【薦】實訓的心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的實訓的心得體會，歡迎大家分享。
實訓的心得體會1
通過一天的納稅申報實訓課程的學習，有關稅務與納稅申報方面的知識讓我對國家的稅務申報要求以及步驟流程有了由淺至深的認知。不管是個人還是企業(yè)，都應該比較深入地去理解納稅的釋義，學習相關法律條文，才不會在各自的納稅申報過程中“身陷囹圄”，也就得以使國家的納稅申報工作更加順利地開展。
“取之于民，用之于民”是對我國整體納稅情況的真實描述。稅收是對社會產品進行分配的形式，也是滿足社會公共需要的分配形式。稅收具有無償性、強制性和固定性的形式特征，而這三性是不可分割、相輔相成的。這就要求我們納稅人必須以尊重這三點為前提，合法履行相關繳納稅收義務，承擔各自應有的納稅申報責任。在大三學期，我們曾經學習過《稅法》這門課程，主要焦點是放在“增值稅、消費稅、營業(yè)稅、個人所得稅與企業(yè)所得稅”這五個不同稅種的各項專業(yè)計算上面，而本次的實訓課程則是要求我們在已知的各種名詞概念與專業(yè)計算的基礎上愈加深入地探討關于納稅申報的實際具體內容。因此，對于不清楚應當如何納稅的人們來說有很實際的指導與參考作用。
在課堂上，老師引導我們從課本內容過渡到實際操作，讓我們都能夠更加清晰地理解納稅申報的真實涵義。納稅申報是指納稅人按照稅法規(guī)定的期限和內容向稅務機關提交有關納稅事項書面報告的法律行為。納稅人或者扣繳義務人、代征人應當按期向主管國家稅務機關辦理納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告、委托代征稅款報告，主要申報對象為：依法已向國家稅務機關辦理稅務登記的納稅人、按規(guī)定不需向國家稅務機關辦理稅務登記，以及應當辦理而未辦理稅
務登記的納稅人、扣繳義務人和國家稅務機關確定的委托代征人。納稅申報的內容主要包括兩個方面：一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的`資料或證件。納稅人、扣繳義務人的納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表的主要內容包括：稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代收代繳稅款項目、適用稅率或者單位稅額、計稅依據、扣除項目及標準、應納稅額或者應代扣代繳、代收代繳稅額、稅款所屬期限等。在進行申報流程的時候，可供我們選擇的納稅方式有多種，你可以選擇自己去稅務申報大廳辦理納稅手續(xù)；也可以通過郵寄的方式進行申報；同時可以在經營現場對在場的國家稅務機關人員進行口頭申報；當然，隨著電子科技的迅速發(fā)展，如今，你可以撥打稅務部門的辦公電話進行申報，你也可以登錄地方納稅申報網站申報，還能通過專用的報稅機進行納稅申報。納稅申報的具體項目與稅種專業(yè)核算同樣繁復且冗雜，對于我們的耐心與細心具有非常大的考驗，同時，也需要我們在實踐過程中專心致志，不斷提高我們的工作能力。
納稅申報作為稅務機關稅收管理信息的主要來源和稅務管理的一項重要制度，是納稅人必須切實履行的義務，也必須承擔相應的法律責任。只有每一位納稅人誠實守信、恪守原則，實實在在地履行了各自的納稅義務，不偷稅、漏稅、謊報納稅信息，積極配合與協助國家稅務機關工作人員們的稅收工作，才能在真正的意義上實現“公平合理地調節(jié)分配，促進共同富裕，國泰民安”。
實訓的心得體會2
雖然本次實訓是在機房做的模擬練習，但很大程度上讓我們更深層次的了解和掌握了國際結算過程中各個角色的業(yè)務流程。這將對我們以后的真正學習乃至工作中起到至關重要的作用。在實訓的過程中，我覺得以下幾個方面是非常重要的。
在國際結算中學會了填制各種的單據，從最初的生熟到最后的熟練，其實任何東西都在于自己的努力和勤加練習�，F在的業(yè)務操作只要勤練習其實很簡單。
在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯系。
通過上機的練習，對信用證業(yè)務的開立、修改等一系列的練習，漸漸熟練了業(yè)務。從最初的填置單據，到后來的添加面函，添加電文等文件的填寫已經基本清晰。對托收業(yè)務的出口托收登記、進口代收登記以及修改、承兌、付款的操作，對這以業(yè)務有了更深的了解，而不只是在書本上了解的托收是逆匯方式。對匯款業(yè)務的操作，從匯出匯款的登記到匯入匯款的登記，我學會了款項匯出匯入需要填寫的單據。
明白了在未來的生活中以及我們以后從事的工作可能和國際結算息息相關。了解到從一套單據的練習到最后具體的應用經歷了很長一個過程，自己的努力和最后的成績是成正比的。第一次感覺到自己學的專業(yè)課和實際是有關聯的.，然而這種關聯一直拓展到你日后的工
作中，所以現在努力把這方面學好，日后無論在銀行的結算部門還是從事其它類似相關的工作，自己也會輕松些。
要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次實習是實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。實習中的各類單證如信用證、匯款申請書、面函等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。
因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際結算專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
實訓的心得體會3
時間似箭，時光飛逝，短短的8個星期的會計綜合實訓又結束了。8個星期的時間，沒有想象中那么的漫長，也沒有想象中的那么短暫。在這8個星期的綜合實訓中，給我們更大的感覺是會計的任務繁重。會計的分崗位實訓，讓我們清楚了各個崗位的責任和工作內容，原本以為這綜合實訓會順利一點，至少我們經歷過分崗位實訓。會順一點，會好一點，但是沒有想象中的那樣順利，甚至是困難重重！只有親身經歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。
首先，我們沒有必要急著做業(yè)務處理，我們首其重要要搞清楚地是一些相關的重要信息。第一，要清楚實習企業(yè)的概況，包括企業(yè)類型與經營范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產工藝的流程；第二，要準確的知道企業(yè)會計政策與內部會計核算辦法，這要十分準確的知道。
其次，建立帳套資料，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初余額。其中，明細賬中，我們之前沒有接觸過的是材料采購的橫線登記式，不僅僅是格式的不同，內容上登記方式也略有不同，并不是按照是時間的先后順序填寫的，按照業(yè)務的入庫的'具體時間登記的！
第三，最重要的核心任務是業(yè)務處理。
“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓步驟如下：
�。�1）填制原始憑證；
�。�2）根據審核無誤的原始憑證，填記賬憑證；
�。�3）編制科目匯總表；
（4）根據科目匯總表登總賬；
（5）根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；
（6）最后結賬，編制資產負債表，利潤表以及其他相關的資料。
可能在其中的過程中，給我們帶來任務比較繁重的是期末處理吧！在期末處理中：
第一，在計算各類費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務會計和成本會計，包括庫存商品的全月一次加權平均法，產成品的逐步結轉分步法，制造費用的定額工時分配法等等；
第二，各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學的不是很好，這里給我?guī)砹酥刂乩щy，還好通過自己的學習，通過老師和同學的幫忙，一步一步的解決。最后，結賬給我們也帶來了不少的重擔。
最后一切完成，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業(yè)。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在費用分配和結轉時，更是一步都不能出一丁點的錯誤，出一點錯誤可能會導致以后工作地效率為0；
2、雖然在實訓過程中，每筆業(yè)務的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。
3，繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，得繼續(xù)加油努力地學習。
只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。
通過實訓，我們對會計核算的認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。
實訓的心得體會4
1、崗位的主要工作介紹
按照票務規(guī)章規(guī)定，負責售票、檢票及其它的票務工作，同時負責車站內其它客運工作。保持積極的工作態(tài)度與熱情，不斷提升個人服務水平。
2、崗位的'工作難點及挑戰(zhàn)
站務員工作要求認真負責，保持積極向上，對乘客要熱情周到，保證高水平的服務質量。
1.衣著平整，配套穿戴，不可敞胸露懷。禁止缺扣、立領、挽褲、挽袖、拖拉鞋。
2.無論是否當班，穿著制服均視為上崗。
3.服務牌應佩戴于左前胸第一�？圩由戏健�
4.肩章應佩戴于左肩距肩膀5厘米處。
5.鞋襪要標準，保持干凈。
6.頭發(fā)整潔，發(fā)型優(yōu)美，男職工頭發(fā)長度適宜，女職工應梳短發(fā)或束發(fā)。
7.面部干凈整潔，淡妝上崗，精神飽滿。
8.主動熱情，誠懇周到，文明禮貌，全面服務做到“四心”，重點照顧做到“四鼓勁”。
實訓的心得體會5
在會計實訓上，我學到了如何編制會計分錄，T型表，試算平衡表學會了如何填寫憑證，如何登賬這些都是我們必須把握的，作為一個會計師來說是最基礎的東西�；A永遠都是最重要的。
開學第九周，是我們會計實訓開課的時間。這是我第一次接實訓課，懷著新鮮和緊張的心情踏進了實訓課室。
第一節(jié)實訓課，老師我做工作，告我作一名，你不需要心，需要更多的耐心。然後我講了課本上的內容，分析了上的每一，看著書上發(fā)生的48，簡直是一頭霧水。后來結合著《基礎會計》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書本的內容給我們分析完后，后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。
結束了前面的工作,已經是兩周后的事了。這周我們開始學習登記憑證和登賬.。往到實訓課室時，老師給我們簡單講解了如何填寫后，就是我們自己動手的時間了。.面對著自己可桌上的做賬用品，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。后來在指導老師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。很快的又一周了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們預備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是由于自己對它感到陌生，固然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急�？粗@么厚的一沓憑證心都灰了。
苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或玄色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)現基本上每張賬都讓我修改過�？粗鴫延^��！真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結賬時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做到頭都大了！
做完這些工作后，最后就是填寫資產負債表和利潤表了。
幾周的實訓，我深刻的體會到作為一個會計職員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心.以前一直以為實訓課應該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓下來，我發(fā)現不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時造作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的熟悉。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，由于會計是：細心+耐心+責任心。我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并把握會計流程的各個步驟及其具體操縱--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，把握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性熟悉并把握會計基本操縱技能。這是本次實習的目的！師德培訓心得學習體會經過學校的師德培訓，以及對《教學綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實際，適時而為是我們當前教育教學中所面臨的首要任務。
高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對教師職業(yè)道德都很重視。在我國，自古以來對教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強調為人師表、以身立教，以及對學生的人格感化。西方則一貫強調通過教師的道德、人格感化學生。赫爾巴特指出：“教學如果沒有進行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學行為要具有“教育性”�，F代教育的培養(yǎng)目標發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識”，而且還要通過傳授知識去實現學生“人格的建設性變化”，這就意味著教師對學生的發(fā)展負有更全面的責任。因此，對教師專業(yè)素質的要求不只是知識與技能的發(fā)展，還要提高教師內在的專業(yè)品質，即實現教師個體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一。可見，做教師難，做一個符合標準師德的教師更難。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。
師德建設作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對促進教師專業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的密切關系來看，實現師德建設與教師專業(yè)發(fā)展的一體化是必要的。現在，教師在專業(yè)發(fā)展中技術至上的傾向仍占優(yōu)勢，加以社會競爭如此激烈，現實如此殘酷，如何使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展相結合，是我們一直探討的話題。
教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺得教師專業(yè)道德的發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的階段特征也應該是有階段性的，同時也受到教師專業(yè)實踐與整體專業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識與專業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設要適應教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設的目標，在內容、方法上也要有所側重。
因此，師德教育作為師德建設的一個重要組成部分，應與教師專業(yè)實踐相結合。盡管教師專業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學校教育教學場景中的日常專業(yè)實踐。師德主要表現在教師的專業(yè)實踐當中，專業(yè)實踐也是教師師德建設的重要途徑。教師的'許多優(yōu)良品質是在專業(yè)實踐中形成與發(fā)展的，專業(yè)道德規(guī)范只有在專業(yè)實踐中才能內化為教師的專業(yè)品質。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學情境會呈現出不同的道德現象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責，這與他本人的實踐經驗有著極大的關系。因此，師德教育要與教師日常的專業(yè)發(fā)展緊密結合，讓教師在專業(yè)實踐過程中，通過對道德現象、道德問題，甚至是道德沖突的認識、解釋與詮釋來提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專業(yè)實踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內在的道德需要。所以師德培訓不能這樣的說教，更不能一刀切，一培訓就一哄上，其實現實已經告訴我們這樣的師德培訓是沒有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。
目前的師德教育還沒有從根本上改變內容片面、方法單一的弊端，主要表現為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設與教師專業(yè)發(fā)展一體化的目標難以實現。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識，要充分考慮教師的實際情況，尊重教師的個性化要求，使教師成為師德建設的主體，而非僅僅作為工具性的建設對象。其次，要建構開放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎。因此要提倡教師間的合作討論與教師個體的實踐反思，特別是教師個體的實踐反思對教師專業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專業(yè)實踐過程作為反思的對象，思索復雜的教學背景和教學過程中的專業(yè)問題，通過自我觀察、自我體驗、自我反思，以達到自我改進、自我更新與自我完善。
實訓的心得體會6
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進行學習。轉眼間，我來昆明學習已有一月有余，經過自主學習、市場調研、客戶談判、專業(yè)知識培訓、總經理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學所獲不亞于大學四年的所學�，F在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個應屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務操作非常生疏，所以非常有必要學習各種有關業(yè)務知識。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進步。
首先，是在這一個月的學習時間里，我學習了《銀行票據產品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個員工了解公司運作所必須掌握的基礎知識，而且對于其后在實踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過公司過去典型的案例進行學習，例如仔細分析貴陽公司的“全供應鏈鋼貿融資”模式，及具體業(yè)務流程、合同、談判細節(jié)等，再結合昆明市場的具體情況開展業(yè)務。同時，對于我公司一些成功的項目也虛心學習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進行詳細的研究分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學習，學習他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價值。但我也深知，現在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻自己的力量，只有更多地總結、更多地實踐。
最后，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在書本上的知識學得再多，最重要的還是轉化為生產力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，所有事項在準備時都看似沒有問題，可是一旦應用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學�！爱厴I(yè)論文答辯”錯過了公司的業(yè)務、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業(yè)務指導，我也收獲了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進行了業(yè)務指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿易鏈本質的理解，敦促我們要認清“生意的本質就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿易的本質”，并且反作用于實踐，為公司發(fā)展出力。
通過公司的法律知識培訓，我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿是公司的核心業(yè)務，我很幸運的參與了鋼貿項目，并多次走進“鐵公雞鋼貿市場”參與業(yè)務的談判、鋼貿一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”。當我第一次被派到鋼貿市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿經銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當問及其成功的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為AAA級，中型企業(yè)免質貸款。 誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經營最重要的道理“風險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風險”的業(yè)務上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿一部在較長的一段時間內都少有業(yè)務，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家N客戶”的任務，于是部門多次開會討論了收購談判的'具體細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務、發(fā)票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿市場情況比我們還了解，所以很多細節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細節(jié)等要貼近云南市場。
這是一個新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負責整個項目的計劃制定，進度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組未來的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經銷商多，行業(yè)產品散等特點。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那么大，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。
其次，對于項目的未來發(fā)展，依陶總指示的向外貿發(fā)展的方向是完全可行的。第一步;關鍵還是現在多做幾次單筆的精密儀器貿易，目的不是為了單純的賺錢，而是為了熟悉市場，發(fā)現有巨大潛力的細分市場，同時也可以熟悉貿易鏈是各個環(huán)節(jié)和稅負等細節(jié)。對市場深刻理解的原因就是為下一步走向外貿打下堅實基礎，因為一旦今后的外貿公司引進了國外品牌的代理，進口了儀器，卻不能在國內市場上銷售的話，那么就一定會面臨極高的風險。第二步;走外貿的發(fā)展方向一定要參加國際展銷會，但是最好還是從國內展銷會開始，先了解國內市場有了什么，
還缺什么，這非常重要。參加過國內展銷會之后，以找到的國內空缺市場我目的，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務洽談，之后代理國外品牌，進行市場開拓等。
最后，項目成功最關鍵的環(huán)節(jié)還是在人。“沒有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個項目從單筆業(yè)務，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應的人才。人才主要是體現在人的素質和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務談判的復合型人才，成立進出口公司后又需要有外貿實務經驗的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務，我還在財務部、機電項目、農業(yè)項目參與了一定的事務。
在財務部門，我學會了對費用科目的賬務錄入等;在機電項目，參與了機電市場調查、中信銀行合作PPT制作等事務，期間切實體會到整個市場調查、市場資料整理等流程;與農業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣現場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
實訓的心得體會7
一、實習目的
測量實習是測量學理論教學和實驗教學之后的一門獨立的實踐性教學課程，目的在于：
1、進一步鞏固和加深測量基本理論和技術方法的理解和掌握,并使之系統(tǒng)化、整體化；
2、通過實習的全過程，提高使用測繪儀器的操作能力、測量計算能力和繪圖能力，掌握測量基本技術工作的原則和步驟；
3、掌握路線工程測量基本工作：中線測量和縱斷面測量。
4、在各個實踐性環(huán)節(jié)培養(yǎng)應用測量基本理論綜合分析問題和解決問題的能力，訓練嚴謹的科學態(tài)度和工作作風。
二、實習內容
本次實習共計三周，實習的主要地點主要是學校周邊地區(qū)和校園內。本次實習采用教學與實習相結合的方式進行，也就是先由老師教授實習的內容和應注意的要求，然后同學們出去實習，完成當天安排的實習內容。本次實習的安排主要有：
（1）普通水準測量
�。�2）四等水準測量
（3）縱斷面測量及繪圖
�。�4）場地抄平測量及繪圖
�。�5）閉合導線測量及繪圖。
�。ㄒ唬┢胀ㄋ疁蕼y量
步驟簡要：
1）擬定施測路線。選一已知水準點作為高程起始點，記為BMi，選擇有一定長度、一定高差的路線作為施測路線。然后開始施測第一站。以已知高程點BMi作后視，在其上立尺，在施測路線的前進方向上選擇適當位置為第一個立尺點（轉點1）作為前視點，在轉點1處放置尺墊，立尺（前視尺）。將水準儀安置在前后視距大致相等的位置（常用步測），讀數a1，記錄；再轉動望遠鏡瞄前尺讀數b1，并記錄。
2）計算高差。h1=后視讀數一前視讀數＝a1-b1,將結果記入高差欄中。然后將儀器遷至第二站，第一站的前視尺不動變?yōu)榈诙镜暮笠暢�，第一站的后視尺移到轉點2上，變?yōu)榈诙镜那耙暢撸磁c第一站相同的方法進行觀測、記錄、計算。按以上程序依選定的水準路線方向繼續(xù)施測，直至回到起始水準點BM1為止，完成最后一個測站的觀測記錄。
3）成果檢核。計算閉合水準路線的高差閉合差；若高差閉合差超限,應先進行計算校核,若非計算問題,則應進行返工重測。
我們按時完成了實習計劃，而且完成情況很好。實習過程中控制點的選取很重要，控制點應選在土質堅實、便于保存和安置水準儀的地方，相鄰導線點間應通視良好，便于測角量距，邊長約60米至100米左右。我覺得我們組測量時就有一個點的通視不是很好，有樹葉遮擋，但是那也沒辦法，因為那個地方的環(huán)境所致，幸好我們可以解決，將樹葉撥開繼續(xù)測量。還有水準儀和經緯儀的調平和對中都需要做好，這直接影響你的測量結果。測量學教學實習是測量學的重要組成部分,其目的是鞏固擴大和加深我們課堂所學的理論知識,獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能,著重培養(yǎng)我們的獨立工作能力,進一步熟練掌握測量儀器的操作技能,提高計算和繪圖能力,并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認識,為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。
觀測時要認真，有時目標稍微偏一點，讀盤上讀數就會有變化，誤差就會增大，或許超出容許值范圍，結果就要重測，浪費很多時間，所以觀測時也很重要。讀數時最好由一個人來讀數，這樣可減少誤差
內業(yè)計算是一個謹慎、復雜的過程。為了能夠盡量趕超進度，我們組的數據大部分則有我和王文麗進行處理。但是，計算完之后，我們倆都有有個任務就是給組內不會處理數據的人講會，以便每個人都會處理。例如：計算高差、方位角、控制點坐標，以及一些碎部點的角度計算等等，都是需要一定的能力，而且處理這些數據需要足夠的細心才行，這也就是為什么組長選擇我和王文麗處理數據的原因。
在處理數據時我們還發(fā)現不少問題。有時少測了一段距離，有時發(fā)現角度不對，最后我們又扛著儀器重新開工。大家都有一種使命感，不管怎樣都要把它測準確，不能馬虎大意，更不能投機取巧。培養(yǎng)成良好的習慣，擁有一份高尚的道德，持有一種認真、謹慎的態(tài)度，相信這將成為我們以后工作中取之不盡、用之不竭的一筆財富。在返工之前，我們認真分析錯誤原因，比如：車輛的來來往往，以及受風的影響都有可能影響我們的測量結果，這樣便可以鍛煉了我們分析問題的能力。
經驗教訓：
1）、展點很重要，展點的好壞決定了測量的速度；
2）、實驗儀器的整平對實驗數據的誤差有很大的影響；
3）、水準測量和水平角測量均需檢查閉合差，超過差限一定要重新測量；
4）、繪制格網鉛筆的粗細要根據規(guī)定，反復檢查以減小誤差，網格對地形的影響很大；
5）、小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
�。ǘ⿲嵙曅牡皿w會：
通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的`繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。從這十天的測量中，更重要的是讓我明白了幾個重要的人生的道理：
1、人與人之間的協作是相當重要的，如果要是互相配合的話，就會如同一盤散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測量學中；
2、令人難忘的三周的測量實習終于結束了，我學會了很多東西，懂得了很多道理。
首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當第一天開始測量的時候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發(fā)現其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。
其次，我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經過校驗，才發(fā)現問題出在哪兒。
我還學會了吃苦耐勞，學會了艱苦奮斗的作風。實習期間恰好是入夏時節(jié)，長春的溫度很高，對于露天作業(yè)的我們是一個不小的挑戰(zhàn)，我們改掉以往睡懶覺的習慣，早上四點多就起床開始測量，因為中午的太陽實在太厲害了，我們下午3--4點開始工作，一直到晚上天黑無法看清為止。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。我們每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。
20xx年3月26日至29日，土木工程系教師一行六人在系副主任王付全帶領下分別參觀考察了四川建筑職業(yè)技術學院、四川電力職業(yè)技術學院、四川水利職業(yè)技術學院等兄弟院校，了解并學習借鑒上述院校在專業(yè)建設、實訓室建設等方面的先進經驗，并就各自在教學、科研、管理等方面的工作經驗進行了交流，考察收到了良好的效果。考察結束后汲取各校實訓中心建設的優(yōu)點，制定了土木工程系建筑工程實訓中心建設方案
一、考察內容與日程安排
考察人員組成
領隊：王付全
成員：張振安、李乃宏、宋艷清、李柯、曹磊
考察時間及內容
3月26日：到達德陽四川建筑職業(yè)技術學院，首先參觀實驗室，考察儀器設備和環(huán)境布置情況，再與四川建院教師座談，考察專業(yè)建設、課程改革、實驗室建設與管理等；
3月27日：乘坐汽車趕往成都四川電力職業(yè)技術學院設在青峰嶺電廠的實踐教學基地，考察建筑技能實訓基地的規(guī)劃建設、設備價格及購置情況、制度建設、運行管理，專業(yè)技能鑒定、職工崗位培訓、相關的技能考核標準等；
3月28日：乘汽車前往都江堰，考察四川水利職業(yè)技術學院實驗室建設，與水院教師座談，探討專業(yè)建設、課程改革、師資培訓等問題，晚上乘汽車返回成都；
3月29日：考察四川電力職業(yè)技術學院本部的實驗室建設，參加相關教師座談會；
二、考察學校的情況
1、四川建筑職業(yè)技術學院
首先參觀了施工實訓場、土工實驗室、建材實驗室以及力學實驗室。施工實訓場位于新建的工程訓練中心大廳，大廳為封閉式，四周為各專業(yè)實驗室。施工實訓場面積3000平方米左右，場地四周設有各工種操作規(guī)范、工藝流程、技術要點、施工驗收規(guī)范、操作訓練成績評價表標示牌，實訓內容包括混合結構與框架結構施工綜合訓練以及模板工、架子工、鋼筋工等單工種實訓。
工種實訓每工種訓練一周，綜合實訓訓練五周，參觀時一些學生在進行模板支設、鋼筋綁扎、墻體砌筑等實際操作。
參觀結束后四川建筑職業(yè)技術學院副院長胡興福、土木系主任王陵茜、土木系施工教研室主任周和榮等與考察團進行了座談。
胡院長首先介紹了四川建筑職業(yè)技術學院的基本情況，四川建筑職業(yè)技術學院是四川省第一所獨立設置的建筑類大專院校，院本部設在德陽，另設成都校區(qū)。
學院設有土木工程、經濟管理、城市建設與建筑、機電與信息工程、基礎科學五個系，開設了建筑工程、計算機應用等25個專業(yè)，主要培養(yǎng)適應建筑行業(yè)生產、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才。
學�，F有學院現有各類學生約一萬人，教職工500余人，有一批在西南地區(qū)乃至全國有影響的專業(yè)和學科學術帶頭人。學院專業(yè)建設成果突出，建筑工程專業(yè)申報國家級示范專業(yè)已經通過專家評審，工程造價專業(yè)經四川省教育廳批準為省級示范專業(yè)。
胡院長還就對外培訓、校企合作、雙師型教師培養(yǎng)、學生就業(yè)、教材編寫等方面的情況進行了詳細的介紹。四川建院作為省內知名職業(yè)技術院校，與地方政府聯合，免費對當地貧困學生進行為期一年的職業(yè)技能培訓，幫助貧困學生就業(yè)。另外四川建院在校企合作、雙師型教師培養(yǎng)上有得天獨厚的優(yōu)勢，目前校辦企業(yè)6家，涵蓋房地產開發(fā)、工程建設監(jiān)理、建筑
設計所、建筑特種專業(yè)公司等多個方面，學院特別是土木工程系教師多數在上述校辦企業(yè)兼職，教師實踐能力強，雙師型教師比例高。
土木系王主任主要針對土木系各專業(yè)建設情況、課程設置、課程改革、學生雙證及實訓課程的開設及具體操作與我們進行了深入的交流。
較有特點的做法包括建筑制圖與房屋建筑學整合為識圖與構造課程后增加4周綜合訓練；建筑結構課程（包括鋼結構）壓縮至100學時左右；開辦實驗班增加限選課程；用項目施工法組織教學等。由于我系即將進行實訓場建設，還詳細了解了他們開設實訓課程及對學生進行實做訓練的情況。
周主任主要介紹了施工課與實訓相結合的具體經驗和做法、施工精品課網上資源的建設，還就土木工程類專業(yè)畢業(yè)設計的改革與我們進行了交流，他們的經驗是：在第五學期將原來的畢業(yè)設計改為五周畢業(yè)綜合訓練，內容就是一個完整施工過程的全過程實訓，其余時間完成部分理論課程、技術課程及課程設計、施工組織設計等。第六學期學生全部參加頂崗實習，要求盡量在就業(yè)單位頂崗，這樣單位才能提供真實崗位和職責，學生有壓力和責任感，實習效果才能得到保證。頂崗實習前進行畢業(yè)答辯，學生不再返校，畢業(yè)證由輔導員投寄。
2、四川電力職業(yè)技術學院
四川電力職業(yè)技術學院前身是成都水利發(fā)電學校，包括草堂校區(qū)、羅家碾校區(qū)、溫江校區(qū)和一座裝機3*1250KW的融教學、生產、科研于一體的青峰嶺教學電廠，廠內設有各專業(yè)學科技能培訓基地，是四川省電力類、建設類“雙證制”技能培訓基地。
四川電力職業(yè)技術學院在校企合作方面成果突出，與四川長虹集團、中國第二重型機械集團、成都雙流國際機場、中國水利水電建設各工程局等上百家國有大中型企事業(yè)單位和中外合作企業(yè)建立了良好的合作關系。
青峰嶺教學電廠位于崇州市懷遠鎮(zhèn)青峰嶺，建于70年代末，以教學培訓為主，生產為輔，已被四川電力公司接管。除生產部門外，電廠還包括機電實訓區(qū)、建筑技能實訓基地、變電站實訓區(qū)、水工建筑實訓區(qū)、青峰嶺山泉水廠等，在學院實踐教學方面發(fā)揮了重要作用。四川電力職業(yè)技術學院的建筑技能實訓基地建在青峰嶺教學電廠內，包括混合結構、框架結構、模板工、架子工、鋼筋工、木工實訓區(qū)、建筑裝飾實訓區(qū)、建筑設備實訓區(qū)等，除了對本院學生進行實訓外，他們還承接外校學生的工種培訓和考證工作，如中級架子工等。參觀時，正值上課時間，整個實訓場各實訓環(huán)節(jié)都有學生在進行操作，按照實訓項目的不同要求完成制作木凳、抹灰砌墻，鋼筋加工與焊接、搭建鋼管腳手架等工作，教師巡視并隨時指導。他們的模板工、架子工訓練位于室外，這樣既避免了噪音的干擾，又使學生更能體會到實際工作的情況。給排水器具安裝、管道加工和裝飾技術分設展示區(qū)操作區(qū)。
建筑技能實訓基地除工種齊全、運行穩(wěn)定外，技能實訓場地管理制度以及各工種和實訓項目實訓操作規(guī)程的制定也較為完善。以現澆框架梁鋼筋制作工序為例，詳細規(guī)定了操作完成時間、工程量、材料參數、技術要點、考核項目和評分標準等，學生在實訓時可以隨時根據墻上的操作要求自行檢查進度和完成質量，提高了工作效率。
接待我們的電廠鄧廠長和建筑技能實訓基地負責人老師談到他們在實訓教學上的經驗時，主要強調應加大實訓設備投入資金、并通過一個實訓室為多專業(yè)服務和積極開展各種社會培訓和職業(yè)鑒定工作提高實訓設備利用率，另外還要采取各種方法鼓勵并幫助教師提高實踐操作
水平，比如派教師下基層鍛煉、從企業(yè)聘請技術好經驗豐富的能工巧匠到校培訓學生等。
3、四川水利職業(yè)技術學院
四川水利職業(yè)技術學院地處都江堰市，始建于1956年，前身為四川省水利電力學校，現隸屬四川省水利廳。
我們參觀的四川水利職業(yè)技術學院雙合實訓校區(qū)占地近200畝，有裝機容量3000KW的水力發(fā)電廠和能生產設計大中型金屬結構的水工機械制造廠，是學院生產、教學、科研相結合的實訓基地，可為學生提供固定的水利工程建筑、電氣系統(tǒng)、發(fā)電廠運行、檢修、安裝、結構、工民建等專業(yè)實習場所。
在電廠實習的學生均為3年級生，分組后跟隨帶隊老師進行變壓器拆裝等技能實訓。為方便學生實習，電廠主廠房內在醒目處懸掛實訓人員崗位職責、學生實訓守則、電廠各項規(guī)章制度、崗位職責、電氣巡查檢查路線圖等。此外，廠房三套水輪發(fā)電機組銘牌上除了技術參數外還包括實習要求，如熟悉機組結構和工作原理、了解元件用途、掌握機組操作等。機械制造廠建于1970年，是水利部定點生產啟閉機、閘門、水輪機、壓力鋼管等的專業(yè)廠家，同時接納學生實習。制造廠擁有一支由高級工程師、技師組成的實習指導隊伍，在實訓中強調理論與現場教學相結合、動手與動腦相促進的方法。
三、土木系建筑技術實訓中心建設方案
該中心包括：建筑構造技術實訓室、建筑裝飾技術實訓室、建筑工程設計實訓室、工程造價實訓室、招投標實訓室、建筑設備（水暖電）實訓室、建筑施工技術實訓車間、鋼結構加工技術實訓室、水暖管道施工技術實訓室等。
建筑技術實訓中心能夠滿足土木系學生進行構造設計與裝飾技術類實訓（建筑構造技術實訓、建筑裝飾技術實訓、建筑設備實訓）；工程造價與項目管理類實訓（施工組織與造價管理實訓、建筑工程招投標實訓、建筑工程資料管理實訓）；建筑施工技術類實訓（施工技術工種實訓、施工測量放線實訓、管道設備安裝實訓、鋼結構加工技術實訓、工程質量與安全管理實訓）。
1、建筑施工技術實訓車間
結合建筑行業(yè)標準，具有真實生產環(huán)境和生產能力，能夠開展混凝土工程、鋼筋工程、砌筑工程等施工工種操作實訓教學，能夠進行技能鑒定與生產服務。
2、建筑構造與裝飾技術實訓室
體現新材料、新技術，能進行基礎、墻體、門窗、樓面、屋面、網架、排架等建筑構造實物展示，具有裝飾材料質量評定及裝飾構造實訓功能，開展職業(yè)崗位培訓。
3、建筑設備實訓室（水、電氣、暖）
具有建筑給排水、電氣、采暖、消防系統(tǒng)模擬演示功能，擁有室內照明、給排水消防、采暖空調三組模擬系統(tǒng)設備，開出模擬系統(tǒng)演示實訓項目，開展職業(yè)崗位培訓。
4、工程造價實訓室
具有真實工作環(huán)境，具備工程造價及招投標模擬實訓功能，開出工程造價、招投標模擬實訓項目，開展職業(yè)崗位培訓。
5、建筑工程設計實訓室
擁有先進教學設施和專業(yè)軟件，能滿足施工組織設計、建筑設計等功能要求，開出建筑施工
組織設計、建筑CAD訓練、建筑構造設計、畢業(yè)設計等實訓項目，開展職業(yè)崗位培訓。6鋼結構加工技術實訓室
體現現代鋼結構技術，融材料與構件展示、設備操作、加工工藝實訓于一體，開出鋼結構實訓教學項目，與企業(yè)合作開展鋼結構技術研發(fā)。
7水暖管道施工技術實訓室
滿足水暖管道安裝實訓教學要求，開出管道施工技術實訓教學項目，同時容納1個班40名學生實訓，開展職業(yè)崗位培訓。
實訓的心得體會8
通過兩周的實訓生活使我真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。兩周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。兩周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程。
雖然說很苦，但過得很充實，我不僅將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。也拉近了我和一些同學的關系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
期間我們小組經常開會，每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力。
這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子里出現的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。
我也通過營銷實訓進一步了解到營銷的實質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。經過這些天的實訓生活使我比較全面的了解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。我們要清楚的`知道要做什么，該做什么，合理的分配好時間。
另外通過實訓活動我也發(fā)現了自己的不足的一面，比如做事有時過于熱情沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應該改進的地方。
課程雖然結束了，但學習還沒結束，我知道作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高科技人才，僅會耍嘴皮子是不可以的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
實訓的心得體會9
一、實訓內容：
1.基本情況：
我所實訓的雷鵬公司成立于1998年，是一家專業(yè)從事國內長短途公路運輸，貨物倉儲，物流配送，貨運配載，信息咨詢?yōu)橹鞯奈锪鞣⻊掌髽I(yè)。地處東二環(huán)立交，交通便利。
2.主要設施：
現已配備的車型主要有大貨車，長車，叉車等。
3.倉庫類型：
鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫XX平方米，可利用空間高度為4米，該類型倉庫的優(yōu)點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。
其它庫房1500平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節(jié)功能。
4.作業(yè)流程
作為實訓的學生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內容逐項核對，并且還要對少量貨物進行搬運，還有就是跟車押運。
二、研究結論及建議：
1.通過我的觀察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。
2.鐵路線路的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業(yè)的'物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。
三、建議：
1.企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關重要，因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。
2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
3.應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統(tǒng)工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以西安市區(qū)配送為主輻射陜西地區(qū)的運輸配送網絡。
4.應多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
四、實訓感想：
我經過一學期物流專業(yè)的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過在雷鵬實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實訓的機會，讓我對物流理有了新的認識。
實訓的心得體會10
在實習期間我有很深的感觸，，讓我提前體驗到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
在以后的工作中，更多的是需要我自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我接觸到的焊工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外看似簡單的拆裝焊接，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實習帶給我們的'，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
在實習過程中，我真的明白了許多，許多在學校掌握不到的東西，我非常幸運我能得到那么有效的實習。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。實習工作更讓我深深地體會 到人生的意義世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！
總之，經過這次的實習，讓我深深的體會到理論與實際的差距，更重要的是，要懂得怎么去處理好人際關系，這也是自己學習和發(fā)展的橋梁。
實訓的心得體會11
電工電子實訓是我進入大學二年級后的第一個實訓，當然，在大一的時候，我進行過金工實訓的訓練，雖然對于實訓我有必須的認知和了解，也有必須的經驗，但是，在進行電工電子實訓的時候，還是難免會犯一些錯誤。但是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓中，我所學到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當然，我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結和友愛了。
在整個實訓過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最后復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結束了，但學海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，只有繼續(xù)以電子實訓的.感受和經驗為基礎，漸漸學習總結下去，才能使自我得到更多的提高。
對于這次實訓，我獲得的心得體會大致總結如下：
1、我對電子技術有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對問題的分析處理潛力有了很大的進步，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實訓的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4、對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應都沒有，到最后能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，但是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結了！
開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課——電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自我或別人造成傷害。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。
短短的一周過去了，在這一周里，如果沒有老師的指導，我們的實訓將會有很大的敗筆，實訓課無法得以完成，其次，在這一次實訓中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么？
實訓課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！
實訓的心得體會12
這幾個月的實習，使我了解了建筑設計從前期準備到施工圖設計各階段內容、要求及相互關系；熟悉了監(jiān)理工程師工作的基本方法；理解并親自體驗了各工種之間相互配合的重要性及監(jiān)理的綜合協調作用。建筑施工時圖紙的審查、變更和使用，讓我進一步了解了建筑設計的相關標準和規(guī)范，并且對學好建筑結構、建筑技術、建筑設備、建筑材料和建筑經濟的重要性有了更深刻的認識。
經過這次實訓，我懂得了從最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區(qū)別 ，在看圖紙的過程中應結合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節(jié)的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學在實訓過程中學不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結合實際你就會發(fā)現自己有所進步了。
建筑圖紙是由建筑施工圖紙、建筑結構圖紙、建筑電氣圖紙等組成。
一、建筑施工圖紙
1、建筑施工圖的組成部分
結構設計第一步就是看懂建筑施工圖，建筑專業(yè)是整個建筑物設計的龍頭，沒有建筑設計其他專業(yè)也就談不上設計了，所以看懂建筑施工圖就顯得格外重要。大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個），節(jié)點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作為一個結構設計師必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業(yè)請建，要做到絕對明了建筑的設計構思和意圖。
2、圖紙目錄及門窗表
圖紙目錄是了解整個建筑設計整體情況的目錄，從其中可以明了圖紙數量及出圖大小和工程號還有建筑單位及整個建筑物的主要功能，如果圖紙目錄與實際圖紙有出入，必須與建筑核對情況。門窗表相信大家不會陌生，就是門窗編號以及門窗尺寸及做法，這對大家在結構中計算荷載是必不可少的。
3、建筑設計總說明
建筑設計總說明對結構設計是非常重要的，因為建筑設計總說明中會提到很多做法及許多結構設計中要使用的數據，比如：建筑物所處位置（結構中用以確定設防列度及風載雪載），黃海標高（用以計算基礎大小及埋深樁頂標高等，沒有黃海標高，施工中根本無法施工），墻體做法地面做法樓面做法...等等做法（用以確定各部分荷載），總之看建筑設計說明時不能草率，這是結構設計正確與否非常重要的一個環(huán)節(jié)。
4、建筑平面圖
建筑平面圖就比較直觀了，主要信息就是柱網布置及每層房間功能墻體布置門窗布置樓梯位置等�？唇ㄖ矫鎴D，了解了各部分建筑功能，基本上結構上的活荷載取值心中就大致有值了，了解了柱網及墻體門窗的布置，柱截面大小梁高以及梁的布置也差不多有數了，反正有墻的下面一定有梁，除非是甲方自理的隔斷，輕質墻也最好是立在梁上.值得一提的是，注意看屋面平面圖，通常現代建筑為了外立面的效果，都有層面構架，通常都比較復雜，需要仔細的理解建筑的構思必要的時候咨詢建筑或索要效果圖，力求使自己明白整個構架的三維形成是什么樣子的，這樣才不會出錯..另外，層面是結構找坡還是建筑找坡也需要了解清楚.
5、建筑立面圖
建筑立面圖，是對建筑立面的描述，主要是外觀上的效果，提供給結構師的信息，主要就是門窗在立面上的標高布置及立面布置以及立面裝飾材料及凹凸變化。通常有線的地方就是有面的變化，再就是層高等等信息，這也是對結構荷載的取定起作用的數據。
6、建筑剖面圖
建筑部面圖的作用是對無法在平面圖及立面圖表述清楚的局部剖切以表述清建筑設計師對建筑物內部的處理，結構工程師能夠在剖面圖中得到更為準確的層高信息及局部地方的高低變化，剖面信息直接決定了剖切處梁相對于樓面標高的下沉或抬起，又或是錯層梁，或有夾層梁，短柱等。同時對窗頂是框架梁充當過梁還是需要另設過梁有一個清晰的概念。
7、節(jié)點大樣圖及門窗大樣
建筑師為了更為清晰的表述建筑物的各部分做法，以便于施工人員了解自己
的設計意圖，需要對構造復雜的結點繪制大樣以說明詳細做法，不僅要通過結點圖更一步了解建筑師的構思，更要分析結點畫法是否合理，能否在結構上實現，然后通過計算驗算各構件尺寸是否足夠，配出鋼筋。當然，有些結點是不需要結構師配筋的但結構師也需要確定該結點能否在整個結構中實現。門窗大樣對于結構師作用不是太大，但個別特別的門窗，結構師須繪制立面上的過梁布置圖，以便于施工人員對此種造形特殊的門窗過梁有一個確定的做法，避免發(fā)生施工人員理解上的錯誤。
8、樓梯大樣圖
樓梯是每一個多層建筑必不可少的部分，也是非常重要的一個部分，樓梯大樣又分為樓梯各層平面及樓梯剖面圖，結構師也需要仔細分析樓梯各部分的構成，是否能夠構成一個整體，在進行樓梯計算的時候，樓梯大樣圖就是唯一的依據，所有的計算數據都是取得之樓梯大樣圖，所以在看樓梯大樣圖時也必須將梯梁，梯板厚度及樓梯結構形式考慮清晰。
二、建筑結構圖紙
1、截面尺寸的選擇
梁、柱的截面尺寸的選擇是框架結構設計的前提，除應滿足規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GB50010-2002》所要求的取值范圍，還應注意盡可能使柱的線剛度與梁的線剛度的比值大于1，以達到在罕遇地震作用下，梁端形成塑性鉸時，柱端處于非彈性工作狀態(tài)而沒有屈服，節(jié)點仍處于彈性工作階段的目的。即規(guī)范所要求的“強柱弱梁強節(jié)點”。
2、梁、柱的適宜配筋率
框架梁的配筋在設計中應掌握“適中”的原則，一般情況下其配筋率宜取0.4%～1.5%框架柱的全部縱向受力鋼筋的配筋率宜取1%～3%。另外當梁端的縱向受拉鋼筋最小配筋率大于2%時，其箍筋的最小直徑應增大2mm。但是無論在何種情況下，均應滿足規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GB50010-2002》所規(guī)定的最大、最小配筋率的要求。
另外框架梁的縱向受拉鋼筋配筋率，應注意規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GB50010-2002》與規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GBJ-89》中的區(qū)別。規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GBJ-89》中梁的縱向受拉鋼筋最小配筋率只和框架的抗震等級
有關，而在規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GB50010-2002》中梁的最小配筋率除和框架的抗震等級有關外，還和混凝土的軸心抗拉強度設計值與鋼筋的抗拉強度設計值的比值有關，所以在設計中應依據規(guī)范來確定梁的最小配筋。
3、框架柱配筋的調整
框架柱的配筋率一般都很低，有時電算結果為構造配筋，但是實際工程中均不會按此配筋。因為在地震作用下的框架柱，尤其是角柱，所受的扭轉剪力最大，同時又受雙向彎矩作用，而橫梁的約束又較小，工作狀態(tài)下又處于雙向偏心受壓狀態(tài)，所以其震害重于內柱，對于質量分布不均勻的框架尤為明顯。
因此應選擇最不利的方向進行框架計算，另外也可分別從縱、橫兩個方向計算后比較同一側面的配筋，取其較大值，并采用對稱配筋的原則。為了滿足框架柱在多種內力組合作用下其強度要求，在配筋計算時應注意以下問題:
�。�1）角柱、邊柱及抗震墻端柱在地震作用組合下會產生偏心受拉時，其柱內縱筋總截面面積應比計算值增大25%。
�。�2）框架柱的配筋可放大1.2～1.6倍，其中角柱1.4倍，邊柱1.3倍，中柱1.2倍。
�。�3）框架柱的箍筋形式應選用菱形或井字形，以增強箍筋對混凝土的約束。
�。�4）對于二、三級框架的底層柱底和底部加強部位縱筋宜采用焊接，且當柱縱向鋼筋的總配筋率超過3%時，箍筋的直徑不應小于8，并應焊接。
另外多層框架電算時常不考慮溫度應力和基礎的不均勻沉降，當多層框架水平尺寸和垂直尺寸較大以及地基軟弱土層較厚或地基土質不均勻時，可以適當放大框架柱的配筋，且宜在縱、橫兩個方向設置基礎梁，其配筋不宜按構造設置，應按框架梁進行設計，并按規(guī)范《混凝土結構設計規(guī)范GB50010-2002》要求設置箍筋加密區(qū)。
4、框架梁裂縫寬度、斜截面配筋調整
在滿足梁柱的'截面尺寸和配筋率的情況下，仍需在計算配筋后進行梁的裂縫寬度的驗算和滿足梁端斜截面“強剪弱彎”條件下的梁端配筋調整。
4.1影響裂縫寬度的因素和調整的辦法
框架梁的裂縫寬度驗算往往被工程設計人員忽視，對此應引起我們的注意。影響裂縫寬度的主要因素有兩方面，一是構件的混凝土強度等級，二是鋼筋的級
別和直徑。由于混凝土等級與鋼筋的級別有一定的“依賴關系”，因此對于普通的混凝土構件，混凝土的高等級對減小梁的裂縫寬度影響不大，一般情況下宜采用加大梁的配筋率或增大梁的截面尺寸的方法來減小梁的裂縫寬度。另外需注意在利用計算機輔助軟件進行結構建模中的荷載輸入時，一定要將恒、活載數值分開輸入，以便進行內力組合和裂縫寬度的計算，不要貪圖省事而將恒、活載合并輸入，以防止梁、柱內力計算錯誤，致使所繪制的施工圖不能使用。
4.2梁端斜截面的配筋調整
框架結構設計中，宜滿足在地震作用下框架梁的梁端斜截面受彎承載力的規(guī)范要求，即“強剪弱彎”。在具體設計和梁配筋調整時，可采用以下方法:①不放大梁端負彎矩鋼筋而加大梁的跨中受力鋼筋(一般放大1.1～1.3倍)；②梁端箍筋的直徑可增加2mm；③支座處盡量不設置彎起鋼筋，宜利用箍筋承受支座剪力。
4.3在電算中合理、準確運用彎矩的調幅
規(guī)范規(guī)定只有在豎向力作用下梁端彎矩可調幅，水平力作用下梁端彎矩不允許調幅，因此在計算時必須先將豎向荷載作用下的梁端彎矩調幅后，再將水平荷載產生的梁端彎矩疊加。在此可采用兩種方法：一是將梁端的固定彎矩調幅后，再進行力矩分配；二是將由力矩分配法算得的梁端負彎矩直接乘以調幅系數。
5、框架結構設計中應注意的其它問題
�。�1）在框架結構中不允許采用兩種不同的結構型式，樓、電梯間、局部突出屋頂的房間，均不得采用磚墻承重。因為框架結構是一種柔性結構體系，而磚混結構是一種剛性結構。為了使結構的變形相互協調，不應采用不同結構混合受力。
�。�2）加強短柱的構造措施:在工程施工過程中頂棚可能要吊頂或其它裝修，甲方為了節(jié)約開支，往往要求柱間填充墻不到頂或者是在墻上任意開門窗洞口，這樣往往會造成短柱。由于短柱剛度大，吸收地震作用使其受剪，當混凝土抗剪強度不足時，則產生交叉裂縫及脆性錯斷，從而引起建筑物或構筑物的破壞甚至倒塌。所以在設計中應采取如下措施：①盡量減弱短柱的樓層約束，如降低相連梁的高度、梁與柱采用鉸接等；②增加箍筋的配置，在短柱范圍內箍筋的間距不應大于l00mm，柱的縱向鋼筋間距≤150mm；③采用良好的箍筋類型，如螺旋箍筋、復合螺旋箍筋、雙螺旋箍筋等。
實訓的心得體會13
這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班；如果不留意出現了錯誤，也務必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的.人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。
很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
實訓的心得體會14
經過這次模擬操作，我學到了很多，首先，在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲，如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易使我們喪失理智，難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇，同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的`時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產經營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現失誤，時刻關注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節(jié)，關注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利，07年的行情怕是很難再重現，所以，我們不可能隨便抱只股票都能賺個大缽滿的。
再次，說一下技術分析方面的知識在操作中的運用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點的選擇，就需要用技術方面的知識，來確定買點。從主力進出指標來看，當綠線往上突破時，并且配合MACD、KDJ指標的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點就確定了，我們可以把握該機會建倉了。當然，還可以用技術指標來決定賣點，當短期指標KDJ出現死叉，短期操作者，就要考慮進行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機了。
經過一學期的學習，證券投資分析課程也就上完了，我學到了很多有用的知識，同時經過模擬操作，學到了許多實戰(zhàn)經驗，讓自己能夠充分的認識到，自己是學這個專業(yè)的，自己很專業(yè)。
實訓的心得體會15
雖然這一次的實訓只有短短的四個半月的時間，但是讓我學習到了我在學校里面接觸不到的東西，所以這一次的實訓真的'給了我很多的幫助，從心底里非常感謝學校和公司給我提供這一次實訓的機會。
作為一名會計專業(yè)實訓生，我還是有一些會計專業(yè)的理論知識的，上學的時候也是有參加過一些會計方面實訓學習的，實踐工作也有參加過不少，所以作為一名剛剛進去公司的新人，經過兩天的培訓，就直接上手工作了。
在后面幾次的跟著xx姐的工作以后，xx姐看到了我的能力，所以后面就開始讓我自己去獨立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。
學校里面的學習是教我們工作的方法，而實訓工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個月的會計實訓，讓我學習到了會計工作的各項處理經驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰(zhàn)，不會因為新挑戰(zhàn)就緊張、束手無策！
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