工作實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此好好準備一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的工作實習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
工作實習(xí)總結(jié)1
教育實習(xí)是師范生大學(xué)期間很重要的一門功課，是學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質(zhì)，為未來的教師生涯奠定基礎(chǔ)為使我們掌握教學(xué)工作和班主任工作的各個環(huán)節(jié)，學(xué)校安排我們組12人于20xx年11月23日至20xx年12月18日來到XX市海棠中學(xué)實習(xí)�，F(xiàn)將我們小組的實習(xí)工作做如下總結(jié)：
一、基本情況
實習(xí)的第一個星期，我組12名同學(xué)接到海棠中學(xué)的通知，我組12名同學(xué)被分到初一、初二共12個班級。接到各個年級的教學(xué)進度后，同學(xué)們在校認真?zhèn)湔n，結(jié)合課本的知識和參考資料準備自己的教案。遇到教學(xué)中的難點就全組討論解決。個人粗略準備好教案后就開始全組的試講。每位同學(xué)都很積極、認真地參與到試講和點評中來。每位同學(xué)都試講三次以上，教案反復(fù)修改、不斷完善。大家都覺得大家的試講問題不大時就請指導(dǎo)老師來為我們點評。由于比較晚接到課程安排，所以有些同學(xué)的試講時間推遲到下星期的晚上。老師很配合我們的時間，每次都點出了我們沒有考慮到的缺點。使每位同學(xué)的教學(xué)又得到進一步的完善。全組同學(xué)都感激曹老師。本周星期四，我組同學(xué)和地理專業(yè)、政治專業(yè)的實習(xí)生以及各專業(yè)的指導(dǎo)老師一同來到海棠中學(xué)參加見面會，各同學(xué)認識了自己所在班級的班主任和原任老師。了解到實習(xí)學(xué)校的要求和基本情況。
實習(xí)的第二個星期的星期一，我組12名同學(xué)一同來到海棠中學(xué)，開始我們的實習(xí)工作。之后是實習(xí)時間，每位實習(xí)生均能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心求教。準時準確地完成班主任工作，并利用空閑時間在實習(xí)學(xué)校進行多次試講，并邀請其他專業(yè)的實習(xí)生點評，力求讓教學(xué)內(nèi)容完美。實習(xí)期間每位實習(xí)生都至少上了2節(jié)課，我們每位實習(xí)在班主任工作上認真負責，深入學(xué)生了解班級和學(xué)生的實際情況，有的放矢的開展班主任工作。有班主任工作計劃，課外活動開展計劃，班主任工作記錄等�？傊课煌瑢W(xué)都兢兢業(yè)業(yè)、認真負責，受到實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的.高度贊揚和評價。
二、 實習(xí)成果
通過實習(xí)，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有：
第一、同學(xué)們對中學(xué)生的現(xiàn)狀有了更為深刻的認識，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為深入的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后更快地適應(yīng)工作環(huán)境。
第二、同學(xué)們掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，大致克服了膽怯心理，提高了自身的教學(xué)水平和應(yīng)變能力。
第三、同學(xué)們增強了作為人民教師的責任感和榮譽感，因而更自覺地提高自身的修養(yǎng)和能力。
第四、同學(xué)們增強了交際能力和口頭表達能力，以及與學(xué)生的互動水平。
第五、了解中學(xué)生對數(shù)學(xué)科的興趣所在和掌握程度。
三、 實習(xí)建議
以下是同學(xué)們實習(xí)歸來后的幾條建議：
1、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，自成為師范生就為以后的教學(xué)工作做準備。
2、到實習(xí)學(xué)校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點，為自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。
3、實習(xí)期間應(yīng)多爭取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長的思想工作。為以后的班主任工作做準備。
一個月的實習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學(xué)的過程。一個月里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)通過實習(xí)，同學(xué)們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步!
工作實習(xí)總結(jié)2
從1990年起，我系作為南京大學(xué)首批教改試點單位，在本科教學(xué)中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學(xué)改革和人才培養(yǎng)模式。該模式的具體內(nèi)容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間進行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)；然后讓他們走出課堂，到黨政機關(guān)和企事業(yè)單位進行半年的教學(xué)實習(xí)；最后再用半年時間進行一些課程的補充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學(xué)生教學(xué)實習(xí)是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實習(xí)，實習(xí)中，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時教學(xué)實習(xí)也為推動我系教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗。
一、明確教學(xué)實習(xí)的目的與要求
（一）實習(xí)目的
安排教學(xué)實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：
1、運用和檢驗教學(xué)成果。作為整個教學(xué)體系的有機組成部分，學(xué)生社會實踐雖然安排在一個完整的學(xué)期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
2、了解和熟悉機關(guān)運行。對行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的'培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學(xué)實習(xí)單位的安排上側(cè)重于政府機關(guān)，目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關(guān)管理的基本節(jié)，實際體會一般行政人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。3、預(yù)演和準備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
�。ǘ⿲嵙�(xí)要求：
實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關(guān)工作的全局出發(fā)，了解機關(guān)運行的基本規(guī)律、行政人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉行政，增強適應(yīng)能力。1、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入基層，了解社會，認識國情，關(guān)注社會熱點問題，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)論文并作為實習(xí)成績的重要組成部分。
二、精心組織，認真做好教學(xué)實習(xí)
（一）實習(xí)的時間安排教學(xué)實習(xí)的具體時間安排經(jīng)過了一次調(diào)整。
1995年以前，嚴格按照3+0.5+0.5模式要求，安排在四年級上學(xué)期；后來發(fā)現(xiàn)這段時間與學(xué)生日益強烈的考研興趣相沖突，尤其是在取消國家統(tǒng)一安排就業(yè)后，它還與各地人才市場的時間安排相沖突，在征求廣大同學(xué)的意見后，調(diào)整為三年級下學(xué)期。一方面，該階段學(xué)生已掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識；另一方面，通過半年的教學(xué)實習(xí)，學(xué)生會發(fā)覺所學(xué)知識與社會需求之間的距離，迫切需要有一段時間對知識結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與充實，系里可利用四年級上學(xué)期進行某些課程的設(shè)置與調(diào)整，以滿足學(xué)生四年級下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的需要。
�。ǘ⿲嵙�(xí)基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培養(yǎng)目標的需要，教學(xué)實習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級黨政機關(guān)。
工作實習(xí)總結(jié)3
一年的實習(xí)期已悄然而過，在實習(xí)的這一年當中，我盡量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進步
實習(xí)期間，我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少實踐經(jīng)驗，井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補充自己的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。而且堅持以以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機電工區(qū)實習(xí)期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機電設(shè)備檢修時，總會看見很多實際應(yīng)用中才會有的技術(shù)問題，例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業(yè)的技術(shù)知識，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進步。
二、恪守本職，扎實工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊實習(xí)期間，天天下井到掘進工作面跟隨作業(yè)人員一起進出井，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的`重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗和知識，為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進入角色，干起工作來得心應(yīng)手。
三、樸實誠懇，嚴格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實平淡的本色，努力讓自己做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有，能夠準確嚴謹?shù)奶幚砻恳豁椆ぷ�，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
工作實習(xí)總結(jié)4
實習(xí)期間，本人認真踐行“三個代表”重要思想，認真履行實習(xí)期間工作職責，扎實開展工作，始終保持了共產(chǎn)黨員思想上的先進性、工作上的主動性、創(chuàng)造性和實效性，較好地完成了實習(xí)期間的各項工作任務(wù)。
首先，加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。本人堅持把學(xué)校學(xué)習(xí)的知識與本次實習(xí)工作相結(jié)合，努力求得理論與實踐相結(jié)合，并把結(jié)合實際工作作為提高自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑，積極參加鎮(zhèn)里組織的學(xué)習(xí)和各種社會活動，注重深入基層，向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。通過先后認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，極大的提高了自身的政策理論水平和實際應(yīng)用水平，更加適應(yīng)和擔當起新形勢、新任務(wù)的'工作需要。
其次，求真務(wù)實，努力創(chuàng)造工作佳績。實習(xí)期間，本人在盡快熟悉工作情況的基礎(chǔ)上，擺正工作位置、端正工作態(tài)度、明確工作思路，以求真務(wù)實的精神，認真搞好實習(xí)工作，樹立了ⅹⅹ大學(xué)生在干部群眾中的良好形象。該同學(xué)在實習(xí)期間服從黨委政府的安排，聽從指揮、工作主動積極，工作績效明顯 。
最后，嚴于律己，樹立實習(xí)生良好形象。本人在實習(xí)期間，能夠嚴格要求自己、模范遵守各項規(guī)章制度，堅持原則、敢于負責、崇尚實干，堅持求真務(wù)實、深入農(nóng)村調(diào)研、努力提高在群眾中的形象，以務(wù)實的態(tài)度和扎實的作風(fēng)樹立了ⅹⅹ大實習(xí)生的良好形象。
存在的問題和不足是：由于實習(xí)時間較短，到基層深入細致地了解掌握本鎮(zhèn)情況還不夠，希望可以通過繼續(xù)努力，做到更好。
工作實習(xí)總結(jié)5
xx年暑假，我參加了為期一個月的汽車維修社會實踐，實踐地點在桂林上海xx維修公司。現(xiàn)將我的實踐經(jīng)歷和成果報告如下：
從我踏進辦公室的那一天開始實習(xí)，我看見了幾張陌生的面孔。我主動微笑著向他們打招呼，說出了“早上好”的問候語。這一習(xí)慣很快成為了我的日常，我堅信在這個繁忙的工作環(huán)境中，細小的關(guān)懷和關(guān)注也能產(chǎn)生積極的影響。只是短短幾天后，我與同事們就彼此熟悉了起來，我感受到了他們的信任和友誼，并且也得到了更多的工作分配。我相信，這種真誠、友善和關(guān)愛，不僅僅適用于工作場合，在我們的日常生活中也同樣重要。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時，一陣陣汽油味迎面而來，當時我還問身邊的楊老板：“楊老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?”楊老板就說：“沒有，你來到這里就是這樣，老實說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了”。些時我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對我期望和關(guān)心。我對楊老板說了：“我不能用家人和親戚對我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到�！本瓦@樣我給自己下定了很大的決心。
熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。我想很多人和我一樣，剛進實踐單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“或許同事們認為你是小字輩。要從小事做起，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么，做。是工作的必需”卻無法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇。有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當然要認真完成。卻能為你贏得更多的機會”只要勤問、勤學(xué)、勤做。就會有意想不到的收獲，同樣地開始時我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān)。時間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情，在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高。但他們對學(xué)習(xí)的熱情卻很高，在與萬師傅聊天時他曾說過。假如給我再回到十年前：我一定會好認真去地讀書“你們現(xiàn)在讀書真的好幸福。這個時候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費的時間后悔。我應(yīng)在以后每天都要認真去學(xué)習(xí)認真去做實事，起初我認為當一輛汽車車身掉漆了。進到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了。
在這個月里，我聽師傅說視為簡單車輛破損修復(fù)方法有：
1、應(yīng)先清潔受損部位，利用修補漆進行填補。
為增強附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆、晾干、打磨的過程。
3、補漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費工費時，又難以控制補漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。
有耐心、細心的車主可買一些工具自己動手修補，能節(jié)約不少費用。但如果自己沒有把握，送到專業(yè)快修店修補。
4、如果暫時沒時間去維修站修車，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。
一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù)，使用進口敷料、漆料可以在兩三個小時內(nèi)完成，如車門的修復(fù)工作。
當初我認為維修廠當車主不在時都會給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個維修人員都沒有做這樣的行為，我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負責任“
在這次短暫的暑期社會實踐活動中我學(xué)到了書本上看不到的知識，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實踐中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細節(jié)成就完美;
同學(xué)們常說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在社會實踐中，我們找到了理論和實踐的結(jié)合點。作為學(xué)生，我們往往只注重理論學(xué)習(xí)而忽視實踐環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在實際工作中效果不佳。通過實踐，我們可以鞏固和提高所學(xué)專業(yè)理論知識，并結(jié)合自身素質(zhì)特點，在實踐中檢驗自己的水平。實踐不僅讓我們對之前模糊、印象不深的理論知識有更深刻的理解，也能彌補之前理論欠缺的部分。
雖說我學(xué)的是設(shè)計，但第一樣工作都有他的聯(lián)系性，關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處，異的色彩。
實踐體會：
1、團隊精神，共同合作在工作中的重要性。
每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的`完成。那我們應(yīng)該在讀書時，更要養(yǎng)成團隊的精神，團結(jié)集體。
2、時時準備在整個工作中的重要性。
“良好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會到他真正的含義。你要展開一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動怎么能開展下去呢?即使你準備再充分也白搭，給誰看呢?如果你前期準備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準備的不夠充分，你肯定會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動中，我們充分認識到，準備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時間，你就要迅速開工，也就是有先期的準備工作。
3、只要你付出了努力和心血，無論結(jié)果如何，都是一種成功。這次實踐讓我受益匪淺，也有不少感悟。雖然以上只是其中的一部分，但相信在未來的學(xué)生工作實踐中，我們能夠取得更大的進步。我也相信我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作會向著更好的方向不斷發(fā)展。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
社會實踐雖然只有短暫的時間，但是卻讓我受益匪淺。通過這次實踐，我深刻地認識到了自己與社會之間的聯(lián)系和互動。同時，我也認識到了社會對于我們每個人的重要性，進一步增強了我的社會責任感。在這次實踐中，我結(jié)交了來自不同領(lǐng)域的人，了解了他們的職業(yè)和生活，也更加了解了社會的多元化。通過與他們的交流，我拓展了自己的視野，提高了自身的綜合素質(zhì)。我深信，社會實踐是我們成長過程中必不可少的一部分。它可以讓我們更好地了解社會，為我們今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，我希望未來還能有更多機會參加社會實踐，讓自己在實踐中得到更多的鍛煉和提升。
工作實習(xí)總結(jié)6
實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生從學(xué)校走向社會的重要一步。在這一年的實習(xí)中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。
首先，實習(xí)的背景和目的。實習(xí)的'目的是為了幫助學(xué)生更好地了解社會，了解自己的專業(yè)，提高實際操作能力，增強就業(yè)競爭力。
其次，實習(xí)的具體實施情況。我們在實習(xí)中采用了“學(xué)校+企業(yè)”的聯(lián)合培養(yǎng)模式，學(xué)生在企業(yè)中實習(xí)，學(xué)校和企業(yè)共同管理。學(xué)生在實習(xí)中主要承擔了助理工程師、實習(xí)生等角色，參與了企業(yè)的項目開發(fā)、技術(shù)支持等工作。
在實習(xí)過程中，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。例如，學(xué)生在企業(yè)中缺乏實際工作經(jīng)驗，需要重新學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能；企業(yè)的工作任務(wù)繁忙，學(xué)生的參與度不高；學(xué)校和企業(yè)的溝通不暢，學(xué)生的管理難度較大。
針對這些問題，我們采取了相應(yīng)的解決辦法。例如，我們組織了企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)，幫助學(xué)生更好地適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境；我們與企業(yè)共同制定了實習(xí)計劃，加強了學(xué)生的參與度和管理力度；我們加強了學(xué)校和企業(yè)的溝通，提高了實習(xí)的管理效率。
最后，實習(xí)的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)。在實習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)實習(xí)的效果與實習(xí)環(huán)境、實習(xí)計劃、實習(xí)導(dǎo)師等因素密切相關(guān)。同時，我們也發(fā)現(xiàn)實習(xí)中存在的問題和不足，例如實習(xí)時間過短、實習(xí)內(nèi)容過于單一等。
綜上所述，實習(xí)工作是學(xué)校教學(xué)的重要組成部分，需要我們認真對待，加強管理，提高實習(xí)效果。在今后的實習(xí)中，我們應(yīng)該進一步完善實習(xí)計劃，加強實習(xí)管理，提高實習(xí)效果，為學(xué)生走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
工作實習(xí)總結(jié)7
我已經(jīng)實習(xí)完了一月的時間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學(xué)不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發(fā)展。
注塑課是我實習(xí)的第一個部門，當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的'接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。
控制好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。
實習(xí)結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。
工作實習(xí)總結(jié)8
一、前言
20xx年，我在吉林省森林總隊延邊支隊和龍中隊開始了15天的當兵基層鍛煉。時間如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間15天已結(jié)束。部隊一日生活簡單而充實，短短的半個月時間已經(jīng)習(xí)慣了部隊生活節(jié)奏，回來校園的那一刻，竟然感到不知如何面對豐富的校園生活。
呆在中隊的15天，生活是豐富的，心情是愉快的。除了堅持士兵一日的生活制度，包括按時早操、正點操課和準時晚點名等制度。我們也參加了戰(zhàn)士們綠化警營勞動，感受到了集體勞動后的快樂。4月份正是基層中隊進行兩用人才培訓(xùn)時期，其主要課程內(nèi)容是計算機培訓(xùn)。借機對計算機知識在基層部隊官兵中的普及程度有了比較深入了解。利用空余時間，發(fā)揮自己所學(xué)知識技能，為幾個基層班級重新做了電腦操作系統(tǒng)，并為戰(zhàn)士們講解如何進行電腦日常維護，如何安全使用優(yōu)盤等操作，之后深刻感到我們部隊在計算機知識普及率上還很匱乏。
針對官兵實際情況，經(jīng)過調(diào)查分析后，我認為對計算機教育應(yīng)該解決好以下兩個問題。一個是提高官兵學(xué)習(xí)興趣，二是加強自身實際操作水平。目前擺在我們面前的實情是這樣的，學(xué)習(xí)對于他們來說，就是機械的抄筆記，理解不理解不重要，重要的是能通過領(lǐng)導(dǎo)驗收。每到周六上課時，他們便會爭先恐后去勞動、去站崗，平日最不愿做的事，和上計算機課比起來也是心甘情愿的。實際情況的確是這樣的，導(dǎo)致出現(xiàn)如此現(xiàn)象的原因比較簡單，一是聽課的戰(zhàn)士們基礎(chǔ)差，沒有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，記得前幾天我們指導(dǎo)員講到，給戰(zhàn)士們上了一節(jié)二進制轉(zhuǎn)換理論課，課后沒一個能弄明白。二是講課的“老師”差，在基層中隊沒有像我們校園中這樣的老師，只有他們中認為水平最高的戰(zhàn)士或者領(lǐng)導(dǎo)來擔任，這樣的教育水平可想而知。直接的后果便是聽課者沒有學(xué)習(xí)興趣，授課者沒有信心。為此提高官兵的學(xué)習(xí)興趣是當務(wù)之急，我認為最好的解決辦法便是提高自身的操作、講課水平。熟練、精通的計算機操作水平會迎來他們羨慕的眼光，從而對你會產(chǎn)生一種敬佩感，最終會轉(zhuǎn)化為模仿學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。由此可見，提高自身實際水平的必要性。
二、正文
我認為有以下幾方面內(nèi)容，我們應(yīng)該重點學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)好辦公軟件，包括word、excel、powerpoint和photoshop等。這條內(nèi)容對于我們每一個國防生都需要。創(chuàng)建文檔、修飾美化文檔、使用圖形和圖表增強表達、矯正和打印文檔、長文檔處理、創(chuàng)建合并文檔的能力；創(chuàng)建和打印電子表格，建立公式計算數(shù)據(jù)、使用圖表表達數(shù)據(jù)信息以及管理數(shù)據(jù)信息、分析數(shù)據(jù)信息的能力；創(chuàng)建和調(diào)整演示文稿、編輯修改幻燈片、組織幻燈片放映、打印演示文稿的能力；管理outlook的能力等等，這些操作貌似簡單，但真正動起手來，大多時候，我們還是做不出預(yù)期的效果，只在經(jīng)過細致的學(xué)習(xí)才能達到應(yīng)用的目的。
隨著熟練使用辦公軟件像外語水平一樣成為進入職場的前提要求，普及先進的辦公軟件應(yīng)用能力，切實提高企業(yè)的辦公效率已成為社會趨勢。在基層部隊，我們同樣也應(yīng)該跟的上時代，為戰(zhàn)士們上好這一課，更好的為他們將來工作提供方便。
2、學(xué)習(xí)好網(wǎng)站制作和維護工作。計算機專業(yè)同學(xué)可以選擇這個方向進行強化，在校園中進行一些針對性的學(xué)習(xí)練習(xí)。森林部隊每個總隊、支隊都有自己的主頁和論壇，制作更加美好的網(wǎng)頁，維護網(wǎng)站長期順利的運行，已成為部隊建設(shè)的很重要組成部分。目前部隊的網(wǎng)站大多是由外部人士制作，這樣的后果不僅對官兵維護起來困難，而且存在著巨大的安全隱患，他可以在網(wǎng)站制作過程中保留一些后門，從而輕易導(dǎo)致網(wǎng)站泄密。因此，發(fā)揮自己專業(yè)所長，自己制作網(wǎng)頁，在部隊是很受歡迎的。
網(wǎng)頁制作的基本過程是這樣的，我們可以從以下幾個階段分別學(xué)習(xí)：
（一）分析階段，確定web站點的目標和類別，在制作主頁時應(yīng)針對不同的類別明確自己的定位方向，設(shè)計出適合自己需要的站點。
（二）設(shè)計階段，根據(jù)站點的目標整理出站點的內(nèi)容框架以及邏輯結(jié)構(gòu)圖，收集素材。
�。ㄈ⿲崿F(xiàn)階段，使用網(wǎng)頁制作工具完成頁面的制作。目前，網(wǎng)頁的制作工具很多，代表的有：word、excel、powerpoint等office組件、wpsoffice、frontpage、dreamwear、asp等。利用這些工具，可以根據(jù)邏輯結(jié)構(gòu)圖制作并實現(xiàn)所需的網(wǎng)頁效果。
�。ㄋ模y試階段。使用瀏覽器測試網(wǎng)頁的效果和正確性。網(wǎng)頁制作完畢，還需要在瀏覽器中測試，看制作的網(wǎng)頁效果如何，是否能在瀏覽器中正確顯示。如果有不合理的地方，可以及時地對網(wǎng)頁進行修改，保證網(wǎng)頁的質(zhì)量。
�。ㄎ澹┚S護階段，經(jīng)過測試的網(wǎng)頁，沒有問題以后，就可以上傳并發(fā)布到internet網(wǎng)上，這樣，全世界的網(wǎng)絡(luò)瀏覽者隨時都可以瀏覽。為了吸引更多的瀏覽者，應(yīng)保證網(wǎng)（）頁經(jīng)常變化。對制作好的網(wǎng)頁，要進行定期的維護、更新、修改。
3、加強網(wǎng)絡(luò)維護和安全管理操作。這是更高一層次對計算機專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。計算機專業(yè)研究生最好選擇這個方向。我們都知道，軍網(wǎng)是局域網(wǎng)，和internet是不通的。對部隊局域網(wǎng)維護和管理工作是部隊信息現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容，目前我軍信息網(wǎng)絡(luò)正朝著數(shù)字化、一體化、綜合化、智能化方向發(fā)展，基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段建設(shè)，既是網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠運行的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)安全保密的先決條件。網(wǎng)絡(luò)管理員的`職責就是保證所維護管理的網(wǎng)絡(luò)正常運轉(zhuǎn)。要實現(xiàn)這個目標，要求網(wǎng)絡(luò)管理員要有寬闊的技術(shù)背景知識，熟練掌握各種系統(tǒng)和設(shè)備的配置和操作，以便在系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)生故障時，能夠迅速判斷出問題所在，給出解決方案，使網(wǎng)絡(luò)迅速恢復(fù)正常服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)管理員的主要工作大致有如下七項：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)用戶管理、網(wǎng)絡(luò)安全保密管理、信息存儲備份管理和網(wǎng)絡(luò)機房管理。
隨著全軍網(wǎng)絡(luò)的正式投入運行，工作的重點自然由前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)管理工作上來，安全管理則成為重中之重。采取有效的技術(shù)安全防護措施，利用防火墻、信息加密、身份認證、訪問控制、審計跟蹤、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安全測試等手段，適時對網(wǎng)絡(luò)運行和安全保密情況進行有效監(jiān)控。在校園，我們可以通過校園網(wǎng)絡(luò)中心兼職，學(xué)習(xí)到校園網(wǎng)是如何布線和如何維護運行的。
三、結(jié)論
在校園中，我們有很好的條件，學(xué)習(xí)好計算機方面的知識技能。本專業(yè)的同學(xué)不用說，這是最簡單、最基礎(chǔ)、理所應(yīng)當會的東西，我們要熟練掌握。對非計算機專業(yè)的同學(xué)，面對我們將來的工作，這些計算機操作是必須要會的，原因很簡單，因為你的學(xué)歷，在戰(zhàn)士們眼中你什么都會。況且這些是日常工作中必須要用到的，沒有理由不會。除自學(xué)外，學(xué)習(xí)的渠道很多，信息學(xué)院的計算機輔修課程就是一個不錯的選擇，在那里，所有計算機常用知識、常用操作都能學(xué)到。
工作實習(xí)總結(jié)9
不經(jīng)意間，xx年已過去。工作上取得了一定的成績，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目交付后的'營銷工作、案場的前臺管理工作，特對xx年的工作進行總結(jié)。
一、xx年完成業(yè)績。
從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業(yè)銷售金額2801。31萬，累計銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業(yè)銷售金額2271。45萬元。
二、xx年工作總結(jié)。
1、前臺銷售人員的管理，考核銷售人員并協(xié)助制定績效改善計劃進行。
2、督促銷售人員常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控。
3、針對本案進行員工培訓(xùn)方案的制定及組織，制度建設(shè)及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調(diào)工作。
5、協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。
6、積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實施。
7、協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售任務(wù)分配及銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序設(shè)定與管理。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時任務(wù)。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組織銷售人員集中驗房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。
2、對下達的任務(wù)的執(zhí)行力度不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完成公司下達全年的銷售指標。
2、加強前臺管理力度。
3、積極配合物業(yè)完成本項目的交房工作。
針對xx年工作中存在的問題，本人會投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。
工作實習(xí)總結(jié)10
為期6周的實習(xí)很快結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上， 然后想借此機會了解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進基金銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧
更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。從事基金銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。我每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，專業(yè)性水平也很重要�；甬a(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。基金產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對基金的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢基金特點、價格、投資回報率、風(fēng)險安全性等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的基金。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。 有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的基金，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把基金賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。當我們想要將手上的基金銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的`需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的基金就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的基金才是最好的基金，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售基金給客戶。
由于我被公司委派到中信銀行進行駐點銷售，我也因此獲得了和在銀行工作的同事
們交流學(xué)習(xí)的機會，甚至我常常會直接參與銀行的具體工作，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務(wù)流程，尤其是部門分工。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。
工作實習(xí)總結(jié)11
當你專心注重一件事的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你的時間過得非常之快。幾乎就在眨眼之間，三個月的實習(xí)期就已經(jīng)度過。雖然這三個月沒有做出什么轟轟烈烈的事情，但是作為一名公司財務(wù)，我還是盡好了財務(wù)應(yīng)該做的事情。
從大學(xué)一年級開始，我就在不斷地聯(lián)系財務(wù)報告，為的就是要在工作中可以有更強的競爭力。下面我就對自己這三個月的財務(wù)實習(xí)報告作出一個總結(jié)。
剛剛走進公司實習(xí)的時候，什么都不知道，如果不行小心又謹慎地尋找的話，我可能都找不到我應(yīng)該去的辦公室。因為公司是處在某棟大樓的13至18層，其中的各大部門分布我也并不太清楚，這大概是我這次面試成功之后去參加實習(xí)的最后悔的事情了。如果我面試通過就好好了解一下公司的話，我一定可以以最快地速度來到辦公室的。
雖然只是一名實習(xí)生，但是因為公司年前還有部分財務(wù)工作已經(jīng)沒有全部完成，所以作為一名實習(xí)生我照樣也獲得了一名正職員工應(yīng)有的工作內(nèi)容。雖然剛剛開始的是時候，我都是跟著別人一起做，甚至連那些基本的財務(wù)軟件都不太會使用，所以工作第一天我就有了一種“或許公司現(xiàn)在不應(yīng)該將這么重要的工作交給我了，我如果多和別人學(xué)學(xué)再實踐操作的話，工作效率應(yīng)該會更高”的想法，但是最后我還是認為這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人能力的信任，如果我無法解決這些問題的話，這表示我還無法勝任這次的工作，我絕對不能做自我否定的事情，所以當時我就下定決心想要好好努力一番了。
于是從網(wǎng)上搜尋到那些專業(yè)的視頻網(wǎng)站之后就開始下載那些財務(wù)軟件的視頻。每次看完那些視頻還總要先親手實踐操作一下才舍得睡覺，這樣每天下班回家自修一周之后我對于財務(wù)軟件的使用程度已經(jīng)慢慢可以抵得上一般的財務(wù)工作人員了。這個問題應(yīng)該算是我整個實習(xí)期中做得最有價值的一件事情了，這是我讀書有史以來第一次有效又迅速的自學(xué)了，所以在此我還要再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個艱難的問題，是問題培養(yǎng)了我自學(xué)的能力。
此外，還有一件比較有趣的事情就是給公司所有員工算個人所得稅的.稅款了，每一次看到身處不同職位的人的工資的時候，我就會拿他們的工資和自己或者自己身邊的人來比，相比的過程中也許最開始你還被那高出很多倍的工資所震撼，但是當你事后對當事人有了一定了解之后你就會發(fā)現(xiàn)一個又一個傳奇的故事曾經(jīng)就在這家公司里發(fā)生，這是一種奇妙的過程，也讓我更有激情去按照相關(guān)的稅法為同事們做好稅款總結(jié)，在積極配合稅務(wù)機關(guān)工作的同時也維護好和同事處好關(guān)系。
就這樣，三個月一下子就過去了，但是這三個月我學(xué)到的東西卻足抵我在學(xué)校里念大半年的書了，所以非常感謝這次財務(wù)實習(xí)工作。
工作實習(xí)總結(jié)12
通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源、
一、實習(xí)過程
我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)、
從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)、在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)、我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件、從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利、
在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象、
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍、客戶確定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累、
在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)、
二、實習(xí)總結(jié)
社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想、身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦、我會帶著我自己的夢想走下去、
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件、現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易、我更加深刻的體會到，社會的'路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去、這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求、我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力、在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生、一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲、
工作實習(xí)總結(jié)13
信息基本把握，但是要組稿，要結(jié)合材料分析，形成一篇完滿的深度報道并非易事。在組稿之前，我找到一位記者，希望她能夠給出一些指導(dǎo)性的意見和建議。她告訴我說，要列好提綱，認真分析材料和采訪得到的信息，得出自己獨特的見解，特別強調(diào)廣度和深度。結(jié)合她給出的建議，我花了半天的時間將報道成稿，并交給主任幫忙修改。本以為可以得到肯定，為我的速度和激情。但是在改稿的過程中，發(fā)現(xiàn)不僅存在結(jié)構(gòu)的混亂、內(nèi)容的缺失、報道的深度等問題，更有很多句子和語言的基本性錯誤。
主任一番語重心長的話，再加上這次的選題經(jīng)歷讓我明白，作為一名記者，在面對眾多的困難時，不能輕言放棄，要隨機應(yīng)變應(yīng)對各種突發(fā)性的事件和情況。僅有一番的激情是完全不夠的，要做到沉著冷靜，虛心請教，爭取每天的進步。
我們的首站是遭洪澇災(zāi)害嚴重的__鎮(zhèn)。__月__日，__鎮(zhèn)陡降暴雨，降雨時間持續(xù)十二個多小時，雨量達三百二十六毫米，是湖北京山縣有資料記載以來最高值，為近五十年來最大一次強降雨，導(dǎo)致該鎮(zhèn)二十個村、部分廠礦企業(yè)及集鎮(zhèn)受災(zāi)嚴重。由于__至京山路途遙遠且多為山路、坑洼不平之路，經(jīng)過兩三個小時的車程，顛簸到目的地的時候，幾位文字和攝影記者已經(jīng)頭昏眼花，惡心嘔吐了，但是責任在身，良知在心。面對人民的財產(chǎn)甚至生命受到威脅的情況，幾位記者沒有絲毫猶豫和懈怠，拿起他們手中的筆和照相機，開始了積極的采訪和拍照。
作為一名文字記者，就要做到眼疾手快，精確、深入而生動的了解情況，及時報道。我們先后走訪了幾個居民區(qū)、養(yǎng)雞場和災(zāi)民集中安置點，了解基本的受災(zāi)情況和生產(chǎn)自救情況。由于第一次進行單獨采訪，我在對一養(yǎng)雞農(nóng)戶進行受災(zāi)情況采訪時，漏掉了很多細節(jié)，例如何時開始養(yǎng)殖、每年收入多少、今年
的損失多少、如何進行生產(chǎn)自救等，雖然很多細節(jié)在新聞稿中并不會用到，但由此可以認識到，記者這種職業(yè)，不僅要求我們具有強大的責任心和悲憫眾生的慈悲胸懷，更要細致入微，做到嚴謹和敬業(yè)。
在單獨做一則深度報道的題材時，遇到的.困難前所未料。首先是選題和切入的問題，針對全國范圍內(nèi)的物價上漲情況和全國、省的“菜籃子”工作會議的召開，憑兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一個月的全面實習(xí)所培養(yǎng)的新聞敏感，我覺察到關(guān)于“菜籃子”價格上漲的問題，必定會在繼洪澇災(zāi)害后，在__引起新一輪的議題。于是我把肉類、蔬菜類的上漲作為切入點，集中調(diào)查__市的具體情況和面對物價上漲，政府以及各相關(guān)部門采取的宏觀調(diào)控措施。這個題材得到了主任的肯定，并鼓勵我進行積極的專業(yè)探索。
工作實習(xí)總結(jié)14
摘要：時間飛逝，轉(zhuǎn)眼實習(xí)結(jié)束了，在這一年實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)，由于會計行業(yè)的特殊性我選擇參加了代理記賬公司實習(xí)，在一年中我主要從事工商事務(wù)辦理和稅務(wù)登記辦理，做帳報稅等工作，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會計，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應(yīng)用，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。學(xué)會如何找到在學(xué)校學(xué)的和實際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運用。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹?shù)墓芾砘顒�，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。
第一章實習(xí)概況
1.1實習(xí)者概況和實習(xí)單位概況
1.1.1實習(xí)時間
20xx年9月5日到20xx年3月18日（共計22周）
1.1.2實習(xí)單位
圖1.1本人實習(xí)單位形象
1.1.3實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用而實踐的主要目的是：
1、通過實習(xí)，使我掌握了如何辦理公司成立的手續(xù)，辦理組織代碼，稅務(wù)登記等業(yè)務(wù)。
2、通過實習(xí)，使我對會計行業(yè)更深的了解，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應(yīng)用，還應(yīng)懂得企業(yè)的成長史。
3、通過實習(xí)，理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已掌握的理論知識；彌補理論中不足的缺陷。
4、學(xué)會如何找到在學(xué)校學(xué)的和實際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運用。
1.2實習(xí)單位概況
該公司成立于20xx年距今已有4年的歷史，主要從事會計代理記賬行業(yè)。
公司自成立以來，就其高素質(zhì)的人才團隊和高起點的管理模式，優(yōu)化組合而成的專業(yè)隊伍，為企業(yè)事業(yè)單位提供會計記賬、納稅申報、注冊登記、證照年檢等一條龍服務(wù)。公司以專業(yè)精深的業(yè)務(wù)水平和豐富的經(jīng)驗，優(yōu)質(zhì)額服務(wù)，合理的收費贏得廣大客戶的贊譽。
公司能夠在會計行業(yè)中處于優(yōu)勢的'原因在于：
專業(yè)的會計體系
優(yōu)惠的服務(wù)價格
嚴謹?shù)墓芾碇贫?/p>
良好的公共關(guān)系
第二章實習(xí)的工作和內(nèi)容
在這實習(xí)一年中第一天是我最難忘的，隨著時間的往后，我慢慢感受到原來實習(xí)并沒有想象中的那么累，反而在工作中學(xué)到新的知識而感到快樂。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，主要做購買發(fā)票，開發(fā)票，企業(yè)預(yù)先核名，稅務(wù)登記等工作，與學(xué)校學(xué)的相關(guān)會計知識更不用不上，剛開始還真不習(xí)慣，對所操作的內(nèi)容一無所知，真是錯誤百出�。�
2.1公司預(yù)先核名
當我第一次接觸到核名時，我對這個概念是一無所知，第一次辦的時候我記得很清楚是師傅準備好資料讓我到工商局去直接送進去就好了，我還傻乎乎不清楚這是怎么一回去，在學(xué)校里可沒接觸到過這樣的事呀。在后來才清楚原來核名的意思是企業(yè)的名字，在這一關(guān)可不像是給小孩子取名字一樣這么容易，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：
1、全體投資人簽署的《企業(yè)名稱預(yù)先核準申請書》
2、指定代表人或者共同委托人的證明
3、企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書
只要交齊這三份資料，再經(jīng)工商人員審查，經(jīng)查明無重名，并可辦理。在兩個實習(xí)中，這樣內(nèi)容我已經(jīng)是熟練掌握，在杭州還要看各區(qū)的小規(guī)定，不過大致都是一樣的，只是有些分區(qū)搞特殊化，在《指定代表人或者共同委托人的證明》要附上單位的營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件，才給予辦理，辦的多了，了解也就多了，不會容易出錯。
2.2公司新設(shè)登記
核好名還能直接拿營業(yè)執(zhí)照，接下來我們進入企業(yè)新設(shè)登記。這個相對比第一個程序麻煩對了，還有請股東到場簽字。
主要是:
1、公司設(shè)立登記申請書需法人簽字
2、董事、監(jiān)事、經(jīng)理情況
3、股東發(fā)起人出資信息
4、法定代表人登記表需法人簽字
5、公司章程需股東簽字
6、驗資報告
工作實習(xí)總結(jié)15
一、實習(xí)目的
根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司進行了為期6周的畢業(yè)實習(xí)。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的'工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助我從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此我高度重視。通過實習(xí)，我希望自己能找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)單位及崗位介紹
南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日，為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會批準的三家基金管理公司之一，成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標志。截止20xx年3月31日，公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元，公募規(guī)模1954億元，排名行業(yè)第三，累計向基金持有人分紅超過522億元，擁有客戶數(shù)量突破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務(wù)牌照，可以管理社保基金、年金、專戶、RQFII、保險資金等。南方基金已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。
我實習(xí)的崗位是北京分公司的渠道經(jīng)理助理。該崗位中的職責主要包括：在中信銀行駐點，負責渠道開拓、維護、服務(wù)工作;策劃、組織、落實營銷活動，宣傳推廣公司產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售目標;負責渠道及客戶的培訓(xùn)工作，提供專業(yè)化服務(wù);傳播基金理財知
識，提升公司品牌，提高客戶忠誠度;參與外拓活動，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進行營銷協(xié)助。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程
(一)在中信銀行駐點，負責渠道開拓、維護、服務(wù)工作
在日常工作中，我主要駐點在中信銀行，做好客戶信息及檔案管理工作，負責市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護，客戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時有效。與此同時，銀行的基金經(jīng)理知道我了解營銷規(guī)劃、年度計劃的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析細分市場客戶分布情況。
在銷售方面，我主要負責拓展業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門，便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃，確保銷售和市場目標的實現(xiàn)信息準確及時有效合同履約率。同時我還需要做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對公司客戶的售后服務(wù)，維護良好的客戶關(guān)系。
(二)參與外拓活動，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進行營銷協(xié)助。 中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動。在進行推廣活動的這天，在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下，我將和銀行的工作人員一起，到各大社區(qū)為銀行業(yè)務(wù)和基金公司推出的項目進行宣傳。在這個過程中，我主要負責向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財項目，完成銷售目標，同時推廣銀行的業(yè)務(wù)辦理，尋找銀行的潛在客戶。
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