地產工作總結(集錦15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的地產工作總結，希望能夠幫助到大家。
地產工作總結1
回首20xx，財務部堅定不移的按照年初公司制定的年度總計劃以及我部門年度計劃開展工作，在本部門所有人員不懈努力下，取得了一定的成績，但也有不足之處；我部門在今后的工作中將繼續(xù)努力、不斷改進。以下為20xx年的工作回顧：
一、財務數據統計
截至20xx年末，公司各項目總共實現銷售收入4億元，實現資金回款2。5億元，銷售回款率為73%，按揭簽約放款率達80%，實現銀行融資一億元，共支付工程進度款及其它費用2億元，共計繳納稅款1200萬元，全年預計實現銷售凈利潤4000萬元。銷售及回款任務基本完成，融資工作取得了較好的成績，支出按照全年預算得到有效控制。
二、會計核算工作
1、建立會計核算標準規(guī)范，實現會計核算的標準化管理
財務部根據房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，特別針對開發(fā)成本科目的明細核算重新作了要求，總結了各個科目的核算范圍，并進行了清晰的約定。這套會計科目表和核算規(guī)范文件保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續(xù)性；使帳務體系更標準和規(guī)范，也讓新的會計人員能快速上手公司的帳務；更為重要的是能直接快速地計算出每個項目的收入、成本、費用，相關稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。目前該科目設置，處于行業(yè)水平。
2、今年財務軟件用友U8的投入使用意味著財務部真正進入電算化進程，感謝公司對財務部硬件設備建設的支持
重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。
3、銷售臺帳及銷售收款管理制度的建立
銷售臺帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡單的銷售臺帳，格式不利于各個樓盤的日常統計，無法反映每個業(yè)主簽約、回款、按揭進度、納稅、辦證等情況，通過改良，現在各個樓盤使用的銷售臺帳足以全面反映銷售情況，同時保證資金安全，保障資金回款的速度。
4、其它完成工作
審核原始憑證上萬張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證上百本。每月每季度出具建設局、統計局各類、納稅申報表、財務報表，預算報表等。
時光飛逝，歲月如梭，想想當初來公司的初衷，我覺的我不后悔，在這一年里，我收獲了很多東西，也學到了很多東西。同事們互敬互愛，團結協作，領導們正確指導，合理安排工作，各項工作取得了較大的進展，回顧這一年的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和成本核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務工作。作為我個人而言，這一年工作讓我感受頗深，現將工作總結如下：
一、完成的主要工作
(一)積極協調各部門做好成本核算的基礎工作。每月及時準確的完成工資和社保的分配與歸集，原材料轉運費的暫估與沖銷，動力分配以及各項生產費用的報銷工作，合理真實的分配各部門的成本費用。
(二)及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確后，四日內完成成本核算。在完成成本核算基礎工作后，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經濟效益。
(三)嚴格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本。在審核公司報銷單據過程中，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質
1、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足盡管圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的.不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新換代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于業(yè)務處理核算，缺乏深入探討、思考、認認真真的研究成本分析的條件及方法，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據。
3、轉崗之后，加強學習，爭取出色的完成本職工作，不斷的提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。
以上則是我這一年的工作總結，本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，請領導對我工作中的不足給出意見，在今后的工作，我將不斷完善自己，努力讓自己做得更好。
地產工作總結2
一、個人素質
1. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。
2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4. 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6. 要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺大國地產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
二、業(yè)務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的'就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
三、工作計劃
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
地產工作總結3
在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關將近，作為這一年企業(yè)進展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃進展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺和相關領導的引導關懷下，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售管理心得。在新的一輪國家宏觀政策調控之下，房地產商品進入了消費更加理性、營銷需要技巧的階段，因此需要爭論房地產銷售過程中的品質提升和營業(yè)成本管控，從而制定有效措施，最終實現企業(yè)的銷售目標。先從以下幾個因素作出相應工作總結：
一、銷售過程中的銷售品質往往對成交率起著至關重要的影響
如何提升銷售品質，交出滿意成果單，可以從這幾方面入手：
1、充分了解客戶。案場客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當場了解客戶反映，關懷置業(yè)顧問推斷客戶狀況、引導客戶抗性;轉變置業(yè)顧問對客戶輕易推斷、不重視、謊報客戶狀況的問題;了解置業(yè)顧問接待問題，關懷并有針對性的提升;了解客戶疑問問題，準時更新答客說辭等。
2、重視盤客。每天下午進行大會盤客。分析，爭辯，解決，讓每個置業(yè)顧問有學習到各種類型客戶、各種接待問題應對方法、說辭;了解客戶集中性問題，與策劃準時商討解決方法，調整銷售措施;成交客戶案例多共享。
3、案場標準化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進標準等，嚴格依據公司要求進行，管理層做好監(jiān)督檢查。
4、案場日常數據監(jiān)測。置業(yè)顧問日生產力監(jiān)測，準時了解置業(yè)顧問個人工作狀況，表揚好的，督促差的;案場整體數據每日、每周、每月監(jiān)測，依據業(yè)績表現、轉化率表現，做出準時調整。
5、案場考核機制。依據項目不同時期，制定不同的pk考核方式。設定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎、銷冠專屬福利等。讓好的更好，帶動案場主動氛圍。
6、多做培訓、考核、角逐。每個月落實到位，做好培訓方案，按時執(zhí)行。培訓后準時性考核，保證大家學習到位。設定各種技能比拼大賽，共同提升。
7、人文關懷。每月進行不同形式的團建或生日會，塑造團隊歸屬感。
二、銷售過程中營銷成本的管控至關重要
房地產開發(fā)公司的.營銷費用一般要占銷售額的3-5%。由于：
①房地產企業(yè)目標與營銷部門目標不全都。
�、诜康禺a行業(yè)已慢慢摒棄粗放的管理方式。
�、鄯康禺a營銷費用可擠壓的“水分”比較大。
④房地產營銷費用紛繁簡潔，浩如煙海，其投入產出比有很大的彈性和簡潔性，把握的難度比較大，投入額度和成效偏之毫厘，差之千里。
這幾個方面的緣由，如何管控好這些費用，是房地產開發(fā)公司財務管理的重要課題。房地產企業(yè)營銷費用一般包括營銷基建費、營銷機構運轉費、銷售推廣費、合同交易費、銷售代理費和策略營銷費六個部分。因此可以從以下方面協調和整合：
1.營銷費用總額的精細化管理要點
1.1營銷費用精細化管理要點
對應貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實施方案，擬訂投入方案后，制定完整的預算方案，以保證其投入的整體效益;對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標準，并在此基礎上，通過費用投入和市場效果雙向目標實施把握;建立完善營銷費用把握管理責任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責任人和責任落實方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負責;營銷實施過程進行跟蹤，并對比方案和預算進行調控，以保證營銷活動的投入把握在方案和預算的范圍內;對比方案和預算，確定獎懲方法，并兌現，以構建營銷費用把握激勵機制。
1.2營銷費用精細化管理的步驟
�、賵�(zhí)行方案預算;
②完善管理制度;
�、劢⒓顧C制;
④強化財務分析;
�、莞櫛O(jiān)控指標。這些指標有：
a.營銷費用率即市場營銷費用占銷售額的比例；
b.銷售隊伍效率：每個銷售人員平均每天進行接待訪問的次數、每次銷售人員接待訪問平均所需的時間、每次銷售人員接待訪問的款待費、每100次接待訪問的簽約百分比等；
c.廣告效率：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本;留意、看到，聯想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所占的百分比;由廣告所激發(fā)的詢問次數，廣告投入對企業(yè)收入增長的貢獻率等；
d.促銷效率：促銷前后項目銷售額的增長狀況;與相鄰樓盤項目相比市場份額有何變化，促銷費用在銷售額增長中所占的比例，促銷結束后樓盤的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；
e.渠道效率即銷售以何種方式到達受眾的效率。
2.營銷基建費的精細化管理要點
2.1售樓部的規(guī)劃與費用把握，從投入、產出準時間三方面進行。
2.2樣板房的把握從幾個方面著手。
�、贅影宸康难b修費用總量把握。
②樣板房的裝修檔次把握。
�、蹣影宸康难b修風格把握。
�、軜影宸侩娖髟O備、家具飾品檔次品嘗的把握。
3營銷機構運轉費的精細化管理要點
3.營銷推廣費的精細化管理要點
4.合同交易費的精細化管理要點
5.銷售代理費的精細化管理要點
因此，房地產銷售過程中的品質提升和銷售過程中的成本費用精細化管理的目的不是為了節(jié)省開支，而是合理分析、評估、配置營銷資源費用，依據過去、現在以及猜度揣測將來的數據，為公司管理層和內部供應價值分析報告，為公司將來的決策供應客觀精確的決策依據。通過房地產營銷費用精細化管理，建立了營銷費用投入的事前、事中和事后的全過程管理，解決了房地產營銷費用主動投放機制以及業(yè)務與財務信息對稱的問題，提升營銷費用投放的效率與效益，為公司締造價值。新的一年即將開頭了，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開頭。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式進展，貢獻自己應當貢獻的力氣。
地產工作總結4
尊敬的領導和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。
感謝潤東集團xxxxxxxxxx夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。
人的一生其實很短，但一定要過得有意義；我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的�？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。
自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元；收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續(xù)；相關資金及時催繳到位。
元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與xxxx一起，身兼數職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認真做好接待及相關事務。
2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的'客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。
4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位�？們r款為：xxxxxxxx元。累計約二百多百萬元。
6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為:：xxxxxxxx元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創(chuàng)年營業(yè)收入約：xxxxxxxx萬元。
10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：xxxxxx多萬元。
其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲xxxxxxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。
時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來的，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余xxxx套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。
我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯系，認真細致作好市場調研，多學習本專業(yè)及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且積極協助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。
請各位位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監(jiān)督！我會加油！并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達！謝謝！房地產年終工作總結 篇6
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、想政治表現、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
（1）協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內，給大查閱件提供了很大方便
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
�。�3）協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。
�。�6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、作質量成績、效益和貢獻。
開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
地產工作總結5
不經意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業(yè)績
從元月至11月份末的11個月里，銷售業(yè)績并不理想，共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的'一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理xx收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。
當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。
沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將xx的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx項目和xx之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。
我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。
11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。
二、11月份工作中存在的問題
1、xx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻!
地產工作總結6
xxx年，我一直在期待! 不經意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業(yè)績
從元月至11月份末的11個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額xx元，已結代理費金額計僅xx元整。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實xx的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理xx收盤資料的同時，將接xx的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx招聘銷售人員，第一個接觸的`項目也是xx，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在xx的續(xù)篇——xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將xx的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xx項目和[某項目名稱]之間：xx的尾房銷售、xx]的客戶積累、xx的二期交付。我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。
二、11月份工作中存在的問題
1、xx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題; 3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位; 5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。 希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻! xxx年即將已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的�？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
不知不覺，在xx工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。 其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問。
地產工作總結7
XX年這一年是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的沖破，新的氣象，可能在日益劇烈的市場競爭中，占據一席之地。兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的'態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻�，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，()也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。
地產工作總結8
20xx年，銷售部迎來了市場動蕩不安、風云突變的外部形勢，在公司各級領導領導下和相關部門的積極支持配合下，在團隊的共同努力下，努力克服各種不利因素，積極應對市場，取得了比較可喜的銷售業(yè)績，以下就是我銷售部工作情況總結：
一、20xx年工作回顧
1、銷售業(yè)績
銷售部所有員工的共同努力下，截止20xx年x月x日銷售部共實現銷售319套商品房（共453套不包括排屋和營業(yè)房）、142個附房（共177個），231個車位（共427個）
2、提高置業(yè)顧問銷售能力，打造優(yōu)秀工作團隊
為了提高置業(yè)顧問銷售能力的提高，根據人員素質與發(fā)展形勢適應新的情況，我們部門在日常接待的過程中也展開相關的培訓，掌握必備的銷售流程與技巧，讓置業(yè)顧問成為客戶的好導游、好參謀，做一個會說話、說好話、能辦事的置業(yè)顧問；通過策劃公司組織培訓的模擬演練，對各個置業(yè)顧問表現出來的優(yōu)秀品質和存在的問題相互點評，并提出相應的解決方案；也參加學習了其他房產公司“狼性”實戰(zhàn)銷售技巧培訓，通過客戶接待、產品說明、客戶跟蹤等環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)演練，提高銷售人員的客戶接待和面談能力。突現樓盤稀缺亮點，提升客戶對樓盤的認同度。經過強化培訓和日常的.管理，使我們這支團隊的營銷觀念、營銷能力都得到明顯的增強。
3、精裝樣板房精心打造亮相
為配合嘉恒盛世瓏城樣這個樓盤的市場定位。也讓客戶更直觀感受到戶型品質，銷售部和各個部門的聯合配合下，完成了齊家90方的二套精裝樣板房，分別是C1新古典主義和A’現代簡約風格。并于20xx年x月份正式亮相對外開放，帶來的結果也是顯而易見的，客戶反響強烈，有了一個實質的參考，這二個戶型的邊套基本已經銷售一空，中間套也銷售近75%。
4、策劃開展促銷活動，調動客戶的購買欲
配合相關的節(jié)日節(jié)點，銷售部也多次組織了和新老客戶的互動活動，在成本控制情況下，開展了太太喜樂會、浙中在線看房團、尖峰山綠色出行燒烤、二七新村周未看房團、圣誕活動等暖場活動，并配合相應的銷售活動，在活動的開展下，增強了售樓現場的氛圍，吸引新客戶到訪，與老客戶也得到了進一步的的互動，提升了業(yè)主對項目的感情，促進了老帶新的宣傳，并增加了成交量。
5、內銷和外銷相結合，多形式開展不同形式拓客
在上半年年初我部門就認識到售樓部應該分二部分走的銷售政策，就是坐銷和外銷相結合，在金華房地產各個項目競爭激烈的大背景下，坐等客戶上門這種被動銷售已經越來越被顯得后勁不足，在時間充裕的情況下，或利用下班時間部門組織開展不同形式的拓客宣傳.先后去了蘭溪、永康、武義、磐安等專業(yè)市場宣傳本項目，在金華市區(qū)的社區(qū)、廣場、二七新村、沿街商鋪、菜場等都有銷售人員發(fā)單頁的背影，炎炎夏日給群眾送清涼發(fā)扇子也得到了大家的認可，在宣傳了本項目的同時也邀請更多客戶來售樓部看房。
6、抓住“二七新村”拆遷改造歷史機遇，積極配合相關銷售政策
“二七新村”此次拆遷共涉及到6000多戶人家，其中大部分客戶需要買一
手住宅，銷售部抓住這次拆遷改造的歷史機遇，早在七月份就開始去“二七新村”發(fā)單頁拓客、拉橫幅、報紙夾報等，在今年x月底政府正式發(fā)布拆遷公告、9月中旬發(fā)布拆遷補償方案開始，銷售部就忙碌起來，二七新村的客戶年紀偏大、首次置業(yè)、對相關政策了解程度不多的特點，也增加置業(yè)顧問更多的工作量及工作時間，也對銷售提出了更多的要求。在研究學習相關補償方案的同時，參加了二七新村指揮部組織的工作會議以及金華市共青團組織的二七新村志愿看房選房工作，對政策了解的基礎上對置業(yè)顧問進行專題培訓，在介紹樓盤的時候有針對性而促成成交。
二、存在的問題與不足
銷售團隊還需進一步整合與淘汰，團隊的服務意識及理念有待于提高。要加強執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。團隊綜合素質與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關部門之間的信息渠道不夠暢通。
三、20xx年全年銷售目標
根據20xx年二期的施工進度預計在7到9月份開盤，按據這個工程進度，我部門按全年280套的銷售目標努力，分別一季度80套，二季度50套，三季度90套，四季度60套。
四、20xx年工作計劃
目前，金華各個房地產項目競爭激烈，成交量平穩(wěn)。消費者持續(xù)觀望的氣氛依然濃厚。20xx年，房地產市場形勢相當嚴峻。成績只代表過去，未來仍需要努力，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。
1、我們將制定合理的計劃方案，根據各銷售節(jié)點做好相應的系列可執(zhí)行工作，同時跟緊公司的步伐，根據公司擴張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造新的銷售“亮劍”
團隊，提升營銷執(zhí)行能力。
2、仔細分析盛世瓏城一期可售尾房的產品的特性，挖掘產品賣點，為排屋和營業(yè)房分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
3、完成盛世瓏城二期的蓄客及開盤計劃，制定相關老帶新政策。
4、完成盛世瓏城二期的預售方案及預售許可證。
5、完成盛世瓏城一期的交房工作。
6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。20xx年的二期可售產品中的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識做保障，進行相關的專業(yè)知識培訓，抓住二七新村改造的歷史機遇，完成全年度銷售目標。
總之，20xx年是銷售任務非常艱巨的一年，要認清嚴峻形勢，依靠提升樓盤促銷活動、提升業(yè)務宣傳手段和提升營銷活動能力，變不利為有利，變壓力為動力，全面實現公司銷售目標。
地產工作總結9
xx年是我xx公司從集團公司獨立以后完整工作的第一年，也是分公司各項工作扎實、有序開展工作嶄新階段。上半年，在集團公司和分公司黨組的正確領導下，xxx公司總部堅持科學發(fā)展觀，以安全生產為前提，以經濟效益為中心，在房地產行業(yè)競爭日益激烈形勢下，帶領全體員工團結一致，奮力拼搏，經營管理、市場開發(fā)、銷售業(yè)務、物業(yè)管理與工程項目建設均取的了重大進展，各方面工作都有了一定的進步，較好地完成了上半年任務。但也應清醒地認識到，下半年的形勢依然嚴峻，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強克服困難的信心，力爭取得突出成績�，F作如下總結.
xx年上半年工作回顧
一經營指標完成情況。
上半年完成房地產投資1.53億元，實現營業(yè)收入3500萬元，完成了全年計劃的66%，創(chuàng)造利潤1500萬元，為完成全年的計劃目標奠定力量好的基礎。
二銷售工作順利推進，呈現良好發(fā)展勢頭。
銷售部于今年3月16日搬至現場辦公，僅在一個月的時間內，就銷售住宅50套，門面4套；
截止目前住宅共銷售65套，門面4套，合計收到房款總數為32472940元，部分住戶等待貸款，銷售呈現良好發(fā)展勢頭。其中合理調整儲藏室價格，年初西小區(qū)尚未出售的47套儲藏室目前銷售一空，收到房款合計20余萬元；
鑫源小區(qū)地下停車位共計46個，其中有5個提供給港口大酒店使用，并預留3-5個車位，剩余34個已銷售完畢。
建港回遷工作順利推進。建港回遷戶總數是171戶，目前已回遷165戶，剩余6戶尚未辦理回遷，回遷率為96.4％。未回遷住戶其中有2戶戶主在外地，3戶等待貸款，1戶申請調房。
xx大廈1－19層銷售工作如期進行。銷售部加強市場調查，對xx大廈樓盤進行了深入研究，細致分析銷售中出現的問題，在實現利益最大化基礎上，探求制定合理的價位，推動樓房的出售工作；
同時積極尋找合適代理公司，與南京、北京、上海以及本地多家代理公司有選擇的進行了接觸，收集有效的客戶資料，了解對方的實力，制定企劃方案，為下半年實現xx大廈銷售新突破積極做好的準備。
xx花園預售證的辦理有望快速完成。上半年公司實現了與連云港房地產信息中心的數據聯網，全部門人員加班加點，將辦理預售證所需要的所以資料準備齊全。多次往返房產局與土地局進行溝通協調，目前xx花園土地分割證正在辦理中，有望在最短時間內實現有證銷售。
三物業(yè)管理科學運行，實現了安全和諧發(fā)展。
上半年，公司始終把安全工作始終放在首位，加強房區(qū)安全隱患排除和監(jiān)控，強化了房屋維修工作，做好與荷花社區(qū)的聯動共建工作，積極支持社區(qū)建設，在荷花社區(qū)的配合下集中整治內荷花房區(qū)的亂搭亂建、衛(wèi)生死角，為創(chuàng)建一個和諧整潔的居住環(huán)境創(chuàng)造了條件，取得了廣大居民的支持，上半年收繳住宅租金11.92萬元，完成年度計劃65%，商業(yè)租金22.62萬元，完成年度計劃41%；
代繳代收電費44.08萬元，其中老房區(qū)商房2.06萬元、鑫源變電所供電42.02萬元，較好完成了上半年任務。
公司始終強化安全工作，對陶庵、荷花、洞山及連云四房區(qū)的涉及外墻粉刷層風化剝落、共用部位鋼筋混凝土結構的砼保護層損壞及鋼筋銹蝕、住戶自用陽臺等的使用狀況進行例行檢查，采用書面通知方式對全集團的老舊住宅發(fā)放5000份“關于提醒住戶檢查自用陽臺并及時維修的通知”，告知住戶在日常使用陽臺的注意事項并勤于檢查和及時維護維修。為進一步創(chuàng)建和諧物業(yè)，對用戶陽臺、窗臺、女兒墻檐瓦等進行檢查，對電梯等設備嚴格管理，規(guī)范操作，對維修工程實施安全管理，建立了施工操作流程，確保安全與社區(qū)和諧。
針對上半年雨水偏多、報修屋面滲水和墻面滲水的數量偏多的現狀，公司根據實際情況按照輕重緩急編報維修計劃及時安排施工隊伍施工，同時強化施工單位的保修責任，努力為住戶創(chuàng)造一個整潔文明和諧的居住環(huán)境。
四計劃財務高效運作，管理水平又上了一個大臺階。
為進一步提高公司的整體管理水平，公司把各項投資都納入計劃加以控制，根據公司的“招標管理辦法”，對工程項目確定施工單位嚴格對照落實，實行招標管理，降低工程造價，保證確定項目實施單位的科學性。同時，提高預（決 ）算質量，確保公司利益。今年以來，對xx花園的決算一直在抓緊進行，同時對新開工的項目，提前做好了預算編制工作，充分發(fā)揮了計劃的導向功能。
結合集團公司的要求，公司組織財務人員開展職業(yè)道德與職業(yè)素質教育，認真學習領會《會計法》及集團的有關會計政策，堅決杜絕假賬、賬外賬的出現，提高財務人員的誠實敬業(yè)精神，保證為公司提供真實、完整的會計信息。此外進一步完善內部管理制度，實行個人的崗位責任制，提高會計人員的責任意識和工作的主動性。一系列的措施，使公司的財務審批更加規(guī)范，財務監(jiān)督更加有力，充分發(fā)揮了財務部門的監(jiān)督控制功能。
五工程管理加強自身建設，不斷改進自身水平。
上半年，工程管理部注重自身建設，
一是開展了業(yè)務技能方面的學習，能夠根據實際工作需要，不斷提高業(yè)務素質；
二是開展了廉潔自律教育和思想品德教育，部門人員精神面貌煥然一新，有力地促進了工作的開展。在分公司的協調下，與物管配合，對xx花園使用中出現的各種問題組織維修、維護及零星改造工程；
繼續(xù)組織5x樓內裝工程的施工；
組織公司售樓部內裝工程的施工；
組織新海岸大廈樁基工程的施工，并參與大廈施工圖紙審查；
組織公司辦公樓內裝工程的施工；
多次出色完成了任務。這與工程部謙虛謹慎、嚴肅好學的精神是分不開的。
六市場人員開拓進取，有力推動公司快速發(fā)展。
上半年，市場開發(fā)部人員開拓創(chuàng)新，銳意進取，開展卓有成效的'工作，有力地支持了公司其他部門的發(fā)展。在市場人員的組織協調下，新海岸大廈項目方案設計基本完成；
連云新城項目是我公司開發(fā)高端物業(yè)產品、打造鑫磊房地產品牌新形象的重要契機，市場人員認真考察數家公司，最終選定易居中國為該項目進行前期策劃，順利開展工作，目前已提交了階段性成果，為連云新城項目高品質的保證提供有力的支撐。
xx花園的銷售是公司xxxx年的工作重點，為配合解決xx花園銷售瓶頸，市場人員團結協作，全力投入，在集團及公司領導的帶領和支持下建設性地開展工作，圓滿完成xx花園項目名稱及投資主體的變更工作，有力地支持了銷售工作。同時，積極考察周邊土地市場，為公司土地儲備工作奔波忙碌。
存在不足
古人云,知恥而后勇，正視自身不足才能實現自我超越，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。上半年，公司在發(fā)展中，暴露了一些不足:
一公司各部門的管理水平有待于進一步提高。我公司由于剛剛獨立不久，各方面的發(fā)展在摸索中進行，部門人員明顯缺乏經驗，很多環(huán)節(jié)管理并不到位。
二市場意識、責任意識有待于加強。少數人員缺乏市場競爭意識和責任意識，工作不夠主動。
三業(yè)務素質有待于提升。一些員工思想意識較好，愛崗敬業(yè)，很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè)，但是心有余而力不足，由于缺乏業(yè)務技能，缺乏專業(yè)知識，還是不能做到出色、高效工作。
四部門之間缺乏協作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作，不能夠緊密作戰(zhàn)，攜手共進，缺乏交流，一定程度上影響了效率。
下半年計劃與重點
結合公司上半年運行狀況，除了繼續(xù)按照公司年初制定計劃完成任務外，還需注意以下問題。
一總結經驗，完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的宏觀制度，但是缺乏微觀細致的制度。各部門在目前運行的基礎上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優(yōu)勢，針對管理各個環(huán)節(jié)的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細致化。在總結經驗中提高管理水平。
二加強學習培訓，建設學習型團隊。計劃部門以后要作為公司的培訓部門負責員工培訓工作，各部門也要強化教育培訓，制定培訓計劃，切實提高員工業(yè)務素質和思想素質。培訓內容兩個方面，一是業(yè)務技能，如工程人員的施工管理能力，計劃人員的預算決算能力；市場人員信息策劃分析能力等；
二是思想素質，強化責任意識、市場競爭意識、爭優(yōu)創(chuàng)先意識、愛崗敬業(yè)意識、團結協作意識和廉潔奉公意識。
三加大土地儲存工作力度，力爭下半年購買幾塊升值潛力大的土地；
加強物業(yè)管理，確保安全生產局面持續(xù)穩(wěn)定，安全問題一刻不能放松；
銷售工作突出重點，要完善xx花園銷售手續(xù)，做好xx大廈銷售工作和xx花園回遷戶產權證的辦理；
認真準備，做好連云港新城項目各項工作。
總之，上半年各項工作有了很大進展，但下半年的任務依然繁重，下半年是實現全年目標的關鍵，因此各部門人員務必保持清醒的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，為完成公司全年目標而努力奮斗。
地產工作總結10
xxxx年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。XX市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領XX市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現了xxxx年的開門紅，在XX市房地產市場再次引起轟動效應。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的.專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強�，F在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
同事們，xxxx年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
地產工作總結11
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[x項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[x項目名稱]分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實[x項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理[x項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[x項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在[另一x項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[x項目名稱]的'收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[x項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。
xx年工作中存在的問題
1、[x項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻！
地產工作總結12
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
一、工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年。
今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現自身價值的時候。
因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為公司的一員。
同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的'心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三、工作中存在不足
1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名置業(yè)顧問如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事！
7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四、下步工作中需要得到的改進及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！
5、日常工作中發(fā)現問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！
8、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要�，F就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳置業(yè)顧問人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表�？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；
2、來電、來客的登記。填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊�？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶。需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。
8、退戶。遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1）、傳播媒體報紙電視。2）、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。3）、印刷媒體。
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
地產工作總結13
自金秋20××年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20××年。轉眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
1.工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒——不足。
首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中;再次，個人性格的劣勢。
2.熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越——成績。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx××年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的14。74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20××年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
3.強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的'信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作
4.近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望——挑點小毛病。
20××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20××年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作。
5.體會中的20××年，品味的中的20××年，在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實現了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生�！雇�20××。
20××，我已經觸及到了它的邊緣。
20××，我期待的一個新的發(fā)展階段。
20××，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。
我們在不知不覺中已經踏入了20××，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有信心做好20××年度得銷售工作。
地產工作總結14
在校黨委、行政的正確領導下，圍繞學校20xx上半年工作重點，以科學發(fā)展觀為指導，遵循“積極籌資、嚴格管理、高效使用、熱情服務”的工作思路，按照班子講團結、工作講創(chuàng)新、部門求和諧、事業(yè)謀發(fā)展的工作要求，從學校實際出發(fā)，有效地開展財務管理工作，認真做好財務管理和資金運作，順利完成各項工作任務，保障了學校各項事業(yè)的快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、狠抓預算管理
20xx上半年學校財務經費預算按照“保人員(含學生)經費、保正常運轉、保重點建設、�；鈧鶆铡�，嚴格控制一般性支出的原則進行編制，并經學校有關會議研究通過后實施。20xx年是學�；ㄈ蝿蘸突瘋蝿兆钪氐囊荒�，全年教育事業(yè)費預算總收入x億元，預算總支出x億元，其中人員經費x億元、業(yè)務及設備支出x億元、公用維修支出0.56億元、歸還銀行貸款x億元、基建及其他支出x億元。在財務管理工作中，強化了預算的作用和預算的約束力，加強了預算執(zhí)行過程的控制，在常規(guī)性經費預算零增長的情況下，確保了學�；ā⒒瘋雀黜椆ぷ靼从媱濏樌瓿�。
二、推進學校建設發(fā)展
20xx上半年，圍繞著中央支持地方高校發(fā)展、省骨干學科實驗室、省三重點建設、學生學習生活設施維修改造等方面，積極組織項目論證、申報和爭取工作，目前已到位預算外專項經費x萬元。這些經費的投入，對學科建設及辦學條件改善起到很大的促進作用。
三、合理運作資金
根據辦學需要，學校今年加大了辦學設施建設力度，目前南校區(qū)校醫(yī)院、浴室開水房、工科實驗大樓、南校區(qū)學生公寓樓等各項工程目前已投入近7x萬元。同時按照學校一手抓建設、一手抓內涵式發(fā)展的工作思路，為泰山學者、高層次人才引進及實驗室建設等提供了所需經費x多萬元。
四、積極化解債務
按照中央財政部、教育部“關于減輕地方高校債務負擔，化解高校債務風險的意見”，xx省明確了20xx-20xx年xx高�；鈧鶆盏哪繕撕透咝；瘋剟钛a助措施。我校20xx上半年通過利用資產置換、合理調配資金資源等措施償還銀行貸款x萬元(包括爭取的省財政化債獎勵經費x萬元)。同時減少了幾百萬元貸款利息。目前，學校銀行貸款已降到1.1億元。
五、齊心協力工作
學費收入是學校收入預算的重要組成部分，學校領導對收費工作高度重視。財務處和各學院及有關部門密切配合、相互聯動，通過采取切實有效措施，使學費收繳工作取得顯著成效，全校收繳率達x%，其中有5個學院實現了x%。學費收繳工作取得成效，確保了學校財務收入預算的'順利實現。
按照20xx年《xx農業(yè)大學社會服務收入及投資經營收益管理辦法》，對涉及的四大類21個項目的收支分配等已全部落實到位。由此加強了學校創(chuàng)收項目管理，進一步規(guī)范了經濟活動行為。
為更好踐行爭先創(chuàng)優(yōu)承諾，積極開展了“愛崗敬業(yè)、爭做服務先鋒”活動，不斷增強職工的崗位意識、責任意識、服務意識和廉潔奉公意識，努力營造“既要按規(guī)章制度辦事、又要讓滿廣大師生滿意”的良好工作氛圍。
地產工作總結15
自20xx年x月入職至20xx年x月x日止，已經在公司工作xxx天，在各級領導的關心幫助下，我虛心求教，積極學習，服從安排，牢記職責，認真工作，較高的完成業(yè)績和崗位職責工作。下面我對自己在20xx年的工作，分工作態(tài)度、團隊管理、業(yè)績方面、自身不足以及未來展望，這幾個方面做如下總結。
一、工作態(tài)度方面
嚴格遵守項目規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，勤奮上進，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好，服從領導安排有問題能及時與領導溝通，團結一致，恪守職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的強勢，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成業(yè)績的同時管理好團隊和領導安排的其他工作任務，為了把業(yè)績做好，加班加點放棄休息，不計個人得失。
二、業(yè)績工作及所取得的成績方面
自20xx年x月xx日項目啟動至20xx年xx月xx日，已經x年了。經過不斷的學習積累，具備了一定的工作經驗和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現的各類問題。從項目開始的不公平對待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，雖然項目成交客戶困難，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業(yè)績做好。
三、團隊管理
今年領導主要培養(yǎng)我的管理方面，讓我體會到管理是門藝術。要管理員工工作心態(tài)、激發(fā)員工的積極性，這是最重要的兩點心與心的交流與溝通，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個員工的工作態(tài)度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項目和各項目的銷售任務和目標清楚，每個人應承擔的任務。這樣每名員工才會全力以赴的向著目標去沖。找一個合適的時間進行強化訓練，比如：銷售技能提升、營銷心理學、房地產基礎知識鞏固、現場接待模擬演練、抗性說辭演練。
四、自身不足
對于管理方面欠缺的`比較多，如何有效的提高員工的積極性，讓每個員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績等..!
五、未來展望
在這一年里，我有過辛酸有過淚水，當然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠屬于過去，過去不管成功或失敗，也永遠屬于我自己。現在的我也許還不是一位合格的管理者，銷售額也不是那么高，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職、能干的xx人而感到自豪。立足現在，我胸有成竹、信心百倍，我堅信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能，為公司創(chuàng)造更多的效益。我做到了!現在我并不想安于現狀，我努力，我奔跑，只為走的更遠!
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