮貌待人，學(xué)會(huì)守時(shí)的觀念，這對(duì)我們?nèi)肷鐣?huì)有很大的'幫助。這些來(lái)之不易的收獲會(huì)堅(jiān)持我在未來(lái)會(huì)在繼續(xù)努力。以下便是我對(duì)下一年的計(jì)劃書(shū)
一：辯論賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大家的課外生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才與語(yǔ)言能力、思維反應(yīng)能力以及邏輯推理能力，進(jìn)而提高同學(xué)們的自身文化素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)體意識(shí)
二：學(xué)習(xí)部宣傳欄更新，本學(xué)期將重點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)部宣傳欄進(jìn)行更新，增加其內(nèi)容的豐富度，包括英語(yǔ)四六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)，系各專業(yè)介紹，考研等問(wèn)題，并根據(jù)廣大同學(xué)們的要求及時(shí)更新宣傳欄內(nèi)容。
三；與系里的資深老師聯(lián)系，為06級(jí)的學(xué)生召開(kāi)一個(gè)相關(guān)專業(yè)的講座，介紹本專業(yè)的知識(shí)與發(fā)展形勢(shì)以及就業(yè)狀況。用以明確大家以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)注入一股動(dòng)力。讓同學(xué)們學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。
四；學(xué)習(xí)部將在各班聘請(qǐng)一位信息員，及時(shí)傳達(dá)信息反饋精神，以便于溝通和交流。讓老師能及時(shí)了解到同學(xué)的學(xué)習(xí)面貌與精神，有針對(duì)的進(jìn)行教育，指引。
五：為期末考試作好準(zhǔn)備。通過(guò)宣傳板、征集漫畫(huà)等方式，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作8888v弊。并保持上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，適時(shí)的為學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)做好答疑解惑工作。
六：積極協(xié)助系老師做好其他日常工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
3月份工作總結(jié)：
1、完成20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報(bào)市人防辦。
2、做好海中洲五星級(jí)大酒店方案會(huì)審和舟山寧興天潤(rùn)置業(yè)有限公司初步設(shè)計(jì)會(huì)審工作。
3、落實(shí)人防重點(diǎn)鎮(zhèn)組織機(jī)構(gòu)。
4、完成青龍山人防工事和同濟(jì)路地下室各類設(shè)施、設(shè)備及防護(hù)密閉門維護(hù)保養(yǎng)。
5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤(rùn)花園”小區(qū)人防地下室頂板驗(yàn)收和質(zhì)檢工作。
6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國(guó)防支前動(dòng)員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場(chǎng)地開(kāi)設(shè)，并完成指揮部場(chǎng)地裝修布置任務(wù)。
4月份工作計(jì)劃：
1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開(kāi)設(shè)方案。
2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會(huì)審工作及東港二期控制性詳細(xì)規(guī)劃工作。
3、做好重點(diǎn)鎮(zhèn)防空警報(bào)器安裝位置定位。
4、開(kāi)展人防宣傳教育進(jìn)重點(diǎn)鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開(kāi)展宣傳。
5、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對(duì)手做20xx年工作總結(jié)與20xx年計(jì)劃。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對(duì)我過(guò)去的工作有多少褒獎(jiǎng)，更不敢用任何修飾語(yǔ)言來(lái)形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對(duì)我們過(guò)去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒�，一個(gè)嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州信息技術(shù)有限公司。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風(fēng)雨同舟。贏得了幾個(gè)項(xiàng)目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認(rèn)可，是我們的內(nèi)心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來(lái)更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個(gè)方面做出闡敘：
一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。
因?yàn)檫@一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長(zhǎng)提供了絕對(duì)的幫助。也正是他們對(duì)我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績(jī)。感謝我們的合作伙伴尚維科技�？�；也正是與�？偟暮献�，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項(xiàng)目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過(guò)程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項(xiàng)目；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來(lái)貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會(huì)駐杭州某高跑營(yíng)孫營(yíng)長(zhǎng)，因?yàn)猷l(xiāng)情我們相識(shí)，因?yàn)楣ぷ魑覀兘Y(jié)交，因?yàn)閵蕵?lè)我們相知。無(wú)論在工作還是生活中都給予無(wú)數(shù)的指導(dǎo)與幫助；感謝老領(lǐng)導(dǎo)：李秘書(shū)長(zhǎng)、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅(jiān)實(shí)的向前進(jìn)，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長(zhǎng)。感謝與我們有緣的領(lǐng)導(dǎo)：萬(wàn)秘書(shū)長(zhǎng)，周副局長(zhǎng)，徐書(shū)記，徐副局長(zhǎng)，吳董事長(zhǎng)以及我們?cè)跇I(yè)務(wù)中曾交往的（這里不一一點(diǎn)到。）各位老領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們無(wú)論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽(tīng)老領(lǐng)導(dǎo)提給我們的寶貴意見(jiàn)，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會(huì)、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財(cái)務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越密切。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書(shū)記、許主任、吳工（在這里我就不一一點(diǎn)到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽(yáng)、劉詩(shī)飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團(tuán)隊(duì)力量并不強(qiáng)大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的未來(lái)。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說(shuō)聲謝謝，謝謝你們讓我們?cè)?0xx年面對(duì)了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓我們?cè)诠ぷ髦械玫搅藢W(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。我深信20xx年我們會(huì)變的無(wú)限強(qiáng)大。我們會(huì)讓你們?nèi)抡J(rèn)識(shí)。以上排名不分先后，因時(shí)間匆忙還有很多未提及到客戶敬請(qǐng)見(jiàn)諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮！（鞠躬10秒）
二、我們的努力—成績(jī)。
全年目標(biāo)是250萬(wàn)銷售額。實(shí)際完成120萬(wàn)。不足百分之五十。利潤(rùn)目標(biāo)30萬(wàn)，實(shí)際不足百分之六十。項(xiàng)目目標(biāo)是4個(gè)，實(shí)際完成2個(gè)；服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)30萬(wàn)，實(shí)際完成8萬(wàn)。不足目標(biāo)百分之三十。綜合來(lái)看賬目成績(jī)一般，但實(shí)際全年處于虧空狀態(tài)，雖然成本一再壓縮，場(chǎng)地費(fèi)用，人員工資，以及公關(guān)成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達(dá)到理想目標(biāo)。無(wú)論是業(yè)績(jī)額還是利潤(rùn)額都相差甚遠(yuǎn)。綜合1年團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況，結(jié)合個(gè)人的思考，以及團(tuán)隊(duì)的分析：
我們?cè)诖丝偨Y(jié)失敗四點(diǎn)：
1、項(xiàng)目運(yùn)作能力欠缺，在我及我的團(tuán)隊(duì)中，過(guò)去的數(shù)年的工作中并未較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及全面的產(chǎn)品知識(shí)甚至多方位的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目1個(gè)，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2個(gè)，市政辦系統(tǒng)軟件項(xiàng)目1個(gè)，城建系統(tǒng)硬件項(xiàng)目1個(gè)，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項(xiàng)目1個(gè)。這殘酷的教訓(xùn)，以血的事實(shí)告訴我們，在工作中我們知識(shí)的全面性，我們項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的全方位性，我們對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的準(zhǔn)確性，都還有很大的距離。這些問(wèn)題必須在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到成長(zhǎng)與強(qiáng)大，這也是我們的對(duì)手打敗我們的主要原因。
2、我們介入項(xiàng)目時(shí)機(jī)較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯(cuò)過(guò)了天時(shí)。我們對(duì)項(xiàng)目的介入晚，意味著留下對(duì)手太多的時(shí)間與機(jī)會(huì)。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實(shí)力，我們?cè)谶^(guò)去的一面面對(duì)了大到上市公司的競(jìng)爭(zhēng)，小到長(zhǎng)立才幾個(gè)月甚至非同行業(yè)的公司競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)趭A縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無(wú)論是綜合實(shí)力還是單兵做戰(zhàn)單元的個(gè)人能力都需要學(xué)習(xí)與強(qiáng)大。
4、細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過(guò)去的一年，我們?cè)陧?xiàng)目細(xì)節(jié)的處理上，我們項(xiàng)目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯(cuò)誤：方案的隱形錯(cuò)誤，標(biāo)書(shū)制做的標(biāo)準(zhǔn)性，對(duì)客戶需要了解的全面性，以及對(duì)招標(biāo)書(shū)文件理解的透徹性，講標(biāo)過(guò)程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強(qiáng)認(rèn)識(shí)與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時(shí)，在合作項(xiàng)目過(guò)程中，我們對(duì)項(xiàng)目的商務(wù)方面原則性把握不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的牽制力，是造成我們利潤(rùn)不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個(gè)標(biāo)尺，是不允許任何進(jìn)行修改。這是我及我們的團(tuán)隊(duì)將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項(xiàng)目過(guò)過(guò)程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導(dǎo)值引。使我們較快的結(jié)識(shí)了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。同時(shí)較為幸運(yùn)的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項(xiàng)目解決方案在推薦過(guò)程很快得到客戶方認(rèn)可。
2、我們擁有該類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項(xiàng)目過(guò)程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運(yùn)的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有廣闊的社會(huì)資源，同時(shí)又擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯(cuò)誤，讓我們抓住了這寶貴的時(shí)機(jī)。我們成功阻擊了該項(xiàng)目。結(jié)合本項(xiàng)目我們可以總結(jié)幾點(diǎn)：
�、拧⑷嗣}資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
�、�、客戶處弱勢(shì)方，沒(méi)有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，容易被方案及其他外力所牽制；
�、�、我們成功阻擊了主審方案方；
⑷、成功的引導(dǎo)客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標(biāo)是一致的；
�、伞�(duì)手犯下致命的錯(cuò)誤。
⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們?cè)擁?xiàng)目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐�！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個(gè)任務(wù)！我們義無(wú)反故，我們別無(wú)選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點(diǎn)，也許我們的工作在很多方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多細(xì)節(jié)方面我們需要加強(qiáng)完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅(jiān)持的發(fā)揚(yáng)下去；我們不完善的地方，需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟母淖兣c更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會(huì)越來(lái)越快。
朋友們，走過(guò)了20xx，迎接著20xx。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。我們又在成長(zhǎng)中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們?cè)谑≈械玫搅朔此�；我們�(cè)诔晒χ械玫搅丝鞓?lè)，而這種快樂(lè)非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠(yuǎn)；破風(fēng)起航的20xx年我們走過(guò)了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險(xiǎn)。我們將義無(wú)反顧，我們別無(wú)選擇。只為了心中最忠誠(chéng)的信仰！前進(jìn)——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ兊挠袃r(jià)值。
20xx新的開(kāi)始，是充滿機(jī)遇的一年。無(wú)論我們的社會(huì)資源，還是我們的個(gè)人的單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準(zhǔn)備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔(dān)更多的責(zé)任，接受更大的考驗(yàn)，面臨更多的問(wèn)題。我深信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將接受時(shí)間的烘烤，來(lái)證明自己的努力。至此我做20xx年計(jì)劃：
第一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)；
學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，這也是我們團(tuán)隊(duì)未來(lái)幾年都必須的堅(jiān)持做的一件事。我們將從社會(huì)學(xué)科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識(shí)。提高團(tuán)隊(duì)的整體凝注力，加強(qiáng)個(gè)人單兵作戰(zhàn)能力。同時(shí)我們創(chuàng)造更好的文化氛圍，力求創(chuàng)建一支充滿激情的'充滿著想法的隊(duì)伍。
具體安排：
1、每月度安排30個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間；
2、每月度團(tuán)隊(duì)安排文化創(chuàng)意活動(dòng)最底一次；
3、對(duì)所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。對(duì)項(xiàng)目的深度發(fā)掘做好團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風(fēng)暴；團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)的本質(zhì)也就是為了個(gè)人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進(jìn)行升級(jí)，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭(zhēng)所面臨的問(wèn)題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個(gè)人單元決定戰(zhàn)爭(zhēng)的一切裝備和一切部署。
第二方面對(duì)客戶的部署；
我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準(zhǔn)繩。我們生存的意義與價(jià)值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到的。我們對(duì)客戶的部署，是我們必須對(duì)客戶的項(xiàng)目遞交專家級(jí)的方案，最合理的產(chǎn)品。同時(shí)也對(duì)客戶的需求進(jìn)行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個(gè)解決方案力求最合理化，最標(biāo)準(zhǔn)化，最高利潤(rùn)化。
我們的安排：
1、每周結(jié)識(shí)5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶要進(jìn)行VIP級(jí)服務(wù)。時(shí)時(shí)處處為他著想，時(shí)時(shí)處處關(guān)心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)，并向他們請(qǐng)求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。
5、對(duì)我們的每一個(gè)項(xiàng)目，每一次計(jì)劃，每一次行動(dòng)，做好萬(wàn)全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過(guò)程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對(duì)任何困難是波瀾不驚，我們面對(duì)任何成功不會(huì)沾沾自喜的。因?yàn)橐磺卸荚谖覀兊陌芽刂�，因�(yàn)橐磺卸荚谖覀兊囊饬现�。因�(yàn)槲覀儗⒘炕恳粋�(gè)節(jié)奏，每一個(gè)步驟。
朋友們，新的一年我們面對(duì)困難與競(jìng)爭(zhēng)將是前所未有的。我們的付出必須是我們過(guò)去一年的數(shù)倍。我們要想在這個(gè)城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個(gè)戰(zhàn)士一樣，像一個(gè)殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個(gè)領(lǐng)域，成功狙擊某一項(xiàng)任務(wù)。以一種“開(kāi)放”“博愛(ài)”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨(dú)，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動(dòng)中去實(shí)現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進(jìn)行見(jiàn)證！“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”將一定是我們20xx的寫(xiě)證！謝謝大家！
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的`產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非�？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
三十三團(tuán)國(guó)土分局深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神、全國(guó)國(guó)土資源工作會(huì)議、兵團(tuán)黨委六屆十一次全委(擴(kuò)大)會(huì)議及兵團(tuán)國(guó)土資源工作會(huì)議精神，緊緊圍繞三十三團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基調(diào)，堅(jiān)持資源利用的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相統(tǒng)一，堅(jiān)持優(yōu)化國(guó)土空間開(kāi)發(fā)格局，堅(jiān)持服務(wù)民生維護(hù)權(quán)益;以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以班子建設(shè)為保障，切實(shí)加強(qiáng)分局國(guó)土資源管理工作。一年來(lái)，三十三團(tuán)國(guó)土分局通過(guò)開(kāi)展一系列宣傳活動(dòng)，在全團(tuán)大張旗鼓地宣傳有關(guān)土地政策，普及土地管理法律法規(guī)，并通過(guò)報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)等媒體向社會(huì)各界傳播三十三團(tuán)土地管理工作的新舉措、新氣象，土地宣傳成效顯著，現(xiàn)將20xx年我分局土地宣傳工作總結(jié)如下。
一、 認(rèn)真組織，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，夯實(shí)土地宣傳工作基礎(chǔ)
深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)信心，學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好、落實(shí)好黨的十八大精神是今年的頭等大事和首要政治任務(wù)。黨的十八大提出了落實(shí)資源節(jié)約優(yōu)先戰(zhàn)略、大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)、堅(jiān)持走新型城鎮(zhèn)化道路的重大部署。三十三團(tuán)國(guó)土分局組織分局成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了十八大精神，深入領(lǐng)會(huì)兵師土地管理政策，并開(kāi)展內(nèi)部交流討論。積極派宣傳工作人員參加師局、團(tuán)舉辦的宣傳培訓(xùn)班，在全團(tuán)選聘宣傳精英為分局的宣傳通訊員，組成了一支實(shí)力雄厚的宣傳隊(duì)伍，使分局宣傳工作得到有力保障。
二、形式與內(nèi)容同抓，宣傳與普法并重，土地宣傳工作成效明顯。
今年，分局在土地宣傳工作中，不但注重宣傳采取的形式，更注重宣傳的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，杜絕只走過(guò)場(chǎng)，片面追求數(shù)量，而忽略內(nèi)容和質(zhì)量的做法。同時(shí)，堅(jiān)持日常宣傳與普法工作相結(jié)合，以“宣傳就是普法，普法就是宣傳”的理念開(kāi)展宣傳工作，以服務(wù)職工群眾為宗旨，以促進(jìn)分局工作為重點(diǎn)，以服務(wù)團(tuán)場(chǎng)為目標(biāo)，將土地宣傳工作作為分局一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來(lái)開(kāi)展。
1、利用重大節(jié)日，采取多種形式，保證措施，高質(zhì)量、多角度、全方位參與好宣傳報(bào)道工作。
一是利用第44個(gè)世界地球日契機(jī)，大力營(yíng)造宣傳氛圍。今年4月22日是第44個(gè)世界界地球日，三十三團(tuán)國(guó)土分局積極相應(yīng)上級(jí)號(hào)召，圍繞“珍惜地球資源 轉(zhuǎn)變發(fā)展方式——促進(jìn)生態(tài)文明 共建美麗中國(guó)”主題，認(rèn)真開(kāi)展土地宣傳活動(dòng)。發(fā)放宣傳資料100余份，組織團(tuán)中學(xué)、社區(qū)、建筑公司、基層連隊(duì)，在團(tuán)部舉辦了一次第44個(gè)世界地球日黑板報(bào)展覽。團(tuán)場(chǎng)20xx余群眾參觀了本次板報(bào)展;與團(tuán)中學(xué)聯(lián)合舉辦了一次科普?qǐng)?bào)告會(huì)，感召?gòu)V大師生從自身做起，從身邊小事做起，從現(xiàn)在做起，珍惜每一滴水，每一粒糧食，少扔一張紙;節(jié)約用紙，用電，用水;不攀比，懂節(jié)儉，知感恩，愛(ài)護(hù)環(huán)境，共建美好校園。全校400余師生聽(tīng)取了本次科普?qǐng)?bào)告。分局工作人員在科普?qǐng)?bào)告結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)與廣大師生展開(kāi)了互動(dòng)，就地球環(huán)境及土地知識(shí)等問(wèn)題接受師生咨詢12人次。在團(tuán)場(chǎng)掀起了珍惜土地資源的高潮。
二是緊緊圍繞第23個(gè)全國(guó)土地日“珍惜地球資源，節(jié)約集約用地” 宣傳主題認(rèn)真開(kāi)展了“五個(gè)一”活動(dòng)：即開(kāi)展了一次集市咨詢活動(dòng);制作了一期“土地日”專題宣傳櫥窗;進(jìn)校開(kāi)展中小學(xué)生簽名宣傳活動(dòng)一次;組織團(tuán)場(chǎng)協(xié)管員進(jìn)行政策法規(guī)培訓(xùn)一次;在分局辦公樓門前顯著位置張貼橫幅兩條。組織分局工作人員和團(tuán)協(xié)管員收看了師分管領(lǐng)導(dǎo)的電視講話;組織全體工作人員收看了浙江電視臺(tái)的《大地之約》國(guó)土資源節(jié)約集約利用公益宣傳活動(dòng)。在全團(tuán)征集 “美麗國(guó)土”優(yōu)秀作品選送師國(guó)土局，組織分局成員，參加了師局舉辦的“第23個(gè)全國(guó)土地日”法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
三是利用“8·29”測(cè)繪法宣傳日契機(jī)，開(kāi)展了測(cè)繪法現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)活動(dòng)，舉辦了以“依法規(guī)范地圖市場(chǎng)，更好服務(wù)社會(huì)大眾”為主題的測(cè)繪日宣傳專欄。
2、狠抓“六五”普法工作，順利通過(guò)兵師“六五”普法中期檢查。
一直以來(lái)，三十三團(tuán)國(guó)土分局認(rèn)真落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，堅(jiān)持將“六五”普法工作融于分局實(shí)際工作中。在年初制定了年度普法工作計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整了普法領(lǐng)導(dǎo)工作小組。對(duì)“六五”普法工作開(kāi)展以來(lái)的'資料進(jìn)行了全面清理，查找工作中的問(wèn)題和不足，通過(guò)局務(wù)會(huì)議研究討論后進(jìn)行了認(rèn)真整改。今年6月3日，分局順利通過(guò)了兵、師“六五”普法中期檢查。
三、積極引導(dǎo)鼓勵(lì)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，取得碩果累累
20xx年，三十三團(tuán)分局通過(guò)更新維護(hù)門戶網(wǎng)站，踴躍向師國(guó)土資源信息投稿，積極鼓勵(lì)國(guó)土資源通訊員，與通訊員門合作，發(fā)揮團(tuán)體力量和智慧，加大對(duì)團(tuán)場(chǎng)土地管理工作的宣傳報(bào)道，取得了喜人的成績(jī)。一年來(lái)，分局在中國(guó)綠色時(shí)報(bào)、兵團(tuán)日?qǐng)?bào)、兵團(tuán)新聞網(wǎng)、新疆新聞網(wǎng)、農(nóng)二師政務(wù)網(wǎng)、綠原報(bào)、國(guó)土資源信息等媒體上刊發(fā)稿件53篇，其中國(guó)家級(jí)9篇，省級(jí)20篇，地州級(jí)24篇，其中通訊4篇;在門戶網(wǎng)站更新信息56條。
四、下一年工作打算
為再接再厲，繼續(xù)將分局宣傳和普法工作抓好抓實(shí)，分局在下一年將著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1、以世界地球日、全國(guó)土地日、8月29日的測(cè)繪日和12月4日的法制宣傳日活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)。
2、積極同團(tuán)有關(guān)部門協(xié)調(diào)，做好20xx—20xx年科技之冬職工培訓(xùn)工作。
3、積極響應(yīng)師局工作安排部署，作好國(guó)土資源通訊員的選聘工作，加強(qiáng)引導(dǎo)和合作，使分局的宣傳工作繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位。
4、利用分局門戶網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)信息公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督，繼續(xù)推行透明化辦公。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
20xx年，xx公司在xx公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作均取得了長(zhǎng)足發(fā)展，人力資源管理和執(zhí)行工作也取得了較好成績(jī)。
一、20xx年度人力資源工作回顧
1．合理儲(chǔ)備專業(yè)人才和優(yōu)化組合人力要素
根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際需要，今年4月后，xx陸續(xù)向社會(huì)公開(kāi)收集了4名專業(yè)人才資料。為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備了人力要素。
隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的持續(xù)推進(jìn)，至今年11月份，公司將原設(shè)的“四部一室”（財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、保衛(wèi)、辦公室）正式編制為“五部一室”。即，新設(shè)立了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部。在挖潛自身實(shí)力的同時(shí)，我們還配合x(chóng)x公司新引進(jìn)了2名專業(yè)人才，既保證了項(xiàng)目如期推進(jìn)，又強(qiáng)化和各職能部門的密切協(xié)調(diào)和良性運(yùn)作。
為此，我們本著“人盡其才，才盡其用”的原則，縱深挖潛了內(nèi)部專業(yè)人才實(shí)力，倡導(dǎo)員工向“一專多能”方位發(fā)展，并且倡導(dǎo)管理人員積極運(yùn)用“身兼多職、主次分明”的手段，集約配組合管理幅度和管理層次，旨在降低人力成本的同時(shí)，達(dá)到“低成本、高效率”目標(biāo)。
2．不斷完善績(jī)效考核機(jī)制
自20xx年正式建立“員工績(jī)效考核管理辦法”以來(lái)，公司逐年取得了好實(shí)效。尤其是今年，在遵守xx公司的績(jī)效管理規(guī)定的同時(shí)，我們?cè)谠己丝?jī)效流程的基礎(chǔ)上，又增加了一項(xiàng)“每周時(shí)效制”考核辦法。即，通過(guò)“每周布、每周落實(shí)、下周評(píng)定”的考核辦法，日積月累，最后進(jìn)入年終總考核，有效將“績(jī)效-效益-個(gè)人收入”量化掛鉤，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和員工激勵(lì)機(jī)制有機(jī)地結(jié)合。如此考核并運(yùn)作，以部門每周考核為標(biāo)準(zhǔn)，以完成業(yè)績(jī)成效為依據(jù)，有力地激發(fā)了員工的責(zé)任心和積極性，保證了公司“人人有專責(zé)，事事有落實(shí)，件件有實(shí)效”。
3．制訂合理的薪酬管理制度
今年，是xx經(jīng)營(yíng)較為艱難的一年。由于面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)客戶的變向流動(dòng)導(dǎo)致了企業(yè)效益不夠穩(wěn)定。但是，為了穩(wěn)定隊(duì)伍和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，至今年7月份，我們根據(jù)上級(jí)相關(guān)要求，實(shí)施了“工資調(diào)整方案”的改革。即，重點(diǎn)挑選關(guān)鍵、智能崗位，進(jìn)行工資幅度上調(diào)（上周幅度約在x%左右）。并且在調(diào)整方案出臺(tái)前，我們已擬訂好相關(guān)的執(zhí)行流程，旨在上調(diào)工資的前提下，確保執(zhí)行操作順暢有序。
通過(guò)工資制度的合理改革，進(jìn)一步客觀反映了員工的勞動(dòng)價(jià)值，為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，營(yíng)造和諧氛圍境奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4．依法保障員工權(quán)益20xx年，xx在嚴(yán)格遵守《企業(yè)年金暫行管理辦法》、《住房公積金管理辦法》的同時(shí)，有序?qū)T工福利、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等緊密和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起。
全年共為員工購(gòu)買福利x萬(wàn)元余，交納社會(huì)保險(xiǎn)x萬(wàn)元余。與此同時(shí)，伴隨《x市最低工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》出臺(tái)，公司還對(duì)勞務(wù)工調(diào)整了社保交納基數(shù)，并全部交納了保險(xiǎn)。
自20xx年5月起，全部補(bǔ)交了員工住房公積金。并且，繳納基數(shù)與比例（全員x%），均在參照企業(yè)效益的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)有關(guān)規(guī)定。
5．強(qiáng)化專業(yè)技能培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)
為實(shí)現(xiàn)“向管理要效益，靠技能促進(jìn)步”的目標(biāo)，20xx年，公司下大力氣在專業(yè)技能方面培訓(xùn)了員工。為此，公司和基層工會(huì)共投資近x萬(wàn)元余，分期分批地組織治安員、車管員、義務(wù)消防員、保安員、賓館服務(wù)員等，參加了政府或職能部門舉辦的培訓(xùn)班，以達(dá)到“學(xué)會(huì)技能、掌握技能、持證上崗”的目的，同時(shí)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)教，走出去學(xué)”的培訓(xùn)措施，聘請(qǐng)了旅業(yè)指導(dǎo)、消防專家等，對(duì)賓館服務(wù)員、義務(wù)消防員、保安員等，進(jìn)行了知識(shí)講座和專業(yè)技能培訓(xùn)。通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合運(yùn)用，有效地促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)和良性運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí)，公司還選派其他職能人員，赴外地先進(jìn)物流企業(yè)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年公司在崗員工培訓(xùn)率達(dá)82%以上，合格率達(dá)100%，優(yōu)良率達(dá)91%以上，已取得了良好的`實(shí)踐效果。
6．完善用工手續(xù)，規(guī)范用工合同
伴隨x市最低工資標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，今年，我們?nèi)媲謇聿⒕唧w統(tǒng)計(jì)了固定期勞動(dòng)合同。
因此，在確保勞務(wù)用工手續(xù)齊全，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)管理合理化的前提下，我們以“專人專管”的方式，實(shí)施了“勞務(wù)工管理細(xì)則辦法”。旨在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期，合理約定勞動(dòng)用工期限，為企業(yè)節(jié)省人資成本。
一年來(lái)，xx在人力資源管理方面，重點(diǎn)做了以上工作。當(dāng)然，更先進(jìn)、更合理、更適用的工作方法，尚需要在今后的工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的逐步提高。
二、20xx年人力資源工作計(jì)劃
20xx年，是xx實(shí)施“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”的關(guān)鍵年。因此，在人力資源管理工作勢(shì)必面臨著壓力和困難。為進(jìn)一步提高企業(yè)綜合管理能力，人力資源管理工作必須做好如下幾點(diǎn)：
第一、進(jìn)一步規(guī)范人資成本管理。明年，重點(diǎn)是《工資方案》和《績(jī)效考核辦法》需要在實(shí)踐中進(jìn)一步檢驗(yàn)與完善。我們要不斷學(xué)習(xí)和吸收市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括薪酬激勵(lì)和績(jī)效考核辦法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，依照“效率優(yōu)先，兼顧公平，按勞分配”的原則，通過(guò)“管理”和“績(jī)效”兩條考核線，制訂理合理的“薪酬方案”和“績(jī)效考核辦法”，逐步形成“向管理要效益”的人力資源管理格局。
第二、進(jìn)一步優(yōu)化組合和配人力資源要素。做到“人盡其才，才盡其用”，將專業(yè)與崗位有機(jī)結(jié)合，將技能與競(jìng)聘有機(jī)結(jié)合，將貢獻(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)人力資源管理的合理化、科學(xué)化。
第三、進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)考核制度。明年，公司將下大力氣推廣和深化此項(xiàng)措施經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在實(shí)施部門“周布、月考核、年總評(píng)”的前提下，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)與部門成效比較考核；個(gè)人貢獻(xiàn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較考核；個(gè)人成績(jī)與經(jīng)濟(jì)效益比較考核；做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，揚(yáng)棄得當(dāng)”。
第四、強(qiáng)化企業(yè)薪酬管理和員工福利管理。公司將完善工資管理制度和福利管理細(xì)則，在確保提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，做到員工經(jīng)濟(jì)收入和生活福利既有保障，又有提升。
第五、繼續(xù)強(qiáng)化員工專業(yè)技能培訓(xùn)。公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際的需要，按部就班地制定培訓(xùn)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有步驟、有安排、有實(shí)效，真正實(shí)現(xiàn)“投入小，回報(bào)大”、“技能精，成效好”。
第六、嚴(yán)格管控固定期勞動(dòng)合同。做到招工、用工、上崗手續(xù)合法、齊全，勞務(wù)工臨時(shí)檔案規(guī)范、合理，并且嚴(yán)格管控好勞動(dòng)用工期限。充分挖掘市場(chǎng)人力資源的潛在優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和全方位管理提供保障。
第七、堅(jiān)持執(zhí)行上級(jí)部門和xx有關(guān)人力資源管理的工作部署。進(jìn)一步完善指令上傳下達(dá)的其他工作。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
一、培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)重點(diǎn)
1、繼續(xù)鼓勵(lì)教師參與教師學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)，做好校本教研活動(dòng)；
2、鼓勵(lì)、支持教師參加各類教科研活動(dòng)；
3、開(kāi)展各類技能培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
二、主要內(nèi)容和基本形式
1.繼續(xù)開(kāi)展集體備課及一人一課活動(dòng)。
2.專題講座交流。
3.發(fā)動(dòng)教師參與各類論文撰寫(xiě)、課題申報(bào)及研究。
三、保障措施和預(yù)期效果
措施：
1. 鼓勵(lì)教師參與各類各級(jí)比賽；
2.每次活動(dòng)開(kāi)展做到有計(jì)劃有記錄。
預(yù)期效果：
1.各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展
2.教師參加各類評(píng)比獲取好成績(jī)
校本培訓(xùn)月行事歷
年月
時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
責(zé)任人
參加對(duì)象
XX.3
3.1-3.31
1、校本培訓(xùn)會(huì)暨校本培訓(xùn)內(nèi)容布置。
2、校本培訓(xùn)計(jì)劃制定。
3、期初教學(xué)常規(guī)檢查（教學(xué)計(jì)劃）。
教科室
全體教師
XX.4
4.1-4.29
1、集體備課
2、講座
教科室
全體教師
XX.5
5.1-5.30
1、開(kāi)課活動(dòng)。
2、講座。
3、集體備課
教科室
全體教師
XX.6
6.1-6.30
1、先進(jìn)教師經(jīng)驗(yàn)交流講座。
2、集體備課
3、學(xué)校校本培訓(xùn)總結(jié)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
xx村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的支持信任下，取得了可喜成績(jī)，xx村已經(jīng)迎來(lái)了與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、全面建設(shè)小康和諧社會(huì)的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定�，F(xiàn)將xx村20xx年工作概況、成績(jī)正誤予以總結(jié)，來(lái)年工作予以計(jì)劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團(tuán)結(jié)一心，工作順心，群眾稱心。
xx村新一屆村支委、村委會(huì)剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)過(guò)問(wèn)關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂(lè)，問(wèn)疾苦，訪糾紛，化疑難，并對(duì)本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書(shū)記。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團(tuán)結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來(lái)，xx村社會(huì)穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒(méi)有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級(jí)公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽(yáng)光、民主、和諧的局面初步形成。
二、工作扎實(shí)、認(rèn)真，群眾放心，社會(huì)滿意。
去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來(lái)作了以下十四方面工作。
�。ㄒ唬┳咴L、下水聽(tīng)民聲。村支委、村委會(huì)成員及農(nóng)電員對(duì)全村進(jìn)行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。
�。ǘ┱喂纷サ降住４逯Р看逦瘯�(huì)及時(shí)召開(kāi)公路整修現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見(jiàn)，半個(gè)月已全面整改結(jié)束，20xx年每季度的維修方案已全面落實(shí)。
�。ㄈ�(yàn)收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì)督促承建方按方案整改，特別是對(duì)村公路的里長(zhǎng)測(cè)量，開(kāi)始由群眾測(cè)量該村2125米，后來(lái)由村支書(shū)再來(lái)測(cè)量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。
�。ㄋ模⿹屝蘅鍢虮０踩�。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無(wú)法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無(wú)阻。
�。ㄎ澹┦湛罱怆y幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實(shí)，五保戶的口糧無(wú)著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計(jì)劃收取82%，村三職干部共墊支2萬(wàn)余元。
�。┱{(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計(jì)劃落實(shí)外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚(yú)，年產(chǎn)值達(dá)5萬(wàn)元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬(wàn)余元。
�。ㄆ撸┯�(jì)劃生育是國(guó)策。今年來(lái)大力宣傳計(jì)生政策，積極辦理獨(dú)子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計(jì)生低生育水平。
（八）糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達(dá)1萬(wàn)斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達(dá)1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達(dá)12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。
�。ň牛┙逃聵I(yè)蓬發(fā)展。盡管20xx年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會(huì)各界的意見(jiàn)，保住了學(xué)校，并支持鼓勵(lì)民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書(shū)難，教育蓬勃興旺。
�。ㄊ┟耖g糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無(wú)小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會(huì)平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。
�。ㄊ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書(shū)記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)演講諾言，達(dá)到農(nóng)村“四五”普法真正合格。
�。ㄊ┕钾�(cái)務(wù)順民意。由于近幾年未開(kāi)大型村民會(huì)議，村內(nèi)財(cái)務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對(duì)黨員、干部、群眾所提出的`尖銳意見(jiàn)，村支部、村委會(huì)詳細(xì)查閱近五年的各種社會(huì)負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽(yáng)光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱贊不已。
�。ㄊ└扇宏P(guān)系親無(wú)間。群眾在這次財(cái)務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無(wú)私，實(shí)施陽(yáng)光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o(wú)任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級(jí)廣播人平集資6。元，農(nóng)電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。
（十四）創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對(duì)英雄水庫(kù)船只和營(yíng)運(yùn)車輛的管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧xx、和諧社會(huì)的新局面。
三、該年度本村還存在一些不足的地方。
1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。
2、公共積累沒(méi)有，無(wú)法對(duì)一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。
3、村內(nèi)公共集體財(cái)產(chǎn)，未清理到位。
4、村原有的田土承包費(fèi)收繳未落到實(shí)。
5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
四、20xx年工作計(jì)劃。
1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。
2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計(jì)劃外，另引進(jìn)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。
3、想盡千方百計(jì)整修垮橋，實(shí)現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋?yàn)椤皒x橋”。
4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。
5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時(shí)刻由村民理財(cái)，達(dá)到陽(yáng)光民主。
五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實(shí)現(xiàn)富民、和諧的xx村。
xx村支部、村委會(huì)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多方面的努力取得了一定的成績(jī)，也存在一定的不足。來(lái)年下定決心，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實(shí)現(xiàn)xx村富民和諧的新農(nóng)村。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。我從過(guò)去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長(zhǎng)，也將近一年。在過(guò)去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過(guò)程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下：
一 立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長(zhǎng)我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長(zhǎng)處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長(zhǎng)在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開(kāi)展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來(lái)”自信自強(qiáng)勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。剛來(lái)到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹(shù)立健康積極的形象，這樣才有助于工作的`開(kāi)展，提高員工的銷售業(yè)績(jī)。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說(shuō)話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對(duì)此我感覺(jué)非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對(duì)自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來(lái)越流暢，員工的反應(yīng)也越來(lái)越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開(kāi)始處理售后問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭(zhēng)端，但沒(méi)有嘗試就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，問(wèn)題總是需要解決的。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問(wèn)題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂”貨品的豐富多樣來(lái)源于管理的好與壞，一開(kāi)始認(rèn)為貨品沒(méi)有什么好管理的，之后，經(jīng)過(guò)多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如：怎么去把握好庫(kù)存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場(chǎng)協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來(lái)在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì)，在20xx年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。我一定會(huì)用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我能做的更好!
總結(jié)工作計(jì)劃 篇10
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的`形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來(lái)一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計(jì)劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺(jué)到我們公司做事認(rèn)真，這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來(lái)!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說(shuō)話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說(shuō)出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長(zhǎng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
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