大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)15篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己潛力的舞臺(tái)。
透過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的潛力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的潛力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手潛力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓活魚(yú)和搶新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作潛力，掌握采訪(fǎng)的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。
二.實(shí)習(xí)資料
新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面：
1.實(shí)地采訪(fǎng)
只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有好處的作品，才能懂得采訪(fǎng)的基本流程，懂得什么是采訪(fǎng)新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。
2.訪(fǎng)后寫(xiě)作
新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪(fǎng)的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭(zhēng)做到從群眾中來(lái)，到群眾觀(guān)眾去，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3.修改整理
當(dāng)寫(xiě)完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話(huà)說(shuō)：文怕修改，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的靈魂，能夠透過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，透過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
三.實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪(fǎng)，真正的鍛煉自己的采訪(fǎng)潛力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的.寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪(fǎng)等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會(huì)到了記者的主角，怎樣才能做到記者的識(shí)、才、學(xué)，認(rèn)識(shí)到了記者和修改的關(guān)系。
透過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐潛力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的潛力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用潛力增強(qiáng)了，寫(xiě)作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，透過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是書(shū)到用時(shí)方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的潛力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪(fǎng)中，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用潛力還不夠，普通話(huà)水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生涯即將結(jié)束了，而短暫的實(shí)習(xí)期間也快要過(guò)去了，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在XXX電子有限公司。此次實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)了一些以前我們沒(méi)有使用過(guò)的工具、電器元件及電子產(chǎn)品，了解一些電子產(chǎn)品的線(xiàn)路原理以及通過(guò)線(xiàn)路圖安裝、調(diào)試、維修的方法。并對(duì)我們一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的各個(gè)方面做了一些深入的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力；同時(shí)使我們努力達(dá)到能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。
在學(xué)校期間，我們學(xué)到的大部分都是書(shū)本上的理論知識(shí)，從學(xué)習(xí)到考試，都是圍繞書(shū)本的理論知識(shí)展開(kāi)的，而比較少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力。在這一次的實(shí)習(xí)期間，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作、實(shí)踐，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的.飛躍。我更加明白了還有著很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，“一山還有一山高”的道理，現(xiàn)在才真切的體會(huì)到踏踏實(shí)實(shí)地工作的重要性，不能眼高手低、不能好高騖遠(yuǎn)。人不能輕視任何事，要一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，這是對(duì)自己以及對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。
我的工作崗位主要是負(fù)責(zé)調(diào)試對(duì)講機(jī)，而我們對(duì)講機(jī)小組也是剛剛成立的，這需要有一個(gè)和諧的合作團(tuán)隊(duì)。一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)需要所有的團(tuán)隊(duì)成員勁往一處使，同心協(xié)力，向著團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)共同努力，才能順利完成規(guī)劃的任務(wù)，且更好地使一個(gè)和諧的合作團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)。這也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。在工作中，我們要用心與同事交流、勤奮好學(xué)、虛心地向同事學(xué)習(xí)，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并積極主動(dòng)地完成任務(wù)，才能得到同事的稱(chēng)贊與領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
雖然在實(shí)習(xí)的時(shí)候有點(diǎn)的確覺(jué)得很累，但這同時(shí)也鍛煉了我的意志與毅力，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。我們從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程并不是想象的那樣簡(jiǎn)單，從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思考，有實(shí)踐，就會(huì)有收獲，收獲就意味著我的電子專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了提高。在此期間中，使我從理論到實(shí)踐上的飛躍，使我深刻地理解了理論結(jié)合實(shí)踐的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，現(xiàn)在終于明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”這句話(huà)的含義。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲頗豐，學(xué)到了很多平時(shí)在課本上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西，在思想上也有了較大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也增長(zhǎng)了許多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深深地認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后工作的重要性。只能說(shuō)，對(duì)我們?nèi)松砷L(zhǎng)受益非淺。感謝在實(shí)習(xí)期間同事對(duì)我的幫助與教導(dǎo)，感謝實(shí)習(xí)公司讓我度過(guò)了一個(gè)愉快的實(shí)習(xí)期。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
三年的大學(xué)生活，在5月15日結(jié)束了，開(kāi)始了我們?yōu)槠诹艿膶?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿(mǎn)著無(wú)限的誘惑與罪惡。社會(huì)如果是大海，我們就是海中的魚(yú)，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必然會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會(huì)是把雙刃劍，充滿(mǎn)危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們帶來(lái)了無(wú)限的生機(jī)，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī)，必然會(huì)促使我們自身的飛躍，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經(jīng)驗(yàn)、能力以及我們自身的學(xué)歷。
在節(jié)目《xx》中，評(píng)委xx曾說(shuō)過(guò)“學(xué)歷代表你的過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來(lái)的成就。大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。無(wú)論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí)，這是你未來(lái)立足之本”。一如實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中，對(duì)辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)其所，我卻變得啞口無(wú)言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯！
在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒(méi)有遇到真正的伯樂(lè)，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無(wú)為。那么，真的`是那樣嗎？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問(wèn)過(guò)我們是否遇到過(guò)棘手的問(wèn)題，是否需要他的幫助。同時(shí)，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過(guò)的了，卻不知我們的大意給工作帶來(lái)的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書(shū)畫(huà)”收集工作——“收集”不就是把書(shū)法家、書(shū)畫(huà)家的作品收好，集中起來(lái)嗎？這，只是我們的想當(dāng)然！一項(xiàng)看起來(lái)簡(jiǎn)單的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬(wàn)縷的問(wèn)題。收集不簡(jiǎn)單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺(jué)，我們依舊渾噩度日，實(shí)習(xí)不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過(guò)這件事，我明白了一個(gè)道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見(jiàn)過(guò)伯樂(lè)，只是，我們遇見(jiàn)了伯樂(lè)的同時(shí)，卻沒(méi)有在細(xì)微之處留意過(guò)自己的缺點(diǎn)，沒(méi)有及時(shí)的改正，以至于我們錯(cuò)過(guò)了伯樂(lè)！
也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，一項(xiàng)任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過(guò)程，然而，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們，必須要重視每項(xiàng)工作過(guò)程，在多項(xiàng)過(guò)程的匯總中，發(fā)覺(jué)自身的不足，及時(shí)彌補(bǔ)改正，并時(shí)刻提醒自己，同時(shí)，在工作中，我們會(huì)遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對(duì)，更要堅(jiān)持著自己的信念，步步為營(yíng)，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實(shí)而努力拼搏！
實(shí)習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，每項(xiàng)工作的順利完成都是我們堅(jiān)持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。"吃的苦中苦，方為人上人"，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入海格通信集團(tuán)股份有限公司的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，對(duì)自己的崗位充滿(mǎn)期待，對(duì)公司充滿(mǎn)好奇。領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是培訓(xùn)，一系列的培訓(xùn)，什么入職須知培訓(xùn)、安全知識(shí)培訓(xùn)、保密培訓(xùn)、新員工行為培訓(xùn)。然后就是做一些瑣碎的小事，比如給老師傅"打下手"，幫領(lǐng)導(dǎo)復(fù)印資料，跑單，什么都從基礎(chǔ)開(kāi)始，學(xué)焊接、做電纜，甚至小至上螺絲。這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，但是我都很用心的去完成，并沒(méi)有灰心，也沒(méi)覺(jué)得大材小用，俗話(huà)說(shuō)的好："天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨"，"不積跬步，無(wú)以至千里"只有從一點(diǎn)一滴的積累，做好每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能有更好成績(jī)。
記得有一次是一個(gè)產(chǎn)品的廠(chǎng)檢，剛好這批次的產(chǎn)品是我和另兩位同事一起跟的，但是一個(gè)同事忙著另一個(gè)產(chǎn)品復(fù)調(diào)，而另一個(gè)同事有其他事情不在，于是主管叫我負(fù)責(zé)配合質(zhì)檢人員廠(chǎng)檢。當(dāng)時(shí)心里想著："完了!怎么辦!怎么辦!"畢竟第一次一個(gè)人獨(dú)自跟產(chǎn)品，心里焦急的啊，沒(méi)辦法，只能硬著頭皮頂上。開(kāi)始一直很緊張，手忙腳亂，一下不知道怎么辦，連之前調(diào)過(guò)的步驟都忘記了，當(dāng)時(shí)努力的讓自己冷靜下來(lái)。查看調(diào)試筆記，一步一步慢慢來(lái)，終于完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。其實(shí)期間也會(huì)碰到自己不懂的一些原理，質(zhì)檢人員有時(shí)心情不好的時(shí)候會(huì)說(shuō)"這都不知道，初調(diào)復(fù)調(diào)是怎么調(diào)的!"，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我一直牢記海格的工作理念"細(xì)膩，細(xì)膩，再細(xì)膩"。但是總的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)還是挺滿(mǎn)意的，這又是我實(shí)習(xí)中的第一次挑戰(zhàn)。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專(zhuān)兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)，只是一個(gè)好聽(tīng)的名詞，無(wú)非是給自己一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的階段，是我工作生涯真正的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的階段�；叵霂讉�(gè)月前剛來(lái)到海格公司的我們，對(duì)公司充滿(mǎn)各種好奇，對(duì)工作充滿(mǎn)各種期待，對(duì)社會(huì)充滿(mǎn)各種憧憬。而這幾個(gè)月的'經(jīng)歷和磨練，讓我似脫胎換骨，將自己轉(zhuǎn)變成另一個(gè)角色，對(duì)工作有深刻的理解，特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到同事們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。讓我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
在生活方面，宿舍是四人間的小宿舍，和室友關(guān)系很融洽，幾乎每天都和室友一起上下班，和同事相處很和諧，有時(shí)會(huì)一起聚餐，逛街，看電影。我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短短幾個(gè)月的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)驗(yàn)與閱歷還很不足，更多的還需要我在以后的工作中不斷提高和完善自我。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。帶著這份寶貴的收獲，我將會(huì)重新邁向新的征程，無(wú)論前方的路途有多坎坷，我都會(huì)從容面對(duì)，勇于挑戰(zhàn)!直達(dá)自己成功的彼岸�，F(xiàn)在，我要與這一段人生揮手告別，面臨人生下一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我有些害怕也有些擔(dān)憂(yōu)，但我會(huì)用我的左手緊緊握住我的右手，給自己力量，用自信的微笑，去迎接每一次的挑戰(zhàn)，當(dāng)我回首記憶的時(shí)候，每一個(gè)走過(guò)的人生站點(diǎn)都布滿(mǎn)我堅(jiān)強(qiáng)的笑臉。
多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，加上自己的工作和大學(xué)主修的課程沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短時(shí)間對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀(guān)察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀(guān)念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書(shū)本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。 通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3. 多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的`。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到。
4. 少埋怨
在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情
5. 與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
6. 虛心學(xué)習(xí)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。
7. 錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴(lài)心理， 學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
透過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生接觸到了社會(huì)，不少學(xué)生將實(shí)習(xí)經(jīng)歷寫(xiě)入簡(jiǎn)歷中，獲得了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。例如:02傳媒班的潘麗麗透過(guò)在湖北九洲通的實(shí)習(xí)已成功在武漢市新海廣告公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，02傳媒班的陳瑩透過(guò)在ibm的實(shí)習(xí)已成功在益寶進(jìn)出口有限公司就業(yè)，02傳媒班的李一婷透過(guò)在中行漢陽(yáng)支行的實(shí)習(xí)已成功在交通銀行東湖支行就業(yè)。
也有同學(xué)透過(guò)學(xué)院安排和自找實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)單位成功就業(yè)。例如:02證券投資班的田彬透過(guò)在武漢天地勞務(wù)合作公司的實(shí)習(xí)與該單位成功簽定就業(yè)合同，02經(jīng)濟(jì)人班的夏清軒透過(guò)在海爾武漢工貿(mào)有限公司的實(shí)習(xí)只要拿到畢業(yè)證就能和該公司簽正式合同，02經(jīng)濟(jì)人班的劉麗已在實(shí)習(xí)單位武漢田七分公司就業(yè)，02級(jí)的朱謹(jǐn)同學(xué)更是透過(guò)在元祖食品(臺(tái)資)做營(yíng)業(yè)員的.實(shí)習(xí)已升至該公司計(jì)劃與行政部就業(yè)，03級(jí)外語(yǔ)系的熊念透過(guò)在白象方便面業(yè)務(wù)代理的實(shí)習(xí)也已成功就業(yè)，03級(jí)信系工程系的彭分和翁志成等同學(xué)也得到了實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。
大眾傳媒系實(shí)習(xí)的同學(xué)因?yàn)槭锹?lián)合培養(yǎng)，一些知名主持人擔(dān)任了我院學(xué)生的指導(dǎo)老師，他們已獲得指導(dǎo)老師的名字寫(xiě)入簡(jiǎn)歷的權(quán)利，這使他們?cè)诰蜆I(yè)上有了更大的空間。
本次實(shí)習(xí)檢查涉及畢業(yè)生140人，大部分實(shí)習(xí)生是在中小企業(yè)里實(shí)習(xí)，我國(guó)處于1000美元到3000美元的發(fā)展期，隨著改革的不斷深入，中小企業(yè)已成為用人大戶(hù)，這與就業(yè)方向是吻合的。由于有部分畢業(yè)生未明確就業(yè)意向及未領(lǐng)取畢業(yè)證等問(wèn)題的存在，困擾著老師們，及時(shí)掌握所有學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)成了當(dāng)務(wù)之急，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的就業(yè)心態(tài)是重中之重。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
進(jìn)入xx學(xué)院以來(lái)，大學(xué)的生活總是給我?guī)?lái)許多豐富且精彩的體會(huì)。從獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)到班級(jí)的各種有趣活動(dòng)，大學(xué)的生活總能讓我們體會(huì)到不一樣的經(jīng)歷。
如今，我們又來(lái)到了社會(huì)的環(huán)境，不僅開(kāi)始嘗試在社會(huì)中獨(dú)立的生活，更是在各種企業(yè)和公司中開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)工作。此次實(shí)習(xí)，我就來(lái)到了xx區(qū)的xx公司，并展開(kāi)了自己維持三個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí)工作。以下是我對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)。
一、思想態(tài)度
成為一名實(shí)習(xí)工作者，意味著我們的身上也擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。這段時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了xx公司的企業(yè)文化，熟讀了公司員工的職責(zé)和紀(jì)律。這些學(xué)習(xí)不僅幫助我融入了企業(yè)的環(huán)境，更讓我在思想上漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從一名的想要體會(huì)生活的學(xué)生，漸漸轉(zhuǎn)變成了一個(gè)向往社會(huì)，期望能在工作中發(fā)展自己的社會(huì)工作者。
二、工作情況
在工作方面，雖然作為實(shí)習(xí)大學(xué)生，我儲(chǔ)備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面對(duì)實(shí)際工作崗位的時(shí)候能發(fā)揮的作用實(shí)在有限，但我卻始終嚴(yán)格的追求著工作中的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律。工作雖然經(jīng)常變化，但紀(jì)律和職責(zé)卻始終是嚴(yán)格的要求。
工作期間，我認(rèn)真嚴(yán)格的要求自己，從細(xì)節(jié)上仔細(xì)處理好自己的工作，始終堅(jiān)持遵守領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，提高工作中的表現(xiàn)并吸收工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了自我的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
作為實(shí)習(xí)生，更是企業(yè)崗位的一名新人，我對(duì)于公司和崗位的要求實(shí)在有太多不懂的事情。這不僅讓我在工作中感到迷茫，也不能很好的融入到部門(mén)隊(duì)伍中。為此，我積極的'從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中吸收并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，還通過(guò)對(duì)同事們工作方式的觀(guān)察和請(qǐng)教提高自己的工作處理能力。
借助公司各方面的資源，我在短時(shí)間里大大的提升了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)理解和業(yè)務(wù)處理能力。雖然還有許多不足的方面，但在實(shí)際的工作過(guò)后也都慢慢磨合，并不斷的完善了自己。
四、反思總結(jié)
在這次的實(shí)習(xí)工作中，經(jīng)歷三個(gè)月的努力和鍛煉，我在工作中已經(jīng)能取得較為不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)果。但因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)和判斷能力的不成熟，有時(shí)候也還是會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題和被批評(píng)的錯(cuò)誤。
但如今，比起一開(kāi)始對(duì)社會(huì)幾乎一無(wú)所知的自己，我已經(jīng)漸漸打開(kāi)了自己的道路，并有了自己努力的方向，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓自己在未來(lái)創(chuàng)造出更好的成績(jī)！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
5月份已經(jīng)接近尾聲，來(lái)到石羊惠民小貸公司實(shí)習(xí)工作已經(jīng)三個(gè)月了。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)于小貸業(yè)務(wù)以及小貸項(xiàng)目的盡職調(diào)查都有了一定的認(rèn)識(shí)和收獲。來(lái)到小貸三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我從開(kāi)始慢慢熟悉公司環(huán)境、人員，學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí)，到后來(lái)開(kāi)始接觸客戶(hù)項(xiàng)目并參與項(xiàng)目調(diào)查以及調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)，再到后來(lái)能夠逐步獨(dú)立的面對(duì)客戶(hù)展開(kāi)項(xiàng)目調(diào)查并根據(jù)項(xiàng)目的具體情況作出貸款方案，我基本上已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變。回想這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我做以下的工作總結(jié)與反思：
一、工作匯報(bào)
主要工作內(nèi)容
�。�1）做好畢業(yè)論文報(bào)告以及實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫(xiě)，學(xué)習(xí)銀行從業(yè)的相關(guān)知識(shí),準(zhǔn)備6月份銀行從業(yè)考試；
�。�2）編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，簽訂借款合同以及完善、提交客戶(hù)合同檔案；
�。�3）繼續(xù)走訪(fǎng)金龍大道、東新街以及富明宮建材城個(gè)體戶(hù)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，宣傳公司小貸的貸款政策以及接受個(gè)體戶(hù)意見(jiàn)反饋；
�。�4）做好集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)開(kāi)發(fā)，電話(huà)拜訪(fǎng)農(nóng)牧以及油脂板塊的客戶(hù)；
�。�5）認(rèn)真做好客戶(hù)貸后管理，保持與匯邦地產(chǎn)以及農(nóng)牧的常態(tài)化聯(lián)系，做好信息資源的共享，保證與其相關(guān)聯(lián)企業(yè)與客戶(hù)的'貸款安全。
�。�6）獨(dú)自調(diào)查千禧龍立邦漆經(jīng)銷(xiāo)商段正鵬貸款項(xiàng)目與杏園酒樓貸款項(xiàng)目，參與陜西克拉拉餐飲貸款、彭其富的項(xiàng)目調(diào)查。
二、個(gè)人在工作和學(xué)習(xí)中的不足以及改進(jìn)措施
在過(guò)去三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，我每天都能夠感受到自己在成長(zhǎng)和進(jìn)步。但是還存在一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的積極主動(dòng)性還不夠，自我加壓有待增強(qiáng)。對(duì)自己要求不夠高，平時(shí)也不夠主動(dòng)，總是需求有人推著自己往前走，所以，導(dǎo)致工作中壓力不夠，主觀(guān)能動(dòng)性不強(qiáng)。這都是急切需要改正與加強(qiáng)的地方。
2、知識(shí)儲(chǔ)備需要繼續(xù)提高，綜合素養(yǎng)需要不斷加強(qiáng)。對(duì)于小貸業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，涉足各行各業(yè)，接觸形形色色的大老板、小老板，這些客戶(hù)都具有全面的綜合能力以及強(qiáng)大的氣場(chǎng)，那么在面對(duì)這些客戶(hù)的時(shí)候，如果我們綜合素質(zhì)不夠高，就很難自信的面對(duì)這些客戶(hù)，這樣在貸后的客戶(hù)管理中就會(huì)處于不利的地位。所以，我們必須要擴(kuò)大自己的視野，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合能力。
三、對(duì)公司的建議
1、客戶(hù)信息庫(kù)的建立，增強(qiáng)客戶(hù)源的容量。對(duì)于我們幾個(gè)月的個(gè)體戶(hù)走訪(fǎng)，我們付出了努力與汗水，但是，走訪(fǎng)的效果不顯著。究其原因，還有就是目前處于銷(xiāo)售的淡季，個(gè)體戶(hù)周轉(zhuǎn)資金需求量不大，所以現(xiàn)在沒(méi)有資金需求不代表以后沒(méi)有，因此建立一個(gè)海量的客戶(hù)信息庫(kù)，掌握大量客戶(hù)第一手信息資料就顯得至關(guān)重要。個(gè)體戶(hù)走訪(fǎng)在挖掘當(dāng)前資金需求客戶(hù)的同時(shí)，也加強(qiáng)了我公司的宣傳以及業(yè)務(wù)推廣，而這種宣傳與推廣對(duì)于公司今后的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)具有持久深遠(yuǎn)意義。
2、加強(qiáng)對(duì)于惠民小貸的宣傳，提高公司的知名度�；菝裥☆~貸款公司在富平成立已經(jīng)四年了，但是在我們個(gè)體戶(hù)走訪(fǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有好多的客戶(hù)還不知道我們公司，還有這么一個(gè)融資渠道。所以，我覺(jué)得加強(qiáng)公司的宣傳勢(shì)在必行，只有讓廣大的資金需求者了解到我公司，才能夠把被動(dòng)的尋找客戶(hù)轉(zhuǎn)換成主動(dòng)的客戶(hù)上門(mén)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
加入海宏的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
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20xx年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線(xiàn)的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
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我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、20xx年計(jì)劃
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的.低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀(guān)察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
認(rèn)真做好實(shí)習(xí)階段的工作對(duì)于畢業(yè)以后的發(fā)展無(wú)疑是很重要的，雖然我在經(jīng)過(guò)不少挫折以后才明白這個(gè)道理卻也在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到很多知識(shí)，從應(yīng)聘客服專(zhuān)員到崗前培訓(xùn)并正式開(kāi)展這方面的工作無(wú)疑讓我付出了不少努力，相對(duì)應(yīng)的則是學(xué)到的工作技巧以及積累的人脈資源能夠讓我在工作中少走很多彎路，提前接觸職場(chǎng)并熟悉其中的規(guī)則以后自然要對(duì)實(shí)習(xí)階段的客服工作加以總結(jié)。
盡管缺乏對(duì)客服工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻能在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指示下較好地融入職場(chǎng)環(huán)境，畢竟作為實(shí)習(xí)生在客服工作中往往能夠得到同事們的幫助與指導(dǎo)，相對(duì)應(yīng)的則是對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)以及職場(chǎng)環(huán)境的融入應(yīng)當(dāng)要加快進(jìn)程，至少我應(yīng)當(dāng)珍惜這份教導(dǎo)并認(rèn)真做好客服工作才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)在職場(chǎng)中的栽培，意識(shí)到這點(diǎn)以后我便通過(guò)對(duì)話(huà)與背誦從而熟悉客服工作的各項(xiàng)技巧，雖然初期工作并非十分順利卻也在磕磕碰碰中逐漸走上了正軌，期間領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己在客服工作中的不足并在對(duì)方的建議下加以改進(jìn)。
通過(guò)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)從而加強(qiáng)了自己對(duì)客服工作的了解程度，也許是擔(dān)任客服專(zhuān)員的時(shí)間不長(zhǎng)的緣故導(dǎo)致我對(duì)部分職能的了解程度并不高，再加上偶爾會(huì)在基礎(chǔ)性的客服工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤自然要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)，尤其是向客戶(hù)介紹業(yè)務(wù)的.同時(shí)應(yīng)當(dāng)講述清楚才能夠展開(kāi)接下來(lái)的工作，畢竟很多客戶(hù)本身對(duì)客服人員的話(huà)語(yǔ)并不信任自然要想辦法提升自身的專(zhuān)業(yè)度，至少想要在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作中取得進(jìn)展自然避不開(kāi)對(duì)業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)。
有效整合自身的客戶(hù)資源從而為以后的發(fā)展積累更多經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)習(xí)期間的客服工作不難發(fā)現(xiàn)學(xué)到的工作技巧以及積累的客戶(hù)資源才是足以受用一生的財(cái)富，雖然有時(shí)的確存在著工作壓力較大的問(wèn)題卻讓我從中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際運(yùn)用中發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以改善才能夠在工作中得到更好的發(fā)展，看似道理簡(jiǎn)單卻也是我在客服工作中付出不少努力才總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，所幸的是我在實(shí)習(xí)期間能夠虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議從而較好地解決了客服工作的難題。
面對(duì)即將結(jié)束的實(shí)習(xí)工作也的確需要考慮畢業(yè)后的規(guī)劃與發(fā)展問(wèn)題了，也許自己曾經(jīng)逃避過(guò)即將畢業(yè)的現(xiàn)實(shí)卻也在經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)以后調(diào)整好了心態(tài)，即便實(shí)習(xí)過(guò)后將會(huì)遭遇畢業(yè)與正式步入職場(chǎng)的殘酷洗禮卻也要迎難而上才行。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
我知道，在大多數(shù)學(xué)生看來(lái)，不賺錢(qián)就稱(chēng)不上兼職。賺錢(qián)是兼職的最重要目的。甚至是唯一的目的。在我看來(lái)除了我們現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)這個(gè)主業(yè)以外，我們投入的各種持續(xù)性的工作都可以稱(chēng)之為兼職。
我剛上大學(xué)的時(shí)候，也是和大多數(shù)同學(xué)的想的一樣。所以，我嘗試過(guò)大學(xué)校園里流行的大多數(shù)兼職職業(yè)�？墒窃谧龅倪^(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)那不是我想要的。直到在歐風(fēng)中式餐飲(以下簡(jiǎn)稱(chēng)歐風(fēng))打工以后，我才明白：做一些有意義的事情，走出校園融入社會(huì)，才是更重要的兼職目的。
20xx年的寒假我沒(méi)有回家!剛好歐風(fēng)中式餐飲(頤高店)開(kāi)業(yè)不久，需要招收大量的兼職服務(wù)員。學(xué)校恰巧也建議我們寒假里鍛煉一下。當(dāng)然，我知道時(shí)下人們對(duì)大學(xué)生的一些看法：做事熱情高，但是往往持續(xù)性很差，三分鐘熱度，合作剛開(kāi)始不長(zhǎng)就堅(jiān)持不下去了，往往不能善始善終。既然歐風(fēng)不嫌棄，我也就見(jiàn)好就收，沒(méi)有過(guò)多的討價(jià)還價(jià)順利的被錄用。
第一天上班，店長(zhǎng)讓我從服務(wù)員學(xué)起。收盤(pán)子、掃地、拖地、打掃衛(wèi)生間。
剛開(kāi)始的幾天，站姿不好，服務(wù)用語(yǔ)不當(dāng)、聲音過(guò)小，還有在工作中經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)早收盤(pán)的失誤，惹的客人只抱怨。店長(zhǎng)感慨：“小龍，咱干活麻利但是也要看清楚情形判斷正確啊”!回去躺在床上不禁傷心：這些問(wèn)題要是再解決不了整個(gè)人可都完了。
不恥下問(wèn)加上熟能生巧，始終相信一切總有好起來(lái)的時(shí)候。沒(méi)幾天就開(kāi)始了正負(fù)零差錯(cuò)的歷史。店長(zhǎng)的眉頭不在擰著了，還意外的獲得了加分的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。我的熱情一下子前所未有空前的高漲，進(jìn)入了興奮期。工作干好了，失誤降了下來(lái)，也逐漸的得到了大家的認(rèn)可與接受。這個(gè)時(shí)候收獲的是幸福、滿(mǎn)足，但更多的是對(duì)自己的一種信心!
員工們都說(shuō)在餐廳菜臺(tái)最減肥。其實(shí)服務(wù)員跑來(lái)跑去也不簡(jiǎn)單，還練嗓子呢!餐廳里人多位子少，看見(jiàn)空盤(pán)子就得像看見(jiàn)敵人一樣迅速掃除，動(dòng)作一慢客人就皺眉頭。勞動(dòng)量一下子比平時(shí)大那么多!幾天下來(lái)，飯量大增的驚人!好處是人比以前樂(lè)觀(guān)了，身體也壯實(shí)了不少。給爸爸打電話(huà)爸爸高興的幾乎要派車(chē)來(lái)青島當(dāng)面謝謝老板!直感嘆該早點(diǎn)放我出來(lái)鍛煉的!
每次高峰期菜臺(tái)就是一火線(xiàn)。�？吹酱蠼銈兠Φ暮薏坏靡粋�(gè)人當(dāng)三個(gè)人用。我也是盡可能的一有空就過(guò)去幫著打米飯。時(shí)間久了好奇心一上來(lái)反而躍躍欲試!到底怎樣兩夾子下去一盤(pán)菜就好?到底那個(gè)香氣撲鼻的煲湯怎樣調(diào)味?順便還想知道每一個(gè)色澤誘人的菜品名稱(chēng)、價(jià)格和口味?
晚上人一少的時(shí)候就往菜臺(tái)跑，沒(méi)過(guò)多久，各個(gè)疑問(wèn)就在實(shí)踐中迎刃而解。還學(xué)到了兩夾子夾一盤(pán)子菜的本領(lǐng)。
春節(jié)后剛開(kāi)業(yè)的那幾天，人多的讓我開(kāi)了眼，忙的連店里熱鬧的音樂(lè)都聽(tīng)不見(jiàn)。那個(gè)時(shí)候人手較少，許多空盤(pán)子不能夠及時(shí)收完一急躁出錯(cuò)率有上去了。
在歐風(fēng)“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。尊重顧客是商家的立身之本。我很實(shí)在的悟到了這個(gè)道理。積極主動(dòng)放下在家里小皇帝的身段，誠(chéng)懇的給顧客賠禮道歉并及時(shí)采取補(bǔ)救措施。也因此得到了顧客的理解與尊重。進(jìn)而與幾個(gè)熟客建立了深厚的.友誼�？粗櫩蜐M(mǎn)意的離開(kāi)，他們幸福的背影令我誠(chéng)心誠(chéng)意的快樂(lè)。對(duì)人和善其實(shí)并不難。
假期很快就到頭了。原本想早點(diǎn)返校，但看著店里的生意越來(lái)越好而人手不足的現(xiàn)狀忍不住都多干了幾天，真的產(chǎn)生了感情。臨走時(shí)送了外場(chǎng)的員工每人一份小禮物，以感激他們對(duì)自己工作上的照顧和生活上的關(guān)心!
開(kāi)學(xué)的那天，宿舍里眾兄弟們聚在一起，我是第一個(gè)說(shuō)的�！拔液芨吲d的一件事就是在歐風(fēng)邁出了第一步，第一次完全靠自己在真實(shí)的社會(huì)里表現(xiàn)自己。
現(xiàn)在，每次想到歐風(fēng)，心里都有一股暖意。養(yǎng)成了經(jīng)常洗手的“毛病”，吃飯急急忙忙的“毛病”，在公共餐廳用餐自帶餐具的“毛病”……到底歐風(fēng)教會(huì)了我什么，我也經(jīng)常問(wèn)自己。答案很多，是勤勞，是認(rèn)真，是恭謹(jǐn)，是勇氣。
現(xiàn)在朋友們感慨我同初入大學(xué)時(shí)相比，似乎像換了個(gè)人，太有禮貌了!我都會(huì)微微一笑：我是。
在兼職中成長(zhǎng)的!
現(xiàn)在，大學(xué)生兼職不僅僅是勤工助學(xué)的活動(dòng)，也是學(xué)生在校期間一項(xiàng)重要的社會(huì)時(shí)踐活動(dòng)，這也是為什么一些家境條件比較優(yōu)裕的學(xué)生也主動(dòng)尋求兼職的原因。
以參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要目的大學(xué)生在兼職時(shí)選擇性也會(huì)更強(qiáng)。這類(lèi)兼職沒(méi)有生活的重壓卻
有更多的能力開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性往往展現(xiàn)了個(gè)人的興趣傾向；有相當(dāng)一部分還屬于知識(shí)性、技能性兼職，這種兼職在是我們獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的同時(shí)，又從能力開(kāi)發(fā)上為我們迎接未來(lái)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作了良好的鋪墊。
當(dāng)人們把今天大學(xué)生就業(yè)難和人才過(guò)渡浪費(fèi)呼之為知識(shí)失業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨時(shí)，從一入學(xué)就開(kāi)始主動(dòng)、自覺(jué)地參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)院生活與社會(huì)實(shí)踐的磨合中積淀自己的人生經(jīng)歷，我現(xiàn)在深信，這會(huì)對(duì)大學(xué)生增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)以后步入社會(huì)的職業(yè)生涯發(fā)展會(huì)起到越來(lái)越重要的作用。
當(dāng)然，學(xué)生以學(xué)為主，不要因兼職而影響學(xué)業(yè)。學(xué)有所成是我們事業(yè)發(fā)展的基石，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益所在，也是社會(huì)和家長(zhǎng)的殷切期望!
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購(gòu)供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20××年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的成績(jī)是突出的：
1、分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū)，保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2、分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。
英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3、分銷(xiāo)通路布局較為合理。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。
英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5、建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。
英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng)；企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1、分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂。
在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2、分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素。
英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的`關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3、銷(xiāo)售人員管理面臨失控。
銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4、經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。
隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6、終端工作不細(xì)致。
英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)則，家庭和睦、鄰里友愛(ài)成了村民日常的行為，安全防范、相互幫助成了村民自覺(jué)的行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平時(shí)的習(xí)慣。這一成績(jī)得益于近年來(lái)該村深入開(kāi)展平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)。他們的主要做法：
一、思想上高度重視。近年以來(lái)，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東”的具體精神和創(chuàng)建活動(dòng)相給合，把創(chuàng)建平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、造福子孫后代的基礎(chǔ)工程，使“平安家庭創(chuàng)建”這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)建工作放在主要位置，與村級(jí)經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。
二、措施上狠抓落實(shí)。首先，成立了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會(huì)主任擔(dān)任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并根據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的具體情況拿出自己的創(chuàng)建方案，分期制定創(chuàng)建目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)建實(shí)績(jī)考核辦法，納入年終考核。對(duì)于創(chuàng)建活動(dòng)的情況，采取每月檢查交流，每季度進(jìn)行評(píng)比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對(duì)于在創(chuàng)建活動(dòng)中有特色，有新意，有創(chuàng)造性舉措的，給予及時(shí)表?yè)P(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)建工作，要求每個(gè)村干部對(duì)于自己分工的創(chuàng)建工作都要建立臺(tái)賬。每月向村主任匯報(bào)一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比較嚴(yán)密，有力地推動(dòng)了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)建工作得以在全村順利開(kāi)展。
三、宣傳上打好基礎(chǔ)。在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)建工作開(kāi)展了深入的宣傳工作。具體地講，宣傳工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過(guò)多種渠道，深入宣傳法制，我們聘請(qǐng)了幾位退休干部、退休教師組成本村的“義務(wù)調(diào)解組”，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里矛盾時(shí)，請(qǐng)他們幫助“調(diào)解”。在調(diào)解的同時(shí)，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們?cè)谌罕娭械耐排c影響力，及時(shí)化解矛盾。在創(chuàng)建活動(dòng)中，這個(gè)小組又成了法制宣講小組，今年以來(lái)，他們利用放電影前，開(kāi)廣播會(huì)，村民會(huì)議等形式，以《未成年人保護(hù)法》、《婚姻法》、《民法》《勞動(dòng)合同法》、《職工權(quán)益法》以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣傳，并結(jié)合本村的實(shí)際事例進(jìn)行分析講解，還對(duì)村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對(duì)象進(jìn)行了多場(chǎng)次的法律知識(shí)講座或輔導(dǎo)，從而增強(qiáng)了村民學(xué)法、知法、守法、用法的水平，對(duì)于消除家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過(guò)村務(wù)公開(kāi)欄和黑板報(bào)，向廣大村民宣傳創(chuàng)建工作的重大意義，“平安家庭”的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)建過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)的好人好事，今年以來(lái)，共出黑板報(bào)6期。三是開(kāi)辟渠道，擴(kuò)大宣傳效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無(wú)償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展以后，我們主動(dòng)與他聯(lián)系，充分肯定了他的利民之舉后，
請(qǐng)他在為村民播放碟片的同時(shí)，幫助宣傳創(chuàng)建意義，并以文藝的形式大力宣傳“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為、遵紀(jì)守法、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的`材料，都不厭其煩進(jìn)行宣傳，而且形式多樣，語(yǔ)言生動(dòng)，很為村民喜聞樂(lè)見(jiàn)，收到良好的宣傳效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過(guò)廣泛深入的宣傳，在全村范圍內(nèi)營(yíng)造了良好的創(chuàng)建氛圍，使廣大村民提高了對(duì)創(chuàng)建平安家庭的認(rèn)識(shí)，很多家庭都不同程度地改變了舊面貌，積極投入到創(chuàng)建中來(lái)，為創(chuàng)建活動(dòng)的成功開(kāi)展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。
四、特色活動(dòng)結(jié)出豐碩成果。
一是狠剎賭風(fēng)。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風(fēng)盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭矛盾，并逐漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教育、碟片三場(chǎng)，組織宣講二次，召開(kāi)村民座談會(huì)二次，不但狠剎了賭風(fēng)，而且使多數(shù)家庭變得和睦共親，均已參加創(chuàng)建活動(dòng)。在那兒，先后評(píng)出村、組級(jí)“平安家庭”5戶(hù)。?
二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點(diǎn)向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益”，重陽(yáng)節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，認(rèn)真排查出2-3戶(hù)敬老典型戶(hù)和1-2戶(hù)不孝典型。借敬老節(jié)專(zhuān)題召開(kāi)敬老表彰大會(huì)，讓兩方面典型戶(hù)同時(shí)參加，前者獎(jiǎng)勵(lì)，后者受教，有效地提高了村民敬老意識(shí)，規(guī)范了敬老行為，從而促進(jìn)了“平安家庭”的創(chuàng)建。
三是評(píng)選先進(jìn)。各包片村干部對(duì)自己分工小組所有家庭每半年評(píng)選一次“平安家庭”。上半年為初評(píng)，下半年為總評(píng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭”評(píng)比五個(gè)條件為依據(jù)。凡對(duì)照條件符合四條的，可評(píng)為“平安家庭”，滿(mǎn)5條的可評(píng)為村級(jí)“平安家庭”示范戶(hù)，以此來(lái)促進(jìn)“平安家庭”的創(chuàng)建。今年，全村共評(píng)選出“平安家庭”戶(hù)186戶(hù)，“平安家庭”示范戶(hù)28戶(hù)，在全村產(chǎn)生了強(qiáng)力的反響。如今，在馮橋，學(xué)法、守法的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氛圍。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
回顧我的見(jiàn)習(xí)期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快掌握了現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)，同時(shí)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，努力快速積累現(xiàn)場(chǎng)工作中的經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快更好的融入到工作中去。
現(xiàn)場(chǎng)思想政治的'學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并zUI終取得成功的保障。所以在見(jiàn)習(xí)期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)工程造價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)管理，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一分耕耘、一分收獲，成績(jī)是對(duì)我一年來(lái)所有努力的肯定。我努力辦理工程經(jīng)濟(jì)簽證，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟(jì)效益達(dá)三十萬(wàn)余元，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
一年的見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今天的成績(jī)和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開(kāi)的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出貢獻(xiàn)!
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教育實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們實(shí)習(xí)生在講臺(tái)上向?qū)W生傳授知識(shí)的能力與口才，也使我們能夠站在教師的角度發(fā)現(xiàn)，分析存在于現(xiàn)階段中學(xué)物理教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校是秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第二中學(xué)，主講初二物理(力學(xué)壓強(qiáng)，浮力部分)和初三物理(電學(xué)歐姆定律部分)，帶初二2班和初三1班的物理課，并兼任初二2班的實(shí)習(xí)班主任。實(shí)習(xí)期間，還組織了關(guān)于在九年義務(wù)教育三年制初級(jí)中學(xué)初一年級(jí)開(kāi)設(shè)物理課的情況調(diào)查的教育研究。總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)工作很成功，無(wú)論是教學(xué)工作，班主任實(shí)習(xí)工作還是教育調(diào)研工作，都得到了校領(lǐng)導(dǎo)，老師們的好評(píng)與支持。就任初二2班實(shí)習(xí)班主任期間，我的班級(jí)管理工作也得到了學(xué)生們的配合以及學(xué)生家長(zhǎng)的支持。在受到表?yè)P(yáng)，感到欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了存在于自身的不足，今后需要繼續(xù)改正，完善自我。
首先談下我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。站到講臺(tái)上，面對(duì)全體同學(xué)，第一心態(tài)要好。具體來(lái)說(shuō)，不要緊張的話(huà)都說(shuō)不出來(lái)，因?yàn)槊鎸?duì)的是自己的學(xué)生，自己的任務(wù)是給他們講課。如果站在講臺(tái)上，自己先不知道說(shuō)什么好了，首先是工作的失職，其次是學(xué)生們的不信任，后果就是惡性循環(huán)的課堂秩序亂，學(xué)生聽(tīng)課效果大幅度下降。因此，站在講臺(tái)上，要有清醒的頭腦，明白自己是要干什么，有了明確的出發(fā)點(diǎn)，才能擺正心態(tài)，走進(jìn)課程的思路;
第二，講課一定要先保證自己的思路百分之百在所講授的內(nèi)容上。我們?cè)诮o學(xué)生上課的時(shí)候，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：發(fā)現(xiàn)學(xué)生不好好聽(tīng)課，提醒他們認(rèn)真聽(tīng)講，集中注意力。
可是如果老師的注意力就沒(méi)有全部集中在課堂上，也就是所謂的走神，那怎么能叫學(xué)生們跟著老師的思路走?所謂為人師表，不僅體現(xiàn)在外部行動(dòng)上，更重要的'是在課堂45分鐘帶領(lǐng)學(xué)生集中注意力聽(tīng)課。因此，上課前的備課十分關(guān)鍵。備課時(shí)，自己要先進(jìn)性對(duì)知識(shí)的梳理，自己頭腦中把知識(shí)點(diǎn)捋順了，才能在講出來(lái)的時(shí)候有條有序。這就要求教師對(duì)課本有著很高的熟悉度和很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。我在講課的時(shí)候，比如習(xí)題課，如果需要在黑板上作很長(zhǎng)的公式推導(dǎo)，我會(huì)邊寫(xiě)邊講，這樣不僅自己能按照自己備課時(shí)的思路走，也能使學(xué)生按照我的思路走。
其次說(shuō)下我認(rèn)為存在于我身上的問(wèn)題。我感覺(jué)主要是講課速度與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)接受能力稍有出入。我個(gè)人習(xí)慣，一堂課的前半部分用于知識(shí)點(diǎn)的傳授，后半部分直接通過(guò)習(xí)題加深學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解�？墒怯行⿲W(xué)生，基礎(chǔ)較差，跟不上這樣的速度。這就要求我在講完知識(shí)點(diǎn)之后做一必要的知識(shí)小結(jié)。在和學(xué)生的談話(huà)中，有些學(xué)生提到了這一點(diǎn)。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，這一點(diǎn)很重要。對(duì)于整體基礎(chǔ)較差的班級(jí)，這更是必不可少。很值得我們老師注意。對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的鞏固，多做習(xí)題固然好，但是對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生往往會(huì)形成還沒(méi)來(lái)得及回顧知識(shí)點(diǎn)，就投入做題中，導(dǎo)致前后知識(shí)在解題過(guò)程中運(yùn)用紊亂，不知從何入手。本著照顧學(xué)生的實(shí)際情況這樣的教學(xué)指導(dǎo)思想，我在今后的教學(xué)中要重視這個(gè)問(wèn)題。
最后說(shuō)下關(guān)于教學(xué)方式的創(chuàng)新。我舉一個(gè)例子，我在講授初二年級(jí)阿基米德原理一節(jié)時(shí)，用到的不是課本上的實(shí)驗(yàn)式教學(xué)方法，而是我自己的數(shù)學(xué)演繹式教學(xué)方法。具體說(shuō)來(lái)，就是把根據(jù)實(shí)驗(yàn)推結(jié)論這樣的過(guò)程換成根據(jù)已有的結(jié)論運(yùn)用數(shù)學(xué)方法推未知的結(jié)論。這個(gè)思路有點(diǎn)類(lèi)似于大學(xué)的理論物理教學(xué)。我的想法也是來(lái)源于此。兩種方法對(duì)比，前者優(yōu)勢(shì)明顯在于實(shí)驗(yàn)式講授過(guò)程直觀(guān)易懂，學(xué)生易于接受。但是細(xì)想，這樣的實(shí)驗(yàn)雖然對(duì)學(xué)生有著一定的吸引力，但是不一定能夠集中全班同學(xué)的注意力聽(tīng)講。因?yàn)閷W(xué)生見(jiàn)了實(shí)驗(yàn)，心理上的好奇會(huì)引起議論，對(duì)于課堂秩序沒(méi)有百分之百的保證，我的數(shù)學(xué)演繹式講授過(guò)程雖然較為抽象，但是對(duì)于集中學(xué)生注意力有著一定的正面作用。
因?yàn)樵谡麄�(gè)教學(xué)過(guò)程中，公式都是前面接后面的，稍有疏忽，就會(huì)朦朧一片。再者，實(shí)驗(yàn)式教學(xué)廣泛見(jiàn)于現(xiàn)在的中學(xué)物理教學(xué)中，而我們卻容易忽視數(shù)學(xué)對(duì)物理的重要性。因?yàn)閿[在眼前的現(xiàn)實(shí)是中考，高考這樣的升學(xué)考試仍然是書(shū)面考試，也就是解題依然要靠自己現(xiàn)有的物理知識(shí)通過(guò)數(shù)學(xué)公式表達(dá)出來(lái)。所以，從學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中有意鍛煉學(xué)生們運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決物理問(wèn)題的能力，是我的主要想法。當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)是最直接體現(xiàn)物理知識(shí)的途徑，所以我對(duì)實(shí)驗(yàn)的安排主要在實(shí)驗(yàn)課。在講授正課的時(shí)候，用到的更多是數(shù)學(xué)方法。
這就是我大概的實(shí)習(xí)感受，還有許多，篇幅所限，不能一一列數(shù)了。今后的教學(xué)中，還是要注意提到的問(wèn)題，完善自我的同時(shí)，我會(huì)積極創(chuàng)新教學(xué)思路，給教師教學(xué)以更大的發(fā)揮余地。
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