陳列培訓(xùn)總結(jié)

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的陳列培訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

陳列培訓(xùn)總結(jié)1

　　學(xué)校組織我們參觀學(xué)習(xí)了日照本地比較大型的商場，商場的負(fù)責(zé)部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識，對以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點

　　1、陳列原則：

　�、� 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應(yīng)做整體陳列；

　　② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方；

　　③ 陳列應(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架；

　�、� 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

　�、� 先按分類后按品牌陳列商品；

　�、� 以垂直陳列替代橫式陳列。

　�、� 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

　�、� 把最能表現(xiàn)出商品的.一面陳列介紹給顧客；

　　曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、

　　3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務(wù)也是如此！語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。“說”其實在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導(dǎo)購服務(wù)過程中，就是導(dǎo)購的動作。舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別！

　　這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓(xùn)，讓我對我的工作有了深一步的認(rèn)識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務(wù)+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

陳列培訓(xùn)總結(jié)2

　　通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，要做好商品管理工作，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)各種商品管理辦法和措施，只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作技能，才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益。根據(jù)我自己培訓(xùn)的內(nèi)容及我們單位的實際情況，我現(xiàn)在從下面兩個方面談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的心得體會

　　一、商品的管理：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）

　　首先，商品配置的管理：在培訓(xùn)以前，對商品的配置某些方面還做的不夠，不是那么清楚。如：

　　但通過這次學(xué)習(xí)，對商品的配置有了明確的認(rèn)識，商品配置的管理應(yīng)遵循以下的原理及基本原則。

　　1、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時現(xiàn)場人員只提供有限協(xié)助的.情況下，仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng)，買到他們所想要的商品；

　　①便于拿取及補貨的貨品定位系統(tǒng)。

　�、谪浧返馁Y訊系統(tǒng)——商品標(biāo)示說明（如：價格卡）——店內(nèi)商品標(biāo)示（如：指示牌）

　　2、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產(chǎn)力，使商品能夠達到較高的回轉(zhuǎn)率；

　　3、賣場內(nèi)的動線設(shè)計能與建筑物的結(jié)構(gòu)互相配合；

　　4、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間，貨架間的分配可科學(xué)或非常的方法來完成，往往是以經(jīng)驗、感覺、商業(yè)靈感及美觀為基礎(chǔ)。至于較科學(xué)的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設(shè)定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸；

　　其二，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

　　通過培訓(xùn)對商品陳列的管理，掌握了以下原則：

　�、倜恳豁椛唐凡徽撌且淮蠓诸惢蛐》诸悾�均應(yīng)做整體陳列；

　�、谏唐繁仨氂肋h陳列在顧客能拿得到的地方；

　�、坳惲袘�(yīng)整齊、豐滿，避免空貨架；

　�、芫哂懈呃麧櫟纳唐繁仨毰渲藐惲性谂c客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

　�、菹劝捶诸惡蟀雌放脐惲猩唐�；

　�、抟源怪标惲刑娲鷻M式陳列。

　　⑦同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

　�、喟炎钅鼙憩F(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

　　其三，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當(dāng)重要的作用，如果商品庫存管理不到位，會給企業(yè)造成很大的損失，會使經(jīng)濟效益下滑，同時，也會影響到顧客的購買力。見于這種情況，可能在以前工作中有不到之處，通過學(xué)習(xí)進一步明確對于商品庫存的管理的意義及管理原則：

　　1、倉庫管理是減少損耗的一個重點，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應(yīng)該注意以下幾點：

　�、賯}庫空間分配合理，按分類集中擺放。

　�、诜诸愔惺紫劝雌放萍�中陳列，然后同一貨號只放一個位置集中陳列；

　�、蹅}庫陳列應(yīng)時刻保持整齊有序；

　　④倉庫管理應(yīng)時刻保持通道、貨架、商品的衛(wèi)生清潔；

　�、輵�(yīng)保持通道的暢通；

　�、廾恳淮芜M貨入庫都應(yīng)該按分類按原貨號位置歸類歸位，不留尾巴；

　�、邆}庫庫存每一個貨號都應(yīng)登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

　�、鄠}庫每天都必須有一次以上的整理動作；

　　2、庫存區(qū)。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方，為了方便我們平時補貨，所以應(yīng)注意以下幾點：

　�、賻齑鎱^(qū)庫存應(yīng)盡量與銷售區(qū)同一貨號位置相對應(yīng)；

　�、趲齑鎱^(qū)的商品都應(yīng)登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

　�、鄄还艽笙�、小箱都應(yīng)該整齊，安全擺放，不要存在不安全因素；

　　3、倉庫管理與監(jiān)控。倉庫管理要倉庫建賬、倉位管理、先進先出、防鼠、防潮、批次管理、無散貨、每月盤點與滾動式盤點、通過存貨監(jiān)督業(yè)務(wù)。

　　二、現(xiàn)場管理的重點：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）

　　（一）環(huán)境方面：

　　環(huán)境對于企業(yè)來說有著重要的作用，由于環(huán)境污染中相當(dāng)大的一部分是由于管理不善造成的，而強調(diào)管理，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施，強調(diào)對組織的產(chǎn)品、活動、服務(wù)中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理，建立嚴(yán)格的操作控制程序，保證企業(yè)環(huán)境目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　（二）人員的管理：

　�。ㄈ�）安全管理：

　　總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我得到了很大的收獲，從中學(xué)到了不少的管理經(jīng)驗及管理方法，從而也提高了自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗來看，與各位領(lǐng)導(dǎo)及同志相比還有很大的差距。在今后的工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，虛心向領(lǐng)導(dǎo)及老同志學(xué)習(xí)，要多鉆研，多思考，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及管理水平，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，為靈寶市新合作超市有限責(zé)任公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

陳列培訓(xùn)總結(jié)3

　　學(xué)校組織我們參觀學(xué)習(xí)了日照本地比較大型的商場，商場的負(fù)責(zé)部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識，對以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點

　　1、陳列原則：

　�、倜恳豁椛唐凡徽撌且淮蠓诸惢蛐》诸�，均應(yīng)做整體陳列；②商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方；③陳列應(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架；

　�、芫哂懈呃麧櫟纳唐繁仨毰渲藐惲性谂c客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；⑤先按分類后按品牌陳列商品；⑥以垂直陳列替代橫式陳列。

　�、咄�一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

　　⑧把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

　　曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺”。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務(wù)也是如此！語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素�！罢f”其實在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導(dǎo)購服務(wù)過程中，就是導(dǎo)購的動作。舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別！

　　這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓(xùn)，讓我對我的工作有了深一步的認(rèn)識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務(wù)+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。篇二：陳列培訓(xùn)流程陳列培訓(xùn)流程一．培訓(xùn)前準(zhǔn)備

　　1.與商場溝通培訓(xùn)需求2.了解被培訓(xùn)人員陳列基礎(chǔ)二．培訓(xùn)準(zhǔn)備1.確定培訓(xùn)課題2.制定培訓(xùn)計劃三．實施培訓(xùn)1.主持

　　a.主持人介紹本節(jié)課程陳列培訓(xùn)講師

　　b.劃分小組，給小組起個名字，并選出小組組長2.培訓(xùn)

　　a.自我介紹并問好

　　b.介紹本次培訓(xùn)課程大綱及時間安排c.模特陳列培訓(xùn)

　　a.培訓(xùn)要求：模特陳列培訓(xùn)完以后會每小組隨機抽查一位學(xué)習(xí)情況b.理論知識培訓(xùn)c.實操培訓(xùn)——實操注意事項講解

　　自己規(guī)定時間【適時調(diào)整】組與組之間進行pkd.實操結(jié)束——每組派一名代表講解實操思路總結(jié)每組優(yōu)點與不足，并進行評分d.墻面陳列培訓(xùn)

　　a.培訓(xùn)要求：墻面陳列培訓(xùn)完以后會每小組隨機抽查一位學(xué)習(xí)情況b.理論知識培訓(xùn)c.實操培訓(xùn)——實操注意事項講解

　　自己規(guī)定時間【適時調(diào)整】組與組之間進行pkd.實操結(jié)束——每組派一名代表講解實操思路總結(jié)每組優(yōu)點與不足，并進行評分e.中島培訓(xùn)——理論知識培訓(xùn)

　　f.提問階段——針對個性化的問題給予指導(dǎo)意見三．培訓(xùn)總結(jié)

　　1.每組抽一名代表總結(jié)今天學(xué)習(xí)知識點2.總結(jié)本次培訓(xùn)課程知識點總結(jié)3.作業(yè)布置

　　4.主持人組織頒獎并致感謝詞篇三：商品管理學(xué)習(xí)的培訓(xùn)心得商品管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得

　　一、商品的管理：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）

　　首先，商品配置的管理：在培訓(xùn)以前，對商品的配置某些方面還做的不夠，不是那么清楚。如：

　　但通過這次學(xué)習(xí)，對商品的配置有了明確的認(rèn)識，商品配置的管理應(yīng)遵循以下的`原理及基本原則。

　　1、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時現(xiàn)場人員只提供有限協(xié)助的情況下，仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng)，買到他們所想要的商品；①便于拿取及補貨的貨品定位系統(tǒng)。

　�、谪浧返馁Y訊系統(tǒng)——商品標(biāo)示說明（如：價格卡）——店內(nèi)商品標(biāo)示（如：指示牌）

　　2、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產(chǎn)力，使商品能夠達到較高的回轉(zhuǎn)率；

　　3、賣場內(nèi)的動線設(shè)計能與建筑物的結(jié)構(gòu)互相配合；

　　4、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間，貨架間的分配可科學(xué)或非常的方法來完成，往往是以經(jīng)驗、感覺、商業(yè)靈感及美觀為基礎(chǔ)。至于較科學(xué)的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設(shè)定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸；其二，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

　　通過培訓(xùn)對商品陳列的管理，掌握了以下原則：①每一項商品不論是一大分類或小分類，均應(yīng)做整體陳列；

　�、谏唐繁仨氂肋h陳列在顧客能拿得到的地方；③陳列應(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架；

　�、芫哂懈呃麧櫟纳唐繁仨毰渲藐惲性谂c客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；⑤先按分類后按品牌陳列商品；⑥以垂直陳列替代橫式陳列。

　�、咄�一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

　　⑧把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

　　其三，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當(dāng)重要的作用，如果商品庫存管理不到位，會給企業(yè)造成很大的損失，會使經(jīng)濟效益下滑，同時，也會影響到顧客的購買力。見于這種情況，可能在以前工作中有不到之處，通過學(xué)習(xí)進一步明確對于商品庫存的管理的意義及管理原則：

　　1、倉庫管理是減少損耗的一個重點，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應(yīng)該注意以下幾點：

　�、賯}庫空間分配合理，按分類集中擺放。

　　②分類中首先按品牌集中陳列，然后同一貨號只放一個位置集中陳列；③倉庫陳列應(yīng)時刻保持整齊有序；

　　④倉庫管理應(yīng)時刻保持通道、貨架、商品的衛(wèi)生清潔；⑤應(yīng)保持通道的暢通；

　�、廾恳淮芜M貨入庫都應(yīng)該按分類按原貨號位置歸類歸位，不留尾巴；

　�、邆}庫庫存每一個貨號都應(yīng)登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

　�、鄠}庫每天都必須有一次以上的整理動作；

　　2、庫存區(qū)。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方，為了方便我們平時補貨，所以應(yīng)注意以下幾點：

　�、賻齑鎱^(qū)庫存應(yīng)盡量與銷售區(qū)同一貨號位置相對應(yīng)；

　�、趲齑鎱^(qū)的商品都應(yīng)登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

　�、鄄还艽笙洹⑿∠涠紤�(yīng)該整齊，安全擺放，不要存在不安全因素；

　　3、倉庫管理與監(jiān)控。倉庫管理要倉庫建賬、倉位管理、先進先出、防鼠、防潮、批次管理、無散貨、每月盤點與滾動式盤點、通過存貨監(jiān)督業(yè)務(wù)。

　　二、現(xiàn)場管理的重點：（從以下幾個方面談?wù)勈斋@）(一)環(huán)境方面：

　　環(huán)境對于企業(yè)來說有著重要的作用，由于環(huán)境污染中相當(dāng)大的一部分是由于管理不善造成的，而強調(diào)管理，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施，強調(diào)對組織的產(chǎn)品、活動、服務(wù)中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理，建立嚴(yán)格的操作控制程序，保證企業(yè)環(huán)境目標(biāo)的實現(xiàn)。

　�。ǘ�）人員的管理：

　　（三）安全管理：

　　總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我得到了很大的收獲，從中學(xué)到了不少的管理經(jīng)驗及管理方法，從而也提高了自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗來看，與各位領(lǐng)導(dǎo)及同志相比還有很大的差距。在今后的工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，虛心向領(lǐng)導(dǎo)及老同志學(xué)習(xí)，要多鉆研，多思考，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及管理水平，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，為靈寶市新合作超市有限責(zé)任公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

陳列培訓(xùn)總結(jié)4

　　趣味櫥窗樂趣多。只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設(shè)計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望 。

　　童裝陳列培訓(xùn)心得之商品陳列要求

　　有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的'好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導(dǎo)購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

　　童裝陳列培訓(xùn)心得之賣場視覺營造

　　利用陳列給顧客制造一場視覺盛宴，也是提高童裝店銷售業(yè)績的重要原因。想要營造賣場視覺效果，陳列師需要了解兒童的色彩世界，做好兒童賣場色彩規(guī)劃。童裝賣場視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現(xiàn)出來。可以通過櫥窗、賣場演示與商品陳列相結(jié)合，以及道具、主題的配合，給孩子打造一個快樂的空間、童真童趣的空間，

　　如今，開品牌童裝店的人很多，想要整體提高店鋪的業(yè)績，加盟商需要給童裝店做好“包裝”，吸引人前，再加強導(dǎo)購員培訓(xùn)，雙管齊下，才有更大的勝算。

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