實(shí)訓(xùn)的總結(jié)集合15篇
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)的總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)1
通過這次的實(shí)訓(xùn)，通過在洪老師的悉心教導(dǎo)下，不敢說我對于Auto CAD的常用繪圖命令和編輯命令的運(yùn)用很嫻熟，但相對實(shí)訓(xùn)前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質(zhì)量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標(biāo)注等。為了加強(qiáng)這方面的練習(xí)，我每幅圖都畫一遍圖幅，設(shè)置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標(biāo)注樣式。幾何圖形的標(biāo)注樣式各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標(biāo)注學(xué)會了如何設(shè)置，和常規(guī)的有差別就是以前沒接觸過的在實(shí)訓(xùn)中接觸了。
經(jīng)過兩周的制圖實(shí)訓(xùn)，我了解到CAD是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件，在機(jī)械、建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn)，在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫圖。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是機(jī)械方面的知識，在今后進(jìn)入社會后，大多數(shù)同學(xué)都從事機(jī)械行業(yè)，因此，機(jī)械制圖對我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程，學(xué)習(xí)好這項(xiàng)技能對我們今后的工作很是實(shí)用，當(dāng)然，如果僅僅只是手繪，可能會對施工有影響，對比來看，CAD電腦制圖就是顯得很精確，而且繪制起來也很方便、快捷。
通過此次實(shí)訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)我還存在著很多不足，譬如線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混，文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置還不太熟練，邊框的線型選擇不正確。以上錯誤在洪老師的正確指導(dǎo)下我都一一地改正。但我還是對機(jī)械制圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。這次的實(shí)訓(xùn)不只是讓我掌握了Auto CAD的運(yùn)用，也讓我恍然醒悟過來，雖然有些問題要通過自己的'思考，自我思考的能力是不可缺少的，能夠讓自己獨(dú)立的解決難題，但是老師的指導(dǎo)也是不可或缺的，遇到不能解決的問題時不能太偏執(zhí)了，關(guān)鍵時候還是要發(fā)揚(yáng)不恥下問的風(fēng)格，在CAD的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會了這兩點(diǎn)，這也是我的一大收獲。最后，謝謝洪老師的孜孜教導(dǎo)，您辛苦了！
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)2
一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。煎熬總算是過去了，雖然工作時間不長，但是工作量還是很大的。我是二組的成員，任職于收銀員這樣的一個艱巨而偉大的一個崗位，在這五天時間里，在老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，充分體現(xiàn)了一名營銷人員應(yīng)有的素質(zhì)與職業(yè)精神。每天面對在同一個學(xué)校但是卻甚至沒有見到過的人在這里買東西。五天的時間里對于收銀員這樣的崗位感觸還是很深的，在工作中還是有很多的問題出現(xiàn)的，當(dāng)然收銀的問題也是最多的，技術(shù)上的問題是最關(guān)鍵的，所以作為一個收銀員工作上的技術(shù)問題一定要熟悉，比如在刷卡上要按對所要付款的錢數(shù)，在pos機(jī)上也要輸入相對應(yīng)的數(shù)量，條碼，輸入多了要怎么刪除，比如輸少了要怎么加上去等等問題都要了解到。
其實(shí)在我們這個小組里面。雖然我們總是在抱怨著時間漫長并殘酷著的，但是從中還是享受著工作中所帶來的滿足感，因?yàn)楝F(xiàn)在的'我們是這樣的熱情是。
勞動是人的基本實(shí)踐活動。勞動為人們的物質(zhì)生活和精神生活提供了必要的條件，勞動改造了世界，應(yīng)該熱愛勞動，學(xué)會勞動。我國把勞動教育作為社會主義教育的重要組成部分，從小學(xué)一年級開始就設(shè)立生活勞動課，使一年級小朋友了解日常生活與勞動的最簡單的常識;初步學(xué)會自我服務(wù)的本領(lǐng)和力所能及的技能，逐步培養(yǎng)熱愛勞動的思想情感和良好的習(xí)慣，為他們今后適應(yīng)現(xiàn)代社會生活。
勞動鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神。勞動周不像平時上課，每天都坐在教室，困了還能趴在桌上打盹兒;更不像在家里，衣來伸手，飯來張口，整天的躺在沙發(fā)上看電視，懶懶散散，毫無生氣。
第一天收銀工作讓我覺得還不錯的，不過一仗下來累得腰酸背痛。因?yàn)楹镁脹]有這樣的站著好幾個小時，還好每天的時間不是很多，還能適應(yīng)過來的，因?yàn)槭浙y員是兩個人，吃飯的時間，休息的時間我們都是輪流這來的。
這一周的勞動周使我們懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真正含義。我們這個小組，雖然總是每一時每一刻都計(jì)算著時間什么時候下班，但是我們還是堅(jiān)持到最后。因?yàn)槲覀冇兄约旱目谔�，不要“不要輕言放棄否則對不起自己”的原則，堅(jiān)守著自己的陣地，完成自己的本職工作。平時都是在忙自己的學(xué)習(xí)，集體同時作戰(zhàn)的機(jī)會幾乎就沒有。而勞動起來就不一樣了，大家合作分工，協(xié)調(diào)好自己的工作崗位，為了同一個目標(biāo)而努力。同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致收到極好的效果。
人們常說，勞動是偉大了，是光榮的，沒有勞動就沒有這個豐富多彩的世界，也就是說，不論是什么勞動，都是光榮偉大的，義務(wù)勞動是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)額熱情，塑造自己美好的心靈。同時也是加強(qiáng)我們勞動觀念，樹立我們正確的價值觀，從小事做起，從我做起，不辜負(fù)組織對我們的要求對我們的期望。
勞動周結(jié)束了，寒假也將要到來，我們懷著一顆高興的心回家過年，因?yàn)樵谶@個學(xué)期里我們有收獲帶回家的。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)3
千里之行，始于足下。要想事業(yè)一帆風(fēng)順就去重慶足下培訓(xùn)吧！所以在實(shí)訓(xùn)之前，本職業(yè)對我來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！
在重慶足下的實(shí)訓(xùn)中，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的印象，特別明顯的是以前從來未出現(xiàn)過的實(shí)訓(xùn)工作上熱烈討論的氛圍出現(xiàn)了，大家濟(jì)濟(jì)一堂，交流思想，進(jìn)行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實(shí)訓(xùn)使我更深刻的體會了一個公司經(jīng)營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔(dān)不同于學(xué)生角色中的職責(zé)特征和內(nèi)容。直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，稱霸IT界，百戰(zhàn)不殆。 體驗(yàn)與以前的不一樣，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握一些軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 我在學(xué)習(xí)的過程中，我真的感覺到中我全心的投入進(jìn)去，有一種感覺到是回到了小學(xué)一樣， 學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，就如編寫一個代碼，記得剛剛開始的時候總是出錯，不一次的運(yùn)行我的心好跳，因?yàn)榭偸怯幸粋�界面告訴我出錯，記得第三天才沒有把這個障礙所打消掉。
我有一種感覺到是三個星期的學(xué)習(xí)，就比我在大一學(xué)習(xí)一個學(xué)期的c語言，我在想要是在大一的時候就有這樣的實(shí)訓(xùn)，那現(xiàn)在的我一定會有很明確的目標(biāo)，也對語言這東西有一定的了解。這次的實(shí)訓(xùn)讓我真的很受益非淺，當(dāng)編寫一個代碼時候，只要你少了一個符號，那整個程序?qū)⒉豢蛇\(yùn)行，讓我理會了一個人做事要用心和仔細(xì)，記得當(dāng)做第一次調(diào)查問人有時候，說到我會不會從事IT方面行業(yè)的工作時，我第一反映就是我不會，可是經(jīng)過在一個星期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這東西不是我想的那么難，和一個人的性格也沒有太大的關(guān)系。經(jīng)過學(xué)習(xí)，對一些語法的.結(jié)構(gòu)有一點(diǎn)的了解。
經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我對以后的路有更深入的思考，記得我以前只是想到外面走走，可是根本就沒有想到過自己的行動，也想過在貴州有貴陽開始自己的就業(yè)之路，可是當(dāng)經(jīng)過這三星期的實(shí)訓(xùn)，我從心里有一種很強(qiáng)的憧憬就是我一定要到外面走走，學(xué)習(xí)一門技術(shù)是關(guān)鍵性的前提。
從足下來到我們學(xué)習(xí)后，我就一直在網(wǎng)上看關(guān)于這方面的就業(yè)，了解重慶對這方面的支持，讓我有一種放眼開自己的人生路的感覺。
兩位老師在和我們一起相處時候，讓我感覺到一種人從內(nèi)心里深處發(fā)出的成就感，看到班里的同學(xué)一個個在改變，一個個在不斷的進(jìn)步，因?yàn)槭莾晌焕蠋煹乃枷朐谟绊懳覀儍?nèi)心那塊心石。當(dāng)老師帶我們做拓展活動時，我內(nèi)心有種說不出的感動和感慨�？吹桨嗌虾枚嗤瑢W(xué)都流淚了，讓我知道：有時候眼淚也是祝福的替身，我知道，當(dāng)時同學(xué)們淚水是一種幸福的眼淚。
感謝兩位老師的培訓(xùn)，在短短三個星期的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，
幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。感謝兩位老師在這三個星期來給于的關(guān)懷與幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工工作中充分發(fā)揮自己的作用。
這三星期以來，感覺到自己過得很忙很忙。但還是有收獲的，我在想要不是足下來我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)，那我們的大學(xué)可能就這樣完了，經(jīng)過這三星期的學(xué)習(xí)，感覺還是很充實(shí)的過了一次，找到了高中的影子。
實(shí)訓(xùn)讓我感覺到做事的態(tài)度很重要，還有就是一個人生活的環(huán)境很重要，好的環(huán)境真的會逼得一個人進(jìn)步，逼得一個人學(xué)習(xí)。在此我發(fā)至內(nèi)心深生謝謝兩位老師，你們辛苦了！我代表全班同學(xué)謝謝你們，祝你們：“身體健康！萬事如意！”
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)4
主要是彌補(bǔ)審計(jì)理論課堂教學(xué)“紙上談兵”的不足。通過實(shí)訓(xùn)，使得學(xué)生可以將審計(jì)基礎(chǔ)知識、，審計(jì)基本理論和審計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，并在“實(shí)戰(zhàn)”演練中增強(qiáng)對審計(jì)的感性認(rèn)識，加深對審計(jì)過程的了解，熟悉審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用，為將來從事審計(jì)、會計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以企業(yè)的年度會計(jì)報表為實(shí)訓(xùn)資料，采用風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括接受被審計(jì)單位的委托，簽訂業(yè)務(wù)約定書，編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃，運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問，函證、重新計(jì)算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計(jì)程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，編制審計(jì)工作底稿。最后對審計(jì)證據(jù)進(jìn)行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見，并出具審計(jì)報告。
兩個星期緊張的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會。
我們實(shí)訓(xùn)的目的是注重“教學(xué)”與“實(shí)踐”相結(jié)合，提高學(xué)生的動手能力，增強(qiáng)對審計(jì)知識進(jìn)一步的理解，培養(yǎng)學(xué)生對審計(jì)知識的靈活運(yùn)用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”！
在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻地體會到“什么是團(tuán)隊(duì)合作精神”，因?yàn)閷σ粋�企業(yè)進(jìn)行審計(jì)是一件非常繁重的工作，一個小組必須要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最后才能做出最后的結(jié)果。
我們的實(shí)訓(xùn)總共分為7大模塊，分為：
1、計(jì)劃階段審計(jì)實(shí)務(wù)操作；
2、銷售與收款循環(huán)的審計(jì)；
3、采購與付款循環(huán)的審計(jì)；
4、生產(chǎn)與服務(wù)循環(huán)的審計(jì)；
5、籌資與投資循環(huán)的審計(jì)；
6、貨幣資金的審計(jì)；
7、審計(jì)報考。
由于我們小組的人數(shù)較多，為了工作更有效率，所以我們采用了抽簽的方法進(jìn)行了分組和分配工作，針對前面6個模塊，平均2個小組成員負(fù)責(zé)一個階段，第7個階段就根據(jù)各組的工作底稿等資料進(jìn)行整理并出具審計(jì)報告。
我和另外一位小組成員主要負(fù)責(zé)第一階段即“計(jì)劃階段審計(jì)實(shí)務(wù)操作”。我們“簡單”而似乎又 “繁瑣”的實(shí)訓(xùn)步驟如下：
1、開展初步業(yè)務(wù)活動，與委托單位簽訂業(yè)務(wù)約定書；
2、通過資料，了解被審計(jì)單位及其環(huán)境，識別評估其重大錯報風(fēng)險；
3、針對評估的重大錯報風(fēng)險計(jì)劃實(shí)施的程序；
4、初步確定重要性水平與可接受的審計(jì)風(fēng)險；
5、編制總體審計(jì)策略與具體審計(jì)計(jì)劃。
根據(jù)實(shí)訓(xùn)的步驟，我們填制的表格有：基本情況表、承接業(yè)務(wù)的風(fēng)險初步評價表、審計(jì)業(yè)務(wù)約定書、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試情況匯總表、識別并評價與審計(jì)相關(guān)的重要的內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)并確定其是否得到執(zhí)行、審計(jì)風(fēng)險初步評價表、審計(jì)總體工作計(jì)劃表。以上表格統(tǒng)稱為“計(jì)劃階段審計(jì)工作底稿”。
我的專業(yè)是審計(jì)實(shí)務(wù)，但這是第一次真正意義上了解到審計(jì)是做什么的。懷著一份新鮮和好奇感開始了實(shí)訓(xùn)的第一天。雖然之前有參加過會計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺卻完全不同，尤其是那個工作氛圍，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開始時，面對著一堆的委托單位的資料，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不知如何開始，后來在老師的耐心指導(dǎo)下，開始有了一點(diǎn)頭緒，一個上午4節(jié)課，就在分組，分配工作，和一堆疑問中飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。由于上午已經(jīng)進(jìn)行了分工，其他組員是沒有理由幫你的，所以下午3節(jié)課，幾乎都在看資料，眼睛看到生疼，非�？菰�，也很累，但是看到開始有點(diǎn)進(jìn)步了，雖然只是填了一張基本情況表，但看到成果，感覺很充實(shí)！
有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，第二天就比較容易上手了，一整天都是看資料，填表，討論，研究，有一種工作的責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作的精神就更加突出了，如果是自己一個人的話是很困難的，因?yàn)橐粋�人的`能力畢竟有限。接下來的幾天里，我們幾乎都按照第二天的模式進(jìn)行。
在第二個星期，6組成員幾乎都把自己負(fù)責(zé)的工作完成了，由項(xiàng)目經(jīng)理把各組的工作底稿收上去，并根據(jù)第7個模塊的工作流程提示，又一次給大家安排了工作，后來在大家的共同努力下，一份聚集眾人努力成果的審計(jì)報告誕生了！
經(jīng)過這些天的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，是我的審計(jì)學(xué)知識在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。但在取得實(shí)效的同時，我也在操作的過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠細(xì)心和沒有耐心，經(jīng)常會因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來填表時為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；2、雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識沒有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
由于這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作的，小組成員間進(jìn)行了詳細(xì)的分工，所以某些模塊我們沒有參與到，自我感覺有點(diǎn)遺憾，因?yàn)椴煌哪K都是對不同的會計(jì)基礎(chǔ)知識進(jìn)行檢驗(yàn)的最好結(jié)果。雖然這次實(shí)訓(xùn)因?yàn)闀r間關(guān)系，沒有克服分崗實(shí)訓(xùn)工作不到位的不完整，不系統(tǒng)的現(xiàn)象，但已經(jīng)讓我們了解到審計(jì)基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了審計(jì)操作的基本技能，講審計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增加了我們對審計(jì)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)5
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自我的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。
學(xué)生何以如此呢仔細(xì)分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。課堂應(yīng)當(dāng)充分的.體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自我認(rèn)真總結(jié)過后，不斷的改善了自我的缺陷和不足，而認(rèn)識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中，就改善了教學(xué)方法，同時指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)到達(dá)了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在研究問題時，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的資料，同時在教學(xué)過程中我覺得自我的的眼神、表情、語速等等都很恰當(dāng)。
最終，認(rèn)真總結(jié)教師及學(xué)生給我的反饋意見和提議，不斷的擴(kuò)寬自我的知識面，不斷的提到自我的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自我。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的知識。
2.在實(shí)習(xí)中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用
3.在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
在這次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷。
三、內(nèi)容
在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場里，所以，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式。
在銷售產(chǎn)品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對并采取哪些措施。
四、安排
星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來作為銷售策劃的相關(guān)資料，并且寫出相應(yīng)的劇本，來進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷。
五、實(shí)習(xí)收獲
在這一周推銷專周實(shí)訓(xùn)中，我們通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定采用愛達(dá)模式進(jìn)行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。
同時在設(shè)計(jì)劇本的時候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運(yùn)用一款非常有個性同時具有收藏價值的
產(chǎn)品來進(jìn)行推銷。
任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：
(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意
(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。
(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實(shí)需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購買所推銷的產(chǎn)品的`欲望
(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動
因此我們就針對這款U盤的特色來進(jìn)行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據(jù)具體顧客來進(jìn)行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購買興趣， 當(dāng)顧客認(rèn)識到購買某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買決定和采取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準(zhǔn)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性。
同時，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是馬上購買產(chǎn)品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議后經(jīng)推銷員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，我們可以采取以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復(fù)與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法 。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。
有時候，即使這位顧客對這個產(chǎn)品非常滿意，但是為了達(dá)到自己購買到物美價廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會顯示出諸多拒絕購買此類產(chǎn)品的行為；我們在顧客進(jìn)行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。
在產(chǎn)品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的服務(wù)。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。
在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實(shí)際中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)7
本次實(shí)訓(xùn)綁扎鋼筋結(jié)構(gòu)是現(xiàn)澆混凝土框架結(jié)構(gòu)，鋼筋搭接采用現(xiàn)場綁扎搭接，梁配筋構(gòu)造要求按7度三級抗震配置，混凝土等級為C25、在箍筋制作的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，用到的工具：手搖板、斷線鉗、卷尺、滑石筆，實(shí)訓(xùn)要求箍筋的下料長度為1528mm，箍筋的內(nèi)環(huán)長度為330mm。開始時要在箍筋制作臺上定箍筋的內(nèi)環(huán)長度標(biāo)尺330mm時尤為重要，這決定制作出來的箍筋是否合乎要求，在彎箍筋的彎角90、135時操作手搖板所彎一的角度一定比90度、135度多1~2度。
通過這次的箍筋制作掌握了下料長度計(jì)算、制作箍筋技術(shù)、檢驗(yàn)箍筋等知識，使我們的專業(yè)技能得到了提高為以后工作奠定了良好的基礎(chǔ)。對于制作出的箍筋不合乎要求，可能是在定箍筋內(nèi)環(huán)長度時與要求有偏差或者是在制作過程中碰移了定的箍筋內(nèi)環(huán)長度標(biāo)尺以至制作出來的箍筋或大或小，這種情況只要調(diào)整好定箍筋長度標(biāo)尺即好。
綁扎柱的縱筋要保持縱筋豎直，箍筋的間距要按圖紙的要求，在綁扎相同間距箍筋時要保持箍筋間距的相同，綁扎上柱的箍筋的四角要與柱四角的縱筋綁扎牢固，箍筋要水平放置，箍筋的135彎角在柱中要錯開設(shè)置，在綁扎時使用順扣綁或反扣綁務(wù)必要綁緊，使箍筋不能滑動。
這次的綁扎柱的縱筋實(shí)訓(xùn)中使我對柱構(gòu)造的要求有了深入的了解，對柱縱筋、箍筋的架設(shè)情況有了深層的認(rèn)識，所學(xué)的理論內(nèi)容在這次實(shí)踐中得到了很好的運(yùn)用，理論與實(shí)踐的結(jié)合對我認(rèn)識專業(yè)知識理解柱縱筋、柱箍筋的架設(shè)得到很大的幫助。在我們組在柱縱筋綁扎中進(jìn)展得還順利，分工合作做得不錯以至縮短了工期完成容易些。在梁的綁扎中雖然是艱難了一點(diǎn)但對于我對梁的認(rèn)知是很有幫助的，特別是在梁伸入柱的部份中使我有了直觀的認(rèn)識，消除了實(shí)訓(xùn)前對梁伸入柱部份的模糊概念。
板面筋的綁扎要認(rèn)真算好板的`每一邊梁的負(fù)筋數(shù)量、間距，以至確定下料的長度，截取的段數(shù)。要按照圖紙要求負(fù)筋伸出梁的長度來架設(shè)板面筋，板面筋要綁扎為鋼筋網(wǎng)，在中部的板面筋要加架立鋼筋，板面筋的90彎鉤要豎直向下架設(shè)，每條伸出的板面筋的要對齊擺放，間距要均勻架設(shè)，中部加的架立筋要與架立筋同方向的板面筋對齊綁接，以至形成的負(fù)筋網(wǎng)整齊有序。本身對板這個方面的知識不是很熟悉，在通過這次實(shí)訓(xùn)對板的知識中已經(jīng)有了進(jìn)一步了解，加強(qiáng)了板方面的知識理解。
雖然實(shí)訓(xùn)只有短短一周的時間，但這一周定為三年的學(xué)習(xí)生涯添加精彩的一筆，這一周理論與實(shí)踐的結(jié)合使我們專業(yè)知識得了鞏固與提高，獨(dú)立思考能力、動手能力、團(tuán)隊(duì)合作意識得到了很好的煅練。我們這一組的綁扎內(nèi)容對于整體來說是少了一點(diǎn)，在前面幾天的時候是輕松了不少，但最后的板面筋綁扎要等到其他組的同學(xué)綁扎完工才能開始綁扎，在最后一天綁扎板面筋的時候差點(diǎn)忙不過來，幸虧有其他組已完工的同學(xué)幫忙才能得已趕完工，在這個實(shí)訓(xùn)過程中一環(huán)緊扣一環(huán)要求每個組間的合作才能在完成，這也使團(tuán)隊(duì)合作意識得到了煅練，也增進(jìn)了同學(xué)間的友誼。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)8
在為期兩周的實(shí)習(xí)過程中，書本知識與實(shí)際操作、理論與實(shí)踐的碰撞，錠放出青春的火花，讓我對未來躊躇滿志的同時，也讓我更清楚的了解到自身的不足。本次實(shí)習(xí)將為我以后的定位帶給用心的參考作用。
紙上得來終膚淺，若知其事終須行。
本次實(shí)習(xí)，讓我得到了進(jìn)一步認(rèn)識社會、接觸工作的機(jī)會，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與指導(dǎo)下了解到大學(xué)生工作期間出現(xiàn)的各種問題，例如：剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)常犯些粗心大意的錯誤，忽略細(xì)節(jié)問題，他們讓我懂得認(rèn)真的工作態(tài)度比潛力重要；由于缺乏必須的社會閱歷，大學(xué)生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我明白良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的大學(xué)生總以為自我知識比別人豐富，驕傲、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的.良好習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。
肩膀上的職責(zé)讓我感受壓力，同時也讓我在前進(jìn)的路途中邁出踏實(shí)的腳步。雖說是實(shí)習(xí)，然而我把它看作真正工作的開始。
在我負(fù)責(zé)跟蹤的“科技信息”活動與“創(chuàng)新論壇”的工作中，得到了不少鍛煉的機(jī)會，寫作潛力的加強(qiáng)、語言表達(dá)潛力的提高、組織潛力的培養(yǎng)、認(rèn)真態(tài)度的熏陶等認(rèn)我滿懷激動，并指引著我以后發(fā)展的方向。
再一次感激科技館的領(lǐng)導(dǎo)與同事，是他們把我空白的桌面上堆滿厚厚的文件，是他們給了我按時完成任務(wù)的限制，是他們諄諄教導(dǎo)的話語。
我相信領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)將為我以后走進(jìn)社會踏出堅(jiān)實(shí)的腳印。
本次實(shí)習(xí)，既是一個知識與實(shí)踐銜接的過程，又是一個不斷完善實(shí)踐與知識理論差距的機(jī)會，日后我將繼續(xù)改善自身的不足和缺點(diǎn)，塑造成雙轉(zhuǎn)型社會中的知識人才，為以后邁進(jìn)競爭激烈的社會踏出鏗鏘的步伐。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)9
實(shí)訓(xùn)目的：
通過完成本次實(shí)訓(xùn)，要求了解某財務(wù)軟件（本次實(shí)訓(xùn)是金蝶KIS標(biāo)準(zhǔn)版V8.1和專業(yè)版V8.1）在中小企業(yè)應(yīng)用的相關(guān)內(nèi)容，熟悉從系統(tǒng)初始化到核算業(yè)務(wù)處理的各種操作，能夠做到熟練運(yùn)用軟件完成實(shí)際工作。
任務(wù)要求：
按照老師給出的各實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的具體要求，按照順序在會計(jì)核算系統(tǒng)中逐項(xiàng)完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，每項(xiàng)實(shí)訓(xùn)完成后要備份賬套文件。實(shí)訓(xùn)過程中，要記錄操作過程和所遇問題，形成一套完整的實(shí)訓(xùn)報告；實(shí)訓(xùn)中每天撰寫本組實(shí)訓(xùn)日志；實(shí)訓(xùn)結(jié)束時，實(shí)訓(xùn)小組的每位成員都要撰寫一篇個人的.實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
見實(shí)訓(xùn)資料。
實(shí)訓(xùn)組織：
1，實(shí)訓(xùn)分組：學(xué)生按照每組3-4人的規(guī)模分組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)小組應(yīng)在未進(jìn)入實(shí)訓(xùn)周之前劃分完，實(shí)訓(xùn)中由組長負(fù)責(zé)組織本組成員的分工與協(xié)作。
2，實(shí)訓(xùn)學(xué)時：集中2周（10天，60學(xué)時）
3，實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：每人一臺計(jì)算機(jī)，預(yù)先安裝好會計(jì)軟件。
4，指導(dǎo)方式：教師指導(dǎo)的職責(zé)主要在于引導(dǎo)學(xué)生按照正確的步驟，糾正學(xué)生的重大偏差。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，不回答學(xué)生可以通過簡單的查閱、搜索和思考就可以解決的問題。
實(shí)訓(xùn)結(jié)果：
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，各組要上交《電算化會計(jì)實(shí)訓(xùn)報告》、《小組實(shí)訓(xùn)日志》、《個人實(shí)訓(xùn)總結(jié)》打印稿和電子稿各一份，以及各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后的賬套備份。
上交的打印文稿：按順序用塑料拉桿夾從左側(cè)裝訂下列內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)報告封面、實(shí)訓(xùn)任務(wù)與指導(dǎo)書、實(shí)訓(xùn)目錄、各實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的目的與要求、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、操作過程和注意事項(xiàng)；小組實(shí)訓(xùn)日志、個人實(shí)訓(xùn)總結(jié)、實(shí)訓(xùn)成績評定書。一律用A4紙排版打印。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)10
短短的四周實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的！記得剛開始，實(shí)訓(xùn)是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計(jì)人員了。實(shí)訓(xùn)不僅培養(yǎng)了我們的實(shí)際工作技能和技巧，而且增強(qiáng)了我們的實(shí)際上崗能力，實(shí)訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石！
會計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會計(jì)理論，會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我明白了很多，做為一個會計(jì)人員要懂得細(xì)心與謹(jǐn)慎。在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我的技能。通過實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)地練習(xí)了企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會計(jì)理論，會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的.目的。
在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我知道了要注意很多的細(xì)節(jié)，因?yàn)樗o出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實(shí)可靠。即如實(shí)填列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，不弄虛作假，不涂改、挖補(bǔ)。內(nèi)容完整。即應(yīng)該填寫的項(xiàng)目要逐項(xiàng)填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實(shí)際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關(guān)人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當(dāng)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補(bǔ)制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認(rèn)，做到數(shù)字書寫符合會計(jì)上的技術(shù)要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復(fù)寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項(xiàng)或?qū)嵨锏膽{證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應(yīng)加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點(diǎn)注意的地方。
通過實(shí)訓(xùn)，我們對會計(jì)核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會計(jì)操作的基本技能；將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)11
我自從四月二十一日來到電子工藝實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行為期兩周的實(shí)訓(xùn)后，無論是在思想上還是學(xué)習(xí)上，或者說在生活上的收獲都是頗多的，這次實(shí)踐真的讓自己受益匪淺呢。
剛開始時，老師給我們舉例闡述了工藝的重要性和應(yīng)用的廣泛性，讓我們了解了實(shí)訓(xùn)的本質(zhì)在于“工藝”；繼而強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)的安全性，以“安全第一”為前提完成全部實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在開始的一周里，我們都是在練習(xí)怎樣去使用電烙鐵去焊接各種元器件并熟練的掌握其焊接技巧，我們應(yīng)該盡量減少虛焊，避免漏焊等情況的發(fā)生，是為了更好的做第二周的的充電器和收音機(jī)等產(chǎn)品奠定了一定的焊接基礎(chǔ)。
電烙鐵這東西相對于自己來說并不是第一次接觸，曾在打暑假工時，在電子廠里接觸過用電烙鐵來焊接電路板，真的是件很神奇的事呢。所以說這次實(shí)訓(xùn)能再次接觸到電烙鐵，我真的很珍惜并認(rèn)真對待這次實(shí)訓(xùn)。從已焊接完成的導(dǎo)線板的拆卸到重新焊接導(dǎo)線板的過程中我體會到了要想完美的完成一件事，必須要有耐心且不懼怕失敗的毅力，就像是剝導(dǎo)線一樣需要耐心與細(xì)節(jié)，你才能真正完成了“工藝”的一部分；從練習(xí)立方體的焊接和多元物件的焊接中，我明白了給有些元器件鍍鋅的重要性，這能讓元器件更好的焊接牢固；從電阻板的焊接中，我學(xué)到了電阻元器件是要立在焊接板上進(jìn)行焊接的……所有的焊接都需要注意在焊接時把焊盤鋪滿，在焊接完成后，仔細(xì)檢查焊點(diǎn)是否都已真正焊住并在焊接面把元器件過長的邊線裁至焊點(diǎn)邊緣，以免引起可能性短路而使元器件不能正常性工作。
在第二周開始前，我們認(rèn)真閱讀充電器原理說明書為接下來的工作做了提前預(yù)習(xí)，在課上認(rèn)真看老師播放的視頻和老師詳細(xì)的注意事項(xiàng)講解。在發(fā)下來的電路板和元件中，先按說明書上對照材料附錄檢查自己所需的材料是否齊全，在按照老師所說的，自己看書開始把元器件插裝到電路板上進(jìn)行焊接，最后要注意要進(jìn)行測試后再組裝。在做充電器的過程中，我們學(xué)會了怎樣利用色環(huán)來計(jì)算電阻值的.大小和學(xué)會了一些辨認(rèn)元器件的正負(fù)極的方法，例如：利用萬用表來測試或觀察元器件引線的長短來判斷。
在收音機(jī)的制作過程中有一部分元器件的焊接是采用貼焊的工藝這是與充電器的制作過程中的焊接是不一樣的，其他部分的焊接，安裝的注意事項(xiàng)都和充電器的制作大同小異，按照原理說明書來進(jìn)行，最后都是先進(jìn)行測試在組裝。在這個過程中，我懂得了在貼焊時要靜下心來去把每一個元器件對相應(yīng)的照圖紙準(zhǔn)確無誤的放到電路板上它該放的位子，這個真的很重要，會直接影響到自己的收音機(jī)最后會不會響的情況。所以說，我們要注重每一個細(xì)節(jié)，把握好各個過程的準(zhǔn)確率，這將是我們提高工作效率的不錯方法。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，老師幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v課方式和做事堅(jiān)持自己的原則的性格都讓我留下了深刻的影響，特別是那句“打死你”真的很有幽默感和震懾力；在期間，由于黨課與實(shí)訓(xùn)的沖擊，有一次遲到了，和有時導(dǎo)員找我們班干有事給老師您造成了困擾，真的很抱歉!與此同時謝謝老師您的諒解和包容。
在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)中，我雖還存在許多的不足，但在老師和同學(xué)的幫助下我順利的完成了實(shí)訓(xùn)的全部內(nèi)容。我通過這次實(shí)訓(xùn)知道了要合理利用原材料，不要浪費(fèi)一點(diǎn)一滴；這讓我懂得了實(shí)踐的重要性，要學(xué)會在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓自己不斷地成長；通過親自動手完成一件作品后的成就感使我明白了我們應(yīng)該具備“動手能力”的必要性和重要性；這將在我們以后的學(xué)習(xí)生活中是必不可少的。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)12
剛走進(jìn)大二的門檻，我們就迎來了金工實(shí)習(xí)。在這四周的時間里面，每天過的都是那么的充實(shí)，因?yàn)槊刻於际前垂潭ǖ臅r間上課，我們就直接稱“上班”這就讓我們對真實(shí)生產(chǎn)中的工作有了更加貼切的稱呼和體驗(yàn)。為期四周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個人感覺真是終身受益。
我們的第一個工種是焊工。焊工在三個工種里相對輕松一些，每天只需要在角鋼上畫畫魚尾紋就行了。但是這看似簡單的事，要把它做好卻是相當(dāng)有難度的。首先是起伏，由于焊條的質(zhì)量不一樣，因此在練習(xí)起伏的時候花了些時間才掌握在不同的材料，用不同質(zhì)量的焊條成功的起伏。好的開始就成功了一半。
第二個工種是鉗工，鉗工是最費(fèi)體力的`。通過銼刀、鋼鋸等工具把圓鋼做成榔頭。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便鉆孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們四天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛。
第三個工種是車工，感覺是最現(xiàn)代化的工種。開始看著圓鋼在車床上轉(zhuǎn)動，然后就會慢慢成形，感覺真的很神奇。慢慢的自己也掌握了相應(yīng)的技能，心里有一股很強(qiáng)烈的滿足感。車工是一個需要心細(xì)的工種，不能因?yàn)闄C(jī)器自己在運(yùn)作就可以跑到一邊玩，這樣是可能出大問題的!車工里最難得步驟是車螺紋，這道工序要不斷地重復(fù)那一個動作，稍微有些心不在焉，可能螺紋間距就會出現(xiàn)較大的誤差，導(dǎo)致工件報廢。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的 那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來可能不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《 美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程.一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的 壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填 補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會 都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個機(jī)會。
在這么短的時間內(nèi)真正學(xué)會這3個工種是不可能的，但經(jīng)過老師的經(jīng)驗(yàn)講解和自己的動手操作，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。以下是一些心得體會。
通過此次金工實(shí)習(xí)我明白了，生產(chǎn)中首要問題是安全問題，其次才是效率的問題。在實(shí)習(xí)的第一天老師就給我門上了安全知識教育課，觀
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)13
孫教師的帶領(lǐng)下，我們完成了為期四個星期的PLC實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了很多，經(jīng)過這次對PLC控制，讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解，也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計(jì)原理。有很多設(shè)計(jì)理念來源于實(shí)際，從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。
這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：1、工作臺自動往返，要求：用PLC控制實(shí)現(xiàn)工作臺的自動往返運(yùn)動；2、電控機(jī)星三角形降壓啟動，要求：按下啟動按鈕SB1時，電動機(jī)Y形啟動，5S后自動轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行；3、兩臺電機(jī)順序控制；4、按鈕交通燈控制；5、十字路口交通信號燈控制；6、機(jī)械手控制；7、多種液體混合；8、四節(jié)傳送帶運(yùn)送，要求：系統(tǒng)啟動后，配料裝置自動識別貨車到位情景和能夠?qū)ω涇囘M(jìn)行裝料；9、音樂噴泉；10、小車三點(diǎn)往返運(yùn)動；11、水塔水位控制；12、搶答器。
雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自我獨(dú)立完成，可是，彼此還是脫離不了團(tuán)體的力量，遇到問題和同學(xué)互相討論交流，也在教師的幫忙下完美的完成。再這次的PLC實(shí)訓(xùn)里孫教師對我們要求了很多，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫出來再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過程中，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自我的專業(yè)知識，多多與同學(xué)和教師交流。并且，這次實(shí)訓(xùn)給與我不一樣的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深刻的.認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。所以，在以后的學(xué)習(xí)的過程中，我會更注重自我的操作本事和應(yīng)變本事。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)14
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢想?yún)⒓恿耸袆趧咏逃殖晒εe辦的20xx年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我們實(shí)現(xiàn)夢想的巨大考驗(yàn)。
在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對人生的追求和自身價值。
二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識~避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢想插上有力的翅膀。
三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來越細(xì)的社會分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學(xué)員帶著疑問離開教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r放棄了那一攤子百廢待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過培訓(xùn)，大家 掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場形勢及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。
通過這次培訓(xùn)，我對我的.賓館經(jīng)營項(xiàng)目的操作運(yùn)營有了更深刻的認(rèn)識，我總結(jié)了“四要”：
1、要生存。在夢想和現(xiàn)實(shí)沖突之時，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時候，企業(yè)要先學(xué)會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標(biāo)不能變。
2、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險能力，利用這個時期有針對性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
3、要關(guān)注。要特別關(guān)注國家相關(guān)政策和市場環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時調(diào)整企業(yè)策略。
4、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，并思索未來發(fā)展和經(jīng)營模式。
最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？我堅(jiān)信通過此次培訓(xùn)，我將會做一個企業(yè)的享受者。
實(shí)訓(xùn)的總結(jié)15
我們小組在這次實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目題目為企業(yè)訂餐管理系統(tǒng)，而我負(fù)責(zé)的內(nèi)容是后臺管理系統(tǒng)。
在本次實(shí)訓(xùn)中我最初計(jì)劃使用vue框架搭建管理系統(tǒng)，但是由于工作原因以及vue框架學(xué)習(xí)的高坡度，學(xué)習(xí)進(jìn)度一直不是很理想，所以我重新選擇了React框架。
React框架是我最早接觸的前端框架，在功能性和高效性上都有很大的體現(xiàn)，同時他體積小，可拓展性強(qiáng)，無論是中小型項(xiàng)目還是大型項(xiàng)目都適于使用。
React框架的主要內(nèi)容是數(shù)據(jù)變化實(shí)時更新view，還有組件化編程。數(shù)據(jù)是React框架實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)動態(tài)更新的重點(diǎn)，只要有任何可以改變view的數(shù)據(jù)傳入并且修改state的值，就會更新view。組件是基于單一責(zé)任原則，即一個基層組件只因一個獨(dú)立的責(zé)任被改變，當(dāng)任何組件有多個責(zé)任影響時就拆分為子組件。
但是React框架在學(xué)習(xí)難度上還是不小的，對基礎(chǔ)的要求很高。在框架學(xué)習(xí)之前需要先熟悉以及掌握各種前端基礎(chǔ)知識如Html，CSS，JavaScript等。特別是原生態(tài)JavaScript的使用，DOM操作等。
如果像我一般在僅僅是了解以及接觸過前端基礎(chǔ)的情況下去學(xué)習(xí)和使用React框架，會有較大的困難。當(dāng)碰到問題，然后使用百度或者論壇去找答案的時候，會碰到一個現(xiàn)象，就是一個名詞接一個名詞的不理解。所以，重中之重就是先打好基礎(chǔ)，學(xué)好html等前端知識，再學(xué)習(xí)框架。
工具方面由于大部分的內(nèi)容是關(guān)于前端的，所以我使用了VScode和WebStorm來編程。VScode是一個很適合用于開發(fā)前端，以及管理項(xiàng)目文件的文本編輯工具，類似于sublime text，但是有更加豐富的'插件庫。WebStorm是JetBrains公司開發(fā)的關(guān)于前端編程的IDE，功能全面，還有Terminal可以運(yùn)行，也可以添加插件。除此之外我還使用了Go語言建設(shè)后端服務(wù)器實(shí)現(xiàn)邏輯功能，Go語言的IDE是Goland，同樣出自JetBrains。Go語言的介紹在我前面的博客里已經(jīng)寫了，有興趣的可以看一下。
在學(xué)習(xí)了一些前端知識以后，我開始慢慢接觸到一些編程思想，例如前后端分離，數(shù)據(jù)單向傳遞等。其中最深刻的是前后端分離，即前端專注于頁面展現(xiàn)，后端實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯，使整個項(xiàng)目職責(zé)更加清晰明了。
整個項(xiàng)目的建設(shè)過程中我的任務(wù)除了后臺管理系統(tǒng)的開發(fā)之外還有技術(shù)支持。由于項(xiàng)目成員對前端知識掌握的欠缺以及對前后端分離的思想缺少接觸，容易碰到一些前后端關(guān)聯(lián)方面的問題如：ajax請求的數(shù)據(jù)交互，json數(shù)據(jù)的形式，以及http請求中請求頭和響應(yīng)頭信息的意義，跨域問題等。其中最麻煩和最困難的是跨域問題�？缬騿栴}需要設(shè)置響應(yīng)頭信息中的Access-Control-Allow-Origin設(shè)置為*，即所有請求域都可以訪問，但是我使用fetch發(fā)起的ajax請求在jfinal框架下無法訪問，而我通過百度尋找的解決方法也都不能解決問題，限于時間的原因，我選擇了beego框架作為后端服務(wù)器，而beego解決跨域問題的方法較為簡單，使用過濾器讓所有的請求都帶上響應(yīng)頭設(shè)置即可，如下所示
1. beego.InsertFilter("*", beego.BeforeRouter, cors.Allow(&cors.Options{
2. AllowAllOrigins: true,
3. AllowMethods: []string{"*"},
4. AllowHeaders: []string{"Origin", "Authorization", "Access-Control-Allow-Origin"},
5. ExposeHeaders: []string{"Content-Length", "Access-Control-Allow-Origin"},
6. AllowCredentials: true,
7. }))
這一次的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)給我的感覺跟以前有很多不同，以前的任務(wù)目的都是為了學(xué)習(xí)和熟悉使用某一種語言實(shí)現(xiàn)某個項(xiàng)目，是基于語言的，不管是c也好，c++也好。但是這一次是以項(xiàng)目為驅(qū)動的，不論使用什么方法，目的是實(shí)現(xiàn)功能，展示頁面，有一定的實(shí)用性的。而且，這次的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)更貼近業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢，是當(dāng)前流行，或者熱門的項(xiàng)目開發(fā)方式。能開拓我們的視野，讓我們了解更多企業(yè)級的應(yīng)用的開發(fā)模式。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我最深刻的體會就是不能高估自己，低估學(xué)習(xí)難度和成本。vue框架在界面渲染中是沒有太大問題，但是在父子組件間傳值的實(shí)現(xiàn)上碰到了較大的問題，而普遍推薦使用的Vuex又不是那么適用于我碰到的問題。當(dāng)然，這也是因?yàn)槲仪岸说幕A(chǔ)知識掌握的不好，導(dǎo)致很多的理論知識無法理解。
基于上述原因，我希望我的教訓(xùn)能對學(xué)弟學(xué)妹們有點(diǎn)用處，同時，也是給自己一個忠告�；A(chǔ)知識很重要，是學(xué)習(xí)框架的基本要求，也是自己知識體系的基石，在基礎(chǔ)知識上沉淀的越多，后期發(fā)力時學(xué)習(xí)的效率就越高，知識的掌握程度就越高。
這一次的實(shí)訓(xùn)也是讓我有了很大的感想，想在基礎(chǔ)方面再加強(qiáng)一點(diǎn)，在框架的學(xué)習(xí)上也要更系統(tǒng)一些，不管是通過視頻，還是文檔，重要的是能夠動手自己去實(shí)現(xiàn)一次，而不是光看一遍，讓自己變得眼高手低。
我以后的技術(shù)路線，應(yīng)該會往全棧發(fā)展，希望能更多的學(xué)習(xí)前端后端的知識，在五年內(nèi)能夠成為一個全棧工程師。
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