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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-10-07 12:03:30 實(shí)習(xí)總結(jié) 投訴 投稿

【精品】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告集合六篇

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精品】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告集合六篇

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展和完善,各公司必須運(yùn)用動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略對(duì)瞬息萬變的挑戰(zhàn)做出反應(yīng)。迅速適應(yīng)客戶新需求和市場(chǎng)新商機(jī)的能力,是贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素。此種適應(yīng)力需要一個(gè)功能強(qiáng)大、開放式的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),以便針對(duì)目前的企業(yè)流程提供最佳化支援,并能靈活適應(yīng)變化與發(fā)展。SAP就是應(yīng)付這些挑戰(zhàn)的最佳解答,它是一種最普遍的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)應(yīng)用軟件。然而它又并非只是軟件,而是一種策略性解決方案,教給我們的是現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理思想。學(xué)習(xí)SAP有助于我們開闊思維,從另一種角度將財(cái)務(wù)、管理類知識(shí)進(jìn)行梳理和融匯。SAP就像一個(gè)龐大而精密的機(jī)器,環(huán)環(huán)緊扣,幾乎考慮到了所有的細(xì)節(jié),令人越學(xué)越覺得深?yuàn)W無比。

  緊張又充實(shí)的SAP軟件操作實(shí)習(xí)結(jié)束了,回想這兩周的學(xué)習(xí)時(shí)光,我獲益良多,此次的實(shí)習(xí)我收獲的不僅僅是單純知識(shí)層面上的,還有許多與課本無關(guān)卻十分重要的東西。

  經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí),我對(duì)SAP的認(rèn)識(shí)從聞所未聞到知道它是用來干什么的再到對(duì)系統(tǒng)的了解,這中間的每一次轉(zhuǎn)變對(duì)我來說都是一次提高。學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我覺得這段時(shí)間的學(xué)習(xí)是非常值得的,在這段時(shí)間里老師和同學(xué)們都付出了很大的.努力,沒有老師的悉心指導(dǎo)和鼓勵(lì),我們或許不可能堅(jiān)持到最后。

  下面我將從以下幾個(gè)方面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié):

  第一,我對(duì)SAP的認(rèn)識(shí)。SAP是現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)管理思想的體現(xiàn),它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)作的全面管理和調(diào)配,即成立企業(yè)所有的資源,將企業(yè)的三大流即物流、資金流、信息流進(jìn)行全面一體化管理。

  第二,企業(yè)信息化最重要的是懂企業(yè)信息化的專業(yè)人才,能夠全面了解和掌握企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理流程,明確企業(yè)管理和控制的關(guān)鍵因素,并能根據(jù)這些提出很好的解決方案。企業(yè)信息化的實(shí)施主要是對(duì)企業(yè)流程的重組和再造,使其符合標(biāo)準(zhǔn)化管理流程的需要。

  第三,對(duì)各種困難的克服。首先我們面對(duì)一個(gè)很實(shí)際的問題,那就是距離遠(yuǎn),來回四個(gè)多小時(shí)的車程,對(duì)我們來說是個(gè)不小的考驗(yàn),可以說每天起床那么早,一半的時(shí)間是坐車、等車,所以有時(shí)候會(huì)不想去。其次,在實(shí)習(xí)中有時(shí)會(huì)感到無聊沒意思,面對(duì)那套軟件內(nèi)心沒有多大的興趣,因此在操作的過程中會(huì)不細(xì)心,沒有耐心,導(dǎo)致了有些單據(jù)無法準(zhǔn)確的做出來。經(jīng)過調(diào)整我最終很快的端正了自己的態(tài)度,要求自己不遲到不早退,對(duì)每一天的任務(wù)都認(rèn)真地完成,每天給自己一個(gè)滿意的答卷,最終給整個(gè)實(shí)習(xí)一個(gè)滿意的答卷。

  第四,自己去解決問題。在操作過程中每個(gè)人都存在這樣或那樣的問題,大家的問題多了老師處理不過來,就只有自己去想辦法解決,自己回想老師的演示,檢查自己的每一個(gè)步驟,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正自己的印象會(huì)更深。因此自己去解決問題是提高自己的最好途徑。

  以上就是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的個(gè)人體會(huì)和總結(jié),經(jīng)過本次專業(yè)實(shí)習(xí),我覺得自己在很多方面還存在這不足,對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握還不夠牢固,理解還不夠深入,這是我需要加強(qiáng)的一點(diǎn)。同時(shí)本次實(shí)習(xí)也開闊了我的視野,讓我學(xué)到了一些學(xué)校學(xué)不到的東西,感謝老師對(duì)我們實(shí)習(xí)的指導(dǎo),感謝能有這樣一次機(jī)會(huì)讓我更多的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并改正。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  通過三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

  一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

  海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說,從來沒有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績,主要是因?yàn)殚L期以來,海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購買意向,很多人說:“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信!

  放眼全國市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過,從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時(shí),也未見明顯優(yōu)勢(shì),由此可見,海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

  基于國內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營銷的方式,通過各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營銷,不過,總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

  二.海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析

  作為一名即將走上海信營銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識(shí),加強(qiáng)我們的營銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過,經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

  三.成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析

  記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話,他說:“營銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情,在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。

  我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過很多管理學(xué)知識(shí),讀過很多營銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽過很多營銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的`幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒有參透營銷的真諦,更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽說營銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來自己離真正的營銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過,幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見。

  從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一 .改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營銷的知識(shí)是無止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長軌跡才剛剛開始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺,選擇在海信開始營銷生涯,對(duì)于我來說,莫過于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信,不過,的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月,我獲益匪淺,也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。以下是我在公司實(shí)習(xí)報(bào)告。

  一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

  我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱羅蒙集團(tuán),始創(chuàng)于1984年,是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二,公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo),為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌:"羅蒙(男裝)""romon"(女裝)"luoguan"(羅冠)"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作,加快國際化步伐,進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

  二、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

  今年二月五日也就是大年初八開始,我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實(shí)習(xí),使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的.認(rèn)識(shí)。

  在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

  三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

  實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  兩個(gè)星期的師范生實(shí)習(xí)快要完畢了,我的感觸只能用八個(gè)字來歸納“盡管辛苦,但很充分”。剛開端的時(shí)分感覺時(shí)刻好綿長,兩個(gè)星期呀,什么時(shí)分才干熬到頭啊,可是,轉(zhuǎn)眼間,現(xiàn)已是終究一天了。當(dāng)這一單純來時(shí),忽然對(duì)幼兒園產(chǎn)生了一種難以舍棄的情感,幼兒園的見習(xí)讓我在高興中獲取許多常識(shí),學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)踐操作閱歷,這將為我今后的作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

  一、實(shí)習(xí)歸納

  實(shí)習(xí)對(duì)咱們來說真的是一個(gè)很好的時(shí)機(jī),不只可以看清楚自己的才干,更可以找到和書本上徹底不相同的常識(shí)面。古人常說:“聽不如看,看不如做”。人可以展開到如此強(qiáng)壯,當(dāng)然不是由幻想而來,沒有一步步的做,又何來一步步的展開。在本次見習(xí)期間,我從各方面了解了自己將來的作業(yè)性質(zhì)、職責(zé)與職責(zé)。

  二、實(shí)習(xí)進(jìn)程

  我經(jīng)過聽課開端了解教師們的教育辦法,大致把握年紀(jì)階段學(xué)生的授課特色。教師們介紹說幼兒園要點(diǎn)培育學(xué)生健康、言語、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)范疇,各個(gè)范疇彼此浸透,從不同視點(diǎn)促進(jìn)幼兒情感、情緒、才干、常識(shí)和技術(shù)等方面的展開。從前我比較重視于對(duì)有關(guān)幼兒身心展開特色及國內(nèi)外幼兒教育研討的理論學(xué)習(xí),常常疏忽了對(duì)幼兒日子慣例的重視。這一次在幼兒園見習(xí),第一次完好的查詢了幼兒園一日的日子,發(fā)現(xiàn)其實(shí)練習(xí)幼兒的日子慣例培育他們的行為習(xí)慣及自理才干也是一項(xiàng)重要的使命,一門值得重視的學(xué)識(shí)。

  教導(dǎo)教師很會(huì)使用時(shí)機(jī)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,把有方案的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如,咱們班有兩位小朋友糟蹋洗手液,教導(dǎo)教師就會(huì)跟小朋友闡明咱們幼兒園的洗手液是怎樣來的,不能糟蹋,咱們要爭(zhēng)當(dāng)勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培育幼兒行為習(xí)慣的好時(shí)機(jī)。還有便是在組織幼兒活動(dòng)時(shí)我看到了自己的缺乏,如關(guān)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和言語,不能迅速地靈敏地應(yīng)對(duì)和處理。說出了自己的缺乏,我也向教師討教過,得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲沂切率纸處煒?gòu)成的,漸漸的練習(xí)會(huì)讓我這些缺乏得到改進(jìn)。

  別的,由所以第一次上課,我有些嚴(yán)重和不天然,導(dǎo)致活動(dòng)組織得不是很抱負(fù)。我做的好的方面或者是說根本令自己滿意的方面在于:關(guān)于教育活動(dòng)情緒細(xì)心,備課和預(yù)備充分。虛心腸討教和承受教導(dǎo)教師的主張與教導(dǎo)。每個(gè)活動(dòng)都能完好地完結(jié),沒有呈現(xiàn)沒有組織完的活動(dòng)。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較天然,言語清楚,聲響和語速適度。在組織活動(dòng)進(jìn)程中盡量做到以幼兒的愛好為主,在規(guī)劃和預(yù)備教案、教具時(shí),也以這個(gè)為起點(diǎn)。大部分活動(dòng)都能到達(dá)活動(dòng)方針,讓幼兒有所收成和前進(jìn)。

  在保育方面,這幾周我做了許多從來沒有做過的作業(yè),也學(xué)會(huì)不少。比如說:給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。咱們同學(xué)聊地利提到,我惡作劇的`說我是提早領(lǐng)會(huì)做爸爸的日子,為今后做預(yù)備。像這些瑣碎的日子慣例作業(yè),每天都要做,我覺得可以練習(xí)一個(gè)人的耐性、忍耐性、恒心、細(xì)心等等,關(guān)于人的性情培育確實(shí)有協(xié)助。頭幾天覺得很新鮮,做作業(yè)很有愛好,很賣力,時(shí)刻一長,就需求其它方面的東西來支撐自己了,也便是我上面所說的。

  保育作業(yè)上,經(jīng)過自己的細(xì)心考慮和總結(jié),我覺得自己做得比較好的當(dāng)?shù)卦谟冢嚎梢院芸斓亓?xí)慣這些作業(yè),根本上可以做好。缺乏在于:還不行細(xì)心,沒有徹底做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特色進(jìn)行保育,最首要的原因是是與幼兒同處時(shí)刻短,對(duì)幼兒了解不行。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來園,到正午11點(diǎn)30幼兒午飯,包含兩個(gè)教育活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常日子慣例活動(dòng)。

  在組織幼兒半日活動(dòng)中,我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律,做到準(zhǔn)時(shí)按量按質(zhì)完結(jié)活動(dòng)使命很難。教師要照顧到每個(gè)幼兒也很難,特別是混齡的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的活動(dòng),需求教師的精心策劃、靈敏應(yīng)變和幼兒的活躍合作。幼兒的愛好和特色是半日活動(dòng)策劃和組織的的根據(jù)。我對(duì)自己的半日活動(dòng)的組織不是特別的滿意,首要在于沒有做到讓每個(gè)幼兒準(zhǔn)時(shí)按量按質(zhì)地完結(jié)活動(dòng)使命,特別是日子活動(dòng),或許遭到小班幼兒的年紀(jì)特色的影響及我作為教師的威嚴(yán)和威信不行。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  短短的幾周見習(xí),在教導(dǎo)教師精心腸教導(dǎo)下,經(jīng)過自己的極力,我學(xué)到了許多,自身的專業(yè)本質(zhì)也得到了很大的進(jìn)步。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  “金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

  安全第一

  在工業(yè)生產(chǎn)中,安全要擺在第一位,是至關(guān)重要的!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中,我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等?粗敲磸(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不知道,一看嚇一跳!一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對(duì)安全教育不重視,認(rèn)為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。

  看完錄像后,我們?cè)谲囬g里,聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?粗l(fā)下來的資料,我才明白工業(yè)安全的重要性,工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí),對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例,減少工業(yè)污染,防火防爆等方面來說是非常重要的知識(shí),如果不掌握的話,不但會(huì)被人斥為無知,有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的,我們深深牢記于心,做起事來認(rèn)真,嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視,所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周!

  數(shù)控車床

  我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的,編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說,可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天,才拿出了一個(gè)可行的方案。

  唉,這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要,后悔自己當(dāng)初沒有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書到用時(shí)方恨少”!

  后來又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工,也是需要編程的。不過那是電腦自動(dòng)編程的,只要你輸入需要加工的零件圖形,選擇入刀途徑,放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便,雖然沒有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì),但是看見擺在旁邊的`一些切割好的物件,已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章,讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>

  車工

  車工不是由數(shù)控來完成的,它要求較高的手工操作能力。

  首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分,車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的,老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形,中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀,一開始我們要把所給圓柱的端面車平,就要用偏車刀來加工,然后就是切槽和加工球面,這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小,有一條主切削刀和兩條副切削刀,它的刀頭較小,容易折斷,故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽,就要加工球面了,這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說,真是個(gè)考驗(yàn)。

  我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一個(gè)下午,自以為差不多的時(shí)候,準(zhǔn)備在加以最后一刀,卻操之過急,把球形的一角給削去了!我痛心不已,本來算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘!無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天,小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  序

  收獲與遺憾并存,快樂與郁悶交雜。

  總結(jié)于店員

  店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店,很幸運(yùn),據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

  總的來說,我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè),對(duì)人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的,人是活的,是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效,這是一個(gè)目前值得我思考的問題,雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論,但我相信隨著自己人生閱歷的豐富,終究會(huì)給自己一個(gè)答案,在此暫且埋下伏筆了。

  店面實(shí)習(xí)期間,我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的,我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

  在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論:社會(huì)很磨人,磨人最初的夢(mèng)想,磨人的銳氣與斗志,磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況,有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀,或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋(gè)會(huì)偶爾郁悶的人),但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行,他們真的都還很年輕(呵呵,說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

  最后,我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn),但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的`范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的,我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感,而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感,所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外,多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感,因?yàn)槲覀(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好,店面銷售同樣如此,只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品,才能感染顧客,有更好的銷售業(yè)績。

  總結(jié)于上帝

  對(duì)于顧客,首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家,不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝,只有錢是最直接的購買驅(qū)動(dòng)力,誰給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為:闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購買型、了解暫不購買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎,但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者,后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度,我們就應(yīng)該一視同仁,將三種類型合而為一,僅僅稱之為“上帝”便可以了。

  總結(jié)于己

  首先自我評(píng)價(jià)同序。

  收獲:經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí),我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧,不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

  遺憾:自我約束力不夠強(qiáng),自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿,立志一定要售出電腦,實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí),努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對(duì)我們的定位只是了解銷售過程,基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周,根本不會(huì)給店里帶來多少利益,所以只要不添麻煩,不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了,以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解,根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)!傲⒅疽缟健,接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。

  快樂:結(jié)識(shí)了一堆店員朋友,以后買電腦還可以拿成本價(jià),呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了,友誼加深了,配合也更默契了。

  郁悶:自我控制情緒能力還有待提高。

  總結(jié)于it業(yè)

  前言:對(duì)于一個(gè)勉強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來說,以下觀點(diǎn)難免幼稚可笑,但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己看法的人,所以請(qǐng)讀者自愛,別笑疼了肚子,看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎~~

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