見習工作總結匯編15篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，快快來寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的見習工作總結，歡迎大家分享。
見習工作總結1
在一個多月的實習生活里，我們一直以教師身份嚴格要求自己，本著對學生負責、對實習學校負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生，我們虛心聽取指導老師的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務。在這短暫的實習期間，我們主要進行了教學工作實習和班主任工作實習這兩方面的工作。
一、教學工作方面
1、聽課——怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重要組成部分。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和進行試講工作。我們克服了部分老師用白話授課的困難并聽取了很多優(yōu)秀教師的公開課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路理清。聽課時，認真記好筆記，注意教師的授課方式，了解學生的反應，汲取教師的優(yōu)點，在聽課的過程中融入自己的思考。
2、備課與上課——一周時間一晃而過，在指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和考慮好如何結合生活經驗用自己的語言來詮釋物理的相關知識。對教師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就只說一頁書；后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能講解透徹就已經很不錯了。由于缺乏經驗，我對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。在實習指導老師鄭景元的耐心指導下，我對教案進行反復修改直到達到預期的效果。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，還要與學生進行個別交流。剛開始時因為比較緊張、經驗不足、應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對這些問題，鄭老師細心的講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的`缺點。經過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經完全能夠駕馭課堂，能夠獨擋一面了。當然我還有很多做的不好的地方，但這次實習真的讓我深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，將教學理論變?yōu)榻虒W實踐，將虛擬教學變成真正的面對面的教學。最后，要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是非常重要的，因此在后面的實習過程中，我會有重點的鍛煉自己，努力提高自身的綜合素質和教學水平。
二、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，自習課等等，每件事都必須負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時也不忘根據他們的個性特點進行思想教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的人生態(tài)度和正確的人生價值觀。在擔任班主任工作期間，我有這樣一個認知：班主任對學生進行思想教育工作的過程，實質上是一個與學生心靈溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供指導幫助、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。我深知一個優(yōu)秀的班主任，必須時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一次課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響。，我一共主持了兩次主題班會：第一次班會的主題是“學會做人與學會求知”，第二次是“學會感恩”。通過這兩次的主題班會，同學們的思想認識都得到了一定程度的提高；而良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，加強師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的，抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，會收到意想不到的教育效果。
見習工作總結2
一：見習目的；真實感受小學教育，增強師范技能，學習教學經驗.
二：見習時間；XX年4月7日----XX年4月11日.
三：見習地點；陽江職業(yè)技術學院附屬小學.
四：見習班級；五年級班.
見習過程：
當?shù)弥獙W校安排在學期的第七周到附小見習時，心理有很種說不出的緊張與激動。緊張見習時間到了，也意味著我們要零距離的接觸那三尺講臺了，在接下來的時間里；激動那過去了好幾年的小學生活，現(xiàn)在回到去感覺會是怎么樣的？是否感覺依舊？
第一天：帶著心理的緊張與激動開始了我的第一天見習，這次進附小見習的同學有兩百多人，學校將大家分成小組，分別到不同的班級見習。第一天起得很早，早早的拿著凳子到附小大門前集中，系主任講完見習的一些要求后大家就分到自己安排到的各個班級。到教室時還沒上課，滿教室里都是小學生的嬉鬧聲，小學生在眼前走來走去，跑來跑去，盯久了覺得眼睛發(fā)困了，在心理想：小孩子見到生人表現(xiàn)應該有兩種一，見到生人會害羞，小聲的在下面嘀咕；二，為了讓自己更顯眼，更賣力的吵鬧。一會上課時間到了，第一節(jié)是班會課，班主任講了一些有關學習和生活的近況，從中學得作為一名好教師首先要在學生當中樹得威信，特別是班主任。
時間很快的過去，進入正課，課前都是由一名學生上講臺帶讀課文、單詞和概念等，很好的平靜了嬉鬧的心理，平靜下來進入課堂，一上課就大家都很認真的學習，快速筆記，想盡自己的能力把老師每一句話，每一個解決問題，提出的好疑問等等，一概記下來。可在老師的教學過程中，學得授教經驗，但感覺身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，學生回答問題都很積極，有些同學迫于表現(xiàn)自己舉手時自己都先站起身來，小學生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲，與我們現(xiàn)在的大學生真有天壤之別。上語文課感覺很好，雖然課前老師給了我們一點不大好的印象，但不課否認她講課真的很好，感情很豐富，引入、教學目標、教學過程等等都很好，特別是在學生自學課文與回答問題時給出的不同評價給予學生很好的鼓勵與帶動，學生也很自覺的自學，踴躍回答問題，思想敏捷。一節(jié)課下來老師都很有條序，學生也很有興趣的學習。數(shù)學是評講單元試卷，其中用了正方體、長方體等事物造型，這樣能讓學生更真實的感覺到問題的存在性與解答性，很多學生的回答都出乎我的意料之外，現(xiàn)在的小學生思維都非常敏捷迅速，解題方法也很新穎，很多學生都很感興趣的在研究問題的不同解答，積極回答老師提出的問題。小孩子畢竟是小孩子，單純的想法，想什么說什么，有時候回答出來的問題在孩子的世界里是沒什么的，但在我們大人的世界里那些都會讓人有點尷尬，但孩子的天真也清楚的告訴了我們，他們是對的。
第一天見習完畢，學到很多知識那是肯定的，但耳朵里感覺翁翁作響，回到宿舍感覺身邊還是唧唧喳喳的嘈雜聲，感覺有點暈眩。
第二天見習，經過第一天的見習已經掌握小學的作息時間，上課時間還沒到前不敢早早去教室，真的小孩子的單純生活有時真讓人哆嗦，下課時間是小學生的幸福時刻，但那便是我最難熬的時刻，一直在心理想，幾年前的.自己是否也如此調皮搗蛋？
今天第一節(jié)是上英語課，英語老師講課也很好，語速相當，講述流利，學生也很積極學習、踴躍回答問題，讓我不可思議的是，因為那些小學生思想單純所以記東西簡單呢，還是現(xiàn)在的年輕人腦袋也先進發(fā)達了呢？有時候老師提出的問題我都還要想一下下的，小學生都搶在我的前頭回答了，而且回答的準確律也很高，可以達到百分之九十九的。12
今天還跟去上了體育課，看到學生在玩耍，聽著那開心的笑聲，很想也跟著一起玩耍。
第三天，依舊聽課，因為我們聽課都坐在后面，所以跟后排的小學生慢慢的熟悉了，在上數(shù)學課前一名學生要我做‘學習園地‘老師留下的思考題目，要我解答了告訴他，我想：是的數(shù)學不錯哦！真是問對了。還很開心的解答起來，當結果出來時，才想到小學而已，他們有學這樣的解答方法嗎？問了一下真的沒有，真苦惱�！澳俏蚁雮�簡單的方法告訴你好嗎？”在我正為怎么使用最簡單最初的解答方法來指導他時，上課時間到了。因為是評講試卷，所以我也有點分心，在想我自己要解答的問題，還沒想出來時老師也講到那道題了，而且方法簡單到我都暈了，原來這么簡單也行？真有點不感抬頭了，即將步進教學行業(yè)的我竟想不出這樣的解答方法，真有點慚愧。
第四天：早上依舊聽課，下午上美術、數(shù)學測試和體育，可能大家覺得那些課沒什么好聽的，都沒去�？赡苁菍γ佬g的興趣愛好吧，下午我都提前去教室了，上課前后排小男孩問：“姐姐，下午怎么就你一個人來了，其他人呢？”“其他人沒有來��！”“他們?yōu)槭裁床粊砟�？”“因為不想來��！”“為什么不想來呀？”“嗯、嗯……”真的答不上來了。小孩子都是單純的，一問便想問到底的，但又問到了最中肯的、最敏感的問題了，我都不知道怎么答。
第五天：今天上午不用去聽課，很好的睡了一覺，感覺這是這些天來睡得最好的一個晚上了，飽足精神迎接下午最后三節(jié)課。最后一節(jié)是音樂課，也是見習的最后一節(jié)課，去音樂室的路上，大家都滿激動，小學的音樂課會是怎么樣的呢？過了那么多年了，感覺會是如何呢？可能是因為教音樂的，老師的聲音很高分貝，感覺有點難受，上課了，老師教學生辨別一些樂器的聲音，接著是放一段只用樂器表達的動畫《彼得與狼》，很幽默，動畫小主人翁彼得也很聰明，在其中小學生很好的學到了有關樂器的知識，也學得彼得的聰明。又是意料之外，現(xiàn)在的音樂課也用上了多媒體了，比起幾年前我上小學的哪個年代真的先進了。
在愉快的音樂課中結束了一周的見習課程，一周的見習中，學得了很多教學經驗，也發(fā)現(xiàn)了在教學過程中存在的問題，學生的反映，一些小的突發(fā)情況等等，在這些問題中我有很多思考，針對面一個問題都需要用時間好好的整理，并從中找到一些好的解決辦法。
見習工作總結3
朝夕之間，實習的日常生活就將到達終點站了。這一段時間確實迅速，自打我進到企業(yè)見習以后，我便發(fā)覺原先時間就是我沒有辦法去操控的。之前校園內里學習培訓的過程中覺得時間還很充足，可是在我們一步入社會發(fā)展以后，大家就很有可能遭遇非常大的考驗。尤其是針對咱們這種舒適安逸享有現(xiàn)況的學生來講，就更加是一項必須用膽量去解決的事兒了。
此次見習我是在一家四星級酒店做前臺工作，由于自己自身便是學的酒店管理專業(yè)的，進到社會發(fā)展以后我也想依然從業(yè)這一領域，終究在學校的時候我花了這么多時間去掌握這一行業(yè)，而且擁有一定的基本，我覺得再步入這一服務平臺處時，我能有越多的自信心去應對和努力吧。
就是這樣，我打開了自個的見習之行。在找個工作以前，其實我看好了幾個酒店餐廳，可是去招聘面試了或是沒有錄取上，這確實也很打壓我，如今可以在這里一家酒店餐廳工作中真的是一件很好運也很開心的事情，盡管在見習完成的情況下，酒店餐廳沒有再次聘請我，可是這些歷經是十分名貴的，也就是我在這個成長階段之中一次十分好的工作經驗。
剛進到前臺工作的情況下，我便在想個人優(yōu)點在哪兒，缺陷在哪兒。他人的優(yōu)勢在哪兒，不夠點在哪兒。我一邊工作中，一邊學習培訓，一邊自我反思，一邊更改。漸漸地的，我逐漸擁有一些成長了。之前我還在語言溝通上依然具有著一定的不夠的，可是一次次的訓練要我對語言表達的把握更為揮灑自如了。
進到這一份前臺工作以后，我才了解到自身的.溝通能力并不是很高，前臺接待每日觸碰到的人都是有許多，倘若有時產生一些哪些忽然的事兒，我并沒有一個好的溝通能力得話，很有可能會給大家酒店餐廳產生品牌形象上的危害。因此我還在見習中一旦碰到哪些繁雜的事兒，先做的并非自身立刻去解決，反而是先撫慰好現(xiàn)況，隨后喊來領導干部看如何處理。
社會發(fā)展上和學習培訓里的差別是挺大的，較大的差異便是義務，校園內里大家的義務便是念書、學習培訓，而在社會上，大家的職責不僅是對自身，也是對所有公司，倘若我并沒有搞好哪一點，那麼立即危害的可能是大量的領導干部與同事，乃至是大家全部團體。經歷了這一次見習以后，我就慢慢搞清楚，也許我該給未來簽訂一個更快的總體目標，每一天都更為勤奮和主動的去向前走，去完成自身更快的將來!
見習工作總結4
時光飛逝，從我離開校園步上質檢崗位已滿一年。從淡淡的擔憂夾雜著些許不甘到暗自慶幸，這段時間我對自己的工作崗位有了一個新的認識。
從一開始可以說自己是無知的，也是茫然的。許多時候發(fā)現(xiàn)自己的所學所知并不能派上用場，還有理論和實際之間的差別也讓自己手足無措。剛剛加入質檢這個家庭時，對于規(guī)章制度的不熟悉，加上工作經驗的不足，總是忙的手慌腳亂。
來到xxxx項目讓我深入了解了質檢的艱辛，不僅要對圖紙深刻理解，對于現(xiàn)場的把握也至關重要。對于圖紙的理解不到位會在施工現(xiàn)場暴露出種種問題，當然施工時的工序不對也會出現(xiàn)種種毛病。剛開始，自己總是不能很好的全局統(tǒng)籌，很多地方不能相互聯(lián)系上，這就使得我要發(fā)加倍的時間去看圖紙，去讀懂它。
每天的現(xiàn)場檢查，碰到最多的還是質量通病，像模板孔洞、鋼筋間距不均、柱垂直度偏差等。當然工業(yè)建筑和民用建筑的最大差別是增加了大量的埋件，這也給質檢帶來了不小的難題。有的時候埋件錨板的厚度不夠，錨腳的長度不夠，這些都要求我在檢查中要細心的核對各個尺寸。但有的時候由于梁、柱的鋼筋過密導致了埋件的位置偏移或錨腳的割斷，這時就要在相應位置增加埋件或者穿孔塞焊等。施工中總有各種問題暴露出來，在檢查中就要不斷的發(fā)現(xiàn)和圖紙不同的地方，過程控制是質量的一道有力的保證。當然對于那些既成事實的質量問題，我們就要提出方案解決問題以達到圖紙的要求。只有加入質檢這個家庭的人才能體會到其中的艱辛，我慶幸我加入并堅持了下來。在這里不僅僅是對自己所學的一種考驗，也是人際交往的一個平臺，可以豪不夸張的說我們是在夾縫之中求生存。我們是聯(lián)系施工單位和監(jiān)理單位的一個橋梁，我們不僅要在過程中和施工單位協(xié)調，讓我們的建議他們能夠接受，對于那些質量問題能夠及時的改正，而且在監(jiān)理的四級驗收時能和監(jiān)理很好的溝通，爭取一次驗收通過。這一點對我來說是一個很大的考驗，怎么讓自己的提議讓他人接受，怎么在雙方爭議的時候協(xié)調解決問題等。在工作的這段時間里我對此進行了深入的思考，總的來說最主要的是自己要有“理”，而且不論什么時候自己的口氣不能太生硬，動不動就讓人家拆了重弄。如果在提出問題的時候能夠順帶的考慮一下解決方案，那得到的效果就不一樣。當然這對我來說還長，在這條路上我還有很多需要思索探討的。
站在土建質檢員這個崗位上，我將堅持“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉變”，抓好“三項工作”。
一、堅持“一個原則”。就是堅持“上為公司分憂、下為施工服務”的原則。質檢工作非常重要，很多具體的事情涉及到公司的切身利益。因此，必須把服務于公司作為工作的出發(fā)點和落腳點。統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：質檢圍繞中心轉，服務圍繞信譽轉，信息圍繞決策轉。從而使工作目標更明確，重點更突出。
二、實現(xiàn)“兩個轉變”。一是實現(xiàn)角色的轉變。團結全體同仁，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的'工作氛圍。二是實現(xiàn)思維方式的轉變。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉變，圍繞質檢中心工作制訂工作計劃，保證工作落到實處。
�。ㄈ┳ズ谩叭椆ぷ鳌薄Ｒ皇亲ズ脤W習強素質。在公司統(tǒng)一領導下抓好理論的學習，抓好業(yè)務知識的學習，同時還要抓好科技等其他知識的學習。只有不斷地學習，才能不斷地提高綜合素質和整體素質。二是抓好工作出成果。以高度的責任感，加強自身建設。三是做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實做細；二是腦勤，勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策；三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協(xié)作，樹立良好的電建湘軍形象。
南沙項目對我來說是個起點，雖然沒有在一開工就進場，但對于主廠房的主體工程還是開始了全程跟蹤。對其中出現(xiàn)的種種問題都有了深刻的體會，我對自己的要求就是絕不犯同樣的錯誤，對于第二次碰到的質量問題都能很及時的給予解決。在這個項目，自己比較弱的一項是資料，以前沒有接觸過，很多時候會暈頭轉向搞不請主次。這一點是要自己加強的。
從場地平整開始，地基處理、定位放線、土方開挖、主體工程、裝飾裝修以及最后的消缺，土建施工貫穿著整個工程的始末。土建質檢是一個艱辛的過程，也是一個不課忽視的過程。不斷的提出問題解決問題就是我的工作，我愿盡自己的微薄之力為南沙項目質量多一道保證。
隨著主體工程的進展，接下來工程就要進入裝飾裝修階段，這又是一個全新的天地可以說是一個挑戰(zhàn)也可以說是一個機遇。每個人都會面臨自己的第一次，當你真的挺過去時你就會知道第一次給自己的記憶永遠都是刻骨銘心的。會了你就會了，我所能做的就是努力的去適應，碰到問題解決問題，讓自己有一顆永不言敗的心，以陽光的心態(tài)迎接每次挑戰(zhàn)。
見習工作總結5
一年的見習班主任，讓我對班主任工作有了比較深刻的認識，深深地明白：做一個好的班主任真不簡單。見習期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學到了許多書本上沒有的知識，提高了班主任工作技能。僅有不斷總結，才能不斷地提高，下頭和大家分享一下過去一年擔任見習班主任期間的工作狀況以及感受。
一、了解學生、交流溝通
作為一個班主任，必須要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在見習的最初，我透過找班主任了解狀況，參加所任班的班會活動，找學生個別談心，悉心觀察等方式，來了解學生的基本狀況，包括學生的主題思想、學習現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進生等。同時，還透過批改周記、作文并利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。
二、作好計劃、繁而不亂
我利用教學空隙，根據自我了解到的狀況和班主任的推薦，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，并且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達預期的目標，并且還可能出現(xiàn)一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。確實，這份詳盡的計劃對我一個多月以來的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信
班主任首先是一位教師。教師的外在行為表現(xiàn)，對學生具有一種榜樣和示范作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中生的心理、生理以及其綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的`事情具有了必須的決定潛力，也有了必須的看法。俗話說："身教重于言教。"我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面；無論是在教學潛力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我，在班中得到了學生的認可與支持。僅有加強師德修養(yǎng)，成為學生為人的楷模，才能樹立起學生對自我的威信。
四、建設好班干隊伍、樹立良好班風
要做好學生各方面的工作，單憑班主任是絕對做不好的，而就應構成以班團干部為中心的學生骨干力量。班干部在班級中是各項活動的組織者和倡導者。我一到高二二班班，就著手了解班委狀況，組織班干會議，明確他們的職務，對他們提出了自我的要求，并表示了對他們的關心與信任。在其他同學面前，我?guī)兔λ麄儤淞喔傻耐牛屓嗤瑢W都聽從班干的指揮，使班干的工作順利開展。
五、尊重學生、貴在坦誠
高中學生正處于一個逐漸成熟的階段，自尊心強，對周圍的事物很敏感，容易受到傷害，班主任就應是學生人格和自尊的保護者。班主任要致力于創(chuàng)設一種師生相互尊重、理解、友愛的氛圍，把保護和尊重學生的人格與自尊心作為班級管理的重要原則。記得一次，一學生不留意踩到我的腳，連忙說"對不起"，生怕我生氣。出乎他的意料，我微微一笑，溫和地說："沒關系。走路留意，別摔倒拉。"那學生一聽，緊張的臉舒展開來，并回敬我一個燦爛的笑容。自此以后，這個學生見到我，都很主動向我打招呼，十分地尊重我。一件小事情，但卻令我在一個學生心目中樹立了良好的形象。
尊重學生的情感與尊重學生的人格與自尊，同樣重要。情感是行為的動力，學生在校的一切活動都與他的情感體驗密切相關。學生僅有在健康良好的情感狀態(tài)下，才能安心理解教育。班主任就應把與學生建立良好關系作為重要的工作目標。在工作中，我對學生盡量多理解、多寬容、多尊重、多支持與多幫忙；主動幫忙學生克服各種情感危機，培養(yǎng)學生情感表達與自我調控潛力，使每個學生的情感都能得到應有的尊重與健全的發(fā)展。如我班的一個學生不愿意參加學校的運動會，我并沒有批評他，而耐心地詢問原因，明白其害怕自我出錯會給同學笑話才不愿意參加的，我針對他的自卑心理曉之以理，讓他勇敢地參加了校運會。
尊重學生的自主性和個別差異也很重要。如，我班學生有些喜歡打籃球，有些喜歡唱歌，有些喜歡書法我就讓他們發(fā)揮各自的長處，培養(yǎng)他們自主、獨創(chuàng)的意識。
學生正處于身心發(fā)展的關鍵時期，其心智和個性的發(fā)展各具差異。班主任工作的開展，務必尊重學生之間客觀存在的個別差異。十個指頭有長短，班上幾十個學生，每個人的狀況各有不一樣。工作中，我努力做到對學生不偏袒、不歧視，不因為家庭貧富、成績好壞而左右自我的觀念、態(tài)度，平等對待全體學生。同時，我全面了解學生，關注每一個學生，根據每個學生的個性和基礎的不一樣，進行分層次分類別指導教育，努力發(fā)現(xiàn)挖掘每個學生的閃光點，使每個學生都獲得肯定性評價。
見習班主任工作雖然短暫，但讓我明白了班主任工作的重要性以及艱巨性。它是一門科學，也是一門藝術。它既有規(guī)律可循，又無一成不變的模式。而做班主任更重要的要具有愛心、耐心、細心。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學習，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任。
見習工作總結6
這次見習，我們小組共XX名同學，分別為XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，帶隊老師XX老師，這次我們組實習的學校為XXXXX，見習年級為XXXX。
在這兩周里，作為見習教師，我們小組每一位同學都能以教師身份嚴格要求自己，注意自己言行和儀表，熱愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名見習生，能夠遵守技師學院的規(guī)章制度，尊重見習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，認真的完成我們的任務，無論是在教學還是班主任工作中都取得了很好的成績。
見習的第一周我們的主要任務是了解任課班級的基本情況，與指導教師見面并進行了溝通交流，跟隨教學指導老師聽課，了解和熟悉指導教師的授課風格和方式，并認真做好記錄。在熟悉了教學環(huán)節(jié)和教學方法后，我們開始準備課堂教學。在教學指導老師的幫助下組內開始認真鉆研教學大綱、新課程標準和課程內容。針對學生的實際情況，根據學生原有的認知水平和學習興趣，確定教學目標、明確課堂中的重點難點、課堂中主要采用的教學方法和手段，出詳細教案，再自己進行試講，再對課程內容進行修改和補充，盡可能做到完善。主要觀摩了XX課，XX課和XX課。見習期間，除了安排的教學任務外，班主任工作也是十分重要的方面。幫助班主任進行班上的管理，比如晨讀，午休等，下午放學后對待優(yōu)生進行輔導。
到達見習后，我們主動找原班主任了解班級情況和學生特點，力求盡快熟悉班級。從班里比較活躍，又或是比較調皮的學生開始，比較容易入手。如果能夠盡快記住學生姓名，他們就能感受到你的尊重和關注。班主任的工作要做到耐心細致、不怕瑣碎。每天上午7點半、中午2點半，包括課間操，我們的同學都能準時現(xiàn)在班里或是操場上，督促讀書情況、清潔工作、做操情況和班級紀律。大家都很用心，能夠利用課余時間深入班級，融入學生中去，建立信任和提高熟悉度，方便之后班級活動和主題班會的開展。在原班主任的支持和大家的努力下，我們的班主任工作進展的很順利。
在正式上課期間，大家會跟組內同伴、原任課老師討論自己的教學思路，虛心聽取他們的建議；每上完一節(jié)課，我們都會主動地問原任課老師自己上課時的優(yōu)缺點、會深入同學接受他們的意見等。見習中的.第一堂課很關鍵，上好第一節(jié)課，是建立起信心和信任感的開始，所以對于第一堂課，同學們對此都做了相當充分的準備。在反復地討論、練習和完善中，我們認識到扎實充分的準備工作是提高教育實習質量的基礎。
總的來說，這次的見習大家都表現(xiàn)的非常好。都非常珍惜見習的機會。所以在整個見習期間，大家都堅持以端正的態(tài)度，無論從著裝還是言行舉止，都嚴格要求自己，遵守學校的規(guī)章制度，積極配合實習學校的要求，認真完成各項任務。從整體來看，這次見習取得圓滿成功！
見習工作總結7
轉眼間，一年的試用期到了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實現(xiàn)了由學生向教師過度的主角轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到太和中學這個大家庭中。一年來，在學校領導和同事們的幫忙下，我無論是學習潛力、教學潛力還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升。現(xiàn)將一年以來的工作總結如下：
一、德：
作為一名黨員，我堅決擁護中國共產黨的領導，認真學習黨的重要文件和精神。用心參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，自覺遵守學校的規(guī)章制度。用心參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業(yè)，執(zhí)行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和潛力。
二、勤：
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，用心參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每一天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現(xiàn)象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現(xiàn)象，努力做一名合格的教師。
三、能：
本年度，我擔任高一年級歷史教學工作。在教學中我認真鉆研新大綱、吃透教材，用心開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的`合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等潛力。做到課前認真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課后及時總結、反思。從不體罰學生，并開展結對子的活動，激發(fā)學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
四、績
在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。個性是在培養(yǎng)學生學習潛力方面，取得了較好的成果。絕大多數(shù)學生都逐漸由會學向學會轉變；一年來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學潛力和水平，創(chuàng)造更好的成績。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報太和中學，回報社會。
見習工作總結8
初至北樓中學，當我們安排好了所帶課程之后，就該選擇見習班級了，帶著滿滿的雄心壯志，我選擇了四班，放下主任的勸告還有師傅的眼神，我相信，選擇四班，就像雪中送炭，可以幫助更多需要幫助的學生，而選擇優(yōu)班，則激不起自己的斗志，不符合自己的性格。
四班在初二四個班級中，是最令老師們撓頭的一個班，學風不正，學習習慣不好，班主任也很灰心，不犯錯就很好，跟不要說成績提上去了，數(shù)學平均分十七分，最高分三十四分。初次見面，四班學生們很疑惑，老師你為什么選擇四班，老師你知道我們班的情況嗎？我跟學生說，我知道，我想試一試，盡自己努力為你們做些什么。
剛開始的幾個星期，我?guī)缀跆焯炫菰诎嗬�，早自習我過去盯他們英語單詞，晚自習我要去為他們補數(shù)學，跑操的時候我和他們一起喊口號，及時發(fā)現(xiàn)學生的壞習慣，嚴格要求他們。孩子們懶散慣了，一節(jié)課遲到十分鐘，晃晃悠悠的'喊報告，我就時不時的抓遲到。嚴厲的管制了兩個星期之后，我發(fā)現(xiàn)孩子們雖然行為上改變了許多，對于我的管制，心里還是不習慣，我在不斷的思考，當然，嚴厲不是我的風格，更不是我的目的，我也向當?shù)赜泄芾斫涷灥睦蠋焸冋埥蹋麄兊闹С纸o了我更大的動力。
差班不是白白出名的，幾個跑校生帶頭起哄，是課堂上的釘子戶，剛開始兩星期的批評說教也讓孩子們感到厭煩，為了緩解這種氣氛，我開始走近他們，體育課上看著他們打籃球，和女生一起為他們吶喊，在跑操中及時給與表揚，慢慢的孩子們又開始在我身邊打鬧說話，叛逆的眼神消失了。
其實撇開學習，四班孩子們個性鮮活，積極樂觀，都是極棒的孩子們，經常鼓勵學生，孩子們也慢慢有了自信，何不發(fā)揮孩子們的特長，讓孩子們體驗成功的喜悅。孩子們長期以來已經習慣了對自己失去信心，也沒有了斗志，更不要說養(yǎng)成一個良好的學習習慣了，所以我認為，想要管理好四班，一定要先激起學生的斗志，然后再培養(yǎng)學習習慣。同時也響應體育老師的號召，把跑操的口號喊起來。
我在晚自習專門開了一個動員大會，向隔壁班發(fā)出戰(zhàn)書，比一比誰們班的口號響亮，隊伍整齊，在下晚自習之后，孩子們自發(fā)到操場練習口號，晚上睡覺之前，又向孩子們講了三班學生的備戰(zhàn)情況，孩子們勁往一處使，第二天以出色的表現(xiàn)得到了各位老師的表揚，為了慶祝這次勝利，也為之后的比拼打下基礎，我在跑操之后為大家總結，鼓勵孩子們多挑戰(zhàn)，多準備。
士氣高漲真的可以改變一個班的面貌，但同時也讓孩子們更張揚，幾個男孩子不愛跑操，躲在廁所里，我和班主任商量，要給孩子們好好上一堂團結的教育課，當其他班級都在跑步的時候，四班在原地等著，直到廁所所有的男生都回來，讓孩子們跑了半節(jié)課，孩子們也知道錯了，之后的幾天，孩子們的表現(xiàn)讓我們慢慢放心了。
不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷地溝通改變，四班學生能感覺到自己在一步步強大起來，學校老師們說，四班有了好大的變化，孩子們在日記里寫到，我是他們見過的第一位好老師，甚至稱贊我是北樓最美女教師，孩子們發(fā)自內心的鼓勵，讓我鼓足干勁，雖然四班基礎差，學習習慣有待培養(yǎng)，也可能畢業(yè)之后就要面臨就業(yè)，但是我愿意盡我最大的力量去為他們建立正確的人生觀價值觀，利用每周的班會課，我會給孩子們講名人故事，人生哲理，心理健康。
我想，雖然四班成績上做不到最好，但是現(xiàn)在四班的精神面貌一定是最棒的，他們可以更健康更自信的迎接下一年的挑戰(zhàn)！
見習工作總結9
我于20xx年11月有幸進入中鐵X局集團第X工程有限公司工作，作為一名剛走出校門的畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該如何與同事共處，該如何作好工作，但項目部寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快融入到其中并完成了由學生向職員的轉變，見習生個人工作總結。經過大半年時間的見習，我已將理論與實際操作聯(lián)系起來，不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了一定的認識，初步掌握了工程部的工作流程，熟知作為一名工程部技術員的職責所在，并在心態(tài)上完成了由學生向工作者的成功過渡。在近半年時間的實習期中，我積極向前輩們虛心學習，交流工作心的目前，能與項目其他部門和整體人員和睦相處，具備獨立完成任務和獨立開展工作的能力。見習至今，在項目部領導的精心培育和師傅以及其他技術主管的教導下，通過自身的不斷努力，我取得了很大的進步，現(xiàn)將總結如下：
一、學會適應工作環(huán)境
在為期一周的崗前培訓和拓展訓練過程中，我學習了公司的規(guī)章制度，公司開路先鋒的精神，誠信、創(chuàng)新的工作理念以及不畏艱險、勇攀高峰的工作態(tài)度。拓展訓練過程中更加讓我認識到團隊的重要性，體會到公司“家文化”傳播過程中家的溫暖和愛的體現(xiàn)。初到海南，由于氣候和水土原因，剛開始覺得干工程是枯燥的，加上氣候的不適應，使我產生了一些的心理落差。從學校到施工現(xiàn)場，可謂天壤之別，
但我沒有被之壓垮，而是振奮精神，告訴自己既然無法改變環(huán)境，那就改變自己，去適應它；告訴自己作為一名干工程的，吃苦耐勞是最基本要具有的精神，既然選擇了它，就要努力把它做好。在此過程中最大的體會就是調整好心態(tài)，盡快轉換角色，融入全新的生活當中。為了能盡快的適應工作，我業(yè)余時間不斷學習各種規(guī)范及文件，熟讀T梁規(guī)范3043幫助自己能夠上了工地更好的工作，努力學習其他工程有關方面的知識，遇到讀不懂的地方向領導和同事虛心請教，邊學邊干，將實踐與所學相結合，盡快讓自己適應的工作崗位。XX項目是我人生中正式踏上工作崗位的第一個項目，也是我進入工程單位踏出的第一步，相信以后都無法忘記那段美好的時光，那份感情。
二、在工作中提升自己的業(yè)務水平
項目由于工期緊，壓力大，人手不足的原因，希望我們能夠通過一段時間的學習盡快上手，獨擋一面，而對于我來說，更希望能盡快提升自己的業(yè)務水平和工作能力，以實現(xiàn)自身的價值。在提升自己的業(yè)務水平和工作能力方面，總結出幾點心得體會。
1. 吃苦耐勞，勇于實踐。干工程是一項很艱苦的工作，施工現(xiàn)場惡劣的工作環(huán)境，日復一日的上班，幾乎沒有任何假期，一天24小時隨時待命，這對于一個剛畢業(yè)的學生來說，真的不可想象。這就要求我必須具備吃苦耐勞的精神，具備堅忍不拔的意志力，才能干好本職工作。在學校里，我更多是學習理論知識，而到施工現(xiàn)場，我就必須想辦法將理論知識運用于實踐中去，真正做到
理論聯(lián)系實際。從實習中我意識到干工程并不是一件很難得事，關鍵是勇于實踐，勤于實踐，立足現(xiàn)場，深入現(xiàn)場，服務現(xiàn)場。在見習期間，我每天都堅持多跑現(xiàn)場，多發(fā)現(xiàn)問題，利用自己在學校學到的知識探究或解決問題，工作總結《見習生個人工作總結》。我將書上看到的規(guī)范要求與現(xiàn)場結合起來，并加以推敲，總結歸納，最終將它變成自己的知識。
2. 加強溝通，主動學習。我們見習生要想學到技術，必須多向項目部領導及經驗豐富的老員工請教，謙虛一點，臉皮厚一點，不要怕丟面子，主動學習，他們也給了我很大的幫助，一些問題還會拓展問題面給我解答，細心、耐心、誠心是他們給我的最大感觸。另外一點就是在現(xiàn)場多與作業(yè)人員溝通，多向他們學習，雖然他們缺乏理論知識，但他們有豐富的實踐經驗，而這些經驗正是我們所缺乏的，我們需要向他們學習的就是現(xiàn)場經驗。在儋州制梁場的見習過程中，我每天立足于現(xiàn)場，遇到不明白的問題，我會主動謙虛地與作業(yè)人員溝通，向他們請教，他們也樂于向我解釋。其實干工程是一個逐步積累的過程，只要多溝通一下，主動一點，又利于搞好團隊關系，又可以學到東西，給自己多積累一點經驗，那又何樂而不為呢？其中，總工肖傳玉說的`一句“所有的問題其實都不算問題，只是欠于溝通”這句話使我銘記在心。
3. 加強自我修養(yǎng)。 在見習期間的學習、工作中，必須要不斷加強自我修養(yǎng)，提高自己的政策水平和辨別是非的能力，不斷提高自己的理論和思想涵養(yǎng)，不斷更新知識結構，儲備業(yè)務能量，積累豐富的理論知識和業(yè)務知識。
三、謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制。
工程施工中，技術控制至關重要，做技術工作，必須要做到謹慎對待。一個項目，在講安全的同時，講的就是質量，以質量求生存，以信譽求發(fā)展，質量不能保證，何談生存，何談發(fā)展？作業(yè)隊在施工中不免存在偷工減料，不按規(guī)范施工等問題，這給工程帶來了很大的安全隱患。比如說模板拉桿單螺帽、鋼筋搭接長度不夠，閃光對焊不符合要求等，對于一些小的容易忽視的細節(jié)，但影響工程質量和安全的不規(guī)范施工，必須要堅持原則，要求按照規(guī)范施工。在負責技術工作期間，我的職責就是謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制。工作上得到了領導的肯定，但我認為仍存在很多的不足，今后我會更加努力去改進，切實把好技術關。
四、個人業(yè)績與評價
見習期間，我嚴格按照師傅的計劃和指導去做，逐步落實每個階段的內容和要求。剛來的時候，每天除了學習測量以外，還認真學習鐵路T梁施工的各種規(guī)范要求，并仔細閱讀了《TB/T 3043預制后張法預應力混凝土鐵路橋簡支T梁技術條件》，看圖紙。現(xiàn)將這大半年內所做的工作總結如下：
1) 負責項目部前期臨建和攪拌站建站
2) 協(xié)助技術主管和工經部每月驗工計價，現(xiàn)場施工數(shù)量統(tǒng)計
3) 負責梁場臨建施工以及技術工作
4) 負責T梁混凝土澆筑工序，后期參與模板以及鋼筋報檢
5) 參加每月安全生產大檢查，并通報相關問題，內容包括安全、質量、現(xiàn)場文明施工等。
6) 負責混凝土澆筑工序工程數(shù)量統(tǒng)計及核對
7) 后期負責梁場壓漿封錨工序施工
8) 負責工程部內業(yè)資料管理
五、自身存在問題
雖然我努力的做了一些工作，但是離領導和師傅的要求還有一定的差距，理論水平、工作能力還有待進一步提高，努力改善自己的脾氣，不能帶著情緒工作等等。通過大半年年的工作學習我初步了解了項目的運作方式，了解了工程項目到了什么階段需要做什么技術準備、勞動力準備、材料準備等。在施工現(xiàn)場不斷深化學習，將書本知識努力與現(xiàn)場實際結合，認真學習施工技術和施工方法。不斷接觸新事物，施工現(xiàn)場是個大熔爐，在施工現(xiàn)場多鍛煉，有利于施工技術水平的提高，現(xiàn)場管理水平和處理突發(fā)事件的能力。我將一如既往，扎根施工一線，不斷提高自己，朝著我的目標努力奮斗。
見習工作總結10
“逝者如斯夫”，伴隨夏季的炎炎烈日，不知不覺中，我在xx工務段的一年的見習工作就要結束了。這段我人生中彌足珍貴的經歷給我留下了難忘而精彩的回憶。在這一年中我不斷的調整自己，虛心學習，努力提高自己的各方面能力，盡快的讓自己融入鐵路大發(fā)展，大跨越的時代。感謝各位領導和同事們在見習中對我的指導與幫助，是我為今后的工作學習打下了良好的基礎。回顧過去的一年，我自己有很多的感想和體會。現(xiàn)就見習工作情況總結如下：
一、積極調整心態(tài)，努力適應角色的轉變。
從高高的象牙塔走向充滿競爭的社會，從一個學生轉變?yōu)橐幻麊T工，對于我自身來說這兩種角色的轉變并不是一帆風順的，這其中充滿著痛苦的磨練。
見習開始的時候，我被安排在線路工區(qū)見習，學習線路知識，了解了線路的保養(yǎng)與維護、對工務工作安全的認識、以及各個工種的配合作業(yè)，見習了養(yǎng)路工人的工作過程，尤其是在秋檢、月評過程中跟隨師傅們一起走線路、測水平、量軌距，使我開始積累了作為一名合格的養(yǎng)路工應該具有的基本能力。但是這一階段也是我最難熬的日子。八月份的天，驕陽似火，每天走5—6公里的線路讓我一下子受不了，兩根鋼軌上的空氣像是燃燒著的火焰，身上的汗水不停地往下流，越走步伐越重。剛開始的時候，一天的工作結束后動也不想動。身體上的苦累還能夠忍受，精神上的痛苦就令人苦不堪言。每天下班后職工開始回家，空蕩蕩的工區(qū)只剩下孤零零的一個我。這時候孤獨、寂寞涌上了我的心頭。家不能回，無人了解內心的苦悶，自己又不知道如何排遣，不知向誰訴說。
既然選擇了就不要后悔。孟子有言“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身？所以動心忍性，增益其所不能”。是啊，這只是對我的一種磨煉我要堅持住，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。從這一刻起我要調整自己的心態(tài)，努力適應自己的新身份，以“天行健，君子自強以不息”的精神來面對一切困難。在這里還是要感謝師傅們對我的`關懷：劉師傅主動要我參觀他的家庭，和我一起聊天，帶我熟悉周圍的環(huán)境；張師傅教我在空閑的時候吹笛子。我自己則利用一切時間繼續(xù)加強理論學習。就這樣我很快適應了這段身體和精神的磨練期。
二、堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。
理論是灰色的，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗，才能繼續(xù)豐富和發(fā)展理論，須知紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在見習的這一年中我深刻的感受到“理論和實踐的相互作用”。尤其在技術科學習更換道岔的時候更是讓我深刻感受到這一點。
更換道岔一般要確定它的“理論中心點”的位置，而這一點的位置可以通過“道岔前長”來得以解決。在長臺關更換11#道岔的時候，由于被更換道岔發(fā)生了跑道所以它現(xiàn)在的“理論中心點的位置不能利用“道岔前長”直接求出。這需要我們開動腦筋，另外想其他的方法間接求。這個時候技術科易科長提出一個辦法：11#道岔連接著4股道和6股道，9#道岔連接著II股道和4股道；9#道岔和11#道岔有一條邊是在同一條直線上的，而且這兩組道岔的轍叉角的角度也是相同的，所以II道和4道是兩條平行線。對于9#道岔而言它的“理論中心”的位置是可以利用“道岔前長”來確定的，而且是正確的。知道9#道岔的理論中心點的位置，又已知轍叉角的度數(shù)，再加上線間距可以測量出來，有這些條件就可以輕輕松松求出來11#道岔的“理論中心”。事實證明了這種方法的可行性與準確度，這組道岔更換的很順利。
一個人的價值也是通過實踐活動來體現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，提高人的能力。三人行，必有我?guī)煛�，單位中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉；不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。
三、端正工作態(tài)度，爭取早日成為優(yōu)秀的工務人。
因為工作性質的特殊性，安全是作為我們xx工務段所有工作的核心內容來進行的。每年的夏季都是我局重點的防洪季節(jié)。在車間的時候夜里降下大雨，雨后檢查發(fā)現(xiàn)有一處路肩發(fā)生坍塌，工區(qū)立即就這一情況向車間做了匯報，當時是周日車間的值班干部是陳主任。陳主任昨夜就感到不舒服一直發(fā)燒，本來準備今早去看醫(yī)生。可知道這一情況后，陳主任立即驅車前往塌陷地點。屋漏偏逢連陰雨，路上積水較深車不能通過不得已陳主任只得步行前往，就這樣陳主任拖著沉重的身子走了4公里的路程趕到了現(xiàn)場，沒來的及休息就立刻對坍陷處進行探察記錄確定施工方法，組織人員進行搶救。一切結束后陳主任才來得及去醫(yī)院做檢查，后來才知道陳主任在醫(yī)院輸液整整一天。后來我問陳主任是什么讓他如此這樣做呢，他語重心長地對我說：“這是職責所在！”是啊，“職責所在”，我們無論干什么工作都要這種對工作認真負責的態(tài)度，事無巨細，必盡全力。
我清楚的明白，雖然作為一名大學生，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，缺乏現(xiàn)場經驗，做事不夠魄力；說話的方式方法，語氣還差火候。在以后的工作中我要提高自身修養(yǎng)，以平靜的心態(tài)看待鐵路的，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動地做好分內之事；培養(yǎng)自己的大局意識，努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。勇于開拓創(chuàng)新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇于開拓創(chuàng)新，勇于大膽，謀劃新思路，采取新舉措，開創(chuàng)新局面；要進一步發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領導和同志們的意見和建議基礎上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心態(tài)迎接來自任何方面的挑戰(zhàn)，從而實現(xiàn)由被動向主動的轉變和跨越。
保爾·柯察金曾經說過：“人的一生應該這樣度過，當他回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧�！边@句話是很多人崇拜的至理名言，也是我追求的目標。隨著見習的結束，我將迎來我在鐵路上的工作和生活。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里，在今后的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態(tài)度迎接鐵路跨越式的步伐。建設現(xiàn)代化的中國鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責任，也是我們引以為豪的使命。我要以與時俱進的使命感，以勇挑重擔的責任感，善觀大勢早運籌，善謀大事主動干，用我的實際行動描繪鐵路跨越式發(fā)展的美好藍圖。
見習工作總結11
實訓目的：培養(yǎng)學生的實踐能力，學習零售行業(yè)的作業(yè)流程，熟練的掌握基本的推銷技巧，培養(yǎng)學生獨立思考的能力和團隊精神。
實訓開始的前兩天，我們主要是熟悉超市的環(huán)境，了解超市的布局和結構布置，熟知各種商品的種類、價格、擺放的位置，整理貨物，在導購員的指導下，上貨、理貨、下貨，檢查一些食品之類的商品的保質期和生產日期，記錄一下商品是否過期，在臨近過期的商品下面作上記號，提醒理貨員盡快做好促銷計劃，在熟悉環(huán)境的同時，觀察每種商品擺放在貨架上的位置，和它上貨的頻率，購買某種商品的消費的男女比例，觀察一天中哪些時刻的人流量最大。
1、隨時關注工作人員的形象，顧客是上帝，應該表現(xiàn)出親切熱情，微笑示人，有的工作人員工作時態(tài)度惡劣，影響消費者之間的購物心情。
2、隨時關注身為工作人員的形象，顧客是上帝，應該表現(xiàn)出親切熱情，微笑示人，如果工作人員工作時態(tài)度惡劣，影響消費者之間的購物心情。
3、重視團隊中“非正式組織”的想法，廣納賢言，虛心的聽取意見，有利于更好的`管理，當“正式組織”和“非正式組織”的目標一致時，有利于工作效率的提高。
4、及時的檢查商品的生產時期和保質期，有些商品已經過保持期不要還在貨架上，適當調整某些商品擺放的位置。
5、保證超市的衛(wèi)生，包括商品的衛(wèi)生，防止有些商品變質，或沾滿灰塵，保證工作人員的身體健康及消費者的生命安全。
6、實施完整有效的獎懲制度，激勵員工的工作積極性和熱情度。
7、關注學生的切實需要，適當?shù)脑黾由唐返姆N類，滿足消費者多樣化的需要。
8、增設信息欄，讓消費者了解最新上架的商品信息，增設宣傳板，可以為消費者向超市反應問題或者提出建議提供平臺
9、增加所有工作人員的團隊精神和責任感，使大家覺得工作是一種快樂，對工作形成一種認同感和使命感。
經過了8天的實習，我明白了，一個領導者和下屬有什么不同，領導者所具備的特質、人格魅力是多么的重要，一個好的領導者不僅要有威信，更要贏得下屬的尊重。在一個團隊中，團隊精神是多么的重要，每個人都有不同的能力，一盤散沙絕對不能高效的完成任務，在這個實訓的過程中，我還認識到溝通能力是多么的重要，我們必須有效的去與人溝通，才能正確的去表達我們的意見，溝通技巧也必不可少，我們必須學會“量體裁衣”的去與人相處，在社會上生存。
我們得學會怎樣正確的與別人溝通，還必須學會吃苦耐勞，在上早班的時候，我們要習慣早起，我應具有堅強的意志，每天不停的站五個小時，我們要弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨立思考也是我們具備的素質之一。
有時一個人我會想一下這種商品應該擺在貨架的哪一層更合適，它的消費群體是男生多還是女生多�？傊�，這次實訓受益匪淺，它是我踏入社會之前的重要一課，我想踏入社會之前，我會有了一些經驗和必備的素質，這也算是為我們踏入社會做準備吧！
見習工作總結12
見習期內作為尖崗小學二年級年級班主任，上崗之前就聽同事說過班主任是一個班集體的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大意義。因此，在見習期作為二年級班主任，為了能搞好本班的班風、學風，促進學生全面發(fā)展，提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質，我主要做了下面幾方面的工作：
一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。
擔任多年的班主任的同事告訴我：“只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜歡學生，學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學生，親近學生，我積極深入班級，深入學生，同時通過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現(xiàn)。
在長期接觸中，我了解到：我們班的學生年齡小，比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，學習的積極性也比較高。但很多學生好講好動，行為習慣不太好。上課時亂喊亂叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛(wèi)生、自習等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學生比較懶惰，缺乏耐心，學習上沒有上進心，經常有不交作業(yè)、不寫作業(yè)現(xiàn)象。針對學生的特點以及學生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經過一段時間的努力后，學生中不交作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀。
二、加強學生思想教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。
學生良好習慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養(yǎng)成，必須從學生思想認識的加強上來落實。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養(yǎng)學生各方面的良好習慣。第一、行為規(guī)范教育，也包括法制、社會公德教育。
由于學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規(guī)范內容，督促學生在思想上提高認識，平時，發(fā)現(xiàn)某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護集體榮譽。
第二，集體主義教育。
集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，通過學校的三操、詩歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動，增強學生的集體榮譽感，樹立集體意識，教育學生團結協(xié)作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并通過參與，培養(yǎng)學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中，我班學生表現(xiàn)的都很令我滿意。
第三、學習重要性教育。
開學一段時間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。
一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助；
二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況；
三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。
“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好�！薄凹佑�！老師為你們喝彩�！弊寣W生“在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的`感染。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。
同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。
第四、做好家訪工作。
老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。
以前有七、八個同學經常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
另外在我個人的學習和成長方面也極力嚴格要求自己，先對一年來的工作做出以下總結：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹執(zhí)教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常把纂寫論文，請同學同事修改，經常閱讀關于教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間里有最大的提高。
三．在學校工作上，服從安排，積極主動
我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
回顧一學年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創(chuàng)新意識，存在一種惰性思想，未能取得可喜的成績。但是，我相信在我今后會更加認真、更加努力，我的教育工作也會迎來一個燦爛的春天。
見習工作總結13
10月14號開始，我們進行了為期一個星期的教育見習，一個星期的見習生活雖然是短暫的，但卻是充滿意義的。在校領導、老師及帶班教師們的支持和指導下，我的見習工作取得了比較圓滿的成功。
我們這次教育見習按照學校的要求，主要任務完成情況如下︰在教育見習的一周里每天至少聽完語文、數(shù)學、英語三科，做好聽課記錄，并提出建議和意見；每天寫一篇見習日記。有機會的話，協(xié)助教師批改作業(yè)、試卷，對同學進行問題解答。
一個星期的見習，使我真正體會到當一位教師的樂趣與艱辛，讓我感受到了虛擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W。一周的見習，現(xiàn)在回想起來，真的是好短好短，也很不錯，當我走進校園、漫步在校園里或是在走廊里，那一句句的出自學生的一聲聲“老師好”那感覺從未有過。
一個星期的見習生活，讓我感慨頗多。我見習的班級是新橋小學四年級（1）班他們都是一些10歲左右的孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮，上課總是不是回過頭來看著我們這些陌生的新面孔。剛開始與他們接觸我還有些緊張，不知道該如何與他們相處，他們的思維常常令我感到無解，但隨著對他們的漸漸熟悉很快的，我就可以跟他們打成一片了。而現(xiàn)在，我對我下學期的實習充滿了期待。
在見習期間，數(shù)學有過一次考試，我們還幫助教師批改過一次試卷。說實話，別看著小學生的試卷十分容易，但是批改起來卻是一點都不容易啊，絕非想象中的那么簡單與順利，小學生的試卷考的大多數(shù)是好幾位數(shù)的書寫，這個你要是一不留神的話就會看錯的，為此，別看只有少少的50份試卷，可卻花了我們組26個人整整一節(jié)課的時間來批改它，還不包括計算分數(shù)。由此可見，小學試卷的難改之處，也可想象到小學教師的艱辛之處。
在見習這段時間，因為學生帶還小，自我組織能力和約束力都還比較差，特別是個別學生更差，這就需要老師牽著他們走，指導他們應該怎么做。在這里，我從那些教師身上學到很多東西。老師們平時都很嚴厲，言語很少，可是對管理這些調皮搗蛋的學生卻很有一套，通過這一個星期的仔細觀察，我卻是體會到了老師們用的.方法，我想，那便是恰到好處和耐心，對該獎的獎，該罵的罵，學生的事永遠是大事。
一個星期的見習已經結束了，通過這一個星期的見習，我的教學經驗得到了質的飛躍，我學到了很多課堂上學不到的知識，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼，去回味，去探索。在這一周里有我的很多第一次：第一次坐在后面聽課，第一次被一大群學生喊老師，第一次監(jiān)考，第一次批改學生的試卷。我想這些酸甜苦辣將會是我人生中的一次充滿意義的經歷，將會是我今后走上崗位的一筆小財富。
最后我想感謝跟我同組的那些同學們，沒有你們的幫助，我或許根本無法這么順利地完成這次見習任務。更感謝帶班教師們這么配合我們的工作。在我們第一天剛到的時候，就給我們安排了兩節(jié)公開課聽，還特別的介紹了學校的歷史及師資力量，還有就是為了不讓我們與學生下課時間撞在一起，還特地調課，好讓我們避開下課高峰期，他們的態(tài)度感動著我們見習的每個人。也許明年，我就將擔負起教師應擔的責任與義務，成為一位真正的教師，但我知道，要當好一名教師我還有很長的一段路要走。這次的見習只是為了將來的實習打下鋪墊！
在此，對帶隊的蘇妙如老師，指導老師梁麗娜、劉桂蘭、章秋鑾，及其他所有支持和幫助我的老師、領導表示衷心的感謝！謝謝你們！
見習工作總結14
光陰似箭，轉眼間進入廟下小學已一學期，一年的見習期行將結束，作為一位新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了很多�；仡欉@一年，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足�，F(xiàn)將一學期的工作表現(xiàn)總結以下：
一、政治思想方面
作為一位教師，不但要有淵博知識，高深技藝，更重要的是要有高尚的品德。我知道作為一位新教師，師德的修養(yǎng)，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談，要善于學習，專心修煉，從小事做起，從現(xiàn)在做起，堅持不懈，鍥而不舍，我心里是這樣想的，也這樣去做。平時我虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。同時，我也積極參加校內外各種學習和培訓，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長和進步。
二、教育教學工作方面
把學生教好，讓學天生功，是每位教師最大的心愿。作為一位數(shù)學教師，在教給學生數(shù)學知識的同時，我覺得更重要的是教孩子們學習的方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。認真?zhèn)湔n，一切為了學生。我?guī)W校一年級的數(shù)學課。平時我認真虛心腸的請教我經驗豐富的老師，學習他們的經驗和那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的進步自己的'業(yè)務水平，積極參加教研活動。但不管怎樣，作為一位年輕的教師，為了把自己的教學水平進步，我經常從網上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多外出聽課的機會。為了學生能更直觀感受所學的知識內容，我認真?zhèn)湔n，在備課進程中認真分析教材，學習好大綱，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。認真上課、聽課、評課，為了上好這門課，也為了激起學生學習的愛好，上課之前我都上網查閱各種資料和圖片，廣泛瀏覽各種知識，集中他人的優(yōu)點確定自己的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，構成比較完全的知識結構。堅持學習，進步自己的專業(yè)水平。我深知新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每次聽課的機會我都十分珍惜。一學年來，聽課60多節(jié)，其中有語文課、數(shù)學課、英語課、綜合課。每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、仔細、愛心。固然在過去的一個學期中，還存在很多不足的地方，懇請各位領導及老師批評指正。我一定再接再厲，努力工作。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。
我今后努力的方向：
第一、在進步本身教學水平上，爭取多聽，多思，多寫，多交換；
第二、經常向有經驗的老師學習，學到更多的知識，能夠獨擋一面；
第三、繼續(xù)做好校本培訓，在實踐中不斷豐富自已的經驗與技能。
三、班主任工作方面
在這一學年里，我擔負了一年級的副班主任，固然是副班主任，我還是積極參與了班級的平常管理。一年級的學生年齡小，班級中的每個學生都需要老師去了解和關心，班級中的每件事情，都需要老師去處理和實施，我深深地體會到了一年級班主任工作的瑣碎與沉重。在這一學期的工作、學習和生活中，有很多東西值得回顧，有很多經驗和教訓應當總結，有一些遺憾或許沒法再彌補，更有很多美好要去展望，它們都會成為我前進的動力，為今后的成長作好鋪墊。我覺得只要我自己專心學、認真做，我會做得更好。
見習工作總結15
房地產業(yè)，令人眼睛發(fā)紅的物產豐富，它可以讓一個普通變富，一樣可以讓一個富商變的一無所有，由于如今很多的人要在大城市購房，而將房子價格炒的愈來愈貴，我國百分之四十的人全是房奴，終其一生都是在還房貸，而這些窮的要人命的被拆遷人，則搖身一變就變成千萬富翁，這就是區(qū)別，而我則到一家房產公司變成一名業(yè)務員，最先一名業(yè)務員要掌握如今的市場價與市場行情，還需要自知自身公司的產業(yè)鏈品質與房錢，還需要把握住消費者的心理狀態(tài)，由于房屋買了，便是之后的家了，因此消費者會很謹慎，但你就需要緊抓消費者的心理狀態(tài)，市場銷售起來就事倍功半了。進學校生活的最后一個年分，立在大家眼前的就是那個向往已久的工作中社會發(fā)展，大家的心早已逐漸飛進來那邊。大家開心、大家激動，由于大家總算可以在這個很大的平臺上呈現(xiàn)自身，但大家還要時間去掌握這一社會發(fā)展。院校為了更好地把大家穩(wěn)定的送進社會發(fā)展的百姓大舞臺，為融入以后的社工打下基礎，與此同時進行高等教育的最后一個關鍵步驟，專業(yè)布置了大家頂崗實習。
見習目地：
1、掌握房產公司單位的產生和職責
2、掌握房產公司全部工作內容
3、建立自身在房產公司里最拿手的崗位
4、見習期內，見習期滿時一直維持朋友友情，便于畢業(yè)之后更簡單的入門
實習內容：崗位：樓盤出售工作任務：早期先接納企業(yè)培訓，對自身的新項目掌握，通過一系列考評(講沙盤模型，講房型，講銷售市場等)隨后做市場調研，對新樓盤附近地區(qū)的新樓盤、市場競爭新樓盤做市調。隨后把寫一份市場調研匯報給隸屬領導。根據以后立即分配到一個工作組逐漸招待、接線的工作中。
企業(yè)的首要項目是專業(yè)從業(yè)房產開發(fā)項目的全過程方案策劃、新樓盤品牌營銷、營銷推廣等，是市繳稅先進單位。企業(yè)取得成功方案策劃市場銷售了好幾個新樓盤，電視機、報刊開展過多次多方位報導，企業(yè)現(xiàn)有著杰出的房地產業(yè)和網絡營銷菁英及管理者。我實習工作分成兩個階段，前一個環(huán)節(jié)是在營銷部做燈箱廣告的招商合作工作中，工作任務是積極開發(fā)客戶，給顧客講鋪面的區(qū)位優(yōu)勢和價錢等，假如顧客有心就攻守同盟交涉。后一環(huán)節(jié)便是在房屋出售部做房產銷售，工作中的重要內容是招待顧客，給消費者詳細介紹新樓盤的信息內容，并協(xié)助顧客測算房子的原價。協(xié)助她們更強的掌握全部新樓盤的狀況。與此同時給客戶明確提出一些我們自己的看法。有時候相互配合公司辦公室工作人員解決日常工作中。我一定要對這個企業(yè)的每個部門的職責，責任人，人員配備有詳盡的掌握。自然，對你所屬的市場銷售單位，那就是務必地。細膩到掌握每一個人的個人愛好，性情，愛好等。那樣，你也就可以很精確的精準定位自身在這間企業(yè)或這一單位的部位。有利于你迅速融進這一團隊。置業(yè)顧問工作中跟其他領域市場銷售差別取決于朋友相互關系將同時危害到你本人的晉升機遇，乃至銷售業(yè)績。千萬別忽略。我務必短期內內做到銷售業(yè)績前3名，要不然你到哪里，做多長時間始終只有是市場銷售。這一總體目標是沒有近道和竅門的，便是得比他人多接一個顧客，多對客戶寄于微笑和責任感，多思索，多跟朋友培養(yǎng)感情。便是要比其他人過得累一點，恰當一點。無論你的內心深處的怎樣的，你都需要把很自信心，精力旺盛的，大方得體，干凈整潔干凈利索的一面呈現(xiàn)給大伙兒。你不要把自己的情感強加在朋友的身上，這兒并不是武林更并不是院校。朋友也不是好朋友，你務必用你太陽的一面去危害他人，那樣他人才會去賞析你，認同你。遇到撞單的事兒的情況下，你需要了解這一銷售業(yè)績不是你一個人的，是你們全部一個組的(一般營銷部都需要分類)，因此不必看起來很不在乎。也不必爭取臉紅耳赤，一點也不講道理。要學好運用公司規(guī)章制度和同事關系來維護保養(yǎng)自身的權益。
在做業(yè)務流程的過程中一定要弄清房屋的特性，并且產權年限一定要清楚，否則的話非常容易產生矛盾，原本是好好地的一件事情，到最終弄的彼此對簿公堂，這也不是大家想見到的，因而在做業(yè)務流程的'歷程中一定要謹小慎微，防患于未然，把一切的概率都考慮到以內，那樣才不容易有很多的后遺癥，從這當中我就學得一個大道理，為人處事一定要保證位。為人處世都一樣，要有頭有尾僅有那樣在日后的人生之路上才可以走的更長遠。與此同時大家在工作上也涉及到談判策略的問題。許多訂單都是會在簽訂合同的情況下談不攏掉，這就跟談判策略相關，會交涉的人通常都能把握住彼此的特性，對癥治療，一舉占領，而不容易交涉的人則是本來拿到手的訂單也會飛走了。這就是工作能力的一種反映，每個人有不同的談判策略，不可以含糊的一概而論，與此同時我認為做這些工作中。隨意的作業(yè)環(huán)境是很重要的，有工作壓力，但也是驅動力，相對性隨意的福利待遇會促進買賣的產生。
總得來說，在見習的一段期內，我學習到了許多校園內沒有學得的物品，觸碰了許多新的事情，而且從這當中感悟到了一些人生道理。也提升了自個的專業(yè)能力和管理能力，而且對一個新的領域擁有基本的了解，提升了自個的溝通協(xié)調能力和談判策略，感激資本給了我一個呈現(xiàn)自身工作能力的演出舞臺。
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