【實用】季度工作總結模板合集9篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們好好寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的季度工作總結9篇，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農業(yè)經(jīng)濟組織、農戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作
(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽**支支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的.匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
季度工作總結 篇2
隨著氣候的轉暖，xx年春季的銷售季節(jié)也隨之到來。在此春暖花開的時節(jié)，為了更好的開發(fā)平谷市場，推廣公司品牌，讓平谷地區(qū)的廣大農民朋友對公司有更加清晰深入的認識。我分銷中心于20xx年x月x日組織召開“中化化肥平谷區(qū)域客戶懇談會”，為平谷區(qū)的廣大經(jīng)銷商介紹我公司目前針對平谷市場制定的優(yōu)惠政策，計劃以此為契機與有意向合作的經(jīng)銷商達成交易代理協(xié)議，確定經(jīng)銷商代理的區(qū)域和品牌。
本次會議主要包括以下幾個：
一、請總公司夏江經(jīng)理講話，對大家的到來表示感謝。（9:30-9:35）
二、播放公司的宣傳片，讓各位前來參加會的經(jīng)銷商對中化化肥有一個直觀的認識。（9:35-9:50）
三、耿忠文經(jīng)理介紹中化化肥目前經(jīng)營產(chǎn)品以及后續(xù)的農化服務等相關事宜，讓經(jīng)銷商真正感覺到與中化和作的'好處。（950-10:20）
四、河北分公司市場營銷部成林躍經(jīng)理與和江民為與會經(jīng)銷商分析目前二銨及復合肥市場情況，幫助經(jīng)銷商對市場我更加清晰明確的認識。（10:20-11:00）
六、會議休息，與參會經(jīng)銷商商談合作事宜并最終確定合作經(jīng)銷商的代理品牌和區(qū)域，簽訂代理合同。（11:00-12:00）
七，組織與會經(jīng)銷商就餐。
此次會議的召開取得了一定的效果，參加會議的經(jīng)銷商共計87人，與會人員108人�，F(xiàn)場簽訂代理合同十份，有意項合作客戶二十戶，基本達到了宣傳公司品牌和形象，擴大公司在平谷市場的影響力的目的。同時我們由于是第一次組織這樣大型的經(jīng)銷商會議所以在組織工作發(fā)現(xiàn)了很多嚴重的失誤，我們會在以后的工作中不斷的改進，努力將平谷分銷中心在硬件和軟件上都建設成河北分公司乃至全國的樣板。本次會議的費用花銷如下：
平谷分銷中心
20xx.02.23
季度工作總結 篇3
三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。
第一部分 三季度工作總結
一、主要經(jīng)營指標完成情況
�。ㄒ唬┤径冉�(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬元
�。ǘ┲饕�(jīng)濟指標分析
1、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。
2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%。
3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內，完成考核指標。
4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內，完成考核指標。
5、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
二、主要工作開展情況
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力
三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。
座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。
�。ǘ┥钊雽嵤皟蓚�走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內外部市場開拓取得優(yōu)異成績。
一是定思路，調策略，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。
三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32M轉載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導產(chǎn)品成功打入內蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。
二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的'培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質高、理念新、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。
三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務市場、幫助市場、引導市場，做公司銷售工作內部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術、管理等人員也積極轉變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向專家、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。
8月中旬，由XX貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察�？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。
�。ㄈ┥罨皬妵罉鋭�(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階
今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設、技術提升和產(chǎn)品調整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。
一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關系，進行統(tǒng)計、分析，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進，不斷提高。加強目標控制，向基層單位下達年度考核指標，并逐月考核。
季度工作總結 篇4
一、 內宣工作
1、 總行
三季度共向總行發(fā)送新聞稿件10篇，其中7篇刊登行報。
2、各類媒體
三季度陜西銀監(jiān)局網(wǎng)址共發(fā)布我行動態(tài)信息4篇；7月x日西安地鐵報刊登我行理財專題《月光族小夫婦的快樂理財》；《鑫界》雜志8月刊發(fā)表我行信息一篇；9月x日西安晚報16版刊登《銀行業(yè)“金融知識普及月”走近你我》一文中對我行金融知識普及月活動做了介紹。
二、 外宣工作
1、根據(jù)行長辦公會要求，于8月x日制作了一批行慶、客戶答謝相關小禮品以及行政辦公用品。
2、8月x日，我行參加了由陜西廣播電臺《秦風熱線》的節(jié)目錄制。9月x日，我行參加了陜西電視臺《今日證券》欄目錄制。
三、日常行政類工作
1、三季度，分行行政事務用印共2600余次，業(yè)務類合同共78份，用印4800余次，提供各類證照復印件150余份。處
理總行電子公告中涉及分行類信息36條。
2、9月x日，根據(jù)人行西安分行營管部要求我部牽頭啟動了西安分行“金融知識普及月” 活動。期間，我部先后制作了宣傳橫幅、宣傳員綬帶、“金融知識普及宣傳臺”、X展架等標識物品布置分行營業(yè)大廳，設計制做了10余種宣傳折頁和宣傳彩頁，并按時向人行西安分行營管部報送活動動態(tài)信息、活動總結6篇及照片20張。
20xx年xx月xx日
季度工作總結 篇5
自市政府第25次常務會議研究通過關于開展“綠滿青島”國土綠化行動的實施意見和青島北部綠色生態(tài)屏障建設總體規(guī)劃的匯報以來，全市林業(yè)部門立即行動、主動作為，全面開展了以青島北部綠色生態(tài)屏障建設為主的“綠滿青島”國土綠化行動有關工作。據(jù)統(tǒng)計，截止3月30日，全市“綠滿青島”國土綠化行動已完成新造林5.65萬畝，其中新增造林4.38萬畝、更新造林0.78萬畝、退耕果還林0.1萬畝、農田防護林建設0.16萬畝、森林生態(tài)廊道建設0.23萬畝。
一、迅速傳達學習，研究制定落實方案。
2月份市政府分別印發(fā)了《青島市人民政府關于開展“綠滿青島”國土綠化行動的實施意見》(青政發(fā)〔20xx〕10號)和《青島市人民政府關于組織實施青島北部綠色生態(tài)屏障建設總體規(guī)劃的通知》(青政字〔20xx〕5號)文件后，我局及時下發(fā)了青島市林業(yè)局關于印發(fā)《青島北部綠色生態(tài)屏障建設總體規(guī)劃》的通知、青島市林業(yè)局關于認真貫徹落實《青島市人民政府關于開展“綠滿青島”國土綠化行動的實施意見》的通知，將“綠滿青島”國土綠化行動重點與青島北部綠色生態(tài)屏障建設、森林城市“四級聯(lián)創(chuàng)”、全域旅游戰(zhàn)略、美麗鄉(xiāng)村建設、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相結合，努力改善生態(tài)環(huán)境，彌補生態(tài)短板。各區(qū)市著力推進“綠滿青島”國土綠化行動，出臺本級實施方案，重點實施北部綠色生態(tài)屏障、森林生態(tài)修復、退耕還果還林、農田防護林體系、森林生態(tài)廊道、城鄉(xiāng)綠化美化、森林質量精準提升等七大工程。即墨區(qū)政府關于開展“綠滿青島·美麗即墨”國土綠化行動的實施意見中，將3年造林任務分解到各個街道(鎮(zhèn))，并根據(jù)街道(鎮(zhèn))財力情況分兩類分別給予70%、100%資金補助，除按畝給予苗木成本補助外，對集中連片造林面積達到300畝、500畝、1000畝以上的精品工程再分別獎勵15萬元、30萬元、70萬元，對新創(chuàng)建的省級森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)和森林村居分別補助10萬元、5萬元，對新造林撫育驗收合格后每畝給予100元幼林撫育補助，連續(xù)補助三年。這些工作思路、政策措施有力地調動了基層植樹造林的.積極性，對高質量完成“綠滿青島”國土綠化行動起到了典型示范帶動作用。
二、出臺配套文件，規(guī)范造林綠化過程。
為規(guī)范全市“綠滿青島”國土綠化行動各個環(huán)節(jié)，確保高質量完成省政府下達的造林任務，積極出臺“綠滿青島”國土綠化行動配套文件，印發(fā)了《青島市林業(yè)局“綠滿青島”國土綠化行動檢查驗收辦法》《青島市林業(yè)局“綠滿青島”國土綠化行動造林技術指導意見》《青島市林業(yè)局“綠滿青島”國土綠化行動苗木質量指導意見》。會同市財政局研究起草了《青島市財政局青島市林業(yè)局關于“綠滿青島”國土綠化行動專項補助資金管理使用辦法》。編寫了《青島市“綠滿青島”國土綠化行動主要造林綠化模式》，提出了用材林及林下經(jīng)濟、經(jīng)濟林、林園綜合體、田園綜合體、村莊綠化、森林小鎮(zhèn)、生態(tài)觀光旅游、森林康養(yǎng)、科普教育基地、森林慢行步道、森林兒童樂園等11種主要造林綠化模式概念，并附有國內外和我市的典型案例，將于近期向全社會發(fā)布。
三、搶抓有利時機，開展春季植樹造林。
3月8日在全市農產(chǎn)品質量監(jiān)管暨“綠滿青島”國土綠化行動、春季森林防火工作會上，市政府朱培吉市長對全市“綠滿青島”國土綠化行動工作進行了部署。結合“3.12”義務植樹節(jié)活動，在全市掀起“綠滿青島”國土綠化行動高潮。植樹節(jié)當天市委、市人大、市政府、市政協(xié)領導和駐青部隊首長到嶗山區(qū)麥島路南端公園，與機關干部、工青婦志愿者、駐青部隊官兵近400人參加了義務植樹活動，共栽植黑松、枸樹、黃金槐、紅葉石楠等各類苗木500余株，提升改造綠地面積約2萬平方米。各區(qū)市和鎮(zhèn)(街)在本轄區(qū)內開展了豐富多彩的義務植樹活動，建立了各自的義務植樹基地。當天全市共有90余萬人參加了義務植樹活動，建設義務植樹基地80余處，面積8000余畝。膠州市組織林業(yè)專家講課組，逐個鎮(zhèn)(街道)對農民開展經(jīng)濟林栽植技術培訓，并編寫了《造林技術指導手冊》《膠州市主要經(jīng)濟林樹種技術手冊》下發(fā)鎮(zhèn)(街道)和農民手中，鼓勵農民積極參與植樹造林。
季度工作總結 篇6
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責任重大，在總經(jīng)理的領導下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質服務，圓滿完成了銷售任務�，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一）次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術，查詢即將到來的相關熱潮關鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質服務。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務。
以上工作總結中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀
尋找團購客戶的方法
1、大單團購、政府內部通訊錄每個地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹�、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的`重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結識他自然就能拿到名單;
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓學習、課程結識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關系，更善于建立新關系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。
6、親戚朋友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍�！辈殚嗠娫捥柎a和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會;
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們若要做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
季度工作總結 篇7
20xx年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,在貴港市水庫移民局的大力支持和指導下，覃塘區(qū)水庫移民局努力實施水庫移民新村建設項目,修建移民村屯道路，綠化移民村屯,打造美麗移民村屯,建設美麗庫區(qū)�，F(xiàn)將我局20xx年第一季度工作完成情況匯報如下：
一、第一季度工作完成情況
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20xx年第一季度，我局積極爭取項目33個，共投資1069萬元：投資352萬元的移民新村建設15個，其中新建移民新村10個，續(xù)建移民新村5個；投資150萬元的移民新村村屯道路建設項目3個，共4.275公里；投資523萬元建設的村屯道路建設項目13個（共14.869公里）、三面光渠道1個（共0.93公里）公里；投資4萬元建設硬化活動場地400平方米。上述項目已于20xx年1月通過專家評審，并報區(qū)政府審批。
�。ǘ┖蠓鲋毖a資金撥付情況
按照市移民局相關工作要求，20xx年1月25日撥付了
第一季度后扶直補資金482.73萬元。
�。ㄈ┧畮煲泼裥麓褰ㄔO及其他基礎設施項目建設完成情況
1、完成20xx年第三批大中型水庫移民基礎設施及其他基礎設施項目的結算審計工作
完成了投資110萬元20xx年第三批大中型水庫移民基礎設施建設，硬化道路3.14公里；完成了20xx年移民新村、“美麗廣西.生態(tài)鄉(xiāng)村”綠化示范點、道路硬化、后期扶持資金基礎設施道路硬化共37個項目的結算送審及現(xiàn)場核驗工作。
2、狠抓20xx年移民新村項目、“美麗廣西.生態(tài)鄉(xiāng)村”村屯道路硬化項目、扶貧攻堅項目的建設
我局20xx年移民新村建設項目共18個,投資共542.6萬元。其中新建移民新村10個，續(xù)建5個，村屯硬化道路3條共4.275公里。目前，續(xù)建新村中的`渠道工程已開始建設，新建新村舊房子改造部分也已開始建設。
20xx年“美麗廣西.宜居鄉(xiāng)村”建設活動的“基礎便民”專項活動任務共4個，硬化村屯道路4.14km，投資145萬元。目前，項目正在施工圖設計中。
20xx年貧困移民村屯交通基礎設施建設項目共7個，硬化貧困村屯通屯道路9.42km，上級投資330萬元。目前，項目正在施工圖設計中。
二、第二季度的工作計劃
一是迅速行動，把向上爭取資金作為首要工作任務，確保項目資金落實到位。切實做好項目儲備、項目申報、項目跟蹤，有計劃、有步驟地實施項目。 二是加快各項目開工建設，爭取4月底所有項目全部能開工建設。
三是按時撥付20xx年第二季度至第四季度后扶直補資金，確保完成績效考評指標任務。
四是爭取4月份對20xx年37個項目進行縣級驗收，盡快支付工程尾款。
季度工作總結 篇8
為切實做好學校安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕各類安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級文件精神，結合我校的實際，狠抓學校安全管理和學生安全教育工作，切實落實學校安全責任制，強化薄弱環(huán)節(jié)的安全管理，本季度我校認真開展了交通安全教育、防溺水防震減災教育、毒品預防教育及常規(guī)安全教育等工作。現(xiàn)將本季度工作總結如下。
一、學校領導高度重視
專門成立了主題安全教育工作領導小組，把安全教育工作作為學校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職責明確、責任到人、落實到崗。
二、主題安全教育工作全面有序，措施得力。
（1）交通安全
舉辦交通安全知識講座，發(fā)放交通安全宣傳材料，讓學生養(yǎng)成良好的交通行為習慣和交通安全意識。嚴禁學生乘坐機動三輪車、低速載貨汽車、無證照車輛；接送學生的車輛手續(xù)齊全，堅決禁止雇傭或使用報廢車、拼裝車、未檢驗或檢驗不合格以及不符合安全技術標準的.車輛接送學生；接送學生的車輛嚴格按照核定人數(shù)載客，無超員現(xiàn)象。學校附近增設交通安全標志及警示牌。
（2）防溺水教育通過張貼宣傳標語、晨會講話、黑板報等形式，對全校師生開展了多次集中教育活動。
各班級根據(jù)學生年齡特點，收集整理有關預防溺水的知識材料，有針對性地開好“溺水與安全”主題班會。組織學生座談，增強自我保護意識和自救自護能力。
（3）防震減災教育
學校結合玉樹地震和5.12汶川地震紀念日組織觀看逃生自救教育片和《汶川，不相信眼淚》教育片，讓同學們掌握了在緊急情況下的逃生技能，又得到了愛國主義教育
（4）毒品預防教育
利用班會課、校會、廣播等途徑，廣泛開展宣傳毒品預防知識，舉辦了校內的禁毒知識征文，組織學生讀一本禁毒書籍，看一場毒品預防教育專題片，寫一篇禁毒感想的文章。通過這些活動既給同學們提供了社會實踐的機會，又培養(yǎng)和確立了同學們珍愛生命拒絕毒品的意識，校園內形成一個人人防毒、拒毒的良好氛圍。
（5）常規(guī)安全教育。
利用晨會講話，主題班會、黑板報、校園廣播系統(tǒng)等方式加強安全教育。加強宿舍管理，嚴禁學生上通宵網(wǎng)，嚴禁學生晚歸、不歸，組織護校隊加強夜間值班、巡邏，加強校門管理，嚴格校門出入管理。
三、取得的成效自從學校開展“主題安全教育”活動以來
學校各種隱患得到徹底整改、學生行為發(fā)生了明顯的變化，師生的法制意識和安全意識普遍增強，學生的種種不安全行為基本杜絕，文明程度大大提高；安全已成為學生的自覺行動，有的學生還能自覺制止不安全行為。絕大部分學生都能做到衣食住行，安全第一。在安全教育活動中，還涌現(xiàn)出大批的先進班級和先進個人。他們將成為學校繼續(xù)開展安全教育的榜樣，在以后的安全教育中發(fā)揮著重要作用。
總之，學校安全問題，關乎生命，關乎全局，責任重于泰山。
我們將以法律依據(jù)，始終堅持“關愛生命、無險防險、升級防范、常被不懈”的指導思想和“安全第一、預防為主”的方針，在安全管理上求真，在安全教育上務實，全員參與、齊抓共管，營造校園平安、和諧的學習工作氛圍，更好地維護學校教育教學秩序，有效地保障學校和廣大師生的人身、財產(chǎn)安全。
季度工作總結 篇9
自四月份以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在農墾主管部門的關心支持下，我場深入貫徹落實黨的十七屆六中全會和縣委十三屆三次全體（擴大）會議精神，緊緊圍繞全縣實施“四區(qū)”戰(zhàn)略，加快“四園”建設的目標，進一步解放思想，更新觀念，努力推動全場各項工作有序開展，現(xiàn)將第二季度工作開展情況小結如下。
一、工作開展情況
1、調整產(chǎn)業(yè)結構，狠抓項目建設。加大“十二五”扶貧項目花卉苗木示范基地建設力度，4月初完成了第一期400畝種植，第二期建設于4月底進行了申報。危房改造項目已于4月份全面啟動，項目迅速推進。鄉(xiāng)村級公路建設項目于6月份完成了招標，正在緊張建設之中。
2、圍繞“兩增”目標，抓好農業(yè)產(chǎn)業(yè)建設。按照“品種特色化、基地規(guī)�；⒔�(jīng)營產(chǎn)業(yè)化”的.要求，深入推進農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，大力發(fā)展花卉苗木、畜禽養(yǎng)殖、蔬菜瓜果、有機茶葉等特色農業(yè)�！昂Ｌ遏浯洹本G茶、“海潭蜜梨”、“海潭西瓜”種植面積進一步擴大，進一步推進農業(yè)科技創(chuàng)新，為單位增效，農戶增收奠定基礎。
3、改善場域環(huán)境，狠抓新農村建設。對三個農業(yè)分場危舊房進行拆舊建新，加大新農村建設力度，同時結合全省農墾危房改造項目，進行高標準規(guī)劃建設居住小區(qū)。
4、提高群眾幸福指數(shù)，狠抓文化建設。繼承和弘揚“艱苦奮斗，勇于開拓”的農墾精神，大力倡導“以人為本，關注民生”的管理理念，鑄造對待職工有感情，對待工作有熱情，開拓創(chuàng)新有激情，獻身事業(yè)有癡情的“四情”文化底蘊，緊跟時代步伐，把握時代脈搏，應對時代挑戰(zhàn)。
5、轉變干部作風，狠抓基層組織建設。一是深入開展“整作風、提效能、優(yōu)環(huán)境”活動。通過召開座談會、走訪群眾、問卷調查、發(fā)放征求意見表等形式，廣泛征求和虛心聽取群眾意見，召開了專題民主生活會，開展了批評與自我批評，深入查擺問題，同時對問題進行梳理，制定了整改方案，明確了整改要求。二是督促推行民主集中制，實行場務公開、財務公開、黨務公開，增強班子戰(zhàn)斗力和凝聚力。
二、下一步工作打算
一是大力發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)。充分利用我縣列為省級休閑農業(yè)示范縣的契機，結合我場地理生態(tài)優(yōu)勢，大力發(fā)展休閑農家樂，開發(fā)旅游產(chǎn)品。
二是扶持全民創(chuàng)業(yè)。推進卓氏果園、義林羊業(yè)、橫塘養(yǎng)豬場等基地發(fā)展，在供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上提供優(yōu)質服務，促進形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并輻射帶動周邊居民發(fā)展致富。
三是創(chuàng)建服務型機關。以“整作風、提效能、優(yōu)環(huán)境”等活動為契機，以廉潔自律為準則，全面加強干部作風建設。
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