銀行風險管理部工作總結(jié)新版

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的銀行風險管理部工作總結(jié)新版，希望能夠幫助到大家。

銀行風險管理部工作總結(jié)新版1

　　xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務為依托，以中間業(yè)務為補充的業(yè)務發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。

　　一、各項指標完成情況

　�。�1）對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元，比上年末減少8177萬元。

　�。�2）對公存款日均16153萬元，比上年同期增加11940萬元，比上年增加9905萬元。

　　（3）同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元，比上年減少44萬元。

　　（4）同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。

　�。�5）銀行卡業(yè)務收入完成61萬元，比同期多完成14萬元，比計劃少完成3萬元，完成計劃的95.31%。

　�。�6）借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張，完成全年計劃的66.88%；貸記卡發(fā)行16張，完成計劃的88.89%。

　�。�7）代理保險手續(xù)費收入完成11萬元，完成計劃的104.76%。

　�。�8）發(fā)展網(wǎng)上銀行個人注冊客戶83戶，完成計劃的166%；網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，完成計劃的38.46%；實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，完成計劃的78.95%。

　�。�9）不良貸款貨幣清收100萬元，完成計劃的34.01%，其中表外息清收33萬元，完成計劃的16.87%。

　�。�10）基金銷售收入14萬元，完成全年必保計劃的140%。

　　二、主要工作措施及成效

　�。ㄒ唬﹥π畲婵顚崿F(xiàn)了跨躍式發(fā)展

　　新年伊始，便召開行務會議，研究部署07年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

　　1、抓組織建設。營業(yè)部領(lǐng)導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領(lǐng)導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協(xié)調(diào)合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn)，全行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

　　2、抓激勵機制，調(diào)動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結(jié)合營業(yè)部自身工作實際按計劃內(nèi)、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導身先士卒，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務的強烈氛圍。

　　3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業(yè)務的健康發(fā)展。抓裝春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機，靚化營業(yè)網(wǎng)點，在網(wǎng)點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內(nèi)樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質(zhì)量，提升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。

　　4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導親自帶頭搞營銷，深入企業(yè)、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務等金融衍生新產(chǎn)品，提高其對我行產(chǎn)品的認知度、滿意度，增強其購買產(chǎn)品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產(chǎn)品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的`品牌形象，為農(nóng)行日后推出代客理財產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。

　　5、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網(wǎng)點地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權(quán)衡了員工的利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

　�。ǘ�）、中間業(yè)務尤其代理保險業(yè)務取得較快發(fā)展

　　20xx年度，中間業(yè)務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業(yè)競爭將進一步加�。涣硪环矫�，隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化，也為拓展中間業(yè)務提供了空間和可能。

　　1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調(diào)動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調(diào)動了員工的營銷熱情。同時根據(jù)營業(yè)部實際情況，一方面，把一部分中間業(yè)務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

　　2、領(lǐng)導身先士卒，帶頭營銷。領(lǐng)導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關(guān)系，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟實力較強的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業(yè)務的營銷活動，使得營業(yè)部的中間業(yè)務取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產(chǎn)品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務人員講解產(chǎn)品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

　　4、注重潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產(chǎn)品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常回訪客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產(chǎn)品銷售奠定了基礎。

銀行風險管理部工作總結(jié)新版2

　　近年來，國內(nèi)外銀行業(yè)因行為操作風險導致重大資金損失的案件很多，觸目驚心，嚴重威脅著銀行和客戶的資金安全。這些案件的共同點就是銀行內(nèi)控不健全，缺乏應有的行為制約機制。因此，對操作風險的防范在銀行內(nèi)控制度建設及落實中占有舉足輕重的地位。

　　操作層面人員的現(xiàn)狀

　　對有權(quán)人的控制力度存在缺陷。目前，內(nèi)部控制普遍存在控下不控上的情況，對主要負責人和操作管理層的約束控制主要依靠其覺悟和道德上的約束。而且，在操作過程中信息的披露很不透明，銀行的管理人員往往處于信息壟斷的優(yōu)勢地位。這樣，在既無外在的控制又無自我約束的情況下，一旦價值觀偏離軌道，就很容易發(fā)生濫用權(quán)力的現(xiàn)象，最終導致操作層面上的失控甚至是銀行經(jīng)營和生存的危機。

　　基層操作人員法紀、制度觀念淡薄。基層部分員工沒有充分認識防范操作風險的重要性，重視對業(yè)務的拓展，輕視對業(yè)務的安全管理，有章不循現(xiàn)象時有發(fā)生。如授權(quán)管理中越權(quán)辦事，大額存取款業(yè)務未經(jīng)主管授權(quán)審批，對重要空白憑證和印章保管不嚴、交接不銜接，少數(shù)網(wǎng)點內(nèi)部往來管理不嚴格，對賬不符合規(guī)定等。

　　基層網(wǎng)點操作人員素質(zhì)不高、責任心不強。部分員工對新業(yè)務的學習滯后，對業(yè)務流程理解不深、不透，專業(yè)水平低，致使產(chǎn)生了許多風險隱患。如內(nèi)部往來業(yè)務核算及對賬不合規(guī)，未按規(guī)定使用印、押、證，業(yè)務對賬未堅持雙人對賬的原則，柜員操作認證卡保管、使用、注銷存在漏洞，有的柜員掩碼設置不按要求等。

　　員工強制休假制度和定期輪換制度未落實。人事管理中不能做到定期或不定期地調(diào)整相關(guān)重要崗位人員，使其職務行為之中存在較大風險。

　　操作風險形成的原因

　　基層網(wǎng)點操作風險的形成一般說都有其客戶原因和主觀原因。具體表現(xiàn)在：

　　1、監(jiān)督檢查不到位。管理層檢查流于形式，沒有查出或糾正操作中存在的問題。

　　一是各種類型的檢查太多太雜，基層行、網(wǎng)點疲于應付；

　　二是檢查從內(nèi)容、方式方法、操作程序、整改到處理都不夠規(guī)范，存在很大的隨意性；

　　三是檢查人員大多是從各行臨時抽調(diào)，素質(zhì)、業(yè)務水平參差不齊，檢查沒有權(quán)威性，無法真正達到檢查、整改的效果。

　　2、業(yè)務培訓不到位。由于部分柜員素質(zhì)達不到要求，又未及時參加新業(yè)務培訓，造成操作人員對新業(yè)務不熟悉，潛藏著風險隱患�！�

　　3、制度執(zhí)行不到位。制度是員工行為的準則和業(yè)務操作的規(guī)范，一切活動都要嚴格按照制度的規(guī)定執(zhí)行。但是不少員工缺乏遵守制度的觀念和風險防范意識，往往有章不循、麻痹大意，加大了操作風險。

　　4、對操作風險重視不夠。部分員工風險意識淡薄，缺乏對操作風險的足夠認識。

　　5、思想教育不到位。在少數(shù)基層行，教育說起來重要，抓起來熱鬧，往往停留在表面，沒有真正深入下去，對職工的思想政治工作缺乏針對性和有效性，尤其對職工“八小時”以外的活動失去控制。有的明明知道有不良表現(xiàn)，但就是沒人去管。

　　6、短期行為嚴重。許多營業(yè)機構(gòu)目光局限于完成考核任務，甚至不惜冒著違規(guī)操作的風險以實現(xiàn)短期業(yè)績。許多員工在操作崗位，卻被迫承擔了大量營銷任務。

　　制度本身存在一些問題。管理行沒有對現(xiàn)行制度定期進行整合，致使有些制度不夠精細、有些制度過于理想化、有些制度沒有與業(yè)務發(fā)展同步修訂，從而使制度可操作性差，某些關(guān)鍵控制點的規(guī)定存在遺漏，制度之間不能很好地銜接，甚至有的規(guī)定相互矛盾等。

　　缺乏保證制度執(zhí)行的機制。一些單位對內(nèi)部控制執(zhí)行情況既沒有檢查監(jiān)督，又沒有相應的獎懲措施，內(nèi)部控制制度成為墻上擺設和—紙空文。

　　構(gòu)筑操作風險管理長效機制

　　實踐證明，應加快構(gòu)筑操作風險管理長效機制。風險控制和商業(yè)銀行自身發(fā)展密不可分，貫穿于銀行經(jīng)營管理的全過程，只要是與人員相關(guān)的業(yè)務，都存在著操作風險。同時，隨著金融體制改革的深化和金融市場開放程度的不斷提高，我們面臨的風險也將與日俱增。未來的競爭，其核心是風險管理水平的競爭，操作風險更是首位。要防范和化解操作風險點，就必須去認識、研究。要抓住風險點，逐個剖析，搞清原因，采取措施，對癥下藥。因此，構(gòu)筑操作風險管理長效機制非常重要。

　　加強對操作風險的前瞻性研究。銀行操作風險具有隱蔽性、智能性、職務性、突發(fā)性和破壞性。隱蔽時使人不知不覺，突發(fā)時讓人措手不及。要掌握其分布狀態(tài)、特征及走向，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，聽取：—線員工意見，分析風險要害點，定期交流情況。特別是對新業(yè)務、新產(chǎn)品的管理要加強研究，找出隱患，分析原因，更新技術(shù)，完善制度，總結(jié)經(jīng)驗。

　　加強對權(quán)力的制約和監(jiān)督。對于管理高層：

　　一是實行職權(quán)的分解，避免形成大權(quán)獨攬和越權(quán)、專權(quán)；建立和完善決策機制，對重要干部的任免、重要業(yè)務的決策和大額資金的運用要通過科學的論證、集體決策；

　　二是健全民主監(jiān)督制度，明確同級監(jiān)督的權(quán)利和程序，建立健全民主評議、職工參與管理的民；主監(jiān)督機制；

　　三是實行權(quán)力的公開，提高權(quán)力運行的透明度，使權(quán)力在行使的過程中得到廣泛的監(jiān)督。

　　對基層管理者：一是嚴把選拔關(guān)，二是按照規(guī)定進行交流、輪換，預防違紀違法行為和團體欺騙行為的發(fā)生。

　　建立和規(guī)范操作流程。要逐步建立一套有效的風險控制制度體系，如激勵機制和風險控制獎懲制度等，并定期考評。同時把各項制度繪制成清晰的工作流程圖，讓每個人都能一目了然地知道辦事程序，能夠?qū)⒐ぷ餍纬傻暮媒?jīng)驗固化下來，并且通過流程圖能比較容易發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制中的不足之處和風險點，從而有助于內(nèi)部控制的持續(xù)改進。

　　建立系統(tǒng)和完整的`風險控制制度，避免政出多門或救火式制度。“救火式”制度往往只能防范已發(fā)生過的風險，而對未發(fā)生的風險則考慮不足，這樣的制度體系無論在內(nèi)容上還是形式上，都缺乏系統(tǒng)性和完整性，沒有科學的分類，甚至不同制度之間存在矛盾或重疊的現(xiàn)象。另外，制度太多也加大了執(zhí)行的壓力。為此，應建立一套規(guī)范的制度制定程序和形式規(guī)范，使各項制度形成系統(tǒng)性和完整性，發(fā)揮制度在有效防范和控制風險中的權(quán)威性。

　　切實加強人員管理。要堅持以人為本，要把人的管理放在管理的突出位置上，把人作為管理的出發(fā)點，重視人的作用，充分發(fā)揮工作積極性。

　　首先，加強員工思想教育，提高全員防范操作風險意識，增強各級管理者和員工執(zhí)行操作風險管理的自覺性。

　　其次，切實落實崗位輪換和強制休假制度，并且實行對關(guān)鍵部位和關(guān)鍵人物的突擊性審計。

　　第三，要合理改革員工考核辦法，把風險控制作為考核的重要標準之一。

　　第四，加大對新業(yè)務的培訓力度，防止員工在業(yè)務處理中因“無知”而造成業(yè)務上的風險。

　　建立健全監(jiān)督體制。

　　一是要努力提高檢查人員的專業(yè)素質(zhì)和水平，選拔業(yè)務精、能力強的員工充實監(jiān)督隊伍。

　　二是要從實際出發(fā)，制定和完善管理檢查辦法，充分調(diào)動檢查人員的積極性。

　　三是要提高監(jiān)督檢查工作的質(zhì)量和效率，加快運用現(xiàn)代信息技術(shù)的步伐，對存在的風險隱患要監(jiān)督整改過程和注重整改后的效果。

銀行風險管理部工作總結(jié)新版3

　　在銀行這個大家庭中，我是個活潑歡樂的孩子，也是一個很好動的小朋友，我喜歡這個小群體，我很喜歡這個小群體，也喜歡這個小團體。

　　在這個學期，我們小班的小朋友都是剛?cè)雸@的寶寶，都有著一個好的習慣，都能認真聽講，上課時能做好筆記，能的完成老師布置的作業(yè)，還喜歡畫畫，畫畫也不錯，但是還是很小的，所以我就開始培養(yǎng)他們的自制力，在上課的時候也能做好筆記，不懂的就問老師，有時候他們也會在旁邊認真的聽講，不懂的我就問他們，不會的也會主動的問，我們都喜歡這個小群體，我們班的小朋友都很喜歡小朋友，都愿意與大家打成一片，喜歡和小朋友一起玩，也喜歡上了他們一起游戲一起學習，我覺得我很有意義也很有價值呢，小小班的孩子們也特別的喜歡，也都愿意和我說一說話，在我的教育下，他們的交往能力都有了很大的提高，特別是有禮貌的幼兒都愿意與老師打招呼，還有一些孩子，也愿意把老師惹生氣，這樣也很好的打了我。

　　這個學期我們的工作完成的還是不錯的，在小小班的工作也是很有意義的，特別是小小班的班主任老師也讓我知道，做好自己的工作是很重要的，要想做好班主任老師就必須要做到以下幾點：

　　第一，要有愛心，要有耐心，愛孩子不能太過于嚴厲。有些孩子很調(diào)皮，對于他們我們要多用一些愛，多一些耐心。我們班的小小朋友都比較小，他們不是很聽話，但是他們都很聽話。我們班的小小朋友都是剛?cè)雸@的，他們都是比較活潑的，在我的教育下，都很愛學，都會乖乖的聽老師的話，我們的教育方式也很好的，所以在這個學期里，我很注重這些小朋友的常規(guī)，不管是在上課的時候還是在課間，只要發(fā)現(xiàn)不好的就及時的批評，不能做一些不應該做的事情，也不能隨意打孩子，我們要有愛的耐心，要有愛的責任心，我們的愛不能像對待自己的孩子那樣，只會把孩子們當成自己孩子，當成天使，要有耐心，不能像對待自己的孩子那樣，要有耐心。

　　第二，要有愛心，要有耐心，愛孩子不能像對待自己的孩子那樣，對待孩子要像對待自己的孩子那樣。我們要用愛心耐心教育他們，讓孩子們在愛的環(huán)境下健康成長。

　　第三，要有愛心，這是我們做班主任老師要做好的，也是我們做老師的最基本的，要有愛心，要有愛心，要有責任心，更要有耐心，要有細心，不能因為孩子們的`小小不懂事，就不愛他們，就對他們的錯誤不聞不問，要耐心的教給他們，不能對他們一時半會就說出他們的錯，要知道不能對他們出脾氣，要把他們當成自己的孩子一樣，不能讓他們在犯錯誤之下挨打哭鬧，要把他們當做自己的孩子來愛護，不能用自己的愛為他們打罵。

　　第四，要有愛心，這也是做好班主任老師老師這些最基本的條件。我們在教育孩子們的過程中要學會愛，愛孩子，我們要把愛傳遞給每一個孩子，這是我的一個目的，也是我的一個任務。我要用自己熱愛學生的愛心去感染每一個孩子，這是我做班主任老師最基本的條件。我還要學會愛自己的孩子，因為這是我的一個職責，也是我的職責，這也是我做班主任老師老師老師老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老人家長做出來最大的做法。

　　第五，班主任老師老師老人家長要愛我們，也要愛我們，我們要尊重每一個孩子，這是我作班主任老師老人家長最大的做法，也是最大的做法，這也是我做班主任老師老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老人老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老人家長做出來最大的做法，也是最大的做法，也是我做班主任老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老人家長做出來最大的做法，也是我做班主任老師老師老人家長做出來最大的

銀行風險管理部工作總結(jié)新版4

　　20xx年已經(jīng)過去了，我在支行領(lǐng)導的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

　　首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導指導下，努力營銷對公理財，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)利息收入160多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)xx成功申報為總行級重點理財，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導積極營銷一批xx下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家xx企業(yè)，利用交叉營銷，實現(xiàn)年末新增對私存款160萬元。在對公理財經(jīng)理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

　　其次，通過向領(lǐng)導學習、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司理財經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的'要素，能夠通過跟理財交流，根據(jù)理財財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為理財設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名理財經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

　　最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名理財經(jīng)理，其職責是服務好理財，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給理財帶來什么，另一方面，要明白理財要什么，尤其是后一方面重要，明白了理財?shù)男枨�，才能去�?chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解理財、滿足理財。因此，在與理財交流的過程中，我不斷發(fā)掘理財?shù)膼酆�，興趣，特長，力爭講理財感興趣的話題，解決理財急需解決的問題。

　　過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導的關(guān)心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量理財，挖掘理財資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

　　20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信理財，用好資源，做好理財營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。

　　其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。

　　第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。

　　第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷，與對私理財經(jīng)理一起，全方位服務理財。

　　20xx年已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀理財經(jīng)理。

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