服裝培訓(xùn)總結(jié)范文匯總20篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的服裝培訓(xùn)總結(jié)范文匯總20篇，歡迎閱讀與收藏。
服裝培訓(xùn)總結(jié)1
首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機會，它讓我了解到平時工作的不足，和日后需要改進的地方。
通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運作有了更近一步的認識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認識。
比如;我們今年推出的.七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的 F A B ，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的F A B 運用到我們平時的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對于我們店鋪的日常管理工作
我們要有計劃有條理的去完成，包括我們的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售分析，跟進銷售目標，本周部署，人員安排，貨品陳列，貨品調(diào)撥，服務(wù)理念，銷售技巧等針對我們店鋪的情況進行不同的管理工作，
對于我們的店員
我們要定期給予培訓(xùn)，及時糾正錯誤，表現(xiàn)好的給予適當?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對于我們的陳列
首先根據(jù)我們店鋪的實際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。
對于陳列SKU的擺放
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實現(xiàn)更多價值。
對于我們公司的服務(wù)標準
我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標準，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對于顧客我們要做到 望 聞 問 切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。
通過這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機會，期待下次機會的到來。
服裝培訓(xùn)總結(jié)2
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心；
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度；
三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的`為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績；
四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力；
五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇；
六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客；
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品�？偠灾�，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！
服裝培訓(xùn)總結(jié)3
為期三天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多。首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么？按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的.熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購。
還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。
總而言之，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！
服裝培訓(xùn)總結(jié)4
貨品分析表
一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表
一個店鋪中可能需要陳列幾百個款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個類型來具體展開：
�、� 分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝；
�、� 分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。在以上分類的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析接下來需要統(tǒng)計并計算不同類型的產(chǎn)品的銷售情況、貢獻率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購買顧客群體消費特征等。
二、 產(chǎn)品銷售賣點分析表
所謂的產(chǎn)品銷售賣點，即購買產(chǎn)品的顧客對于該產(chǎn)品某個特征的喜好，例如服裝的
面料手感、圖案、版型、配飾等。通過對產(chǎn)品賣點的分析，可以及時地把握客戶對于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。
三、 產(chǎn)品銷售價格帶分析
四、 產(chǎn)品銷售顧客特征分析
顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關(guān)鍵的。產(chǎn)品銷售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時掌握顧客的消費特征與產(chǎn)品銷售狀況之間。的聯(lián)系，以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時調(diào)整銷售重點。
五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析
分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場銷售狀況的變化。 六、2.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設(shè)計
設(shè)計產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率，即確定圍繞以上貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容展開分析的時間周期。對于單個服裝店鋪而言，根據(jù)店鋪的運作習(xí)慣，可以選擇每天都進行數(shù)據(jù)分析這種較高的頻率。而對于一個銷售區(qū)域中的加盟商來說，確定貨品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率為一周比較合適。
以一周時間為測算頻率周期，在進行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過程中，運用“某服裝款式的庫存量 / 上周該款式的銷售量”這個計算公式可以有效地對店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。
假設(shè)按照一周的時間為頻率進行測算，某款式服裝目前的`庫存量為20件，上周的銷售數(shù)量為5件。那么，按照測算公式計算得到的結(jié)果為4。這個結(jié)果說明，在未來的銷售中，若仍然按照上一周的銷售的趨勢，該款式服裝的存活還可以支持4個星期左右的實際銷售。
依據(jù)這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算，然后可以將計算
結(jié)果進行排序。通過這樣的排序，店鋪可以清楚地看到每一種貨品的銷售預(yù)計情況。按照預(yù)計銷售時間的長短，店鋪的貨品可以分為如下的類型：
慢銷貨品/滯銷貨品，對于這類貨品而言，需要經(jīng)過相當長的時間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫存數(shù)量；
銷售正常的貨品，即計算排序結(jié)果位于中間值的貨品；
熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。
3.貨品數(shù)據(jù)分析結(jié)果對訂貨、補貨的指導(dǎo)
運用以上的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，服裝店鋪就可以對現(xiàn)有貨品的銷售情況進行比較準確的判斷。依據(jù)判斷地結(jié)果，對不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應(yīng)的銷售策略和計劃方案。
通過以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進行貨品數(shù)據(jù)分析實際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。在這些支持當中，就包括了對于店鋪訂貨以及補貨的指導(dǎo)。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經(jīng)營方式下，每一次訂貨計劃的制定和執(zhí)行就如同一場賭博，店鋪的經(jīng)營者往往憑感覺和經(jīng)驗來完成相關(guān)工作，對訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。按照精細化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計劃之前，應(yīng)該所在區(qū)域顧客的消費偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)。
對于貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對服裝店鋪進行補貨決策予以支持。在店鋪中，熱銷貨品往往面臨斷貨的情況，這對于店鋪的運營實際上是會產(chǎn)生極大的影響的。通過以上銷售數(shù)據(jù)的分析，則可以幫助有效地把握住補貨的時機和數(shù)量，做出提前補貨的決策以避免斷貨危機的產(chǎn)生。
服裝培訓(xùn)總結(jié)5
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認真踐行 “與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見， 改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務(wù)
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動性，和刻苦鉆研的'精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務(wù)。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
服裝培訓(xùn)總結(jié)6
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的.業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約
服裝培訓(xùn)總結(jié)7
服裝零售業(yè)貨品數(shù)據(jù)分析
隨著信息時代的到來，無論是服裝的生產(chǎn)商還是中間商，抑或零售商，都將面臨越來越多的數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理工作。在三者博弈關(guān)系越來越趨向于后兩者的情況下，服裝零售業(yè)數(shù)據(jù)分析就成為追求利益最大化的有力支撐。
然而，僅有對數(shù)據(jù)的收集而無數(shù)據(jù)的細化處理，其結(jié)果只是白白耗費人力和資金，對企業(yè)的決策絲毫沒有幫助。因此，數(shù)據(jù)自身的價值要在數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上，經(jīng)過整理和分析才能顯現(xiàn)出來。盡管目前，國內(nèi)的服裝經(jīng)營管理者對終端數(shù)據(jù)有了一定的認識，但與國外同行相比，差距甚遠。國內(nèi)業(yè)界對數(shù)據(jù)的認識和分析只停留在面上，無并沒有真正意義上去理解數(shù)據(jù)的作用，發(fā)揮數(shù)據(jù)本身的價值，在實際經(jīng)營過程中仍暴露出來的問題就是：數(shù)據(jù)分析的嚴重缺失。
國內(nèi)服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)狀
就目前國內(nèi)服裝零售終端的數(shù)據(jù)分析狀況看，絕大部分零售商或代理商只局限在對年、月、周、日銷售額和毛利潤進行簡單統(tǒng)計，而對數(shù)據(jù)的細微變化則關(guān)注甚少，以及如對產(chǎn)品自身及消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)和消費者相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析則極為不足，對頗具銷售能力的產(chǎn)品和未觸動產(chǎn)品的數(shù)據(jù)缺乏有效的分析和利用，具體表現(xiàn)為：
重視現(xiàn)實銷售數(shù)據(jù)，忽視潛在銷售數(shù)據(jù)
從目前情況看，銷售量和銷售額是服裝零售終端數(shù)據(jù)的主要構(gòu)成。不論從傳統(tǒng)零售模式中日、周、月報表，還是現(xiàn)代零售網(wǎng)絡(luò)pos系統(tǒng)連接的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)看，對本日、周銷售額和貨品銷售量的統(tǒng)計和簡單分析便是國內(nèi)服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的主流模式。這種數(shù)據(jù)分析工作只關(guān)注表面上的銷售情況，即關(guān)注哪些款式銷售情況好，以便及時補貨和跟進生產(chǎn)，卻極少對銷售數(shù)據(jù)信息進行深度挖掘，思考是因為哪些原因使其能夠暢銷，是因為款式、色彩、面料、價格，還是其他。
現(xiàn)實的服裝銷售過程中，許多貨品會被多位顧客試穿，但卻沒有實施購買行為，具體原因很多：服裝不合身;面料、色彩不好導(dǎo)致搭配性不強;質(zhì)量、價格問題等等。這些數(shù)據(jù)的收集和分析是目前國內(nèi)服裝零售終端的一大缺失。在很大意義上，這一塊數(shù)據(jù)的分析比現(xiàn)實銷售數(shù)據(jù)更重要，它能幫助生產(chǎn)商積極改進產(chǎn)品貨品短處(短處可改個更為專業(yè)的詞)，轉(zhuǎn)滯為俏，實現(xiàn)現(xiàn)實銷售，從而維護品牌利益和形象。
重視暢銷貨品分析，輕視普通款和滯銷款的分析
任何一個服裝賣場都不能回避貨品的三級狀態(tài)：暢銷、普通和滯銷。如何管理貨品、改善貨品結(jié)構(gòu)是提升賣場業(yè)績的一大課題。做好這個課題前提是：對三級貨品的認真分析和研究，并有針對性地制定營銷策略。
然而，服裝經(jīng)營者往往偏重對暢銷貨品的分析和跟進，對普通款和滯銷款較少關(guān)注，具體表現(xiàn)為：代理商或零售商根據(jù)現(xiàn)實銷售記錄不斷向廠家追補暢銷貨品，廠家根據(jù)反饋和追單努力加大生產(chǎn)。但最后廠家會由于各種原因無法實現(xiàn)買方的要求，或者追加生產(chǎn)的貨品到柜太晚，影響銷售業(yè)績和雙方關(guān)系。而現(xiàn)實中，貨品的三級狀態(tài)在不同地區(qū)不同地段，不同零售店都會有不同的表現(xiàn)。例如，一件顏色亮麗時尚的服裝，在昆明地區(qū)屬于滯銷品，但是在時尚城市上海，就成了爆款，這樣，昆明專賣店的滯銷款沒有及時分析和處理，成為煩心的庫存，而上海專賣店又嚴重缺貨。而且，對于銷售業(yè)績一般或根本銷售不動的貨品，很多服裝經(jīng)營者缺乏信心和耐心去關(guān)注和分析，這實際上是一個很大的誤區(qū)。往往其實業(yè)績不良的貨品更需要分析，這樣有助于開拓經(jīng)營思路。
重視對顧客基本資料的獲取，輕忽顧客數(shù)據(jù)的分析和利用
服裝消費市場的日漸成熟使服裝經(jīng)營者越來越重視其顧客關(guān)系的管理，突出的表現(xiàn)之一就是經(jīng)營者千方百計獲取其顧客尤其是老顧客的基本資料，包括姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式、職業(yè)、收入狀況等。目前，除了一些較好的服裝品牌，國內(nèi)服裝零售終端大都缺少信息化設(shè)備的支撐，為給數(shù)據(jù)的進一步獲得增加了難度。因此而且，零售終端的顧客數(shù)據(jù)分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠這些基本資料以電話、dm方式聯(lián)系顧客，告知簡單的活動信息、新商品上柜信息。
事實上，顧客數(shù)據(jù)能夠提供更多的信息，包括例如顧客上次消費的金額和消費的貨品情況，若能對這個信息加以把握和利用，就可以為顧客下一次的購買提供參考和幫助，更容易實現(xiàn)貨品的合理銷售。此外，對客戶收入、職業(yè)的了解更便于拓展市場。
對競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)分析不力
商場猶如戰(zhàn)場，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。在終端賣場，許多服裝經(jīng)營者一味地將目光放在自己身上，而忽視了競爭對手在同一市場上的行動。事實上，競爭對手在終端賣場上的作為在一定程度上都會影響到本公司的利益。但目前，許多服裝經(jīng)營者很難做好對競爭對手相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，主要原因是在與于數(shù)據(jù)的獲得有一定難度，其次也是由于對數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容和方法不夠了解不夠。
了解競爭對手的有力途徑往往可以主要是，通過了解對方的日、周、月銷售額，具體的促銷活動，員工的.獎勵政策，貨品的陳列方式，顧客數(shù)據(jù)的分析和利用等。通過合法渠道收集競爭對手終端賣場的相關(guān)數(shù)據(jù)并匯總，然后由公司的專業(yè)人員進行整理和初步分析，再及時提交給公司管理人員，由他們進行相應(yīng)的對策，便于揚長避短。忽視服裝賣場顧客流動情況的數(shù)據(jù)分析：
記錄和分析賣場顧客流動情況是目前服裝零售終端的一塊近似空白點。賣場顧客流動數(shù)據(jù)是指賣場每日的顧客流動數(shù)量、主要流動情況，流動顧客的特征，也包括賣場周圍的顧客流動數(shù)據(jù)。根據(jù)這些
數(shù)據(jù)的收集，可以分析出不同日子、不同天氣、不同時間段顧客的流動走向，從而有助于賣場對商品陳列展示的調(diào)整。一方面，根據(jù)每日流動量的不同，流動人口的特征不同，進行分析和總結(jié)，便于調(diào)整陳列方式，另外一方面，針對不同的消費群體特征調(diào)整陳列方式。(例如，通常情況下，周一至周五下午逛商場的顧客比較個性化，周末的顧客比較大眾化。)，因此，在陳列的方式上可以做如下調(diào)整：周一至周五下午，重點陳列休閑、個性化較濃的服裝;而周五傍晚至周日則以大眾化服裝陳列為主，這樣可以做到在不同時間段內(nèi)，有效吸引客源，提升賣場業(yè)績。
服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性
零售終端數(shù)據(jù)分析是服裝經(jīng)營和市場拓展的基礎(chǔ)。隨著科技的發(fā)展，依賴基于數(shù)據(jù)分析技術(shù)發(fā)展起來的信息系統(tǒng)日臻完善，并會逐漸為服裝終端賣場所運用。兩者相輔相成的關(guān)系更彰顯了服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性。
有助于服裝賣場業(yè)績的提升
通過更仔細、更具體及更深層次的數(shù)據(jù)分析，有利于改善賣場的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)和服裝的陳列展示，有效地吸引顧客，降低終端賣場的庫存，增加賣場銷售額。
服裝培訓(xùn)總結(jié)8
我曾出去培訓(xùn)過幾次，而這次不同的是培訓(xùn)中我主動去思考、去領(lǐng)悟、去實踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、對我今后的教育教學(xué)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心。
一、教師要進展知識的更新
“知識也有保質(zhì)期�！弊鳛榻處�，實踐經(jīng)歷是財富，同時也可能是羈伴。因為過多的實踐經(jīng)歷有時會阻礙教師對新知識的承受，也能一時地掩蓋教師新知識的缺乏，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師，僅靠點舊有的教學(xué)經(jīng)歷，自然會導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時舊有的教學(xué)經(jīng)歷就成了阻礙教師教學(xué)能力的開展和提高的障
礙。所以，對于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。
二、在教學(xué)活動中，教師要當好組織者
教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把時機交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的時機交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過程，教師也就可以自如地開展教學(xué)活動。
三、思想認識得到了明顯的提高，靈魂得到了凈化
近年的教學(xué)生涯，我把教師當成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。但通過了這幾天的培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。
四、加強專業(yè)文化學(xué)習(xí)，做一專多能的教師
要想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。我面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我的責(zé)任和義務(wù)。就像心里亮起了一盞明燈，通過這個專業(yè)的.各個方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，延伸性廣、使我開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓(xùn)就會立竿見影，但在以后多學(xué)習(xí)，多練習(xí)、多研究。在今后的教育教學(xué)實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自己的一路風(fēng)彩。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收獲。
服裝培訓(xùn)總結(jié)9
3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作，我們服裝有限公司，持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司，培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。所以，做了以下培訓(xùn)總結(jié)：
一、零售管理現(xiàn)場
現(xiàn)場管理就是控場管理。作出服務(wù)是以客為先的原則。
零售現(xiàn)場管理的核心理念
1）一切始于消費者，并終于消費者。
2）優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間。
3）現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資。
當為管理者，不用聽，但必須懂硬件和軟件，軟硬兼施。
對所有人員的狀況了如指掌，把自己該做的做到位。。
硬件部分：
店鋪—店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境。
人員—員工的形象于質(zhì)素，具有管理里的店長。
貨品—與顧客的需要相匹配的貨品
運營—完善的工作流程及規(guī)范的管理標準。
軟件部分：
店鋪—良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境。
人員—（員工）專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)
貨品—具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧，良好的數(shù)據(jù)分析，快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整。
運營—店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標，并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動。
對于店長完成目標的心態(tài)，必須有可能完成，建立信心，不可以在員工面前抱怨。如果有錯，就是我的錯，如果有功勞，就是大家的。店面業(yè)績提升，管理與推動的結(jié)晶，上下一心，目標一致。人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力。目標細分析解，分解的'細，使員工建立信心。靜場的時候，多做演練，在人流增大的時候可以很好地幫助客人。
對企業(yè)管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不問過程。當結(jié)果與期望不一致時，再行挽救，充其量只能起到亡羊補牢的作用。要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過程才能控制結(jié)果。
目標管理的重點體現(xiàn)
當一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候，需要從幾個方面著手？
1）業(yè)績目標的達成—生意目標
2）服務(wù)目標的達成—銷售技巧服務(wù)
3）運作目標的達成—店鋪運作
目標分解
時段目標：
1）每日區(qū)分為四個營業(yè)事段，例如：第一時段開門營業(yè)至11：00，第二時段11：00至14：00，第三時段14：00至17：00，第四時段17：00—20：00至當天結(jié)束營業(yè)。
2）參考過往記錄，訂出每個時段的營業(yè)額比例，例如第一時段10%，第二時段30%，第三時段20%，第四時段40%，合共100%
—、注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異
—、注意在銷售高峰時段安排充足人手
3）將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段，結(jié)果寫在空白日志上，成為該日或該星期的（時段目標計劃表）。
4）考慮對時段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字，至滿意為止。
5）核對（時段目標計劃表）上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標。如有偏差，適當分配調(diào)整數(shù)字使之一致。
目標分解技巧
月目標分解步驟：
1）準備該月份每日銷售目標圖
2）準備參考資料，例如該月節(jié)日，天氣等
3）準備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月營業(yè)額，去年同期營業(yè)額等等
4）如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)
5）參考節(jié)日，天氣，大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。
二、晨會內(nèi)容
晨會技巧
1、具體性—目標必須是具體行為或結(jié)果
2、量度性—目標必須可清晰衡量
3、達致性—訂立的目標需予人有鼓勵及成功感的，不可太高或太低，要配合實際環(huán)境團隊一致認同
4、相關(guān)性—能回答為何，何人，何地做什么，何時做及怎么做
5、跟進性—明確清晰跟進行動，形式，負責(zé)人，溝通方式，時間等
6、參與性—提問，邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等
7、投入性—分享正面的經(jīng)驗，專注在有進步的方面等。
三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客
重點一—人事管理
1）確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度
2）員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)
3）員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時遇到的問題
4）每位員工均有能力完成所設(shè)定的個人目標
5）員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合
6）每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七。
重點二—商品管理
1）能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署
2）確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式
3）每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率
4）每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率
5）重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率
6）確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點
7）訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客
8）銷售中多分析顧客成交與不成交的原因
令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對
1）管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)
2）當員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助
3）管理者如果只做到教授，但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn)，員工無法成長
4）隨時分享員工的成功經(jīng)驗，并在遇到問題時共同溝通如何應(yīng)對
5）經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負面的銷售意識。
每個員工均能完成個人目標
1）銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距
2）數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標：員工貢獻度，平均單價，連帶率，客單價，vip開卡
3）排班時盡可能強弱搭配，令銷售能力弱的員工有機會學(xué)習(xí)
4）經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭
5）管理者自身必須是一個好教練，能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高。
四、如何推動周目標實現(xiàn)
周一：查看店鋪的一周銷售，庫存，上周活動，配送中心現(xiàn)存貨等，安排補貨。
周二：進行陳列調(diào)整與大掃除。制定本周工作計劃，銷售達成協(xié)議策略，活動計劃并知會副店或資深導(dǎo)購。
周三：實時對貨品進行有效調(diào)配，主力推動銷售
周四：跟進是否把本周工作目標認真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決，根據(jù)周末銷售狀況進行陳列調(diào)整
周五：跟進本周活動安排，店鋪貨源準備情況，活動準備情況及加班人員安排，制定本周銷售激勵措施。
周六：全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。
周日：全力推動銷售，隨時關(guān)注店鋪銷售狀況，并做好協(xié)調(diào)工作。
五、feedback的技巧
1）選擇適當?shù)臅r間，地點給feedback
2）充分準備，有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例
3）給feedback的標準堅定，不會經(jīng)常變動
4）抱客觀開放態(tài)度，聽取同事發(fā)表個人意見
5）處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度
6）處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇
7）所有意見必需是正面/鼓勵式
8）讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容，確保信息清晰到位
9）訂定下一個月目標及完成時間等。
六、店長應(yīng)具備的核心技能
目標管理力、主動溝通力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力、店員教導(dǎo)力、
店長需養(yǎng)成工作計劃的習(xí)慣
準備一個筆記本，隨時記錄
發(fā)現(xiàn)的問題
安排的需后期完成的工作
想到的工作安排或管理方法
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點
好記性不如爛筆頭。
服裝培訓(xùn)總結(jié)10
本次的服裝實習(xí)培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機會。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)會了許多關(guān)于服裝行業(yè)的知識和技能，同時也成長了不少。以下是我對這次實習(xí)的總結(jié)和感悟。
首先，這次實習(xí)給我提供了一個了解服裝行業(yè)的絕佳機會。在實習(xí)期間，我有幸接觸到了許多不同的服裝品牌和產(chǎn)品，了解了它們的設(shè)計理念、材質(zhì)選擇、生產(chǎn)流程等方面的`知識。我參觀了服裝工廠，親眼目睹了服裝的生產(chǎn)過程，從原材料的采購到成品的完成，這給我很大的啟發(fā)和啟示。通過這些實踐經(jīng)驗，我更加明確了自己將來在服裝行業(yè)中的職業(yè)方向和目標，也知道了如何從事這個行業(yè)需要具備的各種技能和素質(zhì)。
其次，這次實習(xí)讓我學(xué)會了團隊合作和溝通技巧。在實習(xí)期間，我有幸和一群優(yōu)秀的實習(xí)生一起工作，我們共同完成了一些項目和任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了與團隊成員有效溝通，協(xié)調(diào)各自之間的工作進度，共同解決問題。我們互相鼓勵和支持，克服了許多困難和挑戰(zhàn)。通過這次實習(xí)，我深刻體會到了團隊合作的重要性，只有團隊協(xié)作才能發(fā)揮出最好的效果。
此外，這次實習(xí)還讓我接觸到了許多與服裝銷售和市場推廣相關(guān)的知識和技能。在實習(xí)期間，我有機會參與到一些促銷活動和展覽會中，學(xué)會了如何進行產(chǎn)品陳列和銷售策略的制定。我們團隊還進行了市場調(diào)研和競品分析，從而更好地了解目標消費群體的需求和喜好。通過這些實踐，我對服裝銷售和市場推廣有了更深入的了解，也提升了自己的銷售技巧和市場營銷能力。
最后，這次實習(xí)還讓我學(xué)會了如何處理和解決問題。在實習(xí)期間，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題、供應(yīng)鏈延遲等等。面對這些問題，我學(xué)會了如何果斷地做出決策，迅速采取措施解決問題。我深刻理解到，只有及時處理問題，才能保證工作的順利進行和客戶的滿意度。
總的來說，這次服裝實習(xí)培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機會。通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于服裝行業(yè)的知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力，提升了解決問題的能力。我相信，在將來的工作中，這些寶貴的經(jīng)驗和技能將對我起到重要的支持和幫助。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為將來在服裝行業(yè)中取得更好的成績做準備。
服裝培訓(xùn)總結(jié)11
20xx年7月18日至20xx年8月31日，我有幸參加了省教育廳在湖南師大工學(xué)院舉辦的中等職業(yè)學(xué)�！胺b設(shè)計與工藝”專業(yè)骨干教師省級培訓(xùn)。在湖工院院領(lǐng)導(dǎo)和老師們的精心組織、安排下，我們?nèi)w學(xué)員在團結(jié)友好、互助交流中，緊張而又愉快的度過了40天美好的學(xué)習(xí)時光。讓我們有機會重返校園，重回課堂，重新做一名名副其實的學(xué)生，重新學(xué)習(xí)新的專業(yè)理論知識，專業(yè)技能。參加本次培訓(xùn)的共有來自全省的中等職業(yè)學(xué)校教師40人，通過一個多月的培訓(xùn)實踐，使我對服裝專業(yè)內(nèi)容有了更加全面的認識和實踐體會，對于我們每位教師來說，這都是一次提高、一次借鑒、一次實踐，使我深感收獲巨大，受益終生。在這段時間里我學(xué)到了很多深層的專業(yè)知識，探討了中等職業(yè)教育改革的方向，為在以后的工作和學(xué)習(xí)中把這次學(xué)習(xí)所得，運用到以后的工作中，特總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容突破傳統(tǒng)知識體系，以工作任務(wù)為主線的培訓(xùn)課程設(shè)置，體現(xiàn)新型職教理念。
本次湖南省中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師培訓(xùn)，突破傳統(tǒng)知識體系，以工作任務(wù)為主線的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)中以服裝設(shè)計工作流程為主線，以制作設(shè)計作品為載體，每一個項目的培訓(xùn)課程都要求學(xué)員完成一定數(shù)量的作品，學(xué)習(xí)時間短，工作任務(wù)艱巨，學(xué)員沒日沒夜的做作品，可謂是名符其實的魔鬼式訓(xùn)練。培訓(xùn)期間，我們還聆聽了國家職教中心姜大源教授關(guān)于職業(yè)教育課程改革方面的講座，讓我了解職業(yè)教育的課程要突破傳統(tǒng)的知識體系，了解行動導(dǎo)向課程的理論框架及開發(fā)過程，并就各學(xué)科在教學(xué)中應(yīng)注意的問題并給予了我們教學(xué)的建議和指導(dǎo)，掌握了職教課程開發(fā)的方法。
二、深化專業(yè)知識、拓寬專業(yè)視野
做為中職學(xué)校服裝專業(yè)教師，面對著服裝行業(yè)的瞬息萬變，更新專業(yè)知識，對我們而言無疑是當務(wù)之急。培訓(xùn)標準的'制訂更是與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式有天壤之別，這次的培訓(xùn)學(xué)員都在以制作作品為教學(xué)載體，這符合職業(yè)教育改革的方向，而且教學(xué)模塊的內(nèi)容設(shè)置更是充分體現(xiàn)了當今服裝職業(yè)教育和企業(yè)發(fā)展的方向。歐陽心力教授的專業(yè)教學(xué)能力模塊課程，讓我們認識到行動導(dǎo)向課程及課程設(shè)計的方法，要改變傳統(tǒng)教學(xué)思路，李想老師的《女上裝款式設(shè)計》課程，提醒我們畫好平面款式圖在中職服裝設(shè)計專業(yè)中的現(xiàn)實意義;鄧美珍、黃利筠老師的手工紙樣與立體造型課程，更是告誡我們服裝紙樣教學(xué)的新思路;孫娜老師的專業(yè)選修課程《服裝陳列設(shè)計》，是對服裝專業(yè)教學(xué)的拓展，這是一個很好的嘗試，也為服裝專業(yè)的學(xué)生開辟了新的就業(yè)渠道。緊張的學(xué)習(xí)中，實實在在學(xué)到較新專業(yè)知識，并拓寬了專業(yè)視野，提升了自己的實踐能力。當然有的模塊，由于基礎(chǔ)不同，時間倉促，對于我們有些學(xué)員深入還不太夠，只是蜻蜓點水，還要靠以后的工作中不斷學(xué)習(xí)與深化，可能這也是本次培訓(xùn)中對于一部分學(xué)員的遺憾之處。
三、感受企業(yè)文化，參與企業(yè)實踐
本次培訓(xùn)的一大特色就是理論與實踐相結(jié)合，要搞好中等職業(yè)教育，就要搞好工學(xué)結(jié)合，校企合作，服裝專業(yè)實習(xí)存在的現(xiàn)實困難和問題。培訓(xùn)基地為我們聯(lián)系好了實習(xí)單位——湖南派意特服飾有限公司，不但讓我們親身參與了實踐，還安排我們進行企業(yè)技術(shù)人員進行交流與座談。
在派意特我們實習(xí)了8天時間，與工人師傅一起參與生產(chǎn)實踐，了解了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝流程、管理制度與文化、崗位規(guī)范、用人要求，并進行了產(chǎn)品展示及校企交流。使我對原來熟悉的服裝制圖、服裝設(shè)計、服裝工業(yè)制版、服裝立體裁剪、服裝材料等科目有了更深入的了解，還對企業(yè)的工藝流程和質(zhì)量管理、企業(yè)的經(jīng)營方式、企業(yè)的員工培訓(xùn)和人才需求等都有了更深入的了解，為今后的教學(xué)積累了一定的資料。在此次培訓(xùn)中我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，而且了解到了最先進的服裝和企業(yè)理念。這一切都使我的專業(yè)技能水平得到了提高，知識結(jié)構(gòu)得到了完整。本次培訓(xùn)充分體現(xiàn)了服裝教學(xué)應(yīng)適合社會發(fā)展需要，適合企業(yè)用人需要。課程的設(shè)置具有前瞻性、先導(dǎo)性和科學(xué)性。
四、相互學(xué)習(xí)，共同進步
在這短短的40天里，我認識了來自全省各地州市的優(yōu)秀服裝老師，在相互的交流中我開闊了視野，結(jié)識了很多朋友。同時我也認識到了自己的不足，認識到了各地職業(yè)教育發(fā)展的差異，吸取了各個學(xué)校在課程設(shè)置、校企合作、實訓(xùn)基地建設(shè)、教師管理、學(xué)校專業(yè)管理等等方面有效的作法。在我們這個大家庭中，每一位同學(xué)，都是我前進的伙伴也是我的師長。通過與培訓(xùn)班同學(xué)的交流，了解了其他學(xué)校服裝專業(yè)辦學(xué)的路子、特點，能夠更好的理解我校服裝專業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢和不足，解放了自己的思想。
通過本次培訓(xùn)，使我耳目一新，深深地認識到自己以前那種傳統(tǒng)教育教學(xué)的師生觀已跟不上時代的發(fā)展。要想跟上新世紀的教育教學(xué)步伐，就要首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立正確的師生觀，增強熱愛教育事業(yè)的信念。在教學(xué)活動中，師生關(guān)系是基礎(chǔ)，良好師生關(guān)系的建立是教育教學(xué)活動獲得成功的開始，所以我們必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育中的“惟師是從”的專制型師生觀，構(gòu)建教學(xué)雙主體之間的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的師生關(guān)系。在課堂教學(xué)中，要打破教師主課堂的慣例，徹底拋棄教師心靈深處沉積的傳統(tǒng)的專制思想觀念。師道尊嚴的思想在課堂上令學(xué)生不敢多說、不敢質(zhì)疑，極大地壓制了學(xué)生創(chuàng)造思維的發(fā)展。我們教師只有從觀念上更新，允許學(xué)生提出獨到的見解，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種和諧、寬松的“心理安全”環(huán)境和無拘無束的“心理自由”環(huán)境，才能創(chuàng)造出師生平等、共樂融融、共享教學(xué)民主的氛圍。
我想，參加這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，是領(lǐng)導(dǎo)和老師們對自己前階段工作的一個肯定和認定，大家對我寄予了厚望。想著想著，我就有些汗顏，因為自己實在是很淺薄、積累也很少。于是我在參加學(xué)習(xí)之前就暗暗下定決心，一定要抓緊一切有利時機來完善和提升自己。令我欣慰的是，培訓(xùn)班里有許多和我年齡接近，經(jīng)歷相仿的同學(xué)，我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的現(xiàn)場觀摩活動后，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。我們從教學(xué)活動的目標定位談到重難點的確定，從課堂上學(xué)生的自讀自悟談到教師指導(dǎo)策略的運用，從情境的創(chuàng)設(shè)談到學(xué)生發(fā)展的層次性和差異性。專家的點撥更使我受益匪淺。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅持和培訓(xùn)班的其他學(xué)員保持密切聯(lián)系，定期交流各自的感受與作業(yè)，使自己能博采眾長、開闊視野。在省培班學(xué)習(xí)的這段時間里，來自導(dǎo)師的諄諄教誨，來自同學(xué)的傾情相助匯成了一股股沁人肺腑的暖流、匯成了一陣陣催人奮進的號角，支持、激勵著我始終不敢有絲毫的懈怠和停留。展望未來的工作、學(xué)習(xí)之路，將是永無止境而又艱難曲折的，而我卻愿在這快樂而無止境的追求中去實現(xiàn)自己的夢想，去奉獻一名職教老師的最大力量。
服裝培訓(xùn)總結(jié)12
來到xx公司已經(jīng)有40多天了，非�？鞓纺軌騾⒓觴x公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)心與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
xx有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到xx的新員工都會在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對xx的開展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的根本工作也有了一定程度的'了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們參加xx的那一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的缺乏，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
服裝培訓(xùn)總結(jié)13
做營銷工作多年，職業(yè)習(xí)慣促使自己又梳理了一遍購物的過程和幾個品牌的表現(xiàn)，總結(jié)如下：
1、 每一個進店的顧客都會是一個巨大的利潤來源，此次購物我本打算只買一盒鞋油和鞋刷，按價格算下只有7.3元，但最后我實際花費是39.5元，足足超出了將近五倍，所以，做為超市來說，要在產(chǎn)品布局、品類、陳列、購物環(huán)境上多下功夫，客單價的提高是很多超市提高銷量和利潤的主要手段；
2、 店外促銷活動，促銷員的培訓(xùn)至關(guān)重要，云南白藥牙膏的促銷員，明顯是不合格的，當我詢問我牙齦出血的原因時，其實我是要強化購買這個牙膏的欲望，畢竟我已經(jīng)有了購買的意愿，促銷員的解釋卻不知道圍繞他的產(chǎn)品進行解釋，明顯的缺乏專業(yè)培訓(xùn)，而且當我表示現(xiàn)在購買進店不方便的時候，沒有任何應(yīng)對的措施，任由顧客擦身而過，這都是前期培訓(xùn)的巨大缺失，而事實也證明了，當我沒有立即購買的時候，競品---佳潔士就有了推銷其新品的機會；
3、 同一品牌的系列產(chǎn)品，要在包裝上清晰的標識出差異點，恒安紙業(yè)的心相印手帕紙，雖然對產(chǎn)品進行了細分，并對包裝、價格進行了區(qū)分，但對于消費者來說，都是同一個品牌，價格的差異會讓人覺得無所適從，既不知道貴一些的是貴在什么地方，也不知道便宜的是為什么便宜，在這種情況下，會有兩種可能，第一會選擇最便宜的，就象我今天選擇的一樣，第二會選擇其它品牌；
4、 對于功能定位清晰，價格比較高的新品上市，促銷員的作用很明顯，象佳潔士的軟毛牙刷，剛好滿足我的需求，同時價格我也能夠承受，僅僅因為家中還有牙刷就錯過了銷售機會，如果這時有促銷員在旁邊強化一下牙刷的好處，或者強化一下家里備兩個牙刷也是健康的做法的話，我肯定會購買。同樣，佳潔士的新品牙膏也是這個問題，產(chǎn)品的定位與我的需求剛好吻合，價格又低于競品，而且我已經(jīng)被產(chǎn)品吸引，如果這時候有促銷員向我介紹這款牙膏的功效原理，我肯定也會購買；
5、 想要吸引消費者的眼球，陳列位、差異化的'包裝形式、清晰的賣點提示都是很好的辦法，在這次購物我被三個產(chǎn)品吸引，一個是佳潔士的軟毛牙刷，它的陳列位置好，剛好在主通道旁邊的掛架上，同時它的賣點提示非常清晰，“專為敏感牙齒”的標示非常清晰，第二個是佳潔士的新品牙膏，我被它吸引是因為它的包裝形式差異化明顯，當所有牙膏都是“躺著”的時候，它的陳列卻是“站著”，這直接吸引了我的目光，第三個是另外一個沒有記住品牌的鞋油，它吸引我是因為它的賣點提示非常清晰，高亮、滋養(yǎng)的訴求符合我的需求；
6、 產(chǎn)品規(guī)格的設(shè)計要從消費者的使用角度出發(fā)，我最后選擇了雕牌肥皂而放棄了汰漬，是因為我覺得大一點的肥皂在洗衣服的時候拿著不費勁，僅此而已，記得以前上過一個培訓(xùn)課，提示速凍食品的包裝設(shè)計要按照現(xiàn)在冰箱的冷凍格設(shè)計，道理都是一樣的；
7、 品牌力對于消費者購買行為的影響很大，我購買云南白藥牙膏，購買紅鳥鞋油，都受到了其它品牌的干擾，但最后促使我購買的原因就是因為品牌的力量，消費者在選擇品牌產(chǎn)品的時候會更放心，品牌在這個時候更是一種承諾；
結(jié)論：
一個品牌的建設(shè)，要經(jīng)歷很長的時間，但做為企業(yè)來說，要堅定投入的決心，品牌力一旦形成，產(chǎn)品自賣自身的能力就會大幅提高；
當產(chǎn)品在市場上沒有什么知名度的時候，要注意對產(chǎn)品賣點的提煉，更要注意傳遞給消費者的賣點是否清晰，不要把精力過多的放在包裝設(shè)計是不是精美上面，當你沒有品牌力的時候，消費者被你的精美包裝吸引到的可能性不大，但是被你的清晰的產(chǎn)品賣點吸引到的可能性極大，如果符合需求，購買機率就大大提高；
服裝培訓(xùn)總結(jié)14
普遍缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才，是服裝行業(yè)的一個顯著特點。根據(jù)對深圳600余家服裝品牌企業(yè)30多萬從業(yè)人員的調(diào)查表明，該地區(qū)服飾業(yè)高素質(zhì)人才短缺問題非常嚴重，而且從業(yè)人員在理論掌握和實際操作上呈現(xiàn)嚴重不平衡的狀態(tài)。一部分具備相關(guān)學(xué)歷的人才缺乏實踐經(jīng)驗同時，大批基礎(chǔ)技術(shù)人員來自農(nóng)村，進入企業(yè)僅僅是經(jīng)過簡單培訓(xùn)后由師傅帶領(lǐng)上崗，他們只具備實際操作經(jīng)驗，嚴重缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。
以制板師為例，中國在職的制板師中，受過高等教育的不足10％，受過專業(yè)訓(xùn)練的不足6％，絕大部分制板師都是裁縫出身，不少是先做3年縫紉工，再跟著制版師傅做1年學(xué)徒，就開始自己制版。曾經(jīng)有企業(yè)以15萬年薪聘請制板師，而在寧波、溫州和深圳等城市，花百萬重金聘請國外制板師的現(xiàn)象并不鮮見。
服裝行業(yè)在20個世紀末快速發(fā)展，使那個時期的進入者賺得了第一桶金。這種高利潤、高回報的投資現(xiàn)象，使得眾多企業(yè)蜂擁而入。許多企業(yè)由于盲目地追逐利潤，沒有做好人才的儲備和人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，諸如商品企劃師、陳列設(shè)計師、高級制版師、高級物流經(jīng)理以及高級生產(chǎn)經(jīng)理等崗位，或是由于企業(yè)沒有給予充分的重視，或是由于在職人員缺乏專業(yè)素質(zhì)，從而制約了這些崗位發(fā)揮應(yīng)有的作用。
服飾業(yè)專業(yè)人才缺乏的原因分析
何謂“專才”?筆者把此類人才定義為：做設(shè)計，要懂得對市場營銷與市場需求的把握；做營銷，要能夠根據(jù)產(chǎn)品的特性，通過有效的策略把產(chǎn)品與品牌運作到位；做展示，能夠透過櫥窗陳列把品牌與促銷結(jié)合，并推薦給顧客等等。這種“專才”已經(jīng)成為企業(yè)最迫切需要的，也是現(xiàn)有市場最匱乏的稀有資源。
究竟是什么原因造成專業(yè)人才缺位呢?
筆者認為主要有兩個方面的原因：一是現(xiàn)行教育體制與市場需求的錯位，二是專業(yè)教育資源的短缺。有關(guān)教育體制的話題已是老生常談，服裝專業(yè)是一門應(yīng)用性非常強的學(xué)科，不少專業(yè)院校所試行的人才素質(zhì)教育，是在缺乏大量有效訓(xùn)練的情況下進行的，比如學(xué)設(shè)計的畢業(yè)生被分配到企業(yè)，但實際能夠運用的技能又有多少呢?在很多人才招聘會上，企業(yè)不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，就反映出這樣的問題。很多學(xué)營銷的畢業(yè)生在走向工作崗位后!企業(yè)至少需要花2～3年的時間進行再培養(yǎng)。那么又有多少企業(yè)有能力培養(yǎng)出適合自己實際需要的專業(yè)人才?答案是“非常困難”。僅有理論而沒有實踐經(jīng)驗的人才，令企業(yè)頭痛而僅有經(jīng)驗沒有理論基礎(chǔ)的人才，又令企業(yè)心痛。因為每一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，都迫切需要具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)型人才和具有專業(yè)素質(zhì)的各類專業(yè)技術(shù)性人才。
無論是品牌、產(chǎn)品、還是店鋪運作，最終都離不開“人”來操作。只有加強專業(yè)人才在實際工作中的應(yīng)用，才能拉近我們與國際名牌競爭的差距。
專業(yè)教育資源的短缺同樣不可忽視。我們知道，歐洲及美國等發(fā)達國家的專業(yè)教育已經(jīng)經(jīng)歷了上百年的歷史，無論是服裝設(shè)計、營銷還是視覺藝術(shù)等方面，都經(jīng)歷了多年的市場考驗，并且針對企業(yè)的'實際需求延伸出了許騫應(yīng)用性很強的邊緣學(xué)科，比如商品企劃、采購學(xué)等，這些專業(yè)教育也的確為企業(yè)提供了更多可應(yīng)用型的專業(yè)人才。但在國內(nèi)，這方面我們卻比較薄弱。
西班牙的ZARA公司，在進入亞洲市場選擇辦事處的時候，除了把法律、政策、稅收等列為重要參考條件外，也把人才列為主要參考事項。原因很簡單，作為一個以營銷成功著稱的服裝企業(yè)，當?shù)厥欠衲軌蛘械胶线m的人才事關(guān)投資成功與否，結(jié)果ZARA最終選擇了香港，因為在我國香港尋找具有國際專業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)人才相對內(nèi)地而言要容易得參。這也是繼ZARA之后，其他國際頂級品牌像GUCCI、LV等，雖然把發(fā)展的眼光投向中國大陸，但在進軍亞洲市場時，卻未將總部設(shè)在中國大陸的重要原因之一。聯(lián)合時代作為一個為中國服裝企業(yè)提供各項專業(yè)培訓(xùn)8年之久的企業(yè)，對此也深有同感。從1998年公司成立起，便將公司的發(fā)展方向定位在服務(wù)于服裝服飾企業(yè)上，其中培訓(xùn)成為公司的重要業(yè)務(wù)模塊之一，在幫助服裝服飾企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念、培訓(xùn)專業(yè)人才方面做了大量艱苦而卓有成效的工作，成功研發(fā)了《商品的陳列與促銷技巧》和《加盟商管理與區(qū)域拓展》等在當時還屬前沿的課程。隨著市場需求的變化和行業(yè)內(nèi)國際化發(fā)展的趨勢，20xx年，公司將歐美服飾企業(yè)運作的核心技術(shù)“商品企劃”整合為適用于中國企業(yè)的專業(yè)課程，讓更多的中國企業(yè)從了解到認同，再到理解，并且積極地應(yīng)用到企業(yè)的運作過程中，讓很多企業(yè)真正感受到專業(yè)對于提升企業(yè)競爭力的重要性，同樣經(jīng)受了市場的考驗。
服裝培訓(xùn)總結(jié)15
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里，有著充實，有著快樂，也有不時的想家！盡管不適應(yīng)、困惑、疲憊，但常常還是能感覺到下課后的充實和快樂！既然來到這里，就應(yīng)該克服困難，珍惜時機，學(xué)有所獲。這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師，這些老師經(jīng)驗足，每個人都有特長之處。他們的課堂全面、細致，有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經(jīng)驗之談。傾聽他們對教學(xué)的理解，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學(xué)習(xí)，而是一種享受。在學(xué)習(xí)中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有藝術(shù)的教師都是出色的老師�！彼麄兊姆治隹偸浅錆M靈動與啟示；他們的課堂總是充滿了智慧與情趣。給我們這批學(xué)員授課的老師中，根本都是出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán)，卻無法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就鼓勵著我們，鼓勵著我們這一群在中職教學(xué)的道路上跋涉的學(xué)員們。也許走在龐大的教師隊伍中，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師。這些天在他們的培訓(xùn)中我們的思想得到了升華，理念得到了提升，能被他們的培訓(xùn)我很幸運。我的人生也許與特級、名師無緣，但我們可以因為他們的引領(lǐng)在追尋中職教學(xué)的征程中更有活力，更有收獲。我堅信！
“玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知義�！惫湃肆攘葦�(shù)語就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來了。學(xué)習(xí)的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉，經(jīng)過一番精雕細刻之后，呈現(xiàn)出一具工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧里看花，無所適從，從而使我覺得我很需要學(xué)習(xí)，而此次服裝培訓(xùn)學(xué)習(xí)，猶如為我翻開了一扇門，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗。
我曾出去培訓(xùn)過幾次，而這次不同的是培訓(xùn)中我主動去思考、去領(lǐng)悟、去實踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、對我今后的教育教學(xué)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心。
一、教師要進行知識的更新
“知識也有保質(zhì)期�！弊鳛榻處�，實踐經(jīng)驗是財富，同時也可能是羈伴。因為過多的實踐經(jīng)驗有時會阻礙教師對新知識的接受，也能一時地掩蓋教師新知識的缺乏，久而久之，勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的'教師，僅靠點舊有的教學(xué)經(jīng)驗，自然會導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時舊有的教學(xué)經(jīng)驗就成了阻礙教師教學(xué)能力的開展和提高的障礙。所以，對于這種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。
二、在教學(xué)活動中，教師要當好組織者
教師要充分相信學(xué)生，信任學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。應(yīng)變把時機交給學(xué)生，俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的時機交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的方法和過程，教師也就可以自如地開展教學(xué)活動。
三、思想認識得到了明顯的提高，靈魂得到了凈化
近年的教學(xué)生涯，我把教師當成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。但通過了這幾天的培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。
四、加強專業(yè)文化學(xué)習(xí)，做一專多能的教師
要想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。我面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我的責(zé)任和義務(wù)。就像心里亮起了一盞明燈，通過這個專業(yè)的各個方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，延伸性廣、使我開闊了眼界。雖通過短短幾天的培訓(xùn)就會立竿見影，但在以后多學(xué)習(xí)，多練習(xí)、多研究。在今后的教育教學(xué)實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自己的一路風(fēng)彩。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收獲。
服裝培訓(xùn)總結(jié)16
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，
川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
�、趶B門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和C班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶;倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的.調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD!”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪。
服裝培訓(xùn)總結(jié)17
作為一名服裝面料行業(yè)的從業(yè)者，繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)和了解行業(yè)內(nèi)最新的發(fā)展趨勢和技術(shù)，是保持職業(yè)競爭力的一個重要途徑。因此，參加服裝面料培訓(xùn)是每位從業(yè)者必不可少的事情。在這篇文章中，我將分享我在參加一次服裝面料培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)收獲和總結(jié)。
該培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)手段，其中最主要的是實踐教學(xué)。我們在培訓(xùn)中實際上手操作和使用了各種不同的面料，了解了各個面料的特點、用途和加工方法，對于理解和掌握面料的'品質(zhì)和性能有了更深入的認識。接下來，我將從以下幾個方面詳細介紹我在培訓(xùn)中學(xué)到的內(nèi)容和心得體會。
一、面料品種和特點
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了很多種面料的名稱、特點和用途。比如，絲綢面料具有光澤、柔軟、舒適等特點，可用于高檔女裝、高級睡衣、圍巾等；棉面料有良好的吸汗性、透氣性，可用于制作各類休閑服裝、運動服等。此外，我們還了解到了許多其他的面料種類，如麻、毛、絨、紗綢等。通過了解面料的基本特點和不同用途，我們可以更好地了解面料的選用原則，并為客戶提供更好的建議和服務(wù)。
二、面料加工技術(shù)
在面料的生產(chǎn)過程中，加工技術(shù)也是非常重要的一環(huán)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了很多面料的加工方法，如壓光、印花、染色等。另外，我們還學(xué)習(xí)了面料的加工流程，例如織造、印染、整理、后整等過程。掌握面料加工技術(shù)，可以幫助我們更好地了解面料的生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制，提高我們提供面料產(chǎn)品和服裝定制服務(wù)的技能。
三、面料的品質(zhì)檢測
面料的質(zhì)量檢測對于保證最終服裝的質(zhì)量具有非常重要的作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何進行面料的質(zhì)量檢測，了解了面料的物理力學(xué)性能和化學(xué)成分檢測方法。我們還學(xué)習(xí)了一些國家標準和國際標準，這些標準對于保證面料品質(zhì)的一致性和可追溯性非常重要。
四、面料趨勢和市場需求
隨著時代的不斷推進和人們對服裝的需求不斷變化，面料的需求和趨勢也在不斷更新和變化。在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了一些最新的面料趨勢和市場需求，如環(huán)保面料、功能性面料、可持續(xù)發(fā)展等。了解市場需求和面料趨勢，有助于我們更好地把握市場動態(tài)和調(diào)整我們的業(yè)務(wù)方向。
綜上所述，參加面料培訓(xùn)讓我對面料有了更深入的理解和掌握，進一步提高了我對服裝制作的技能和理論知識。在未來的工作中，我將繼續(xù)積累更多的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場需求。
服裝培訓(xùn)總結(jié)18
經(jīng)過1個多小時終于看到了我們公司總部的大門，有點期待，不知道是不是像想像中的樣子�？觳阶哌M門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對我們此次學(xué)習(xí)進行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團隊精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂的工作。”在如此現(xiàn)實的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會想到員工的工作是否開心快樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個隆慶祥人都會為這句話而感動著，并努力著！
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計師還有趙老師，給我們詳細講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識，讓我們在原有的基礎(chǔ)上對公司的.產(chǎn)品有了更深刻的認識，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信心。這一下午的專業(yè)知識課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場及時雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。
最后一個上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡單：“采用不同的方法走過一段路�！钡谝惠喆蠹疫�興致勃勃，但是第二第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心，到第四輪的時候大家已經(jīng)開始害怕�？墒谴蠹叶荚谂Φ膱猿郑浞职l(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都順利通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅定信念努力了，最終都會到達我們期待的地方，得到我們所期待的幸福！
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認識到公司對人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會給我們提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻射全中國！
服裝培訓(xùn)總結(jié)19
今天升四星了！雖然喊出來沒有別人喊的我升鉆了這么響亮，但是心情真是非常棒的！
91個信用度了~也代表了我的91份努力和我的91份真誠。開店至今，深深的體會到想要增加信用度，真誠是最重要的，你要讓你的買家時刻感受到你的這份真誠的心。網(wǎng)店就好比實體店，各種人都有，有些顧客可能在買東西之前，要問這問那，你必須要有耐心，不能急躁，不管什么原因總要首先在自己身上找問題，顧客是上帝，我們必須誠懇的去跟顧客溝通，比如出現(xiàn)一些如快遞延誤等等事情，我們必須要耐心的解釋，誠心的跟對方道歉，這樣才能留住顧客！
當然只有真誠是遠不夠的，寶貝的質(zhì)量和品質(zhì)同樣重要，信譽和質(zhì)量是小店生存的`生命。美觀店鋪，美麗的心情誰都喜歡，美觀的。店鋪更是吸引著每個顧客的眼球，也許一筆交易就是因為你的店鋪美觀別致，顧客才選擇了你。當你進入店鋪時，誰都喜歡看到別致的景色，而不是一成不變的死板。所以一定要裝修自己的店鋪，讓顧客看到你的用心，你的專業(yè)，也要適當?shù)拿烙^自己的寶貝，這也是非常重要的！
還有，那就是營銷手段，當然這種營銷手段必須經(jīng)過分析，根據(jù)自己網(wǎng)店賣的寶貝的情況，以及綜合其他網(wǎng)店成功的因素去策劃幾種營銷手段來，主動出擊！社區(qū)的怎樣宣傳推廣自己的店鋪等也要去做，關(guān)鍵是營銷很重要！
今天四心的感想太多，酸甜苦辣只要是開店的人都知道，只要堅持，你也可以到四心，五心，鉆石，千萬不要放棄！天才的力量總比不上勤奮工作含辛茹苦的力量。才華雖然是我們可渴望的，恒心與忍耐力更讓我們感動，我會一直堅持下去，努力沖鉆！
服裝培訓(xùn)總結(jié)20
20xx年7月我有幸來到XXXXXXX學(xué)院參加了服裝制版工藝及精品課程建設(shè)高級研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給我留下了深刻的印象。這次培訓(xùn)收獲最大的是XXXXXX的老師們給我教學(xué)上思想理念的洗禮。每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一個模塊都要面對不同風(fēng)格的名師，每一個模塊都能聽到不同類型的課堂教學(xué)，每一天都能感受到新的知識。讓我感受到全新的教學(xué)舞臺。目前全方位的新課程改革很多時候讓我們無所適從，我們很多時候感到茫然，感到束手無策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。美院的教學(xué)都以工作室的形式展開讓我受益匪淺，這次的項目式教學(xué)更是錦上添花，以項目促教學(xué)、以項目定教學(xué)。
在培訓(xùn)中，我深深的感到對教科研知識的缺乏，雖然我從教六年，但我覺得在教學(xué)理論知識方面的學(xué)習(xí)還遠遠不夠，通過這次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我逐漸認識到教科研的重要性，尤其在新課改過程中，每一個教師更應(yīng)該值得去學(xué)習(xí)一下新課改的理念，以便更好地適應(yīng)新形勢下的教育，突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。我覺得我還是一個小學(xué)生，要學(xué)的東西還很多，和新老師一樣，不能因為自己新而原諒自己教育教學(xué)上的不足，因為對學(xué)生來說小學(xué)教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進行反思、調(diào)控我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的簡單回顧和總結(jié)。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容是一個系統(tǒng)性的工作，從市場調(diào)研入手了解服裝品牌，通過調(diào)研來確定服裝款式圖（款式圖制版制作陳列）。根據(jù)款式圖我們進行了電腦繪圖和PS的學(xué)習(xí)，利用頂崗實習(xí)來提高我們的制版和工藝水平，通過陳列使我對服裝搭配有了很好的提高。特別是課程分析和總結(jié)使我對課程改革有了更深刻的認識。最后的說課讓我學(xué)到了不少知識。從幻燈片的制作到說課的內(nèi)容再到說課的方式使我受益匪淺，終生難忘。以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的簡單回顧和總結(jié)。
第一，自我反思。從以往的實踐中總結(jié)經(jīng)驗得失。
第二，不斷學(xué)習(xí)。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了，我要不斷學(xué)習(xí)，成為長流水。
第三，交流。他人直言不諱的'意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會聽真言，久而久之對我大有裨益。
百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。我們必須是著眼于未來，采取科學(xué)的方法應(yīng)對隨時出現(xiàn)的新問題，努力使自己適應(yīng)新時代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位，必須走“學(xué)習(xí)反思研究實踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路。總之，通過這次培訓(xùn)，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與成為優(yōu)秀教師的差距所在，對于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。
這次的學(xué)習(xí)使我明白了許多：有效的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是會學(xué)、會用的學(xué)習(xí)，總體來講應(yīng)該是真正能夠促進學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)；教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，教師要促進學(xué)生學(xué)習(xí)、自身成長就要始終以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為己任，以愛為動力，以課堂教學(xué)為主陣地。在整個培訓(xùn)過程中，我時刻牢記自己的職責(zé)，處處以身示范，以理服人。
我會積極主動承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，來鍛煉自己，發(fā)揮帶頭作用，熱心和我的同伴交流、合作。作為教師，我需要時刻提醒自己要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，不斷專研。要學(xué)習(xí)的路很長。所以，我們要對教育教學(xué)充滿信心和希望。雖然這次短期的學(xué)習(xí)即將結(jié)束，但終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)像一場春雨，滋潤著我的心田，讓我沐浴著雨露茁壯成長，準備為春天的美好增添一首亮麗的風(fēng)景。
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