畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)通用15篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
作為一名大三的應(yīng)屆實(shí)習(xí)生，我曾經(jīng)對社會有很多的幻想和看法，甚至以為這是一個(gè)“復(fù)雜又混亂”的環(huán)境。但如今，大膽的走進(jìn)社會的環(huán)境之后，才發(fā)現(xiàn)這里其實(shí)比我們過去的校園生活更加充滿秩序和規(guī)律，只不過我們這些學(xué)生想要融入這里，還要經(jīng)過很多的鍛煉和適應(yīng)才行。
如今，經(jīng)歷了三個(gè)月實(shí)習(xí)期的適應(yīng)之后，我已經(jīng)基本上能夠適應(yīng)社會的工作和生活。對于今后的道路，也有了自己的一些想法。在此，我對自己的實(shí)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、實(shí)習(xí)思想和態(tài)度
從大學(xué)走進(jìn)社會，我的思想還保持著不少學(xué)生的想法和認(rèn)識。在社會的環(huán)境下感受到了不少不同的事情。其中，尤其是在工作的環(huán)境下。對比起學(xué)生的任務(wù)——學(xué)習(xí)。工作環(huán)境下的任務(wù)更加嚴(yán)謹(jǐn)，也有著更加明確的規(guī)定和要求。為了能更好的發(fā)揮自己的能力，我在思想上進(jìn)行了很多學(xué)習(xí)和改進(jìn)。不僅提升了工作的責(zé)任態(tài)度，加強(qiáng)了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。更是在崗位上加強(qiáng)了自我的管理和自學(xué)思想。讓自身能不斷的完善，做好自己的崗位職責(zé)。
工作很辛苦，要求也很嚴(yán)格。我也在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中認(rèn)識到自己不能再以一名學(xué)生的身份看待自己，必須積極主動的行動起來，在工作中改進(jìn)自我。
二、崗位工作和紀(jì)律
在工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的技巧和能力，讓自己能積極在工作中發(fā)揮能力做好工作職責(zé)。同時(shí)，在紀(jì)律方面，我也始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，遵守公司的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排。雖然起初還不熟練的時(shí)候犯下過不少的錯誤，但在慢慢的您努力和同事們的'指點(diǎn)下，我也開始適應(yīng)這樣的環(huán)境，并開始主動加強(qiáng)自己的責(zé)任心，嚴(yán)格處理工作的任務(wù)。
三、生活與社會環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，除了工作，生活和環(huán)境的變化也給我?guī)砹撕芏嗟母惺芎统砷L。作為一名大學(xué)生，雖然我在獨(dú)立自主上已經(jīng)累積了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，但社會的獨(dú)立卻比校園更加徹底。在陌生的環(huán)境下，我一度迷失了方向，甚至不知道自己該從哪里展開。
但好在，我進(jìn)入社會之后也認(rèn)識了不少的朋友和前輩。他們給迷茫的我指點(diǎn)了很多方向，幫助我解決了生活中的許多問題，讓我漸漸融入了社會的環(huán)境，適應(yīng)了社會的生活。
四、自我感受與心得
大學(xué)三年，我總以為自己已經(jīng)適應(yīng)了獨(dú)立，有了在社會中自主生活的能力。但如今看來，我在很多方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，尤其是對社會的認(rèn)識上�，F(xiàn)在，經(jīng)歷了這段社會實(shí)習(xí)，我相信自己在今后的道路上也能更好的發(fā)展自己，在生活中取得更多的進(jìn)步!
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)，對于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來說，都是務(wù)必經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)好處不僅僅在于讓我們提前認(rèn)知社會生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競聘潛力，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力、團(tuán)隊(duì)的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ)。
1、規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景
畢業(yè)實(shí)習(xí)，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對理論課程的學(xué)習(xí)，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作，因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)就能夠看做是就業(yè)前的過渡。對于畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的選取，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因?yàn)檫@往往和個(gè)人未來的發(fā)展方向息息相關(guān)。實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、經(jīng)營方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實(shí)習(xí)時(shí)必然會優(yōu)先選取銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來，畢業(yè)生在將來進(jìn)入該類企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能�？偟膩碚f，畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)生安排未來的就業(yè)方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識實(shí)踐化
在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生，我們不僅僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融、會計(jì)、財(cái)政的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識，也在專業(yè)分流后進(jìn)行了更系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。然而，只具有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導(dǎo)和輔助作用。另外，理論知識也往往和現(xiàn)實(shí)存在巨大差異，對于不同的業(yè)務(wù)往來，實(shí)際操作方法會受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的綜合影響，因此，只有透過實(shí)習(xí)，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營運(yùn)作方法。
二、實(shí)習(xí)資料
xx年xx月14日起，我開始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。出于兩方面的`思考，我選取了xx會計(jì)師事務(wù)所。一是服從本科專業(yè)性質(zhì)，由于我的專業(yè)是財(cái)政學(xué)，在課程中涉及到了會計(jì)及稅法、財(cái)務(wù)管理等基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，故必須一定程度上能夠勝任會計(jì)相關(guān)工作；另一方面，會計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)繁忙而又充實(shí)的學(xué)習(xí)工作地，在工作的過程中，能夠享受到獲得豐富知識的充實(shí)感。
xx會計(jì)師事務(wù)所，成立于XX年，注冊資本金100萬，位于xx商務(wù)大廈。其主要經(jīng)營范圍涉及審計(jì)查帳、驗(yàn)資年檢、資產(chǎn)評估、工程概決算咨詢服務(wù)、工程招標(biāo)代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗(yàn)資、審計(jì)、項(xiàng)目論證、管理咨詢、清帳建帳、會計(jì)代理，經(jīng)銷會計(jì)憑證、帳冊、辦公用品等。
進(jìn)入xx會計(jì)師事務(wù)所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個(gè)人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計(jì)報(bào)告，下一刻就會被立即調(diào)往單位進(jìn)行現(xiàn)場查賬。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少知識，但對會計(jì)師事務(wù)所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計(jì)部的基本業(yè)務(wù)開始，兩個(gè)小時(shí)里，我翻看不少單位歷年的審計(jì)檔案，也大致了解了編制審計(jì)檔案的工作流程，但是看歸看，真正進(jìn)行編制的時(shí)候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務(wù)，我接手了xx公司的審計(jì)報(bào)告編制工作，作為該項(xiàng)的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計(jì)報(bào)告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報(bào)表中，核對賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計(jì)小結(jié)、分析賬齡，最后由復(fù)核人進(jìn)行終審、評估并出具審計(jì)報(bào)告。
這是審計(jì)部最基本的工作之一，但是我作為一個(gè)財(cái)政專業(yè)的學(xué)生，別說審計(jì)，就是會計(jì)都沒有真正接觸過，所以當(dāng)我面對辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時(shí)，我頓時(shí)眼生黑線。但是，我明白實(shí)習(xí)的目的之一就是學(xué)習(xí)，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習(xí)了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機(jī)、打碼器、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等硬件設(shè)備。在審計(jì)報(bào)告、審計(jì)計(jì)劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，務(wù)必要進(jìn)行檔案裝訂，以便會計(jì)事務(wù)所歸檔，而各項(xiàng)資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應(yīng)優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計(jì)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告附件、審計(jì)報(bào)告初稿、審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)工作小結(jié)、資產(chǎn)類、負(fù)債類、損益類、備查類工作底稿、管理*說明書、業(yè)務(wù)約定書的順序放置，之后打孔、拉線、裝貼封皮，最后用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序?qū)⒏黝悇e文件名摘入目錄。審計(jì)報(bào)告的裝訂工作雖然充滿樂趣，但是嚴(yán)格性極高，如果裝訂松散，審計(jì)檔案則不能歸檔，務(wù)必重新返工。而對于驗(yàn)資報(bào)告，則需透過梳式裝訂機(jī)進(jìn)行裝訂，當(dāng)然這也是一門技術(shù)活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環(huán)也務(wù)必穿透所有的紙張，否則可能會撕損內(nèi)頁的報(bào)告，或者使報(bào)告散落。
在參與編制審計(jì)報(bào)告、工作底稿、裝訂檔案的同時(shí)，我也利用空閑的時(shí)間翻看注會教材《會計(jì)》。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個(gè)人學(xué)識，才能彌補(bǔ)這種不足。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
歷經(jīng)一月的實(shí)習(xí)，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時(shí)的艱難、辛苦。大學(xué)時(shí)代的我們，仿佛能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實(shí)習(xí)的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來一次適應(yīng)社會、經(jīng)歷磨練的機(jī)會。
1、學(xué)會善于求教
理論知識不全面、實(shí)踐潛力較弱，幾乎是每個(gè)實(shí)習(xí)生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡單的問題時(shí)是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉(zhuǎn)變工作方法，抽出時(shí)間認(rèn)真觀察審計(jì)人員處理問題時(shí)的方法，在碰到無法解決的難題時(shí)認(rèn)真求教，這樣一來，自己在開展工作時(shí)就變的駕輕就熟多了。
2、學(xué)會嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真
從事與數(shù)字相關(guān)的工作，務(wù)必要做到嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，這是每位會計(jì)審計(jì)人員都必須要具備的素質(zhì)。任何一個(gè)數(shù)字錯誤都會導(dǎo)致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計(jì)人員的工作負(fù)擔(dān)就會被擴(kuò)大數(shù)倍，甚至也會影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，損害事務(wù)所的聲譽(yù)。因此，實(shí)習(xí)工作不僅僅讓我學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)，也讓我提升了工作職責(zé)心。
3、學(xué)會為人處世
都說大學(xué)校園是一個(gè)小社會，但是真正踏入社會以后才明白，現(xiàn)實(shí)其實(shí)要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個(gè)陌生的環(huán)境，我總是持續(xù)著內(nèi)斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領(lǐng)導(dǎo)批評。之后我認(rèn)識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應(yīng)當(dāng)向前輩多學(xué)習(xí)、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時(shí)我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗(yàn)；而對于共事的實(shí)習(xí)生，則應(yīng)當(dāng)互相尊重、互相學(xué)習(xí)、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認(rèn)識到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個(gè)月的時(shí)間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時(shí)光。也許我學(xué)到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅(jiān)信，這些經(jīng)歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。
時(shí)間真的過得飛快，大學(xué)的生活已經(jīng)接近了尾聲，同時(shí)在本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作也即將結(jié)束，此時(shí)此刻我的內(nèi)心屬實(shí)是感慨萬千，回想起這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我真心感覺一切都值得了，這也算是我的職場初體驗(yàn)了，針對本次實(shí)習(xí)工作，做如下個(gè)人總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次的實(shí)習(xí)目的主要包含兩個(gè)方面，一是響應(yīng)學(xué)校相關(guān)政策，積極投身到實(shí)習(xí)崗位中，二是想通過本次實(shí)習(xí)，提高自身的專業(yè)能力。因此在經(jīng)過與導(dǎo)師的共同討論后，決定以本專業(yè)作為實(shí)習(xí)方向，最終通過雙向選擇，成功進(jìn)入xx公司開始自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)期
在剛進(jìn)入公司時(shí)，有相關(guān)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，在前xx天最主要的任務(wù)就是考核，包含了專業(yè)知識，和崗位的相關(guān)內(nèi)容，那么在這幾天的學(xué)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的應(yīng)用中，我們有更多的東西需要學(xué)習(xí)，但是也都是基本理論上進(jìn)行的拓展，所以對于相關(guān)內(nèi)容我進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤與學(xué)習(xí)，最后以優(yōu)秀的成績結(jié)束了培訓(xùn)期的學(xué)習(xí)。
�。ǘ┻M(jìn)組后
在正式進(jìn)組后，我被分配到了xx組，組長是一位有著資深經(jīng)驗(yàn)的老員工，為人也非常的友好，由于我屬于新人，所以在任務(wù)的難度上采用的是循序漸進(jìn)的方式，那么在這段期間的主要工作有：
1、電路板的審核和排查，主要測試走線是否符合規(guī)定；
2、完成規(guī)定電路板的繪制，并根據(jù)具體的要求進(jìn)行創(chuàng)意部分的設(shè)計(jì)；
3、調(diào)試相關(guān)程序，并將調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給對接人員；
4、在整體項(xiàng)目完成后書寫項(xiàng)目報(bào)告，并遞交給上級。
三、個(gè)人感受
在工作中，我學(xué)習(xí)到了很多課本之外的東西，這對于我來說是非常珍貴的財(cái)富，那么在實(shí)習(xí)的這段期間內(nèi)，也出現(xiàn)過自己處理不了故障的情況，在前輩的指導(dǎo)下，順利地解決了問題，這一過程，我認(rèn)為是能力提高的最好時(shí)機(jī)，所以我會記錄好故障的處理方法，并加以自己的理解。同時(shí)我也認(rèn)識到，在職場中團(tuán)隊(duì)合作的重要性是超乎我的想象的，每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)之中都扮演著非常重要的角色，而且大家的凝聚力非常值得人敬佩，這也告訴我，在工作當(dāng)中要學(xué)會將團(tuán)隊(duì)的利益放在首位。
本次的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了，通過這次實(shí)習(xí)，我的專業(yè)能力在很大程度上得到了提升，這也為我在接下來的畢業(yè)設(shè)計(jì)中打下了良好的基礎(chǔ)，這段經(jīng)歷會是我人生中最難忘的回憶，完美收官，繼續(xù)前進(jìn)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生更好地理解會計(jì)的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確會計(jì)工作在經(jīng)濟(jì)活動中的重要地位；使學(xué)生鞏固課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，理論聯(lián)系實(shí)際；了解會計(jì)工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會計(jì)業(yè)務(wù)的能力和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以使學(xué)生增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，盡快適應(yīng)畢業(yè)后會計(jì)工作的需要；同時(shí)，檢驗(yàn)財(cái)務(wù)會計(jì)課程教學(xué)的科學(xué)性、合理性和實(shí)用性，檢驗(yàn)財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合辦學(xué)路子的成果。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有專業(yè)課程，掌握了會計(jì)學(xué)科基本理論和方法，并經(jīng)過一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，開展的面向社會的專業(yè)實(shí)踐。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，可以檢查本人的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況
廊坊華安達(dá)會計(jì)師事務(wù)所有限公司坐落在河北省廊坊市新華路193號，是一家中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司成立于20xx年，經(jīng)河北省財(cái)政廳批準(zhǔn)設(shè)立的，集審計(jì)、驗(yàn)資、咨詢等業(yè)務(wù)為一體的綜合性中介服務(wù)機(jī)構(gòu)�，F(xiàn)有員工25人，注冊會計(jì)師14人，注冊評估師5人，土地估價(jià)師3人，其他專業(yè)服務(wù)人才10人，廣泛服務(wù)于本市范圍內(nèi)的機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國有企業(yè)、私營企業(yè)和外資企業(yè)等，逐漸成長為本地區(qū)頗具影響力的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。作為經(jīng)營承辦企業(yè)的審計(jì)，驗(yàn)資的企業(yè)，我們始終堅(jiān)持誠信和讓利于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動客戶。
華安達(dá)會計(jì)師事務(wù)所以做優(yōu)、做大、做強(qiáng)、上規(guī)模、上檔次、上水平為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，多年來堅(jiān)持“以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)促發(fā)展”的經(jīng)營理念，奉行“高效優(yōu)質(zhì)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會創(chuàng)造效益”的服務(wù)宗旨，追求穩(wěn)健務(wù)實(shí)，與國際接軌的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。全體員工精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、竭誠為社會各界提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與成果
實(shí)習(xí)期間主要是了解會計(jì)師事物所機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)。分別熟悉事物所各種會計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。配合工作人員完成各種辦公室日常工作。并且能夠外出審計(jì)。實(shí)習(xí)期間主要是輔助審計(jì)人員完成審計(jì)工作而做的一些基礎(chǔ)工作。
在工作中我得到的鍛煉主要有：了解審計(jì)業(yè)務(wù)的流程，了解所在單位的基本情況，填寫報(bào)表附注、整理工作底稿、審核客戶資料、抽憑、復(fù)核審計(jì)報(bào)告等工作。最讓我驕傲的是我獨(dú)立完成了重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及其出售的說明、或有事項(xiàng)和資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的說明，得到了主管的肯定。并且在工作的過程中經(jīng)常要用到Excel，經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，我Excel的操作速度越來越快。
最重要的是通過與同事們的交談以及對審計(jì)工作底稿的翻閱，協(xié)助文檔整理工作，整理審計(jì)、驗(yàn)資等業(yè)務(wù)工作底稿，在整理的同時(shí)觀察底稿的構(gòu)成、具體審計(jì)程序及業(yè)務(wù)所需資料內(nèi)容，我對審計(jì)業(yè)務(wù)的過程有了一定的認(rèn)識。
審計(jì)業(yè)務(wù)的程序如下：
（一）準(zhǔn)備階段
1、安排審計(jì)任務(wù)、選派審計(jì)人員、組成項(xiàng)目審計(jì)小組、確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2、審計(jì)前，提前和被審計(jì)單位溝通交流，提出審計(jì)時(shí)須準(zhǔn)備的資料。出外勤的前一天，會打電話和單位聯(lián)系，先詢問一下單位的會計(jì)記賬情況，讓他們準(zhǔn)備好第二天需要的資料，準(zhǔn)備好審計(jì)的場所。
3、由被審計(jì)單位事先提供有關(guān)資料，審計(jì)資料一般包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證、驗(yàn)資報(bào)告、上年度審計(jì)報(bào)告、企業(yè)所得稅申報(bào)表草稿，企業(yè)總賬、明賬、資產(chǎn)負(fù)債表、原始憑證上、記賬憑證等。這些都要取得原件，要將復(fù)印件或原件在后續(xù)程序中歸檔。
4、制定審計(jì)工作方案，并由負(fù)責(zé)人分配任務(wù)。
（二）實(shí)施階段
1、召開審計(jì)準(zhǔn)備會議，明確審計(jì)意圖。審計(jì)當(dāng)天，在審計(jì)之前負(fù)責(zé)某公司的審計(jì)小組成員會開個(gè)會，使各成員都明白審計(jì)目的，和審計(jì)中需要注意的問題。
2、與被審計(jì)單位管理層，財(cái)務(wù)人員及其它相關(guān)人員溝通，了解企業(yè)總體環(huán)境及內(nèi)部控制情況。
3、檢查評價(jià)討論公司內(nèi)部控制制度，確定財(cái)務(wù)報(bào)告層次及認(rèn)定層次的風(fēng)險(xiǎn)情況并根據(jù)對風(fēng)險(xiǎn)的.判定情況制定進(jìn)一步審計(jì)程序；通過在公司審計(jì)，發(fā)現(xiàn)公司中存在的問題，小組成員討論公司的內(nèi)部控制問題，進(jìn)而在容易出現(xiàn)問題的地方給予更多的關(guān)注。
4、查閱有關(guān)文件及會計(jì)資料，審查會計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表及其所反映的經(jīng)濟(jì)活動情況，被審計(jì)單位應(yīng)當(dāng)配合審計(jì)機(jī)關(guān)的工作，并提供必要的工作條件。對應(yīng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)。對有問題的科目，查閱公司明細(xì)賬、原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等。
5、按規(guī)定做好審計(jì)記錄，編寫審計(jì)工作底稿，對需進(jìn)一步核查的問題應(yīng)及時(shí)調(diào)查、取證。對于需要獲得完整，適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)以得出審計(jì)結(jié)論的科目，進(jìn)行現(xiàn)場盤點(diǎn)，向相關(guān)業(yè)務(wù)單位及銀行、國家機(jī)關(guān)函證，根據(jù)實(shí)質(zhì)性程序的情況對相關(guān)認(rèn)定進(jìn)行評估。審計(jì)底稿要按照所得稅審計(jì)底稿要求的格式和內(nèi)容來編寫，保證審計(jì)底稿的完整、清晰、證據(jù)必須充分。
（三）審計(jì)報(bào)告階段
1、分析、整理、復(fù)核審計(jì)工作底稿，由于事務(wù)所的審計(jì)客戶所里的客戶一般都是賬比較簡單的，所以一天都能夠?qū)復(fù)辍；氐剿镌俜治觥⒄砉ぷ鞯赘濉?/p>
2、撰寫審計(jì)報(bào)告初稿，并提交討論審核后定稿，通過審計(jì)底稿，寫審計(jì)報(bào)告初稿。并且經(jīng)過三級復(fù)核。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
稅收是國家財(cái)政收入的主要來源，是國家賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。作為稅務(wù)專業(yè)的大四學(xué)生，為了更好地了解稅務(wù)專業(yè)知識，深入實(shí)踐地了解稅務(wù)基本工作，我在XX稅務(wù)所進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
輔助稅務(wù)導(dǎo)師稅務(wù)登記、稅款計(jì)算和納稅審核、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅、申請減、免稅、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)、制作涉稅文書。
二、實(shí)習(xí)感受:
一是稅務(wù)所規(guī)章制度嚴(yán)明，需要嚴(yán)格遵守，要做到不遲到，不曠工，不早退，同時(shí)走上工作崗位要改掉任性隨意的陋習(xí)。
二是敬業(yè)與工作熱情、廣博的專業(yè)素質(zhì)、對客戶的體貼備至是稅務(wù)工作者必備的。只要客戶有要求，不管再辛苦也得立馬行動，最大限度為客戶著想。例如:客戶的稅控專用發(fā)票需要馬上補(bǔ)充，由于稅控收款機(jī)的限制，必須在短時(shí)間內(nèi)滿足客戶。此時(shí)，要毫不猶豫的站在客戶角度去想，最大限度的滿足客戶要求。
三是納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。因此有繁忙的時(shí)段也有寬松的時(shí)段。在企業(yè)納稅申報(bào)的繁忙期，我得到了不少鍛煉，大大提高了工作效率。在時(shí)間寬松期輔助訂資料中，我學(xué)到了很多知識，可以了解到最新稅務(wù)政策和稅種征管。比如，對個(gè)人所得稅的征管，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用3500元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上工資，薪金性質(zhì)的'補(bǔ)貼，津貼收入，不進(jìn)行征稅。所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-3500)╳適用稅率。
三、稅務(wù)工作的認(rèn)識。
稅收對象和稅種的廣泛性和復(fù)雜性，稅種的各種優(yōu)惠政策，稅法的不斷完善和變化，這對稅務(wù)工作提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，如何把稅務(wù)工作化繁為簡，采用科學(xué)管理創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.
通過這次實(shí)習(xí)，我真正體會到了稅務(wù)工作的繁瑣和復(fù)雜。做好稅務(wù)工作，需要稅務(wù)工作人員持久的耐心、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)也需要稅務(wù)者自身較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，在這一個(gè)月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告中，我將把這一個(gè)月所做的工作及完成工作后的感受如實(shí)記錄下來。 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥學(xué)院電子系 指導(dǎo)教師：高先和 20xx-2-28 下午： 在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習(xí)，協(xié)同完成系里的各項(xiàng)任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，在這一個(gè)月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告中，我將把這一個(gè)月所做的工作及完成工作后的感受如實(shí)記錄下來。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥學(xué)院電子系
指導(dǎo)教師：高先和
20xx-2-28 下午：
在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習(xí)，協(xié)同完成系里的各項(xiàng)任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。但我們都決心珍惜這個(gè)機(jī)會，盡力把工作做好。
我們最主要的任務(wù)，是將05、06級的學(xué)生們積極性調(diào)動起來，在這基礎(chǔ)上，對他們進(jìn)行從模數(shù)電應(yīng)用到單片機(jī)應(yīng)用的一系列培訓(xùn)，為電子設(shè)計(jì)競賽做好前期工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個(gè)年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實(shí)。因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，把我們電子系學(xué)生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團(tuán)隊(duì)的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構(gòu)建及各小組間的協(xié)調(diào)工作，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導(dǎo)，在專業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)協(xié)助我們各個(gè)環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作。
20xx-3-1上午
學(xué)校組織了去JAC江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀。
這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務(wù)車瑞鷹。這是我第一次有機(jī)會進(jìn)大型工廠，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運(yùn)作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才。現(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個(gè)人，都是自動化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動化的設(shè)備、先進(jìn)的管理方法，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi)，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風(fēng)采，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動化的設(shè)備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良，在感嘆的同時(shí)，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的'裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進(jìn)，我想這個(gè)差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進(jìn)步，也為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，繼續(xù)加油吧。
20xx-3-1下午
參觀地點(diǎn)：佳通輪胎廠
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔(dān)憂。
惡劣的環(huán)境：
1） 高噪聲---進(jìn)入車間后聽不到人的說話聲；
2） 高溫---30度左右，夏季約在50度左右；
3） 刺激性氣味；
4） 有危險(xiǎn)性---高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械設(shè)備是潛在的危險(xiǎn)源；
5） 粉塵---來自于發(fā)電站的一些煙灰；
通過這一天的參觀，切實(shí)讓我體會到了高科技企業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的天壤之別，也認(rèn)識到了現(xiàn)代科技才能解放工人，才能解放生產(chǎn)力。
20xx-3-4
我們打算借電子愛好者協(xié)會入會選拔這個(gè)契機(jī)，把我們的計(jì)劃開展起來。我們第一項(xiàng)任務(wù)就是要把開放實(shí)驗(yàn)室整理出來，制定好各項(xiàng)管理規(guī)章，把常用元件器儲備并分類好。
20xx-3-6
選拔過程正式開始。我們組織了大三組進(jìn)行模數(shù)電電路制作。題目是直流穩(wěn)壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實(shí)現(xiàn)。這次實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們得到了很多驚喜同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，這些學(xué)生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅(jiān)持下來了，而且他們接受能力比較強(qiáng)，反應(yīng)很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學(xué)的程度和實(shí)踐水平是有差距的�？梢哉f，他們是幸運(yùn)的，現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會，同時(shí)有那么多教師和同學(xué)去幫助他們改變這種不平衡的發(fā)展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。
20xx-3-8
對于大二的同學(xué)我們也按照計(jì)劃進(jìn)行了選撥。他們的題目是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按小組完成直流穩(wěn)壓電源的制作和設(shè)計(jì)報(bào)告。
20xx-3-10
通過兩次的選撥，全方位總結(jié)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們總體態(tài)度非常認(rèn)真，在這其中有幾組比較優(yōu)秀的，我們將作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。輔助他們繼續(xù)完成了一些較復(fù)雜的模數(shù)電綜合設(shè)計(jì)的制作。
已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數(shù)字鐘、線路巡檢報(bào)警器。
20xx-3-9～ 3-17
作為第四屆電子設(shè)計(jì)比賽的組委會、輔助指導(dǎo)組成員，我們組織了學(xué)生報(bào)名以及預(yù)選賽報(bào)告初審工作。
20xx-3-20～ 3-28
按照計(jì)劃，模數(shù)電培訓(xùn)結(jié)束，進(jìn)入單片機(jī)認(rèn)知階段。我們得到了系領(lǐng)導(dǎo)極大的支持，為我們提供了實(shí)驗(yàn)室。另外，為了配合培訓(xùn)的有效進(jìn)行，我們跟據(jù)自己以往學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和切身體會，編制了一本知識點(diǎn)由淺至深的單片機(jī)實(shí)驗(yàn)手冊，供同學(xué)們跟著我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)51系列單片機(jī)。
由于大多數(shù)學(xué)生對單片機(jī)的概念還不是很清楚，經(jīng)我們輔導(dǎo)組商議后決定：由我給他們講講單片機(jī)的基礎(chǔ)知識，主要包括：單片機(jī)資源、定時(shí)器定時(shí)器中斷、靜態(tài)顯示與動態(tài)顯示、鍵盤以及幾個(gè)實(shí)用的實(shí)例。在這個(gè)過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點(diǎn)反復(fù)的看，反復(fù)的查閱資料，真的感受到做“老師”的責(zé)任重大。
現(xiàn)在的工作還要繼續(xù)做下去，但作為這一個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機(jī)會，在這一個(gè)月中我得到與以往大不相同的一種學(xué)習(xí)過程，更加多樣性。通過與老師、同學(xué)的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學(xué)生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強(qiáng)了。另外，我有機(jī)會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當(dāng)同學(xué)們用一種信任的目光看向我的時(shí)候，心中有一種難以言表的自豪感和責(zé)任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當(dāng)然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學(xué)的專業(yè)知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經(jīng)歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠(yuǎn)值得回憶的一頁篇章。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
三個(gè)月下來的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我認(rèn)為我成長進(jìn)步了很多，在畢業(yè)的時(shí)候還是有很多的收獲的，這是我對自己的一個(gè)規(guī)劃，在實(shí)習(xí)之前我就做好很多準(zhǔn)備，我始終都是能夠有一定的提升，我知道有些事情需要有讓自己得到一個(gè)穩(wěn)定的提升，現(xiàn)在我也意識到了這一點(diǎn)，這三個(gè)月是真的非常的關(guān)鍵，我也一定會讓自己持續(xù)的保持下去，得到穩(wěn)固的提升，對于這段實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷我也總結(jié)一番。
走位一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生我對自己的工作也是非常細(xì)致，來到一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)，日常的工作于我的專業(yè)也是對口的`，所以我是非常的珍惜，我知道這對我而言是一個(gè)非常得不錯的機(jī)會，我需要用這么一個(gè)機(jī)會去鍛煉自己，有了進(jìn)步才是實(shí)質(zhì)性的提升，在這個(gè)過程當(dāng)中我認(rèn)為我還會需要有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展的，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。
在x公司這里做前段工作，三個(gè)月的實(shí)現(xiàn)下來，讓我感觸最深刻還是這其中接觸到的東西，在學(xué)校的時(shí)候是學(xué)習(xí)理論，其實(shí)很少時(shí)間在實(shí)踐，現(xiàn)在不管是什么東西都在進(jìn)步著，學(xué)習(xí)所學(xué)習(xí)的跟現(xiàn)在公司里面需要用到的還是有些不同，說的直接一點(diǎn)就是在工作當(dāng)中所接觸到的東西，都是先進(jìn)一些，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的是一些基礎(chǔ)，有的甚至已經(jīng)過時(shí)了，這讓我感觸很大，我在工作當(dāng)中就強(qiáng)烈的感受到了這一點(diǎn)，我時(shí)時(shí)刻刻都清楚自己需要做好哪些事情，這份工作對于我而言是十分重要的，實(shí)習(xí)也是我的能力得到了很大的進(jìn)步。
現(xiàn)在回顧起來我在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中自己的專業(yè)能力也是提升了一個(gè)檔次，讓我更加有信心在今后的工作當(dāng)中去做好自己的工作，有很多事情還是需要有一定的進(jìn)步的，這些對于我來說肯定是非常的關(guān)鍵，無論是做什么事情都需要去考慮這些，做前端工作我認(rèn)為很多時(shí)候還是需要去鞏固自己之前所學(xué)習(xí)的一些東西。
這些都是非常的關(guān)鍵，我相信這是非常有必要的，在未來的工作當(dāng)中肯定還是需要有一定的提高，三個(gè)月下來接觸了過去在學(xué)校沒有接觸的知識，包括對數(shù)據(jù)庫的深入學(xué)習(xí)，還有對H5進(jìn)一步的了解，有很多知識點(diǎn)都讓我受益匪淺，現(xiàn)在我想了想還是需要去重視起來的，總之我感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我突破了自己，讓我更加有信心去面對接下來的工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。“第二校園”社會實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會：
“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的`知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
雖然早早便知道這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實(shí)習(xí)，大家都充滿了好奇，而對于這次能有機(jī)會到xx化工集團(tuán)實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時(shí)間里，在帶隊(duì)老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。
12月27日早上8點(diǎn)我們在xx第一招待所門口集合，在集團(tuán)老師的帶領(lǐng)下到xx俱樂部進(jìn)行安全教育，原來在學(xué)習(xí)中也知道化工廠有很多產(chǎn)品危險(xiǎn)性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實(shí)例，更讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全，化工廠生產(chǎn)的硫酸用的so2,so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對人們傷害極大，還有燒堿制備過程中的`氯氣，氯化氫，氫氣等都極易造成事故。
接著第二，三天在工藝人員的帶領(lǐng)下對部分工藝進(jìn)行了講解，其中有冷卻水系統(tǒng)，氯儲系統(tǒng)，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃?xì)廪D(zhuǎn)機(jī)，甲烷化爐，103-d高溫燃燒爐，脘硫高爐108-db,108-da汽輪機(jī)合成壓縮機(jī)以及其控制等，最后帶我們參觀了總控室，進(jìn)入總控室映入眼簾的首先是一個(gè)高大的機(jī)柜，其中有的裝的是dcs設(shè)備，有的裝的是plc設(shè)備，有的是緊急停車設(shè)備，還有的裝的是電源設(shè)備，在這些機(jī)柜之間還有一臺dcs的控制電腦，當(dāng)天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產(chǎn)流程，水處理系統(tǒng)，脘硫系統(tǒng)，除氨系統(tǒng)，引風(fēng)機(jī)，空氣過濾器，一段路，二段路，燃?xì)廨啓C(jī)，空氣壓縮機(jī)，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然后我們了解了壓縮機(jī)和精制水，壓縮機(jī)主要裝置是燃?xì)廨啓C(jī)，經(jīng)過一番講解我們有了一個(gè)大概的了解，精制水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的雜質(zhì)除去，然后由蒸餾過程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實(shí)地參觀，燃?xì)廨啓C(jī)十分巨大，每分鐘轉(zhuǎn)速達(dá)一萬多轉(zhuǎn)，整套壓縮機(jī)裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其溫度，轉(zhuǎn)速，還有故障的檢測。還可以完成整套裝置的啟停車，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場用一句話來說就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機(jī)，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組
成。氨的存儲裝置是川一化工廠的一個(gè)重要組成裝置，在產(chǎn)量超過需求的時(shí)候，它可以將多余的部分存儲起來，在產(chǎn)量不足是，其可以供應(yīng)部分需求，并且氨的存儲裝置是一個(gè)重大危險(xiǎn)源。因此其一般情況下不準(zhǔn)裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。
系統(tǒng)電源，合成氨裝置裝機(jī)容量為7761kw，用電負(fù)荷為4500kw，日耗電10萬度左右，裝配有#32高壓變電所1個(gè)，為現(xiàn)場6臺高壓機(jī)供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個(gè)，為現(xiàn)場各低壓負(fù)荷供電，循環(huán)區(qū)域沒有#19低壓配電室，為燃機(jī)提供各種電源，事故電源采用500kw柴油發(fā)電機(jī)，6kv供電方式，至此我們結(jié)束了在一化工廠的實(shí)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
俗話說技多不壓身，在空余的時(shí)間，我自己學(xué)習(xí)駕駛叉車。這是項(xiàng)技術(shù)活，剛上車的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習(xí)了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點(diǎn)就是它的前輪比后xx，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車工，對后輪的`靈活性掌握的比較好。學(xué)習(xí)叉車駕駛，這僅僅才是第一步，學(xué)會了駕駛后還得學(xué)習(xí)叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。在我們單位的倉庫，為了節(jié)約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物時(shí)，一定要擺放整齊，一方面可以防止貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀性，給客戶單位留下美好的印象。
俗話說：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習(xí)才行。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
今年寒假我留在學(xué)校，與學(xué)校冰點(diǎn)工作室的幾位成員一起為外面一家小公司做一個(gè)關(guān)于武漢咨詢方面的網(wǎng)站。我貫穿在整個(gè)過程，從客戶前期的接洽，到網(wǎng)站后期的維護(hù)，在這個(gè)過程中我學(xué)到了很多在學(xué)校很難學(xué)到東西。 對于網(wǎng)站的制作流程也有了整體的把握。
籌劃期：
一個(gè)成功的個(gè)人網(wǎng)站，先期的準(zhǔn)備工作是很重要的，好的開始等于成功的一半。在這一階段有兩個(gè)主要的問題需要考慮站點(diǎn)的定位：主題的選擇對今后的發(fā)展方向有決定性的影響，考慮好做什么內(nèi)容就要努力做出特色。若前期沒有籌劃好，做到后來才到處改，會耗費(fèi)大量的人力物力。還不如開始就確定好網(wǎng)站的方向。
建設(shè)期：
選好了方向，就要為目標(biāo)而努力了。對一個(gè)成功的站長來說，熟練掌握網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和圖形處理的技巧是必須的，但經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)戰(zhàn)中獲得的，初學(xué)者也不必因此而畏懼退縮，多多練習(xí)才會有提高。網(wǎng)站建設(shè)最重要的莫過于兩個(gè)問題：設(shè)計(jì)和內(nèi)容，素材的準(zhǔn)備是日積月累的結(jié)果，在這里側(cè)重談一談設(shè)計(jì)。
1、設(shè)計(jì)的要求：
第一、導(dǎo)航清晰，布局合理，層次分明，頁面的鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時(shí)間找到需要的資料;
第二、風(fēng)格統(tǒng)一：保持統(tǒng)一的風(fēng)格，有助于加深訪問者對你的網(wǎng)站的印象。要實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一，不一定要把每個(gè)欄目做得一模一樣，舉個(gè)例子來說，你可以嘗試讓導(dǎo)航條樣式統(tǒng)一，各個(gè)欄目采用不同的'色彩搭配，在保持風(fēng)格統(tǒng)一的同時(shí)為網(wǎng)站增加一些變化;
第三、色彩和諧、重點(diǎn)突出：在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則，將不同的色彩進(jìn)行組合、搭配來構(gòu)成美觀的頁面;
第四、界面清爽：要吸引訪問者長時(shí)間的停留在你的網(wǎng)站，千萬不能讓用戶第一眼就感覺壓抑。大量的文內(nèi)容要使用舒服的背景色，前景文和背景之間要對比鮮明，這樣訪問者瀏覽時(shí)眼睛才不致疲勞。適當(dāng)?shù)牧舭卓梢宰尳缑娓逅?
第五、堅(jiān)持原創(chuàng)：剛開始學(xué)做主頁時(shí)，適當(dāng)模仿別人的優(yōu)秀設(shè)計(jì)是可取的，但模仿絕不等同于抄襲，一定要把握好其中的尺度。設(shè)計(jì)是這樣，內(nèi)容的選取也是如此，多一些原創(chuàng)的內(nèi)容，你的主頁才會帶有更多的個(gè)性色彩;
2、技術(shù)運(yùn)用中要注意的一些事項(xiàng)：
第一、明確技術(shù)是為設(shè)計(jì)服務(wù)的，不要沉迷于技術(shù)的運(yùn)用，堅(jiān)決摒棄那些華而不實(shí)的特效;
第二、先為站點(diǎn)定義好統(tǒng)一的外部css，內(nèi)部頁面都調(diào)用這個(gè)css，這樣不但可以讓你的網(wǎng)頁在瀏覽器改變設(shè)置時(shí)不變形，還有助于保持整個(gè)站點(diǎn)的風(fēng)格統(tǒng)一，并且方便修改;
第三、不要打開過多的新窗口，每個(gè)鏈接都會打開不同的新窗口尤其讓人反感;
第四、圖象的制作要兼顧大小和美觀，圖片和文的混排、圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。即使是個(gè)性十足的設(shè)計(jì)站點(diǎn)，浪費(fèi)太多的時(shí)間在頁面下載上也會令人生厭;
至于后期的維護(hù)和網(wǎng)站的宣傳，那就要考慮到網(wǎng)站投入的費(fèi)用了!
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
由于我公司最主要的銷售樓房，應(yīng)聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知......
現(xiàn)在和客戶交談，通過幾天的觀察和揣摩。基本上是沒有問題了最大的問題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個(gè)問題就是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的.長短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的讓客戶滿意就是最大的撫慰和需求了
不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的此岸！
這次實(shí)習(xí)中，總之。努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的。如果我夠堅(jiān)持，相信，每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作�？芍^受益匪淺。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我的確學(xué)習(xí)到了許多東西，通過實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多學(xué)問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量。思想變成熟了很多，最重要的一點(diǎn)就是課本學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的.機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力氣，在今后我要參與更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和熟悉社會。而是要深化地探究，為自己的將來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作。
依據(jù)實(shí)習(xí)要求，我們應(yīng)當(dāng)要把握在學(xué)習(xí)中所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問，并且查找機(jī)會參加相關(guān)實(shí)踐，并且在實(shí)際中查找在理論學(xué)習(xí)中的不足。剛進(jìn)去公司第一天，在學(xué)校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應(yīng)，首先每天早晨的8點(diǎn)上班就讓我有點(diǎn)不太適應(yīng)，雖然公司的領(lǐng)導(dǎo)對于我這種實(shí)習(xí)生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。漸漸的我已經(jīng)就習(xí)慣了，早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習(xí)慣了。因此在公司的第一感受就是要有時(shí)間觀念，真正的認(rèn)到了時(shí)間的重要。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的`了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約 ——入住——售后服務(wù)。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
不知不覺x實(shí)習(xí)的日子接近尾聲，在這短短的實(shí)習(xí)日子里，我學(xué)到的不僅是x的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了里面所迸發(fā)出的一種樂觀競爭的精神，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài)，這些充實(shí)了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財(cái)寶。
實(shí)習(xí)的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問題，在一些詳細(xì)業(yè)務(wù)上有疑問的地方他們都給了我不少關(guān)心與鼓舞，讓我難以忘記。從他們自身來看，對銀行的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策等那么的嫻熟精通，與客戶關(guān)系、合作伙伴等的.維護(hù)上那么的得心應(yīng)手以及自己的工作做得那么井井有條，態(tài)度懇切仔細(xì)等等都讓我受益匪淺
通過本次實(shí)習(xí)也讓我深深明白了，在工作中與同事處理好關(guān)系也是特別重要的。做事首先做人，這是最基本的道理，而如何與人相處也是一個(gè)生活技巧。
另一個(gè)方面，我覺得就是要多去了解信息，多把握技能，這樣就可以關(guān)心更多的人，關(guān)心別人多了，不但別人也會關(guān)心你，同時(shí)你的綜合素養(yǎng)也潛意識的提升了，各方面的人脈也打開了，人際面廣了，無論做什么事也就順心多了，形成的是一個(gè)良性循環(huán)，久而久之，收獲的也多了。
其次，自己的行為也很重要，這是由你的思想打算的，要轉(zhuǎn)變行為首先要轉(zhuǎn)變你的思想，許多時(shí)候你怎樣對待別人，別人就會以同一種方式來對待你。
對于專業(yè)方面，在實(shí)習(xí)期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對高校里所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個(gè)鞏固和提高，體會到實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問還是存在肯定的差距，需要我進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)，不斷思索問題，雖然這次實(shí)習(xí)并未涉及很深的專業(yè)學(xué)問，只是在前臺等了解了一下基本業(yè)務(wù)，但是對于一些專出名詞等詳細(xì)內(nèi)涵還是模棱兩可，基礎(chǔ)學(xué)問不扎實(shí)，同時(shí)，通過接觸基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，讓我感覺到這不僅局限于課本上的學(xué)問，更使我有了一個(gè)比較全面的熟悉。
千里之行，始于足下。我知道我了解的或者說我學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在當(dāng)前緊急的就業(yè)形勢下，我們必需明確自己的目標(biāo)，正確定位好自己，在接下來的學(xué)習(xí)生活中，一方面充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問，在實(shí)習(xí)期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來，找到依據(jù)，對于課外學(xué)問多加涉及，另一方面，時(shí)刻保持糊涂頭腦，堅(jiān)持有原則的做事情，不隨波逐流，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
進(jìn)入x將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，x是以x業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸x銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的x一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是x，這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，
話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的'最基本條件。而我在x工作的這段時(shí)間的體會是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1。強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
2。先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，
但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
4。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去？？
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