影響力讀書筆記

　　《影響力》書中一共分為7個(gè)章節(jié)，每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象，分別為對(duì)比原理、互惠原理、一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。

　　每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們?nèi)绻��?gòu)買了一套價(jià)格昂貴的西裝，那么如果服務(wù)員給我們推銷再購(gòu)買一個(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購(gòu)買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橐粋�(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價(jià)格高不過一套西裝的價(jià)格，兩者的價(jià)值對(duì)比是很容易讓我們感覺到價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶（價(jià)格）不是那么的高。

　　我們很多在談?wù)摖I(yíng)銷的時(shí)候，往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類，雖然這些都是需要關(guān)注的，但是如果對(duì)于客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進(jìn)行買單呢？

　　這豈不是南轅北轍了么？

　　文章開始，我摘出來了百度百科中官方對(duì)于營(yíng)銷的定義，相信大家都已看到。

　　在官方對(duì)于營(yíng)銷的定義中，反復(fù)提及了一個(gè)詞匯——消費(fèi)者。

　　何為消費(fèi)者呢？消費(fèi)者就是我們產(chǎn)品的買單者，即客戶。

　　因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，我們首要和必須關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是我們的客戶。

　　客戶首先是一個(gè)獨(dú)立的活體人，而是活體人就具備心理活動(dòng)。

　　對(duì)于心理活動(dòng)的研究便為心理學(xué)。

　　控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動(dòng)，這就又一次繞回了心理學(xué)的內(nèi)容。

　　因此，要做好營(yíng)銷，不妨多研究研究心理學(xué)，從控制客戶心理開始，讓客戶更愿意認(rèn)可你，并愿意為你買單。

【影響力讀書筆記】相關(guān)文章：

影響力讀書筆記范文10-06

《影響力》讀書筆記15篇06-06

《影響力》的讀書筆記（通用5篇）10-13

讀《影響力》有感10-06

讀影響力有感04-06

影響力讀書心得02-07

讀書筆記10-06

經(jīng)典讀書筆記08-01

讀影響力有感范文10-06

影響力讀后感02-13