水泥廠員工年終工作總結(jié)(6篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的水泥廠員工年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
水泥廠員工年終工作總結(jié)1
一年的時間很快過去了，在20xx年里，我室人員在檢測公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
20xx年度，我室人員主要負責水泥試驗的檢測工作，全年共收水泥試驗xx組。在工作中認真貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關標準、試驗方法及有關規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務于檢測行業(yè)。
20xx年度我室人員參與省檢測中心在xx組織的`專業(yè)培訓學習，通過系統(tǒng)專業(yè)的學習，盡快掌握新的國家實施標準，應用于日常試驗中，在試驗的過程中邊做邊學，在實際的操作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
20xx年度我室新更換了溫度計，量筒，天平等檢測用具，為準確提供數(shù)據(jù)打下了良好的基礎。在試驗機器維護方面，做到定期保養(yǎng)，每周一次記錄維護過程，嚴格按操作程序?qū)嵤髋_實驗機的數(shù)值都在國家標準要求范圍之內(nèi)。
新的一年的開始，隨著建筑業(yè)的飛速發(fā)展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更廣。為此，我室人員將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為檢測行業(yè)做出應有貢獻。
水泥廠員工年終工作總結(jié)2
秋去冬來，20xx年已漸漸步入尾聲，20xx年是公司延伸和優(yōu)化管理制度，減員增效，提高企業(yè)核心競爭力的一年，在公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃下，成立了xx分公司，每一個變革之初總是存在這樣或那樣的問題，我們xx分公司也經(jīng)歷了在陣痛下成長的一年。在這一年，在以楊總為核心的公司領導的關注下、領導班子的傾心管理下、全體員工的共同努力下，群策群力、奮勇拼搏、克服重重困難，取得了有目共睹的成績。我們根據(jù)公司下達的生產(chǎn)任務和生產(chǎn)線的實際情況，在提高管理水平、生產(chǎn)安全、員工培訓和設備運轉(zhuǎn)率等方面上下了狠功夫，對生產(chǎn)線做出了許多技術創(chuàng)新和改進，總結(jié)出許多寶貴的經(jīng)驗。
回顧20xx年的工作，總結(jié)如下：
一、所有設備已投入試生產(chǎn)
生料、熟料、水泥設備已完成試生產(chǎn)，可以說成果顯著，這與公司和全體員工的努力是分不開的。
二、管理有條不紊
這是自20xx年xx分公司成立的第一個年頭，應公司領導的指示和安排，對人員進行了分工，成立了巡檢組、進料組和水泥發(fā)運組，明確各自職責。面對分工后出現(xiàn)的問題和困難，特別要求管理層要嚴以律己、以身作則，本著公開、公平、公正的原則處理問題，加強對下屬員工的溝通和監(jiān)督，同時培養(yǎng)自身的責任感和使命感，做好模范帶頭作用。
剛成立的xx分公司，人心浮動，議論紛紛，對工作崗位、工資待遇表示出了不滿，與此同時對領導也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這極大地影響了工作質(zhì)量和效率，增加了管理的難度，感覺壓力很大，但管理層及時發(fā)現(xiàn)，主動走下去同鬧情緒的員工進行積極的溝通，大力宣傳廠情、減員增資的目的和意義，取得了明顯的效果。xx分公司的成立，新的成員組成，督促我們修改、制定新的管理制度、二級檢查制度、員工考核制度、組織員工學習崗位操作、巡檢內(nèi)容，掌握設備性能和維護保養(yǎng)等方面的技能，并進行考試摸底。將班組與巡檢組的二級檢查結(jié)合起來，做到了每日有檢查，將考核結(jié)果急時通報，以制定相應的整改措施。及時召開班組會議，解決班組存在的問題。制定每臺設備巡檢的關鍵點和巡檢路線，跟進監(jiān)督措施，制定獎懲制度。有效避免和預防了一些可能出現(xiàn)的問題，效果明顯。
經(jīng)過我們的不懈努力，各組各項工作已步入正軌，管理已日趨完善。
三、安全和衛(wèi)生管理
全年安全目標年度死亡率為零，職業(yè)安全培訓覆蓋率100%，勞保用品配備率100%。在安全管理上，加強人員的'安全意識培訓，著重強調(diào)人員的安全自我保護意識、自我防范意識，在工作中做到我不傷害別人，我不被別人傷害，我不傷害自己的“三不傷害”安全意識，加強二級檢查力度和生產(chǎn)現(xiàn)場的安全監(jiān)控，對各崗位不安全項及時進行整改，針對崗位人員的違章行為及時進行糾并作出相應的處罰，充分發(fā)揮全員參與危險源的辨識，加大對現(xiàn)場重大安全隱患的監(jiān)控。
由于施工方的收尾工作做的不到位，設備、現(xiàn)場衛(wèi)生極差，向施工方提出清掃效果不明顯的情況下，我們自己組織人員清掃，并對有些設備揚塵大的收塵設備進行反復調(diào)試，使收塵設備充分發(fā)揮出收塵的效果，對設備的密封也做了大量的前期工作，為今后生產(chǎn)中設備和環(huán)境衛(wèi)生打下基礎。
四、對工藝設備安裝現(xiàn)場排查
水泥工藝是水泥生產(chǎn)的重點，我們在所有的工藝線上安排了有經(jīng)驗的人員排查監(jiān)督，對不符合項向施工方提出整改意見和建議，做了大量的工作，設備安裝上施工方遺留下和問題也比較多，比如：蓖冷機的各室風機風道未焊全段焊和漏焊，蓖冷機各室的隔倉板未焊全串風大，影響冷卻效果，充氣梁接口漏焊等諸多問題，向施工方提出多次，未得到解決的情況下，我們組織運行部人員自己用時2周把蓖冷機未焊和漏焊全部焊完。設備人員也做了大量的工作，諸多這樣的問題不再一一說了。從這點上看我們的領導和廣大員工都有著高度的主人翁精神和責任感。
五、小結(jié)
20xx年經(jīng)過全員的不懈努力和磨合下，各項工作已經(jīng)步入正軌，取得了有目共睹的成績，但成績只能說明過去，我們還存在著許多不足，任務依然艱巨。針對我們這條線自動化程度較高，那么我們的員工是否會放松對自己的要求，我們的管理者面對成績是否會放松管理?所以我們需要新的管理理念去進一步充實。對員工的培訓形式需要進一步去探索，紀律作風建設仍然需要我們常抓不懈
六、20xx年工作
20xx年，將是水泥市場競爭激烈的一年。新的一年，我們的工作距公司的要求還有一定的差距，工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)，有大量的工作需要去做。只有加倍努力工作，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難，杜絕避重究輕的思想，要有挑戰(zhàn)自我的工作作風，緊緊圍繞公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標，努力做到勤于學習、善于創(chuàng)新、勇于實踐、甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗。
水泥廠員工年終工作總結(jié)3
20xx年即將過去，我們xx市xx水泥特約經(jīng)銷中心從今年x月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)x個月。感謝xx水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報
一、努力學習全面提升團隊素質(zhì)
作為一個經(jīng)銷水泥已進20xx年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結(jié)水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務
1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使xx水泥出現(xiàn)在全市各個角落。
2、做好各類顧客的售后服務，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的`客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。
三、來年打算
1、計劃全年銷售水泥突破x萬噸。
2、完成銷售網(wǎng)絡覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務經(jīng)理給予微薄獎勵，。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。
總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓xx集團放心。
水泥廠員工年終工作總結(jié)4
我于20xx年x月x日進入xx集團水泥廠一車間超細微粉班工作，在工作的一年里，在領導的關心和培養(yǎng)下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去一年的工作，我學到了很多東西，現(xiàn)將各方面的情況總結(jié)
一、思想上：
端正自己的工作態(tài)度，按時上下班，積極參加各種活動，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實自己的工作作風。
二、工作上：
服從組織的安排，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟悉整條生產(chǎn)線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現(xiàn)已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結(jié)，豐富自己的經(jīng)驗。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產(chǎn)線的操作流程以及設備有了更深的掌握，對操作磨機需要注意條件有了一定掌握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌握得很好，還有磨機的開停機順序都已經(jīng)掌握，現(xiàn)已能獨立完成開機生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時，我還要注意安全，安全與質(zhì)量是分不開的.。“安全第一，預防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患，從而消除隱患，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴格遵循四個能力”，“三不傷害”和“三不違反”原則。
三、學習上：
在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學習，增強自己的企業(yè)榮譽感，在工作中，結(jié)合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過查詢資料，豐富自己生產(chǎn)線設備方面的知識，以及關于水泥方面的知識。重點掌握設備方面的知識，以便更好的掌握設備的操作，防止誤動設備，造成經(jīng)濟損失及人身傷害。學習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一按照6s執(zhí)行，學習了安全標準化建設，讓我在工作中更加規(guī)范的操作，同時也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識。
同時，我也清醒的認識到，我還存在很大不足，比如經(jīng)驗不如，對磨機知識掌握還不到位，這些方面都有待我更進一步的學習，在未來的日子里，我會更加積極的學習，戒驕戒躁、謙虛謹慎、繼續(xù)勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的貢
四、生活上：
在生活中，各位師傅以及各位領導對我非常關心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個開導我讓我打開心結(jié)。在此我對公司的領導和同事表示最誠摯的感謝!
回顧這一年的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝!在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。
水泥廠員工年終工作總結(jié)5
本人任技術質(zhì)檢部副部長，主持全面工作。技術質(zhì)檢部主要承擔工藝技術管理、生產(chǎn)過程控制檢驗、出廠產(chǎn)品檢驗等工作。20xx年度在公司黨政的正確領導下，在本部門員工的共同努力下，在有關車間部室的配合下，我部門較好的完成了所承擔的各項工作。現(xiàn)把20xx年度各項工作完成情況總結(jié)如下：
一、承包指標完成情況
20xx年度承包指標中主要指標有：出廠產(chǎn)品合格率、無重大質(zhì)量事故、無重大工藝事故、部門可控費用;輔助指標有：熟料三天強度、f-CaO合格率、水泥混合材摻量等指標。從全年看各項指標完成的較好。
1、出廠水泥
出廠水泥合格率達到100%;富裕標號合格率100%;水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發(fā)生任何質(zhì)量事故，出廠水泥沒有任何投訴，產(chǎn)品在用戶當中享有較高的威信。
2、出廠熟料
商品熟料內(nèi)控指標完成的比較好。但出廠熟料用戶有時有意見，產(chǎn)品質(zhì)量有波動，用戶滿意率未達到100%。但是產(chǎn)品實物質(zhì)量較20xx年度有很大提高，用戶反應較好，滿意率可達95%。
3、可控費用未超計劃指標，略有結(jié)余。
4、其他指標(安全、固定資產(chǎn)保值)均完成指標。
二、質(zhì)量指標完成情況及原因分析
(一)質(zhì)量指標完成情況
1、水泥
出磨水泥細度≤4.0%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xx%;出磨水泥SO3計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%;出廠水泥袋重平均值50.27kg，合格率100.00%。
2、熟料
出窯熟料三天強度計劃xxMpa，計劃合格率>xx%，實際合格率xx;出窯熟料f-CaO計劃≤xx%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%;熟料28天強度平均值≥xxMpa，實際合格率xx%。
(二)未完成計劃指標的項目及原因
除PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標外，其它各項指標均完成年度計劃指標。
20xx年度：
PO42.5R水泥計劃摻量x%，實際xxx%，超計劃xx%;POxxR水泥計劃摻量xx%，實際xx%，超計劃xx%;
PC32.5R(不摻外加劑)計劃摻量xx%，實際xx，低計劃xx%;PC32.5R(摻外加劑)計劃摻量xx%，實際xxx%，低計劃xx%。 PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：
(1)20xx年度從x月份開始，凡是生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的不合格料都自用，不外銷。由于熟料質(zhì)量不好，影響混合材摻量。
(2)冬貯水泥混合材摻量少。x月份之前大部分水泥用來貯存，為了保證這部分水泥屆時質(zhì)量合格，故在生產(chǎn)時富裕號比平時高出1—2 Mpa，所以影響了混合材的摻量。
(3)出磨水泥比表面積偏低。水泥車間x臺均系老型號磨機。水泥磨制時比表面積偏低，一般在xx—xxm2/kg，影響了混合材的摻量。
三、為完成年度工作任務所開展的工作
1、圍繞公司20xx年度計劃、工作目標，將本部門承擔的各項工作、指標分解落實到管理干部和班組。做到人人肩上有指標，工作分工明確，沒有推諉扯皮現(xiàn)象，都能積極主動做好所承擔的工作。
2、建立內(nèi)部考核機制，對各班組、管理干部、員工建立了考核細則，并能認真考核，做到獎罰分明，調(diào)動了員工的'積極性。
3、進行了崗位培訓、技術練兵活動，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析數(shù)據(jù)的準確性。
(1)20xx年度物理組與國家水泥質(zhì)檢中心、xx省水泥檢驗站、xx省研究院進行熟料、水泥強度對比試驗，各項檢驗結(jié)果均在允許誤差范圍內(nèi)，并在20xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名。分析組在20xx年度全省分析大對比中獲得“優(yōu)勝單位”稱號。內(nèi)部密碼抽樣化驗分析準確率98.2%;物檢檢驗準確率(強度)達到100%，其它指標檢驗準確率達到95.6%。
(2)熒光分析檢驗數(shù)據(jù)與化學分析數(shù)據(jù)吻合率達到98%。
4、積極組織相關部門開展熟料質(zhì)量攻關活動，收到較好效果。用戶一致反映20xx年度熟料質(zhì)量好于20xx年。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標。
5、做好售后服務工作。20xx年度x月份安排專人負責售后服務工作，及時與用戶溝通，及時處理用戶提出的各種質(zhì)量問題。
6、把住進廠原材料的質(zhì)量關。xx年度先后兩次召開供方質(zhì)量會議，對供方質(zhì)量情況進行講評，提高了供方的質(zhì)量意識，穩(wěn)定了進廠原材料質(zhì)量。全年共計對分供方不合格品處罰xx余次。
四、其它工作
1、做好免稅工作。20xx年度配合有關部門依照國家有關政策進行了免稅申報，并制定方案積極實施。上級有關部門幾次檢查工業(yè)廢渣摻入量達到免稅要求。
2、做好全員水泥銷售工作。全部門共銷售水泥xxx噸，人均xx噸。
3、完成了xx公司與水泥公司生產(chǎn)許可證合并工作。
4、完成了PCxx、POxx、POxx水泥產(chǎn)品質(zhì)量認證工作。
五、xx年度工作中存在的問題
(一)產(chǎn)品質(zhì)量方面
1、商品熟料質(zhì)量有波動。
2、PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。
(二)質(zhì)量管理方面
1、對用戶提出的質(zhì)量問題處理的不及時。
2、由于疏于管理，礦山車間出現(xiàn)兩次大的波動，給熟料質(zhì)量帶來影響。
20xx年度工作中存在的問題，本人將在20xx年工作中加以解決。 xx年度已經(jīng)過去了，在這一年里我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績的取得，與領導的支持、幫助是分不開的，與兄弟車間、部室的支持、配合是分不開的，是技術質(zhì)檢部全體員工共同努力的結(jié)果。我們將再接再厲，在20xx年工作中鞏固發(fā)揚好的方面，整改完善問題和不足，全面完成20xx年的各項工作任務。
水泥廠員工年終工作總結(jié)6
20xx年即將過去，我來到xx水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步�；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于20xx年x月x日進入xx縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6x月x日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負責xx片區(qū)xx縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與xx縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年x月x日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示xx水泥的'良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務
20xx年x月x日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了xx縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了xx縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
目前xx縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對xx縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
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