工作年終總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的工作年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年終總結(jié)1
為進(jìn)一步深入推進(jìn)敖平鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，提升環(huán)境治理水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾“減量化、無害化、資源化”治理，從根本上解決農(nóng)村垃圾“出口”問題，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造良好生態(tài)環(huán)境，根據(jù)彭州市《關(guān)于城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作實(shí)施意見》，一年來，敖平鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾分類工作經(jīng)精心組織，落實(shí)投入，成效顯著。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)黨委政府高度重視城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，生活垃圾分類工作納入鎮(zhèn)重點(diǎn)工作。鎮(zhèn)各辦所目標(biāo)工作季度推進(jìn)專題會向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作開展情況。分類工作由開展此項工作的村支部書記親自負(fù)責(zé)，落實(shí)相關(guān)設(shè)施設(shè)備的修建安裝，宣傳氛圍的營造和分類有償回收。
二、廣泛宣傳、營造氛圍，倡導(dǎo)全民參與
1、召開鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、農(nóng)戶三級動員會、交心談心會等，宣傳動員，講解、學(xué)習(xí)垃圾分類的內(nèi)容、意義、目的，安排各村（社區(qū)）、各辦所（中心）相關(guān)工作。
2、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，利用現(xiàn)有資源，如廣播、宣傳車、宣傳欄、“快樂星期六”等多種形式、多種方式搭建宣傳平臺，生動宣傳講解垃圾分類相關(guān)內(nèi)容。
2、鎮(zhèn)城管辦牽頭，各村（社區(qū)）協(xié)作，定期進(jìn)行入戶宣傳，為全鎮(zhèn)村（社區(qū)）人員發(fā)放《實(shí)施垃圾分類創(chuàng)建綠色家園》等宣傳單及宣傳手冊2200余份，并認(rèn)真做好解釋、宣傳教育工作。
三、整治有力、措施得當(dāng)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)垃圾分類
今年8月，組織鎮(zhèn)村干部、保潔公司、小區(qū)業(yè)委會、點(diǎn)位居民召開農(nóng)垃前端分類工作現(xiàn)場會。通過召開現(xiàn)場會采取相應(yīng)的措施，教育引導(dǎo)村民了解垃圾分類的'基本要求，掌握垃圾分類的基本方法，養(yǎng)成垃圾分類的良好習(xí)慣。此外，通過集中培訓(xùn)、現(xiàn)場講解示范、建立激勵機(jī)制等措施，使環(huán)衛(wèi)人員懂得如何對不同垃圾進(jìn)行收集、回收和處理。尤其是在集中處理的地方，進(jìn)一步規(guī)范工作流程和操作規(guī)程，嚴(yán)防“分散污染”變成“集中污染”。在廢舊電池和醫(yī)療垃圾的回收處理方面，堅決杜絕擅自處理、隨意處理和與生活垃圾一并處理的現(xiàn)象。
今年我鎮(zhèn)垃圾分類在楠橋社區(qū)“獅子泉生態(tài)小區(qū)”、楠橋社區(qū)夏家院子、鳳泉村“長泰苑小區(qū)”、敖平鎮(zhèn)場鎮(zhèn)社區(qū)、敖平鎮(zhèn)人民政府、敖平中學(xué)等6個點(diǎn)位開展，按照餐廚垃圾、可回收垃圾、不可回收垃圾、有害垃圾分類投放并收運(yùn)垃圾。全鎮(zhèn)今年建成垃圾分類房7座，新配置分類果屑箱30個，前端回收分類垃圾桶800個，制作宣傳展板7個，小插板30個，分發(fā)宣傳資料2200份，清理各類垃圾1000噸。通過發(fā)動群眾積極參與，目前農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生已大為改觀，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生大變化，使全鎮(zhèn)展現(xiàn)新面貌。
通過一年的農(nóng)村生活垃圾分類整治，改善了我鎮(zhèn)農(nóng)村生活環(huán)境。我們深信，有上級部門的指導(dǎo)和支持，鎮(zhèn)黨委政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)的農(nóng)村生活垃圾工作一定會常抓不懈，建成環(huán)境優(yōu)美、安全文明的川芎小鎮(zhèn)。
工作年終總結(jié)2
一、落實(shí)年初確定的財政收支目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真搞好預(yù)算收支執(zhí)行及分析。截至十月，財政收支運(yùn)行較好，地方財政一般預(yù)算收入完成25375萬元，同比增長33.7%，增收6403萬。財政一般預(yù)算支出完成72432萬元，為年度預(yù)算的88%。收入保持了良好的增長勢頭，支出運(yùn)行平穩(wěn)。有力地促進(jìn)了我區(qū)各項經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，為區(qū)委政府確定的重大項目以及區(qū)鄉(xiāng)兩級政府和部門提供了必要的資金保障。
二、狠抓基礎(chǔ)性工作，搞好網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)
�。ㄒ唬┗A(chǔ)性工作是完成各項工作的必要前提，為了提升工作效率。今年以來，我科克服時間緊，工作任務(wù)繁忙，及時安排布置了財政工資統(tǒng)發(fā)系統(tǒng)軟件的更新學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織人員通過現(xiàn)場操作演示等方式，順利完成了我區(qū)57個部門單位的軟件更新，使得工資統(tǒng)發(fā)工作能夠順利進(jìn)行，確保了工資的正常發(fā)放。
�。ǘ┙Y(jié)合上級財政的安排布置，實(shí)現(xiàn)了國庫日常業(yè)務(wù)工作的網(wǎng)絡(luò)化管理操作。去年，上級財政推廣使用了財政廳研發(fā)的《總會計核算系統(tǒng)》，因推行時間較晚，該軟件的全功能使用是從今年以來正式啟用的，雖然該軟件實(shí)用性強(qiáng)，但具體使用過程中難免出現(xiàn)一些使用問題，為了盡快解決好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，我科具體工作人員花大量時間和精力查找問題，解決了該軟件和《預(yù)算執(zhí)行分析》、《財政總決算軟件》等在具體實(shí)際使用中出現(xiàn)的復(fù)雜情況，保證了日常具體工作的順利進(jìn)行。
三、順利完成了二○○七年財政決算報表工作
二○○七年的決算報表工作面臨新的情況，編制方法和要求前所未有，工作量十分浩大，通過精心準(zhǔn)備，刻苦努力，國庫科全體同志分工協(xié)作，加班加點(diǎn)，挑燈夜戰(zhàn)，做到審核編制報表工作與日常收支撥款業(yè)務(wù)工作兩不誤，克服了時間緊，任務(wù)重等不利因素，按時按質(zhì)地完成了報表編制上報任務(wù)。
四、加強(qiáng)了內(nèi)外部工作的聯(lián)系在分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，我科就化解我區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)資金國庫集中支付管理有關(guān)問題進(jìn)行了研討，組織教育部門和與此有關(guān)的行財科、綜改辦進(jìn)行了座談交流學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，形成共識，消除了認(rèn)識上的誤區(qū)，為今后我區(qū)落實(shí)此項工作做好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)參與教育系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)班，就農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)資金管理，國庫集中支付改革進(jìn)行深入宣傳。
五、理順管理，規(guī)范國庫業(yè)務(wù)操作
為適應(yīng)當(dāng)前財政國庫管理制度改革，整合了預(yù)算外資金專戶管理，使得國庫工作的職能得到進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)了預(yù)算內(nèi)外資金的統(tǒng)一管理，從會計核算體系到會計信息的綜合反饋達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一。
六、國庫集中支付改革工作
1、繼續(xù)搞好“財政工資統(tǒng)一發(fā)放”工作，工資統(tǒng)發(fā)是國庫集中支付改革的一個方面。目前為止，納入工資統(tǒng)發(fā)的部門58個，以銀行卡的方式累計直接支付工資30248.68萬元，涉及我區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和區(qū)直各部門單位13644人。此項工作是財政國庫管理精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)，在全市范圍看，我區(qū)的工資統(tǒng)發(fā)程度是最高的，目前為止，沒有出現(xiàn)工作差錯，是與具體工作人員的`責(zé)任心密切相關(guān)的。值得注意的是，“空餉”問題的出現(xiàn)是與人事管理不到位等復(fù)雜背景相關(guān)的，不是財政工資統(tǒng)發(fā)后出現(xiàn)的負(fù)面影響。
2、進(jìn)一步落實(shí)好“農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制款”、“農(nóng)村貧困學(xué)生半寄宿制經(jīng)費(fèi)”的資金管理。今年以來，我科通過直接支付到農(nóng)村中小學(xué)校的保障機(jī)制經(jīng)費(fèi)和生活補(bǔ)助累計達(dá)到5612.57萬元，杜絕了專項資金的截留挪用。把中央要求落實(shí)的支農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步落實(shí)下來，促進(jìn)了我區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
七、其他方面的工作
國庫工作具體事務(wù)較多，辦理時限強(qiáng)，我科全體同志在完成本質(zhì)工作的前提下，還完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，主要的是：
1、參加“小金庫及非稅收入”清查工作。前期配合牽頭科室花大力氣進(jìn)行銀行賬戶清理核對工作，分別與七家商業(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系核對我區(qū)區(qū)鄉(xiāng)兩級600多個銀行賬戶開設(shè)認(rèn)定工作；后一段參與對單位的檢查工作，形成了檢查報告，針對賬戶清查情況及時制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)銀行賬戶管理的通知》下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及區(qū)直各部門單位，鞏固了小金庫清理檢查成果，加強(qiáng)了我區(qū)銀行賬戶管理工作。
2、參加了財政信息公開、“四項制度”落實(shí)的有關(guān)準(zhǔn)備工作及研究，擬定了國庫科四項制度實(shí)施意見，國庫科辦事指南等文字材料，完成了上級關(guān)于汶川地震對我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行財政收支影響調(diào)查報告。
3、汶川地震后，我科接待了單位的對救災(zāi)捐款涉及個人所得稅稅前扣除的咨詢，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，研究具體操作事宜，并形成正式文件通知下發(fā)各單位辦理。
4、認(rèn)真研究國有土地使用權(quán)出讓收支管理涉及國庫業(yè)務(wù)的相關(guān)問題，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出有關(guān)意見建議。
5、參加了全區(qū)財政清理吃“空餉”檢查工作。
八、存在的困難和問題
主要問題還是國庫集中支付試點(diǎn)推廣工作擴(kuò)面。通過一年多的試點(diǎn)，第一批試點(diǎn)單位雖然啟動，但試點(diǎn)單位的財務(wù)規(guī)模小，資金量少，一些改革過程中的新問題可能暫時沒有顯現(xiàn)出來。因此，我區(qū)國庫集中支付改革的指導(dǎo)思想還是應(yīng)該確定在“積極穩(wěn)妥，穩(wěn)步推進(jìn)”上，需要聯(lián)系資金清算的有關(guān)各方進(jìn)行相關(guān)協(xié)議的簽訂，開通人民銀行、代理銀行和財政國庫三方的聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)平臺。
工作年終總結(jié)3
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的`，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、銷售當(dāng)中無小事
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會更好！
工作年終總結(jié)4
20xx年，我繼續(xù)在新聞宣傳中心社會新聞部單任責(zé)任編輯一職。與20xx年相同的是，我繼續(xù)承擔(dān)著社會新聞部新聞策劃、新聞采訪等工作職責(zé)。與以往不同的是，20xx年我開始接手教育報道部選題策劃、新聞安排以及承擔(dān)部分采訪工作。下面我就兩個部門的工作進(jìn)行分別總結(jié)。
一、回顧社會新聞部工作
1、亮點(diǎn)：說實(shí)話，20xx年本人在新聞方面可以說是毫無建樹，除了完成日常的新聞拍攝工作，基本沒有可以拿得出手的作品。雖然每月也有部分稿件被評為好新聞，但離評選市政府優(yōu)秀新聞獎尚有一段距離，所以20xx年亮點(diǎn)不在我的新聞本職工作上。要說20xx年本人工作的亮點(diǎn)主要集中在技術(shù)保障方面。20xx年在我的努力下，基本完成了稿件服務(wù)器的建立。20xx年，新聞部采購了網(wǎng)絡(luò)存儲器，當(dāng)時將稿件庫也同時轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)存儲器上，但隨著一段時間的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)一段網(wǎng)絡(luò)存儲空間滿了更換硬盤后，稿件也會同時被轉(zhuǎn)移走。為了將視頻備份與稿件備份區(qū)分開，做到獨(dú)立備份，20xx年我向技術(shù)部門申請了兩臺淘汰電腦，經(jīng)過近兩周調(diào)試將其系統(tǒng)更改為基于LINUX的網(wǎng)絡(luò)存儲系統(tǒng)，做到了雙服務(wù)器交叉自動備份，單服務(wù)器內(nèi)部鏡像備份，以保證社會新聞部稿件庫安全可靠有效運(yùn)行。直接節(jié)省購買設(shè)備資金近8千元。通過近一年的運(yùn)行，目前稿件系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，沒有出現(xiàn)任何無法讀取等故障。與此同時，20xx年，我繼續(xù)完善了視頻備份系統(tǒng)，目前可以做到備份視頻隨時調(diào)取，并且跨度時間長，當(dāng)月視頻備份與去年、前年視頻調(diào)取不沖突。20xx年，在我的努力下，社會新聞部辦公電腦上升一個臺階，目前辦公電腦已基本符合日常辦公需要，不會再出現(xiàn)因電腦頻繁死機(jī)無法按時完成寫稿任務(wù)等情況。
2、不足（努力方向）：20xx年新聞制作方面亮點(diǎn)不多，這不得不說是一個遺憾，作為新聞部的一名責(zé)任編輯，特別是在承擔(dān)分管評獎工作的情況下，本人沒有拿得出手的作品，實(shí)屬不應(yīng)該。20xx年，我會努力進(jìn)行新聞采編工作，爭取能拿出類似xx小學(xué)走基層這樣的作品出來，參加政府新聞獎評選工作。當(dāng)然20xx年我也會繼續(xù)為新聞策劃出一份力，指導(dǎo)好同事們采寫稿，爭取多拿出幾篇優(yōu)秀作品，參加新一輪新聞評選工作。除了新聞采編方面的`遺憾，另一塊比較遺憾的就是新媒體創(chuàng)新方面。20xx年初，中心領(lǐng)導(dǎo)就交代給我研究新媒體平臺開發(fā)利用的任務(wù)，雖然經(jīng)過幾個月的摸索研究，搞出了一些小活動吸引了一些粉絲，但至今任然無法解決微信實(shí)名認(rèn)證注冊等問題，影響了整個中心新媒體建設(shè)工作進(jìn)程。下一步我會繼續(xù)努力，找到一條適合我們實(shí)際情況的新媒體建設(shè)發(fā)展之路。
二、回顧教育報道部門工作
1、 亮點(diǎn)：20xx年我參與到了教育報道的日常管理工作中去，同時還負(fù)責(zé)xx中專條線維護(hù)。教育報道部門和社會新聞還是有許多的不同，報道的都是比較專業(yè)的行業(yè)新聞，我從最初的不懂到后來的有點(diǎn)懂，一直在不斷學(xué)習(xí)著。雖然在專業(yè)領(lǐng)域我與這里的絕大多數(shù)記者還有著一定差距，但我還是提供一些拍攝技巧以及思路提供給這里的每一位同事，努力讓教育專業(yè)新聞更具有可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報道的同事們共同策劃了一系列教育調(diào)查類報道，這類報道對于教育報道的同事們可以說是接觸比較少，于是我在拍攝前期給予了一些參考意見，盡量讓調(diào)查類報道接地氣，有內(nèi)容有深度。除了新聞選題策劃以及全程參與監(jiān)督一些新聞采訪任務(wù)以外，我還參與了眾多教育報道品牌活動建設(shè)，有錫師附小校慶、新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢會等等。在活動開展過程中，我能很好的與其他幾名負(fù)責(zé)同志相互補(bǔ)位，最后基本圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。10月底、11初，我還基本獨(dú)立完成了記者節(jié)廣場宣傳協(xié)調(diào)聯(lián)系工作，配合好領(lǐng)導(dǎo)最終出色圓滿的做好了記者節(jié)教育臺新媒體的宣傳工作。
2、不足（努力方向）：20xx年，我對于教育報道專業(yè)領(lǐng)域知識學(xué)習(xí)速度還不夠快，一些教育領(lǐng)域?qū)I(yè)說法還不能完全掌握。20xx年我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)教育專業(yè)領(lǐng)域知識，讓自己盡快跟上大家的步伐。
工作年終總結(jié)5
20xx年一年來，我三塘鎮(zhèn)的工作在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)以及上級公安消防部門的精心指導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府始終把農(nóng)村消防工作作為一項重要任務(wù)來抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真研究，積極探索農(nóng)村消防工作的新路子。堅持以“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的工作方針，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)排查，加大宣傳
和整治力度，充分抓住、、六月安全月、“十·一”黃金周等節(jié)假日為宣傳重點(diǎn)，進(jìn)一步提高全民的消防安全意識，形成全民參與、齊抓共管、共同監(jiān)督、共同維護(hù)、積極推進(jìn)的工作局面，消防工作取得了一定的成效。一年來，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生過大的火災(zāi)事故，人民群眾的生命財產(chǎn)安全得到了有效保障，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會得到穩(wěn)定和發(fā)展。現(xiàn)就一年來的消防工作作如下總結(jié)回顧。
一、提高認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)和任務(wù)，狠抓落實(shí)
我們要充分認(rèn)識到農(nóng)村消防工作事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，事關(guān)廣大農(nóng)村人民群眾的切身利益，各級黨委、政府都把此項工作拿入重要議事日程來抓，根據(jù)我鄉(xiāng)氣候干燥，荒山荒地多，居民住房密集，消防設(shè)施落后，隱患較多的嚴(yán)峻形勢，鄉(xiāng)黨委、政府積極采取，制定長效機(jī)制，進(jìn)一步明確目標(biāo)和任務(wù)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體工作有人實(shí)際抓的'工作格局。樹立“隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，加強(qiáng)對防火工作的督促指導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行火災(zāi)隱患排查，并及時整改，做到措施有力，保障到位，防治工作出成效，安全隱患控制好。
二、加大宣傳教育，增強(qiáng)消防安全意識
消防安全工作點(diǎn)多面大，事故發(fā)生率高，必須依靠全社會的力量，共同參與、緊密防治才能得到有效控制。鄉(xiāng)人民政府認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的消防工作方針，加強(qiáng)對集鎮(zhèn)學(xué)校、公路沿線的村委會，住房密集的村寨，及火災(zāi)多發(fā)地區(qū)重點(diǎn)，充分利用廣播、宣傳、、召開會議等形式對廣大群眾及學(xué)生進(jìn)行宣傳，認(rèn)真貫徹宣傳《中華人民共和國消防法》、《云南省消防》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理條例規(guī)定》、《云南省消防管理處罰規(guī)定》等法規(guī)及各級黨委、政府召開的各種消防安全會議精神，開展廣泛的宣傳，做到家喻戶曉，深入人心，不留死角，使廣大群眾的消防安全意識進(jìn)一步提高，自防自救能力增強(qiáng)。一年來，全鄉(xiāng)共用廣播宣傳11街，貼宣傳標(biāo)語210條，出黑板報4期，各級召開宣傳會議250次，受教育26760人。
三、采取措施，認(rèn)真排查，努力消除隱患
鄉(xiāng)黨委、政府狠抓農(nóng)村消防工作的建設(shè)，始終堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針，加強(qiáng)對學(xué)校、石場、加油點(diǎn)、液化氣供應(yīng)點(diǎn)、場所、煙花爆竹銷售點(diǎn)等場所進(jìn)行專項整治排查，每逢節(jié)假日，特別是“五·一”、“十·一國慶”、“元旦”、春節(jié)等重要活動，鄉(xiāng)政府都分另由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織、公安、林業(yè)、衛(wèi)生等有關(guān)部門進(jìn)行專項排查，在檢查中共責(zé)令兩戶無證經(jīng)營的油點(diǎn)停止經(jīng)營，并查封3475公斤柴油，110公斤汽油，300公斤機(jī)油，16桶液化氣。對一些隱患較大的地方，及時提出整改，并要求定期整改，使各項安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
四、完善各樣規(guī)章制度，明確責(zé)任
通過鄉(xiāng)人民政府的認(rèn)真研究，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，制定出以消防安全為主要內(nèi)容的《鄉(xiāng)處置預(yù)案》、《消防工作》，建立和完善工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立集鎮(zhèn)義務(wù)消防隊和8個村委會分別成立義務(wù)消防隊，做到屬地管理，人人有責(zé)，隨地發(fā)生火災(zāi)，義務(wù)消防隊員就是第一到達(dá)撲火現(xiàn)場。年初鄉(xiāng)人民政府與各村委會、鄉(xiāng)屬各單位分別簽定消防安全工作目標(biāo)，明確各單位、各村委會的工作職責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任制，將消防工作納入年終考核，嚴(yán)格獎懲制度，對因工作不力，導(dǎo)致發(fā)生重特大消防安全事故的將追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
五、增加經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
針對我鄉(xiāng)農(nóng)村消防工作基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，火災(zāi)隱患大的突出問題，鄉(xiāng)人民政府，在財政緊缺的情況下，積極爭取資金，從各方面擠出1萬元的資金投入到消防工作建設(shè)中，主要是購買防火設(shè)備，分別發(fā)到學(xué)校及村委會。二是加強(qiáng)對義務(wù)消防隊的培訓(xùn)，進(jìn)行防火、滅火、應(yīng)急處置各種突發(fā)事件的演練，提高防火業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)備戰(zhàn)力。三是在村委會及住居較大的村寨建設(shè)水池，保證滅火用水的供給。四是加強(qiáng)城市消防規(guī)化，使消防基礎(chǔ)設(shè)施和城鎮(zhèn)建設(shè)同步進(jìn)行。確保消防工作順利開展，極大地改善了農(nóng)村消防安全條件，使群眾的財產(chǎn)得到有效保障。
總之，我鄉(xiāng)20xx年的消防工作在上級黨委、政府及主管部門的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，在廣大干部職工和群眾的共同努力下，取得了初步成果;同時積累了一些新的經(jīng)驗(yàn)，但工作中存在的問題和不足還很多。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動，積極開展消防安全的預(yù)防和整治工作，堅持以人為本，責(zé)任重于泰山的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化各種工作方案和措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加大宣傳力度、增加收入，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)，樹立示范抓典型，努力為我鄉(xiāng)創(chuàng)建“平安三塘”打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
工作年終總結(jié)6
一、修繕的工作
一學(xué)年來，我們在日常嚴(yán)格注重學(xué)校的情況，針對學(xué)校的安全和情況做好檢查和維護(hù)，并記錄校園內(nèi)各種公物的情況。其中，最主要的是學(xué)生桌椅的損耗。因?yàn)閷W(xué)生在坐姿上的不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致?lián)p壞的桌椅越發(fā)的嚴(yán)重。為此，在一邊記錄和修繕的`同時，我們也倡議教師們在平時的管理上加強(qiáng)坐姿要求，減少這方面的損耗。
其次，教學(xué)樓的墻面、宿舍樓附近死角和花壇中的垃圾，這些都需要做好管理和修繕。對學(xué)校公物的修繕，我們多在假期進(jìn)行，并保證在學(xué)期開學(xué)前做好。
二、安全工作
考慮到近期的安全問題，我們在保安室配備了測溫槍，保證學(xué)生在入校前能嚴(yán)格檢測體溫，并采購了消毒液、洗手液，以及一些常備藥品給醫(yī)務(wù)室。還給每個樓層洗手臺都增添補(bǔ)充了洗手液，配合老師的管理，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)的衛(wèi)生和安全管理。
此外，在例行的一些如器材、電線的檢查工作我們也一直沒有放下。在每天工作的途中，也會做好教室的消毒，一并完成學(xué)校的安全工作。
三、食堂的工作
在今年里，我們在食堂方面也積極改進(jìn)，不僅在閑置的窗口中開設(shè)了簡單小吃的窗口，還積極改進(jìn)了學(xué)校食堂的菜品，做到“色、香、味”俱全，吸引了學(xué)生們駐足，極大的減少了我校學(xué)生點(diǎn)外賣進(jìn)校園的情況。并且，我們還迎合學(xué)生的口味要求，做好調(diào)查和投票，給學(xué)生帶來了更多口味上的選擇。
四、不足和改進(jìn)
回顧這一年來，我們大部分時間圍繞著學(xué)生的安全和管理方面強(qiáng)化，但卻忽視了學(xué)校其他方面的工作和問題，這是不應(yīng)該的。我們應(yīng)該要在工作更加嚴(yán)格的管理工作，做到“兩手抓”，安全和校園工作一起做好，這樣才能給xxx學(xué)校的師生們帶來更好的環(huán)境！
新一年里我們會好好吸收這一年的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真將下一年做的更好！
工作年終總結(jié)7
時間一下子就來到了20年的最后一個月，這意味著我這一年的工廠工作即將迎來尾聲，但是這并不意味著我就能休息了，因?yàn)檫�有許多的工作還等著我去完成呢，趁著現(xiàn)在空閑的時刻，我得好好地總結(jié)一下我20年的工作情況，這對于我開展以后的工作是有著不小幫助。
來到咱們的工廠工作已經(jīng)有一年多的時間了，所以我對于自身的'工作還是有著一些心得的，首先便是在工作的時候，一定要講究認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事的時候不能馬虎，不然很容易錯過一些關(guān)鍵的事物，要是出了什么麻煩的話，那肯定就是自己背鍋了，所以每當(dāng)我站在自己的崗位上時，我就知曉自己哪些事可以做，哪些事不能做。其次就是在工作時得講究效率，畢竟是在工廠工作嘛，如何創(chuàng)造效益是我們考慮的重點(diǎn)，要是干起活來太慢了，領(lǐng)導(dǎo)有意見先不說，自己肯定也不答應(yīng)啊，咱們的工作原則是多勞多得，所以在工作的時候偷懶其實(shí)沒有多大的意義，我們干活掙錢是為了自己，要是這還需要別人來給你監(jiān)督，那就真的沒太多意思了。
我在本年度里，在工作這一塊是有一定程度的進(jìn)步的，這從我的工作效率上就可以看出，原來我剛進(jìn)廠的時候，做起事來可謂是笨手笨腳的，雖然老師傅們手把手教了我許多遍，可我總是有點(diǎn)習(xí)慣不過來，經(jīng)過這一段時間的磨練后，我終于掌握了一種適合自己的工作方法，所以在干活的時候是越來越得心應(yīng)手了，此外我還和工廠里面的同事們相處的挺不錯的，出門在外，能多一些朋友也是個好事情，不然太過于孤獨(dú)總是會讓自己覺得心里空蕩蕩的，久而久之就會失去工作的積極性，所以怎樣調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)是很重要的!這一年的工作雖然有著進(jìn)步，但同樣的我也意識到了自己在許多方面還是有著不足的，例如工作的時候容易被其它事物所吸引，還有就是比較容易發(fā)怒，當(dāng)我遇到自己不喜歡或者是不順心的事情時，我往往就控制不住自己的脾氣了，所以這一切還需要我加以改進(jìn)才行。
現(xiàn)在的工廠里面是越來越忙碌了，這意味著工廠里面的訂單是越來越多了，這對于大家來言是一件好事情，有活干永遠(yuǎn)比閑著要強(qiáng)，所以在接下來的'日子里，我會再加一把勁，爭取讓自己的績效更上一層樓!
工作年終總結(jié)8
本學(xué)期我負(fù)責(zé)學(xué)校檔案整理工作，我在學(xué)校領(lǐng)、各位老師的努力下，檔案整理工作走向有序、規(guī)范，并有了一定的成績，但還有很多不足。由此，我想談?wù)剮c(diǎn)：
一、我沒有經(jīng)過檔案培訓(xùn)，分類不太明白，有時候感到很迷茫，希望有機(jī)會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
二、學(xué)校的檔案整理工作實(shí)在是很忙，很難整理。
1、學(xué)校以前的檔案很亂，20xx年至20xx年的檔案幾乎沒有整理。
2、我沒有觀摩學(xué)習(xí)過。
3、學(xué)校投入資金，為學(xué)檔案室配備了檔案箱柜等新的設(shè)備。
4、“兩基”檔案頭續(xù)繁多。
三、學(xué)校每一位老師應(yīng)支持學(xué)校檔案室工作，配全資料。四、檔案歸檔看似簡單，其實(shí)是一項而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎枰軓?qiáng)的專業(yè)知識，一點(diǎn)都不能馬虎。之前，學(xué)檔案管理對我來說是一項完全陌生的工作。于是在整理歸檔的過程中邊整理邊摸索，不懂的地方打電話虛心向有專業(yè)知識的老師請教。整理好以后反復(fù)地檢查，并且把記錄好的檔案目錄清單一次次地審核、修改。經(jīng)過耐心地學(xué)習(xí)、鉆研，很快地就進(jìn)入了角色，能較熟練地對檔案歸檔整理。并不時地改進(jìn)、方法，來檔案整理的.。例如：在文書檔案整理過程中，把歷年來的文件按年份、發(fā)放分類，然后逐年整理。把一年所檔案文件邊用回行針固定邊按要求分成：永久、長期和短期;再目錄，(可以二次核對文件，以防出錯，檔案較有序，完整);然后用鉛筆對每一份文件編號;最后裝訂、包角和編號。把錯誤率降到最低。除此之外，學(xué)校教育、教學(xué)工作的檔案是最多的，都要細(xì)心地分類，有序地整理。學(xué)檔案整理工作有了一定的成績。只是希望每一位教師也應(yīng)該有檔案歸檔意識。每類檔案，除文書檔案外，我又分為財務(wù)檔案、個人檔案、特種載體檔案、科技檔案、會計檔案。一學(xué)期的努力，學(xué)校二十多年的文書教學(xué)檔案、照片檔案、基建檔案、實(shí)物檔案、設(shè)備檔案、財務(wù)檔案都整理歸檔。教師個人檔案，也正在整理、歸檔。不斷地努力，工作終于接近了尾聲。當(dāng)然，我也工作還許多之處。比如：在檔案整理過程中細(xì)節(jié)的問題;檔案管理老師需要有更多的專業(yè)知識等。整理檔案，我也啟發(fā)，在以后的工作中，我會、仔細(xì)地每一件事。遇到不懂的、有的請教老師，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。
最后，我希望在大家的努力下，在以后能以優(yōu)異的成績通過檔案驗(yàn)收。
工作年終總結(jié)9
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年的工作。我始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。通過各級領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助，嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮自律，愛崗如家。
作為一名銀行從業(yè)人員，本著把各項工作做的更好這樣一個目標(biāo)，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路。一方面，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，能夠較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本，不斷豐富基礎(chǔ)知識掌握技巧；
向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，在具體的工作中形成了清晰的工作思想，能夠順利的開展工作并熟練圓滿的完成本職工作。
在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)操作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中各項情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
在工作中我始終堅持樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手，這時我漸漸明白無論是在什么崗位，做什么工作都是具有挑戰(zhàn)的，重要的是如何將它做的好，做的更好。
以上是我本年度一些體會和認(rèn)識，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個過程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部事宜，做好自己的本職工作。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
人的這一生有且僅有那么幾個點(diǎn)，改變自己，提升自己的點(diǎn)。
17歲我決定要讓自己的生活變得能夠不再平庸乏味。我開始接觸各種新鮮事物，對于一個除了吃飯睡覺什么都不感興趣的悶騷男來說，籃球是我精彩生命中第一個啟蒙老師。184的大個子在人群中笨拙的'練習(xí)投籃，帶球，過人…在一個下雪的午后，和兄弟們大汗淋漓的釋放壓抑的自己，我開始思考我的這一生。將來不算迷茫，反而卻很清晰，努力努力通過高考，暑假背著籃球奔向憧憬已久的大城市！
19歲高考不理想，簡直槽糕的離譜，已經(jīng)大大男孩的我，躲在房間里哭了整整一夜，沒有人知道，我完全不在乎自己的分?jǐn)?shù)，只是越發(fā)覺得對不起那已開始蒼老的父母。我暗暗下定決心，不管你走哪條路，只要一直向前，不回頭，終點(diǎn)肯定會沖著你欣慰的笑出聲……
21歲，生日，是我有史以來最感動的一次慶生，我的好兄弟紛紛從外地趕來，給了我一個一生難忘的晚上，那天晚上在學(xué)校操場，幾個外地人。原來擁有幾個真心朋友還可以如此幸福！
之后的兩年，我去過很多城市，做過了很多份工作，我開始迷失，不知道什么才是堅持，怎樣才算改變，不得不承認(rèn)，這兩年是我過的最慘的兩年，但也是我領(lǐng)悟最多的兩年，這兩年仿佛自己掉進(jìn)了深井，爬不出，看不到陽光…
直到，直到20xx年xx月xx日，我開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯！好像這不太像是年終總結(jié)，說了太多以前的事，但正是這些以前的事讓我更加珍惜這份來之不易的幸福！現(xiàn)在看來之前碰到主任，我不覺得是去人才市場找工作，反而是在人生交叉口遇到了貴人。確實(shí)，天生愚鈍的我，如果沒有這一遭，不知道還會沉淪多久。我不想沉淪，渾渾噩噩，努力改變自己，但卻找不到方向…謝謝你郝哥，謝謝你招商銀行！
入職后，又開始延續(xù)了自己慢熱遲鈍的習(xí)慣，久久打不開局面。也曾逼迫自己如果做不到就離職走人，占著位子卻做不成事，恨自己不成器。但只有冥冥之中的自己才知道，我是可以的，我不可能離職，也不舍得放棄剛剛開始的征程，這不是我風(fēng)格！然后，然后就像志在成為天下第一劍客的卓洛，一次又一次的挑戰(zhàn)自己，向目標(biāo)靠近！謝謝主任和師傅，在我最困難的時候拉我一把。
如果你夠努力，沒人可以拋棄你！你一定是最后一個放棄自己的人！因?yàn)槟呐掠幸粋�人在默默的支持你，你都不應(yīng)該讓他失望，但是倘若整個世界都沒有一個看好你，你依然不應(yīng)該放棄，因?yàn)槟阋门�，用事�?shí)證明給他們看！你永遠(yuǎn)都不知道自己有多么強(qiáng)大，直到你做到了以后……
還記得轉(zhuǎn)正時給自己定的目標(biāo)，年底之前升至三級，沖進(jìn)一次卡部前二十，向優(yōu)秀無限靠攏！現(xiàn)在看來，不出意外，三級應(yīng)該沒有問題。卡部前二十，也變得越來越有信心，從渺茫到現(xiàn)實(shí)，最重要的是，堅持！堅持不掉鏈子，每個月月初總是很難，而到后來再奮起直追，追到最后一天發(fā)現(xiàn)又一次沖擊失敗。每個禮拜總是有那么一兩天，陰溝里翻船，節(jié)距達(dá)不到，周末又要加班，讓領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心。
展望一下吧，今年最后的這段時候，盡量保證自己不掉鏈子，每個禮拜，每一天，每一天的每個時間段，抓牢細(xì)節(jié)，咬住節(jié)距，進(jìn)一次卡部前二十，至少證明給自己看，充實(shí)信心！過年回家是一個加油站，來年回來，咬住每個月，爭取前二十不掉隊，明年一年的奮斗目標(biāo)：一口一口咬個標(biāo)兵出來！
我不是沒有野心，只不過我覺得自己急不來，這么多年的教訓(xùn)讓我深深的了解我是個一步一步一步一步走出困境的人，每每困境時，都要告訴自己不急不急，等我走出去，一切都會撥開烏云見晴空。
工作年終總結(jié)10
回顧20xx這一年，有太多的驚喜和收獲，在我們銷售部各位同事的共同努力下，我部門取得了很好的業(yè)績，希望大家再接再勵。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；
其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的`市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
以上就是我的工作總結(jié)報告，謝謝大家。
工作年終總結(jié)11
20xx年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定，堅持把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和水產(chǎn)工作放在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局去重視，去把握，堅持以發(fā)展為主題，增強(qiáng)大局意識和責(zé)任意識，在優(yōu)化環(huán)境中盡職盡責(zé)，盡心盡力，為局系統(tǒng)內(nèi)外創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。下面就是年終的工作總結(jié)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)優(yōu)化環(huán)境基礎(chǔ)。
年初，成立了以局主要負(fù)責(zé)同志為組長的縣農(nóng)業(yè)資源開發(fā)局優(yōu)化環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，建設(shè)“一把手”總負(fù)責(zé)，局領(lǐng)導(dǎo)成員各負(fù)其現(xiàn)的優(yōu)化環(huán)境工作機(jī)制。結(jié)合省、市、縣優(yōu)化環(huán)境文件制度，制定了《20xx年優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作計劃》，《優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制》，《漁業(yè)行政執(zhí)法責(zé)任制度》，《服務(wù)承諾制度》，《政務(wù)公開制度》等，利用墻報、政務(wù)公開欄、簡報等形式公布政務(wù)公開制度，將目標(biāo)任務(wù)公布實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)科室，每一位機(jī)關(guān)干部，接受全社會監(jiān)督。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用周前會，黨員活動日等，貫徹落實(shí)縣優(yōu)化環(huán)境會議精神，部署局系統(tǒng)優(yōu)化環(huán)境工作任務(wù)，并利用半年工作檢查，對各科室、各部門優(yōu)化環(huán)境工作進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)檢查工作人員服務(wù)承若情況、執(zhí)行情況。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳，造濃優(yōu)化環(huán)境氛圍。
積極利用局黨組中心組學(xué)習(xí)活動、周前會等，認(rèn)真學(xué)習(xí)《省政府關(guān)于進(jìn)一步改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境的規(guī)定》，《市委市政府關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的六項制度》，縣委《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)制度的幾項規(guī)定》以及《縣優(yōu)化環(huán)境發(fā)展的幾項規(guī)定》，同時還加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，漁業(yè)等有關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，20xx年開發(fā)系統(tǒng)到省、市培訓(xùn)3次，漁業(yè)行政執(zhí)法大隊到省、市分批共同培訓(xùn)4次，還組織開展執(zhí)法案卷評比檢查等活動。局辦公室、監(jiān)察室、漁政大隊、水產(chǎn)站積極開展優(yōu)化環(huán)境征文活動，累計向《快報》、《優(yōu)化環(huán)境簡報》報送稿件10多篇，同時還向省、市開發(fā)網(wǎng)、省海洋與漁業(yè)網(wǎng)、鏡鑒網(wǎng)，宣傳報道與優(yōu)化環(huán)境有關(guān)的信息稿件6篇，在局系統(tǒng)形成我為優(yōu)化環(huán)境工作作貢獻(xiàn)的濃烈氛圍
三、嚴(yán)格執(zhí)法辦事，樹立良好的執(zhí)法形象。
我局行政執(zhí)法主要是漁業(yè)行政執(zhí)法，除了漁業(yè)養(yǎng)殖水域污染，需檢查有關(guān)企業(yè)外，幾乎沒有任何涉企檢查。20xx年我局沒有按任何交辦、轉(zhuǎn)辦的投訴案件。維護(hù)漁民的合法權(quán)益。
四、創(chuàng)新工作措施，提高優(yōu)化環(huán)境效果。
20xx年我局“雙評”反饋意見主要電力捕魚現(xiàn)象時有發(fā)生。20xx年初，我局根據(jù)反饋意見，明確目標(biāo)，落實(shí)措施，責(zé)任到人。電力捕魚由縣漁政大隊具體負(fù)責(zé)，20xx年開展了春秋兩次規(guī)模較大的電力捕魚專項行動，邀請鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)中心主任、部分村干部參加，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅查處，絕不手軟。舉辦了全省質(zhì)量安全專項執(zhí)法行動啟動儀式，;在沿河開展銷毀電捕魚工具專項行動。共查處電力捕魚案件102起，同比下降10%。為創(chuàng)新優(yōu)化環(huán)境措施，我局結(jié)合部門實(shí)際，針對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，制定了《關(guān)于推行農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)四項制度的意見》推行申報公開制、內(nèi)容公示制、工程招標(biāo)標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制，使農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目置于社會和群眾的監(jiān)督之下。
針對漁業(yè)行政執(zhí)法工作，制定了《規(guī)范漁業(yè)行政自由裁量權(quán)工作實(shí)施方案》，明確指導(dǎo)思想，目標(biāo)內(nèi)容，通過制定行使?jié)O業(yè)行政執(zhí)法自由裁量權(quán)的.指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善漁業(yè)行政執(zhí)法自由裁量權(quán)的執(zhí)法制度和程序，加強(qiáng)執(zhí)法隊伍建設(shè)等，進(jìn)一步優(yōu)化了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和水產(chǎn)發(fā)展環(huán)境，提高執(zhí)法隊素質(zhì)，受到漁農(nóng)民的一致好評。
20xx年我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府的工作部署，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和各項事業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
工作年終總結(jié)12
我看過麥子寫的工作總結(jié)了，他提過今年所得的成績，我也不作多的夸獎了，我主要從以下幾個方面談?wù)勎业母惺堋?/p>
我在環(huán)協(xié)呆了一年半了，可以說真的有感情了�，F(xiàn)如今，我當(dāng)上了會長，我有點(diǎn)愧疚，我知道我做的好，出色，用心。有地方都考慮周全。耳濡目染的老大華哥，學(xué)到了東西，可是做起來要差一大截。這陣子我會去努力的，我會加油的!
1、能力。在能力我和麥子達(dá)成共識，單單拿三執(zhí)委的任何人來說，都比不上華哥。三個人聯(lián)合起來，一起做事，不過溝通欠佳，默契。的好像單兵作戰(zhàn)。一人一。的融合為整體。每人的能力有限的，沒有上屆華哥那樣全才。
2、項目。我協(xié)會今年的發(fā)展方向，“校園，面向社會”，開始想社會展示我的社團(tuán)。逐個的接了幾個項目，接下來每個人都興，可是真正實(shí)施起來，都犯難了。說句實(shí)話，在工大校園里是一流社團(tuán)，不過放到全國里面，也三流社團(tuán)�？偸窍胍豢诔詡�大胖子，而且想過步步為營，一步腳印才是最的。才對社團(tuán)更有利。項目多了，人手自然少了，關(guān)鍵是在策劃項目的前期，一直是幾個在忙，把也累的要死，而骨干力量，之后也創(chuàng)立了項目。項目也實(shí)質(zhì)性的作用，當(dāng)然，改革是需要過渡的，需要來考驗(yàn)。今后，也會多多的培養(yǎng)協(xié)會內(nèi)部每人有項目意識，項目在明年開春的時候要真正的調(diào)動起來。
3、活動。協(xié)會要靠活動來生存的。活動好，協(xié)會的品牌自然就會，自然就會有更多的人來關(guān)注。自從走馬上任，活動確實(shí)不少，接著，忙的目不暇接�？墒窃诟慊顒拥臅r候，策劃和組織脫節(jié)了，就像方向盤和機(jī)分開了一樣，便方向了動力，動力沒了方向，使得在做活動中肯定丈二和尚摸不著頭腦，想到就去做，這是萬萬不可取的。而確實(shí)犯了的錯誤。這是的共識，今后應(yīng)該注意，應(yīng)該彌補(bǔ)的過失，不要讓類似的狀況，明年開春，活動會更多，我希望可以做得夠好。
4、人員。今年招新了往年，了最高紀(jì)錄。不過一下子有這么多人，都把每人都照顧到。了人的流失。本來是有心憋在環(huán)協(xié)做一番事業(yè)的人，最后都機(jī)會來展示。不過，我也對說過，要是是金子，那就努力的把展現(xiàn)。可是也人毛遂自薦，讓去他，雙方都有問題吧。于今年了章程的`修訂，對了改革，會防止人員的流失。
5、培養(yǎng)人。今年到現(xiàn)在都把協(xié)會內(nèi)部的大名單敲定，而主要人也正在游離和徘徊中，真不知道看不上環(huán)協(xié)，原因!說句實(shí)話，環(huán)協(xié)比學(xué)生會好多了，我學(xué)生會的人。會在學(xué)期末抽出召集人員，把的大名單敲定，讓散下去，要讓多磨合，多交流，為以后長久的合作打下基礎(chǔ)。
6、協(xié)會強(qiáng)調(diào)的“家”的感覺，要讓協(xié)會的每都能夠親身感受到“家”的感覺。不過，現(xiàn)在是協(xié)會內(nèi)部的才能感受的協(xié)會階級之分，朋友;而外部的人，在外面的世界游離。其實(shí)是滿無奈的意見事情。畢竟人這么多，不把每人都單拿培養(yǎng)，不過會盡最大的努力，讓每環(huán)協(xié)會員快樂的到。
7、交流。先說協(xié)會內(nèi)部的交流，大二骨干力量，磨合了一年，不過的默契卻是少的可憐。大家知識工作的時候在一起，也說是工作上的伙伴，而真正意義上的朋友，這可是一件可悲的事情。再說外部，剛開學(xué)時，蘭州各高校環(huán)保社團(tuán)均舉辦一系列活動，了合作關(guān)系，可是說句實(shí)話，真正一直的才有幾家社團(tuán)，只是工作，朋友。蘭州市的都不行，更不要說在全國社團(tuán)之間有很強(qiáng)的合作關(guān)系。
8、現(xiàn)在毫無可言，只是一直都在埋頭苦干，最后也不知道做了，反而把累了半死�，F(xiàn)在也迷失的過客，的方向。璀璨的太陽能讓大家去期待。一直下去，會把拖垮。
工作年終總結(jié)13
斗轉(zhuǎn)星移，時光如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自己年前這段時間的工作歷程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認(rèn)可和信任。本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下，基本完成了公司賦予的各項工作，履行了自身職責(zé)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對本人工作能力的認(rèn)可和道德操守的信任20xx年保安工作總結(jié)20xx年保安工作總結(jié)�，F(xiàn)將自己20xx年度工作、思想情況向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、堅決服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二、堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的治安管理方針，時刻教育和要求自己，并嚴(yán)格要求自己加強(qiáng)對項目工地的巡查力度。
三、堅持預(yù)防為主、防消結(jié)合的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)自己的消防知識培訓(xùn)，提高自己的防火意識，使自己能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保寫字樓的消防安全。
四、遵守部門各項規(guī)章制度、管理規(guī)定。在工作中盡量嚴(yán)格要求自己，以便起到帶頭作用。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項目參觀，自己要認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。
六、積極地參加公司的各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和服務(wù)水平。
七、本人在日常管理中力求做到：
1、 遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，團(tuán)結(jié)同事，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神20xx年保安工作總結(jié)文章20xx年保安工作總結(jié)。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽(yù)感。
2、遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng)，做到良性發(fā)展，營造健康的工作氣氛。
3、在各類理論培訓(xùn)中，張經(jīng)理和各位其他領(lǐng)導(dǎo)通過講解、點(diǎn)評、交流使我們在思想認(rèn)識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育我們要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白秩序維護(hù)員工作不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。
成為一名合格秩序維護(hù)員關(guān)鍵在于人的主觀能動性和責(zé)任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面�？v觀我入職以來的工作，客觀的自我剖析，自己在下列幾方面存在不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：
1、工作方式過于急躁。在有些問題地處理上不夠穩(wěn)重，遇事有時不夠冷靜，容易急躁，要學(xué)習(xí)更多的服務(wù)技巧，以便更好地提高自己的服務(wù)水平。
2、工作中時有松懈。不能夠一直保持高昂、積極奮進(jìn)的斗志，有放松和懈怠的.時候。沒有時刻按照公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)去嚴(yán)格要求自已。
3、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。自己初入物業(yè)
行業(yè)，對物業(yè)管理方面的知識了解不夠全面，還需要不斷地學(xué)習(xí)積累，以便提高自己。
4、團(tuán)隊意識需要進(jìn)一步提高。秩序部要是一個完整的整體，要保證能夠召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝20xx年保安工作總結(jié)工作總結(jié)。自己在團(tuán)隊合作方面(20xx最新勞動和社會保障局工作總結(jié))還要進(jìn)一步加強(qiáng)。金無足赤，人無完人 ， 只有找出自己的缺點(diǎn)和不足，才能不斷地成長和進(jìn)步
以上幾點(diǎn)是本人所欠缺和做的不好的地方，希望在下一年的工作中能不斷地改進(jìn)和完善，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠積極地幫助我、支持我，爭取在接下來的工作中做得更好，取得更大的成績。
20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)服務(wù)公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為泛海物業(yè)公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。
我相信在大家的共同努力下，泛海物業(yè)的服務(wù)水平一定會有質(zhì)的提升，泛海物業(yè)一定會蜚聲全國，泛海的明天也一定會更加美好!讓我們大家攜起手來，為了泛海的明天也為了自己的將來而努力!
工作年終總結(jié)14
回首這個對我來說有特殊意義的20xx年，感觸較深，收獲亦多。從學(xué)校步入社會，從單純地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ�，然后再慢慢地去適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)折。我在這個過程中，已漸漸成長。來貴公司工作已半年許久，為了更好地在20xx年完成工作，在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作及目前的工作情況總結(jié)如下：
我負(fù)責(zé)的工作屬策劃宣傳類，主要對外宣傳我司的新項目及各種業(yè)務(wù)。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的今后的進(jìn)步打下了良好的基礎(chǔ)。
一、思想?yún)R報
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，首先，我非常感謝公司給我這么好的一個平臺學(xué)習(xí)。再次我就從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的`體會到其中的快樂。繼而，才能從工作中不斷地學(xué)習(xí)，逐漸成長。我相信我會在探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。新的一年，我會爭取讓自己做的更好，不斷的成長，不斷地進(jìn)步。
二、明年計劃
1）工作方面
1、專業(yè)知識：我會多加學(xué)習(xí)廣告的專業(yè)知識，多看廣告方面的書籍，時刻留意身邊的廣告。深入學(xué)習(xí)PS知識。爭取做到無論是從平面設(shè)計，策劃，還是渠道等個方面，都有一定的提高。相信，通過不斷的學(xué)習(xí)，我會做的更好。
2、渠道業(yè)務(wù)：多收集物業(yè)，店面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等客戶資料，然后多上門拜訪，具體介紹公司業(yè)務(wù)，主要加強(qiáng)溝通能力，進(jìn)而爭取與其建立長期的合作關(guān)系，然后慢慢開發(fā)出更多的渠道，為公司提高業(yè)績。希望通過接觸不同的人或事，讓自己不斷提升自身能力。
3、培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)務(wù)：每天聯(lián)系培訓(xùn)網(wǎng)注冊客戶，前期可先提醒上來使用，再根據(jù)現(xiàn)場優(yōu)勢，可介紹現(xiàn)場+網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，爭取把培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)績提升上去，同時也是提高自己的業(yè)績。在宣傳方面也要多做一些培訓(xùn)網(wǎng)的推廣活動，比如戶外廣告，宣傳單廣告，現(xiàn)場廣告，上門拜訪等等。
4、文案策劃：多查看一些成功案例，總結(jié)從中學(xué)習(xí)到的東西，摒棄不足之處，借鑒優(yōu)秀之處。相信在慢慢實(shí)踐中，會不斷進(jìn)步。爭取做每個活動策劃，都是可行的。在寫文案方面，不斷完善，爭取做到語句通順，語言得當(dāng)。
5、現(xiàn)場業(yè)務(wù)：輔助經(jīng)理完成現(xiàn)場的布置，并結(jié)合培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)務(wù)，招聘網(wǎng)業(yè)務(wù)，找客戶做柱子廣告。
6、職客業(yè)務(wù)：做出更完善的廣告方案，爭取篩選更多有效的職客，為我公司委托招聘業(yè)務(wù)提供一定的基礎(chǔ)。
7、合作業(yè)務(wù)：多跟本地知名網(wǎng)站做廣告互換等合作；與高等院校合作開辦大型招聘會。
8、個人業(yè)務(wù)：制作個人會員卡，發(fā)展更多個人會員業(yè)務(wù)。
2）個人方面
1、通過接觸不同的人或事，不斷提升自身素質(zhì)修養(yǎng)。 2、改改自己的壞脾氣，注意自己的形象。
3、言多必失，學(xué)會收斂，該沉默就沉默。
4、學(xué)會控制自己的情緒，無論工作或生活，都不能因情緒化而對生活失去信心，應(yīng)該有一顆進(jìn)取心。
5、改變自己懶惰的壞習(xí)慣，讓自己愛上運(yùn)動，有空的時候多運(yùn)動，對身心都有益。
6、多讀一些書籍，讓自己不斷成長。最可悲的事情，應(yīng)該就是，一直都保持原狀，沒有進(jìn)步。生活處處都有競爭，謹(jǐn)記：不進(jìn)則退。
20xx年，遠(yuǎn)離零時代，應(yīng)該算是一個跨越，做為這個時代的年輕人，無論是對待工作，還是生活，都應(yīng)該時刻保持著上進(jìn)，積極的心態(tài)。堅持著，進(jìn)步著，探索著，這便是我的責(zé)任。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
工作年終總結(jié)15
××年即將成為歷史，現(xiàn)把我科的醫(yī)療、護(hù)理、服務(wù)等工作情況做一扼要總結(jié):
第一，在思想政治方面。
時常組織全科醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)，組織全科醫(yī)護(hù)人員傳達(dá)醫(yī)院的各項規(guī)章制度，做到與醫(yī)院保持高度一致，政令暢通，令行禁止。加強(qiáng)職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，使全科職工在職業(yè)道德、工作責(zé)任心、遵紀(jì)守法自覺性等方面都大有提高。全年工作中做到了沒有一起醫(yī)療糾紛，沒有一起醫(yī)療投訴�？剖业母黜椆ぷ饕苍诰o張和有序中穩(wěn)步前行。
第二，在業(yè)務(wù)工作方面。
在××年度，1—11月我們的門診量3117人次，入院病人數(shù)達(dá)到411人，全年業(yè)務(wù)收入超過800萬，與上一年度的720萬相比，同比增加超過10%。這些成績是在當(dāng)前醫(yī)療改革的大環(huán)境中，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下取得的。當(dāng)然更離不開全科同仁辛勤的汗水和默默的付出。在××年度，我們收治的急危重病人百余人，搶救成功率達(dá)99%。是他們的無私奉獻(xiàn)保證了科室工作的順利進(jìn)行和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
我們注重基礎(chǔ)知識、基本技能的學(xué)習(xí)，尤其對年輕醫(yī)生，做到嚴(yán)格要求。積極組織科內(nèi)醫(yī)生參加醫(yī)院的學(xué)術(shù)講座，參加國內(nèi)的學(xué)術(shù)會議。注重個人專業(yè)的培養(yǎng)，在科有特色的基礎(chǔ)上做到人有專長�？剖颐吭逻M(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)2-3次，內(nèi)容有急救知識，危重病及疑難病例的診治。還包括本專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及熱點(diǎn)問題，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識，新療法，并積極的應(yīng)用于臨床工作中。在努力工作的同時大家認(rèn)真總結(jié)，共出書4部，撰寫論文10余篇。
第四，在科室管理方面。
我們深知，醫(yī)療質(zhì)量是科室管理工作的核心內(nèi)容，是醫(yī)院的生命線，是管理成效的關(guān)鍵所在。我們時時刻刻緊繃醫(yī)療安全這根弦，使醫(yī)護(hù)人員在臨床工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項醫(yī)療規(guī)章制度與各項技術(shù)操作規(guī)程，尤其是查對制度、分級護(hù)理制度，病區(qū)實(shí)施護(hù)士對患者的責(zé)任制護(hù)理，責(zé)任護(hù)士履行護(hù)理職責(zé)，對患者提供全面、全程、連續(xù)的'護(hù)理服務(wù)。首診負(fù)責(zé)制度、三級查房制度、病歷書寫制度落實(shí)到位，特別是三級查房制度，認(rèn)真查，仔細(xì)查，密切觀察病情變化，果斷采取措施，不流于形式，不浮于表面。使科室形成了嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，扎實(shí)的科風(fēng)。
第五，存在問題與不足。
1、科室人員整體業(yè)務(wù)水平還有很待提升。
2、科研工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、新技術(shù)需要開展。
4、科室管理方面，有些制度需要更進(jìn)一步細(xì)化。
回首過去，一年來通過大家的努力，總收入較去年增收10%成績來之不易，這是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)正確決策、指導(dǎo)的結(jié)果，是我科全體員工共同努力的結(jié)果。在此十分感謝院領(lǐng)導(dǎo)的支持，職能科室的協(xié)作，感謝全科同仁的密切配合和支持。進(jìn)入××年后，我科更應(yīng)與時俱進(jìn)，在科室建設(shè)中大膽改革，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，把我科的各項工作推向新的臺階�！�
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