【薦】培訓(xùn)心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編整理的培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
很榮幸有機(jī)會(huì)參加了20xx年電白暑期的初中英語(yǔ)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)眼間，為期十天的培訓(xùn)已結(jié)束。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，學(xué)術(shù)水平高，充滿了教育智慧，使我開(kāi)闊了眼界，對(duì)新課標(biāo)有了更深刻的理解，同時(shí)還學(xué)到了許多英語(yǔ)教育領(lǐng)域的新知識(shí)、新理論和新方法；拓展了自己的優(yōu)化英語(yǔ)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；提升了自己的教學(xué)改革意識(shí)；培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新精神。我對(duì)于此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得主要有以下幾方面：
一、在語(yǔ)境中呈現(xiàn)語(yǔ)言知識(shí)
英語(yǔ)課程的總目標(biāo)是通過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是學(xué)生形成初步的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，而綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的形成是建立在語(yǔ)言技能、語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等方面的整體發(fā)展的基礎(chǔ)之上，五者相互相承，缺一不可。因此。在我們的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)論是詞匯教學(xué)，還是語(yǔ)法教學(xué)，都有與語(yǔ)境相結(jié)合，從form、meaning&use三個(gè)層面進(jìn)行教學(xué)，而不是純粹的教單詞或語(yǔ)法。結(jié)合語(yǔ)境教學(xué)可以讓學(xué)生更好地理解和掌握語(yǔ)言知識(shí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生得體運(yùn)用英語(yǔ)的能力，促進(jìn)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的形成與發(fā)展。
二、在減輕老師工作量的同時(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)
老師每天都在為備課、上課和批改作業(yè)而忙碌著，改作業(yè)時(shí)老師檢查學(xué)生學(xué)習(xí)成果的方法之一，但是很多時(shí)候老師辛辛苦苦批改完的作業(yè)發(fā)回到學(xué)生的手中時(shí)，學(xué)生只關(guān)注一下分?jǐn)?shù)，就扔到了一邊，對(duì)做錯(cuò)的題目不懂得去弄明白，因此，做錯(cuò)了的題下次出現(xiàn)了還是犯同樣的錯(cuò)誤。如果老師能將改作業(yè)的工作適當(dāng)?shù)胤忠徊糠纸o學(xué)生做，讓學(xué)生在改作業(yè)的'過(guò)程中，自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，通過(guò)自己動(dòng)手與動(dòng)腦，學(xué)生更容易理解和掌握知識(shí)。老師輪流著讓學(xué)生批改作業(yè)的同時(shí)，可以讓學(xué)生感覺(jué)到自己存在的重要性，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)成績(jī)。
三、進(jìn)行分層教學(xué)的有效方法一個(gè)班幾十人，學(xué)習(xí)水平參差不齊，有好有差，人如果我們采用同樣的教學(xué)，基礎(chǔ)差的同學(xué)可能會(huì)不知所云，而基礎(chǔ)好的可能會(huì)吃不飽，我們只有進(jìn)行分層教學(xué)才能兼顧得到所有的同學(xué)。怎樣進(jìn)行分層教學(xué)呢？我們可以將學(xué)生按基礎(chǔ)的好差分成若干個(gè)小組，在學(xué)習(xí)過(guò)程中讓好的學(xué)生充當(dāng)老師幫助差生學(xué)習(xí)，在這過(guò)程中好的學(xué)生要不斷地提高自己，才能幫助差生解決問(wèn)題，而差生可以得到一對(duì)一的學(xué)習(xí)，再者學(xué)生通過(guò)自己的討論更容易掌握新知識(shí)和鞏固舊知識(shí)。在做作業(yè)時(shí)，我們可以針對(duì)不同層次的學(xué)生來(lái)布置作業(yè)，甚至可以讓差生抄作業(yè)，但抄的前提是書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、工整，抄完后要背出來(lái)；寫(xiě)作業(yè)是差生最為頭痛的問(wèn)題，我們可以給出一段文章，讓他們填重點(diǎn)詞，掌握了格式后再讓他們進(jìn)行仿寫(xiě)。通過(guò)這些方法，可以滿足不同層次是學(xué)生的需求，還可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們更好地掌握語(yǔ)言。
四、有效的教師教學(xué)話語(yǔ)，真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境
教師話語(yǔ)是課堂教學(xué)的重要工具，是課堂教學(xué)得以完成的重要手段，學(xué)生語(yǔ)言習(xí)得的重要來(lái)源。有效的教師教學(xué)話語(yǔ)具有準(zhǔn)確、明確、簡(jiǎn)潔、條理清楚、無(wú)不良表達(dá)習(xí)慣等特點(diǎn)，還具有規(guī)范性、可接受性、互動(dòng)性、激勵(lì)性、啟發(fā)性和生動(dòng)性等。而且英語(yǔ)課堂教學(xué)主要采用的交互模式是：I—R—F，教師要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行交流，在交流中學(xué)習(xí)。除了教師的教學(xué)運(yùn)用外，營(yíng)造真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境也很重要，如果教師說(shuō)話時(shí)使用真實(shí)的語(yǔ)言，則能為學(xué)生提供接觸真實(shí)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。如果學(xué)生學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不能接觸大量的真實(shí)語(yǔ)言，那么他們就不能發(fā)展實(shí)際語(yǔ)言運(yùn)用能力。真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境還有利于提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、理解能力，提升學(xué)生語(yǔ)言學(xué)習(xí)的成績(jī)感，增強(qiáng)學(xué)生的表達(dá)意愿，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的習(xí)慣于能力。
五、營(yíng)造快樂(lè)、和諧氛圍
課堂氣氛的好壞直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，快樂(lè)、和諧的氛圍和情緒，不但能使人產(chǎn)生超強(qiáng)的記憶力，而且能激發(fā)創(chuàng)造性思維，充分發(fā)揮人的潛力。因此，我們?cè)诮虒W(xué)中要不斷的創(chuàng)造快樂(lè)、和諧的課堂氛圍，例如在引入時(shí)，我們可以通過(guò)圖片、錄像、故事或做游戲等方法引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，激活課堂氣氛。例如，在上外研版初二下冊(cè)Module9Heroes時(shí)，我們可以先談一下一些奧運(yùn)英雄的故事，或看一段有關(guān)奧運(yùn)英雄的錄像，問(wèn)學(xué)生誰(shuí)是英雄，再讓學(xué)生說(shuō)出自己心目中的英雄，再引導(dǎo)學(xué)生用由so，sothat和because引導(dǎo)的狀語(yǔ)從句進(jìn)行比賽，看看那組說(shuō)的句子最多，同學(xué)們就會(huì)不斷動(dòng)腦筋思考，搶著用狀語(yǔ)從句說(shuō)出自己心目中的英雄。新課就可以在這樣愉快的氣氛中展開(kāi)了。
老師要用欣賞的眼光來(lái)看學(xué)生，每位學(xué)生都有自己的長(zhǎng)處，每位學(xué)生都想得到表?yè)P(yáng)，老師的肯定和鼓勵(lì)能激發(fā)學(xué)生的積極性和求知欲，能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，當(dāng)學(xué)生通過(guò)自己的努力解決了學(xué)習(xí)中的障礙時(shí)，教師要及時(shí)給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生看到成功的希望。在課堂上教師還應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)自評(píng)、互評(píng)，增強(qiáng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)活動(dòng)的自信心，促使他們以愉悅的、高漲的情緒積極投入到課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生的自我反饋和自我評(píng)價(jià)能力，這樣學(xué)生就會(huì)樹(shù)立克服困難的自信心，學(xué)習(xí)過(guò)程就會(huì)變得輕松愉快。
學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使我對(duì)今后的教學(xué)工作多了許多教學(xué)方法和策略。最重要的是這次培訓(xùn)讓我對(duì)自己工作增添了信心，充滿了希望。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
非常榮幸能夠入選參加此次國(guó)學(xué)踐行的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的師資強(qiáng)大，既請(qǐng)到了孔子的第75世孫、儒家學(xué)派代表人孔海欽教授，又請(qǐng)到了釋家洗心禪寺的首座妙華法師，還有理學(xué)一派岳麓書(shū)院的李兵教授，有中醫(yī)代表肖長(zhǎng)江主任，有民樂(lè)二胡代表張音悅老師，還有主張道家思想天人合一的顏愛(ài)民教授，顏教授也是國(guó)學(xué)踐行的發(fā)起人。另外還有黃玲教授、易宇教授專(zhuān)門(mén)從教育的角度談了她們的思想。
無(wú)論是從學(xué)派儒道釋法心，還是從為人處事、修身養(yǎng)性、教書(shū)育人等各方面，我都受到了很大的啟發(fā)。但我發(fā)現(xiàn)所有的學(xué)派思想在各個(gè)方面的運(yùn)用都有相通性。只要弄明白一條最簡(jiǎn)單的規(guī)律——用生命去喚醒生命，用能量去感應(yīng)能量，那么就可以應(yīng)對(duì)世間所有的事物，正所謂“大道至簡(jiǎn)”、“道法自然”。
我們把人的內(nèi)心比作是一個(gè)宇宙，而我們所處的空間也是一個(gè)宇宙。內(nèi)心所想，照見(jiàn)現(xiàn)實(shí)，世間形形色色皆是內(nèi)心的呈現(xiàn)。這便是個(gè)體的內(nèi)心世界和外界的同一性。外在世界是同一個(gè)世界，但是每個(gè)人經(jīng)歷不同，人心不同，所以每個(gè)人的世界觀、人生觀也會(huì)有所不同。外在的世界、大自然有其運(yùn)行的規(guī)則，人與自然相處有法則，人與人之間的相處也有守則，我們簡(jiǎn)而稱(chēng)之為“道”。正為《道德經(jīng)》中所說(shuō)，“道可道，非常道。”這其中的.奧妙，是不可言說(shuō)的，得從內(nèi)心去悟，每個(gè)人悟出來(lái)的感受又不盡相同。我們把外在的大宇宙當(dāng)成一個(gè)整體，即為“天”，我們內(nèi)心的小宇宙為“人”，然后去感受天人合一的境界。天地之間有一個(gè)巨大的能量場(chǎng)，我們的內(nèi)心也有一個(gè)能量場(chǎng)。兩個(gè)能量場(chǎng)之間可以相互影響。而世間萬(wàn)事萬(wàn)物、人人均有一個(gè)能量場(chǎng)，這些能量場(chǎng)之間都會(huì)互相影響，從而組成了一個(gè)大的宇宙。
顏老師說(shuō)，我們要時(shí)常想著自己和宇宙是一體的，感受天人合一的境界。從大自然中汲取能量，從圣賢、君子身上汲取能量，豐富、強(qiáng)大自己的能量場(chǎng)，從而以自己的能量去影響其他人的能量場(chǎng)。我想，這便是“道”，看似無(wú)為，卻有為。
能量有正有負(fù)。仁義禮智信，溫良恭儉讓?zhuān)倚⒘異u勇，賢良淑敏德，此為正能量。而與之相悖者則為負(fù)能量。正能量與負(fù)能量之間可以相互影響，而更為強(qiáng)大者會(huì)成為能量場(chǎng)的主宰，這些能量最終會(huì)形成一個(gè)人的氣質(zhì)和品格。比如我們會(huì)評(píng)價(jià)這個(gè)人是個(gè)正能量的人，或者是個(gè)很謙卑、溫順的人等等。能量有大也有小，得看個(gè)人修為。能量大者，就可以影響更多的人。能量吸收得越多，就越有爆發(fā)力。
此“道”與陽(yáng)明心學(xué)的“心、道、得、事”的理論也有相通之處，都強(qiáng)調(diào)修內(nèi)在。不同的是，心學(xué)強(qiáng)調(diào)自省。心本純凈，只是因?yàn)槌砷L(zhǎng)過(guò)程中有一些自私和愚昧的瑕疵落在了心上，所以要日日自省，每天擦拭，革除內(nèi)心的私欲，方能使“心”保持原來(lái)的純凈和明亮。這與孟子的“行有不得，反求諸己”，也有異曲同工之妙。萬(wàn)事內(nèi)求，而不外求。
所以，最終“大道至簡(jiǎn)”的“道”，奧妙何在呢？道家已經(jīng)給出了答案便是——道法自然。難道什么都不作為嗎？也不對(duì)，只是說(shuō)我們對(duì)于外界不用刻意為之，而對(duì)于自己，最終要落在了“修心”之上。在我們改變不了世界時(shí)，我們就先改變自己，讓自己充滿能量，然后散發(fā)能量，改變身邊的人和事。
我以前一直參不透儒家、道家、法家、釋家、心學(xué)的關(guān)系。聽(tīng)了課后，才明白法家更傾向于“術(shù)”的層面，這就是為何秦始皇以法家治國(guó)兩代便亡國(guó)了。的確單純地以法治國(guó)在戰(zhàn)亂時(shí)可以快速地穩(wěn)定秩序，但是在和平年代，冷冰冰的法律只會(huì)讓作惡的人心與之打擦邊球。“術(shù)”沒(méi)有溫度，感召不了人心。我想，這也是為何在漢朝時(shí)董仲舒提出——罷黜百家獨(dú)尊儒術(shù)的觀點(diǎn)。我也明白了中西和西醫(yī)的區(qū)別，就是西醫(yī)為術(shù)，中醫(yī)為道，術(shù)解決不了根源問(wèn)題，盡管說(shuō)見(jiàn)效快。而中醫(yī)之道有一套體系，相生相克，肝的問(wèn)題往上找肺，肺的問(wèn)題往上調(diào)心，心的問(wèn)題調(diào)養(yǎng)腎，等等。五臟又對(duì)應(yīng)情緒，喜傷心，怒傷肝，憂傷脾。悲傷肺，恐傷腎。如果找不到病的源頭，那么治標(biāo)不治本。大道至簡(jiǎn)，修心為上。心境好了，身體也就會(huì)隨之變好。對(duì)于一個(gè)醫(yī)生而言，“醫(yī)術(shù)高明”這個(gè)評(píng)價(jià)很重要，但是“醫(yī)德高尚”這個(gè)評(píng)價(jià)更為重要。
教育也是一樣。教為術(shù)，育為道。重教而忽略育，那么，孩子即使再聰敏，也未必是一件好事�，F(xiàn)在很多案子都是高智商犯罪，所以，學(xué)校的教育，教學(xué)應(yīng)當(dāng)和德育并重。以品德感召學(xué)生去學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生立志“為中華之崛起而讀書(shū)”，教師應(yīng)當(dāng)為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而教書(shū)。師德師風(fēng)好了，那么“桃李不言，下自成蹊”。只要學(xué)生品德好了，那么以后不管是在哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)崗位，他都是在為中華之崛起而做貢獻(xiàn)。德者，本也。作為園丁當(dāng)為學(xué)生樹(shù)好根本，再讓他立于天地間吸收能量，駕馭各種“術(shù)”，為自己所用，只要根本是好的，無(wú)需多加干涉過(guò)分修枝，他無(wú)論長(zhǎng)成什么樣子，都將是有用之材。在教學(xué)應(yīng)用中，興趣為道，方法為術(shù)，所以我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后再讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。班級(jí)建設(shè)中，營(yíng)造良好的班風(fēng)為道，班規(guī)為術(shù)。在親子教育中，愛(ài)和良好的家風(fēng)為道，家訓(xùn)及具體的實(shí)施方法為術(shù)。以道御術(shù)，事半功倍。
世間所有的大道都是樸素的，這便是“大道至簡(jiǎn)”，而所有的事物都要順應(yīng)規(guī)律，這便是“道法自然”，道和術(shù)之間，唯有以道御術(shù)，術(shù)方成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。
此次培訓(xùn)，感悟良多，于修身養(yǎng)性、于工作生活均有啟發(fā)，此文僅是從悟道的一個(gè)角度所寫(xiě)的感想，不專(zhuān)業(yè)、不透徹、不深入，聊當(dāng)一個(gè)門(mén)外漢胡諏之論。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
今天培訓(xùn)的內(nèi)容是由長(zhǎng)沙市教育科學(xué)研究院基教所副所長(zhǎng)、高級(jí)教師孔春生老師為我們講授的《怎樣做個(gè)好老師》�？姿L(zhǎng)用生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言結(jié)合自身實(shí)例與現(xiàn)實(shí)生活，深入淺出的為我們?cè)忈屃恕霸鯓硬拍茏鰝�(gè)好教師”：“寬容與愛(ài)心是好教師的第一素質(zhì)”；“讓學(xué)生在輕松愉快中完成學(xué)習(xí)任務(wù)”、“激勵(lì)和引導(dǎo)”、“激情與個(gè)性”、“公正、民主”、“博學(xué)多才”、“幽默與厚重”都是好教師必備的素質(zhì)�？姿L(zhǎng)還引用朱永新老師“對(duì)待教師職業(yè)態(tài)度的三種境界”相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)我們正確認(rèn)識(shí)，不能僅僅把“教師”作為自己的職業(yè)，而應(yīng)以此作為自己的事業(yè)、志業(yè)。孔所長(zhǎng)豐實(shí)的教研經(jīng)驗(yàn)和卓越的教科研引領(lǐng)能力讓學(xué)員們敬佩不已，他哪充滿激情的講座一浪又一浪的“刺激”使我們?cè)跉g樂(lè)輕松愉悅的環(huán)境中思考著、學(xué)習(xí)者、反思著、展望著、憧憬著。
孔老師首先從“你最記得哪一位（類(lèi)型）的老師？”的互動(dòng)環(huán)節(jié)入手，啟迪我們的思考，緊接著告訴我們能被學(xué)生記住的老師不外乎以下四種類(lèi)型：
1、教學(xué)水平非常高；
2、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的老師很關(guān)愛(ài)學(xué)生；
3、很不負(fù)責(zé)，很沒(méi)水平；
4、冤枉過(guò)你，給過(guò)你打擊，傷害過(guò)你的老師。
分析了許多例子，尤其以自己切身的實(shí)例和瀏陽(yáng)籍名人北大校長(zhǎng)周其鳳的實(shí)例加深了我們對(duì)于‘好老師’的理解。然后，孔所長(zhǎng)又通過(guò)很多的故事告訴我們成為一個(gè)好老師所必須具有的素質(zhì)。聽(tīng)了孔所長(zhǎng)的講座后，我被他的教育智慧深深折服，細(xì)細(xì)的揣摩，靜靜的反思，便有了如下的思考。
一、教師要愛(ài)心
第一、寬容為懷的對(duì)待學(xué)生
愛(ài)一個(gè)學(xué)生等于培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生，討厭一個(gè)學(xué)生意味著毀掉一個(gè)學(xué)生。教師應(yīng)這樣看待學(xué)生：學(xué)生是人，是有感情、個(gè)性、獨(dú)立人格的人，因此需要尊重；學(xué)生是未成年人，因此要允許他們犯錯(cuò)誤；學(xué)生是能動(dòng)性的人，因此任何教育都要經(jīng)過(guò)他的過(guò)濾，接受多少，最終由孩子決定；學(xué)生是有潛力的人，因此不能把他們看死了，不要看不起他們，每一個(gè)學(xué)生都是一座金礦，看會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)；學(xué)生是終究要長(zhǎng)大的人，因此不要事事包辦代替，要讓他們自理、自立、自強(qiáng)，在挫折中逐步鍛煉成長(zhǎng)。教師的愛(ài)，直接表現(xiàn)在態(tài)度上，這是愛(ài)的外在表現(xiàn)，而態(tài)度又是教師情感的表露�！耙靶U產(chǎn)生野蠻，仁愛(ài)產(chǎn)生仁愛(ài)。”厭惡學(xué)生的教師就有可能培養(yǎng)出厭惡社會(huì)的人。真正有愛(ài)心的教師，是反對(duì)以個(gè)人的好惡對(duì)待學(xué)生的。師愛(ài)應(yīng)溫暖全體學(xué)生，這就需要教師用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，把教書(shū)育人當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)去看待。
二、讓學(xué)生自己去學(xué)，相信學(xué)生的潛能，變要我學(xué)為我要學(xué)
就如同孔所長(zhǎng)所講的勞動(dòng)課的故事，讓學(xué)生在輕松愉快中完成學(xué)習(xí)任務(wù)是好教師必備的素質(zhì)。教育需要智慧，需要研究學(xué)生，教育能創(chuàng)造奇跡，這或許是聆聽(tīng)孔老師報(bào)告后，最精煉的概括，我的最大啟示吧。
三、學(xué)生需要激勵(lì)和引導(dǎo)
激勵(lì)是一種激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為的心理過(guò)程。有效構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制，采用正確的激勵(lì)手段，將學(xué)生的需要和動(dòng)機(jī)化為巨大的內(nèi)驅(qū)力，是教學(xué)管理中永恒的課題。
孔老師又是用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，他初中的時(shí)候從一個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)很差的學(xué)生變成一個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)很優(yōu)秀的學(xué)生，就是得益于初中數(shù)學(xué)老師用“做難題”的方法激勵(lì)和引導(dǎo)。所以激勵(lì)和引導(dǎo)是好教師的必備素質(zhì)。學(xué)生需要激勵(lì)，受到激勵(lì)的'學(xué)生比一般學(xué)生更富有進(jìn)取心。教師應(yīng)該善于激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生在受激勵(lì)中健康、自信地成長(zhǎng)。
四、好教師必須具有激情
孔春生用自己讀中學(xué)時(shí)高中生物老師將布鞋貼在黑板上畫(huà)草履蟲(chóng)的夸張動(dòng)作，語(yǔ)文陳雨田老師繪聲繪色的戲劇表情講述“風(fēng)聲鶴唳草木皆兵”的情境，強(qiáng)調(diào)激情與個(gè)性是一名好老師必備的素質(zhì)。激情來(lái)自哪里？激情源于愛(ài)心。對(duì)教育的愛(ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)知識(shí)的愛(ài)，對(duì)教學(xué)的愛(ài)，應(yīng)該是激情的源頭。有了愛(ài)心帶來(lái)的激情，可以全天候、全方位地為學(xué)生服務(wù)，建立新型的師生關(guān)系，真正實(shí)施教師對(duì)學(xué)生的點(diǎn)拔和引導(dǎo)。激情來(lái)自自信。只有認(rèn)真鉆研教材，吃透文本，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，熟悉教案，才會(huì)成竹在胸，充滿自信，才可能精神振奮，情趣飽滿地走進(jìn)教室，在課堂上風(fēng)度翩翩，聲情并茂，揮灑自如，游刃有余。有了自信帶來(lái)的激情，可以營(yíng)造教學(xué)的生動(dòng)氣氛，開(kāi)辟各科教學(xué)的新天地。激情來(lái)自于志趣。熱愛(ài)生活，對(duì)教育事業(yè)懷有遠(yuǎn)大的理想，興趣廣泛，性格樂(lè)觀、豁達(dá)，這些應(yīng)是教師的良好素質(zhì)。志趣廣泛而高尚可以使教師底蘊(yùn)深厚，頭腦靈活，幽默風(fēng)趣，反應(yīng)機(jī)敏。有了志趣帶來(lái)的激情，可以構(gòu)建教學(xué)的全新框架，真正落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)的要求。
五、好教師必須公正民主。
孔老師也是用一個(gè)自己親身經(jīng)歷的故事“特殊值”風(fēng)波告訴我們，對(duì)學(xué)生的不公正會(huì)給學(xué)生留下巨大的傷痛。教師公正是教育公正的核心內(nèi)容，而教育公正包含更多的教育制度內(nèi)涵。教師公正或教育公正是一條至關(guān)重要的職業(yè)道德范疇。
1、有利于良好的教育環(huán)境的形成
2、有利于教師威信的提高
3、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮
4、有利于學(xué)生的道德成長(zhǎng)
5、有利于社會(huì)公正的實(shí)現(xiàn)
六、好教師還必須博學(xué)多才
要給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水。教師應(yīng)該多才多藝，這樣的教師更能帶動(dòng)課堂學(xué)習(xí)氣氛，帶動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，從而使教學(xué)獲得更好的效果。
七、幽默與厚重是好教師的優(yōu)秀素質(zhì)。
去年合肥安慶路第三小學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次問(wèn)卷小調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示“魅力型”老師最受小學(xué)生們歡迎。而在孩子們心中，“魅力”的要素，首推“幽默”。90%的同學(xué)都認(rèn)為幽默是“最受歡迎的老師”必不可少的條件，而且是首要條件。
其實(shí)，豈止是小學(xué)生？又豈止是安徽的小學(xué)生？很多類(lèi)似的調(diào)查都表明，中小學(xué)生普遍喜歡有幽默感的老師。
教育，作為一項(xiàng)和人的心靈打交道的事業(yè)，幽默更是必不可少。
幽默能夠讓嚴(yán)肅的批評(píng)變得富有人情味而又充滿情趣。幽默能夠讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)和老師拉近心理距離幽默能夠讓知識(shí)的傳授變得津津有味，讓學(xué)習(xí)的過(guò)程充滿樂(lè)趣。
最后孔老師講了一個(gè)木匠的故事，有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休,他告訴老板,說(shuō)要離開(kāi)建筑行業(yè),回家與妻子兒女享受天倫之樂(lè)。
老板舍不得他的好工人走,問(wèn)他是否能幫忙再建一座房子,老木匠說(shuō)可以。但是大家后來(lái)都看得出來(lái),他的心已不在工作上,他用的是軟料,出的是粗活。房子建好的時(shí)候,老板把大門(mén)的鑰匙遞給他。
“這是你的房子,”他說(shuō),“我送給你的禮物�！�
他震驚得目瞪口呆,羞愧得無(wú)地自容。如果他早知道是在給自己建房子,他怎么會(huì)這樣呢?現(xiàn)在他得住在一幢粗制濫造的房子里!我們又何嘗不是這樣。我們漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活,不是積極行動(dòng),而是消極應(yīng)付,凡事不肯精益求精,在關(guān)鍵時(shí)刻不能盡最大努力。等我們驚覺(jué)自己的處境,早已深困在自己建造的“房子”里了。把你當(dāng)成那個(gè)木匠吧,想想你的房子,每天你敲進(jìn)去一顆釘,加上去一塊板,或者豎起一面墻,用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的創(chuàng)造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得優(yōu)美、高貴,墻上的銘牌上寫(xiě)著：人生是一項(xiàng)自己的工程，你今天做事的態(tài)度和所做的選擇，筑成你明天要住的“房子”！
普通教師和好教師的主要差別在于普通教師把工作當(dāng)任務(wù)去完成，好教師則把工作當(dāng)成一種事業(yè)，一種意境去追求。一個(gè)好教師，一定心中長(zhǎng)存事業(yè)心;;一個(gè)好教師，一定是一個(gè)優(yōu)秀的責(zé)任承擔(dān)者，勇挑重?fù)?dān)實(shí)干者，不甘平庸的追求者和不計(jì)得失的奉獻(xiàn)者。讓生命與使命同行，是教師人生的最高境界！南宋著名教育家朱熹說(shuō)：“敬業(yè)者，專(zhuān)心致志其事業(yè)”。敬業(yè)就是敬重自己的事業(yè)，千方百計(jì)將事情做好！
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近尾聲。結(jié)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我想每一位學(xué)員都有很多不同的收獲。對(duì)于我個(gè)人經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我收獲了很多，感悟也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌老師的每一堂課都讓我有許多不可用言語(yǔ)表達(dá)的收獲，加之與來(lái)自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、在老師的指導(dǎo)下從各種五行的生克開(kāi)始理解。
2、水口立向：測(cè)定水口生吉方，避兇方。
3、尋龍認(rèn)穴：觀山勢(shì)來(lái)龍，山形秀美，有龍過(guò)峽，遇水結(jié)穴，觀胎息，認(rèn)穴，用羅盤(pán)在過(guò)峽處用"七十二龍"來(lái)測(cè)定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。
4、以坐山為主，用人盤(pán)排除各種不利的峰煞。
5、陽(yáng)宅：九星八宅的`游年斷訣，化解方法。
6、擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。這次培訓(xùn)在陳榮昌老師的指導(dǎo)下，使我對(duì)楊公風(fēng)水的各種方法運(yùn)用，得到了很大的提高。在此衷心感謝老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
兩天的英語(yǔ)培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，在這兩天里我感受到了很多，也學(xué)到了很多，每一次的培訓(xùn)使我受益匪淺，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)的內(nèi)容給了我教學(xué)上很大的幫助。
一、5月10日很榮幸傾聽(tīng)了洛陽(yáng)市西工區(qū)李紅梅老師的“自然拼讀的恰當(dāng)運(yùn)用”。她的精心講解使我對(duì)怎樣上好一節(jié)英語(yǔ)課有了更新的認(rèn)識(shí)，也讓我明白學(xué)習(xí)英語(yǔ)不再是一種沉重的負(fù)擔(dān)和壓力，而是一種快樂(lè)。自然拼讀的成就感和喜悅感油然而生。“見(jiàn)詞能讀，聽(tīng)音能寫(xiě)”使孩子們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)也會(huì)對(duì)孩子們有幫助，以及對(duì)英語(yǔ)的重要性，單詞更能輔助孩子讀好句子。
教師不再把英語(yǔ)知識(shí)的傳授作為自己的主要教學(xué)任務(wù)和目的，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，和孩子們一起感受英語(yǔ)的魅力，教師成為學(xué)生的伙伴和知心朋友，共同參與其中，親近孩子。老師也應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)素養(yǎng)，英語(yǔ)教師也應(yīng)該具備“聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，唱，畫(huà)，演”的教學(xué)技能，這位老師就像一位演員使我們享受其中。扎實(shí)的基本功是上好一節(jié)課的前提，是學(xué)生受益，是自己受益。
這位李紅梅老師溫柔而溫柔，她說(shuō)：“只要行動(dòng)就會(huì)有效果，就會(huì)有收獲”可見(jiàn)一節(jié)出彩的課的背后她是付出了巨大的努力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)比較高，真棒�。∥覀儜�(yīng)該學(xué)習(xí)把自然拼讀運(yùn)用到教學(xué)中！
二、 5月11日上午有幸傾聽(tīng)了鄭州市管城區(qū)朱老師和馬老師的課，他們各有各的優(yōu)點(diǎn)，各有各的風(fēng)采。
馬東方老師的繪本課《The Giving Tree》翻譯成漢語(yǔ)是《愛(ài)心樹(shù)》《一棵給予的愛(ài)心樹(shù)》是非常成功的一節(jié)課，不愧是No.1 ，在他的課堂中，讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍，讓學(xué)生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語(yǔ)課堂。開(kāi)頭就用英文版非常動(dòng)感的《小蘋(píng)果》吸引了在坐的學(xué)生和老師。他的一舉一動(dòng)都感染者孩子們和下面培訓(xùn)的老師們，熱烈的掌聲時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)響起。 他喜歡的搖滾也運(yùn)用到教學(xué)中，孩子們整節(jié)課都是在歡樂(lè)中度過(guò)的，他多才多藝，唱，逗，學(xué)，演，他的肢體語(yǔ)言，語(yǔ)調(diào)，面部表情真是特別豐富也展示出不同的效果，表演非常精彩，能走進(jìn)孩子們的.內(nèi)心世界，和孩子們?nèi)谌氲揭黄�。真切感受到繪本課的魅力。
在這節(jié)課中，還有一個(gè)亮點(diǎn)是小組討論的時(shí)候有英文歌當(dāng)作背景，這樣孩子們合作討論的興趣提高了，也不會(huì)感到膽怯。不論是教師還是學(xué)生都表演得十分精彩。課堂成為了學(xué)生發(fā)揮個(gè)性的天地，成為自我賞識(shí)的樂(lè)園了。學(xué)生學(xué)會(huì)了觀察，學(xué)會(huì)了思考，課堂很活躍。這樣在課堂上，讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)表情、把教室當(dāng)作舞臺(tái)讓學(xué)生去表演。讓學(xué)生在生動(dòng)、形象、直觀的情景下輕松、愉快地掌握所學(xué)的知識(shí)。
5月11日下午，馬東方老師的《繪本、戲劇及韻律活動(dòng)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中得運(yùn)用》，做了精心的講解，和大家分享了孩子們適合讀的有趣的繪本和歌曲，韻律活動(dòng)在課堂上更能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生一聽(tīng)音樂(lè)興趣就沸騰起來(lái)了包括在坐的我們，同時(shí)讓我們感受到繪本的魔力。
三、 通過(guò)這次培訓(xùn)感到肩上的擔(dān)子更重了，非常感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，非常感謝這幾位老師的精彩講解，我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，把這兩天學(xué)有所得運(yùn)用到教學(xué)中。盡早成為一名有溫度的教師，一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師!
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
一、真理緣于實(shí)踐
戰(zhàn)術(shù)首先要服從于戰(zhàn)略， 我們對(duì)今日一些直銷(xiāo)公司的運(yùn)作模式和戰(zhàn)術(shù)操作以及各種“小把戲”爛熟于心，而可以對(duì)一些直銷(xiāo)公司的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作“指點(diǎn)江山”，之所以有此“資格”并非筆者象某些所謂“大師”一樣，剛摸到一點(diǎn)直銷(xiāo)之“毛”；“皮”還沒(méi)有摸到，更談不上把握其“靈魂”，就把自己關(guān)進(jìn)一間爛漫的小屋，閉門(mén)研究直銷(xiāo)并造豪言可指點(diǎn)直銷(xiāo)之未來(lái)，這樣一種“智者”蒙凡夫的小游戲；而乃筆者就象給某報(bào)主編所言的那樣∶親歷中國(guó)多層次直銷(xiāo)5年之載，痛苦、折磨、疲憊、無(wú)奈、彷徨、研究、對(duì)比、探索、深思、迷惘、混沌、寂靜、清明、頓悟、光明，欣慰、快樂(lè)、愉悅、沉思、感慨、憤然、責(zé)任、使命，有道是：刺破迷霧看青天！是艱苦卓絕之實(shí)踐，是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”實(shí)事求是的工作作風(fēng)——終抓直銷(xiāo)之“魂”才敢給具正直人格和使命者想于直銷(xiāo)業(yè)中成其偉業(yè)提一點(diǎn)不成大家的參考建議。即便如此，我們還是顫顫微微，唯恐“失言”！如我們之言真不妥，我們?cè)嘎?tīng)讀者諄諄之教誨，這實(shí)非虛語(yǔ)而為我真心之實(shí)言！
二、直銷(xiāo)之“本”
今天許多直銷(xiāo)企業(yè)（模仿直銷(xiāo)的非法傳銷(xiāo)公司不在此探討之列）之所以步履維堅(jiān)，迷惘困惑，有的還無(wú)奈地滑向非法傳銷(xiāo)的屎坑，最根本的一點(diǎn)是它走入了∶直銷(xiāo)就是一個(gè)按2n倍增推銷(xiāo)人員組成網(wǎng)絡(luò)，并靠這些組成網(wǎng)絡(luò)的推銷(xiāo)人員去“推銷(xiāo)”產(chǎn)品的一種低成本分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法，這樣一個(gè)很大的歷史誤區(qū)！
其實(shí)他們看到的只是事物的表面，然而直銷(xiāo)的本質(zhì)特性是一個(gè)“個(gè)人自主投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)”！從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，直銷(xiāo)是凌駕在或者建構(gòu)在分銷(xiāo)產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷(xiāo)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了，此所謂“真的假不了，假的真不了”，否則，你就會(huì)更加迷惘、更加困惑。今天中國(guó)整個(gè)直銷(xiāo)業(yè)的無(wú)序和混亂，除了歷史自身的原因外，就是某些直銷(xiāo)企業(yè)有意無(wú)意想抹殺、想回避直銷(xiāo)是“凌駕在或者建構(gòu)在分銷(xiāo)產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)區(qū)別，你不把這一點(diǎn)深深看透和理解，你的直銷(xiāo)事業(yè)就難成其輝煌，甚至還會(huì)走向其“反面”——掉入非法傳銷(xiāo)的屎坑，這絕非是危言聳聽(tīng)！
就是因?yàn)橹变N(xiāo)的本質(zhì)是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而推銷(xiāo)產(chǎn)品”，所以，直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，而不是建立在“推銷(xiāo)產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，因?yàn)殡m然“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”要“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，但是，“推銷(xiāo)產(chǎn)品”卻不一定是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”�！皞�(gè)人創(chuàng)業(yè)”的難度要遠(yuǎn)大于“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，否則，如果你“硬”要違背或者否認(rèn)直銷(xiāo)是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“推銷(xiāo)產(chǎn)品”的這一本質(zhì)特性，而把直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等建立在“推銷(xiāo)產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，那么，其結(jié)果可能就會(huì)象安利中國(guó)一樣——造出一個(gè)既非驢又非馬的“四不像”！
本來(lái)兩種性質(zhì)完全不相同的事物，如果我們把它們“攪合”在一塊，那么，“化學(xué)反應(yīng)”之結(jié)果可能會(huì)生成一種“新物體”。如果這個(gè)“新物體”能夠推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步，那么，人們就自然會(huì)接受它，反之，就會(huì)遭到人們的唾棄；還有一種情況就是它們根本就不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”，不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”也就不會(huì)生成所謂的“新物體”，不是“新物體”那它們就一定還是各自保留原來(lái)物體的特征�！皞�(gè)人創(chuàng)業(yè)”和“推銷(xiāo)產(chǎn)品”這二個(gè)事物就屬于這一種情況。如果我們硬要說(shuō)∶“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”就是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，“推銷(xiāo)產(chǎn)品”就是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”；或者說(shuō)直銷(xiāo)就是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”而不是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”，這就叫巔倒黑白、混淆視聽(tīng)、指鹿為馬、指馬為鹿，最終就會(huì)好壞不分、黑白不明、善惡不清、正邪不辨，就像安利一樣，本來(lái)想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠” 捕住，反而把自己夾住的這種讓世人嘆息同情而又無(wú)奈的尷尬處境。
所以，當(dāng)你要建立直銷(xiāo)事業(yè)或者想輝煌直銷(xiāo)事業(yè)時(shí)，一開(kāi)始你就要看清直銷(xiāo)這只“老虎”的本性，這樣你才能看清方向、堅(jiān)定信念，你才能游刃有余、運(yùn)籌帷屋；否則不要說(shuō)你能成其大，甚至連直銷(xiāo)這只“老虎”的皮毛你都未曾摸到，你就“壯烈”了甚至滑向非法傳銷(xiāo)的屎坑而讓世人為之嘆息。
如果南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“李記”）其商業(yè)模式的戰(zhàn)略定位已經(jīng)意決非直銷(xiāo)莫屬，那么，筆者就可以非常自信地以我們對(duì)直銷(xiāo)的實(shí)踐和感悟——看中國(guó)直銷(xiāo)靈魂之透，剖中國(guó)直銷(xiāo)本質(zhì)之清，引領(lǐng)中國(guó)以及世界直銷(xiāo)創(chuàng)新求變而走其“正道”之明，倒是有一點(diǎn)自封的“資格”給“李記”直銷(xiāo)發(fā)展之宏觀及微觀之途、之道提一點(diǎn)不成大家的參考建議。我們想這一點(diǎn)不用謙虛，做人要謙虛，但干事就要發(fā)揮你最大的本事，再說(shuō)是騾子是馬拉出來(lái)一走便知真假，一個(gè)凡夫去騙一個(gè)“圣者”（有識(shí)之讀者），最多成街頭巷尾說(shuō)書(shū)人的一個(gè)笑料故事而已。
直銷(xiāo)雖然魅力無(wú)窮，亦被許多人視為21世紀(jì)最具生命力的商品分銷(xiāo)模式，但是這種簡(jiǎn)單且利潤(rùn)不菲的特殊經(jīng)營(yíng)模式，恰恰與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)！故而簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)！故而一般人想成其為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)直銷(xiāo)的領(lǐng)跑者而肩負(fù)使命就難以為之。
三、教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，下面我們就對(duì)“李記”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位提綱性地來(lái)講一講“李記”在此戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作。筆者在《淺談南方李錦記多層次直銷(xiāo)商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略》一陋文中講“李記”的發(fā)展戰(zhàn)略在以下這幾個(gè)方面應(yīng)該成為重中之重∶
■ 教育和培訓(xùn)戰(zhàn)略；
■ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；
■ 產(chǎn)品和商品定位戰(zhàn)略；
■ 與其它直銷(xiāo)公司的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 公司形象定位戰(zhàn)略；
■ 與政府的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 傭金分配及激勵(lì)機(jī)制戰(zhàn)略；
■ 與南方李錦記集團(tuán)關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 人才（包括公司員工和直銷(xiāo)員）戰(zhàn)略；
那么，與此戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的就是戰(zhàn)術(shù)，同樣的道理，我們這里著重談一下教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和獎(jiǎng)金分配機(jī)制戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這二個(gè)問(wèn)題，我們先談教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這一問(wèn)題。
上面我們談過(guò)∶直銷(xiāo)是凌駕在或者建構(gòu)在分銷(xiāo)產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷(xiāo)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了。如果“李記”的商品分銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是直銷(xiāo)這一點(diǎn)不會(huì)變，那么“李記”就不可能抹殺和回避這一“真理”，否則就會(huì)又重踏安利∶想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠”捕住，反而把自己夾住的尷尬“轍履”。
就是因?yàn)橹变N(xiāo)是凌駕在或者建構(gòu)在分銷(xiāo)產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”，這是它的本質(zhì)，所以，“李記”的營(yíng)銷(xiāo)觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在這個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，如果你看不到或不理解這一點(diǎn)，那么，很自然“李記”的營(yíng)銷(xiāo)觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制等就會(huì)建立在“推銷(xiāo)產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上而回歸到表面上是傳統(tǒng)模式而“骨子”里卻是直銷(xiāo)模式從而不知道或不敢光明正大地對(duì)直銷(xiāo)講是大干還是“偷偷摸摸”干的困惑處境，就好似自己干一件見(jiàn)不得人的虧心事一樣。
我們中國(guó)有句俗話叫做“人正不怕影子歪”，既然直銷(xiāo)公司并沒(méi)有干中華人民共和國(guó)政府打擊的非法傳銷(xiāo)的勾當(dāng)，并沒(méi)有去欺騙和詐騙咱老百姓，并沒(méi)有蓄意破壞社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序，更沒(méi)有試圖顛覆社會(huì)主義政權(quán)，而是合法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，給人們一個(gè)可以通過(guò)自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和努力來(lái)提高和改善其生活水平的機(jī)會(huì)，這就像做傳統(tǒng)生意合法經(jīng)營(yíng)、照章納稅一樣，那么，“你”怕什么呢？“怕”一定是心里“有鬼”，“有鬼”心里才會(huì)“怕”，心里“無(wú)鬼”還要“怕”，心里“坦蕩”還要“怕”，那只有一種可能就是心里“不坦蕩”，心里“不坦蕩”要么是不敢堅(jiān)持真理；要么是心里“真不坦蕩”，沒(méi)有真心、誠(chéng)心，除此以外筆者找不出更好的理由。所以，我們才說(shuō)直銷(xiāo)恰恰是與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)，故而，簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)之因也就在這里。這也就是我們?yōu)槭裁磿?huì)作《淺談南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品公司的使命“陷阱”》一文的原因。
有了對(duì)直銷(xiāo)本質(zhì)的把握，有了堅(jiān)持真理的無(wú)畏勇氣，我們就可以對(duì)“李記”的第二個(gè)平臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商文化，即“教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用”這一問(wèn)題拉出一個(gè)清晰的線條。
“李記”要用直銷(xiāo)來(lái)成其偉業(yè)，必須牢牢搭好“三架馬車(chē)”：產(chǎn)品、獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)！這“三架馬車(chē)”是直銷(xiāo)根本的根本，就好像三輪摩托車(chē)的三個(gè)輪子，少一個(gè)輪子摩托車(chē)就會(huì)跑不起來(lái)一樣。在這里我不涉及產(chǎn)品，我只就獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)來(lái)提綱性地談一談它們的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。
我們先談教育與培訓(xùn)這一架馬車(chē)，教育與培訓(xùn)堪稱(chēng)“李記”成就直銷(xiāo)偉業(yè)的第一架馬車(chē)，“李記”的榮與辱、成與敗、大與小，其功敗錘成就在于這一架馬車(chē)是否堅(jiān)實(shí)牢固，拉車(chē)的“馬”是否能夠沿其“正道”而行！關(guān)于教育與培訓(xùn)這一架馬車(chē)的.重要性和其歷史意義，我在《直銷(xiāo)內(nèi)幕大揭迷》和《直銷(xiāo)的危機(jī)、創(chuàng)新與未來(lái)》文章均有論述，我這里就不在贅述。
我們不斷強(qiáng)調(diào)：直銷(xiāo)是凌駕在或者建構(gòu)在分銷(xiāo)產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式！這是它的本質(zhì)和靈魂，所以，“李記”直銷(xiāo)事業(yè)要成其大，“李記”就要不惜一切代價(jià)為“李記”的直銷(xiāo)員（直銷(xiāo)商、營(yíng)業(yè)代表、員工都是一回事，見(jiàn)《直銷(xiāo)內(nèi)幕大揭迷》）搭建二大平臺(tái)：一個(gè)平臺(tái)是讓她平等參與社會(huì)財(cái)富分配的“機(jī)會(huì)”；另一個(gè)平臺(tái)是不斷提升她分配社會(huì)財(cái)富“能力”，前面一個(gè)平臺(tái)屬于“生產(chǎn)商文化”的范疇；后面一個(gè)平臺(tái)屬于“直銷(xiāo)商文化”的范疇，教育與培訓(xùn)這一架馬車(chē)就屬于這一范疇。
“生產(chǎn)商文化”的靈魂在于“分銷(xiāo)產(chǎn)品”；而“直銷(xiāo)商文化”的靈魂在于“創(chuàng)業(yè)”，所以，對(duì)直銷(xiāo)商教育與培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是造夢(mèng)、鼓勵(lì)、心態(tài)調(diào)整、姿態(tài)把握、思考模式、講話藝術(shù)、溝通技巧、職業(yè)道德、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力、成功習(xí)慣、成功心理、心理暗示、推崇、演講、工具運(yùn)用等等這些方面，而不像生產(chǎn)商對(duì)直銷(xiāo)商培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是放在諸如產(chǎn)品功能介紹、獎(jiǎng)金計(jì)劃、旅游計(jì)劃、推銷(xiāo)技巧、服務(wù)技能、產(chǎn)品演示等等這些方面一樣，這是二種完全不相同的范疇及其體系，它們之間可以適當(dāng)?shù)慕徊�，但是，不能夠融合�?/p>
直銷(xiāo)商的教育與培訓(xùn)是一套漸進(jìn)、人性、道德和科學(xué)的體系，而不同的直銷(xiāo)商由于自身風(fēng)格的不一樣其教育與培訓(xùn)就會(huì)表現(xiàn)出不同的區(qū)別于其它直銷(xiāo)商教育與培訓(xùn)體系的風(fēng)格特征。30多年直銷(xiāo)荊棘坎坷、風(fēng)雨兼程的發(fā)展史證明：直銷(xiāo)商的夢(mèng)想文化體系就是其中最杰出的科學(xué)教育體系！而這一體系全球最杰出的代表非德士特·耶格莫屬，我們作為這一體系在中國(guó)的“本土化”和優(yōu)秀親身實(shí)踐者之一，自然是心領(lǐng)神會(huì)，但是，任何外來(lái)的東西都不能生搬硬套而必須“棄其糟粕，汲取精華”，奉行“拿來(lái)主義”�？上驳氖俏液臀业幕锇樵谄渲薪�(jīng)過(guò)艱苦卓絕的實(shí)踐和探索，又經(jīng)許許多多同行者的不懈參與，終將使直銷(xiāo)商夢(mèng)想文化這一杰出的科學(xué)教育體系中國(guó)“本土化”，應(yīng)該說(shuō)這是中國(guó)的直銷(xiāo)先驅(qū)們對(duì)今后中國(guó)直銷(xiāo)健康、有序穩(wěn)定的發(fā)展作出了她們歷史的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該感謝她們！
據(jù)我觀察“李記”直銷(xiāo)商的科學(xué)教育和培訓(xùn)體系可以說(shuō)還沒(méi)有建立也就談不上她的完全存在，目前“李記”直銷(xiāo)商的教育和培訓(xùn)體系只是在“借用”“李記”這個(gè)“生產(chǎn)商”的文化。天獅之所以從20xx年后迅速發(fā)展，就是因?yàn)榈靡嬗谥变N(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立，而這個(gè)直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立又是因?yàn)榈靡嬗谝粋�(gè)人——駱超，他是德士特·耶格在中國(guó)的親傳第子之一。所以，“李記”要想成就直銷(xiāo)之輝煌，就必須要迅速建立起與“李記”家族文化“再本土化”的直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系！
直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系其戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)如下：
工具系統(tǒng)的建立：包括書(shū)籍、磁帶、VCD光盤(pán)、電腦軟盤(pán)、雜志、語(yǔ)音系統(tǒng)、商品目錄、業(yè)務(wù)手冊(cè)等等的制作、出版和發(fā)行；
會(huì)議系統(tǒng)的建立：包括公開(kāi)大型OPP會(huì)議、小型家庭OPP會(huì)議、大型產(chǎn)品展示會(huì)、大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議、小型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議等等的策劃的管理；
表彰與激勵(lì)統(tǒng)的建立：包括獎(jiǎng)金頒發(fā)、獎(jiǎng)?wù)?狀頒發(fā)、旅游研討會(huì)、大型激勵(lì)會(huì)議等等的策劃的管理；
緊密個(gè)人關(guān)系的建立：包括道德教育、一對(duì)一溝通培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、人格修煉、素質(zhì)教育等等；
成功八步循環(huán)：教會(huì)每一個(gè)直銷(xiāo)商掌握建立直銷(xiāo)這個(gè)生意最基本的技能，熟練應(yīng)用夢(mèng)想、承諾、列名單……這八步基本功；
重塑新的價(jià)值觀：這是整個(gè)直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系的靈魂和核心！就好像行星圍繞太陽(yáng)運(yùn)行一樣。價(jià)值觀的“善”與“惡”將塑造直銷(xiāo)公司的“正”與“邪”！直銷(xiāo)公司的“輝煌”與“渺小”就在于對(duì)直銷(xiāo)商價(jià)值觀的教育！“李記”的使命，光榮與夢(mèng)想、輝煌與偉大就在此一搏！
這里我要說(shuō)明的是這六個(gè)部分并不是截然分開(kāi)而是相互融合緊密為一體的。我們以O(shè)PP為例來(lái)對(duì)成功八步循環(huán)中的第四和第五步的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用作一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，直銷(xiāo)之所以要成為直銷(xiāo)就必須要不停地推薦“新”的直銷(xiāo)員加入，以不斷地增加和擴(kuò)大這個(gè)“老板”和“消費(fèi)者”為一體的直銷(xiāo)員群體。這個(gè)群體人越多，群體越大；“李記”的銷(xiāo)售總額就越大；銷(xiāo)售總額越大也就等于利潤(rùn)越大；利潤(rùn)越大“李記”對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也才越大；對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大，才能夠說(shuō)明“李記”的發(fā)展越大；發(fā)展越大“李記”的使命和夢(mèng)想就要越大，而只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)的使命和夢(mèng)想越大的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)才會(huì)最終發(fā)展越大！
縱觀今日任何一個(gè)發(fā)展輝煌的企業(yè)，那個(gè)不是都在她們起步的時(shí)候，就確定了企業(yè)的偉大使命和她的夢(mèng)想！才鑄就了她今天的輝煌與偉大！20世紀(jì)直銷(xiāo)界的開(kāi)山鼻祖和杰出代表安利公司，雖然她歷經(jīng)風(fēng)雪才見(jiàn)彩虹，難道她不是這樣的嗎？安利的輝煌如果沒(méi)有其全球300多萬(wàn)安利直銷(xiāo)員的參與和加入，安利也就成其不了輝煌，安利也賺不了這么多的利潤(rùn)，安利更不會(huì)有今天，也就是說(shuō)，“李記”要想成為21世紀(jì)直銷(xiāo)界輝煌且對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大的企業(yè)，“李記”就必須要擁有中國(guó)和世界直銷(xiāo)界最多的直銷(xiāo)員的參與和加入，并且擁有中國(guó)和世界直銷(xiāo)界最多的一流直銷(xiāo)人才！從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度講，就叫市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率大就意味著“李記”占有大部分市場(chǎng)份額，占有大部分市場(chǎng)份額就意味著“李記”占有大部分利潤(rùn)，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。實(shí)現(xiàn)這一切的“核心”是什么呢？就是人！就是更多直銷(xiāo)員的參與和加入。
那么，直銷(xiāo)員從哪里來(lái)呢？就是不停地推薦“新”的直銷(xiāo)員加入！那么，又是不是只要“李記”的直銷(xiāo)員隨便在大街上給一個(gè)人講一講“李記”的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（OPP）”，這個(gè)人就加入了呢？又是不是只要“李記”的直銷(xiāo)員在家里開(kāi)一個(gè)小型家庭OPP會(huì)議，人們就加入了呢？這個(gè)答案我不說(shuō)讀者都會(huì)明白，所以，要想讓一個(gè)人成為“李記”某直銷(xiāo)員下面的直銷(xiāo)員并不是一件簡(jiǎn)單和容易的事情。
那么，在什么情況下，一個(gè)人愿意心甘情愿地跟隨“李記”任憑風(fēng)吹雨打而隨其一路前行呢？300%都不會(huì)是因?yàn)椤袄钣洝钡乃^的比別人好的“獎(jiǎng)金計(jì)劃”！如果是這樣，“李記”早就超過(guò)安利了。一個(gè)人要愿意心甘情愿地跟隨一家直銷(xiāo)企業(yè)一路前行，就要看這家直銷(xiāo)企業(yè)給直銷(xiāo)員搭建的“二大平臺(tái)”是否堅(jiān)實(shí)、人性、道德、公平、科學(xué)、合法，對(duì)于這一點(diǎn)，不是我們此文論述的主題，還望讀者見(jiàn)諒！我們之所以要這樣講，是想同讀者探討一個(gè)問(wèn)題：推薦一個(gè)直銷(xiāo)員參與和加入“李記”她是遵循一定的科學(xué)道理的。一般來(lái)講，它要遵循這樣一個(gè)規(guī)律：
對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行《觀念與姿態(tài)》的教育和培訓(xùn)；
對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行《邀約與姿態(tài)》的訓(xùn)練；
對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行《自我介紹》的訓(xùn)練；
對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行《STP：一對(duì)一溝通》的培訓(xùn)和訓(xùn)練；
教會(huì)直銷(xiāo)員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)一：資料袋跟進(jìn)》的技巧；
教會(huì)直銷(xiāo)員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)二：借上級(jí)主管跟進(jìn)》的方法；
教會(huì)直銷(xiāo)員利用《跟進(jìn)三：公開(kāi)大型OPP》跟進(jìn)的方法和技巧。
這7個(gè)步驟不斷地上升和循環(huán)，最終讓每一個(gè)直銷(xiāo)員學(xué)會(huì)并熟練掌握，“推薦”才是有效、道德、人性、輕松、姿態(tài)、穩(wěn)固和科學(xué)的。當(dāng)然這之前要有對(duì)培訓(xùn)資料的撰寫(xiě)和對(duì)講師的培訓(xùn)，這就是直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系要完成的工作，這個(gè)工作要一絲不茍地去做。這個(gè)工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，參與和加入“李記”的直銷(xiāo)員才能像濤濤江河匯入大海一樣有了這個(gè)前提和基礎(chǔ)。
接下來(lái)我們談第二架馬車(chē)——獎(jiǎng)金分配機(jī)制，這相當(dāng)于鳥(niǎo)兒的第二只翅膀！我們還可以這樣來(lái)比喻：獎(jiǎng)金分配機(jī)制就像一座大廈的“根基”（或基礎(chǔ)）；直銷(xiāo)商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系就像一座大廈的“骨架”（或框架）；優(yōu)秀產(chǎn)品就像一座大廈的“屋頂和墻壁”。我們都知道只有這“三樣?xùn)|西”存在并且結(jié)實(shí)，這座大廈才可以穩(wěn)拔大地、高聳云端！直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配機(jī)制的確是一個(gè)吸引“無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰”的“江山和美女”，“美女”固然讓人賞心悅目，然而，“美女”也可以變成“毒蛇”，這個(gè)“毒蛇”更讓人可怕！“百骨精”（非法傳銷(xiāo)）不也是變成“美女”（正當(dāng)多層次直銷(xiāo)）來(lái)欺騙“唐僧“（老百姓）嗎？
那么，究竟什么樣的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配機(jī)制才算是公平、合理、道德、人性和科學(xué)的呢？我們說(shuō)它要符合：（1）公平原則；（2）、激勵(lì)原則；（3）、人性原則；（4）、道德原則（5）、平等原則；（6）、科學(xué)原則，這六大原則，只有這樣的分配機(jī)制才是一套好的、優(yōu)秀的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配機(jī)制。這里我們就公平原則這個(gè)問(wèn)題跟讀者作一個(gè)交流和探討。
在任何時(shí)候，在“錢(qián)”的分配上都必須體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的公平原則，直銷(xiāo)亦然，但是，由于直銷(xiāo)（即傳銷(xiāo)）這種產(chǎn)品分銷(xiāo)模式的獨(dú)特性，又使得它的“公平原則”表現(xiàn)出同傳統(tǒng)分配原則不一樣的“特殊性”。這個(gè)“特殊性”就在于傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷(xiāo)模式其首要功能是分銷(xiāo)產(chǎn)品/商品而直銷(xiāo)（即傳銷(xiāo)）這種產(chǎn)品分銷(xiāo)模式其首要功能不是分銷(xiāo)產(chǎn)品/商品卻是“讓個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)”！換句話講叫極低門(mén)檻進(jìn)入社會(huì)財(cái)富分配的通道或平臺(tái)從而平等地參與社會(huì)財(cái)富的分配，這是它的本質(zhì)！其余的一切都是在這個(gè)本質(zhì)的“表面”；否則你就無(wú)法解釋直銷(xiāo)員會(huì)為了一個(gè)“直銷(xiāo)號(hào)碼”去靜坐甚至絕食要與直銷(xiāo)公司討回公道這樣不可思議而超出常識(shí)范圍的“傻事”！你更無(wú)法理解“非法傳銷(xiāo)”為什么會(huì)如此迅速席卷長(zhǎng)江南北，上百萬(wàn)人一夜之間會(huì)去玩一個(gè)僅僅是為了“推銷(xiāo)商品”的游戲，你更無(wú)法理解“傳銷(xiāo)”（實(shí)際上是指“非法傳銷(xiāo)”）已被國(guó)務(wù)院取締，然后今日傳銷(xiāo)（即多層次直銷(xiāo)）公司依然發(fā)展得如火如荼……
其二，一個(gè)直銷(xiāo)員（名稱(chēng)不見(jiàn)得這么叫但實(shí)質(zhì)不會(huì)變）95%的最終收入不是靠推銷(xiāo)產(chǎn)品/商品獲得而是靠建立“團(tuán)隊(duì)”，然后靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)或推銷(xiāo)產(chǎn)品/商品獲得。請(qǐng)注意∶這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)與推銷(xiāo)產(chǎn)品/商品的比例是95∶5，也就是講一個(gè)直銷(xiāo)員95%的最終收入是靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)95%的消費(fèi)和5%推銷(xiāo)產(chǎn)品/商品獲得。
也請(qǐng)注意∶中國(guó)幾乎所有的直銷(xiāo)公司95%都在講“直銷(xiāo)是95%就是要銷(xiāo)售產(chǎn)品，作為一個(gè)公司不銷(xiāo)售產(chǎn)品我們?cè)趺瓷婺�？”這樣一句讓人聽(tīng)了天經(jīng)地義的真理！而真正的真理是你去問(wèn)一問(wèn)95%的直銷(xiāo)員那一個(gè)一生中會(huì)花95%的精力去銷(xiāo)售或推銷(xiāo)產(chǎn)品而獲得一生的財(cái)富？居然這個(gè)結(jié)論不成立，那為什么直銷(xiāo)公司要說(shuō)“違心”的話呢？這有二個(gè)原因∶一是中國(guó)特殊的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為了使自己能順利生存下去，他不得不說(shuō)一些掩蓋事情本質(zhì)的話；二是也許他們還沒(méi)有真正弄懂直銷(xiāo)的本質(zhì)到底是“推銷(xiāo)”還是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”？
從一定意義上講，團(tuán)隊(duì)（其本質(zhì)就是一個(gè)消費(fèi)群，只不過(guò)這個(gè)消費(fèi)群忠誠(chéng)于直銷(xiāo)公司而已）就是直銷(xiāo)員的個(gè)人財(cái)富，說(shuō)白一點(diǎn)就是錢(qián)，就是銀行存款，而且這個(gè)銀行存款還會(huì)產(chǎn)生“幾何倍增”，所以，團(tuán)隊(duì)就是直銷(xiāo)員的生命！團(tuán)隊(duì)的形成不是一夜之間就會(huì)形成的，它必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，如果這個(gè)過(guò)程太短，那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)定，它隨時(shí)都會(huì)崩潰。一般建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)律是前期1~2年是投入階段，這個(gè)階段直銷(xiāo)員要投入大量的人力、物力和財(cái)力，他幾乎是不賺錢(qián)的；中期2~3年團(tuán)隊(duì)初步形成一定規(guī)模，這個(gè)階段直銷(xiāo)員的投入比前期投入要減少一點(diǎn)，他基本上有一點(diǎn)贏利；后期3~8年團(tuán)隊(duì)已形成相當(dāng)規(guī)模，這個(gè)階段直銷(xiāo)員的投入在逐步縮小，而贏利卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)，也就是講直銷(xiāo)員要奮斗4~8后的團(tuán)隊(duì)才真正形成，從而獲得時(shí)間和財(cái)富的相對(duì)獨(dú)立和自由。
所以，直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配的“特殊性”和規(guī)律就在于∶開(kāi)始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得�。ㄎ覀兦f(wàn)不能夠把直銷(xiāo)員看成是一個(gè)打工族，否則，你理解不了這個(gè)分配規(guī)律，實(shí)際上直銷(xiāo)員就是一個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者、投資家和夢(mèng)想家）直銷(xiāo)最大的魅力在于后期的“不勞而獲”，這個(gè)“不勞而獲”不是不勞動(dòng)而剝削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超額回報(bào)，這就好像你努力掙到100萬(wàn)百后把它存入銀行而獲取的銀行利息就不能叫不勞而獲一樣，又比如你年青時(shí)給保險(xiǎn)公司交的養(yǎng)老保險(xiǎn)而在你年老時(shí)領(lǐng)取的養(yǎng)老保險(xiǎn)金也不能叫不勞而獲。
想不勞而獲是人的本性沒(méi)有什么了不起的事情，關(guān)鍵在于這個(gè)不勞而獲是付出所得還是剝削他人的非法所得，如果人沒(méi)有了“想”不勞而獲的本性，那么，直銷(xiāo)也就沒(méi)有意義和存在的必要，所以，您想玩直銷(xiāo)這個(gè)“游戲”就必須要充分體現(xiàn)直銷(xiāo)∶開(kāi)始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞，還可以多得的這樣一個(gè)公平分配原則，而不是簡(jiǎn)單的像傳統(tǒng)的多勞多得，少勞少得，不勞不得的分配原則一樣，這就是“直銷(xiāo)”這種產(chǎn)品分銷(xiāo)模式利益分配的“公平原則”。我們舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明其愿理∶
假設(shè)：某月你的消費(fèi)額=0PV（積分）；你團(tuán)隊(duì)中A部門(mén)的總消費(fèi)額合計(jì)∶9PV；你團(tuán)隊(duì)中B部門(mén)的總消費(fèi)額合計(jì)∶10000PV（見(jiàn)下圖），我們來(lái)計(jì)算一下這種情況下你的獎(jiǎng)金應(yīng)該是多少？
可見(jiàn)∶B部門(mén)完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部門(mén)完成9 PV要少得有0元；你雖然培養(yǎng)了A、B二個(gè)部門(mén)，一個(gè)很大，一個(gè)很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部門(mén)完成的，所以，你不能剝削B部門(mén)的收入，雖然你也達(dá)到了24%業(yè)績(jī)，但你也只能少得有17.28元。這就是多勞多得，少勞少得的傳統(tǒng)公平原則；如果經(jīng)過(guò)你的努力，你建立了龐大的部門(mén)A、B、C……即使你的業(yè)績(jī)?yōu)榱悖](méi)有業(yè)績(jī)要求和任何壓力）公司仍然承認(rèn)你前期的付出而給你回報(bào)。這又充分體現(xiàn)了多層次獎(jiǎng)金分配制度是按開(kāi)始：多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得的這樣一個(gè)公平的分配原則。這就是多層次直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配機(jī)制的公平原則，其它原則由于篇幅所限我們?cè)谶@里不一 一講敘，望讀者見(jiàn)諒！關(guān)于“李記”直銷(xiāo)商業(yè)模式其它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，我們也不一 一再講述，這一點(diǎn)也請(qǐng)讀者多多見(jiàn)諒！
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
在10天的培訓(xùn)中有苦有甜、有歡聲笑語(yǔ)、有掌聲、有感動(dòng)，每一天過(guò)的都是那樣的充實(shí)、那樣充滿了意義。
第一節(jié)課我們學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔，開(kāi)始大家對(duì)點(diǎn)鈔的方式方法了解的還不多，在xx老師的指導(dǎo)下，我們看了有關(guān)能手點(diǎn)鈔表演的錄像片，讓我們了解到好幾種點(diǎn)鈔方法，并逐步熟悉了點(diǎn)鈔的技巧，并能熟練掌握。這是一個(gè)好的開(kāi)端，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中同學(xué)們更是盡心盡力，每個(gè)人都保持著良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。然后我們還學(xué)習(xí)了計(jì)算器、了解了傳票錄入。
第二天上午，市行書(shū)記專(zhuān)程從忙中抽空給我們講授了“員工行為規(guī)范”，書(shū)記的課使我們受益匪淺。他給我們講了中國(guó)銀行的工作核心是“追求卓越”，并生動(dòng)明了的給我們講了卓越的含義。接著講了中國(guó)銀行的企業(yè)文化“誠(chéng)信、績(jī)效、創(chuàng)新、和諧”，逐一詳細(xì)的介紹了這四個(gè)詞語(yǔ)的概念，還給我們舉例子，讓每個(gè)人都身臨其境的體會(huì)著中行的文化，使得我們更進(jìn)一步的了解了中行、了解了自己的崗位和自己的目標(biāo)。
然后的幾天我們學(xué)習(xí)了“會(huì)計(jì)原理、銀行卡知識(shí)、本外幣鑒別、測(cè)評(píng)系統(tǒng)、金融法律法規(guī)和零售柜面操作等知識(shí)。讓我們從各個(gè)不同的方面了解中行，了解自己的業(yè)務(wù)于自己的職責(zé)，學(xué)到了很多的.實(shí)際操作知識(shí)和書(shū)本知識(shí)。
我們的班主任張華明老師，還為我們講了中行企業(yè)文化、職業(yè)道德以及員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。課堂上，張老師生動(dòng)的講解，并給我們舉實(shí)例，并以自己的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我們?cè)撊绾稳プ龊米约旱谋韭毠ぷ鳎绾蔚膸椭�，如何看待自己的發(fā)展，我們?cè)谠⒔逃跇?lè)的氛圍中我們學(xué)習(xí)著，掌握著知識(shí)。
x月x日晚上，我們?nèi)噙�開(kāi)展了一次文藝聯(lián)歡，在聯(lián)歡會(huì)上，每一個(gè)學(xué)員又給我們展示了自己的另一面，唱歌、做游戲，正巧這天是我們市行營(yíng)業(yè)部路萬(wàn)程的生日，大家還一起幫她慶祝生日，一起為她唱生日快樂(lè)歌，一起為她吹蠟燭分蛋糕。歡笑聲掌聲夾雜在一起，那一刻的我們有著歡樂(lè)、活力和感動(dòng)。最后我們市行12人一起上臺(tái)為大家唱“同一首歌”，聯(lián)歡會(huì)在我們的歌聲中尾聲了！
10天的時(shí)間過(guò)的真快啊，在10天中我們不僅學(xué)習(xí)了書(shū)本知識(shí)與實(shí)際操作知識(shí)，更鍛煉了我們生活和工作的能力。把我們52個(gè)人的心都緊緊的聯(lián)在聯(lián)一起，我們知道我們都有著同一個(gè)目標(biāo)，那就是為了自己、為了中國(guó)銀行今后的發(fā)展，我們一定要努力努力再努力。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
每次寫(xiě)東西都會(huì)提到的‘不知不覺(jué)時(shí)間……’是啊，不知不覺(jué)就大二了。好像自己也沒(méi)學(xué)到什么，大學(xué)生涯就這么，快結(jié)束了。在此所謂的的計(jì)劃那都是浮云，關(guān)鍵得到行動(dòng)和實(shí)踐上來(lái)。所以計(jì)劃什么的，就該直接實(shí)踐。而不是放在嘴上說(shuō)來(lái)說(shuō)去。
我的主要問(wèn)題就是學(xué)習(xí)上自主性差，由于自上學(xué)以來(lái)，都是受強(qiáng)制性的學(xué)習(xí)。沒(méi)有了壓制反到不會(huì)學(xué)習(xí)了。這自主性太差了，關(guān)于這點(diǎn)，至今依然改不掉的壞毛病。學(xué)習(xí)上主要需要自覺(jué)，得多閱讀�？墒俏揖蜎](méi)有閱讀的習(xí)慣。拿著書(shū)，看著那么多的字。眼睛就花，看著分分鐘睡意就上來(lái)了。也知道這些都是自己為自己偷懶找的借口。所以每次如果想到父母的話，就會(huì)覺(jué)得自己不應(yīng)該這樣。應(yīng)該堅(jiān)持下去，即使是自己不喜歡做的。因?yàn)楦改冈跒槲覀兊耐瑫r(shí)，也何曾做過(guò)多少自己不想做的事。
所以人生在世，沒(méi)有盡如人意的。但是要堅(jiān)信沒(méi)有過(guò)不去的`砍。風(fēng)雨之后，不求有彩虹，但天空一定會(huì)明朗。
就要奔大三了，該過(guò)的坎還是一樣的過(guò)，保持良好的心態(tài)向前進(jìn)吧！這一年下來(lái)，與導(dǎo)師也見(jiàn)了幾次面。有談心，也有一起組織活動(dòng)。感覺(jué)導(dǎo)師是為我們花了些心思的。在這里我要感謝我們的導(dǎo)師在百忙之中抽出時(shí)間，給予我們的愛(ài)和關(guān)懷。真的很謝謝你，老師你辛苦了。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
經(jīng)過(guò)多次的心理委員培訓(xùn)，就自己而言或多或少還是有一些收獲。在學(xué)期開(kāi)始我競(jìng)選了心理委員這個(gè)班委，那時(shí)候我認(rèn)識(shí)心理委員應(yīng)該是個(gè)好玩的，平時(shí)沒(méi)有多少干的，和同學(xué)多交流溝通就可以了，通過(guò)這次心理委員培訓(xùn)我對(duì)自己的職務(wù)有著更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)心理委員不僅僅需要和同學(xué)們交流溝通，在這同時(shí)要關(guān)注同學(xué)的心理變化，及時(shí)反應(yīng)，開(kāi)展適合的心理活動(dòng)，輔導(dǎo)同學(xué)們?cè)诔砷L(zhǎng)中素偶遇到的困惑，在平時(shí)，心理委員是老師了解同學(xué)學(xué)習(xí)生活狀況的重要渠道。所以心理委員在班級(jí)工作中有著不張揚(yáng)但是很重要的作用。
近幾年，高校大學(xué)生因?yàn)閴毫Γ彝サ雀鞣矫嬖蛐睦韱?wèn)題日益明顯，許多高校對(duì)于大學(xué)生心理健康逐漸重視，相繼開(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)中心，設(shè)置班級(jí)心理委員，為大學(xué)生健康成長(zhǎng)多一些保障。
大學(xué)一個(gè)充滿青春活力的年齡，這時(shí)候的我們也正處于人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但是就業(yè)，情感等一些問(wèn)題帶給我們?cè)S多的壓力，我在網(wǎng)上看到一份調(diào)查：在20_年廣東的高校就有近20名大學(xué)生因?yàn)榉N種原因自殺，其中某所高校在短短一個(gè)月之內(nèi)就有4人自殺。在當(dāng)?shù)夭糠指咝Ｕ{(diào)查顯示10。71%的大學(xué)生表示當(dāng)前收到挫折時(shí)想到用結(jié)束自己的額生命的方式來(lái)解決。28。6%的大學(xué)生“偶爾有”或“經(jīng)常有”自殺的念頭。5。79%的大學(xué)生認(rèn)為死亡是解決一切問(wèn)題的和痛苦的辦法�？吹竭@些念頭與數(shù)據(jù)還是有點(diǎn)不理解，人們不是都說(shuō)“或者就有希望么”看看他們面臨的問(wèn)題就是一些在人際關(guān)系上的失敗，學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，失戀，就業(yè)壓力。作為班上的心理委員在平時(shí)與同學(xué)交流溝通時(shí)發(fā)展同學(xué)的想法念頭我們可以為其心理輔導(dǎo)，反應(yīng)給學(xué)校，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)，希望向他注入一些正能量改善他的想法。
作為一個(gè)班的心理委員，如何有效的去與同學(xué)交流，明白自己關(guān)注的.重點(diǎn)，首先我覺(jué)得我們要學(xué)會(huì)去觀察，懂得去傾聽(tīng)，在做這些的時(shí)候不要給別人壓力，讓他把你作為知己是最完美的境界。為了自己工作能順利開(kāi)展，在平時(shí)樂(lè)于助人，建立良好的同學(xué)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要尋求直接有效的方法進(jìn)行干預(yù)。
這段時(shí)間的心理委員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何去傾聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的正確處理方式，通過(guò)學(xué)習(xí)與工作更加明確了自己的職責(zé)，還學(xué)會(huì)了人際交往的技巧，交流方式，懂得怎么去做好自己的工作，在以后的工作中希望可以更好的服務(wù)同學(xué)，鍛煉自己！
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
PMOK（Project Management Knowledge）是項(xiàng)目管理知識(shí)的重要框架，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)PMOK，我對(duì)項(xiàng)目管理的理解和應(yīng)用能力都有了明顯提升。在這次培訓(xùn)過(guò)程中，我收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。
首先，學(xué)習(xí)PMOK培訓(xùn)讓我了解到項(xiàng)目管理的核心概念和重要原則。在課程中，我們學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理的五個(gè)基本過(guò)程組，即啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾。每個(gè)過(guò)程組都有相應(yīng)的活動(dòng)和工具，通過(guò)這些理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了項(xiàng)目管理的復(fù)雜性和綜合性。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了重要的項(xiàng)目管理知識(shí)領(lǐng)域，如范圍、時(shí)間、成本、風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量等。這些知識(shí)領(lǐng)域構(gòu)成了項(xiàng)目管理的核心要素，對(duì)于項(xiàng)目的成功實(shí)施至關(guān)重要。
其次，PMOK培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目管理中的溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。項(xiàng)目管理不僅僅是計(jì)劃和執(zhí)行，更需要良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了多項(xiàng)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)我明白了團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值和必要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們互相支持、協(xié)調(diào)和合作，共同解決問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目目標(biāo)。同時(shí)，溝通也是項(xiàng)目管理中非常重要的一環(huán)，良好的溝通可以有效地傳遞信息、理解需求，避免誤解和沖突并最終提高項(xiàng)目的成功率。
第三，PMOK培訓(xùn)讓我體驗(yàn)到了項(xiàng)目管理的`實(shí)踐應(yīng)用。通過(guò)實(shí)際案例的學(xué)習(xí)和分析，我對(duì)項(xiàng)目管理的應(yīng)用場(chǎng)景和方法有了更深入的理解。項(xiàng)目管理的方法論能夠幫助項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，保證項(xiàng)目的可控性和預(yù)測(cè)性。在培訓(xùn)中，我們還進(jìn)行了模擬項(xiàng)目管理實(shí)踐的活動(dòng)，通過(guò)分組協(xié)作完成項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控等各個(gè)階段。通過(guò)這些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理的核心是要進(jìn)行細(xì)致的計(jì)劃和有序的執(zhí)行，同時(shí)要靈活應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的變化和風(fēng)險(xiǎn)。
第四，PMOK培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)。項(xiàng)目管理是一個(gè)復(fù)雜、多元化的過(guò)程，需要項(xiàng)目經(jīng)理具備全面的能力和素養(yǎng)。在培訓(xùn)中，我們深入探討了項(xiàng)目管理中的難題和解決方案，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中常常面臨時(shí)間壓力、資源分配、溝通困難、變更需求等一系列挑戰(zhàn)。針對(duì)這些難點(diǎn)，我們學(xué)習(xí)了靈活的管理方法和技巧，如敏捷項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和變更管理等。通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)項(xiàng)目管理中的挑戰(zhàn)和解決方案有了更深入的認(rèn)識(shí)，這對(duì)于今后實(shí)踐中的應(yīng)對(duì)非常有幫助。
最后，通過(guò)PMOK培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理對(duì)于組織成功和個(gè)人成長(zhǎng)都具有重要意義。項(xiàng)目管理能夠幫助組織更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)有效的資源協(xié)調(diào)和風(fēng)險(xiǎn)控制，提高項(xiàng)目的成功率和價(jià)值創(chuàng)造。對(duì)于個(gè)人而言，掌握項(xiàng)目管理技能可以提升自身的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)業(yè)能力，更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，項(xiàng)目管理也能培養(yǎng)自我管理、團(tuán)隊(duì)管理和問(wèn)題解決的能力，對(duì)于個(gè)人的綜合素質(zhì)和成長(zhǎng)也具有積極影響。
總之，通過(guò)PMOK培訓(xùn)，我深入了解了項(xiàng)目管理的核心概念和方法，感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，體驗(yàn)了項(xiàng)目管理的實(shí)踐應(yīng)用，并認(rèn)識(shí)到了項(xiàng)目管理的挑戰(zhàn)和意義。這次培訓(xùn)幫助我提升了專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，對(duì)于今后在項(xiàng)目管理中的實(shí)踐有了更有信心和清晰的目標(biāo)。我希望能夠把學(xué)到的知識(shí)和方法應(yīng)用到實(shí)際工作中，為組織和個(gè)人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇11
隨著社會(huì)的發(fā)展和教育的進(jìn)步，退休教師們并沒(méi)有選擇放松自己的步伐，而是選擇通過(guò)參加課外培訓(xùn)來(lái)繼續(xù)充實(shí)自己。近期我有幸參加了一次退休教師課外培訓(xùn)，這次培訓(xùn)給了我很多新的啟示和感悟。以下將從培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)習(xí)氛圍、新收獲、將來(lái)計(jì)劃和個(gè)人體會(huì)這五個(gè)方面給大家分享我的心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)內(nèi)容的豐富多樣使我眼界大開(kāi)。這次培訓(xùn)涉及了教育前沿理論研究、新的教學(xué)方法和教育技術(shù)的應(yīng)用等方面的知識(shí)。例如，參加培訓(xùn)的第一天我們就學(xué)習(xí)了關(guān)于創(chuàng)新教學(xué)的課程，培訓(xùn)老師向我們介紹了最新的研究成果，讓我們了解到了一些關(guān)于創(chuàng)造力培養(yǎng)的新策略和對(duì)學(xué)生潛能開(kāi)發(fā)的新方法。這使我深深認(rèn)識(shí)到了教育是一個(gè)不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)才能不被時(shí)代拋棄。
學(xué)習(xí)氛圍的積極向上讓人倍感溫暖。與大家交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)退休教師們對(duì)待學(xué)習(xí)的'態(tài)度都很積極，他們雖然已經(jīng)退休多年，但卻依然保持著一顆年輕的心。無(wú)論是聽(tīng)課還是交流，他們都能夠用心學(xué)習(xí)和發(fā)表自己的觀點(diǎn)。這種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍讓我感受到了大家共同學(xué)習(xí)的快樂(lè)，也激發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的動(dòng)力。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅收獲了豐富的理論知識(shí)，更重要的是掌握了許多實(shí)踐操作技能。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用多媒體教學(xué)，如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。這些技能的應(yīng)用不僅能夠提高我的教學(xué)效果，還能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展需求。培訓(xùn)的好處是能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，使我在課堂上能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生更好地理解和運(yùn)用。
參加完退休教師課外培訓(xùn)后，我制定了一些將來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。首先，我打算繼續(xù)參加更多的培訓(xùn)和講座，不斷跟進(jìn)教育最新動(dòng)態(tài)和前沿理論。此外，我還計(jì)劃了解一些新的教育科技工具，并嘗試將其應(yīng)用到我的教學(xué)中，以提高教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，才能跟上時(shí)代和學(xué)生的步伐。
總結(jié)這次課外培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性。無(wú)論退休與否，只要心懷學(xué)習(xí)的態(tài)度，就能不斷進(jìn)步。學(xué)習(xí)不僅是獲取知識(shí)，更是一種態(tài)度和習(xí)慣。通過(guò)參加培訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己的學(xué)習(xí)信念，并且深深地體會(huì)到了教育的魅力和責(zé)任。我希望通過(guò)自己的努力，能夠不斷提高自己的教育水平，為學(xué)生們提供更好的教育。
退休教師課外培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多新的啟示和感悟。通過(guò)學(xué)習(xí)豐富多樣的內(nèi)容，感受積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，掌握實(shí)踐操作技能，制定將來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我更加堅(jiān)定了自己的學(xué)習(xí)信念，也更加明確了自己的教育目標(biāo)。我堅(jiān)信，只要心懷教育的初心，始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，退休教師們定能為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇12
通過(guò)參加項(xiàng)目組組織的近一個(gè)月的培訓(xùn)，讓我們從不同程度上對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力都有了提升，同時(shí)，在觀看視頻培訓(xùn)中，讓我們?cè)僖淮螌?duì)公司的企業(yè)文化和自我職業(yè)素質(zhì)也有了提高，并且重新對(duì)公司的發(fā)展模式和戰(zhàn)略目標(biāo)有了一定的認(rèn)識(shí)，也讓我們對(duì)自己的工作及事業(yè)有了新的動(dòng)力，接下來(lái)，我與大家分享一下我通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得的一些體會(huì)：
一、目標(biāo)
“凱迪萬(wàn)億不是神話”這是長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者采訪陳董事長(zhǎng)時(shí)，董事長(zhǎng)提出的遠(yuǎn)大構(gòu)想，也是凱迪的明天，面對(duì)公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，作為一名企業(yè)的員工，我們也應(yīng)該有自己的目標(biāo)和計(jì)劃，而這種目標(biāo)和計(jì)劃不是一成不變的，它是隨著自我不斷地學(xué)習(xí)培訓(xùn)、不斷地成長(zhǎng)，一步步通過(guò)自己的努力，成為一名公司的所需之才，只有這樣，我們才能夠跟上公司的發(fā)展步伐，才能達(dá)到與凱迪一起成長(zhǎng)，一起見(jiàn)證凱迪的明天。
二、先做人，后做事
子曰：“有才無(wú)德，小人也;有德無(wú)才，君子也;然德才皆具者，圣人也�！靶≮A憑智，大贏靠德””，這些名言都告訴我們要做什么樣的人，但如果自己的指導(dǎo)思想不對(duì)，又怎么能把事情做好呢？我個(gè)人認(rèn)為：做好人，也就是要樹(shù)立正確的指導(dǎo)思想，從而才能做好事。
三、責(zé)任勝于能力
作為公司的一名員工，首先，我們要有良好的'職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)，然而在擁有這些以后，我們還不能算是一名合格的企業(yè)員工，作為新一代的企業(yè)人，我們更重要的是要有責(zé)任心，做一名有責(zé)任心的企業(yè)員工，也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)。所以，我們要有勇于承擔(dān)責(zé)任的精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
四、心態(tài)決定一切
情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器，我們要學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，用心對(duì)待工作，用真誠(chéng)打動(dòng)他人，培養(yǎng)自己的好習(xí)慣，形成良好的性格，從而時(shí)刻端正態(tài)度，用良好的心態(tài)對(duì)待任何事，進(jìn)而改變命運(yùn)。
五、學(xué)會(huì)對(duì)困難說(shuō)“NO，學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)：YES成功源于兩股力量，
1、別人的鼓勵(lì)和贊美，
2、自我的鼓勵(lì)。
一個(gè)人無(wú)論做什么事情，首先都要對(duì)自己有信心，充滿自信，才能夠更好地、全身心地投身于自己的工作，同時(shí)，對(duì)自己的集體要有信心，因?yàn)闆](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。我們應(yīng)該時(shí)刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，勇于向困難說(shuō)：NO，時(shí)刻要有戰(zhàn)勝困難的決心，從自我的詞典中抹去“無(wú)法”“不能”等詞語(yǔ)，要敢于挑戰(zhàn)。
六、時(shí)間觀念
時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，每天都是二十四小時(shí)，所以，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該做好時(shí)間的管理尤為重要，分清主次，就能把每一天的工作安排的有序，即使計(jì)劃的事情當(dāng)天做不完，但我們也應(yīng)將最為緊急的事情先做好，否則的話，將會(huì)直接影響工作效率，所以，我們要做好對(duì)自己時(shí)間的合理安排、合理支配。雖然，一次的培訓(xùn)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)仍在繼續(xù)，因?yàn)橐鲆幻细竦钠髽I(yè)員工，我們也差得很遠(yuǎn)，所以，我們應(yīng)時(shí)刻提醒自己，要立足自我，完善自我，因?yàn)槲覀冞x擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)，相信不久的將來(lái)，在凱迪的這個(gè)舞臺(tái)上，我們會(huì)一展風(fēng)采。我們堅(jiān)信：在陳董事長(zhǎng)的指引下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)千凱迪員工的共同努力下，“凱迪萬(wàn)億不是神話”，凱迪的明天更輝煌！我們的明天也必將更美好！
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇13
參加這次公司的培訓(xùn)課程，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次十分難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)一周的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的知識(shí)和技能，并且也從中收獲了不少感悟和心得。
首先，我覺(jué)得在培訓(xùn)過(guò)程中，最重要的是態(tài)度。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并不是被動(dòng)的接受，而是主動(dòng)互動(dòng)的過(guò)程，需要我們以積極的心態(tài)去迎接新的知識(shí)和技能，并且與老師和同學(xué)們進(jìn)行交流，才能真正地學(xué)有所獲。
其次，課程內(nèi)容也非常重要。在培訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)真地聽(tīng)取了老師的`講解，同時(shí)也認(rèn)真地完成了每一項(xiàng)的練習(xí)和作業(yè)。通過(guò)反復(fù)的練習(xí)和實(shí)踐，我才掌握了許多以前不熟悉的技能和方法。
另外，培訓(xùn)中的互動(dòng)也是不可或缺的。通過(guò)與同學(xué)們的交流和合作，我們互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，互相幫助，共同進(jìn)步。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目中，我們也能夠深刻體會(huì)到合作的重要性，明白了團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的結(jié)果。
最后，學(xué)習(xí)的過(guò)程不一定是一帆風(fēng)順的，難免會(huì)遇到挫折和困難。但是我們不能被它們打敗，而是要堅(jiān)持下去，找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，用科學(xué)的方法去解決問(wèn)題。
總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)積極的參與、認(rèn)真的學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)的合作，我提升了自己的技能和能力，并且也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我相信我們會(huì)在未來(lái)的工作中，把所學(xué)的知識(shí)和技能發(fā)揮到最大的作用，做出更出色的成績(jī)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇14
一直以來(lái)對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都很感興趣的我，這個(gè)學(xué)期，我很榮幸地進(jìn)入了校足球隊(duì)。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了我的足球知識(shí)和技能，讓我深刻地體會(huì)到足球的樂(lè)趣。
這個(gè)學(xué)期我們?cè)?jì)劃先進(jìn)行一部分技術(shù)課的指導(dǎo)，然后進(jìn)行一次技術(shù)課的測(cè)試，理論課基本上劉老師是穿插在技術(shù)教學(xué)課當(dāng)中的，最后，我們將參加榆陽(yáng)區(qū)教育局組織的中學(xué)生足球聯(lián)賽。按照計(jì)劃我們已經(jīng)完成了技術(shù)課的教學(xué)，并準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。技術(shù)課我們首先講了如何踢球：腳內(nèi)側(cè)踢球、腳背正面踢球、腳背內(nèi)側(cè)踢球、腳背外側(cè)踢球。如何接球：腳內(nèi)側(cè)接球（地滾、反彈、空中）、腳背外側(cè)（地滾、反彈）、胸部接球（挺胸式）。其次是如何運(yùn)球：腳背正面運(yùn)球、腳背外側(cè)運(yùn)球、腳內(nèi)側(cè)運(yùn)球。自我認(rèn)為在我們這學(xué)期的`課中最重要的就是對(duì)球性的熟悉，而最好的熟悉球性的方法就是顛球。
踢球時(shí)一個(gè)很重要的話題，我們踢足球最注重的就是這個(gè)“踢”字。踢得遠(yuǎn)近可以決定是否能夠進(jìn)行長(zhǎng)傳，踢得準(zhǔn)確性決定我們長(zhǎng)傳的精度，也就是我們能不能精準(zhǔn)的把球傳到自己隊(duì)友的腳下。踢球也是射門(mén)的必需。我們射門(mén)的距離影響我們射門(mén)的力道和精度。能夠踢得遠(yuǎn)無(wú)論對(duì)我們的傳球和射門(mén)都有很大的幫助。
我認(rèn)為，我們的足球訓(xùn)練還存在著很多不足，我希望我們的足球課能夠多一些技術(shù)課的教學(xué)，我也希望我們的足球訓(xùn)練也能夠介紹一些世界上先進(jìn)的足球戰(zhàn)術(shù)，畢竟足球是11個(gè)人的運(yùn)動(dòng)，我們只有團(tuán)結(jié)合作，才能獲得勝利；才能充分的體會(huì)到足球的樂(lè)趣與激情；才能
真正的享受足球給我們帶來(lái)的快樂(lè)。我希望我們的足球課可以教一些頭頂球，包括：前額正面頂球，前額側(cè)面頂球、跳起頂球；搶截球，包括：正面搶球（正面跨步搶球）、側(cè)面搶球（合理沖撞搶球）；擲界外球，包括：原地?cái)S界外球、助跑擲界外球；還有一些守門(mén)員技術(shù)和假動(dòng)作；個(gè)人戰(zhàn)術(shù)：傳球跑位；二過(guò)一配合：傳切直插二過(guò)一、踢墻式二過(guò)一、交叉掩護(hù)二過(guò)一、回傳反切二過(guò)一；選位與盯人；保護(hù)與補(bǔ)位；中路進(jìn)攻、邊路進(jìn)攻、混合防守；定位球戰(zhàn)術(shù)：任意球攻防戰(zhàn)術(shù)、角球攻防戰(zhàn)術(shù)；等等。也不能說(shuō)劉老師完全沒(méi)有教到，一些常用的頭頂球和戰(zhàn)術(shù)還是演練給我們看了，我們想學(xué)的還有很多很多。希望老師能夠在訓(xùn)練之外允許的情況下多教一些。
我們的足球訓(xùn)練讓我看到了中國(guó)足球的希望，雖然我對(duì)中國(guó)足球傷心了那么多年，但是我還是期盼有一天中國(guó)足球可以強(qiáng)大起來(lái)。足球訓(xùn)練就要結(jié)束了，我想說(shuō)我學(xué)到了很多，怎一個(gè)受益匪淺了得？
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