服裝年度工作總結(集錦15篇)
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,為此我們要做好回顧,寫好總結。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編精心整理的服裝年度工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝年度工作總結1
時間過得很快,馬上就要迎來春節(jié),在此我現(xiàn)將工作總結作如下匯報:
一、顧客方面
我把進店的顧客分為兩種:
1、根據(jù)公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的.一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則:
1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關系
認真向領導學習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能,用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,充滿熱情,用更加積極的心態(tài)去工作。
服裝年度工作總結2
時間飛逝,轉眼間又是一個年頭,回首20xx年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年3月自己有幸加入了xx這個大家庭,負責xx的跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學習和進步的心,開始了這一年的生活。
今天回首一年來的風風雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步,是闖三關。
第一關,批量大貨關。
作為一個普普通通的xx,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠,保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單,有幾百個之多,因為是初來咋到,很多東西都是不懂,一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(xx訂單很碎,每個訂單的數(shù)量相對較小,導致每年有一千多個訂單)如果說一個新手,在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內心不慌,那是騙人的,當時自己內心同樣壓力很大,再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成,很多東西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前,帶著一顆惶恐的`心開始了摸索之路。很慶幸maggie、笪總結﹑bobby、karen的指導,后來直接領導frank的到來更是緩解了壓力。
跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通,跟著karen學習跟客人的交流,心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子,曾經(jīng)跟老同學說過每天像打仗一樣,都要闖很多關,每次眼瞅著就要闖不過去了,為了船期跟工廠糾紛過,甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過,因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多,讓自己明白了一點:無論什么問題,學會追根溯源,無論什么問題,多留一個心眼,小到工廠寄一個大貨樣,并不是你發(fā)了郵件,打了電話就ok了,中間有可能工廠的人忘記了,導致無法及時寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解:無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定,才能解局中之危。
第二關:處理危機能力
如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿每天也就沒有什么故事發(fā)生了。
一次驗貨到工廠驗貨,下周一要進倉了,果工廠說沒訂衣架,等給工廠從別的工廠掉來衣架,驗出貼紙工廠弄丟,工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(xx指定香港的輔料商),發(fā)現(xiàn)后,第一時間給工廠訂,將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。
這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中,要事先通過郵件,電話等方式跟他們溝通,不能過于相信工廠,更不能拖延,從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關,宏觀把握問題的能力。
最后要說的是,通過近一年的學習,總結,自己認為首先要從宏觀上去把握事情,從開發(fā)的過程中,到接到訂單跟工廠核對,送測,提交產(chǎn)前樣,大貨樣,到訂艙等等,這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總結體的框架,一定要把每一個點做好。
最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力,努力讓自己的工作做得更好。
服裝年度工作總結3
時間在不經(jīng)意間從指間劃過,轉眼又是一年;仡20xx年的工作,在公司領導的正確指導和同事們的配合下,我的工作可以一步一步的進行,F(xiàn)將20xx年工作總結如下:
一、鍛煉基本銷售技巧
人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關。即使美國競選總統(tǒng),總統(tǒng)們也必須發(fā)表演講,推銷自己。優(yōu)秀的導購不僅具有良好的銷售和服務的心理素質,而且是一名優(yōu)秀的銷售心理學家。
在日常工作中,我學會了通過客戶的每一個細微的動作,每一個細微的面部表情來分析客戶心理變化和需求。
二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質
每天在工作中,我與形形色色的人打交道。他們來自不同的行業(yè)和不同的層次。他們有不同的需求和不同的態(tài)度。
如果我們想服務好每一位顧客,無論購買與否,如果你能讓你的顧客滿意,當我們面對失敗和面對“不”時,你需要有一流的心理素質。
因此,我要感謝這份工作,讓我學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領,讓我的心理素質在工作中得到了很好的鍛煉。
三、口才有了很大的提高
要成為一個好的導購,你必須有一流的口才,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才和溝通技能有了很大的提高。
四、努力擴大自己的知識面
我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程,它教會了我很多大學校園里學不到的知識和技能。如今,客戶越來越理性,越來越精明,所以我們需要更好的銷售產(chǎn)品,更好的說服客戶,我們必須學習越來越專業(yè)的產(chǎn)品知識,所以隨著時間的推移,我們成為了某個領域的專家。
作為一名導購,除了學習專業(yè)的商品知識,我還需要學習一系列與商品相關的知識,這樣我才能更加自信,更加專業(yè),并且擁有更高的周轉率。
因此,我利用課余時間參與公司其他部門的工作,向同事學習。由于這種不經(jīng)意的行為,我的生意變得越來越順利,使我成為公司最好的銷售指導之一。
比別人多做一點,比別人多學一點,這樣經(jīng)驗就會比別人多一點,這樣我的成長速度就會比別人快一點,收入也會比別人多一點。
學習是為了自己,為了財富,為了成功,為了幸福,所以作為一個優(yōu)秀的向導,不僅要精通某些產(chǎn)品,而且他的知識也應該是全面的。
五、培養(yǎng)人脈,提高客戶回頭率
在銷售過程中,我們每天都在與人打交道,所以這是學習如何與他人溝通,如何建立信任,如何贏得他人認可的最佳機會。
我充分把握這次機會,通過優(yōu)質的.服務,把陌生的客戶變成善良的朋友,讓各類客戶都喜歡我,為未來的成功做好充分的準備。
我之前從來沒有意識到這一點,這份工作只是為了工作,從來沒有想過我可以為未來做準備。
當然,我在工作中還有很多缺點和困難。因此,我不會為這些成果感到驕傲。我會不斷提高自己的業(yè)務素質,加強業(yè)務培訓和學習,不斷改進自己工作中的不足之處,使自己的工作變得更加熱情和優(yōu)質。
服務公司,服務客戶。我們把一天的大部分時間花在工作上。只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正快樂。我很高興我找到了一份使我快樂和充實的工作。
我對我的工作充滿熱情,在新的一年里,我將以更大的熱情投入到我的工作中,為公司貢獻我的光和熱!
服裝年度工作總結4
xx年是公司不平凡的xx年,通過全體員工的辛勤努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對即將到來的xx年,我們部全體員工,一定要發(fā)揚好的成績,改正不足,拓寬思路,求真務實,大膽工作,努力做好xx年度各項工作。為公司在新年度的經(jīng)營工作中取得更好的`成績,特就xx年工作如下總結:
一、指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總額的31%,比去年同期增加3個百分點。
二、加大市場宣傳力度,讓更多的人了解xx品牌
今年公司下達的經(jīng)濟指標有3400萬,實際完成2800萬,其中高檔酒占總額的34%,低檔酒占總額的41%,較去年同期增長13個百分點;中檔酒占總額的28%,較去年同期增加1個百分點;高檔酒占總額的31%,較去年同期增加3個百分點;高檔酒占總額的28%,較去年同期增加3個百分點。
三、公司管理制度方面
xx年在全體員工的共同努力下,完成經(jīng)營指標1500萬元,實際完成12300萬,完成全年計劃3200萬元的52%,比去年同期增長2243%,回款率為100%;低檔酒占總額的51%,較去年同期增加3個百分點;中檔酒占總額的28%,較去年同期增加3個百分點;高檔酒占總額的31%,較去年同期增加3個百分點。
四、市場推廣方面
1.加大市場宣傳力度,讓更多的人知道xx品牌
xx年上半年,我們主要的推廣方式是電視、報紙、網(wǎng)絡等形式進行報道,截止到xx月xx日,已報道各種優(yōu)惠促銷活動8次。
2.加大市場開發(fā)力度,擴大市場占有率
通過電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體,采用各種有效的促銷手段,積極的占領市場。今年上半年,我們對所有電視臺的用戶進行了摸底,并逐一進行了電視、報紙、網(wǎng)絡的測試工作,對所有用戶進行了全面的`市場開發(fā)。
3.進一步加大市場開發(fā)力度
今年上半年,我們進一步加大了市場開發(fā)力度,對所有電視臺的用戶進行了全面的摸底,摸清了所有用戶的底數(shù),并逐一進行了電視、報紙、網(wǎng)絡的測試工作,對所有電視臺的用戶進行了全面的市場開發(fā)。通過摸底和網(wǎng)絡測試工作,對所有電視臺的用戶進行了全面的市場開發(fā)。
五、售后服務方面
4.為用戶提供高質量的產(chǎn)品售后服務
在售后服務上,我們始終堅持“用戶至上”的工作宗旨,做到以客戶為中心,在用戶心目中樹立良好的品牌形象。
5.認真做好售后服務工作
為了更好的向用戶提供更優(yōu)質的售后服務,今年上半年在工作中,我們結合實際,在售后服務工作中認真做到“三抓三有”,即抓好產(chǎn)品的價格,抓好售后服務的質量;抓好售后服務的人性化服務;抓好售后服務的技術性和技能性。在售后服務上,我們堅持做到用戶至上,服務為本;用戶至上,技術為本。在售后服務上,我們以優(yōu)質的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務,贏得了用戶的滿意。
6.加大宣傳力度,讓更多的用戶了解xx品牌
通過多方面的宣傳,上半年我們加大了對用戶的宣傳力度,在門戶網(wǎng)站、我們的xx專訪等新浪、新聞網(wǎng)站等地方滾動更新頻次,讓更多的人知道xx品牌。同時,我們加大了對用戶售后服務的宣傳力度,上半年共計發(fā)布各種產(chǎn)品和宣傳資訊50余條;新增加了4期;發(fā)布各類產(chǎn)
服裝年度工作總結5
品牌形象:
這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌;
店鋪形象:
要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;
服務:
現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態(tài)度,要在以后的工作中不斷的.改變和提升;
心態(tài)的提升:
要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量;
對新老VIP的維護:
這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;
加強自我和員工的銷售能力:
加大對新員工的培訓力度;
人員管理:
發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;
晨會的堅持:
這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;
在20xx年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。
服裝年度工作總結6
回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作,F(xiàn)將一年來的工作總結如下:
一、店內的日常管理工作。
作為店鋪的負責人,我深深的認識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心,因此:首先,理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的'關系),處理好每日的賬務,每日認真檢查貨品,每周對其陳列做出相應的調整。其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴格管理。
二、本年度業(yè)績情況
由于身上責任較大,而我的學識、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領導和同事學習。經(jīng)過不斷學習、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、存在的問題及改進
首先,存在的問題:由于我學識有限、經(jīng)驗尚淺,沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次,需要改進的:
1、在以后的工作中,我應該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周圍的領導和同事學習。
2、認真努力完成每次的任務,團結同事,加強店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。
3、應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,努力完成新目標。
服裝年度工作總結7
已經(jīng)結束,回首的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高,F(xiàn)講本年度的個人工作總結如下:
一、就本年度工作的完成情況匯報如下
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了秋冬和XX春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在的XX月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市的市場調研活動,對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下,在XX月份的XX市場調研,使我們在了解國內的市場的`同時,又看到了我們國內與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、XX秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。
6、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
二、現(xiàn)將做個大概安排
1、配合各部門,努力做好XX月份XX秋冬訂貨會和XX月份的XX春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點能做的更好,XXx男裝的明天一定會更美好!
服裝年度工作總結8
在今年我感受到,要做好銷售能使業(yè)績得到提升,首先需要腳踏實地的,在店鋪中做銷售榜樣的力量,更應該尋找新的方法去推動、去實踐,因為常規(guī)的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了,只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績,和那些我們想要的收獲,才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰,如果我們還在墨守陳規(guī),那我們一定會跟不上別人的腳步,更難以實現(xiàn)未來理想。
不知不覺中, 已接近尾聲,加入x服飾已有x年時間,在這x年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,短短的2年,讓我深深的融入到了這個家庭里,在這里埋下了不可割舍的親情。 更是讓我難忘的一年,在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏,正因如此,更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f在x服飾這2年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的.幫助和指導,使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結:
自x月開始調入加盟部之后,通過在日后的工作溝通中,已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系,更加熟記掌握加盟商店鋪情況:店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營狀況。
根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標,劃分到每個月份中,合理下發(fā)到區(qū)域每一個店鋪,督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上,根據(jù)店鋪日進程分解進行跟進,定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓,更是采用帶教方式一對一銷售輔導,雖然全年區(qū)域計劃目標沒有按照計劃完成,但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導,使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升,也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上,每周都根據(jù)商品部貨品分析表,進行貨品分析之后,將表格下發(fā)給店鋪,與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況,季前、季中、季末時都根據(jù)不同情況給予不同建議,進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時,及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整,并會同時根據(jù)公司的FAB資料,進行分解融合現(xiàn)實銷售情況,進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足 店鋪中存在的問題及不足:
店鋪員工與老板之間存在猜忌,不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪xx、x地鋪)。
店鋪陳列衛(wèi)生有待提升,不能保持公司要求的陳列細節(jié)標準與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。店鋪不能每日執(zhí)行有效例會,例會只是在做形式或是在注重商場工作,沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員,員工之間無任何競爭力,不能使賣場變得有活力和激情,每天死氣沉沉(嚴重店鋪:x、x、x)。
店鋪在VIP卡發(fā)放與維護上很不重視,促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴,更不能幫助到店鋪業(yè)績。 個人自身存在的問題及不足:
工作中多以注重個人獲益,在平時工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升,忽視了與公司內部人員建立良好的關系,經(jīng)常會與公司同仁或上司發(fā)生隔閡,彼此之間缺少溝通,互相沒有深入的了解,沒有建立很好的合作關系,從而使得在工作中與公司各部門沒有達到很好的配合,同時使自己變的被動,今后工作一定改變個人性格與主動性。
有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性,不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者,有時隨著環(huán)境所受改變,使得自己會很被動,這是我很大的問題,也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急,還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑),促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一,使得工作事務不能完全按照最初計劃執(zhí)行,自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻,今后要做到嚴以律己,使得做的最初夢想。 公司存在的問題及不足:
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會,關于個人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面,能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會,讓每個人自信滿滿,對未來充滿希望,時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員,一次集體旅游的機會,讓大家盡情歡樂與釋放,使得大家互相了解與融洽,更能會讓所有付出的人記得這里歡樂,增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力,讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT,讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市,給予些優(yōu)越的開店政策讓他們增加店鋪數(shù)量,主要加大些開店政策,與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的,個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助,定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來,定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注,定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿,工作充滿力量與激情。
服裝年度工作總結9
近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。
通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下:
金峰基本情況:
轄區(qū)面積xx平方公里,常住人口xx萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值xx億元;農業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。
目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設階段。
所在商圈分析:
同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析:
將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數(shù)據(jù),25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。
即使是農村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。
紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的.大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析:
xx:xx相對xx在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
xx:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等、兩件8.8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格。
不足之處:
1、周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖,對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進。
4、缺少相應的活動,相對而言xx也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
服裝年度工作總結10
在繁忙的工作中不知不覺時間就飛速過了,回顧這一年的工作歷程,作為_服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,_服裝超市人的拼搏向上的精神。20_年,我柜組在公司的統(tǒng)一領導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過全體會員的共同努力,順利地完成了服裝銷售任務。
20_年我們柜組認真學習銷售知識,加強自我修養(yǎng)的提高,真誠為顧客服務,開展?jié)M意在_,服務為顧客的營銷活動,想顧客之所想,努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實,嚴把質量關,F(xiàn)將一年來的工作總結如下:
努力做到無論顧客貨比多少家,我們_服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務,多和顧客交流,她們通過服裝銷售,與別人談話的時候變多了,增強了自信心,也進一步懂得了如何與顧客溝通,推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應,使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象,笑臉迎顧客,真誠待嘉賓,為顧客量身推銷產(chǎn)品,贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20_年我柜組完成銷售任務……我們作為服裝超市的一個銷售部門,部分員工,剛到超市時,包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統(tǒng)一,努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,提高自身的素質,高標準的要求自己,在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,較好了解整個服裝市場的動態(tài),走在銷售市場的`前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練,我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,有的成為銷售骨干,為完成20_年銷售計劃立下了汗馬功勞。
20_年在公司領導的關心下,我從一個普通員工成長為柜的柜長,我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,業(yè)務能力不強,另一方面是我覺得困難很多,社會經(jīng)驗缺乏,學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候,經(jīng)理給我布置任務,由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學習,我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢,給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務,是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信,服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。
在工作中,我更加認真敬業(yè),真誠為顧客服務,團結柜組一班人,努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題,一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,言簡意賅,準確地提供客戶想知道的信息,在最短的時間內給出滿意的答復。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,在銷售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,去熱情為顧客服務,去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層,充分了解顧客喜好,有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象,在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮,說服顧客購買產(chǎn)品。
總之,我柜組全體員工以_為家,牢固樹立奉獻在_,滿意在_的職業(yè)理念,愛崗敬業(yè),團結協(xié)作,以飽滿的熱情迎接顧客,以周到的服務對待顧客,以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要,熱心為他們推薦時尚、健康、質優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心,發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,開拓進取,團結創(chuàng)優(yōu),兢兢業(yè)業(yè),創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
20_年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標"的經(jīng)營理念,全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,以飽滿的熱情,真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據(jù)顧客的需要去進貨,根據(jù)季節(jié)的變化去調整產(chǎn)品,根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應:氣溫一降,冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,購買者絡繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,皮夾克等盡管價格不菲,但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。
我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧,克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難,抓住顧客的購買信號,讓顧客精神上獲得很高的滿意度,努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績,為顧客服務,為顧客省錢,為公司盈利,讓滿意在_的理念進一步得到拓展,讓_美名譽滿十堰,讓更多的顧客再來_!
服裝年度工作總結11
時間飛逝,轉眼間又是一個年頭,回首往年年這一個年頭,可以跟自己略微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。
往年自己有幸加進了XX這個大家庭,還是在自己喜歡的營運部分工作,固然不是新畢業(yè)的大學生,決然還是有種好奇和忐忑,由于究竟是第一次做褻服方面的,帶著一顆學習和進步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和進步,是闖四關。
第一關,面對題目要冷靜而不應當急躁,先要分析緣由,再提出解決方案。
在剛進營運部時,在打造教練店,我和XX責打造XX店,有一次在我們中午12點多到達門店后,前面的架子已空了很多卻無人補貨,而店長此時不在店里,其他的人都在聊天。我就比較著急,直接叫了導購和我一起把貨補了,而當時差點發(fā)火。
當時多虧xx把我拉住,叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么,然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到,首先是由于職責分工不明確,大家不知道自己的工作職責,再者是由于店里只有店長,其余的都是導購,假如店長不在,沒有同一管理,爾后我們做了各崗位的工作職責范圍,和提升標準等。下個星期再來時,這類情況就沒有發(fā)生了。
第二關:學會了與人溝通。
我是一個北方人,在之前說話比較直接,經(jīng)常只把自己的想法表達出來而疏忽了他人的感受,沒有到達預期的效果。在來到xx后,經(jīng)過外訓和XX和XX經(jīng)理還有其他同事等的學習,我學會了簡單的與人溝通的技能,首先明確我要溝通的人和同事關系和要溝通的內容,其次知道其性情選,根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。
第三關:授之以漁。
而非授之以魚在8月份開始有擺設小組擺設后,我一直埋頭往工作,而沒有把我所知道的教給我的.同事,致使在他來了三個多月后,我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后,我想我應當要把我會的東西教給他們,這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情,讓他承當起一些責任,而不是像之前一樣庇護著。對新來的員工,我會先做好學習計劃和實踐的內容,讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚。
第四關:宏觀掌控題目的能力。
最后要說的是,通過近一年的學習,總結,自己以為首先要從宏觀上往掌控事情,從這些所有的每步都要想好,頭腦里面有一個整體的框架,一定要把每個點做好。在推動一項工作的時候,我總會往想一下,如何來做,甚么時候做誰來做,通過怎樣的方式來做,會到達甚么預期的效果,假如錯誤,該怎樣來改正,等等,讓自己心思變得周密,換一個角度和高度來思惟。
最后希看在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),?醋约耗軌蚋聜児餐佑!
服裝年度工作總結12
20xx年時間轉瞬已經(jīng)過去了,雖然我還算是個新員工,但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗,加強自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下:
一、加強業(yè)務學習,不斷提高業(yè)務素質,努力做出更大貢獻。
回想在10月的這段工作歷程,是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面:政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我的轉變與進步,是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,還有很多方面需要不斷的學習,要時刻衡量和要求自己的言行,注意加強政治修養(yǎng),進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助,我也將加倍努力,以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中,嚴以律己,不斷進取。
日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,根據(jù)上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力,對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己,努力做到最好,為提高業(yè)績打下堅實的基礎,也為自己的人生奠基更高的`臺階。
三、缺點與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,及時糾正問題。
下月工作計劃:
11月份是全新的一個月,也是自我挑戰(zhàn)的一月,我將努力改正過去一月工作中的不足,把新一個月的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學習中,我會進一步嚴格要求自己,做好上級領導給予屬下的每個工作安排,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,爭取在各方面取得更大的進步,弘揚傳統(tǒng),助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,給顧客一個舒適的購物環(huán)境。相信一定能在13年做出更好的工作成績。
服裝年度工作總結13
一、市場督導部門的工作職
職能描述:對所管轄區(qū)域運營管理提供指導、監(jiān)督和服務,通過對店鋪商品陳列、服務、庫存管理等提出指導,對相關人員進行培訓提升能力,促使店鋪進入良性運轉;通過市場巡查,監(jiān)督,協(xié)調與維護客情關系,提升單店銷售業(yè)績,使品牌在市場上達到有序、規(guī)范、良性的發(fā)展。
工作職責:
1、負責所管轄區(qū)域的銷售工作,并對職責范圍內的工作負全責;
2、定期對所管理店面的整體運作及員工銷售技巧、服務意識等進行指導培訓,督導所轄店面嚴格執(zhí)行公司的各項業(yè)務操作流程及管理制度;
3、負責所轄區(qū)域內的銷售任務分解與制定;
4、負責按公司發(fā)布的形象標準進行店鋪形象維護。制定和完善本區(qū)域店鋪商品的'陳列與展示方案,定期對各店面進行產(chǎn)品的陳列,并對相關人員進行培訓;
5、指導策劃本區(qū)域新店面的開業(yè)及推廣活動的現(xiàn)場布置與貨品籌備與陳列等;
6、負責所管轄區(qū)域客情關系的維護;
7、協(xié)助加盟商提出對店面員工績效評估及人員更替工作做好一線人員的儲備建議和協(xié)助;
8、對所轄區(qū)域店鋪營業(yè)目標達成情況等進行全面分析并進行改進,制作相關銷售報表體現(xiàn)出來,分析與報告及營業(yè)效益的評估與營銷策略的改進建議;
9、制定并持續(xù)優(yōu)化市場發(fā)展的管理流程及決策機制;
10、負責推廣活動方案執(zhí)行;
11、協(xié)助產(chǎn)品部、財務部與加盟商進行欠款回收;
12、完成公司領導交辦的其他臨時性工作。
服裝年度工作總結14
回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作,F(xiàn)將一年來的工作總結如下:
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;
二、要注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過度到信念,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);
三、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標
做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。
明年是承上啟下的一年,我將會帶領店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為明年的工作做鋪墊。
新的一年掀開新的一頁,明年年度計劃如下:
1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們聲雨竹服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌;
2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;
3:服務:現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態(tài)度,要在以后的.工作中不斷的改變和提升;
4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量;
5:對新老VIP的維護:這點是我們明年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;
6:加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;
7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;
8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;
在明年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在明年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。
服裝年度工作總結15
轉眼間,我已經(jīng)工作了四年多的時間了,按照的服裝廠工作要求,目前我基本完成了各項目標任務工作,為了使以后的工作更好地開展,在此我特對這幾年的工作情況進行全面細致的總結,明確下一步工作目標。
一、工作情況介紹
。ㄒ唬┘徔椕媪虾头b檢驗工作情況
一是原輔材料的檢驗
為了保證原輔材料的質量,我嚴格按照原輔材料的產(chǎn)品圖、標準和技術對紗線、輔料、染色整理所需的染化料助劑等進行檢驗,檢驗合格后才能辦理入庫手續(xù),如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權威單位鑒定的檢驗,則仔細將供方評價作好記錄再送檢,當檢驗完成后,我及時有效地對材料做好狀態(tài)標識,對檢驗不合格的原烳材料,在做好詳細記錄后作退貨處理。對于有些既沒有標準、又沒有明確性指導文件的原輔材料,我堅決執(zhí)行拒驗制,在做檢驗記錄時,確保記錄的內容完整、數(shù)據(jù)結果真實,所經(jīng)手的檢驗記錄均落下自己的署名,落實責任。
二是半制品的檢驗
對半制品的檢驗一般分為兩個步驟進行:
1、選擇半制品檢查點。為了減少生產(chǎn)成本和次品率,根據(jù)款式、工序繁重程度、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價格,合理地選擇檢查點。通過檢查點的設置,既能讓檢驗工序不被下一工序所覆蓋,又不用因返修而拆開成品。
2、檢驗半制品。作為紡織面料和服裝的檢測經(jīng)理,我經(jīng)常對經(jīng)織造出來的毛坯布、經(jīng)染色整理后的光坯布、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進行抽樣檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正。為了加強半制品的品質,用“半制品檢查報告表”對檢驗情況進行詳細記錄,記錄抽檢數(shù)量,在檢驗結果欄盡量列出所檢驗產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處,并提出改正方法、評語和注意事項等,同時加強工作人員的品質意識,加強自我檢查和主動檢查,逐步提高半制品的品質。
三是成品的檢驗
由于紡織材料的高度吸濕性,不同環(huán)境下,濕度的不同都會引起紡織品出現(xiàn)重量、纖維長度、面積、紗線粗細、厚度等方面的變化,因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進行測試檢驗。在調好大氣壓和濕度的條件下,成品檢驗主要包括兩個方面的檢驗,外觀質量和內在質量。
1、外觀質量檢驗。
開箱后,檢查服裝型標和吊牌是否與箱子記載一致,然后測量尺寸,看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定,再看服裝外觀,依照順序再次檢查上衣領、肩、袖、褲口、褲長是否存在原輔材料、裁剪、縫制的問題,若均無問題,再進行細節(jié)檢查,主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點,一般情況下,外觀疵點要么是局部出現(xiàn),要么是散布出現(xiàn),這都是可以通過肉眼檢查得到的。加強對色差的檢驗。對色差的檢驗通常是直接通過肉眼評定的,難以分辨的情況下就通過儀器進行測量,如果存在顏色差異,則不得出廠銷售。
2、內部質量檢驗。
加強對平整度和穩(wěn)定性的檢驗。檢查服裝是否按照規(guī)定進行熨燙,不能出現(xiàn)折皺,光亮度高,檢驗穩(wěn)定性時,主要是對服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復力強不強,是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象,均不得出廠銷售;加強對起球和紡織纖維的檢驗。
由于紡織品纖維含量重,容易起球,所以對這方面的.檢驗必須引起重視,可以通過手摸、目測、燃燒、溶解等方法對紡織品纖維種類進行定性和定量分析檢測,實際應用中,鑒別方法有很多,比如紅外吸收光譜法、著色試驗法、密度梯度法、雙折射率測定等,經(jīng)過多種方法檢驗再系統(tǒng)分析從而得出質量檢驗結果。
不論是外觀質量和內部質量,都做到了對每件衣服仔細查看、嚴格檢查,若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進行標識,并隔離存放,上報有關部門進行及時有效地處理,保證服裝出廠后不存在質量問題。
。ǘ┎涣计吩虻姆治霾⑻岢鰧Σ
近幾年,出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫、褲子和裙子。綜合分析其原因主要有幾個方面:
一是標識不符,包括服裝成分標識錯誤、漏標,紡織品纖維成分與實際檢測不符;
二是外觀質量不過關,不符合規(guī)格或者不平整,出現(xiàn)外觀疵點;
三是公司內部管理不夠到位,存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品,直接出廠銷售。
針對不良品出現(xiàn)的原因,我認為應該從以下幾個方面來應對:
一是不合格的原輔料要進行嚴格控制。對檢驗不合格的原輔料存放于指定區(qū)域,進行標識,對不合格報告要詳細填寫,上級審批確認不合格后要將材料退回供應,從源頭上治理不良品的出現(xiàn);
二是加強產(chǎn)品的檢驗,控制不良品的出現(xiàn)。平時工作中應加強對服裝原輔料、半制品、成品各個程序的檢驗;
三是嚴格執(zhí)行公司內部管理審批制度,若出現(xiàn)不良品,必須經(jīng)過顧客的批準或者上級領導的批準,才可對不良品采取讓步政策。
。ㄈ┬庐a(chǎn)品、技術、工藝的開發(fā)工作
為了適應現(xiàn)代社會的發(fā)展,滿足客戶日益增長的需求,對新產(chǎn)品、技術、工藝的開發(fā)是非常有必要的,它既是服裝企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎,又是提高競爭力和經(jīng)濟效益的重要手段。作為染色整理部門的技術研發(fā)中心經(jīng)理,主要負責部門的日常管理、新產(chǎn)品(面料、染化料助劑、節(jié)能減排的新工藝、新功能等)的研發(fā)工作、各加工的生產(chǎn)工藝(流程、工藝參數(shù)、方法等)的制定工作。為了做好此項工作,我主要是通過以下幾個方面來進行新產(chǎn)品、技術、工藝的開發(fā)工作:
一是認真分析市場需求。
開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應社會的發(fā)展,滿足客戶的需求,那就必然要對對市場進行調研,對市場同類產(chǎn)品的競爭情況仔細分析研究,結合本企業(yè)的產(chǎn)品結構,作出適當調整和采取相應對策。
二是努力學習相關法律法規(guī)知識。
這既是一種自我保護,也是一種防范意識,在引進新技術的時候,掌握到相關法律法規(guī)知識,就可以避免造成索賠等問題,同時在注冊新產(chǎn)品時也進行了自我保護,防止企業(yè)利益被侵犯。
三是充分完善新產(chǎn)品、技術、工藝開發(fā)工作的組織管理制度。
由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個比較系統(tǒng)的工程,為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟上的損失,就必須建立健全開發(fā)組織機構和相關管理制度,保證切實可行的新產(chǎn)品、技術、工藝投入生產(chǎn),目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產(chǎn)品。
二、工作中存在的不足之處
雖然我在公司各位領導和同事的關心幫助下,能夠較好地完成各項工作任務,但依然存在著很多不足之處。
(一)欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神
由于服裝檢驗工作量多、任務重,有時會產(chǎn)生抱怨心理,工作態(tài)度不夠好,欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,從而造成工作效率較低。
(二)協(xié)調、組織能力不高
因所從事的工作關系,對不合格的產(chǎn)品要進行多個部門的溝通協(xié)調,這就要求我必須具有較高的協(xié)調、組織能力,但個人性格原因,在這方面還有待加強。
。ㄈ⿲I(yè)學習強度不夠
服裝檢驗和紡織品檢驗都有各自的檢驗標準和規(guī)范,隨著時代的發(fā)展,這些標準和規(guī)范也在不斷完善,這就要求我們檢驗員要加強專業(yè)學習,掌握一定的業(yè)務知識,在工作中做到專業(yè)了然于胸。
。ㄋ模z驗工作還不夠細致
在進行服裝檢驗時,通常不會出現(xiàn)明顯的不合格之處,這都需要檢驗員必須以嚴謹認真的態(tài)度進行檢查,任何細枝末節(jié)的錯誤都不能放過。在這方面,我自認為做得不夠好,還有待加強。
三、下一步工作打算
。ㄒ唬┒苏膽B(tài),轉變工作作風
為了讓下一步工作能夠更好的開展,我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時,應加強思想素質建設,培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,端正心態(tài)、積極進取,熱愛自己的職業(yè),改善工作態(tài)度,對領導尊敬、對同事禮貌,真正轉變工作作風,提高工作效率。
。ǘ┘訌妼W習,詳細掌握業(yè)務知識
在以后的檢驗工作中,我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗標準和操作規(guī)范以外,還要加強學習,搜集更多的、更權威的專業(yè)知識,并做到業(yè)務知識了然于胸,更有針對性的對產(chǎn)品進行檢驗判定,使檢驗結果更客觀公正,做一個知識全面的綜合型人才。
(三)加強團結協(xié)作,提高協(xié)調組織能力
在工作中,不能因為有點工作成績就沾沾自喜、驕傲自滿,嘲諷或取笑同事,要先學會做人,再學會做事。對領導安排的工作堅決服從,與同事之間和平共處,加強與各部門之間的溝通。對新來的同事要關心愛護,加強團結協(xié)作,從而提高協(xié)調組織能力。
。ㄋ模┰鰪姽ぷ髫熑涡,檢驗認真細致
以嚴肅認真的工作態(tài)度對待工作,進行細致檢驗,不放過任何細微之處,增強工作責任心,做好檢查監(jiān)督工作。對發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時跟相關部門溝通,做好后續(xù)處理,嚴把生產(chǎn)檢驗關,避免產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題。
在以后的工作里,我將嚴格要求自己,努力學習,在提高自身思想素質的基礎上,加強學習,掌握一定的專業(yè)技術知識,提高業(yè)務水平,按照公司要求,在基本完成自己工作目標的情況下,不斷進行自我總結、自我剖析,以實事求是的工作態(tài)度,艱苦奮斗、樂于奉獻的精神,繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作,與同事和平共處,遵守公司內部各項規(guī)章制度,切實維護公司利益,努力提高工作效率,為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。
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