崗前培訓個人總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的崗前培訓個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

崗前培訓個人總結1

　　通過為期一個多月的培訓，在這個過程中我學到以前不知道的知識，收獲頗多。這個月的培訓內容可謂是豐富多彩，不僅詳細介紹了農業(yè)銀行的歷史沿革、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務構成，同時還讓我們學習到了一些做人做事的道理。培訓的內容涵蓋了農業(yè)銀行各個層面上需要新員工掌握的知識，對新員工準確定位起到了很好的作用。經過短暫時期培訓，我有以下幾點體會：

　　培訓是一段難忘的美好回憶，我感受到了很多，感謝省分行能提供這樣一個機會，搭建這樣的平臺，留下如此值得追憶的回憶。在這里我認識了很多朋友，每一天都過得很充實，我想我一生都會留戀這段時光。經過拓展訓練使我對團隊精神了解更深刻，在活動中強烈的集體榮譽感促使我們形成了一種拼搏向上、百折不撓的團隊合作精神。這種精神體現(xiàn)在我們每一次匯演，體現(xiàn)在素質拓展群策群力的策劃上。拓展是很小的事，然而每一件小事我們都力爭做到最好，不僅僅是完成更要有所創(chuàng)新。

　　紀律是團體存在的靈魂，它有著嚴明的紀律，而組織中的成員也離不開紀律的約束。沒有規(guī)矩，不成方圓。既然生存于這個社會，就要遵循社會的規(guī)則。在這里，我們遵守紀律，形成規(guī)則，組成了集體。嚴謹的作息規(guī)律，使我遠離了熟悉安逸的環(huán)境，培訓中我和其他同事一起，互相勉勵、共同成長，我們有著相同的集體，相同的榮譽，相同的奮斗方向。我們一起克服困難、戰(zhàn)勝自己，用每個人的力量構成強大的集體。

　　如果說拓展訓練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務學習培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務。上課的第一天，省分行培訓學校的宋家興老師給我們講述了中國農業(yè)銀行的歷史沿革，從19xx年成立開始，，到今天中國農業(yè)銀行成功上市，經歷了“四起三落”的反復，使我們更進一步了解農行的歷史。接下來的幾天里，我們學習了農行的主要理財產品、個人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關法律知識、員工行為規(guī)范、網點服務禮儀、柜面業(yè)務系統(tǒng)等知識，對銀行幾個主要部門的業(yè)務情況有了初步了解。作為銀行員工，我們每天要以金錢和數字為工作對象，這需要我們時時刻刻的細心謹慎、誠實守信、守法合規(guī)，對每項工作負責到底。同時作為一名新行員，我們應該學習法律知識，加強風險防范。面對激烈的市場競爭，農業(yè)銀行需要提高服務質量，加強品牌建設來提高自身競爭力，而這除了要制定相關法律法規(guī)外還需每個行員堅持客戶至上、始終如一的服務理念。培訓課上，我們花了大量的.時間來學習柜面業(yè)務操作流程，包括對公業(yè)務和對私業(yè)務，鄧娟娟老師通過邊講解邊演示的授課方式，讓我們更直觀的學習，感觸很深。通過上機操作，我們很快便掌握基本操作流程。這次的培訓匯集了許多領導和前輩們的智慧和辛勤勞動，他們總結了自己多年的工作經驗，讓我們在如此短暫的時間里學習到了很多主要業(yè)務知識，把我們領進了農業(yè)銀行的大門，同時也讓我們領略到了優(yōu)秀農行人的風采。

　　短暫的培訓結束了，我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開始工作，一個多月的時間大家培養(yǎng)了深厚的感情。時間雖然短暫，但是這次培

　　訓對我們來說是走向未來事業(yè)的重要轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的大學生走向一個有責任心、充滿自信的職業(yè)人。希望大家把這一份激情、信任、感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與農行共同成長。

崗前培訓個人總結2

　　時光飛逝，轉眼一個月的培訓結束了，但我的心卻久久不能平靜。今天是個特殊的日子，因為從今天開始，我真正成為一名職員。回首一個月前，我還是一名稚嫩的學生，有點彷徨，有點浮躁。經過一個月的崗前培訓，我已不是從前的我。我變得更加成熟穩(wěn)重。感謝公司，給了我這個難得的崗前培訓機會，讓我成功完成了從學生向職員的角色轉變；感謝在在一起培訓的兄弟姐妹們，在與你們的學習相處過程中，讓我收獲了感動，收獲了珍貴的友誼。以下是我在這次崗前培訓中的幾點收獲：

　　一、堅持、堅持、再堅持

　　“堅持就是勝利”這句話的真正含義在這次培訓中得到了升華。堅持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅持下去的勇氣，更需要的是陽光般的心態(tài)。從前，我遇到困難要么回避，要么退縮，很少能堅持下去。還記得剛開始培訓時，自己既要培訓學習、管理小組，又要兼顧自己手上的工作。開始一段時間，自己常常會有種覺得自己不夠用，很累，很難再堅持的感覺。想過放棄，想過退縮。通過培訓課程的學習，與前輩們的交流等，讓我心智更加成熟。自己明白了：自己必須要盡快完成從學生到企業(yè)員工的角色轉換，不能再像以前那樣隨心所欲。我們進入公司，成為公司的一份子，就應該承擔起自己肩上的那份責任，做好自己的工作，處理好自己生活、工作各方面的事情。工作就是責任，責任重于泰山。在工作中承擔一份責任，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，應是每個職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。在工作的道路上，要永遠葆一份責任心。有時候自己可能會覺得自己的事情很多，應對不過來了，但只要記住自己的責任，再堅持一會，光明就出現(xiàn)了。還記得一位老員工跟我說過的一句話：“咬一咬牙就過去了”。是的，很多時候，不是手中的事情把我們壓得喘不過氣來，是我們自己沒有給自己堅持的勇氣。在幾天的堅持后，我發(fā)現(xiàn)自己其實是可以處理過來的。之后，我知道了：面對困難時，要始終保持陽光心態(tài)，多給自己積極的暗示，每天都有一份好心情，用陽光思維來考慮問題，直面困難，挑戰(zhàn)自我，再堅持一下就會成功，困難其實并非想象的那樣可怕。堅定信念，堅持下去一定會有奇跡出現(xiàn)。

　　二、合作、合作、再合作

　　“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫�！奔�體的力量是無限的，只有把每個人的力量結合起來才是明智之舉。我們的班級，我們的小組，我們的.素質拓展活動，井岡山參觀學習等等，都是在培養(yǎng)大家團隊合作的意識，讓每個人認識到：自己不足可以通過團隊來彌補。同時也讓每個人學會兼顧大局、為他人著想。只有團隊中的每個人充分發(fā)揮力量，團結協(xié)作，集體才會進步。培訓的學習，指引

　　了我在今后的工作中，要服從領導，團結同事。遇到問題應保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問題，自己無法解決時就尋求同事的幫助。同樣，當別人有困難時，我會主動伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個人全力以赴，團隊就會堅不可摧。要學會合作、誠信、分享、寬容、感恩等等，不斷完善自己的人格。

　　三、學習、學習、再學習

　　俗話說：活到老，學到老。剛離開校園踏上工作崗位，越來越發(fā)現(xiàn)自己還有很多方面需要加強學習。培訓課的理論學習對我們今后的上崗實踐有重要的指導作用。

　　大學生只是人才的坯子，要鍛煉成才，還需要實踐，不斷地探索新方法，不斷地給自己“充電”，才能保證適應瞬息萬變的社會。這對于從“學校人”到“職業(yè)人”轉變也是至關重要。學習存在于生活中的點點滴滴。學習別人良好的職業(yè)操守，學習別人有修養(yǎng)的行為準則，學習相應的專業(yè)知識，靈活的工作技巧。學會生活，學會為人處事、待人接物。時刻保持不驕不躁的作風，保持樂觀心態(tài)。在學習中不斷提高自己，做一個對公司有用的人才。

　　以上就是我在培訓中的幾點收獲。在此，再次感謝公司領導、老師們給我們安排的這個完美的一個培訓，感謝同事、朋友們帶給我的收獲與感動！通過培訓，我提高了自己的業(yè)務能力，調整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學生到員工的角色轉變。最后祝福公司，祝福大家：有一個更好的明天。

崗前培訓個人總結3

　　時光飛逝，轉眼一個月的培訓結束了，但我的心卻久久不能平靜。今天是個特殊的日子，因為從今天開始，我真正成為一名職員。回首一個月前，我還是一名稚嫩的學生，有點彷徨，有點浮躁。經過一個月的崗前培訓，我已不是從前的我。我變得更加成熟穩(wěn)重。感謝公司，給了我這個難得的崗前培訓機會，讓我成功完成了從學生向職員的角色轉變；感謝一起培訓的兄弟姐妹們，與你們的學習相處過程中，讓我收獲了感動，收獲了珍貴的友誼。以下是我這次崗前培訓中的幾點收獲：

　　一、堅持、堅持、再堅持

　　“堅持就是勝利”這句話的真正含義這次培訓中得到了升華。堅持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅持下去的勇氣，更需要的是陽光般的心態(tài)。從前，我遇到困難要么回避，要么退縮，很少能堅持下去。還記得剛開始培訓時，自己既要培訓學習、管理小組，又要兼顧自己手上的工作。開始一段時間，自己常常會有種覺得自己不夠用，很累，很難再堅持的感覺。想過放棄，想過退縮。通過培訓課程的學習，與前輩們的交流等，讓我心智更加成熟。自己明白了：自己必須要盡快完成從學生到企業(yè)員工的角色轉換，不能再像以前那樣隨心所欲。我們進入公司，成為公司的一份子，就應該承擔起自己肩上的那份責任，做好自己的工作，處理好自己生活、工作各方面的事情。工作就是責任，責任重于泰山。工作中承擔一份責任，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，應是每個職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。工作的道路上，要永遠葆一份責任心。有時候自己可能會覺得自己的事情很多，應對不過來了，但只要記住自己的責任，再堅持一會，光明就出現(xiàn)了。還記得一位老員工跟我說過的一句話：“咬一咬牙就過去了”。是的，很多時候，不是手中的事情把我們壓得喘不過氣來，是我們自己沒有給自己堅持的勇氣。幾天的堅持后，我發(fā)現(xiàn)自己其實是可以處理過來的。之后，我知道了：面對困難時，要始終保持陽光心態(tài)，多給自己積極的暗示，每天都有一份好心情，用陽光思維來考慮問題，直面困難，挑戰(zhàn)自我，再堅持一下就會成功，困難其實并非想象的那樣可怕。堅定信念，堅持下去一定會有奇跡出現(xiàn)。

　　二、合作、合作、再合作

　　“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫�！奔�體的力量是無限的，只有把每個人的力量結合起來才是明智之舉。我們的班級，我們的小組，我們的素質拓展活動，井岡山參觀學習等等，都是培養(yǎng)大家團隊合作的意識，讓每個人認識到：自己不足可以通過團隊來彌補。同時也讓每個人學會兼顧大局、為他人著想。只有團隊中的每個人充分發(fā)揮力量，團結協(xié)作，集體才會進步。培訓的學習，指引

　　了我今后的工作中，要服從領導，團結同事。遇到問題應保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問題，自己無法解決時就尋求同事的`幫助。同樣，當別人有困難時，我會主動伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個人全力以赴，團隊就會堅不可摧。要學會合作、誠信、分享、寬容、感恩等等，不斷完善自己的人格。

　　三、學習、學習、再學習

　　俗話說：活到老，學到老。剛離開校園踏上工作崗位，越來越發(fā)現(xiàn)自己還有很多方面需要加強學習。培訓課的理論學習對我們今后的上崗實踐有重要的指導作用。

　　大學生只是人才的坯子，要鍛煉成才，還需要實踐，不斷地探索新方法，不斷地給自己“充電”，才能保證適應瞬息萬變的社會。這對于從“學校人”到“職業(yè)人”轉變也是至關重要。學習存于生活中的點點滴滴。學習別人良好的職業(yè)操守，學習別人有修養(yǎng)的行為準則，學習相應的專業(yè)知識，靈活的工作技巧。學會生活，學會為人處事、待人接物。時刻保持不驕不躁的作風，保持樂觀心態(tài)。學習中不斷提高自己，做一個對公司有用的人才。

　　以上就是我培訓中的幾點收獲。此，再次感謝公司領導、老師們給我們安排的這個完美的一個培訓，感謝同事、朋友們帶給我的收獲與感動！通過培訓，我提高了自己的業(yè)務能力，調整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學生到員工的角色轉變。最后祝福公司，祝福大家：有一個更好的明天。

崗前培訓個人總結4

　　短短15天的崗前培訓立刻就要接近尾聲了，這段時光的學習真的是讓我受益匪淺，有成長的快樂，有豐收的喜悅，有不懂的遺憾，還有即將離別的不舍。這15天的學習真的給我太多的感受，這15天的學習讓我一生都受用無窮。將成為我人生旅途中最寶貴的收獲。

　　一、提高了思想認識，體會到計算機技術培訓的重要性。

　　透過本次學習，我體會到計算機培訓勢在必行，縣委縣政府及人力資源社會保障局對本次事業(yè)單位崗前培訓是多么的重視，也充分體現(xiàn)了信息技術及計算機操作和使用的重要性。隨著計算機使用不斷深入，新的時代對事業(yè)單位工作人員提出了更高的要求，需要我們的新一代工作者要不斷的學習培訓，無論在什么工作崗位上，都需要新型的、專業(yè)化計算機網絡的工作人員。不學習真的跟不上時代發(fā)展的潮流。透過培訓，為我指明了今后工作的方向，我對事業(yè)單位的性質、人事交往溝通和計算機運用等有了全新的認識。這樣一個全方位的培訓，使我的工作理念又一次得到提升，

　　二、時光緊，任務重。

　　15天的時光，我們要學完“能勝任工作崗位需要”的學習任務，每一天我的神經都處于緊張的狀態(tài)中，大腦不停的轉著，手也在不停地敲擊著，忙得一點休閑的時光都沒有，有時感覺到連喘息的時光都沒有。但是大家的精神真的挺足，沒有人說苦，沒有人說累，只是感覺時光在飛逝著，太快了。如果能拉住時光的腳，大家必須會毫不猶豫地伸出手去。

　　三、透過學習知不足，促進步

　　1、透過學習，感覺到自我有太多的計算機的知識不懂，比如：程序操作、計算機理論……感受到不懂計算機，真的是太落后了，透過學習感受到自我又學到了很多的知識，在今后的學習中，我必須經常上機操作，爭取早日駕馭電腦，學有所用。

　　2、透過學習，我體會到，我們原先在工作上多么的落后，網上平臺真的挺好，學習起來很方便、很實用。這15天我們在網上交流、討論、提交作業(yè)。瀏覽網頁，閱讀資料、觀看案例、完成作業(yè)，在網絡的海洋里，我們盡情的汲取著知識的甘露。感到一種前所沒有的滿足，這種滿足是我們對知識的一種渴望。

　　3、透過15天的學習，我對計算機技術有了更深刻的認識，透過多媒體的操作，讓我們有耳目一新的.感覺，為我們今后的工作帶給了方便，為我們的事業(yè)帶給了豐富多彩的資料。從而讓我們在工作崗位上更活力、更有新意，更能創(chuàng)造性的發(fā)揮我們的崗位能手。

　　4、透過15天的學習，我們結識了很多的伙伴，我感受到我離這些同伴的距離太遠了，不學習真的落后了。這15天，大家取長補短，互幫互助，互通有無。大家都毫不吝嗇，把自我明白的知識毫不保留的互相交流著。雖然學習是緊張的，但是大家的情緒是愉悅的，氣氛是和諧的。只是感覺到15天的時光真的是太短了，需要互相學習的知識真的是太多了。

　　5、這15天的學習，我感到最累的要算是我們的縣人力資源與社會保障局領導：楊青松主任、晴隆民族中學的易黎老師和鄒江老師等教育培訓工作者。早晨他們早早的來到多功能教室，為早來的學員輔導，中午又是早早的來到，連午休的時光都沒有。他們耐心的為我們講解著，這種敬業(yè)精神令我們所有的學員都很感動。

　　6、透過舉辦“培訓晚會”，豐富了學員們的業(yè)余生活，加強了學員的溝通與交流，加深了學員之間的友誼。晚會上，得到即將走上縣電視臺播音員工作的張福麗同學的信任和大力幫忙下，我第一次走上舞臺上，與她搭檔做了培訓晚會的主持人，使我在主持方面又邁進了一步，提高了自身的語言表達和組織潛力。

　　各位領導、各位老師、各位學員，期望我們還有再一次學習交流的機會。在今后的工作崗位中，把計算機技術應用于工作之中，更好的服務于單位、服務于社會。

崗前培訓個人總結5

　　非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

　　一、學習內容概述：

　　此次學習的主要內容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

　　1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

　　第一階段為4P的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

　　第二階段為4C的應用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

　　第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強調從消費者要求出發(fā)，建立消費者占有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。

　　第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

　　所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

　　2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

　　精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創(chuàng)造、策劃出新的產品，實現(xiàn)最終目標。

　　3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現(xiàn)的問題。

　　員工要熱愛酒店，關愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

　　二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：1、以人為本 包含員工和客人

　　客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。

　　2、酒店五個重要營造

　　(1)產品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。

　　(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。

　　(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

　　(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

　　一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產品和服務展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

　　(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。

　　3、經營要有主題 產品要有特色

　　周密細致做好市場調查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的'運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經濟效益最大化。

　　通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

　　第三階段為4S的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強調從消費者要求出發(fā)，建立消費者占有的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。

　　第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

　　所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

　　2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

　　精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、創(chuàng)造、策劃出新的產品，實現(xiàn)最終目標。

　　3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現(xiàn)的問題。

　　員工要熱愛酒店，關愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

　　二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：

　　1、以人為本 包含員工和客人

　　客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。

　　2、酒店五個重要營造

　　(1)產品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品的經營觀念。(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導思想。

　　(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

　　(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

　　一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產品和服務展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

　　(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品三品合一經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。

　　3、經營要有主題 產品要有特色

　　周密細致做好市場調查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經濟效益最大化。

　　通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

崗前培訓個人總結6

　　走出校門，即將踏上新的工作崗位，這是人生中的一次轉變，是從單純的校園生活到社會生活的轉變。在上崗之前有很多狀況需要去熟悉，去適應。感謝醫(yī)院能給我們這些新的成員帶給這次寶貴的培訓機會。透過三周的培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念、醫(yī)療安全及防范、院內感染都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)院的各項規(guī)章制度，醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，消防安全知識等，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法，使我受益匪淺。

　　在任國勝院長激情洋溢的開篇演講中，讓作為一個重慶醫(yī)科大學畢業(yè)的我對附屬第一醫(yī)院有了更深入的了解，她是一所五十年文化底蘊、人才濟濟、力量雄厚的，融醫(yī)療、預防、保健、康復、教學、科研為一體的大型三級甲等教學醫(yī)院。在這樣的環(huán)境下，就更加要求我們年輕一代不懈努力，用心進取，繼承我們的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在新形勢、新要求下去勇于創(chuàng)新，堅持“仁愛、敬業(yè)、嚴謹、創(chuàng)新”的院訓，把我們的品牌、形象打造的更響亮、更高大！

　　感謝傅仲學書記帶領我們學習了醫(yī)院精神和服務理念，一個單位就應是一個團結戰(zhàn)斗的群眾。這個群眾靠什么來維系，來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮斗，為之獻身，以其而榮耀，以其而自豪。當然還有內涵豐富的醫(yī)院文化，這種醫(yī)院文化以其深厚的底蘊帶給給我們這個群眾強大的凝聚力和前進的發(fā)展力，作為一名醫(yī)務工作者，要想為患者服務好，精湛的醫(yī)術是前提，而良好的醫(yī)德醫(yī)風是保證。

　　還有各位領導帶領我們學習了如何做一名合格的醫(yī)務人員，感悟頗多。首先，醫(yī)務人員是為病人服務的，現(xiàn)實生活中情緒的波動如若帶入工作中去，既有可能對臨床診斷帶來偏差。在要求精細準確的臨床工作，細微的變化可能產生不可估量的負面影響。故提高自身心理素質，快速的.自我調節(jié)潛力顯得尤為重要。其次，注重基礎知識，全面系統(tǒng)深知疾病本質，治本才是上上策。在治療中，本著對病人身體健康、生活質量高度負責的態(tài)度。能食補不藥補，是藥三分毒。價廉質高量適為準則。能口服不注射等，盡量減少對病人的遠期危害、副作用及經濟壓力。第三，在工作中不可有絲毫的懈怠與懶惰，對每位病患的健康負責。實事求是，有好事大家分，出事一人擔的勇氣與魄力。搞好自身衛(wèi)生，構成良好的消毒滅菌意識，繼而減少院內感染的發(fā)生。規(guī)范行為，嚴防開空手術，遺留異物等事發(fā)生。最后，每一位醫(yī)生后面都站著一位律師。在醫(yī)患矛盾尖銳，醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故頻發(fā)、醫(yī)生所處環(huán)境緊張的當代，我們務必有法律意識與常識，才能更好的保護自我。醫(yī)學文書資料須實事求是，有理有據，敷衍了事的態(tài)度貽害無窮。

　　崗前培訓，時短意重，收獲頗多，感觸頗深。醫(yī)院現(xiàn)今能有如此好的好碑，是透過幾代人堅持不懈的努力獲得的，而醫(yī)院未來能否有更長遠的發(fā)展，則取決于此刻我們每一個人。我們就應從此刻做起，從自我做起，從每一件小事做起，將自已塑造成為一名合格的醫(yī)生。短暫的培訓結束了，但我所受到的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用，此次崗前培訓不僅僅培訓不僅僅幫忙新來員工在短時光內獲得醫(yī)院有關的信息和服務的技能。更重的是向員工傳遞了一種信息，即學習是我院進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的開始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。

崗前培訓個人總結7

　　為使2年來我院工作的新職工盡快適應、熟悉我院環(huán)境，使他們在較短時間內對我院有一個全面、大致的了解，對我院文化盡快產生認同感和歸屬感，人事科于8月28-31日對我院新職工進行了為期四天的崗前培訓。

　　參加此次培訓的新職工共有27人，其中博士研究生2名、碩士研究生1名、本科畢業(yè)生5名、大專畢業(yè)生1名（護理與康復專業(yè)）。

　　培訓分兩部分內容，第一部分是為期三天的綜合素質教育、醫(yī)院概況介紹、醫(yī)院相關規(guī)章制定等理論知識的培訓；第二部分是為期半天的各職能科室見習，分組入科由職能科室講解辦公程序及相關制度，具體科室：院辦公室、醫(yī)務科、人事科、科教科、護理部。

　　8月28日培訓第一天，在王學謙院長題為《提高自我素質

　　獲得成功人生》的精彩演講中拉開序幕，以講故事的形式說明其中蘊含的哲理，并加以引申講解，給新職工們留下深刻的印象。陸蕓院長對我院的科室設置、人員配備以及科研教學情況作了詳盡的介紹，并對新來我院的職工給予很高的期許和美好的祝福。隨后孫志明院助、預防科劉麗主任、遲秀英老師、陳石剛院長、肖云霞書記分別就醫(yī)政管理、醫(yī)保檢查及用藥、院內感染及計劃生育管理、安全防范教育、病案管理以及醫(yī)德規(guī)范教育作了生動的講解和介紹。最后由黨委書記張玉華書記進行醫(yī)院相關制度教育及總結。

　　通過院領導和相關科室領導側重點不同的講授，新職工們對我院的發(fā)展歷程有了一個整體的.了解，對我院今后的發(fā)展方向有了較清晰的認識。尤其方先之教授的事跡更感染了大家，大家為方老的人格魅力所折服，為方老的博才多學、敬業(yè)精神所折服、為方老所取得的成就所折服，更為能在我院工作，正式成為醫(yī)院的一員感到無比驕傲和自豪。

　　第二天下午是新職工與院內部分頗有臨床經驗的教授、專家的座談時間。出席座談的有編輯部的胡永成、徐寶山、夏群、張曉林、李平、楊建平、曹沛紅、黃競敏、張中禮。在聽了各位專家教授的經驗之談及諄諄教導之后，新職工們紛紛踴躍發(fā)言，氣氛甚是活躍。陸院長和人事科科長趙主任也在百忙中來參加座談會，對新職工們表示鼓勵和表達美好愿望。

　　培訓課程結束之后，新職工分成三組，利用半天的時間，下到各職能科室見習輪轉，對我院各職能科室的日常工作和職能作用有了較全面、更深入的了解，為日后更好的開展工作奠定了基礎。

　　整個崗前培訓得到了院領導、相關科室主任、護士長及職能科室的大力支持，未出現(xiàn)因科室工作忙而影響畢業(yè)生參加培訓的情況，同時，本次培訓也受到新員工們的歡迎，對參加這樣的崗前培訓感到很有收獲，并對如何建設我院紛紛發(fā)表了自己的看法，提出了意見和建議。在全體職工的共同努力下，醫(yī)院將逐步走向更輝煌的明天！

崗前培訓個人總結8

　　XX年8月17日dd高級中學為期十天的青年教師培訓圓滿的劃上了句號。我很榮幸能成為其中的一員。作為一名剛剛走出象*塔的大學生，作為一名初步踏入社會的青年，能夠走進jy高中并參加這次培訓，是我人生里程中無比嶄新的一頁。在數十天的培訓中，我對jy中學有了更加深刻的了解，對教師這個職業(yè)也有了更切實具體的感悟。良好的開始是成功的一半。學校為了讓我們更好地進入角色，進行了為期十天的崗前培訓，這次培訓的內容豐富多彩。在教師培訓會上，葛校長給我們介紹了學校的未來的美好前景，讓我們對jy中學的.發(fā)展充滿了希望。何校長有聲有色的述說了他為什么而來jy，字字句句感人肺腑，黎校長對我們生活問題深切關注，并親自去宿舍視查問題，各位老師對如何備課，如何說課，如何營造課堂氛圍，德育培訓，學生管理等一系列問題進行了細致的講說。通過這次培訓，我在思想上和認識上都有大的提高，因此我總結了以下幾點培訓心得；

　　一、作為一名教師，應先從自身的做起，銘記學高為師，身正為范。

　　在培訓期間，各位老師進行了備課、說課競賽活動，雖然我是一名教輔人員，但我深深地感受到必須自身知識豐富淵博，正如諺語所說：“自己有一桶水，才能給學生一杯水。”作為剛進入崗位的老師，我們必須不斷的充實自己。胡老師在會上就說過：“以其昏昏，使其昭昭”這是極為不可能的。同時，教師是一種極為神圣的職業(yè)，在教會一個學生知識的時候，必須得先教會他們做人，先成人后成材，同樣，老師的一言一行對學生的影響極為重要，我們必須以身作則，融入學生，真正發(fā)自內心的去關心，引導學生，高、初中正處于生理和心理發(fā)展的不穩(wěn)定時期，作為老師應該耐心、細心的進行輔導教育，讓孩子們能發(fā)展成為身心健康全面發(fā)展的學生。

　　二、我�，F(xiàn)在還處于剛起步階段，學校的各項制度、措施都在不斷完善中，作為一名青年教師，應不畏艱辛地從自身做起，為學校的成長添磚加瓦。

　　葛校長曾經多次說過：“我們就是把這個學校扶上馬，走一程，然后，以后的路就是你們自己的了�！边@句話讓我很感動，同時讓我感到我們這些年輕教師的責任之大，jy的各位老師放棄了原來舒適的工作生活環(huán)境，毅然決然的到我們呂梁大山中來支教，這是我莫大的榮幸啊，他們走過了這個學校剛起步是艱難的路，背井離鄉(xiāng)，吃了我們想象不到的苦，在此，我向各位jy的老師致敬，同時，在這幾年中，我們應抓緊時間向各位前輩學習，并在實踐中不斷奮進，為我們以后的路作好鋪墊。

　　三．作為jy中學的一名教輔人員，我更應該配合學校領導和老師，做好最基本教學工作，為學校開展正常的教學工作做強有力的后盾。

　　在短短的十天培訓中，我第一次感受到學校工作的艱辛，以前一直是學生，總是在安心的享受著一切�，F(xiàn)在僅僅是個起步，尤其是對于像jy高中這樣一個在發(fā)展中的新學校，各種規(guī)章制度，教學措施，教師和學生的管理都處在不斷完善不斷發(fā)展中，而我們這一批青年教師就更應該實際行動起來，為了回報我們的家鄉(xiāng)，為了我們心中不滅的教師夢，更為了上級領導和各位家長的殷切寄托，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴格規(guī)范自身，做到愛崗敬業(yè)，充分認識到教師工作的重要性，并且必須重視言傳身教雙面去影響學生，初中生和高中生的心理都有很強的可塑性，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

　　最后，我深切的感謝jy各位老師的諄諄教誨，也感謝學校能給予我們施展個人才華的平臺，同時也感謝上級領導對我們學校的關懷，我會盡自己最大的努力，為jy中學的發(fā)展奉獻自己的微薄之力。

崗前培訓個人總結9

　　一、 對崗前培訓態(tài)度。

　　xxxx年x月xx日至x月xx日，我們輔導員隊伍和部分教師、院辦工作人員由學院統(tǒng)一安排進行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓。期間雖短而嚴的培訓讓我切實體驗到了嚴是大愛的真正含義，對學院相關人員對我們的生活安排以及日常關心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護我們指導我們并不停激勵我們的陳董事長，感謝用“大學精神和大學教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇�心的石院長，感謝唐處長對我們工作的詳細安排與指導，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機會，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時刻辛勞陪護以及所有讓我們學習到、體會到、感懷到的xx辛勤工作人員。

　　通過此次培訓讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時勉勵自己做一個有貢獻的xx人，做一個稱職的xx主人。在這里給自己制定了一個新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋�！�

　　二、 我對xx商務職業(yè)學院的認識。

　　地球是由xx和xx組成的和諧整體，xx借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就更多成功人士的偉業(yè)。xx的校訓是“海納百川，經世致用”；辦學理念是“不以一張試卷定終生，不拘一格降人才”，“成就一學生，幸福一家庭”等等；教學方法是按準軍事化管理辦法，以以人（學生）為本、校企合作的經營理念管理教學工作。

　　xx是一個誕生剛滿兩周歲剛學會走好路的嬰兒，慶幸她的父母——xx的創(chuàng)辦者以及管理者引導著她走正確的方向。xx還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有xx人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責任心，共同面對當前的困難，那困難就只是暫時的，會隨著xx的不斷長大得到逐步完善。

　　三、 自我溫習鞏固培訓的主要內容。

　　1、開班典禮。

　　學院董事長xx、黨委書記xxx、院長xx和、副院長xx出席并各致歡迎詞，這也表明了xx領導重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲備基礎的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做xx的主人”的講話，表達出對我們新xx人的綿綿關切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們xx學院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應用型、素質型高效新型人才，

　　要求我們做一名有使命、有抱負、有責任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入xx的勇敢開拓擔當者。通過會上的學習，我知道了重點培養(yǎng)學生的愛國主義、團隊責任感、高尚情操，引導學生學會做人，學會生活、學習，幫助他們進入成功的人生軌跡，真正做到學習在xx、成長在xx、成功在xx。當然有了信心與鼓勵，還必須有成功的五項管理經驗。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經路段。第二、目標管理：必須明確目標，制定詳細計劃，立即投入行動，修正目標并堅持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標，目標需要鎖定相對較遠處較高處一點。第三、時間管理。時刻告誡自己有效地把握時間。第四、學習管理。終身學習是人生成功的敲門磚。第五、行動管理�？礈誓繕�，立即行動，必須求速度，做同一代領先者。

　　2、學習石秀和院長演講。

　　石院長給我們做了“大學精神和大學教師”的報告會，我從中學懂了大學精神的真諦，大學存在的價值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學存在的目的為了有技能勞動力的生產活動。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結合的偉大母親，是不求回報公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著xx的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學習改革我的育人理念，迎合xx未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導學生，樹立正確的人生觀、價值觀，并循循善誘學生走向成功之路；第三、以自己技能的學習，融入實踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學生的實際應用型技能。而作為大學政治輔導員，作為xx的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強深入自己的實踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

　　3、貫徹唐處長給我們講解的輔導員崗位職責及學生管理制度。

　　我們輔導員職責是輔助指導、專門從事班主任工作，主要任務是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設者與可靠接班人，負責每一個學生的學習、生活、思想指導工作。為了讓自己更快的融入xx的輔導員工作安排中，我給自己制定了以下職責任務。要擁護黨，有責任心愛心，能夠及時快速掌握學生情況，協(xié)調好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強學習，深入貫徹。

　　4、領悟祝書記宣揚的師德風范。

　　5、學會做一名受單位歡迎的人。

　　這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內容的聆聽思索、學習貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個人都有自身的真實的自我背景，包括相貌、學歷、經歷、名字等等，這些都是先天或者已經成為過去的東西，我們已經沒有辦法改變。擁有好的.背景，我們得感恩父母的教育，社會的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財富。第二、養(yǎng)成良好習慣，習慣決定個人性格，好習慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅持就是勝利，其實人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學會自尊，用尊敬他人，真誠待人來實施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時間，管理好自己的學習、生活時間，最重要的學會用自己工作八小時之外的時間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價值，加倍追求自己的每一次成功，學會控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

　　四、 個人最后總結。

　　xx是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學院各領導的組織安排下，將xx的事業(yè)做強做大，讓xx事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為xx的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時也讓我感覺到莫大的責任與壓力。我時刻在警示自己要將責任化在教育學生進步上，要將壓力轉在學習、工作動力中。個人的貢獻對于xx雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個有責任的知識青年，那就必須時刻謹記自己的努力收獲都是xx發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻將這些部分融為的整體力量得到擴大化�！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認識、新對待。栽培綠洲，需要我更多的學習栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學校在未來負責好我們天長市的招生工作，生源是xx的生命之源，是xx發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信xx有信心有能力成就一學生，幸福一家庭，當然后期的教育工作作為xx一員的我必將努力貢獻自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

崗前培訓個人總結10

　　7月2日，我懷著激動的心情來到了這個蘊含著濃厚歷史文化的城市—九朝古都洛陽。剛下火車，那熾烈的陽光，姍姍來遲的公交，這就是位于中國中部，歷史上赫赫有名的帝都用它獨特的方式歡迎著我們。接下來一個小時的公交之旅，使我清楚的認識到這個城市日后發(fā)展的巨大潛力。

　　由于初來咋到，不識路在何處，走一步問一步，不得不說，我大河南人民是熱情的，我拖著疲憊的身子來到了南峰園小區(qū)，哇！南峰園很大有木有，我大凱邁很威武雄壯有木有。南峰園的第一夜，我睡的不是很好，原因有二，一、第二天要早起，習慣了學校的晚2點睡覺，早12點起床，我表示早上8點起床壓力很大。二、跟每一個背井離鄉(xiāng)初來異地的打拼者一樣，我滿懷壯志，誓要在這片土地上混出自己的一畝三分地來，輾轉反側，幾番鼓舞士氣，最終于面目崢嶸中入睡。

　　7月3日，公司組織新人參觀凱邁園區(qū)，洛南新區(qū)，以及1003樓，看著那些前輩們認真的`工作，我想到俗語，干一行，愛一行，我的理解是，干一行，并不要求你要愛，但是你要干好，因為這是你的工作，工作就要認認真真。因為一點的差錯，就有可能導致很嚴重的后果。接下來的日子，人力資源部辦公室，人力資源部張部長，公司總經理，黨總支書記，等領導一一講話，使我認識到我們公司工作的重要性，作為ccc的重要武器，空導的重要性不言而喻，而測控也是重中之重，還有光電設備，越是了解公司的歷史，公司的產品，我越感到身上的重擔，這不僅僅是工作啊，這是保家衛(wèi)國啊！還記得公司的老專家付前輩講空導院建立初級，他們辛勤的工作，沒有什么設備，就立刻畫圖紙，不會就看書學習，缺什么造什么，古語云術業(yè)有專攻，他們不是專攻，他們是什么都要懂，有時候加班到晚上十點鐘，大家都那么自覺，或者說自愿，那時候的前輩們好像沒有自我意識，國家為大，國防大于一切。他們無悔的為國家奉獻自己的青春。這種精神，在如今這個物質的浮躁的社會，早已消失。

　　7月6號的拓展訓練，注定在我人生中要留下濃重的一筆，剛出發(fā)時，教練讓我們各自起代號，我起名潛龍，出自周易64卦第一卦，乾卦，初九，潛龍勿用，接下來的訓練注定是難忘的，兩隊在規(guī)定的時間內各自起隊名，隊號，隊歌，此舉旨在訓練每隊的合作團結意識，還有兩隊的競爭。接下來的盲人方陣，大家亂作一團，當時我也沒有認真聽教官講規(guī)則，游戲開始后，大家還不敢說話。。。下午的信任背摔，教會我信任隊友，那么才會彼此信任，最精彩的還要數最后的四米高逃生墻，教練開始時問大家多少時間能通過，我心里發(fā)怵，這是一面毫無借力的高墻，我們有人能上去嗎，后來隊員們開始搭人梯，最終不到10分鐘，我們40+人都上去了，那一刻，全場掌聲，這掌聲送給最后上去的人，也送給我們集體，更送給那些個承載著我們重量的人梯隊員，如果沒有他們，哪里來的最后的勝利。

　　通過這次培訓我學到了很多，在以后中要認真工作，不得有半點馬虎，要有團隊合作意識。

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