季度工作總結(jié)模板合集7篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編收集整理的季度工作總結(jié)7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
季度工作總結(jié) 篇1
一、穩(wěn)妥有序推進(jìn)租賃合同辦理
20xx年一季度共辦理租賃合同及租賃信息797份。特別是每年4月1日是學(xué)生家長(zhǎng)辦理入學(xué)租賃合同的截止日和高峰期,網(wǎng)格中心及早籌劃,結(jié)合網(wǎng)格員上戶登記的有利條件,要求網(wǎng)格員入戶時(shí),對(duì)適齡兒童家長(zhǎng)介紹相關(guān)教育政策,提醒家長(zhǎng)盡早辦理租賃合同,避免塞車,提前疏導(dǎo),確保了3月份租賃合同辦理的`人數(shù)有效疏解。同時(shí)網(wǎng)格中心工作人員自我加壓,考慮到3月31日既是合同辦理截止日,又是周六的情況,連同街道公共事務(wù)中心窗口全體工作人員,克服困難,自我加壓,全日全員上崗,做好合同辦理業(yè)務(wù)。
二、“四實(shí)”信息采集持續(xù)平穩(wěn)
20xx年一季度共采集人口信息12201條,注銷人口信息11628條,核實(shí)實(shí)有人員信息xx326條,協(xié)助處理實(shí)有事件隱患216宗。同時(shí)能橫向協(xié)同,主動(dòng)對(duì)接轄區(qū)派出所,轄區(qū)民警,對(duì)重點(diǎn)部位,重要場(chǎng)所和難以采集的人員進(jìn)行針對(duì)性采集,效果顯著。結(jié)合街道出臺(tái)的采集獎(jiǎng)勵(lì)制度,一季度三次區(qū)辦考核均能達(dá)標(biāo)。
季度工作總結(jié) 篇2
20xx年第一季度,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們搶抓機(jī)遇、自我加壓,堅(jiān)持一手抓安全生產(chǎn),一手抓手續(xù)完善,積極推進(jìn)了各洗煤廠生產(chǎn),基本完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
一、主要工作:
一是有效改造了精煤生產(chǎn)技術(shù)。針對(duì)洗煤廠生產(chǎn)技術(shù),介質(zhì)粉過(guò)高的問(wèn)題,我們邀請(qǐng)了廠家技術(shù)員進(jìn)行調(diào)試改造,使原每班介質(zhì)粉4噸降低到每班1.8噸。
二是基本完成了合同確定的生產(chǎn)任務(wù)。洗煤廠完成了90%,洗煤廠完成了89%,二廠完成了92%,三個(gè)洗煤廠的利潤(rùn)均超額完成了任務(wù)。
三是順利完成了手續(xù)審批工作。洗煤廠已通過(guò)了市、縣環(huán)保局的驗(yàn)收,排污許可證正在辦理中,三個(gè)洗煤廠的土地手續(xù)已報(bào)縣國(guó)土局,正在辦理之中。
四是積極推進(jìn)了后勤保障工作。根據(jù)職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,結(jié)合實(shí)際,采取了有效措施,狠抓了“兩堂一舍”的管理工作。在洗煤廠,采取了民主管理的辦法,使洗煤廠由原來(lái)的排隊(duì)倒數(shù)第二,連續(xù)兩次排隊(duì)第一。在洗煤廠,我們通過(guò)民主推選產(chǎn)生食堂管理員,最大限度的改善了食堂管理。同時(shí),我們?cè)诮翊褐矘?shù)節(jié),在各洗煤廠栽植柳樹(shù)、槐樹(shù)、花草,綠化了環(huán)境,大大改善了職工的生產(chǎn)生活環(huán)境。
二、存在的'問(wèn)題:
目前,三個(gè)洗煤廠存在的主要問(wèn)題是精煤及副廠品積壓嚴(yán)重,使洗煤廠不能正常生產(chǎn),只能單班生產(chǎn)。
三、第二季度工作安排:
為確保第二季度工作目標(biāo)任務(wù)圓滿完成,我們將加強(qiáng)科學(xué)管理,加大技術(shù)改造,調(diào)動(dòng)一切積極因素。
一是進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度,使洗煤廠管理更加規(guī)范化、科學(xué)化,著力保障、促進(jìn)安全生產(chǎn),力爭(zhēng)超額完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
二是進(jìn)一步做好適時(shí)保養(yǎng)、維修工作,把機(jī)械故障消滅在萌芽狀態(tài)。
三是進(jìn)一步做好各種手續(xù)審批工作,做好煤炭經(jīng)營(yíng)資格證的變更、年檢和土地使用手續(xù)的完善。
四是進(jìn)一步做好“兩堂一舍”的管理和推進(jìn)工作。
季度工作總結(jié) 篇3
九月也結(jié)束,這個(gè)季度的工作告一段落,作為一名銷售在這個(gè)季度真的是過(guò)得很不容易,作為一名銷售我們每天都在為自己的工作任務(wù)而奮斗著,這個(gè)季度是個(gè)高峰期,也是我們這一行的絕好機(jī)會(huì),最好的工作時(shí)期嗎就是這個(gè)時(shí)候,我是一名啤酒銷售員,這個(gè)季度是高峰期,短短的幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī),可能就能做到其它三個(gè)月的總和也不一定,在這個(gè)季度的工作中我一直在忙碌中,但是也忙的很有樂(lè)趣,三季度的工作結(jié)束,作為一名啤酒銷售工作的我,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力,艱苦,也為自己做個(gè)總結(jié):
一、銷售行情
在這個(gè)季度開(kāi)始的時(shí)候天氣已經(jīng)是不斷的變熱了,懂行的人都知道,這個(gè)季節(jié)什么最賺錢,什么最好賣,相信大家都會(huì)這么說(shuō),當(dāng)然是冷飲,當(dāng)然也包括啤酒,在經(jīng)過(guò)了前兩個(gè)淡季,我們的工作激情熱度,可謂是跌倒了一個(gè)低谷,我是天都盼著這個(gè)季度能夠快點(diǎn)的到來(lái),這樣才能夠激起我的工作熱情,在這個(gè)季度中可謂是很有成就了,短短幾個(gè)月,就讓我嘗到的不少甜頭,作為一名銷售,特別是啤酒銷售,最重要的就是要有長(zhǎng)期的合作伙伴,做好二次的交易這很重要,現(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒都差不多其實(shí)我們賣的就是一個(gè)服務(wù),不是產(chǎn)品,產(chǎn)品都大同小異,這是現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)的行情,它就是這么一個(gè)情況,就看一個(gè)銷售的能力,服務(wù)怎么樣,能不能做到比別的銷售更加優(yōu)秀,價(jià)格更加的優(yōu)惠,這才重要的。
二、銷售成果
在今年上半年前兩個(gè)季度中,我之前的合作商家,我也找過(guò)幾次但是效果不大,基本上很多的商家前面兩個(gè)季度的啤酒需求不是很高,但是我依然沒(méi)有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴,心的商家,在前面的兩個(gè)季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個(gè)季度的后路,不斷地留聯(lián)系方式,就是為了給這個(gè)季度的工作,做好準(zhǔn)備。
這個(gè)季度的啤酒銷售工作中,買的最多的'還是夜宵的燒烤攤,我在這個(gè)季度開(kāi)始的時(shí)候就搶占惡劣先機(jī),先他人一步聯(lián)系了很多的燒烤攤,在這個(gè)季度中度對(duì)于燒烤攤一這塊我一共就賣出了xxxx件,為公司盈利xxx元,在一個(gè)就是人流量高的超市,小賣鋪這些地方我的手段就是做促銷,這個(gè)是很大眾的活動(dòng)了,但是也是要做好預(yù)算做好成本規(guī)劃,一切準(zhǔn)備就緒,做促銷活動(dòng)在不虧還能賺的條件下,我成功的達(dá)成了多個(gè)超市的交易,這是以往沒(méi)有的成績(jī)了,賣出了xxx件,盈利xx元,這是一組不多見(jiàn)的數(shù)字。
總之今后還需努力,繼續(xù)做到更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
季度工作總結(jié) 篇4
x月x日,中恒集團(tuán)召開(kāi)第x季度工作總結(jié)大會(huì),對(duì)x季度里各項(xiàng)工作任務(wù)的完成情況進(jìn)行總結(jié)和檢查,并對(duì)四季度的重點(diǎn)工作進(jìn)行再?gòu)?qiáng)調(diào)、再部署、再落實(shí)。大會(huì)認(rèn)為前x季度集團(tuán)和各板塊團(tuán)結(jié)協(xié)作,各項(xiàng)工作得以扎實(shí)開(kāi)展,取得了良好成效和業(yè)績(jī)。大會(huì)號(hào)召集團(tuán)上下,要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,提高工作效率,增強(qiáng)執(zhí)行力,抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度,共同努力,高質(zhì)高效地開(kāi)展和推進(jìn)第四季度的工作,奮戰(zhàn)80天,堅(jiān)決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!
大會(huì)上,許淑清董事長(zhǎng)對(duì)x季度集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以及各項(xiàng)工作的推進(jìn)情況進(jìn)行了總結(jié)。她指出,x季度各項(xiàng)工作均取得了良好的成效,按現(xiàn)在任務(wù)完成的情況來(lái)看,公司將順利完成年初所制定的年終目標(biāo)。這都得益于公司全體員工的共同努力和各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展。首先是生產(chǎn)銷售工作。x季度公司保持產(chǎn)銷兩旺的良好局面,注射用血栓通成為銷售的重點(diǎn),銷量總和實(shí)現(xiàn)了新的突破,普藥銷售也同步跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。龜苓膏銷售也抓住旺季,取得了較好的銷售業(yè)績(jī),這都為目標(biāo)任務(wù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)作出了貢獻(xiàn)。與之相應(yīng)的生產(chǎn)工作,也隨著銷售的上升而繁忙有序開(kāi)展,通過(guò)合理安排設(shè)備、人力和物料的配送,加班加點(diǎn),加大產(chǎn)量,有力地保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。二是新項(xiàng)目工作,制藥x期項(xiàng)目中,新的提取車間已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段,目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。13、14號(hào)廠房上馬新的針劑生產(chǎn)線,正在安裝設(shè)備。公司其余對(duì)外新拓展的各個(gè)項(xiàng)目,都在按原定計(jì)劃順利推進(jìn)。x是中藥材種植推廣工作在x季度得到繼續(xù)大力發(fā)展,與百色市簽訂了有關(guān)x七種植的協(xié)議,推動(dòng)公司的種植推廣進(jìn)入一個(gè)全新的階段,這將有利于對(duì)中草藥、特別是x七原材料價(jià)格成本的控制。四是賬務(wù)管理、成本管理、人力資源管理、安全生產(chǎn)管理、參觀接待、黨群、企業(yè)文化、協(xié)調(diào)服務(wù)等各項(xiàng)工作都得到高效開(kāi)展和推進(jìn),取得了積極的.成效,為推動(dòng)前x季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成提供了大力保障。
在肯定工作成績(jī)的同時(shí),許淑清董事長(zhǎng)還對(duì)公司目前存在的困難和不足作了指出,要求各板塊、各部門都要高度重視,認(rèn)真對(duì)照,找出不足和差距,認(rèn)真思考,尋求有效辦法和措施,加以克服和解決,真正做到有則改之,無(wú)則加勉,把全部的精力放到四季度的各項(xiàng)工作中去。
再部署、再?gòu)?qiáng)調(diào)、再落實(shí)第四季度重點(diǎn)工作時(shí),許淑清董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出,第四季度是一年里最關(guān)鍵的時(shí)期,是一個(gè)年度最后沖刺的季節(jié),各板塊、各部門都要嚴(yán)格按照上半年工作總結(jié)大會(huì)已明確的每項(xiàng)工作的具體要求,增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,抓緊時(shí)間,推動(dòng)各項(xiàng)工作高質(zhì)高效開(kāi)展。特別是中層以上管理人員,更要肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,做好榜樣,帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì),集中精力,真抓實(shí)干,全力以赴。其中,要重點(diǎn)抓好和完成好幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作:一是增強(qiáng)緊迫感,抓緊時(shí)間,分秒必爭(zhēng),在有限的時(shí)間內(nèi),把需要做的工作做好整理,做好更詳盡的計(jì)劃,有序推進(jìn),確保進(jìn)度與質(zhì)量。
二是抓緊與政府相關(guān)部門的溝通聯(lián)系工作,爭(zhēng)取更多的支持,特別是在政策方面的扶持,為明年的工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
x是在四季度,各個(gè)部門都要做好配合,確保原材料、設(shè)備運(yùn)行、質(zhì)量監(jiān)控、后勤保障、人員安排等方面,為生產(chǎn)部門提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以確保血栓通等產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。生產(chǎn)和銷售部門,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的能力,多想辦法、多采取更有效措施,推動(dòng)產(chǎn)銷取得新突破。
四是新藥合作開(kāi)發(fā)工作要進(jìn)一步提高工作主動(dòng)性,不能被動(dòng)等待,要主動(dòng)地去與合作方聯(lián)系,及時(shí)掌握工作進(jìn)度,確保合作事項(xiàng)的更快推進(jìn)。
五是中草藥種植在四季度要做好下一步推廣工作的前期準(zhǔn)備工作,做好新推廣區(qū)域的調(diào)查和考察,為明年開(kāi)春后新增種植面積打好基礎(chǔ)。
六是要高度注重安全生產(chǎn)工作,切實(shí)做到越是工作繁忙,越要抓好安全生產(chǎn)。各級(jí)安全生產(chǎn)管理部門和人員,務(wù)必加強(qiáng)監(jiān)督檢查,一旦發(fā)現(xiàn)有違章苗頭,要立即及時(shí)制止,防患于未然。
七是要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)黨建工作,按照黨建孵化基地和黨建示范點(diǎn)的建設(shè)要求,進(jìn)一步完善場(chǎng)地建設(shè)、資料整理及陣地建設(shè)等工作,提高企業(yè)黨組織的威信和號(hào)召力。
八是工會(huì)要在四季度組織好“向愛(ài)出發(fā)”活動(dòng)和今年的“金秋”運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),進(jìn)一步活躍企業(yè)員工的業(yè)余生活,提高企業(yè)的凝聚力,建設(shè)和諧中恒大家庭,并做好年終職工慰問(wèn)和春節(jié)員工聯(lián)歡活動(dòng)等準(zhǔn)備工作。
九是集團(tuán)各有關(guān)部門和負(fù)責(zé)人,要與有關(guān)方面,加強(qiáng)溝通和配合,認(rèn)真、有效做好11月初在南寧召開(kāi)的20xx年中國(guó)藥學(xué)大會(huì),暨第十x屆中國(guó)藥師周活動(dòng)各項(xiàng)籌備工作,確保會(huì)議圓滿成功,提升公司的聲譽(yù)和形象。
十是各板塊、部門在四季度除了要做好今年的工作外,還要開(kāi)始謀劃明年的工作,要做好對(duì)明年各項(xiàng)工作指標(biāo)的預(yù)測(cè)和各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備,使明年的工作計(jì)劃做得得更充分、更詳細(xì)、更具操作性。
最后,許淑清董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào),四季度工作完成的情況,不僅影響到今年年度目標(biāo)任務(wù)的完成,也影響到集團(tuán)明年的工作布置與準(zhǔn)備。并號(hào)召和要求集團(tuán)上下,要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,提高工作效率,增強(qiáng)執(zhí)行力,抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、搶時(shí)間、搶進(jìn)度,共同努力,高質(zhì)高效地開(kāi)展和推進(jìn)第四季度的工作,奮戰(zhàn)80天,堅(jiān)決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!
許淑清董事長(zhǎng)作完工作總結(jié)和部署后,負(fù)責(zé)主持這次會(huì)議的集團(tuán)公司常務(wù)副總裁劉廷要求與會(huì)人員,會(huì)后要向今天沒(méi)到會(huì)的員工傳達(dá)許淑清董事長(zhǎng)的工作要求和會(huì)議精神,并認(rèn)真貫徹落實(shí),有力執(zhí)行,共同完成全年目標(biāo)任務(wù)。
集團(tuán)高管以及中層以上干部及員工代表參加了會(huì)議。
季度工作總結(jié) 篇5
時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼xx年已走過(guò)三個(gè)季度,回顧過(guò)去的幾個(gè)季度,餐飲部在總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下,在酒店兄弟部門的密切配合下,在部門全體干部員工的大力支持和努力下,大膽經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,定額完成了酒店制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指針,為實(shí)現(xiàn)酒店領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展特色餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ),下面餐飲部就第三季度主要工作總結(jié)、報(bào)告如下:
1、營(yíng)業(yè)接待方面
在7、8、9三個(gè)月的接待中,部門首先不折不扣的完成上級(jí)下達(dá)的各
項(xiàng)工作任務(wù),營(yíng)業(yè)指標(biāo)也不斷呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。但在接待過(guò)程中,也存在部分問(wèn)題,如:崗位與崗位之間銜接不及時(shí),服務(wù)員靈活性不夠方面。
2、人員培訓(xùn),在培訓(xùn)方面
在7、8、9三個(gè)月的工作,部門明確了領(lǐng)班的工作崗位與方向,同時(shí)授權(quán)給了基層領(lǐng)班。并每周進(jìn)行一次溝通交流會(huì),反映自身的欠缺與不足。部分領(lǐng)班在整體協(xié)調(diào)能力以及監(jiān)督執(zhí)行力得到了比較大的進(jìn)步。
4、自助餐廳服務(wù)質(zhì)量提升。
在本季度對(duì)自助餐廳進(jìn)行了菜品的更新與增加了各種小吃檔口,使自助餐的客人與日俱增。同時(shí)也不斷加強(qiáng)對(duì)服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),每日由領(lǐng)班進(jìn)行跟蹤服務(wù)質(zhì)量。對(duì)與存在問(wèn)題及時(shí)反饋并改正。
5、旅游局對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作檢查。
在本季度,我們作為全市標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位,對(duì)部門的各項(xiàng)制度和服務(wù)程序全面標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行了編制,使我們以后的服務(wù)品質(zhì)跨入更高的臺(tái)階。 下一季度工作計(jì)劃
第四季度不僅是酒店深化利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的最后一個(gè)季度,更是餐飲為xx年工作打好基礎(chǔ),再上臺(tái)階的一個(gè)季度。第四季度,部門將以前三季度大好經(jīng)營(yíng)形勢(shì)為基礎(chǔ),以圣誕節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)“三節(jié)”促銷活動(dòng)及搞好大宴旺季的接待和服務(wù)為契機(jī),以持續(xù)穩(wěn)定、提高會(huì)晤用餐和消費(fèi)檔次為重點(diǎn),以狠抓“兩個(gè)質(zhì)量”(產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量),強(qiáng)化兩個(gè)意識(shí)(競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與危機(jī)意識(shí))為中心,以穩(wěn)定員工隊(duì)伍為前提,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),齊心協(xié)力,努力拼博,力爭(zhēng)在利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的第四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)餐飲創(chuàng)收雙贏,重點(diǎn)從以下幾方面著手開(kāi)展工作:
1、全力以赴完成黃金月的婚宴接待工作。
2、是著力抓好冬季暖經(jīng)營(yíng)舉措的落實(shí)與效果的督導(dǎo),與廚房做好溝通銜接工作。確保效益和口碑雙豐收;
3、是與銷售做好與圣誕、春節(jié)促銷方案系列工作的安排,確保春節(jié)期間的人員接待穩(wěn)定,安全無(wú)事故;
4、嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量關(guān),尤其細(xì)節(jié)服務(wù)的提升。確保年底各項(xiàng)接待任務(wù)的完成。
5、衛(wèi)生方面,加強(qiáng)日常衛(wèi)生監(jiān)督,實(shí)行每日每餐結(jié)束衛(wèi)生檢查。
6、在工作中繼續(xù)做好基層管理人員的引導(dǎo)與帶動(dòng),使部門工作開(kāi)展有聲有色。
7、四季度也將是部門新老員工交替的一個(gè)季度,也是員工隊(duì)伍容易出現(xiàn)波動(dòng)的一個(gè)季度,為此我們將會(huì)不斷的組織一些有意義的部門活動(dòng),合理的安排好外地員工的.回家探親事宜,來(lái)加深員工間的相互了解,提高整體凝聚力,從而緩解員工工作壓力,更好的為年底的接待做出有力保障。
8、利用年底各項(xiàng)接待活動(dòng)結(jié)束后的經(jīng)營(yíng)淡季,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理,并有針對(duì)性的實(shí)施培訓(xùn)和整改,確保年后的工作再上新臺(tái)階;
總之,我堅(jiān)信,在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下,在兄弟部門的大力支持、協(xié)助下,在部門全體干部員工齊心協(xié)力,努力拼搏下,我們將協(xié)同第四季度的目標(biāo)奮斗!
季度工作總結(jié) 篇6
第二季度過(guò)去了,這個(gè)季度我做了很多事,當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán),成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到xx集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō),銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的季度總結(jié)是對(duì)第二季度來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
第二季度來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?春茫梢哉f(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?梢赃@樣說(shuō),房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題:
1、主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2、自身沒(méi)有足夠的意志,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。不僅要回顧過(guò)去,還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的'原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié),對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自己的銷售成績(jī),要做到:
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2、新一季度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3、完成計(jì)劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,更不能讓自己淘汰,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始,努力做成功,完成目標(biāo),讓自己成為最偉大的推銷員!
季度工作總結(jié) 篇7
對(duì)照年計(jì)劃第一季度完成以下工作:
1、做好節(jié)日期間的安排工作:春節(jié)長(zhǎng)假,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了護(hù)理人員的排班,崗位職責(zé)的執(zhí)行,安全措施的`落實(shí),監(jiān)督制度的連續(xù)性。要求護(hù)理聽(tīng)班聯(lián)系方法暢通,接到醫(yī)院或科室電話后10分鐘趕到,嚴(yán)格管理,增強(qiáng)安全意識(shí),保證了整個(gè)節(jié)假日各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
2、吸取去年低年資護(hù)士護(hù)理書(shū)寫不規(guī)范、遇到危急情況不會(huì)處理的教訓(xùn),本季度重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)危重病人的各項(xiàng)監(jiān)控工作,要求出現(xiàn)危重病人時(shí)高年資護(hù)士或組長(zhǎng)管理,科室人員積極配合,以保證護(hù)理安全。
3、監(jiān)控護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫:今年啟用新護(hù)理記錄單后,護(hù)士不習(xí)慣,出現(xiàn)問(wèn)題較多,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)及不斷示范,現(xiàn)已運(yùn)行良好,保持了護(hù)理文書(shū)的真實(shí)性。
4、每個(gè)月完成了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房及院感相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn),通過(guò)對(duì)院感相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),更新了部分護(hù)理人員院感知識(shí),糾正了一些認(rèn)知上的差異。
5、完成了衛(wèi)校2名實(shí)習(xí)生的帶教及出科考試工作。
6、開(kāi)展了科室護(hù)理工作自查,實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)—科室護(hù)理質(zhì)控護(hù)士—全體護(hù)士參與的質(zhì)量管理監(jiān)控,落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),全面落實(shí)質(zhì)控工作。
7、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作在ICU的開(kāi)展。
8、應(yīng)急預(yù)案演練能夠認(rèn)真落實(shí),但個(gè)別護(hù)理人員的安全意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
重癥醫(yī)學(xué)科:孟君麗 20xx年4月2日
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