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外貿(mào)工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-24 14:02:18 工作總結(jié) 投訴 投稿

外貿(mào)工作總結(jié)【薦】

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編幫大家整理的外貿(mào)工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

外貿(mào)工作總結(jié)【薦】

外貿(mào)工作總結(jié)1

  20xx年,外資外貿(mào)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo),積極謀化,扎實(shí)開(kāi)展工作,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

  一、主要指標(biāo)完成情況

  目前,全縣共有26家外貿(mào)出口企業(yè),11家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)。全縣外貿(mào)出口創(chuàng)匯累計(jì)完成1828萬(wàn)美元(報(bào)關(guān)口徑),同比增長(zhǎng)24.4%,占縣全年1800萬(wàn)美元任務(wù)指標(biāo)的101.6%,占市全年1500萬(wàn)美元121.9%(其中,億財(cái)完成844萬(wàn)美元,富豪公司完成418萬(wàn)美元,路源完成347萬(wàn)美元,信濃完成99萬(wàn)美元,盛華公司40萬(wàn)美元,中磊石材完成20萬(wàn)美元,隆大15萬(wàn)美元,進(jìn)出口公司完成15萬(wàn)美元,創(chuàng)為完成14萬(wàn)美元,本色石業(yè)12萬(wàn)美元,綠豐完成4萬(wàn)美元)。

  全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬(wàn)美元。

  全縣實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出86346人,其中,境外勞務(wù)輸出11人(日本研修生3人、新加坡5、韓國(guó)3人)。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項(xiàng)1個(gè),新增進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)2家(**信濃服裝有限公司、**本色石業(yè)有限公司)。

  完成商務(wù)信息12篇,調(diào)研文章1篇,在政府工作動(dòng)態(tài)上發(fā)表4篇,縣電視臺(tái)報(bào)道2篇(全縣外貿(mào)企業(yè)工作培訓(xùn)會(huì)和外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心)。完成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收4萬(wàn)元(其中開(kāi)拓資金評(píng)審費(fèi)2.3萬(wàn)元,爭(zhēng)取辦公用品1.2萬(wàn)元,外經(jīng)服務(wù)費(fèi)0.2萬(wàn)元)。

  二、主要工作

  今年上半年在國(guó)家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào),原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用,采取有力措施,全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前,全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家,其中,服裝企業(yè)有14家,有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)11家。

 。ㄒ唬、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

  1、紡織服裝業(yè):紡織服裝業(yè)是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),全年服裝業(yè)完成出口創(chuàng)匯1763萬(wàn)美元,占出口總額的96.4%,同比增長(zhǎng)25%;主要出口企業(yè)支撐以億財(cái)、路源、富豪三家企業(yè)為主。而信濃、盛華、隆大緊隨其后。

  今年,億財(cái)公司委托無(wú)自營(yíng)出口權(quán)的服裝企業(yè)代理加工,加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模,積極開(kāi)拓意大利高檔運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場(chǎng),全年創(chuàng)匯844萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)3.9%(去年812萬(wàn)美元);路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口后,呈現(xiàn)放量增長(zhǎng),填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白,成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場(chǎng)歡迎,與英國(guó)簽訂每月在40-50萬(wàn)美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)333.8%(去年80萬(wàn)美元);富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)97.1%(去年212萬(wàn)美元);今年新注冊(cè)成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬(wàn)美元。隆大公司中斷一年沒(méi)有出口業(yè)績(jī),在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬(wàn)美元。此外,引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開(kāi)展加工貿(mào)易。為億財(cái)、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明,盛華公司與日商簽訂40萬(wàn)美元的加工貿(mào)易合同。

  我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬(wàn)美元的市任務(wù)的圓滿完成。

  2、其它行業(yè):目前,除服裝業(yè)以外,我縣的出口商品結(jié)構(gòu)已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)。高新技術(shù)產(chǎn)品:創(chuàng)為公司所生產(chǎn)的光學(xué)材料—氟化鈣出口到日本,且市場(chǎng)潛力較大,完成出口14萬(wàn)美元;石材建材業(yè):由于我縣加強(qiáng)石材建材出口基地建設(shè),積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。中磊石材和**本色石業(yè)已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口32萬(wàn)美元,首次打破了我縣建材業(yè)產(chǎn)品出口零的記錄;農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜類):自去年開(kāi)始投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的.綠豐公司已將公司生產(chǎn)的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬(wàn)美元,也首次打破我縣農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)出口零的記錄。機(jī)電產(chǎn)品:我縣機(jī)電企業(yè)有3家(凱達(dá)鑄造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材)今年,我局積極協(xié)調(diào)解決出口存在的問(wèn)題并做好通關(guān)工作,傳達(dá)國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)扶持政策,鼓勵(lì)企業(yè)用足用好國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)出口的扶持政策,凱達(dá)鑄造有限公司有6萬(wàn)美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡,明年可望實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口。

 。ǘ、采取有力措施,推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)能力。

  1.組織企業(yè)參加境外展覽會(huì)。組織億財(cái)、富豪、路源、盛華等企業(yè)參加了103屆廣交會(huì)(還為億財(cái)、綠豐公司和富豪公司爭(zhēng)取到廣交會(huì)4個(gè)攤位),日韓農(nóng)產(chǎn)品攜樣(綠豐參加)、中國(guó)品牌商品美國(guó)展覽會(huì)、昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)、第五屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)等各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng),參加省政府組織的20xx中國(guó)·石家莊紡織服裝博覽會(huì)(億財(cái)參加),第十屆煙臺(tái)國(guó)際果品蔬菜食品博覽會(huì)(綠豐參加)。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),億財(cái)與日本、意大利客商簽訂了每月不低于70萬(wàn)美元的長(zhǎng)年供貨合同,富豪與西班牙、路源與英國(guó)也簽訂了中長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨合同。還組織企業(yè)參加境外考察,建立企業(yè)中英文網(wǎng)站,制定宣傳冊(cè)等辦法增強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)大出口能力。

  2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。

  一是重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)注冊(cè)的“億財(cái)”、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”,綠野的“天承”,暢達(dá)公司的“暢達(dá)”油松花粉,富豪的“熱河”等品牌在國(guó)外進(jìn)行注冊(cè)和宣傳,為實(shí)現(xiàn)我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作。二是加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證工作。暢達(dá)公司完成了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso22000:20xx食品安全管理體系國(guó)際通用認(rèn)證工作。推進(jìn)綠豐公司獲得國(guó)際通行的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和體系認(rèn)證(主要包括haccp[危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)]認(rèn)證、gap[良好農(nóng)業(yè)規(guī)范]認(rèn)證工作,公司年內(nèi)爭(zhēng)取自營(yíng)蔬菜生產(chǎn)基地5000畝。通過(guò)一系列活動(dòng),20xx年度我縣開(kāi)拓新加坡、韓國(guó)、西班牙等新興市場(chǎng)6個(gè)、建立企業(yè)對(duì)外宣傳網(wǎng)站8個(gè)。

  (三)、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。

  20xx年,我局共為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取到位資金235.5萬(wàn)元。其中,為綠豐公司實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)資金73萬(wàn)元,為紡織協(xié)會(huì)實(shí)施紡織服裝行業(yè)公共平臺(tái)項(xiàng)目資金121萬(wàn)元;為9家外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)到中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金41.5萬(wàn)元資金,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

  為加快發(fā)展我縣機(jī)電企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展步伐,我局還為隆鑫盛申報(bào)了20xx年度機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)技術(shù)更新改造貸款貼息資金58萬(wàn)元項(xiàng)目資金儲(chǔ)備;為暢達(dá)公司申報(bào)了20xx年度農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)資金96萬(wàn)元,該項(xiàng)目已上報(bào)省商務(wù)廳,初審?fù)ㄟ^(guò)。

 。ㄋ模、加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。

  一是定期召開(kāi)全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)(比較重要的是5月15日我局聘請(qǐng)中國(guó)出口信保公司業(yè)務(wù)專家對(duì)全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高企業(yè)抗出口風(fēng)險(xiǎn)能力,還舉辦了企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)能力進(jìn)行專題培訓(xùn));二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度,主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法,定期深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研,進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)和服務(wù),幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問(wèn)題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響,動(dòng)員企業(yè)參加信保工作,億財(cái)、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流。

  (五)、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級(jí)外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請(qǐng)到北京、**外經(jīng)公司來(lái)我縣考察,擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出,現(xiàn)已輸出11人(日本研修生3人、新加坡5、韓國(guó)3人)。三是積極探索建立對(duì)外勞務(wù)合作機(jī)制,通過(guò)電子郵件,發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,宣傳我縣勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破。

 。⒎e極做好局分配的其它工作。

  1、百貨改制:在百貨改制解散工作中,我股負(fù)責(zé)17名員工的工作,我們深入耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作,簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字,并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用,沒(méi)有出現(xiàn)1人到北京和省會(huì)上訪的情況,為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。

  2、是抗震救災(zāi)工作:由于汶川發(fā)生了理氏8.0級(jí)大地震,

  我們積極響應(yīng)局黨組號(hào)召,放棄雙休日時(shí)間深入企業(yè),組織發(fā)動(dòng)億財(cái)、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物,其中,組織億財(cái)公司捐贈(zèng)服裝1萬(wàn)套,捐款13104元、富豪公司捐贈(zèng)服裝10160套、捐款4645元,邀請(qǐng)了市、縣電視臺(tái)錄像、向縣電視臺(tái)報(bào)送信息材料進(jìn)行了專題播報(bào),帶動(dòng)了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)的熱潮,由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬(wàn)元(85萬(wàn)元服裝+3.5萬(wàn)元人民幣)。

  三、明年主要工作

  20xx年,我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開(kāi)展工作。重點(diǎn)做好以下工作:

  (一)、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)服裝業(yè)的沖擊,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式

  一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進(jìn)國(guó)外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級(jí)換代,真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策,積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目對(duì)有出口業(yè)績(jī)的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng),做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。重點(diǎn)組織億財(cái)、富豪、盛華等公司參加各類國(guó)際服裝展覽會(huì)、下半年105屆廣交會(huì)活動(dòng)。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)技能、出口信用保險(xiǎn)等培訓(xùn)次,提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

 。ǘ、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

  一是采取切實(shí)可行的鼓勵(lì)農(nóng)副產(chǎn)品出口措施,實(shí)現(xiàn)我縣有更多的農(nóng)產(chǎn)品出口。以綠豐公司生產(chǎn)的出口脫水蔬菜為龍頭,帶動(dòng)綠野公司、華芳公司實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品出口;二是鼓勵(lì)和發(fā)展機(jī)電和高新枝術(shù)企業(yè)增加出口創(chuàng)匯。幫助企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)上用足用好國(guó)家政策,培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),協(xié)調(diào)解決創(chuàng)為、凱達(dá)鑄造、隆鑫盛、天成印刷公司在出口中存在的問(wèn)題,鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路,加快我縣機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口份額,督導(dǎo)創(chuàng)為公司增加出口創(chuàng)匯,幫助凱達(dá)鑄造公司做好通關(guān)手續(xù),力爭(zhēng)20xx年度實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)口出口;三是培育石材出口基地建設(shè)。深入甲山石材建材工業(yè)區(qū),引導(dǎo)石材企業(yè)申辦進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍。形成以“中磊石材”企業(yè)為龍頭企業(yè)帶動(dòng)“本色石業(yè)”、“三力椽”、“燕山”等石材廠實(shí)現(xiàn)出口。

 。ㄈ、積極開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作,努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

  要在鞏固原有出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),尋求對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作新突破。一是鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,積極探索縣內(nèi)有實(shí)力企業(yè)到境外投資辦廠,重點(diǎn)鼓勵(lì)縣酒廠、暢達(dá)集團(tuán)、億財(cái)、綠豐等企業(yè)到國(guó)外投資辦廠,入住中國(guó)在境外設(shè)立的中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作區(qū),享受中國(guó)合作區(qū)的優(yōu)惠政策待遇。二是發(fā)展境外加工貿(mào)易。鼓勵(lì)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資,在境外以加工裝配的形式,帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口。三是推進(jìn)有實(shí)力的建筑企業(yè)對(duì)外承包重點(diǎn)工程、加強(qiáng)對(duì)外勞務(wù)合作等,努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。做好外派勞務(wù)基地縣建設(shè),開(kāi)展定點(diǎn)招收、定點(diǎn)培訓(xùn)、定點(diǎn)管理機(jī)制,維護(hù)勞務(wù)人員合法權(quán)益。

外貿(mào)工作總結(jié)2

  今年以來(lái),在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下,我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府的激情精神,積極搶抓機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。

  一、外貿(mào)完成基本情況

  20xx年1—4月份全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口23191萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)283.01%,任務(wù)完成率51.54%。其中,外貿(mào)出口22704萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)300。35%;外貿(mào)進(jìn)口488萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)27.08%。截止目前,全縣完成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記企業(yè)19家,任務(wù)完成率47.5%。

  1、經(jīng)營(yíng)載體不斷增加,重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。20xx年1—4月份全縣有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)46家,同比增長(zhǎng)2%。我縣標(biāo)爾進(jìn)出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實(shí)業(yè)、馬格仕機(jī)械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運(yùn)動(dòng)器材及慶邦電子等重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,累計(jì)進(jìn)出口2366萬(wàn)美元,占全縣本地企業(yè)進(jìn)出口78.35%。

  2、機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口主體,高新技術(shù)產(chǎn)品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口1519萬(wàn)美元,占全縣進(jìn)出口52.93%,在商品貿(mào)易中占主體地位,高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口388萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)193。94%,占全縣外貿(mào)進(jìn)出口12.68%,高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢(shì)迅猛。

  二、主要工作做法

  世界經(jīng)濟(jì)回暖明顯,特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加快回暖,有望引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)逐步走出金融危機(jī)的陰影,這將改善我國(guó)出口的外部環(huán)境;我國(guó)外貿(mào)已步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期,外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益也有望進(jìn)一步提升,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這一利好形勢(shì)為我縣今年做好外貿(mào)工作奠定了良好的外部環(huán)境。

  1、加強(qiáng)了對(duì)全縣外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研,引導(dǎo)企業(yè)泗洪自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。我局堅(jiān)持開(kāi)展了“重點(diǎn)走訪,異地轉(zhuǎn)化”的`調(diào)研活動(dòng),組織斯迪克、楠景水產(chǎn)、沃爾德工貿(mào)、建一機(jī)床等16家企業(yè)召開(kāi)座談會(huì),并深入走訪了艾格森、領(lǐng)焰科技等進(jìn)出口企業(yè),及時(shí)了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、出口、報(bào)關(guān)、檢疫檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)遇到的困難和問(wèn)題,同時(shí),積極宣傳我縣外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)政策,鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù),已取得實(shí)質(zhì)性效果。同時(shí),加強(qiáng)了對(duì)全縣外貿(mào)進(jìn)出口運(yùn)行形勢(shì)的分析,做到每周有小結(jié)計(jì)劃,每月有月度分析。

  2、組織我縣外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)積極參加各類境內(nèi)外展。今年以來(lái),我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達(dá)、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿(mào)、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會(huì)、第116屆廣交會(huì)、法國(guó)巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內(nèi)外展會(huì),幫助企業(yè)搶抓訂單,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

  3、做好外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的備案工作。我局積極宣傳國(guó)家貿(mào)易政策,壯大全縣外貿(mào)隊(duì)伍。截止目前,全縣擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)152家,其中今年新增外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案企業(yè)19家。

  4、爭(zhēng)取政策扶持做大做強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。幫助楠景水產(chǎn)申報(bào)20xx—20xx年江蘇省國(guó)際知名品牌;向上級(jí)爭(zhēng)取商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金__萬(wàn)元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易積極性和主動(dòng)性,進(jìn)一步推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,做大做強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)。

  下半年計(jì)劃

  1、培育外貿(mào)大企業(yè)大公司。我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量20xx年將有非常大的起色,如:協(xié)友電子今年計(jì)劃自營(yíng)出口近4000萬(wàn)美元、慶邦電子今年計(jì)劃出口2500萬(wàn)美元。同時(shí),我們正在爭(zhēng)取舜天集團(tuán)來(lái)洪設(shè)立外貿(mào)公司,圍繞集團(tuán)設(shè)立公司非常關(guān)注的銀行授信問(wèn)題,我們已與縣四大國(guó)有銀行進(jìn)行了溝通、對(duì)接,并將有關(guān)情況及時(shí)進(jìn)行了反饋。若舜天集團(tuán)外貿(mào)公司設(shè)立成功,對(duì)我縣外貿(mào)進(jìn)出口也將起到一定的拉動(dòng)作用。

  2、進(jìn)一步扶持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模。我局將更深入地開(kāi)展服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“兩幫兩扶”活動(dòng),定期深入企業(yè)了解困難,協(xié)調(diào)解決問(wèn)題,培育壯大貿(mào)易主體規(guī)模。努力加大進(jìn)出口轉(zhuǎn)化,對(duì)在本地出口額較小的生產(chǎn)基地型企業(yè),動(dòng)員爭(zhēng)取到企業(yè)總部拉訂單;對(duì)從異地出口企業(yè),上門(mén)服務(wù),了解困難,解決問(wèn)題,努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內(nèi)外展會(huì),特別是廣交會(huì)、華交會(huì)、日本大阪展、亞歐博覽會(huì)等大型展會(huì),對(duì)我縣企業(yè)拓展業(yè)務(wù)往來(lái)具有非常重要的意義。積極開(kāi)展電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等,加快拓展?jié)撛诔隹谑袌?chǎng)。扶持出口產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。以國(guó)家、省外貿(mào)扶持政策為導(dǎo)向,進(jìn)一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率,引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新?lián)Q代。

  3、培育重點(diǎn)龍頭骨干外貿(mào)企業(yè)。重點(diǎn)扶持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品,以及紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品等傳統(tǒng)特色產(chǎn)品出口,提升產(chǎn)品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設(shè)。篩選一批重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),分類推進(jìn),創(chuàng)建更多出口品牌。同時(shí),強(qiáng)化出口產(chǎn)品分類管理和企業(yè)誠(chéng)信管理,鼓勵(lì)企業(yè)積極參與境外注冊(cè)、申請(qǐng)專利、開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證,提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力,搶占市場(chǎng)份額。完善我縣農(nóng)產(chǎn)品出口基地的建設(shè),以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品出口基地,通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng),公共服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā),國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓,品牌培育等一系列措施,努力爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品出口基地。

  4、進(jìn)一步加大政策扶持力度。對(duì)照縣委縣政府出臺(tái)的外經(jīng)貿(mào)政策文件,對(duì)全縣外貿(mào)企業(yè)已實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行整理分類,建立外經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目庫(kù),積極為企業(yè)向上爭(zhēng)取進(jìn)口貼息資金、商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金、進(jìn)出口信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金,補(bǔ)充和促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大。

外貿(mào)工作總結(jié)3

  即將結(jié)束的,卻是我在xxx公司工作的開(kāi)始。20xx年的4月,我有幸成為了xxx公司這個(gè)“大家庭”的一員。新環(huán)境、新同事、新崗位、新職責(zé),對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在短短的九個(gè)月的時(shí)間里,我充分感受到公司里友好、和睦的團(tuán)隊(duì)合作氛圍,并很快把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

  作為公司出納助理,我在本年度順利完成如下工作:

  一、銀行業(yè)務(wù)方面

  日常與各開(kāi)戶銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系緊密。認(rèn)真填寫(xiě)支票和進(jìn)賬單、匯款單等票據(jù),每天按時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地將支票送交銀行,保證了公司資金運(yùn)作的及時(shí)性。及時(shí)掌握我所負(fù)責(zé)的其他子公司的銀行余額情況,逐筆登記所有賬戶的銀行存款日記賬,每月將子公司的銀行日記賬與銀行對(duì)賬單核對(duì),及時(shí)查找款項(xiàng)不符的原因。按時(shí)將有關(guān)自己負(fù)責(zé)的關(guān)聯(lián)公司的現(xiàn)金、銀行日記賬,上報(bào)公司財(cái)務(wù)總管。在這九個(gè)月的時(shí)間里,我獨(dú)立完成了xx筆,總金額達(dá)xxxx萬(wàn)元的'承兌匯票開(kāi)具手續(xù),以及xx筆總計(jì)xxx萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款的申請(qǐng)手續(xù),為公司的資金周轉(zhuǎn)起了一定的作用。

  二、現(xiàn)金業(yè)務(wù)方面

  由于我還負(fù)責(zé)其他子公司的現(xiàn)金收付工作,所以在實(shí)際工作中,本人能?chē)?yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例去開(kāi)展現(xiàn)金收支工作,在認(rèn)真復(fù)核公司總經(jīng)理審批的有關(guān)單據(jù)的前提下,按照業(yè)務(wù)的需要,及時(shí)準(zhǔn)確地將款項(xiàng)支付。根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),及時(shí)發(fā)放員工工資和報(bào)銷(xiāo)。按時(shí)將有關(guān)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)公司財(cái)務(wù)總管。

  三、其他方面

  本人能從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,維護(hù)并保持了與各銀行的良好合作關(guān)系,認(rèn)真處理好與部門(mén)其他員工的合作關(guān)系。由于我還負(fù)責(zé)公司匯款的確認(rèn)工作,所以我每天都要與聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售等部門(mén)人員打交道,盡管每天跑上跑下有點(diǎn)忙,但每當(dāng)看到每一筆的匯款能準(zhǔn)確地認(rèn)領(lǐng),我心里是無(wú)比的欣慰。

  回顧這幾個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,每當(dāng)完成一項(xiàng)工作,即使忙一點(diǎn),累一點(diǎn),心理還是很開(kāi)心很踏實(shí)。在新的一年里,我還需要在工作上更細(xì)心,更積極主動(dòng),態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。我會(huì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大,發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

外貿(mào)工作總結(jié)4

  第一項(xiàng),對(duì)新來(lái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  一,新來(lái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)7—15天,每項(xiàng)培訓(xùn)完都要考核,整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程完了后由總經(jīng)理考核是否合格。

  二,培訓(xùn)內(nèi)容:

  人物介紹,公司環(huán)境,公司發(fā)展方向,公司經(jīng)營(yíng)的`產(chǎn)品及理念介紹。

  完成后做問(wèn)答式調(diào)查,業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分,滿分100分,70分合格。[1天]

  產(chǎn)品知識(shí):

  一,介紹公司主營(yíng)產(chǎn)品信息,及市場(chǎng)信息,讓其在我們公司網(wǎng)站,阿里巴巴,環(huán)球廣貿(mào),及搜索引擎

  上(谷歌,阿里巴巴)先了解。然后讓其在上面找5個(gè)同行和5個(gè)做這類產(chǎn)品的客戶,并記下相關(guān)

  聯(lián)系信息。

  業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核,滿分100分,70分合格。[1—2天]

  二,是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車(chē)間展廳。

  了解公司主營(yíng)產(chǎn)品種類,產(chǎn)品大概框架:比如結(jié)構(gòu),品種,功率,組成部件,重要組成部件

  參數(shù)。當(dāng)天做問(wèn)答測(cè)試,,業(yè)務(wù)經(jīng)理打分,滿分100分,70分合格。[1—3天]

  三,在阿里和速賣(mài)通上發(fā)布產(chǎn)品[2—3天][共200分]

  當(dāng)面示范操作及告知注意事項(xiàng)由[xxx]負(fù)責(zé)。,然后業(yè)務(wù)員發(fā)布5個(gè)產(chǎn)品,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查,考核

  分?jǐn)?shù)100分,70分合格

  四,回復(fù)詢盤(pán)

  由業(yè)務(wù)經(jīng)理及精英培訓(xùn)[xxx]負(fù)責(zé),[1天],拿2—3個(gè)詢盤(pán)做測(cè)試,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查并指導(dǎo)不足之處,

  考核分?jǐn)?shù)100分,70分合格。

  五,開(kāi)發(fā)信[1—2天]

  由業(yè)務(wù)精英負(fù)責(zé)指導(dǎo),當(dāng)天讓業(yè)務(wù)員找3個(gè)做測(cè)試,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查,考核分?jǐn)?shù)100分,70分合格。

  六,由業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)新業(yè)務(wù)的考核分?jǐn)?shù)及具體情況,再由總經(jīng)理考核綜合情況,考慮去留或者

  繼續(xù)培訓(xùn)事宜。[1天]

  第二項(xiàng)培訓(xùn)完后業(yè)務(wù)員每天的時(shí)間和工作安排

  一,打開(kāi)郵箱和阿里巴巴,速賣(mài)通,查看郵件,詢盤(pán),及時(shí)回復(fù)。

  二,發(fā)開(kāi)發(fā)信(群發(fā)任務(wù)量:30條,精品開(kāi)發(fā)信3條)

  三,發(fā)布產(chǎn)品(任務(wù)量:10條速賣(mài)通精品,10條阿里巴巴精品信息)

  四,總結(jié)及檢查當(dāng)天工作,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查

外貿(mào)工作總結(jié)5

  作已經(jīng)有兩個(gè)月了,漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是有些忐忑的,一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過(guò),但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。

  很幸運(yùn),我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端。公司安排銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)我,在阿霞的幫助下,我先從熟悉產(chǎn)品的分類,型號(hào),和性能開(kāi)始。然后一步一步了解整個(gè)下單,生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說(shuō)我走了一個(gè)捷徑,公司安排我先跟老客戶,竊喜的同時(shí),也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。

  溝通,信任,協(xié)作是這兩個(gè)月聽(tīng)的最多的,我想只有真正操作起來(lái)才能真正了解其中的含義和重要性,銷(xiāo)售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn),溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法,盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門(mén)銜接緊湊,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任,最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

  在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問(wèn)題,我舉例說(shuō)明:

  EKE:這是我接手的第一張單,也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,比起其他付款方式,信用證多了審單的步驟,而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來(lái)說(shuō),以為審單不仔細(xì),沒(méi)來(lái)得及和客人溝通,發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。

  EKE是6月19出的貨,而原先信用證的交單期是6月9號(hào),和客人交涉以后,客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了,最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單,由于我沒(méi)有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù),導(dǎo)致進(jìn)程緩慢,到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒(méi)辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司,平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬,卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期,而交單期并沒(méi)有改。單和產(chǎn)地證后,立即趕到銀行提交了單證。下午,銀行的工作人員就打電話過(guò)來(lái),說(shuō)客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期,但是交單期沒(méi)改。由于和客人溝通不仔細(xì),便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。 做這張單收獲很大,讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩,有良好的溝通方式,任何問(wèn)題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心,每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌,稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來(lái),和客人通了不少的電話,剛開(kāi)始很不適應(yīng)一些客人的口音,還有一方面,和客人談判的的技巧不夠。拿NOK來(lái)說(shuō),貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠,這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次,至今還沒(méi)有打款發(fā)貨。

  兩個(gè)月的工作當(dāng)中,由于工作能力和閱歷不夠,做起事來(lái)總顯得有些畏手畏腳,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通過(guò)學(xué)習(xí),逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活,不能原地踏步滿足現(xiàn)狀,要切合公司的發(fā)展方向,培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系,為業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。

  最后,我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作,一是為了梳理思路溫故知新,二是為了展望未來(lái),更好的提高自己。

  1.努力學(xué)習(xí),讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的.腳步。在以后的工作中,我應(yīng)該抓住重點(diǎn),虛心向身邊同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣,遇事三思,要比客人先想到,才能給客人最好的服務(wù)。

  2.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,大局觀要強(qiáng)。工作中,客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突,此時(shí)要有很好的大局觀,如果自己的能力有限,要請(qǐng)教上司,處理好分歧。

  3.要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念,公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我,時(shí)間就是生命線,顧客等不得,訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情,絕不允許卡在最后一道關(guān)口,要早請(qǐng)示早回報(bào),給客人留下好的印象。 這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方,在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié),一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕,可怕的是沒(méi)有提出來(lái)加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我可以更加的完善自己,通過(guò)自己的努力和拼搏,和公司一起發(fā)展。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝!

外貿(mào)工作總結(jié)6

  回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的,是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

  下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

  一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

  我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒(méi)想到工作一上手后,其中的感覺(jué)完全不一樣,除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān),專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書(shū)本,一手干工作。所以在XX年中,我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),時(shí)間長(zhǎng)了,孩子問(wèn)我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念,我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了,我都會(huì)仔細(xì)記在本子上,班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長(zhǎng)了知識(shí),練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

  例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容,如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求,這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗(yàn)不夠用了,就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù),請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn),甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會(huì)在耐心的商談之中,堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng),直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。

  外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn),就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的`。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點(diǎn),屢屢出錯(cuò),當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí),心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,又在一個(gè)信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整,離交單的時(shí)間只剩一天,這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過(guò)單,直到銀行快關(guān)門(mén)了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

  經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。xx年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦,更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

  二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益

  xx年xx月以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,只能通過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的,因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對(duì)于我們都是不利因素。

  可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

  在大家的幫助配合下,我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸,江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,xx年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績(jī)的取得,與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

  xx年xx月,從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

  當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同噸。因?yàn)橐s在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,具備裝船條件。

  因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間,可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題,造成外商索賠,不及時(shí)處理,錯(cuò)過(guò)船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問(wèn)題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

  通過(guò)xx年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會(huì),但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

  XX年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

外貿(mào)工作總結(jié)7

  受?chē)?guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響,去年下半年以來(lái),我市對(duì)外貿(mào)易和全國(guó)、全省一樣遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn),特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢(shì)頭比較明顯。但由于國(guó)家及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策,以及經(jīng)過(guò)我市各政府部門(mén)和市場(chǎng)主體的共同努力,目前看來(lái)下滑勢(shì)頭在下半年會(huì)得到有效控制,下半年進(jìn)出口總額將得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。

  一、上半年基本情況

  據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬(wàn)美元,同比下降40.9%,其中出口5870萬(wàn)美元,同比下降30.92%,進(jìn)口476萬(wàn)美元,同比下降78.71%。進(jìn)出口總額在全省排第10位,出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀,主要有以下基本特點(diǎn)。

  1、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體不斷增多。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的.企業(yè)達(dá)7家,主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營(yíng)企業(yè)。

  2、骨干企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重,自營(yíng)出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬(wàn)美元,而去年同期有832萬(wàn)美元,益神公司同比下降37.11%,工礦公司同比下降84.93%,科力遠(yuǎn)同比下降55.86%等等。

  3、加工貿(mào)易完成進(jìn)出口額1256萬(wàn)美元,占比達(dá)20%,同比下降27.76%,幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍?jiān)醇徔棥?/p>

  4、出口產(chǎn)品主要有機(jī)電產(chǎn)品1968萬(wàn)美元,服裝及衣著附件1447萬(wàn)美元,紡織紗線、織物及制品931萬(wàn)美元,農(nóng)產(chǎn)品174萬(wàn)美元,竹木制品、家具產(chǎn)品663萬(wàn)美元等。前兩項(xiàng)為出口大頭,下降幅度達(dá)30%。

  5、進(jìn)口下降幅度很大,主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進(jìn)口,鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料、零配件的量也不大,而且沒(méi)有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進(jìn)口。

  二、我市對(duì)外貿(mào)易存在的主要問(wèn)題

  1、外貿(mào)促進(jìn)體系建設(shè)滯后。

  一方面政府有關(guān)部門(mén)對(duì)外貿(mào)認(rèn)識(shí)不到位,認(rèn)為出口是企業(yè)行為,甚至錯(cuò)誤認(rèn)為出口對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大,出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅,增加了財(cái)政負(fù)擔(dān),因此,對(duì)外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面,國(guó)家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實(shí)起來(lái)難度較大,例如中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金落實(shí)到企業(yè)金額太小、手續(xù)繁雜、時(shí)間拖得很長(zhǎng),影響了企業(yè)申報(bào)的積極性。再一方面,我市迄今為止從來(lái)沒(méi)有外貿(mào)促進(jìn)資金。

  2、外貿(mào)出口總量偏低,區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn)。

  我市出口總量位列全省第7位,但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)縣(市)看,中心城區(qū)出口占比達(dá)80%強(qiáng),其他區(qū)縣(市)出口額很低。

  3、加工貿(mào)易起步晚,基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地”,但目前看來(lái)形勢(shì)不容樂(lè)觀,從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家,有業(yè)績(jī)的只有5家。目前**通關(guān)條件較差,沒(méi)有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力,我們還有很多工作要做。

  三、我市下半年外貿(mào)工作重點(diǎn)

  1、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,為在**設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報(bào)工作,力爭(zhēng)下半年正式進(jìn)入建設(shè)階段。

  2、大力爭(zhēng)取上級(jí)政策支持,幫助企業(yè)渡過(guò)危機(jī)。

  充分利用中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金,支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度,幫助企業(yè)完善宣傳、認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)等企業(yè)基礎(chǔ)條件,并積極走向國(guó)際市場(chǎng)參會(huì)參展、商務(wù)洽談,廣尋客商。我們還要力爭(zhēng)“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口。

  3、進(jìn)一步培育外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)、中部投資貿(mào)易博覽會(huì)和境外各種展會(huì)。加強(qiáng)與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門(mén)的聯(lián)系,幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難。

外貿(mào)工作總結(jié)8

  時(shí)光飛逝,一個(gè)月不知不覺(jué)又過(guò)去了。想想我加入美志電子公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快兩個(gè)月了。在11月份的工作中,我取得了一些進(jìn)步,但是還有很多不足之處。

  沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)而且又沒(méi)有接觸過(guò)電子行業(yè)的我,做起外貿(mào)就是一切從零開(kāi)始。我們公司是東莞一家生產(chǎn)銷(xiāo)售電容器的公司,沒(méi)來(lái)工作之前,我連電容器是什么都不知道。但是來(lái)到公司的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多寶貴的知識(shí),領(lǐng)導(dǎo)們同事們都很熱心指導(dǎo)我。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助。在過(guò)去的一個(gè)月里,我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí),在實(shí)踐中成長(zhǎng)。例如,電容器的主要參數(shù)及應(yīng)用范圍,如何發(fā)布更加有效的產(chǎn)品信息,做銷(xiāo)售合同等等。在經(jīng)理的督促指導(dǎo)下,我寫(xiě)給客戶的郵件也比以前的規(guī)范些了,但仍需大力去改進(jìn)。我會(huì)繼續(xù)虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事們學(xué)習(xí)。

  11月份,看到每個(gè)同事都有自己的'訂單,而我卻沒(méi)有,心里很著急沉重。我一直在反思,是不是自己的方法很有問(wèn)題?還是自己不夠勤奮?經(jīng)過(guò)一些思考以及參照同事們的日常工作,我覺(jué)得自己是各方面都做得不夠。最主要的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。首先,自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不夠。第二,我發(fā)布的產(chǎn)品信息量不夠大,內(nèi)容不夠?qū)I(yè)。第三,少主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶,少打電話給客戶。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,想要開(kāi)發(fā)客戶,電話聯(lián)系少不了。第四,產(chǎn)品宣傳不夠,我除了在阿里巴巴主力宣傳產(chǎn)品以外,有在其他外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站,但是沒(méi)有足夠的宣傳信息。 所以,我將采取各種措施針對(duì)這些缺點(diǎn)去改進(jìn)。

  一,首要的必需的任務(wù)就是多學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息,應(yīng)付客戶提出的各類問(wèn)題。

  二,多了解阿里巴巴平臺(tái),發(fā)布更有效的產(chǎn)品信息。

  三,通過(guò)各種渠道,郵件或者電話等多方面開(kāi)發(fā)客戶。

  四,大力宣傳公司及產(chǎn)品,主要是通過(guò)一些網(wǎng)站。

  成功者,找方法;失敗者,找借口。在其位,謀其職,我盡心盡力去學(xué)習(xí),去提升,希望新的一個(gè)月有收獲!

外貿(mào)工作總結(jié)9

  伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20___年,滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20___年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下:

  一、20___年工作業(yè)績(jī)

  完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到xx,14個(gè)托盤(pán)的100P彩虹出口到xx,10個(gè)托盤(pán)的60P和100彩虹到xx,及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到xx。

  主要負(fù)責(zé)

  1、簽訂合同后,催客戶開(kāi)信用證,并與收到后審核,有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

  2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

  3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。

  4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén),按客戶不同的包裝要求,安排拖車(chē)發(fā)貨。

  5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。

  6、根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。

  7、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

  8、將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

  此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過(guò)不少錯(cuò)誤:

  1、拖車(chē)訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

  2、與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒(méi)做好。

  3、車(chē)間加班不及時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。

  通過(guò)這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

  二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

  主要負(fù)責(zé)與xx公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

  期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤:在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下,與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來(lái)麻煩。

  通過(guò)這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注意,加以改善。

  三、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),為客戶備樣。

  將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門(mén),并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求,為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等,通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷(xiāo)售為領(lǐng)導(dǎo)整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

  通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更順手。

  與xx訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的.細(xì)太空,并與收到貨后,對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重,后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

  四、處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

  聯(lián)系xx展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作。

  總體說(shuō)來(lái),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

  展望鄰近的20___年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)工作總結(jié)10

  20xx年,對(duì)于中健集團(tuán)來(lái)說(shuō)是意義非凡的一年,在這一年里,我們實(shí)行了改革,優(yōu)秀的中健團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新環(huán)境,并在上半年的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,“合力共贏”是我們集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的明智之舉,當(dāng)然在改革后我在很多方面有所成長(zhǎng),在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)層為公司發(fā)展所付出的各種努力和嘗試,感謝中健大家庭的每一位家人對(duì)我工作中給予的支持和幫助,我相信在下半年中,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合的更好,我們一定讓具有劃時(shí)代意義的20xx更加耀眼。

  回首過(guò)去,是為了更好地面向未來(lái)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),是為了克服不足,發(fā)揚(yáng)成績(jī)。針上半年的工作情況,現(xiàn)做如下總結(jié)

  第一章概述

  1、1上半年總體:上半年對(duì)于可以用2個(gè)字來(lái)概括:忙碌、充實(shí),大部分的工作都按照20xx年的工作計(jì)劃表在執(zhí)行,每日晨會(huì),每周部門(mén)會(huì)議,每月業(yè)務(wù)會(huì)議,日工作計(jì)劃,周總結(jié)與計(jì)劃,月總結(jié)與計(jì)劃,易友的學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)日常工作管理與監(jiān)督工作(阿里巴巴網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、詢盤(pán)檔案、進(jìn)賬統(tǒng)計(jì)等),一對(duì)一溝通,內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)等,當(dāng)然還有計(jì)劃外的工作:聚成組織的干部商學(xué)院(5次課程),華企在線商學(xué)院,這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。

  1、2客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā):上半年老客戶尤其是大客戶訂貨受大環(huán)境的影響低于去年同期,但是新客戶的開(kāi)發(fā)較去年同期有所增長(zhǎng),所以業(yè)績(jī)基本上處于與去年持平的狀態(tài),下半年要做好市場(chǎng)的調(diào)整,對(duì)于主力市場(chǎng)俄羅斯市場(chǎng)只能以平和樂(lè)觀的心態(tài)觀望,推廣力度和重視程度要轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng):美國(guó)、東南亞、加拿大、西班牙等

  1、3團(tuán)隊(duì)建設(shè):年初經(jīng)過(guò)改革,團(tuán)隊(duì)中新增一員大將劉洋,劉洋在梁部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,非專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)很強(qiáng),這在很大程度上幫助了我們部門(mén)工作能力的提升;4月我們團(tuán)隊(duì)新增一名員工,至此完成了本部門(mén)的招聘工作計(jì)劃,其他老員工人數(shù)穩(wěn)定,在下半年的工作中,我們要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),互幫互助,讓員工能力提升的同時(shí)完成本部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  1、4工作中的不足:通過(guò)上半年的工作,在以下幾個(gè)方面存在不足:第一,授權(quán)力度,一個(gè)成功額管理者應(yīng)該具備運(yùn)籌帷幄的能力,所以身為主管,要相信員工的能力,提升他們溝通、解決客戶問(wèn)題的能力;第二,加大對(duì)工作結(jié)果的'監(jiān)督力度,通過(guò)上半年的工作發(fā)現(xiàn),自己很多工作安排的思路和出發(fā)點(diǎn)都很好,但是后期由于自己的疏于監(jiān)督而沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果;第三,寬嚴(yán)并濟(jì)的管理方式,管理學(xué)中有這樣一句話:慈不帶兵,這一直是我的一個(gè)短板,所以下半年嚴(yán)格要求自己的同時(shí),也嚴(yán)格要求員工;第四,加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo),對(duì)部分業(yè)績(jī)不太理想的員工,要給更多的指導(dǎo)建議;第五,提升自己的學(xué)習(xí)能力,尤其是行業(yè)知識(shí)和管理方面的提升;第六,提升自己的溝通、分享能力,進(jìn)而提高自己培養(yǎng)下屬、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的能力

  第二章部門(mén)工作

  2、1部門(mén)工作成果

  2、1、1銷(xiāo)售額

  20xx年上半年部門(mén)銷(xiāo)售額目標(biāo)是439萬(wàn),實(shí)際完成289萬(wàn)左右,完成率65.8%,部門(mén)整體完成情況比去年同期有所增長(zhǎng),但是距全年目標(biāo)1106萬(wàn)還有很大的差距,所以下半年要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2、1、2阿里巴巴網(wǎng)站分析

  通過(guò)上圖可以明顯看出網(wǎng)站的曝光量很穩(wěn)定,雖然阿里巴巴的排名規(guī)則一直在變化,但是大家都及時(shí)的根據(jù)學(xué)習(xí)并且踏下心來(lái)發(fā)信息,從而保證了網(wǎng)站的穩(wěn)定的曝光量。

  從兩個(gè)圖的對(duì)比來(lái)看,歐洲市場(chǎng)占比比之前低很多,所以市場(chǎng)要轉(zhuǎn)向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向,在做多語(yǔ)言市場(chǎng)時(shí)也要注意這個(gè)問(wèn)題。

外貿(mào)工作總結(jié)11

  xx年即將過(guò)去,新的一年即將開(kāi)始,現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

  眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過(guò)這段時(shí)間的采購(gòu)工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn),在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

  在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系,而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物,我們采購(gòu)部都積極配合!,一切以銷(xiāo)售、生產(chǎn)為主,我們輔助。采購(gòu)與銷(xiāo)售、生產(chǎn)是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

  在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在這里我還要對(duì)公司所有人員說(shuō)聲:“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫(kù)存成本。為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,經(jīng)過(guò)協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

  xx年是個(gè)進(jìn)步的一年,在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面,我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,及時(shí)和其他部溝通,并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種,采購(gòu)部都會(huì)向技術(shù)人員提供新進(jìn)品種目錄表,以供他們參考學(xué)習(xí)。

  這段時(shí)間來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),并且能夠及時(shí)的'做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過(guò),我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),跟上公司的發(fā)展的腳步!

  管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然,即使成本在下降,只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。例如:集中化的采購(gòu),集中化的優(yōu)勢(shì):

  1。采購(gòu)方能夠通過(guò)集中需求,最大限度地增加與供應(yīng)商談判的砝碼;

  2。采購(gòu)方可以在某一類產(chǎn)品獲得特殊的優(yōu)惠;

  3。采購(gòu)方能夠在雙方的合作中更有效;

  4。更低的采購(gòu)成本,改善了對(duì)成本的預(yù)算的控制;

  5。管理成本降低。

  集中化的劣勢(shì):

  1。集中訂貨的時(shí)間更長(zhǎng);

  2。采購(gòu)人員可能不理解各地經(jīng)理的意圖和產(chǎn)品的真實(shí)需求;

  3。采購(gòu)人員不是各個(gè)分部管理團(tuán)隊(duì)中的一員;

  4。采購(gòu)人員不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和供應(yīng)商;

  5。有一些采購(gòu)和管理成本重復(fù)發(fā)生。

外貿(mào)工作總結(jié)12

  xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢(qián)增加,稅率大調(diào)劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過(guò)去了,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

  一、回憶過(guò)去

  1、對(duì)新銷(xiāo)售區(qū)域的拓展。以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)辟市場(chǎng),培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到xx年底止,總計(jì)銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起,一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

  2、重視品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡,就目前來(lái)講,銷(xiāo)售情況良好。

  3、對(duì)老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,用時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

  二、 總結(jié)現(xiàn)在

  1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷(xiāo)售工作的展開(kāi)產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期太長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2、跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期,通常是30-35天。以xx年來(lái)衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃,這對(duì)公司的`信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這類機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不但對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展望未來(lái)

  海外市場(chǎng)的開(kāi)辟?zèng)]有終點(diǎn),xx年對(duì)xx年來(lái)講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長(zhǎng),而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘暴的,xx年勢(shì)必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂(lè),假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那末請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷(xiāo)售工作整整三個(gè)半月了。

  今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻,對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié),回顧歷史,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好以后的工作。從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的,很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái),多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作,除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號(hào)等。另外在上班之外的時(shí)間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí),知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對(duì)自己在行業(yè)相干英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤,好在錯(cuò)誤不大,固然也是常見(jiàn)的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺(jué)得不夠完善。我太尋求完善了。

  這個(gè)時(shí)期,我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于,以后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價(jià)的,那些軸承型號(hào)很多很奇異,有時(shí)候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺(jué)自己知道的怎樣還是那末少。

外貿(mào)工作總結(jié)13

  20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響,20xx年的步伐已經(jīng)止然,回顧20xx年,是多么的不尋常,多么讓人難忘的一年,這一年,充滿了挑戰(zhàn),也充滿了機(jī)遇,讓人刻骨銘心,現(xiàn)就金融危機(jī)下的20xx年的進(jìn)出口貿(mào)易工作總結(jié)如下:

  一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

  20xx年全年,在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的扶持下、在公司領(lǐng)導(dǎo)采取強(qiáng)有力的措施下,通過(guò)全體外貿(mào)人員的共同努力,克服了金融危機(jī)帶來(lái)的重重困難,化危機(jī)為動(dòng)力,全年完成出口創(chuàng)匯額x美元,基本實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期制定的目標(biāo),完成進(jìn)口代理業(yè)務(wù)x美元,也較理想地實(shí)現(xiàn)了公司的預(yù)期計(jì)劃,全年銷(xiāo)售回款率高達(dá)xxx,超額完成了公司制定的指標(biāo)任務(wù),總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都較好地達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),為來(lái)年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、20xx年工作開(kāi)展情況

  1.加大力度開(kāi)發(fā)新客戶。今年以來(lái)公司進(jìn)出口工作受到金融危機(jī)的嚴(yán)重重創(chuàng),進(jìn)出口業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑,在此嚴(yán)俊形勢(shì)下,公司立即采取了有效措施,不坐、等、靠,主動(dòng)出擊,走出去,為更好地把我公司的優(yōu)勢(shì)展示給外界,我們參加了展會(huì)。通過(guò)參展,我們收到了很好的效果,同一家客戶簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議,除此之外,我們還繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶已給客戶提供樣品,有待下一步密切關(guān)注。

  2.積極參加上級(jí)部門(mén)舉辦的外貿(mào)知識(shí)的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及相關(guān)會(huì)議等,及時(shí)了解掌握政府對(duì)外貿(mào)工作的方針、政策。

  為能更好地發(fā)展我公司的外貿(mào)工作,我們還緊緊圍繞政府的扶持政策,在20xx年中,我們參加了舉辦外貿(mào)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和相關(guān)內(nèi)容的會(huì)議,從中受益匪淺,通過(guò)參加學(xué)習(xí),我們及時(shí)捕捉到國(guó)家對(duì)外貿(mào)工作在一些方面給予外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策,并通過(guò)自身的努力,抓住了機(jī)會(huì),得到了上級(jí)部門(mén)的資金扶持和幫助,這將對(duì)來(lái)年外貿(mào)工作的發(fā)展奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

  3.積極尋找進(jìn)口代理業(yè)務(wù)。

  今年以來(lái),盡管金融危機(jī)給我們帶來(lái)的影響是難以想象的,但我們沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)原因而停止了工作的進(jìn)程,經(jīng)過(guò)多方努力,在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)上爭(zhēng)取到兩家公司,并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)為其做了代理進(jìn)口設(shè)備業(yè)務(wù),進(jìn)口額xx美元,以此來(lái)贏得客戶的贊譽(yù),為以后的進(jìn)口業(yè)務(wù)工作做了很好的鋪墊。

  三、當(dāng)前影響我們外貿(mào)發(fā)展的主要問(wèn)題:

  1.國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)是影響外貿(mào)發(fā)展的主要問(wèn)題,它的影響是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,乃至于需要3年多的歷程,因而這就需要我們強(qiáng)練內(nèi)功,提高業(yè)務(wù)能力,增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力,這樣才能在惡掠的環(huán)境下求生存,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

  2.由于我公司產(chǎn)品原材料上漲,運(yùn)費(fèi)提高,勞動(dòng)力成本上升,而出口商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,加之企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),出口產(chǎn)品單一,以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主,致使企業(yè)利潤(rùn)減少,從而影響出口。

外貿(mào)工作總結(jié)14

  回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,我們是在_公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的,是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

  下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

  一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

  我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒(méi)想到工作一上手后,其中的感覺(jué)完全不一樣,除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān),專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。

  知道要想勝任這項(xiàng)工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書(shū)本,一手干工作。

  所以在20xx年中,我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),時(shí)間長(zhǎng)了,孩子問(wèn)我:媽媽又上大學(xué)了?

  在工作中為了弄懂一個(gè)概念,我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了,我都會(huì)仔細(xì)記在本子上,班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長(zhǎng)了知識(shí),練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

  例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容,如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求,這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗(yàn)不夠用了,就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù),請(qǐng)教銀行也是家常便飯。

  20xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn),甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會(huì)在耐心的商談之中,堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng),直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正常回收。

  外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn),就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。

  所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點(diǎn),屢屢出錯(cuò),當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的.一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí),心里真不是滋味。

  記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,又在一個(gè)信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整,離交單的時(shí)間只剩一天,這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過(guò)單,直到銀行快關(guān)門(mén)了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

  經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦,更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

  二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益

  年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,_的出口業(yè)務(wù)只能在_以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,只能通過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以_頭銜_的公司來(lái)講是很艱難的,因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于_,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對(duì)于我們都是不利因素。

  可是_公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

  在大家的幫助配合下,我從_廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸,_廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績(jī)的取得,與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

  當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼_廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同噸。因?yàn)橐s在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵_港,具備裝船條件。

  因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。

  盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了,但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題,如包裝、刷色不規(guī)范等。

  接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間,可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題,造成外商索賠,不及時(shí)處理,錯(cuò)過(guò)船期,就有可能造成退稅損失。

  想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問(wèn)題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

  通過(guò)年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會(huì),但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。

  最突出的體會(huì)是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

  20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

外貿(mào)工作總結(jié)15

  一、主要工作

  全年共完成進(jìn)出口貿(mào)易總額數(shù)萬(wàn)美元,其中出口貿(mào)易總額數(shù)萬(wàn)美元,進(jìn)口貿(mào)易總額數(shù)萬(wàn)美元。

  (一)切實(shí)為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。為進(jìn)一步了解貿(mào)易壁壘對(duì)我公司的影響,一年來(lái),認(rèn)真按照公司要求,深入出口企業(yè)走訪調(diào)研,認(rèn)真填好國(guó)外貿(mào)易壁壘對(duì)加工貿(mào)易影響的調(diào)查問(wèn)卷,了解了企業(yè)所面臨的困難,掌握了企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開(kāi)拓資金、出口信用保險(xiǎn)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等,幫助公司了解出口信用保險(xiǎn)知識(shí)及相關(guān)政策,有助于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑,同時(shí)也提高我了我自身的素質(zhì),促進(jìn)了我公司利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),努力保持公司外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展。

 。ǘ┓e極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。20xx年,為公司向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取數(shù)數(shù)補(bǔ)貼資金數(shù)萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

  二、出口匯率對(duì)生產(chǎn)成本的影響

  出口匯率直接左右生產(chǎn)成本,自20xx年匯改以來(lái),人民幣對(duì)美元升值幅度已累計(jì)達(dá)到20%左右,而人民幣升值最直接的影響就是對(duì)外貿(mào)易。當(dāng)人民幣升值時(shí),進(jìn)口中間產(chǎn)品的外幣價(jià)格下降,使成本構(gòu)成發(fā)生變化,降低成本的對(duì)外依存度,降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價(jià)格,外幣貶值就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長(zhǎng)的大型成套設(shè)備產(chǎn)品,匯率波動(dòng)較大,企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)也越大。

  三、三種貿(mào)易各有優(yōu)劣

  加工貿(mào)易分來(lái)料加工和進(jìn)料加工,來(lái)料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商,收取加工費(fèi);進(jìn)料加工是自己付匯購(gòu)買(mǎi)料件加工成成品之后復(fù)出口,之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同。與一般貿(mào)易相比,好處在于:全額保稅,就是說(shuō)進(jìn)口的東西不用繳一分錢(qián)的稅收,包括關(guān)稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅,加工過(guò)程中所使用的國(guó)產(chǎn)料件是可以退稅的。但加工貿(mào)易商品必須全部復(fù)出口,做核銷(xiāo)。相比一般貿(mào)易,加工貿(mào)易的海關(guān)監(jiān)管方式也嚴(yán)格的多,復(fù)雜的多。

  加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進(jìn)口時(shí)加工貿(mào)易不用交關(guān)稅和增值稅,一般貿(mào)易就得交了,其次加工貿(mào)易還分來(lái)料,進(jìn)料,輔料,常見(jiàn)的就是這三種,其中來(lái)料加工貿(mào)易出口不收匯,由國(guó)外客戶免費(fèi)提供原材料,買(mǎi)方只負(fù)現(xiàn)加工,收取加工費(fèi),加工完成品后,再返回賣(mài)方,進(jìn)料就是出口可以收匯,是國(guó)內(nèi)出口單位自籌資金購(gòu)進(jìn)原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒(méi)有限制了,正常進(jìn)出都可以,出口收匯,進(jìn)口交關(guān)稅,付匯。

  四、出口市場(chǎng)前景分析

  隨著全球金融危機(jī)的神話及其影響向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散,向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家蔓延,20xx年是我國(guó)進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的一年,我外貿(mào)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)環(huán)境更加嚴(yán)峻,進(jìn)出口貿(mào)易特別是出口增長(zhǎng)可能大幅回落,一是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體全面衰退,國(guó)際貿(mào)易增速急速下降,外需將繼續(xù)萎縮。二是國(guó)內(nèi)外大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉,嚴(yán)重侵蝕我出口增長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)。三是全球面臨通貨緊縮,世界貿(mào)易價(jià)格總體下行,嚴(yán)重制約我出口額增長(zhǎng)。四是經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義盛行,使我出口面臨的外部環(huán)境進(jìn)一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下,我國(guó)出口鼓勵(lì)政策可維持出口企業(yè)開(kāi)工和就業(yè),但可能導(dǎo)致其他國(guó)家對(duì)我國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)措施,總體來(lái)說(shuō),20xx年我國(guó)出口形勢(shì)不樂(lè)觀,或?qū)⒊霈F(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢(shì)。

  五、對(duì)公司發(fā)展的.建議

  一年來(lái),公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì):一是國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)加重。當(dāng)前,金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深,其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn),危機(jī)帶來(lái)的滯后效應(yīng)在我區(qū)已在逐步擴(kuò)大加重。二是地方經(jīng)濟(jì)外向度偏低。由于經(jīng)濟(jì)外向度不高,外資、外貿(mào)總量偏小,也沒(méi)有大型的支撐型項(xiàng)目、企業(yè),地方企業(yè)產(chǎn)品在龐大的國(guó)際市場(chǎng)所占份額極其微小,以致國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),同時(shí)也未能有效利用國(guó)際資源、資金、技術(shù)、人才等,發(fā)展的動(dòng)力和明顯后勁不足。對(duì)此,我建議從以下幾方面著手:

  1、強(qiáng)化政策支持,促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易。經(jīng)常與市商務(wù)局、海關(guān)、銀行、稅務(wù)取得聯(lián)系和協(xié)調(diào),了解和利用國(guó)家對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策,促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國(guó)家、省、市支持外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策,認(rèn)真做好政策宣傳,扭轉(zhuǎn)過(guò)去那種“有好政策企業(yè)卻不知運(yùn)用”的尷尬局面,要在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、出口品牌建設(shè)等方面對(duì)企業(yè)給予支持,擴(kuò)大公司外貿(mào)出口實(shí)績(jī)。

  2、努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式,積極引導(dǎo)企業(yè)培育自主品牌和高附加值產(chǎn)品,做好國(guó)家和省市級(jí)出口品牌培育工作,改變自營(yíng)出口產(chǎn)品單一局面,扭轉(zhuǎn)外貿(mào)“滯退”局面。

  3、加大培植力度,壯大出口實(shí)體。積極培植新興出口產(chǎn)品,宣傳出口鼓勵(lì)政策,全方位開(kāi)展進(jìn)出口服務(wù),實(shí)行分類指導(dǎo),促使對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)。

  4、加大招商引資。一要不斷改進(jìn)工作方法。要樹(shù)立超前意識(shí),增強(qiáng)對(duì)接意識(shí),強(qiáng)化包裝意識(shí),具有接納意識(shí),立足長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合,數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合,項(xiàng)目與市場(chǎng)相結(jié)合,引商與安商相結(jié)合。二要積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。要有克難奮進(jìn)的精神,咬定青山不放松,拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁,積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。碰到困難要硬著頭皮,遭到冷遇要厚著臉皮,尋找外資要踏破腳皮,介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮,殫精竭慮,竭盡全力。要敢于引大攀高,大手筆謀劃大項(xiàng)目,大氣魄運(yùn)作大資本。要加大跟蹤落實(shí)力度,意向項(xiàng)目抓洽談,洽談項(xiàng)目抓簽約,簽約項(xiàng)目抓開(kāi)工,在建項(xiàng)目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益,環(huán)環(huán)相扣,步步緊跟,切實(shí)地提高招商項(xiàng)目的履約率和成功率。

  路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。回首一年,我深感公司發(fā)展的艱辛,作為公司的一份子,公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力!在今后的工作中,我將不斷思索和尋求,用全部的青春和熱血,為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)!

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