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關(guān)于工作計劃集合五篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
本人于20xx年6月從母校西南大學畢業(yè)，于20xx年7月正式踏上工作崗位，時至今日，一學期已悄然而過。學期開始就被委以一個班的班主任管理工作和五個教學班的教學工作，同時還擔任生物奧賽指導老師，陽光特色體育俱樂部指導老師，對于毫無經(jīng)驗的我而言，急需學習班級管理知識和專業(yè)發(fā)展知識。為了把班級帶領(lǐng)好，把學生的學習效果提高，一直以來，認真向優(yōu)秀班主任學習管理經(jīng)驗，向教學能手學習教學方法，認真聽課備課批改作業(yè)，認真總結(jié)反思。時間流逝，感受到了逐步的成長。
半年以來，多次參加學校的優(yōu)質(zhì)課比賽并取得較好成績，參加全國優(yōu)秀班主任培訓，聆聽眾多優(yōu)秀班主任有關(guān)班級管理的介紹并最終形成了自己的一套班級管理體系;與此同時，作為班主任，我班的學習成績、德育考評一直位于年級前列，所帶的生物教學班生物成績也位于年級前列。
回想過去，付出了很多，收獲了很多，也渴望重新回到母校，繼續(xù)深造，從而創(chuàng)造更漂亮的成績。為此，在此做一個任教工作總結(jié)和研究計劃報告。
一、任教工作總結(jié)
在學校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物學科教學工作，下面就從這兩個方面來對我的任教工作做一個總結(jié)。
1.班主任管理工作
班主任是一個班集體的組織核心，戰(zhàn)斗在學校管理工作的最基層，在學校實施教育、教學工作計劃中有著極其重要的作用。作為一個班主任，要想管理帶領(lǐng)好一個班級，必須要有合理高效的管理體系，我主要從班級發(fā)展的指導思想、班級管理系統(tǒng)的健全、班風建設(shè)、人性化關(guān)懷四個方面入手加強班級的具體化管理，通過實踐發(fā)現(xiàn)，這種管理體系比較科學有效，確實能夠為班級的發(fā)展做出一定積極地影響。
時代在進步，班主任的管理方法也得與時俱進，以前班主任“統(tǒng)領(lǐng)一切”的****管理在今日已經(jīng)很難適應(yīng)社會的發(fā)展需求了，而現(xiàn)在倡導的就是實現(xiàn)學生的自主管理，自我式服務(wù)，以便培養(yǎng)學生自主生活和學習的能力。學生成長的同時，教師也從疲于奔波中得到解脫，這種雙贏模式實現(xiàn)了學生和教師的共同成長。作為一名工作經(jīng)驗缺乏的新老師，必須要有饑渴的學習欲望和認真的學習態(tài)度，盡早的成長起來，為學生更好的服務(wù)，早日實現(xiàn)自己的教育理想。為此，近半年來，不斷地學習班主任班級管理經(jīng)驗，認真研讀了李鎮(zhèn)西、魏書生、陳宇、付全新、吳非等眾多優(yōu)秀班主任的班級管理書籍以及俞敏洪、李開復等優(yōu)秀教育大家的教育理論，參加了“20xx全國班主任秋季研修班”的學習，多次聆聽學校優(yōu)秀班主任介紹的班級管理方法，收獲頗多。本著“學以致用”的原則，也將多種班級管理方法運用到實踐中，結(jié)合班級實際情況，不斷改進，形成了自己的一套班級管理體系。
1.1 班級發(fā)展的指導思想。
班級的穩(wěn)步良好發(fā)展必須要有一個良好的指導思想。只有在內(nèi)部的思想上，整個班級的學生達成共識，在行動上學生們才能目標一致，共同前進�！皟�(nèi)圣才能外王”正是此理，所以說一個班級指導思想的重要性在此無需贅言。不同的老師可以根據(jù)班級的實際情況制定不同的指導思想。我是帶高一新生，學生才進校，主要需要培養(yǎng)的是他們良好的生活學習習慣，適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活和學習，為此，我指定的指導思想就是：目標堅定，態(tài)度端正，行動到位。然后，將這一指導思想打印出來，粘貼在班級外墻的進門處，讓每個學生進門的時候都能看見，同時班會的時候也經(jīng)常給學生強調(diào)、講解，這樣�？闯Ｖv，從而將這一指導思想深入人心。班會課上，反復強調(diào)理想和目標要堅定。我們有緣相聚在一起，目的是為了并肩戰(zhàn)斗，共同進步，經(jīng)過三年的磨練進入自己理想的大學。班上每個同學都必須認識到我到學校來的目的是追求知識和真理，追尋人生理想，實現(xiàn)人生價值，在價值觀上我們必須達成一致。
物以類聚，人以群分，只有價值觀一致的時候，我們才能團結(jié)一致，齊力并進。高考這根指揮棒左右著我們，所以價值觀必須要圍繞它建立，除此之外，價值觀還應(yīng)以學生的全面發(fā)展、長期發(fā)展為導向。比如倡導“T字型”人才的培養(yǎng)，對于要參加高考的學生們而言，一“橫”表示所有的高考科目都要均衡的發(fā)展、學好，一“豎”就表示每個學生都要有專長，這個專長可以是某門學科，比如說特別擅長英語、數(shù)學或者是物理，也可以是其它某項專長，比如籃球打得特別好、或者唱歌唱得特別好、或者手工制作做的特別好等等。以特長來長自信、長能力，然后再用收獲的自信和能力來補足自己的弱項，最終實現(xiàn)全面發(fā)展和特長發(fā)展。其次，態(tài)度要端正，一句話說得好：“你的態(tài)度將決定你人生的高度”，所以說一個人對待生活、對待學習的態(tài)度是非常重要的。首先，就是要明確我讀書主要是為了自我的長遠發(fā)展，不是為了別的其它目的。認真學習是自己為自己負責的表現(xiàn)，只有這樣你學習的動機是正確的，你才會從內(nèi)心深處主動地去端正學習態(tài)度，主動去學習;其次就是在待人上，對待老師要尊敬，雖然說老師要公平的對待每個學生，但是老師也總是傾向于多關(guān)心尊敬老師，聽從老師安排的學生。
對待同學、朋友要真誠，要有同理心，學會換位思考，不要不顧他人的感受，否則會傷害其他同學脆弱的心靈。處理事情，學習上，一定要認真務(wù)實，埋頭苦干，循序漸進，切忌好高騖遠，走馬觀花，企圖一步登天。最后，需要多給學生提醒的是要持續(xù)不斷的付出大量的行動。學生在學校學習，每天的學習時間確實很長，時間久了，肯定會有所松懈，這個時候就要經(jīng)常給學生提供精神食糧，讓他們用行動說話，用行動來信守自己的諾言，用行動來不斷地接近自己的理想并最終實現(xiàn)自己的理想。每天第一節(jié)班務(wù)自習的時候，學生都必須從自己的價值觀，態(tài)度，行動三個方面對自己一天的'生活、學習進行總結(jié)，做得較好的繼續(xù)發(fā)揚，做得不好的盡快改進。
1.2 班級管理系統(tǒng)的健全。
班級的管理系統(tǒng)主要涉及班干部隊伍建設(shè)、學生考評系統(tǒng)的建設(shè)、項目承包制度建設(shè)、值日班長制度建設(shè)、班級管理監(jiān)督建設(shè)等。
1.2.1 班干部隊伍建設(shè)
班干部隊伍建設(shè)上，由學生投票選舉產(chǎn)生班級干部，再根據(jù)特長和自愿意向賦予一定的職權(quán)。其中，班長總領(lǐng)全局，行使班主任的職責;副班長協(xié)助班長開展工作;下設(shè)紀律委員、清潔委員、學習委員、體育委員等職位，所有工作都圍繞紀律、清潔、學習、體育四大方面開展，紀律委員狠抓班級紀律，清潔委員狠抓班上清潔，學習委員就為班級的學習做好服務(wù)和指導，體育委員就好好帶好班級隊伍，組織好相應(yīng)的活動出席。學生在進行自我檢討的時候，思想上從價值觀、態(tài)度和行動三大方面進行反思，具體項目上就從紀律、清潔和學習上進行反思。
1.2.2 學生考評系統(tǒng)建設(shè)
學生考評系統(tǒng)建設(shè)上，我將班上學生按照一定的進班成績、性別比例、性格特點、城鄉(xiāng)戶口等因素分為八個小組，每個小組設(shè)立一個總指揮，負責管理小組各項事務(wù)。其它成員分別擔任小組的學科委員，本著興趣等導向?qū)⒐ぷ骶鶆蚍峙�，使每個人都有事做。然后再建立學生的考評評分系統(tǒng)，制定相應(yīng)的獎賞和懲罰措施，立功加分，違紀扣分，每天對學生的表現(xiàn)進行考評記載，月末對小組成員的考評進行匯總，選出最優(yōu)秀個人以及最優(yōu)秀小組，并給與一定的物質(zhì)獎勵。
1.2.3 項目承包制度建設(shè)
項目承包制度建設(shè)上，為了促使每個學生都參與班級管理，感受到自我的存在感，特建立項目承包制，讓學生主動承包事務(wù)，主動為班級付出。同時，盡量不讓一個同學負責多個項目，使得項目分配均勻，人人有事做，事事有人做。月末根據(jù)項目承包的質(zhì)量，對項目承包人進行一定得加分鼓勵，計入個人及小組考評。用這種方法就很顯著的提升了學生們管理班級的積極性，能使學生們主動地發(fā)現(xiàn)班級管理的紕漏，主動地要求承包項目。比如黃舉同學、李妮娜同學主動承包負責早上喊男生、女生寢室的所有同學起床的任務(wù);劉文照同學主動承包早上早自習前十分鐘的考勤任務(wù);陳慧敏同學主動承包中午督促同學守時下課的任務(wù);董憲豪同學主動承包中午一點督促同學睡午覺并關(guān)燈的任務(wù);李進同學主動承包中午午睡醒后喊醒同學的任務(wù);廖振威同學主動承包晚自習督促學生盡快離開教室的任務(wù);伍洋、劉文照同學主動承包擦講桌的任務(wù);楊奇同學主動承包督促同學們做操時服裝統(tǒng)一的任務(wù)……同學們的眼睛是最有洞察力的，自己發(fā)現(xiàn)紕漏并隨時補充到位，這樣班級管理就人人都參與，事事有人干了，也大量減輕了班委及班主任的工作壓力。
1.2.4 值日班長制度的建設(shè)
值日班長的建設(shè)上，根據(jù)一定的順序(比如學號順序)安排學生進行值日，行使班長的職權(quán)。作為當天的值日班長，須負責好班上各項事務(wù)的管理和記載，課間經(jīng)常到辦公室找班主任，傳達學校及年級組
工作計劃 篇2
一、指導思想
我校確立“以人為本、健康第一”的指導思想，以《學校食物中毒事件應(yīng)急預案》、《食品衛(wèi)生安全管理制度》和《學校衛(wèi)生管理制度》等為依據(jù)，抓好衛(wèi)生保健常規(guī)工作，不斷提高防范意識，增強危機感，確保無重大事故發(fā)生，維護學校正常的教育教學秩序。
二、工作目標
進一步完善衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由周校長任組長、吳副主任任副組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學校衛(wèi)生工作的整體水平。廣泛對全體師生進行衛(wèi)生知識、衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學生良好的'衛(wèi)生習慣作為重點。對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳。
認真組織好每年一次的學生體檢工作，監(jiān)測學生的健康狀況。
三、工作重點
1．加強校園環(huán)境衛(wèi)生治理，強化培養(yǎng)學生保持衛(wèi)生的良好習慣。
2．大力普及衛(wèi)生常識，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識。
3．做好學生傳染病管理，嚴格執(zhí)行我校傳染病應(yīng)急預案，如實上報疫情。各班每天都要開窗通風，如有疫情發(fā)生要每天消毒。
4．加強我校的衛(wèi)生室建設(shè)，進一步完善室的硬件建設(shè)，配備有衛(wèi)生知識專長的兼職衛(wèi)生保健教師
5．嚴格規(guī)范健康課教學秩序，協(xié)助教導處督促教師按計劃、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。
6．加強學生中午就餐的衛(wèi)生管理，把住病從口入關(guān)。
四、落實措施
1、堅持衛(wèi)生檢查制度,每天檢查與突擊抽查相結(jié)合。繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生工作月小結(jié)和全期總評比制度，使我校衛(wèi)生工作落到實處。
2、各辦公室要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔，每天一掃，每天要倒掉垃圾，每周拖地板兩次。
3、積極開展多種形式的健康教育活動，提高學生的衛(wèi)生保健常識，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，艾滋病知識知曉率達100%。積極宣傳衛(wèi)生知識，及時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。計劃邀請我鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科劉通科長領(lǐng)導來我校為師生開展衛(wèi)生知識講座，提高學生的衛(wèi)生安全意識。要加大眼保健操的檢查力度，教育學生每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，提高做操質(zhì)量。
4、強調(diào)各班要加強學生個人衛(wèi)生檢查，發(fā)現(xiàn)異常的要強制學生改正。學校不定期對學生進行個人衛(wèi)生專項檢查，結(jié)果作為期末各班衛(wèi)生成績衛(wèi)生評比的重要依據(jù)。
5．做好季節(jié)性的傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理，如有需要及時送醫(yī)院治療。
6、督促縣綠保衛(wèi)生消殺中心對我校除“四害”消殺工作，確保校園環(huán)境衛(wèi)生。
7、督促學生到醫(yī)院做好本學年健康體檢工作，填寫好學生體檢卡。保障學生在校身體健康，規(guī)范學生健康檢查工作。
工作計劃 篇3
茶店幼兒園防溺水工作安排夏季來臨，天氣悶熱，極易導致學生私自下塘下河戲水游泳，近年來由于戲水釀成的學生溺亡事故時有發(fā)生，也給我們敲響了提示的警鐘，結(jié)合上級文件，為做好相關(guān)的防溺水工作，我園特制定以下防溺水工作安排：
一、組織全園教職工召開防溺水工作會議
通過會議，讓教職工明確防溺水工作與自身的密切關(guān)系，教師學習相關(guān)的救護知識及安全提示要點，近期把防溺水安全工作做為安全教育的重點。
二、班級搞好防溺水的'主題教育
各班結(jié)合班級幼兒年齡設(shè)計相關(guān)的主題教育，主題教育可結(jié)合新聞、圖片、兒歌、小常識等讓幼兒直觀易懂，放學后做好幼兒的口頭提示教育，將防溺水的警示時刻深入幼兒心中。
三、家園結(jié)合，深入貫徹防溺水工作
幼兒園小朋友年齡小，無自我保護和救助能力，監(jiān)護人要發(fā)揮好監(jiān)護作用和家庭教育作用，園通過發(fā)放防溺水告知書并回收回執(zhí)單，假期家長會，把防溺水也作為宣傳的重點，讓家長有良好的防溺水意識和明確自身責任，切實落實家園共防。
工作計劃 篇4
一、指導思想
堅持按教育教學規(guī)律辦事，積極開展教學研究活動；堅持面向全體學生，因材施教，培優(yōu)補差，分類推進，注重學生個性發(fā)展；堅持開展以教師為主導、學生為主體、培養(yǎng)和提高能力為核心的教法、學法研究和實踐，使學生能夠主動、健康地成長。積極開展課程改革研究；堅持質(zhì)量核心不動搖，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學的有效性，輕負高質(zhì)，為學生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使學生在各方面有較大發(fā)展。建立、健全備課、上課、課后輔導、作業(yè)批改、命題、監(jiān)考、閱卷、質(zhì)量分析和講評等環(huán)節(jié)的教學常規(guī)管理及常規(guī)量化考核制度，確保教學常規(guī)管理過程的連續(xù)、嚴謹、科學、規(guī)范。尤其抓好備課、作業(yè)大檢查，期中期末考務(wù)、考風、考后分析，示范課、隨堂課、推門課、復習課等常規(guī)工作，提倡教學活動中的“嚴”與“勤”，讓“規(guī)范”成為教學活動的一種“習慣”。
二、工作目標
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分層次，突出重點，抓好教師培訓工作。繼續(xù)做好青年教師的培養(yǎng)工作。積極發(fā)揮學校名師、骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，提高認識，提升教師教科研能力。積極推薦優(yōu)秀教師參加市、縣、鎮(zhèn)級骨干教師和學科帶頭人評選，全力推薦和支持青年教師參加省、市、縣、鎮(zhèn)級課堂教學評優(yōu)大賽。
（二）教學管理目標
以課堂教學實效性為前提，狠抓教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃，開全課程、開足課時，確保教學工作的每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、科學化。
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創(chuàng)新模式，務(wù)求實效，依托校本教研，積極開展各級各類教研活動，并及時對校本教研成功的經(jīng)驗總結(jié)、推廣。注重“兩法（嘗試教學法和高效閱讀法）”的滲透和運用。注重以“研讀文本和解讀教材”為內(nèi)容的“雙讀”活動的深入開展。加強對薄弱學科的跟蹤指導。加強對教科研課題的規(guī)劃、申報及實施的督導與檢查，確保按計劃實施。嘗試開設(shè)“班級讀書會”。
（四）教學質(zhì)量目標
面向全體，著力于薄弱學科教學質(zhì)量的提高。畢業(yè)班力求在年終鎮(zhèn)畢業(yè)班檢測中達到全鎮(zhèn)“包三進二”的目標。
三、主要工作
�。ㄒ唬┰鷮嵱行У亻_展教學研究活動。
1、以校本研訓為基礎(chǔ)開展教學研究活動。高度重視對校本教研的管理，積極探討高效校本教研的路子，從組織形式、活動內(nèi)容、評價手段、激勵措施等方面給予規(guī)范和引導，并對校本教研成功的經(jīng)驗及時總結(jié)、推廣。進一步完善校本教研制度，結(jié)合自身實際，制定適合于本校實際的、有具體措施的年度計劃，力求評價科學、獎罰分明。針對教學中存在的問題，大力開展以年級為單位、以學科為單位、以學段為單位的教研活動。注重推進“兩法（嘗試教學法和高效閱讀法）”的滲透和運用，繼續(xù)推進以“研讀文本和解讀教材”為內(nèi)容的“雙讀”活動。
2、以輔導站安排的聯(lián)片教研和兄弟學校教研活動為契機，組織教師參加輔導站安排的各類教研活動，充分發(fā)揮名教師、學科帶頭人、骨干教師的輻射作用，及時便捷地交流研討教育教學過程中出現(xiàn)的問題和困惑。
3、組織教師積極參加輔導站組織的教研活動為引領(lǐng)開展教學研究活動。舉辦教學問題專題研討活動，充分發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用。
�。ǘ┲匾暯虒W質(zhì)量，抓實課堂教學，關(guān)注體藝工作。
1、狠抓教學質(zhì)量這個中心，重新修訂和完善目標責任書，進一步明確新學期的質(zhì)量奮斗目標，認真制訂好各學科如何提高兩率的具體措施，注重抓住影響教學質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵學科，關(guān)鍵教師。管好用好優(yōu)質(zhì)教育資源，努力實現(xiàn)“輕負擔、高質(zhì)量”，讓學生想學、會學、樂學。要扎實抓好各學科學困生的轉(zhuǎn)化工作，落實轉(zhuǎn)化措施，花大力氣提高合格率和優(yōu)秀率，力爭所有學校質(zhì)量達優(yōu)。
2、加強對薄弱學科的跟蹤指導。對薄弱學科進行不定期視導（包括聽課、評課、看教案、看作業(yè)、分析成績等），及時掌握學校的薄弱學科，采取高效科學的方法，提高其成績。
3、關(guān)注和突出體藝工作，加強特長生培養(yǎng)。開齊、開足各類課程，關(guān)注和突出藝體工作。要營造育人氛圍，建立書香校園，讓校園藝術(shù)教育月、讀書月，教育質(zhì)量提升月等活動落在實處。要充分利用現(xiàn)有資源上好體育課，深入開展“陽光體育”活動和“全國中學生系列武術(shù)健身操”活動，確保學生一日不少于一小時體育活動時間。結(jié)合“一校一品”工程的'實施，加強對特長生的培養(yǎng)，加強對特長教師的使用和管理，要給予優(yōu)惠政策鼓勵其發(fā)揮特長，彰顯學校特色。
4、積極組織教師輔導學生參加各級各類學科競賽活動。開展課堂活動，推進教師隊伍優(yōu)質(zhì)化。
�。ㄈ┘訌姵Ｒ�(guī)管理，提高教學管理水平。
1、課程管理。嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊課程，開足課時。加強校本課程的研究與探索，沖破學科自身的知識界限，加強學科之間的知識聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重校本課程的開發(fā)。
2、計劃管理。學校各項工作有計劃，建立教師、教研組、學校三級計劃管理體系，加強計劃性，克服工作中的隨意性。
3、制度管理。完善教學常規(guī)管理制度，落實教師的作業(yè)布置與批改常規(guī)和學生的學習常規(guī)，使制度成為規(guī)范教學行為的保證。
4、過程管理。教學工作既要看結(jié)果更要重視過程。本年度學校繼續(xù)加強對教學全過程的管理，對教師的備課、授課、作業(yè)批改、課后輔導及單元檢測進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，指出問題，糾正問題。
5、聽評課管理。聽評課要做到有記錄、有點評、有總結(jié)。每學期教師至少完成15次的聽課任務(wù)，教研組長至少20次，學校領(lǐng)導不低于30次。其中要求聽本校教師的課不低于三分之二。通過聽課加強對教育教學的學習和研究，同時發(fā)現(xiàn)問題并及時反饋，以便有效解決問題。
6、教學分析管理。明確教學分析是教學過程的一部分，是提高教學質(zhì)量的必要一步。強調(diào)每一次考試分析的作用，要對不同學生做出診斷。繼續(xù)落實教師的教學質(zhì)量分析工作，認真做好單元監(jiān)測、期中、期末的質(zhì)量分析，及時做好記錄，引導教師把分析結(jié)果內(nèi)化為師生自我完善、自我提高的新起點。
7、學生管理。繼續(xù)加強學生良好學習習慣的培養(yǎng)，繼續(xù)發(fā)揮評價的導向與激勵職能，引導學生全面發(fā)展和主動發(fā)展，調(diào)動學生學習的主動性和積極性。
工作計劃 篇5
為了促進市場部盡快推進鄭州日產(chǎn)汽車的市場開發(fā)工作，現(xiàn)對市場部的權(quán)限及工作職能做出規(guī)范及考核。
一、市場部負責人：XXX
二、工作范圍：市場部主要負責市場開發(fā)及維護、展廳的布置、促銷活動的組織及執(zhí)行、客戶管理及維護 三、收入組成：
底薪20xx元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡； 四、職能權(quán)利：市場部有權(quán)組織公司各部門參與實施各項市場開發(fā)及維護活動，對各部門人員有合理組織調(diào)動的權(quán)利，在各部門人員合理協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，各部門必須無條件支持和配合。 五、考核項：
1、月度小型巡展活動次數(shù)； 2、月度DM單頁掃街活動次數(shù)； 3、每月市場促銷活動開展； 4、月度網(wǎng)銷及外拓集客量； 5、展廳月度實銷量； 六、考核要求：
a每月≥開展2次小型巡展活動； b每月≥開展6次DM單月掃街活動； C每月≥開展1次市場促銷活動；
D每月集客量≥40名；（僅限網(wǎng)絡(luò)、掃街、巡展、展廳） E月度綜合評價； 七、考核分值占比：
八、考核要求：
1、巡展次數(shù)證明以當日的報紙和巡展活動合影照片。 2、掃街次數(shù)證明以當日的.報紙和掃街活動合影照片。
3、月度促銷開展：對應(yīng)工廠及公司月度促銷方案、制作相應(yīng)物料以及與銷售部、大客戶部對
接聯(lián)合開展，月末以當月促銷活動方案原件掃描件（銷售經(jīng)理、總經(jīng)理簽字）、物料照片及活動現(xiàn)場照片為依據(jù)。
4、集客量以當月完整客戶回訪記錄（線上及線下），經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認為準。（客戶信息、
回訪記錄、銷售經(jīng)理確認、市場部回訪抽查）
5、次月5日17:00前必須將當月的所有上報材料整理完整并上報，如延遲上報的將取消當月
考核項。
6、當月實際考核總分數(shù)≤60’的將取消當月考核獎勵，分數(shù)≤50’的將處以300元罰款。 九、其他及監(jiān)管
1、市場部線下線上活動收集的所有意向線索客戶市場部均交由展廳主管按照進行整理歸納、
并負責落實回訪及跟蹤責任，3天內(nèi)展廳主管簽字確認后交市場部抽查審核。如期間出現(xiàn)銷售顧問回訪記錄與實際抽查不符的，將對當事銷售顧問按照嚴重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負有監(jiān)管失誤責任按照200元罰款。
2、網(wǎng)絡(luò)意向線索客戶實現(xiàn)銷售后，市場部將由銷售員當月提成中獲得帥客、PK (銳騏系列)、MX6、NV200均150元/臺、NISSAN PK系列200元/臺、PLD 300元/臺、其他車型100元/臺； 3、銷售顧問在客戶跟蹤、回訪工作中有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實將對銷售顧問處以200元/次罰款。
5、市場部人員遞交當月工作資料真實性方面有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實將對處以500元/次罰款，并取消當月考評資格。
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