【經(jīng)典】心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心得體會(huì)1
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀；荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子；
梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景；
人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是枯燥無味的。
每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。
在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。
糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。
不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。
雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)時(shí)也有快樂，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。
在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。
我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。
迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。
一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活；讓我發(fā)覺平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨；
讓我發(fā)覺其實(shí)自己還很稚嫩。
汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的`強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來。
“只要功夫深，鐵棒磨成針”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀！
當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬不要成為功虧一簣的典型。
誰笑到最后，誰是最終的勝利者；
誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。
我到現(xiàn)在才理解學(xué)長、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。
也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。
但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。
心得體會(huì)2
金子要經(jīng)過尋礦、開洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)!在這之前，我總以為軍訓(xùn)是多么令人厭惡的事情：每天喊著重復(fù)的“一二一，一二一”;每天做著單調(diào)的“立正、稍息”;每天弄的滿身汗如雨下;每天大家腰酸背疼……不錯(cuò)，軍訓(xùn)是這樣的，盡管辛苦，但是“一份耕耘，一份收獲”，沒有你每天的訓(xùn)練，就沒有今后形成整體的團(tuán)體和集體主義觀念。許多同學(xué)認(rèn)為，這是一種無聊透頂?shù)男袨椋踔劣型瑢W(xué)認(rèn)為，這是愚蠢至極的活動(dòng)：除了站立、稍息、跨立等等還有什么呢?其實(shí)軍訓(xùn)是鍛煉你毅力的方式：當(dāng)你在你需要堅(jiān)持而你又挺不住的時(shí)候，你又會(huì)采取什么行為呢?是按兵不動(dòng)?還是立即撤退?為了煉就堅(jiān)強(qiáng)的毅力，為了團(tuán)體榮譽(yù)，相信你會(huì)認(rèn)真地堅(jiān)持下去!毅力是長期鍛煉出來的：成功者是如何成功的?毅力起著決定性作用，你堅(jiān)持下來就勝利了!沒有毅力，許多事情是辦不成的。就像一句話：“不拋棄，不放棄”，記�。很娪�(xùn)是鍛煉你毅力的時(shí)候，你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)!珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)!
這幾多天里的'軍訓(xùn)場上，幾乎是一成不變的風(fēng)景：教官嚴(yán)肅的面孔，沙啞的口令聲，同學(xué)們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服一切都是似乎那么單調(diào)，但這看似單調(diào)的風(fēng)景，卻讓我我懂得了許多。軍訓(xùn)，首先教會(huì)我什么叫嚴(yán)肅，什么叫專注，雖說是學(xué)生軍訓(xùn)，可教官們都拿出了100%的責(zé)任心看，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦一個(gè)那么大，沒有嚴(yán)肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。軍訓(xùn)，讓我深受真誠待人的感動(dòng)，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句"沒關(guān)系"時(shí)，當(dāng)你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時(shí);當(dāng)你學(xué)不會(huì)一個(gè)動(dòng)作，別人耐心教會(huì)你時(shí)，這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風(fēng)，給我更多的動(dòng)力。軍訓(xùn)，讓我懂得的，太多，太多……
凡是參加過軍訓(xùn)的人，一般都對(duì)跑步有比較深刻的印象。因?yàn)檫@是軍訓(xùn)中技術(shù)含量較高的項(xiàng)目，過程相對(duì)來說比較煩瑣。果不其然，光一個(gè)立定，就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官?zèng)Q定分排作業(yè)。今天的太陽格外明媚，陽光肆無忌憚地曬著我們的皮膚。不一會(huì)工夫，大家就都汗流浹背口干舌燥。“跑步——走!121!121……”“立-定!1234”我扯起嗓子盡力讓每人都聽到，大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官“前不露肘后不露手”“準(zhǔn)備時(shí)身體向前傾”的教誨，從一開始跑得亂七八糟，到整個(gè)排面漸漸成了一條直線。可是立定之后，總是有幾個(gè)人不是停快了就是跟慢了。看著一旁的男生停得遠(yuǎn)比我們好。不少人開始著急起來。訓(xùn)練成績仿佛又回到了起點(diǎn)。作為本排負(fù)責(zé)人的我，一下子不知如何是好。突然想起團(tuán)結(jié)就是力量，如果我一亂大家只會(huì)更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音，加緊練習(xí)，互相打氣。終于練好了立定。經(jīng)過了幾天的軍訓(xùn)，盡管我們都很辛苦，但大家都感受到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律和吃苦耐勞的精神。這也正是我們需要加強(qiáng)和培養(yǎng)的。同學(xué)們都很努力的訓(xùn)練，讓自己的動(dòng)作更規(guī)范，更標(biāo)準(zhǔn)。
我特別佩服我們的教官——高教官，她把我從一個(gè)平時(shí)有些懶散的人，變成了一個(gè)守規(guī)矩、行動(dòng)迅速的人。一天，我們練踏步走和跑步。走的時(shí)候大家早已累得腰酸背痛，在隊(duì)伍里不停地亂動(dòng)，更要命的是我們踏步走和齊步走的動(dòng)作完全不一樣，但教官還是很努力地教我們，嗓子都啞了。我們說要辛苦，教官比我們還辛苦。大家一起努力下，我們的動(dòng)作也越來越整齊。一根木棍掰得斷，十根木棍掰不斷。我們就像小燕子一樣，團(tuán)結(jié)互助。堅(jiān)持是成功的彼岸，只要我們堅(jiān)持不懈，就離成功不遠(yuǎn)了。馬上就要軍訓(xùn)完了，說實(shí)話真有點(diǎn)舍不得高教官。我想認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)高教官說：教官，謝謝你，你永遠(yuǎn)是我們心目中的榜樣!
心得體會(huì)3
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的`也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
心得體會(huì)4
要善于取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的短處。公司下達(dá)工作目標(biāo)后，理解的在理解中執(zhí)行，不理解的在執(zhí)行中去理解，并要把公司的目標(biāo)向部門人員分解下達(dá)，做執(zhí)行目標(biāo)時(shí)，部門人員進(jìn)行溝通討論，準(zhǔn)備多項(xiàng)方案，才能確保工作的.順利有效的完成。
心得體會(huì)5
今日是我們訓(xùn)練的第2天。
下午，同學(xué)們都興高采烈的來到了足球場，組成整齊的隊(duì)列，這是校園里一道靚麗的風(fēng)景，球場上太陽照得茂密的大樹垂頭喪氣，只聽見教官不時(shí)地教我們做動(dòng)作，發(fā)出一陣陣洪亮的口令，這就是一名軍人的風(fēng)范。教官那一陣陣口令就象帶領(lǐng)我們進(jìn)入了軍隊(duì)一樣，我仿佛感覺到自己就是一名軍人一樣！
太陽光無情的將矛頭直指我們，那洶洶的.來勢(shì)又豈是薄薄的云盾可以阻擋的？同學(xué)們已是汗流浹背，看著同學(xué)們那濕透的衣服，我滿以為他們會(huì)倒下，然而大多數(shù)同學(xué)們都堅(jiān)持住了，只有個(gè)別因?yàn)轶w制原因無法訓(xùn)練。我想這或許就是在鍛煉我們的意志吧！現(xiàn)在的獨(dú)生子女一個(gè)個(gè)都被家長寵壞了，養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的習(xí)慣，刺眼的陽光無情地照著我們，它一定是想看看我們的毅力是否薄弱。不過，我們都不會(huì)被這點(diǎn)困難所嚇倒，有耕耘就一定會(huì)有收獲，或許不是今日，但一定在不遠(yuǎn)的將來！
在我們的心中，軍訓(xùn)是一件艱難的事。不過我相信，只要我們努力，不怕苦不怕累，這十天很快就會(huì)過去的。正如教官說的那樣：流血，流汗，不流淚；掉皮，掉肉，不掉隊(duì)。只要我們發(fā)揚(yáng)這種吃苦耐勞的精神，八天后我們就是另一種新面貌面對(duì)班主任。
揮揮衣袖，用微笑告別今日，用嶄新的面貌面對(duì)明天，向自己發(fā)出挑戰(zhàn)，向八天后的自己預(yù)約一個(gè)獎(jiǎng)賞，相信自己是最棒的�。�
心得體會(huì)6
軍訓(xùn)是另一種學(xué)習(xí)方式。學(xué)著響亮的喊聲，昂然挺立，刺激的軍拳.
教官嚴(yán)肅的眼神讓我覺得有點(diǎn)害怕，教官的大嗓門讓我覺得有點(diǎn)害怕；
雖然在我害怕和害怕的日子里，我深深地體會(huì)到了一種深深的愛.它仿佛在告訴我，要努力克服困難的事情，要認(rèn)真把握時(shí)間。從一點(diǎn)一滴的積累和一點(diǎn)一滴的改變中，我體會(huì)到的.不是苦訓(xùn)，而是一個(gè)個(gè)戰(zhàn)勝磨難，跨過努力的終點(diǎn)，在苦中吸收甜頭的訓(xùn)練的想法。
其實(shí)軍訓(xùn)并不是我們口中的“人生地獄”，并沒有想象中那么可怕；
而是我們失去了一顆勇敢的心。
心得體會(huì)7
非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對(duì)這次機(jī)會(huì)感覺非常好奇和珍惜。
通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識(shí)和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。
二天的課巢排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長青樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。如何讓團(tuán)隊(duì)做做強(qiáng)，健康成長：
1、簡單的事情，仔細(xì)做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識(shí)是不夠的`，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會(huì)務(wù)經(jīng)營以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。
2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營各種會(huì)務(wù)，如何讓營銷伙伴們?cè)诟鞣N會(huì)務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新
經(jīng)營頗吸引眼球”比如：
�、傺麖N講課，請(qǐng)家庭主婦來聽；
�、谘嗅t(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；
�、奂议L帶子女參加親子活動(dòng)；
�、苄氯撕灱s儀式；
�、萁�(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。
雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識(shí)讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很啟發(fā)，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì)有收獲的。
準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。
心得體會(huì)8
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志�！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。
我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)！
軍旅之歌
軍訓(xùn)意味著什么呢?答案有很多種。有的人說意味著地獄生活的來臨，有人說意味著自由的銷聲匿跡，還有人說...對(duì)于我來說，軍訓(xùn)就是我一生的前奏。
軍訓(xùn)轟轟烈烈地到來，而今卻悄悄地走了。以至于生活突然有些無措。昨日訓(xùn)練的口號(hào)依然在身邊響起，軍營之歌還會(huì)無意間在嘴旁鳴唱，自信和威武的軍人風(fēng)范仍然充斥著
全身，特別是那離別的'眼淚時(shí)刻索繞著腦海與心靈深處，總之軍訓(xùn)讓我感到“意猶未盡”。
當(dāng)煎熬的5天結(jié)束時(shí)，我躺下來，回首那百味的5天。有著感動(dòng)的笑臉；有著不服氣的表情；傷心的淚水；開心的笑，一點(diǎn)一滴的深刻的印在我的心里�；貞浵肫�，從中我學(xué)到了堅(jiān)強(qiáng)的意志，明白了幸福的美好，也因?yàn)檫@些道理，讓我一次次的成熟了許多。意志變強(qiáng)了，讓我變的很不服輸，但我勇敢的面對(duì)擺在我眼前的種種困難，堅(jiān)持不懈的解決每件事。多么有意義的軍訓(xùn)�。�
今年9月17日，我們?nèi)チ酥行W(xué)軍訓(xùn)基地，進(jìn)行了五天的軍訓(xùn)，這五天內(nèi)我經(jīng)歷了酸甜苦辣。
又一個(gè)清秋，她帶走了充滿生機(jī)的綠，卻換來豐收的金黃和深沉的紅。她也給校園帶來了新一屆的新生，讓清秋插上活力的翅膀，引領(lǐng)新生們踏上一段奇妙的旅程??
心得體會(huì)9
根據(jù)兔峨中心校的安排，我們?nèi)齻�(gè)監(jiān)考人員于20xx年7月8日下午17時(shí)40到迤場小學(xué),18時(shí)進(jìn)行考前考務(wù)會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)7日中心校的考務(wù)精神。讓迤場村校的每一個(gè)教師都知道本次考試的具體要求和事項(xiàng)。本次考試分成三個(gè)考場：第一考場(三年級(jí)和二年級(jí)的考生)，第二考場（一年級(jí)考生），第三考場（三年級(jí)考生）。
監(jiān)考教師的安排：
第一考場：褚朝旭。
第二考場：和裊亮。
第三考場：周信偉。
嚴(yán)格考試紀(jì)律，狠抓考風(fēng)、考紀(jì)。
為了切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，保證考試的公平性、公正性和嚴(yán)肅性，使考試成績?nèi)�、確、客觀、真實(shí)地反映學(xué)生學(xué)習(xí)情況和教師教學(xué)效果，形成良好的考風(fēng)，我們?nèi)齻�(gè)監(jiān)考人員狠抓考紀(jì)考風(fēng)
在考場的設(shè)置上嚴(yán)格考試方式，要求期末考試所有課程考試按規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)格遵守監(jiān)考工作流程和監(jiān)考人員守則，秉公辦事，嚴(yán)格執(zhí)行考場紀(jì)律。在考試期間及時(shí)處理突發(fā)事件；對(duì)考場逐個(gè)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；對(duì)考試中違紀(jì)舞弊的學(xué)生，予以及時(shí)通報(bào)（沒發(fā)現(xiàn)做弊現(xiàn)象）。
存在的問題。
主要是三年級(jí)和二年級(jí)的考生人數(shù)不同，所以交叉考試只做到一半，一年級(jí)也是做不到單人單座。因?yàn)闂l件不具備。總的.來說，在兔峨中心校正確指導(dǎo)下，在迤場考點(diǎn)辦主任的積極支持和配合下，在全校師生的共同努力下本次考試規(guī)范有序、考紀(jì)嚴(yán)格、考風(fēng)端正，取得了較好的成績。在今后的工作中我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改善不足，進(jìn)一步加強(qiáng)考試工作的管理力度，提高考試的信度和效度，使我們的考試工作更加規(guī)范。
心得體會(huì)10
10月27——29日三地利間，我在xx觀摩了市教研室組織的“初中語文教學(xué)能手評(píng)比”活動(dòng)。每一堂課都是具備學(xué)習(xí)意思，但都各有特點(diǎn)。對(duì)正在語文教學(xué)的道路上探索前進(jìn)的我來說，這次觀摩學(xué)習(xí)使我發(fā)生很大的思維震撼，當(dāng)然收成也很多。我謹(jǐn)將自己的所得所獲所悟從以下幾個(gè)方面談一談：
一、注重領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生誦讀，適當(dāng)點(diǎn)評(píng)學(xué)生的發(fā)言。
還給學(xué)生大批的讀書時(shí)光，在語文課堂中應(yīng)讓學(xué)生多讀，讓學(xué)生在閱讀的過程中進(jìn)入境界，并且還要生發(fā)聯(lián)想，才能更有感情的朗誦，也能力更深刻地輿解辭意。要到達(dá)這一步，學(xué)生應(yīng)建破在充分瀏覽的基礎(chǔ)上，而不是樹立在老師講授分析的基本上，學(xué)生靠閱讀讀懂、品析文章，能夠造成自己的能力，假如靠老師講解分析那永遠(yuǎn)是接收現(xiàn)成的剖析成品，不能構(gòu)成自己的能力，所以在課堂上，要讓學(xué)生自己閱讀。在這次語文課堂上，都將閱讀貫串始終，對(duì)學(xué)生的讀書通常做了如下部署：
1、觀其大意，謂之粗讀，只請(qǐng)求將課文讀通，懂得其粗心。
2、參照有關(guān)解釋和有關(guān)材料，細(xì)嚼慢咽，謂之細(xì)讀，可提出疑難，懇求解決。
3、在未然掌握文章感情的基礎(chǔ)上，有情感的默讀，品析美句美詞。
4、細(xì)賞其文理構(gòu)思，享受美文，謂之美讀(或范讀)，通過這四步既施展了學(xué)生的客觀自動(dòng)性，又在學(xué)生自己閱讀的過程中培養(yǎng)自己解決問題的才能。
二、教給學(xué)生好的學(xué)習(xí)方法，注重學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
良多老師會(huì)在課件上給學(xué)生出示“學(xué)習(xí)方式”，名字多樣“溫馨提醒”，如王曉林老師在執(zhí)教《五柳先生》品讀課文環(huán)節(jié)是這樣設(shè)計(jì)的：聯(lián)合課文內(nèi)容說說五柳先生是一個(gè)怎么的人?括號(hào)中是這樣提示的：(提示：如性情、喜好、生涯狀態(tài)、人生尋求……)。讓學(xué)生播種一種學(xué)習(xí)的辦法，當(dāng)他當(dāng)前碰到相似的問題時(shí)才干夠用本人的力氣解決。個(gè)別老師很重視對(duì)學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，始終強(qiáng)調(diào)“不動(dòng)筆墨不讀書”，有利于造就學(xué)生集中精神的好習(xí)慣。
三、設(shè)置簡單有效的課堂情境，創(chuàng)設(shè)做作和諧的課堂氛圍。
托爾斯泰說過：“勝利的教學(xué)所須要的不是強(qiáng)迫，而是激發(fā)學(xué)生的興趣�！迸d致是學(xué)習(xí)的推能源，是輔助學(xué)生獲取常識(shí)的捷徑。因而，許多老師在新課的導(dǎo)入中會(huì)有意地設(shè)疑，激疑或精心設(shè)計(jì)，或課前播放歌曲，或課前進(jìn)行語言互動(dòng)，去激發(fā)學(xué)生的興趣，牢牢地吸引住學(xué)生，使學(xué)生很快地進(jìn)入新課意境。
我對(duì)張士誠老師印象深入，在他的課堂上，我發(fā)明他無比善于并注重語言的運(yùn)用，極其風(fēng)趣。學(xué)生異常愛好這種活躍的授課方式，全部課堂歡喜愉悅，讓咱們聽課老師也深深沉醉其中、樂在其中，很輕松。
四、浮華已隨風(fēng)飄去去，課堂本質(zhì)顯樸素。
這次聽課最大的感觸就是，老師執(zhí)教的觀摩課都比擬樸實(shí)，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)效力，從而淡化了課件等的幫助作用。但有用的很有分寸。富麗惹眼的課件被多少張簡略的幻燈片或要言不煩的問題、扎實(shí)的讀書訓(xùn)練所取代，真正還原了課堂本色。
五、進(jìn)行了恰到好處的課堂評(píng)價(jià)，進(jìn)行適時(shí)勉勵(lì)和評(píng)價(jià)。
課堂評(píng)價(jià)，是師生交換的一種有效方法，它不僅是某個(gè)環(huán)節(jié)的終結(jié)，更主要的是能調(diào)動(dòng)學(xué)生參加學(xué)習(xí)的踴躍性，激發(fā)學(xué)生更強(qiáng)烈的求知愿望。而課堂及時(shí)評(píng)價(jià)是老師對(duì)學(xué)生在課堂上的學(xué)習(xí)立場、方法、進(jìn)程、后果等方面，進(jìn)行適時(shí)激勵(lì)跟評(píng)估。這次運(yùn)動(dòng)中，老師簡直運(yùn)用了及時(shí)評(píng)價(jià)，并且在課堂上，充足應(yīng)用自己的體態(tài)語言、一個(gè)手勢(shì)、一個(gè)眼神、一個(gè)撫摩、一個(gè)微笑等對(duì)學(xué)生的表示給予評(píng)價(jià)。如陳萬泰老師在讀完《我用殘損的手掌》這首詩歌時(shí)，有一名學(xué)生讀的十分好，陳老師用語言鼓勵(lì)，更重要的是，當(dāng)他用手掌撫摸在孩子的肩膀上時(shí)，那股氣力應(yīng)是無比的莫大，我想，這個(gè)孩子畢生會(huì)記住的!
六、存在扎實(shí)的教學(xué)根本功，調(diào)控課堂熟能生巧。
教學(xué)基本功是所有教師都必需控制的。它既不是某些教師的特權(quán)，也不是個(gè)別老師的稟賦，他是教師成其為先生的基本資歷�？梢哉f，這次語文教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中，每一位老師的教學(xué)基本功都比較的深沉，例如王曉林老師，她擁有必定的人文底蘊(yùn)，課堂上通過講解五柳先生，做到分析文本，又將先生的品德、愛好譽(yù)為一棵大樹的形象，首尾響應(yīng)，直觀活潑。
通過加入這次活動(dòng)，讓我覺得受益匪淺，對(duì)此我也細(xì)心的反思了一下自己的教養(yǎng)，意識(shí)到自己的專業(yè)基礎(chǔ)功還應(yīng)需增強(qiáng)，教學(xué)過程中，我的教學(xué)方法應(yīng)須改良，盡可能的應(yīng)用多種教學(xué)方式，為學(xué)生供給一個(gè)天然協(xié)調(diào)的學(xué)習(xí)氣氛。實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主體性，從而有效進(jìn)步教學(xué)品質(zhì)。
聽課心得體會(huì)3
我們的每一堂課都是一場沒有彩排的劇目，教師面臨的是時(shí)刻都會(huì)發(fā)生他們所設(shè)想之外的.情形，而要自如地掌控這種隨時(shí)都有“意外”的局面，就必須需要教師有良好的教學(xué)機(jī)智及應(yīng)變能力，就這一點(diǎn)來說，我覺得教師與直播現(xiàn)場的節(jié)目主持人的角色是一樣的。在這次聽課過程當(dāng)中，我也深刻感受到了執(zhí)教老師的那種良好的教學(xué)機(jī)智，豐富的語言，神態(tài)、動(dòng)作等方面的表現(xiàn)以及老師們的良好的課堂應(yīng)變能力，讓我進(jìn)一步體會(huì)到教師自身素質(zhì)的重要性。
通過聽課，讓我學(xué)到了很多很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念。
一、現(xiàn)代教育提倡學(xué)生自主學(xué)習(xí)，但不等于教師可以放任自流，而應(yīng)成為學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，授之以“漁”，而不是授之以“魚”。要認(rèn)真地看，仔細(xì)地聽，隨時(shí)掌握課堂中的各種情況，并且考慮下一步要如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。特別是現(xiàn)在提倡討論式的學(xué)習(xí)，教師應(yīng)參與學(xué)生的討論，及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生的討論，培養(yǎng)學(xué)生與他人合作精神。指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)方法。在設(shè)計(jì)問題時(shí)要“跳一跳，夠得著”，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、教師的角色轉(zhuǎn)變了，學(xué)生的角色也在轉(zhuǎn)變，由被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的學(xué)習(xí)，學(xué)生既是知識(shí)的接受者，也是知識(shí)的發(fā)現(xiàn)者，真正成為課堂的主人。充分體現(xiàn)“以人為本、以學(xué)生為主體”的素質(zhì)教育的思想。丟掉傳統(tǒng)教育中教師的絕對(duì)權(quán)威，洞悉學(xué)生的興趣愛好，了解他們喜歡什么、不喜歡什么，并針對(duì)他們的興趣愛好找準(zhǔn)教學(xué)的切入口，因勢(shì)利導(dǎo)，將手中的“指揮棒”變成引領(lǐng)學(xué)生去探索世界的“引路石”。在這里，教師不再是喋喋不休的說教者，學(xué)生不再是教師思想、情感的復(fù)制品；課程也不再是純粹意義上的單一的教材內(nèi)容，相反，教師能夠從學(xué)生出發(fā)、從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，研究解決學(xué)生要學(xué)什么、怎樣學(xué)等一系列問題。
三、思考幾個(gè)問題
1、課堂實(shí)效與教學(xué)質(zhì)量、課堂效率之間有怎樣的關(guān)系？
追求高質(zhì)量的教學(xué)質(zhì)量、講求高質(zhì)量的課堂效率是落實(shí)課堂教學(xué)實(shí)效性的基本保證。高質(zhì)量的課堂教學(xué)即要關(guān)注教師教的質(zhì)量，又要關(guān)注學(xué)生學(xué)的質(zhì)量，二者缺一不可。教師要有“課堂成本意識(shí)”，不能以加班加點(diǎn)、題海戰(zhàn)術(shù)、機(jī)械訓(xùn)練的方法犧牲學(xué)生身體健康為代價(jià)。
2、落實(shí)了“數(shù)學(xué)化”課堂是否就是實(shí)效好的課堂？
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)效性應(yīng)該體現(xiàn)在讓學(xué)生真正經(jīng)歷“數(shù)學(xué)化”的過程，但是不能說只要經(jīng)歷了“數(shù)學(xué)化”就是落實(shí)了課堂教學(xué)的實(shí)效性。經(jīng)歷“數(shù)學(xué)化”是落實(shí)課堂教學(xué)實(shí)效性的重要方面，但不是唯一的途徑。落實(shí)實(shí)效性好的課堂必須關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，必須落實(shí)課程目標(biāo)，而不只是關(guān)注學(xué)生的數(shù)學(xué)智慧。我們要通過課堂教學(xué)讓學(xué)生理解數(shù)學(xué)內(nèi)涵，學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)眼光觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活中數(shù)學(xué)信息，用數(shù)學(xué)符號(hào)描述現(xiàn)象，進(jìn)行數(shù)學(xué)建模。學(xué)生在這個(gè)過程中不是單純地獲取知識(shí)，而是探究數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)感受體驗(yàn)數(shù)學(xué)思想和方法，獲得富有生命活力的優(yōu)質(zhì)的數(shù)學(xué)教育。
3、為什么學(xué)生面對(duì)“精彩的畫面”視而不見，毫無興趣？
4、動(dòng)手操作就是探究學(xué)習(xí)嗎？？小組討論就是合作學(xué)習(xí)嗎？只有數(shù)學(xué)活動(dòng)才是體驗(yàn)學(xué)習(xí)嗎？
5、一問到底才是啟發(fā)式教學(xué)嗎？？用了電腦課件就是“整合”了嗎？
6、你精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課了嗎？教學(xué)的每個(gè)設(shè)計(jì)、每個(gè)活動(dòng)都是有效的嗎？
7、你在預(yù)設(shè)中為生成留有空間了嗎？你是否有效的利用了生成？
8、你采用的教學(xué)形式是否有助于學(xué)生的發(fā)展？如何走出課堂表面繁榮而實(shí)質(zhì)低效的教學(xué)誤區(qū)？
四對(duì)策
精心預(yù)設(shè)——準(zhǔn)確把握教材、全面了解學(xué)生、有效開發(fā)資源、適時(shí)準(zhǔn)確評(píng)價(jià)關(guān)注生成——寬容地接納生成、理智地認(rèn)識(shí)生成、機(jī)智地篩選生成、巧妙地運(yùn)用生成以滿腔的熱情、智慧的頭腦，敏銳的觸角關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果。喚起學(xué)生的智慧，啟迪學(xué)生的思維，使學(xué)生自覺不自覺地運(yùn)用數(shù)學(xué)思想、方法創(chuàng)造性地解決問題。小心翼翼地呵護(hù)孩子的學(xué)習(xí)熱情，想盡辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生地積極性、主動(dòng)性，全力以赴地保護(hù)好孩子的自尊心、自信心，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)數(shù)學(xué)的價(jià)值，不斷地建立正確的價(jià)值觀。
一堂有實(shí)效的課要做到確定好教學(xué)的起點(diǎn)、突出教學(xué)的重點(diǎn)、突破教學(xué)的難點(diǎn)、捕捉課堂的生成點(diǎn)，教學(xué)風(fēng)格樸實(shí)一點(diǎn)，雙基訓(xùn)練扎實(shí)一點(diǎn)，教學(xué)容量厚實(shí)一點(diǎn)，學(xué)生思維活躍一點(diǎn)，教學(xué)方式靈活一點(diǎn)。
心得體會(huì)11
暑假后，我和哥哥同意和爸爸一起去爬山。第二天起得很早。
我們一大早就來到了山腳。我抬頭一看，只見山頂上的云，山頂上的樹分辨不出來。山的旁邊是一條清澈的河，河的兩岸是一排排婀娜多姿的柳樹。一排排柳樹彎著腰，把它們?nèi)崮鄣摹邦^發(fā)”垂到小溪里，仿佛在鏡子前欣賞自己美麗的容顏。我和哥哥向河里扔了一塊石頭。哦，水濺得很高。
十分鐘后，我們爬到了半山腰。我站在半山腰向下看。一排排莊稼迎接新的一天的到來，柳樹跳著非常美麗的芭蕾。鳥兒飛過來表演排練了很久的'合唱；小草也探出頭來偷偷看精彩的表演；太陽終于脫離了白云，給了這個(gè)快樂的舞臺(tái)光明�？諝夂们逍�，我呼出的空氣帶著泥土的清香。正在這時(shí)，我意識(shí)到我已經(jīng)在流汗了。我們繼續(xù)走到山頂。
過了一會(huì)兒，我們終于到達(dá)了山頂。山頂?shù)母杏X比山腰好很多。一絲涼風(fēng)吹在我們的臉上，感覺好涼爽。我從山頂往下看：房子像火柴盒，汽車向小石頭移動(dòng)，人像小螞蟻。山頂上的小花們揮舞著五顏六色的裙子，歡快地跳舞歡迎我們。我們坐在山頂，看著山下不一樣的風(fēng)景，呼吸著有花的空氣，說不出的開心。
從山上回到家，雖然有點(diǎn)累，但是看到了祖國的美景，心情還是很順暢。
心得體會(huì)12
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。我絲毫不能放松，心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種，一種更好地朝人生前進(jìn)的，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我中小學(xué)教育網(wǎng)們每個(gè)人的，就不可能有一個(gè)完整的.，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了的力量，的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。
這次軍訓(xùn)使我學(xué)會(huì)很多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。
心得體會(huì)13
作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我?guī)е老�，帶著一顆忐忑的心來到了xxxx縣的一所基層小學(xué)實(shí)習(xí)。經(jīng)歷了120天的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。從家出發(fā)騎著電動(dòng)車去xxx小學(xué)的路上，一路奔波，一路思緒萬千。此時(shí)我相信每個(gè)人都和我一樣，對(duì)實(shí)習(xí)充滿了期待，也許會(huì)興奮，也許會(huì)緊張，或也許是百感交集。我也不例外，對(duì)老師的職業(yè)充滿了期待，總會(huì)幻想自己在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí)，什么樣的一個(gè)班，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，那么新鮮。來到xxxx小學(xué)，xxxx小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)接待了我，主要負(fù)責(zé)人也根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)給我們配置好了專業(yè)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)班主任，與指導(dǎo)老師見過面以后。一切工作都在緊張的'進(jìn)行中。
教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，特別是后進(jìn)生，要經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。
實(shí)習(xí)也讓我感受到了為人父母的不易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會(huì)感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時(shí)間并不長，但我要走的時(shí)候，學(xué)生卻對(duì)我依依不舍，讓我很感動(dòng)。所以只要付出，總會(huì)有回報(bào)！
心得體會(huì)14
冬去春來，萬物在趕走嚴(yán)冬之后，欣然地開始了新生xx在這蓬勃的生命氣息中，我開始了我的大學(xué)新生軍訓(xùn)。
每天我們?cè)诔匡L(fēng)中晨訓(xùn)，在陽光與細(xì)雨中操練，一天下來就一個(gè)字"累"，沒有了往昔的清閑與散漫，一切都是那么的.整齊與充滿紀(jì)律xx剛開始之時(shí)，我的情緒中充滿了不適應(yīng)，可是后來，慢慢地我，我發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺之中融入了角色，適應(yīng)了軍訓(xùn)的生活，并從中明白了軍訓(xùn)的意義。
我想，軍訓(xùn)不僅是要培養(yǎng)我們的紀(jì)律意識(shí)，也在于教導(dǎo)我們用汗水洗去怯懦，用堅(jiān)強(qiáng)沖走軟弱，使身體變得結(jié)實(shí)，使心靈變得剛強(qiáng)xx因?yàn)檫@樣，在以后的人生中，即使我們面對(duì)風(fēng)雨，面對(duì)泥濘不堪的道路，也能心生堅(jiān)毅，直面人生的磨礪，人只有在磨練之后，挫折之后才會(huì)變得更加成熟，在困難面前才會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。
我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢(mèng)，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學(xué)中積極進(jìn)取，在生活上，勇往直前。軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，經(jīng)過了無數(shù)次的洗刷，最終會(huì)沉淀下去，直至融入我生命中的最底層。
心得體會(huì)15
20xx年x月，我有幸代表公司參加集團(tuán)公司的技能大賽，對(duì)此我倍感榮幸。經(jīng)歷了數(shù)天的激烈比賽，我穩(wěn)定的發(fā)揮了自己的實(shí)力，在此謹(jǐn)談?wù)勎覅⒓舆@次比賽的感受和體會(huì)。能夠代表公司參加這次比賽，我感到很榮幸，心中除了喜悅，更多的是感動(dòng)和感激。參加工作至今，正是一種家的溫暖，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助與包容讓我有機(jī)會(huì)在今天取得這樣的一點(diǎn)成績。
在此，首先感謝xx領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我成長成才的關(guān)愛和期望，使我們能夠在一個(gè)尊重勞動(dòng)、重視人才的人文環(huán)境中得到更好更快的成長，其次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在日常生活和工作中給予我的殷切關(guān)懷和無私幫助，使我的業(yè)務(wù)水平有了顯著提高。在比賽過程中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不斷給我信心，幫助我釋放壓力，才使我能夠不驕不躁，穩(wěn)定發(fā)揮。作為一名普通員工，從備戰(zhàn)到比賽，一路走到最后，我想將自己比賽的三個(gè)心得與大家一同分享：
第一個(gè)心得：目標(biāo)不止，學(xué)習(xí)不輳。一名合格的員工，不應(yīng)僅僅滿足于把自己眼前工作做好就行了，還要有想法、有追求、有好學(xué)上進(jìn)的精神。僅滿足于為工作而工作，我們是不可能成為一名優(yōu)秀的員工。所以，我們要讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，將做高級(jí)員工作為自己的目標(biāo)，讓自己經(jīng)手的每項(xiàng)服務(wù)、每件工作都成為精品。
第二個(gè)心得：讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，都有自己的目標(biāo)，但所有的夢(mèng)想和目標(biāo)都要靠快樂的工作來實(shí)現(xiàn)的。沒有積極平和的心態(tài)工作快樂不起來；沒有過硬的業(yè)務(wù)水平，工作快樂不起來；有了積極平和的心態(tài)和過硬業(yè)務(wù)水平，我們就能積極的參與競爭、愉快的迎接一切挑戰(zhàn)。
第三個(gè)心得：以感恩之心回報(bào)xx。我們每個(gè)人的成長，都離不開xx這個(gè)大集體的精心呵護(hù)與關(guān)懷。這個(gè)“家”是我們生存與幸福的根基，需要我們大家共同的經(jīng)營和維護(hù)。我們應(yīng)該加倍的'努力工作，以優(yōu)異的成績作為回報(bào)，做到“xx為我，我為xx”。在擺正工作態(tài)度的同時(shí)，積極參加各種技能培訓(xùn)，努力提升我們自身的業(yè)務(wù)能力，來更好的服務(wù)大眾，為自己與xx爭光。
感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任、支持和鼓勵(lì)，我由衷的感謝你們。人們常說，一粒種子，只有深深的根植于沃土才能生機(jī)無限，作為一名員工，只有置身于拼搏創(chuàng)業(yè)的積極氛圍，才能蓬勃向上。我一定不負(fù)眾望，再接再勵(lì)，做好、做優(yōu)、做精本職工作，努力在業(yè)務(wù)上有更新的建樹、有更大的提高，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量！
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