【實(shí)用】個(gè)人述職報(bào)告合集六篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，于20xx年6月25日加入xx海產(chǎn)這個(gè)大家庭，現(xiàn)在分部人事行政部實(shí)習(xí)。不知不覺中，為期兩個(gè)月的試用期已接近尾聲，回顧這段時(shí)間的工作，本人在個(gè)人成長方面和工作能力方面都有所成長。在此，非常感謝金泰海產(chǎn)這個(gè)讓我成長的大環(huán)境和大平臺，同時(shí)特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和教導(dǎo)、各位同事的幫助與支持。下面，我就試用期以來所做的工作做一簡要述職，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。
一、主要工作
一是熟悉公司的經(jīng)營理念。作為一名員工，深刻理解了公司的經(jīng)營理念，才能把握本職工作的靈魂，通過學(xué)習(xí)，金泰海產(chǎn)“資源為先、信譽(yù)為本”的.營銷理念一深入我心，這將對我在今后的工作中服務(wù)公司發(fā)展、創(chuàng)造良好業(yè)績起到至關(guān)重要的信念引導(dǎo)作用。同時(shí)我對公司的架構(gòu)及工作流程進(jìn)行了認(rèn)真了解，從而確保在今后的工作中思路清晰、層次分明。
二是熟悉各分部工作。本人先后在公司羅芳檔口、羅芳倉庫、鹽田分部去學(xué)習(xí)，通過請教老員工、自己悟道理，對公司產(chǎn)品的營銷、生產(chǎn)流程、庫存、配送以及各種突發(fā)性事件的應(yīng)急進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，基本上掌握了各項(xiàng)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這對全方位的提高了自己的工作能力將起到積極作用。
三是熟悉人力資源工作崗位。突出重點(diǎn)，對人力資源的六大模塊版系都有了一定的了解，全面學(xué)習(xí)了招聘、績效考核和行政后勤等主要工作，能夠獨(dú)立處理面試者的入職手續(xù)、入職者接待工作和績效考核及工資核算。同時(shí)在后勤管理中，重點(diǎn)開展了新員工宿舍衛(wèi)生的整治，受到了良好效果。
四是熟悉各工作崗位。以積極主動的心態(tài)和持之以恒的耐心，開展了前臺接待和配送工作，積極穩(wěn)妥地應(yīng)對了各色各樣的求職者，認(rèn)真細(xì)致地做好了每一分文件的分類工作，在10天的前臺接待工作期間，圓滿的完成了工作任務(wù)，較好的維護(hù)了公司的門前形象。在配送部實(shí)習(xí)期間，全面了解了配送工作的流程。
五是廣西分部的工作。建立和完善分部辦公系統(tǒng)，和廣西分部的同事認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教，以求全面掌握分部總體概括，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，以便順利開展本職工作。
二、工作中存在的不足
一是學(xué)習(xí)能力有待進(jìn)一步提高。盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月，但是對公司的業(yè)務(wù)、管理等只學(xué)到了大概，有待提高。
二是工作經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步豐富。對本職工作逐步熟悉，但缺乏系統(tǒng)性，有待加強(qiáng)。
三、下一步工作打算
一是建立及完善xx分部的人事行政工作，在優(yōu)勢方面繼續(xù)傳承，在機(jī)制體制創(chuàng)新方面積極探索。
二是保質(zhì)保量完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三是積極配合好分部各業(yè)務(wù)部門的工作。
四是認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，全面提升自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展和騰做出自己積極的貢獻(xiàn)。
以上就是本人在公司工作期間的所學(xué)，望領(lǐng)導(dǎo)給予我轉(zhuǎn)正。謝謝!
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
尊敬的車間領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去了，在即將過去的一年，公司出現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售渠道上的困難，公司庫存積壓了大量的輪胎產(chǎn)品，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)開會研究，討論出了新的方案，提出：“我們只做市場需要的輪胎產(chǎn)品，生產(chǎn)工作實(shí)施干四休三制度”，緩解公司庫存壓力，堅(jiān)持就是勝利相信我們大家只要有信心，公司一定會好的。這都與領(lǐng)導(dǎo)的精確指揮與同事們的不懈努力分不開的。
班組是一個(gè)企業(yè)最基層，最活躍的生產(chǎn)組織，作為班組管理人員，最重要的是擺正自己的位置，清楚自己所肩負(fù)的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。因此，我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，在企業(yè)現(xiàn)狀困境中，要甘心吃苦，有功不居，努力做好生產(chǎn)安排，班組之間的'協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。同時(shí)，我也體會到班組管理工作的復(fù)雜。正是因?yàn)檫@些原因，為了彌補(bǔ)工作中的不足，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報(bào)如下：
一、 班組各項(xiàng)工作執(zhí)行落實(shí)情況：
班組全年截止到十一月底累計(jì)生產(chǎn)外胎25710條，實(shí)際生產(chǎn)外胎與計(jì)劃生產(chǎn)外胎相差太遠(yuǎn)，造成欠產(chǎn)原因就不多說了。實(shí)際外胎生產(chǎn)中全年累計(jì)造成廢次品21條（其中：內(nèi)外欠硫7條、廢品5條、胎肩泡4條、其它5條），年度綜合合格率99.92%。全年員工參加工藝質(zhì)量培訓(xùn)率100%。由于班組生產(chǎn)外胎實(shí)際完成率未能完成計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，因此，未得到任何班組榮譽(yù)。
班組計(jì)劃定額人員13人，由于市場和銷售渠道的問題，公司啟用新的生產(chǎn)工作規(guī)劃，硫化機(jī)為適應(yīng)市場需求，公司決定對大部分設(shè)備進(jìn)行更換，因此，車間對班組人員進(jìn)行了二次的分流，重新調(diào)整工作，班組現(xiàn)有人員5人。班組的各項(xiàng)培訓(xùn)工作按規(guī)定是照常進(jìn)行的，全年班組未發(fā)生一起輕重傷安全事故，員工參加安全培訓(xùn)率100%，我們公司現(xiàn)在與雙錢集團(tuán)合作，全面執(zhí)行雙錢集團(tuán)安全管理規(guī)定，特別是“七想七不干”的規(guī)定更是滲透人心。在安全生產(chǎn)中，班組累計(jì)查出設(shè)備存在的安全隱患16處，整改成功13處，有3處是在按裝設(shè)備的隱患，將逐一處理。班組累計(jì)教育考核安全隱患和習(xí)慣性違章10項(xiàng)，公司車間安全檢查累計(jì)考核班組安全隱患和習(xí)慣性違章違紀(jì)14項(xiàng)，習(xí)慣性違章教育培訓(xùn)6次，從而保證了全年班組安全無事故。
二、存在問題及采取措施：
1、本班組責(zé)任區(qū)域存在的安全隱患，一定完全消除，避免在今后的工作中發(fā)生安全事故。
2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。努力完成班組質(zhì)量目標(biāo)。
3、措施：
（1）加強(qiáng)培訓(xùn)工作，針對不同的人，采用不同的培訓(xùn)方式。班組培訓(xùn)盡量多角度、多方式。讓學(xué)習(xí)變得充滿生趣。發(fā)現(xiàn) 問題及時(shí)解決，不做磨洋工。
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程，提高自身質(zhì)量素質(zhì)，培養(yǎng)員工質(zhì)量意識，做昆侖精品。
自從我接任班組班組長的職務(wù)以來，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝車間所有領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝大家對我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)給予的諒解和幫助，并且?guī)椭曳治鍪д`的原因，矯正錯(cuò)誤。在今后工作中，我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
各位居民、同志們
大家好！
我于XX年1月份接管xx派出所xx街道和xx村的工作。一年來我在居委會、村委會、單位組織的大力支持下，認(rèn)真履行社區(qū)民警職責(zé)，較好地完成了社區(qū)民警各項(xiàng)工作任務(wù)。我就一年來社區(qū)工作情況向大家做述職：
xx村目前共有1302戶，人口4701人左右，xx街道目前共有768戶，人口1228人左右。根據(jù)街道人口流動量大，人口居住集中的特點(diǎn)，工作中我能夠深入社區(qū)進(jìn)行走訪、調(diào)查，對存在的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的研究分析，并協(xié)調(diào)村居委會等部門加強(qiáng)社區(qū)治安防范宣傳工作和治安防控打擊工作：
一是多種形式進(jìn)行宣傳。不定期在街道組織治安防范宣傳活動，發(fā)放宣傳手冊，有效擴(kuò)大了宣傳的受眾面，使每個(gè)居民都能看的到。
二是有效整合村和街道資源，建立了由居委會、社區(qū)積極分子參加的治安群防會組織，其中一項(xiàng)重要的工作就是加強(qiáng)法律、法規(guī)的宣傳教育作為職責(zé)和任務(wù)，要求齊抓共管。我針對xx街道和xx村的實(shí)際情況，多次組織召開有居民、單位組織代表參加的社區(qū)治安座談會，目地是提高防范意識，加強(qiáng)管理。
三是發(fā)揮積極分子和村居委會的作用，在轄區(qū)內(nèi)及周邊進(jìn)行巡邏、防控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。
今年的公安工作的重點(diǎn)是確保世博會期間的穩(wěn)定，根據(jù)世博會安保要求，我結(jié)合xx街道和xx村流動人口大，對責(zé)任區(qū)的人、地、物、事、組織，有可能對世博安保工作造成隱患的問題，進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，將責(zé)任區(qū)存在的問題反饋給所里并提出建議，所里根據(jù)我反饋的`情況和建議，在世博前期組織全所民警及村委會、居委會等對xx街道和xx村進(jìn)行了統(tǒng)一集中清查行動，對不按照要求登記的流動人口進(jìn)行了清理和處罰，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時(shí)處理，起到了較好的作用，凈化了轄區(qū)的治安環(huán)境，為世博安保工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是在打擊違法犯罪方面，我通過平時(shí)的了解和居民群眾的反映、舉報(bào)并利用社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)和派出所民警一道在社區(qū)打擊了一批社區(qū)內(nèi)違法犯罪分子，社區(qū)的治安環(huán)境得到一定的控制。今年xx街道和xx村刑事警情2件，同比去年下降2件，治安警情12件，同比去年下降4件.
我在XX年的社區(qū)警務(wù)工作中，能夠主動受理居民群眾咨詢、求助。以全心全意為人民服務(wù)的宗旨為居民辦好事、辦事實(shí)，幫助群眾解決實(shí)際問題，一年來收到居民的錦旗1面。工作中能夠廣泛聽取群眾的意見和建議，對責(zé)任區(qū)內(nèi)存在的違法問題和影響社區(qū)治安的情況敢于大膽管理。
在工作中我不存在向社區(qū)單位組織、居民、個(gè)體私營者和事主吃、拿、卡、要的問題，不存在為社區(qū)群眾辦事吃請、收禮等問題，不存在接待群眾推委、扯皮、對工作不負(fù)責(zé)或不作為的問題，不存在違反公安工作紀(jì)律的問題。其它需要說明的問題沒有。
通過一年來的工作，我對社區(qū)的情況有了一定的了解和認(rèn)識，得到了村委會、居委會和群眾、單位組織在工作上的大力支持，特別是那些為世博安保做出貢獻(xiàn)的居民群眾，為社區(qū)治安防范，反映情況，提出合理化意見的居民群眾，在此我表示衷心的感謝，你們會激勵(lì)我在今后更加努力地為社區(qū)工作，更好地為居民群眾服務(wù)，更好地嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動。
我的述職至此，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
20xx—20xx學(xué)年是我校發(fā)展中不平凡的一年，是至關(guān)重要的一年。這一年里，全校師生同心同德、攜手奮進(jìn)，出色完成了學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作，為學(xué)校的“十二五”規(guī)劃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)工作向在座領(lǐng)導(dǎo)、教師做以陳述，敬請各位給予指正。
一、堅(jiān)持安全第一，確保師生安全。
1、打造安全校園。學(xué)校歷來把安全工作擺在首要位置。尤其在本學(xué)期，汲取南方校園安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面考慮我校內(nèi)外環(huán)境因素，討論制定了詳細(xì)可行的校園安全工作方案，由安全副校長組織開展了校園安全專項(xiàng)會議，從學(xué)校作息安排、校門開關(guān)、校內(nèi)巡邏、校門治安、外來人員接洽、學(xué)生接送、突發(fā)應(yīng)急、安全隱患排查整改等各個(gè)層面做出了詳細(xì)地安排，做到每一環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，每一時(shí)刻有人堅(jiān)守；發(fā)放了“致家長同志關(guān)于校園安全一封信”、加強(qiáng)與駐地派出所、交警的溝通聯(lián)絡(luò)，全員協(xié)防、共筑安全防線；注重安全教育工作的切實(shí)開展，上好由我所負(fù)責(zé)的安全課、組織好各班安全教育常規(guī)活動、開展好每學(xué)期一次的專項(xiàng)應(yīng)急演練，全面提高了全校師生的安全防范意識，增強(qiáng)了師生面對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
2、創(chuàng)建健康環(huán)境。美好的環(huán)境能陶冶人的情操、潔凈的校園能保證人的健康。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，完成了校園綠化樹、走廊文化建設(shè)、操場排水、甬路鋪設(shè)、取暖煤存儲等項(xiàng)工作，使校園內(nèi)部設(shè)施的分布更加合理化、舒適化，為師生的學(xué)習(xí)工作提供了便利；繼續(xù)關(guān)注甲型H1N1流感的發(fā)展形勢，組織全校師生注射了專項(xiàng)疫苗，加強(qiáng)日常室內(nèi)外衛(wèi)生工作的全力開展、加強(qiáng)日常學(xué)生健康狀況的監(jiān)查、加強(qiáng)師生午間飲食管理。
本項(xiàng)工作得到廣大師生、家長的全力參與支持，切實(shí)保證了我校這一學(xué)年里未發(fā)生任何師生人身傷害事件。
二、強(qiáng)化自我完善，提升管理水平。
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)提升，做好教師表率。面對日益變化的教育形勢，作為一名校長只有不斷地完善、充實(shí)自我，才能更好地把握教育動態(tài)，引領(lǐng)全體教師逐步提升學(xué)校的辦學(xué)水平。在處理好繁瑣的學(xué)校事務(wù)之余，我非常注重自身業(yè)務(wù)水平的提高，絲毫沒有放松教育法律法規(guī)、教育理論的學(xué)習(xí)，更加深入地研究上級文件、政策，發(fā)揚(yáng)民主、決策好學(xué)校重大事務(wù)，建立科學(xué)地管理體系，保證學(xué)校辦學(xué)方向的正確性。
自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對學(xué)校大大小小的工作都以身作則，樹立良好的模范形象。嚴(yán)以律己，寬以待人，每天堅(jiān)持早到校、晚回家，各項(xiàng)教育教學(xué)常規(guī)帶頭落實(shí)，用實(shí)際行動推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作高效而有序進(jìn)行。
2、注重制度建設(shè)，促進(jìn)健康發(fā)展。在學(xué)校管理上，我始終堅(jiān)持“以制度管理人”的做法，在原有制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)情不斷地進(jìn)行查缺補(bǔ)漏、細(xì)節(jié)完善的工作，目前學(xué)校在安全、德育、教學(xué)、科研、財(cái)務(wù)以及隊(duì)伍建設(shè)等方面都有明確而實(shí)用的管理制度，在減輕中層干部管理負(fù)擔(dān)的同時(shí)，減少了管理中的矛盾沖突，使學(xué)校管理更加制度化、科學(xué)化；注重制度實(shí)施過程中的公開、公正原則，凡事擺在桌面上處理，不搞暗箱操作，全部透明化管理學(xué)校事務(wù)，對管理方式方法有意見的教師，提供合理化溝通方式，極大地化解了教師對管理層面的質(zhì)疑，形成了良好的教育合力。
3、強(qiáng)化班子建設(shè)，形成戰(zhàn)斗堡壘。經(jīng)過上一學(xué)期的新班子初步磨合，進(jìn)入20xx年以來更加注重班子的建設(shè)，班子在各項(xiàng)工作開展、分管協(xié)調(diào)上有了更多默契，學(xué)校的每一項(xiàng)工作都有相應(yīng)的中層干部負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、督促，成員間互相配合、積極溝通、步調(diào)一致，在教師中形成了較好地管理效益。
由于學(xué)校規(guī)模的影響，每一位中層領(lǐng)導(dǎo)都承擔(dān)相應(yīng)教學(xué)任務(wù)，在出色完成好教學(xué)的同時(shí)，堅(jiān)持成為學(xué)校與教師、學(xué)校與學(xué)生、學(xué)校與家長間的溝通橋梁，每一活動中的沖鋒力量。分則獨(dú)擋一面，合則無往不利，做到校長在一個(gè)樣，校長不在還一樣，真正成為學(xué)校建設(shè)中堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。
4、明確目標(biāo)管理，打造嶄新形象。目標(biāo)就是方向，有了正確的目標(biāo)，再制訂好實(shí)施目標(biāo)的合理規(guī)劃，工作就能有條不紊地進(jìn)行。任職以來，我本著‘站得高一點(diǎn)，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，干得實(shí)一點(diǎn)’的工作理念，不斷摸索工作經(jīng)驗(yàn)，掌握每一個(gè)管理細(xì)節(jié)，解決突破每一個(gè)工作難題，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，隨著督導(dǎo)、目標(biāo)管理工作的深入開展，我校加強(qiáng)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的整改與落實(shí)，力爭使我校在今后完善德育工作目標(biāo)化、學(xué)校管理模式化、教師素質(zhì)專業(yè)化、教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展化、教研成果實(shí)用化、文體活動多樣化的工作目標(biāo)，進(jìn)而提升我校的新形象。
三、堅(jiān)持德育首位，提升學(xué)生品質(zhì)。
1、強(qiáng)化師德學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識。為師者不可以不明道，明道則需要先修德。只有師德高尚的老師才能真正做到愛學(xué)生、愛學(xué)校、愛崗敬業(yè)。做為農(nóng)村基層學(xué)校，由于師資缺乏、條件艱苦、課務(wù)繁多，再加上個(gè)別教師服務(wù)意識不高，難免產(chǎn)生一些消極的工作態(tài)度。因此，我在工作中倡導(dǎo)陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高精神，充分利用好每周的`學(xué)習(xí)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《教師職業(yè)道德》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，努力提高教師的政治修養(yǎng)，樹立全心全意為農(nóng)村教育事業(yè)服務(wù)的意識，從而推動學(xué)校各項(xiàng)工作有效開展。
2、重視德育工作，創(chuàng)建和諧校園。德育工作關(guān)系到人才培養(yǎng)的素質(zhì)，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置，崇倡以德服人、以德管人、以德育人，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生、在社會做好少年的“三好”要求，加強(qiáng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。在具體工作中，本人注重在校內(nèi)健全以學(xué)校、少先隊(duì)大隊(duì)、班級為主的三級德育責(zé)任教育網(wǎng)，并通過家長會和家訪，形成學(xué)校、家庭、社會相結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)。為了進(jìn)一步落實(shí)教師德育崗位責(zé)任制，我把德育工作的成效與老師的業(yè)績考核結(jié)合起來，這樣就更能充分調(diào)動老師做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實(shí)、有效果。在本學(xué)期，我校組織“緬懷先烈”、“熱愛家鄉(xiāng)演講”、“歡慶六一”、“身邊故事——禮儀教育征文”等大型活動，使學(xué)生在活動中深刻體會到祖國的發(fā)展與壯大，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情，強(qiáng)化學(xué)生自身品德修養(yǎng)，進(jìn)而形成了積極向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、互助互愛的良好風(fēng)氣，學(xué)生整體素質(zhì)水平有了較大提高。
四、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、激勵(lì)教師開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校自身特色。教學(xué)改革要回到學(xué)、思、知、行這四個(gè)方面的結(jié)合，就是學(xué)思要聯(lián)系，知行要統(tǒng)一。認(rèn)知應(yīng)該是啟發(fā)，要教學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)，掌握認(rèn)知的手段，實(shí)現(xiàn)教是為了不教，“授之以漁”才是學(xué)生終生學(xué)習(xí)的法寶。因此，以“創(chuàng)新性”激勵(lì)教師開拓進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，是學(xué)校興旺發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新對我校而言尤為重要，我校的辦學(xué)資源與其它小學(xué)相比不具備優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能造就局部優(yōu)勢。我校歷來倡導(dǎo)“自主學(xué)習(xí)，合作探究”的理念，教育教學(xué)水平總是在鎮(zhèn)前列，卻難以沖刺鎮(zhèn)前茅。一學(xué)期來，我校通過大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，提升教育理念，豐富教育實(shí)踐，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。由于認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性，在練好教學(xué)基本功的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展了豐富校園文化生活，鼓勵(lì)教師（特別是中青年教師）積極參加各類教研活動和創(chuàng)新大賽，組織學(xué)生參加各種競賽活動，大大提高了師生的自主創(chuàng)新和自主學(xué)習(xí)的能力，教育教學(xué)水平明顯提升，逐步形成了學(xué)校自身特色。
2、立足常規(guī)教學(xué)活動，轉(zhuǎn)變觀念提升課改高度。從常規(guī)教學(xué)的優(yōu)化做起，從教師的課堂教學(xué)的基本抓起，全面引領(lǐng)教師把握課改精髓，注重課改理念與實(shí)際教學(xué)的結(jié)合，切實(shí)把新課改落到實(shí)處，改到深處。充分利用學(xué)校教研、科研工作的開展，加大校內(nèi)交流，促進(jìn)共同提高。與教導(dǎo)主任一起，經(jīng)常性地進(jìn)入課堂，與教師共同研討實(shí)際教學(xué)中的難題，在教師中形成良好地研討、交流、互動的風(fēng)氣；注重對特崗、返崗教師的引導(dǎo)管理，尤其是對特崗教師，一面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的引導(dǎo)、指導(dǎo)，一面注重保留其獨(dú)有旺盛創(chuàng)造意識，為學(xué)校整體教學(xué)注入鮮活動力。
五、致力基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
完善的教學(xué)、生活、教育設(shè)施服務(wù)是學(xué)校發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我千方百計(jì)充實(shí)辦公室和遠(yuǎn)程教室的配套設(shè)施，努力為教師營造一個(gè)寬松舒適的工作環(huán)境；從學(xué)校有限的經(jīng)費(fèi)擠出資金，置備廚具、糧油，解決教師的午餐問題，盡最大努力，改善教職工福利水平；上學(xué)期我校投入大量資金、人力，保證了學(xué)校新安裝取暖設(shè)備的調(diào)試與運(yùn)行，使全校師生有了一個(gè)溫暖舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期，組織人員對校內(nèi)綠化樹、甬路鋪設(shè)、學(xué)生休息室、操場排水、存儲取暖煤場地等進(jìn)行改造，為師生提供更大地便利，也為學(xué)校節(jié)省了大量資金。
全面遵循學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度，將學(xué)校有限的資金充分利用好，規(guī)范帳目管理，堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)公開制度，并嚴(yán)格履行上級有關(guān)住宿生、跑途生、貧困生補(bǔ)助政策，切實(shí)把每一筆資金發(fā)放到學(xué)生手中，保證公平教育制度的貫徹落實(shí)。
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、全體老師的通力配合下，本學(xué)期的工作即將順利結(jié)束，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽�，但也存在一定的問題，如：學(xué)校資金匱乏、師資培訓(xùn)力度不夠、教師辦公條件有待改善、現(xiàn)代化教學(xué)水平不達(dá)標(biāo)、校園設(shè)備老化等問題，都亟需解決。但我相信，有廣大教師的支持、有上級部門的幫助引導(dǎo)，我們一定會克服難關(guān)，再創(chuàng)佳績！
最后，請?jiān)试S我向一直給予我個(gè)人極大幫助，以及為我校發(fā)展付出辛勤勞動的教師、領(lǐng)導(dǎo)，說一聲：謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺.
這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的`談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
18年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：
<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
<3>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
<5>在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
<7>意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.
每日工作
1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4. 每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5. 了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
自參加工作以來，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識，不斷充實(shí)完善自己。
回顧過去一年的工作，xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個(gè)人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力。將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識，隨時(shí)關(guān)注電建**公司發(fā)展，切身想到電建**公司、項(xiàng)目部及試驗(yàn)室的利益，堅(jiān)定電建**公司會不斷的發(fā)展、壯大，對電建**公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現(xiàn)在還未加入中國共產(chǎn)黨，但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn)，早日加入偉大的中國共產(chǎn)黨。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們試驗(yàn)人員責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們試驗(yàn)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、 崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免工程單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們試驗(yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于工程現(xiàn)場。
四、具體工作
我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品(鋼筋焊件、混凝土試塊等)進(jìn)行試驗(yàn)、檢驗(yàn);參與進(jìn)行混凝土配合比試配檢驗(yàn);對攪拌站混凝土的攪拌進(jìn)行監(jiān)督控;對現(xiàn)場混凝土及回填土進(jìn)行控制工作等。
我剛參加工作時(shí)首先接觸到的是回填土檢驗(yàn)，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點(diǎn)兒土，有什么好做的.，但我干了一段時(shí)間，其實(shí)并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實(shí)定下，它的控制指標(biāo);什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術(shù)指標(biāo)控制;回填機(jī)具的選用;回填之前條件是否具備?地下混凝土基礎(chǔ)強(qiáng)度是否達(dá)到規(guī)定要求，土的材料選用，密實(shí)度要求，虛鋪厚度及壓實(shí)系數(shù)是否已確定，回填夯實(shí)達(dá)不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗(yàn)前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續(xù)的在試驗(yàn)室接觸更多的項(xiàng)目檢驗(yàn)，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
一對原材料的控制：凡進(jìn)入現(xiàn)場的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、檢驗(yàn)合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)。①對于水泥,在使用散裝水泥倉時(shí)，不同廠家、不同品種、不同標(biāo)號的水泥嚴(yán)禁混用。在使用袋裝水泥時(shí)，應(yīng)有防護(hù)隔潮措施,避免水泥受潮結(jié)塊。對于存放超過三個(gè)月的水泥在使用時(shí),應(yīng)提前與試驗(yàn)室聯(lián)系,對水泥的實(shí)際標(biāo)號進(jìn)行二次復(fù)查。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時(shí),應(yīng)與試驗(yàn)室聯(lián)系,及時(shí)處置。為了不影響工程進(jìn)度,所有進(jìn)廠原材料都必須及時(shí)委托試驗(yàn),對水泥試驗(yàn)采用3d強(qiáng)度和28d強(qiáng)度, 鋼材、砂、石等在試驗(yàn)室接受委托后二十四小時(shí)內(nèi)出具試驗(yàn)報(bào)告。所有需要檢驗(yàn)的材料必須由試驗(yàn)室出具試驗(yàn)合格報(bào)告后才可使用。既先檢驗(yàn)，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
二對于回填土的控制：回填土的工程之前，工程部門應(yīng)如實(shí)的填寫回填土委托單，設(shè)計(jì)圖紙有要求的按圖紙要求工程。沒有要求的按國家規(guī)范執(zhí)行�；靥钔凉こ踢x擇的土料含水率要求最佳�；靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆�(guī)范分層夯實(shí),不得漏夯，逐層驗(yàn)收。經(jīng)試驗(yàn)合格后,才能進(jìn)行下一步回填，否則工程單位進(jìn)行返工處理。
三①砼工程。對于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托，開罐后應(yīng)進(jìn)行開盤鑒定。②攪拌站每次攪拌砼時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行配合比,控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。如果含水量變化較大時(shí)，要及時(shí)通知試驗(yàn)室作動態(tài)調(diào)整。在使用粉煤灰時(shí) ,應(yīng)避免或減少 環(huán)境的污染。攪拌站留置砼試塊,試驗(yàn)室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級、批次、時(shí)間、對攪拌站進(jìn)行砼生產(chǎn)評定,使砼生產(chǎn)的水平得到控制。
四對于進(jìn)入工程現(xiàn)場土建操作的焊工，其所在的單位必須在工程開工前,將焊工的技術(shù)等級證書復(fù)印件及名單交到試驗(yàn)室。工程開工之前要對焊工試焊進(jìn)行考核。出具試驗(yàn)合格報(bào)告后,焊工才可進(jìn)行正式操作。
我剛參加工作就很快融入到工作中去了，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向通事和領(lǐng)導(dǎo)請教，耐心的聽取他提出的意見、建議，改進(jìn)工作。因?yàn)槲宜诘牟块T大部分時(shí)間只限在一個(gè)小圈工作，我不能坐以待斃，我經(jīng)常還不時(shí)的與現(xiàn)場多接觸，了解工程程序，步驟，便于今后更好的服務(wù)于工作。
五、工作成績
我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了又了進(jìn)一步，并且在**項(xiàng)目第一次大干120天戰(zhàn)役立功競賽活動中我被**項(xiàng)目部“榮立個(gè)人二等功”，此外，在與試驗(yàn)室的其他同事相互配合、共同協(xié)作努力下，我所在的**項(xiàng)目土建試驗(yàn)室被“榮立集體一等功”。
六、小結(jié)
這一年當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還相差甚遠(yuǎn)。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，努力為電建**公司這支強(qiáng)大的鐵軍作出更大的貢獻(xiàn)。
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