區(qū)域工作總結15篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候寫一份總結了�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的區(qū)域工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域工作總結1
為了建立公司辦公環(huán)境衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生清潔工作和維護工作的責任和標準，使公司辦公的環(huán)境衛(wèi)生保持優(yōu)美舒適、整潔有序，特制定本規(guī)定。
一、衛(wèi)生管理責任劃分
1．公司辦公區(qū)域范圍內環(huán)境衛(wèi)生由綜合管理部歸口管理，負責聯(lián)系和監(jiān)督公司簽定的保潔公司對公司辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生進行日常清潔和定期保潔工作，制定衛(wèi)生清潔標準，指導公司各部門衛(wèi)生責任區(qū)的衛(wèi)生維護工作，并定期組織檢查、考核和評比工作。2．公司各部門以辦公區(qū)域劃分衛(wèi)生責任區(qū)，按本規(guī)定有關衛(wèi)生維護要求負責本部門辦公區(qū)域范圍內環(huán)境衛(wèi)生的日常維護工作。公共區(qū)域的衛(wèi)生維護工作由綜合管理部負責。
3．公司員工以個人辦公區(qū)域劃分衛(wèi)生責任區(qū)，按本規(guī)定有關衛(wèi)生維護要求負責個人辦公區(qū)域范圍內環(huán)境衛(wèi)生的日常維護工作。公司領導辦公區(qū)域衛(wèi)生維護工作由綜合管理部負責。
二、衛(wèi)生清潔要求
綜合管理部嚴格要求保潔公司清潔人員按日常保潔細則執(zhí)行（保潔細則另見《保潔公司日常保潔計劃》），保持地面、墻面、門窗、燈具、辦公家具、辦公設備、辦公器具日常清潔整齊，無灰塵，無損壞。
三、衛(wèi)生維護要求
1．員工個人辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生維護要求
員工應注意保持所在工作區(qū)域衛(wèi)生環(huán)境的整潔、有序和完好無損，具體要求為：
（1）愛護公司財產(chǎn)，辦公家具、辦公設備使用時不允許亂寫亂劃
�。�2）辦公桌面各種資料、工具、文件、配件等均應放置整齊美觀。
�。�3）文明使用衛(wèi)生間，及時沖洗。嚴禁往水池、抽水馬桶內亂扔垃圾。
�。�4）參加會議（洽談）結束后，應自覺清理好面前的雜物，放置
好自已的座位，必要時要及時通知保潔人員進行清潔，恢復會議（洽談室）的潔凈。
�。�5）下班時，應整理干凈辦公桌上所用物品，座椅置于桌下，所有廢棄物品必須投放于清潔袋中。
2．各部門辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生維護要求
各部門應負責維護本部門辦公區(qū)域范圍內環(huán)境衛(wèi)生的整潔、有序和完好無損，具體要求為：
�。�1）負責按公司規(guī)定教育和加強本部門人員保護環(huán)境衛(wèi)生的思想意識和行為規(guī)范。
�。�2）負責本部門共用辦公家具、辦公設備安全衛(wèi)生使用。
（3）本部門共用的各種書籍、資料、工具、文件、配件等均應放置整齊美觀，不隨意堆放物品。
�。�4）本部門組織會議（洽談）后，應負責清理遺留的雜物，放置好桌椅，通知保潔人員進行清潔，恢復會議（洽談室）的潔凈有序。
�。�5）公司組織（非部門組織）的會議（洽談）后，綜合管理部應負責清理遺留的'雜物，放置好桌椅，通知保潔人員進行清潔，恢復會議（洽談室）的潔凈有序。
四、衛(wèi)生管理工作要求和有關獎懲規(guī)定
1．綜合管理部應指定專人負責衛(wèi)生管理工作，應按本規(guī)定要求負責公司范圍內的所有環(huán)境衛(wèi)生清潔維護的指導和檢查工作，并有責任和權利要求公司各部門、各員工遵循本規(guī)定的執(zhí)行。
2．保潔人員每日上班要打卡，衛(wèi)生管理員負責按公司打卡規(guī)定對保潔人員進行考核和管理。
3．衛(wèi)生管理員定于每天上班前，巡視檢查公司范圍內的所有環(huán)境衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并進行記錄，并于每月2日前將上月衛(wèi)生檢查情況上報部門負責人審核后形成衛(wèi)生通報發(fā)公司各部門，衛(wèi)生通報內容按責任區(qū)域反映上述各項清潔和維護工作情況，衛(wèi)生評價采用以下標準：
�。�1）正常：符合各項衛(wèi)生要求；
�。�2）優(yōu)良：連續(xù)三個月"正常"；
（3）較差：有一至二項不符合衛(wèi)生要求；
�。�4）很差：有三項以上不符合衛(wèi)生要求。衛(wèi)生檢查如有較差或極差情況，應注明責任部門或個人以及衛(wèi)生不符合要求的具體情況。
4．公司各部門、全體人員及保潔人員應積極配合和執(zhí)行上述清潔工作及維護工作，衛(wèi)生考核將作為部門考核和員工考核內容之一，模范遵守或有違反行為，將按以下辦法實施管理和獎懲：
�。�1）衛(wèi)生評價為"優(yōu)良"部門或個人，將在衛(wèi)生通報上予以表揚，全年"優(yōu)良"部門或個人將評為"優(yōu)秀衛(wèi)生部門"或"優(yōu)秀衛(wèi)生員工"，綜合管理部將專項提請公司給予一定經(jīng)濟獎勵。
（2）衛(wèi)生檢查為"較差"和"很差"的部門或個人，衛(wèi)生管理員當面指出不足之處并立即進行改正，不聽從指正者將于本月衛(wèi)生通報中提出批評。
（3）衛(wèi)生檢查連續(xù)三次以上為"較差"和"很差"的部門或個人，將于本月衛(wèi)生通報中提出批評；月通報二次以上"較差"和"很差"的部門和個人，將記入部門考核和個人考核中，試用人員將記入轉正考核中，并作為有關獎金發(fā)放的考核內容之一；全年"較差"和"很差"次數(shù)最多的部門和個人，將評為"衛(wèi)生最差部門"和"衛(wèi)生最差員工"，并提請公司于年終獎金中進行一定懲罰減額。
�。�4）保潔人員的清潔工作不符合公司衛(wèi)生要求的，第一次給予批評，第二次給予警告，第三次責其所屬公司更換人員。
五、本規(guī)定適用于公司全體正式員工、試用員工、臨時聘用員工和保潔員工。
六、本規(guī)定自xx年x月x日起實施。
區(qū)域工作總結2
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的`品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將”XX”品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己”XX”品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！，20xx年區(qū)域銷售市場工作總結報告
區(qū)域工作總結3
xxxx年x月以來，在xx分公司xx支公司的正確領導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況總結如下：
一、個人基本情況和工作履歷
我叫XXX，男，xx年x月x日出生，XXXX年X月畢業(yè)于xx學院國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)，大學本科文化。xxxx年6月參加工作，先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。
二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、認真工作，努力服務好客戶
我現(xiàn)在主要負責xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等x家4S店的保險業(yè)務。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中xxxx.06-xxxx.06為x萬元，xxxx.06到xxXX.06為xx萬元，xxxx.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入Xxx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結4
xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25、7萬元，基中第四季度完成回款額14、5萬元，占全年的56、4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月58304元
4—6月35120元
7—9月19000元
10—12月144961元
銷售回顧：
公司產(chǎn)品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產(chǎn)品，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（李x）與B（黃xx），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的`客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1、經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2、空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主經(jīng)驗總結，于20xx年12月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78、69億元，下半年零售額僅35、75億元，同比下降27、9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22、3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
20xx年工作計劃：
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
區(qū)域工作總結4
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的`，工作總結《區(qū)域經(jīng)理工作總結》。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調一下可以隨時訂貨。
再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。
工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓一下產(chǎn)品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區(qū)域工作總結5
區(qū)域活動是幼兒階段的孩子最喜歡的活動，他們能夠在活動中根據(jù)自己的喜好選取活動，能夠自由的發(fā)揮與探索。此刻我將小班區(qū)域活動的開展做如下總結：
一、創(chuàng)設良好的區(qū)域環(huán)境。創(chuàng)設良好的區(qū)域環(huán)境既要思考到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，充滿自信地探索問題。
我們的區(qū)域活動采用固定與靈活設置相結合方式，創(chuàng)設豐富多彩的、多功能的、具有選取自由度的區(qū)角，讓每個幼兒有機會自由選取，用自身的方式進行學習。例如小班具體設置了以下區(qū)域：“生活區(qū)”：、喂寶寶、扣紐扣、、編辮子等；“數(shù)學區(qū)”：數(shù)字象棋、圖形投放盒等；“表演區(qū)”：頭飾、手偶、手搖鈴、雙響筒、扇子、各式各樣的服裝、快板，腰鼓等進行打擊樂；“操作區(qū)”：白板畫畫、穿編花籃、包糖果、棉花、穿糖葫蘆、干樹葉、毛線、穿珠子、涂顏色、喂小鳥等半成品；“科學區(qū)”里帶給望遠鏡、小汽車、九連環(huán)、動物模型、磁性玩具等等。閱讀區(qū)：各種類型的圖書和大小不一的字卡；搭建區(qū)：廢舊紙箱、廢舊易拉罐、幼兒園帶給的大、小積木玩具，因為我班可利用空間比較有限，經(jīng)過商量我班將較為安靜的區(qū)域操作區(qū)、科學區(qū)、閱讀區(qū)、數(shù)學區(qū)建立在活動室內；將表演區(qū)、搭建區(qū)建立在活動室內的床上，區(qū)域活動時將床鋪疊好，以供幼兒進行區(qū)域活動。生活區(qū)安排在室外欄桿上，將操作物品安裝在欄桿上，即方便又有立體感，大大帶給了利用空間。操作區(qū)的白板安裝在墻上，以供幼兒方便操作并根據(jù)活動狀況靈活調整
同時，我們也根據(jù)我們的主題活動將區(qū)域環(huán)境作為主題環(huán)境的一部分，在幼兒進行區(qū)域活動時也能進行學習活動，提高活動的利用率。比如操作區(qū)，會投放一些平時做寶寶秀時剩余的一些材料放在區(qū)域中，讓孩子有時間時或是進行區(qū)域活動時去操作。秋天落葉，我們會帶孩子到院子里撿一些形象的葉子，擺放在區(qū)域中，孩子在區(qū)域中會粘貼、會用手去撕、會插在頭上當頭飾等。我們班玉函小朋友在操作葉子方面比較有天賦。在數(shù)學區(qū)中我們會放入俄羅斯套娃、大小不一的物品，讓幼兒自己去看、去比較，培養(yǎng)幼兒用心動腦的好習慣。在美工區(qū)中會投入剪刀、油畫棒、橡皮泥、空白紙、水彩筆等，在平時的藝術操作中剩余的一些成品、半成品，供幼兒去參考、去仿照。有些幼兒購買的橡皮泥中會有一些模具和步驟圖，我們也會將這些現(xiàn)成的材料投入到區(qū)域中，方便幼兒自由選取。在表演區(qū)，會投入一些自己用毛線編的假頭套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、響板、玩具劍等，帶給豐富的材料。通常建構區(qū)是根據(jù)主題而定。區(qū)域活動應根據(jù)活動區(qū)的層次性特點帶給難易程度不同的材料。有時即便是同一班級中同一類型的活動也透過帶給不同層次的材料來體現(xiàn)層次性。適合幼兒不同發(fā)展水平、不同學習節(jié)奏的多層次的活動材料，能夠滿足不同幼兒進行自
主選取的需要。
二、區(qū)域材料投放要有層次性
每個幼兒有每個幼兒的性格特點，這也就決定了每個幼兒的潛力水平不同，所以材料的投放要兼顧到每個幼兒因，不能都簡單，也不能都復雜，要為不同水平的幼兒帶給活動的機會和成功的條件。比如小班美工區(qū)“穿珠子”游戲、教師帶給三種層次的材料，由最簡單的按同種顏色穿到兩種顏色間隔穿再到三種顏色規(guī)律性穿。益智區(qū)投放的拼圖，按塊數(shù)的不同拼（4、6、8、10）都就應體現(xiàn)層次性。
三、教師的指導
對于小班孩子來說，教師的現(xiàn)場指導顯得十分重要，不做指導幼兒根本不明白該怎樣做，所以說教師在這個區(qū)域活動中顯得十分重要。作為教師，要始終要清楚自己應處的位置，不就應是知識的輸出教育者，而是應帶給舞臺給幼兒自由發(fā)揮，能夠做示范，但不能過多的干涉幼兒的操作，扮演好觀察者與指導者的主角。
觀察、再指導。把握時機，適時介入指導
觀察能夠幫忙教師準確地了解幼兒在游戲中的表現(xiàn)，比如：我們班的熙森小朋友在操作區(qū)中包糖果，糖果有大有小，糖紙也有大有小。熙森剛開始操作，他根本不明白大的糖紙包大的糖果、小的糖紙包小的糖果，經(jīng)過很長時間后，熙森還是沒有掌握其規(guī)律，亂包一氣，當然，包出來的形狀肯定不好看，有的還都沒有包好，糖果都露在外面。這個時候就需要教師伸出援助之手，充分發(fā)揮自己引導者的主角，給熙森指條明路。這個時候，熙森豁然開朗，一下子就掌握了包糖果的技巧，相信熙森對于包糖果印象很深。作為教師，我們就要了解幼兒發(fā)展的特點與需要，并在此基礎上進行分析，從客觀實際出發(fā)，提高教育指導的效果，最大限度地發(fā)揮幼兒的游戲�？杀苊饨處熞虿涣私庥螒蚯榫岸a(chǎn)生的不適宜的干擾幼兒游戲的指導行為。
由此可見，教師的適時介入也十分的重要。再舉兩個例子：默默很想進表演區(qū)穿區(qū)內的漂亮衣服。但是表演區(qū)內的小朋友已經(jīng)很多了，小朋友們在玩過家家的游戲，也沒有區(qū)牌能夠用了。但是默默還不想去別的區(qū)域里玩。教師就可引導他教師可引導他：“你想一想怎樣才能進去？”當他想出“當一名客人”的時候，孩子最后以一名“舅舅”的身份進入到表演區(qū)去玩了。如在一次搭建游戲中，強強在不留意碰壞了小朋友搭的動物園的時候，孩子們一時，很激動，有的埋怨強強，有的以暴力攻擊強強，有的不知所措，教師立刻說：動物園是不是“地震”了，我們趕快搶救動物，把動物園修好吧！于是孩子們又重新投入到了新游戲當中，巧妙地化解了一次即將發(fā)生的糾紛。如果教師發(fā)現(xiàn)了幼兒游戲的問題，需要介入游戲，須找好最佳的時機。
當幼兒發(fā)生創(chuàng)造性的行為時，教師要及時給予發(fā)現(xiàn)與鼓勵，教師有時做調解員，有時做旁觀者，在區(qū)域活動中，教師要放下自己的身份，以伙伴的身份進入到游戲中。對于小班孩子來說，孩子在進行區(qū)域活動時發(fā)生的較多是矛盾，所以教師應以調解員的介入游戲中，用適宜的方法幫忙孩子解決。
為了調動幼兒用心性，教師的指導盡量用鼓勵和肯定的`方法，幼兒之間存在著差異，只要幼兒是主動參與，用心思考的，那不管結果如何，都要給予表揚與鼓勵。否則潛力弱的孩子總是失敗，會使其產(chǎn)生畏懼情緒和自卑感，最后導致對整個游戲失去興趣。
四、幼兒在游戲中的表現(xiàn)
游戲是幼兒最喜歡的活動，區(qū)域活動能夠更好的鍛煉幼兒的用心性，對幼兒的動作、言語、思維、想象、情感等方面都有良好的發(fā)展。幼兒在區(qū)域中活動完全是自由的，他們自主的選取游戲材料，選取活動資料和合作伙伴，按照自己的想法意愿進行游戲。教師在整個區(qū)域活動中也不會干涉幼兒的自由。例如：幼兒能夠根據(jù)自己的意愿進入不同的活動區(qū)域，在同一活動區(qū)中還能夠選取不同的活動形式和活動資料。教師不占主導地位，幼兒是自由的，發(fā)散思維很強的。在我們小班，在區(qū)域里玩得最開心的當屬強強、高高、玉函、笛妃、桑晨、小彤、心月、鎮(zhèn)昊。幼兒自己構成規(guī)則。
五、特色
對于我們幼兒園來說，特色就是棋類游戲，我們小班的棋類游戲有身體動動棋、動物的食物棋、數(shù)學棋、相反朋友棋及各類原始棋、整合棋。孩子在游戲中能孩子自由探索、大膽操作、勇于創(chuàng)新�？赡苄“嗟挠變簺]有接觸過棋類游戲，學習起來比較的吃力，相信在過年后會有所減弱。
六、下一步打算
1、對各游戲的特點和組織策略還不是很了解，本學期，我將針對不同的主題游戲做深入了解。
2、在平時的游戲組織中，仔細觀察、探索各游戲的特點及組織策略。
3、利用進區(qū)卡，指導幼兒有序進行游戲。區(qū)域里進入幼兒數(shù)量有限，以保證幼兒在區(qū)域內的安全與質量。
4、投放豐富的區(qū)域材料，保證材料的豐富性與多樣性。
5、但是多的干涉幼兒的區(qū)域活動，尊重幼兒想象力。
6、區(qū)域活動一切以安全為主，投放安全、利于幼兒操作的材料。
我參加幼教工作快一年了，對于區(qū)域活動不算是很了解，也不太懂，我剛剛接觸區(qū)域活動，在這方面還很不成熟，有說的不準確的地方請見諒。但是我相信，只要去做，付出努力了，就算成果不好，我也會很欣慰。
區(qū)域工作總結6
怒江區(qū)域推廣站自20xx年11月組建以來，在省農業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術體系首席科學家辦公室和各功能研究室的支持指導下，主要開展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務情況
1、組織成立了由四名技術人員組成的怒江區(qū)域推廣站，有研究員、高級農藝師、農藝師、助理農藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀調查工作，并將調查報告按時上報了省玉米產(chǎn)業(yè)技術體系首席科學家辦公室；
通過調查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃，占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃，占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達44萬畝，預計總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上，占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬畝，20xx年達到28萬畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問題：
1）基礎設施落后，抗災能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區(qū)農業(yè)基礎設施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時間過長或雨水過多都會造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟效益下降。同時擴大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量僅3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達到省內發(fā)達地區(qū)的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區(qū)域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個之多，面積在一萬畝以上的只有6個品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴重的危害。
5）群眾生活習慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過高。
6）種植水平低，大部地區(qū)種植玉米沒有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬”玉米高產(chǎn)栽培示范區(qū)建設工作，根據(jù)怒江實際高產(chǎn)栽培示范區(qū)安排為兩點，第一點選擇在XX縣六庫鎮(zhèn)，百畝核心區(qū)和千畝示范片在小沙壩村委會的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區(qū)完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區(qū)共涉及農戶60戶，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農戶437戶，2108人；輻射區(qū)10214畝，12個村委會，參與農戶6437戶，21534人。第二點安排在蘭坪縣通甸鎮(zhèn)；百畝核心區(qū)在黃松村委會（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長城799；千畝示范片完成834畝，品種為長城799；示范區(qū)參與農戶324戶，1356人。輻射區(qū)13010畝，13個村委會，參與農戶4567戶，21056人。兩點共計完成核心區(qū)367畝，千畝示范區(qū)1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項目區(qū)共計補助群眾尿素15噸，復合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮(zhèn)排路壩村委會組織體系內16個玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會組織自引玉米新品種30個，共計試種了12畝的展示田。
5、技術培訓組織觀摩情況：以現(xiàn)場為主的技術培訓完成234期，4594人次；選送省培訓技術人員4人次，州內對技術人員培訓二期，65人次。編寫以玉米抗旱技術為主的技術資料4份，印發(fā)技術資料17000份（含省農科院、農大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮(zhèn)玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術體系首席科學家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點、六庫鎮(zhèn)新品種展示區(qū)的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術體系經(jīng)濟研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術體系文山區(qū)域試驗站朱漢勇站長一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點參觀指導；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術體系隴川推廣站參觀學習。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術人員參與理論測產(chǎn)工作。其中瀘水點12人、蘭坪點16人，理論測產(chǎn)共完成了75個點，實收測產(chǎn)18個點。20xx年怒江區(qū)域推廣站玉米高產(chǎn)示范區(qū)通過了怒江州農業(yè)局組織的實產(chǎn)驗收小組的實地測產(chǎn)驗收。
6、積極組織參與抗旱指導工作，20xx年1月到6月怒江區(qū)域推廣站由站長帶領技術人員到XX縣、蘭坪縣指導抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區(qū)域推廣站的作用，及時組織體系內技術人員深入旱區(qū)開展調查，采取多項措施，因地制宜加強抗旱保苗。根據(jù)需要和可能切實加大旱作節(jié)水技術推廣力度，加強對抗旱促春耕工作的技術指導和服務，幫助廣大農民抓好抗旱救災工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農時，全力組織好20xx年的玉米及農業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農業(yè)廳的要求怒江農業(yè)局及時成立了以州農科所所長張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術服務工作組”（怒農發(fā)[20xx]78號文件），分為四個小組，分片包干對二十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行春耕備耕落實、進行科技培訓，為群眾提供技術服務，時間為40天。抗旱促春耕行動技術指導服務組分階段、分批進入全州四個縣的15個災情嚴重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術指導和技術培訓工作，到20xx年6月13日止怒江區(qū)域推廣站的四名技術人員共計在四個縣指導抗旱工作25人次。參與全州選派技術人員送出去培訓11期50人次，州內培訓技術骨干12期245人次，指導全州以現(xiàn)場為主的技術培訓農戶40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術、馬鈴薯抗旱栽培技術、水稻抗旱育秧技術、蔬菜抗旱技術、農作物病蟲害綜合防治技術”等科技抗旱技術短片總播出時間長達146個小時；在怒江農業(yè)信息網(wǎng)和各縣農業(yè)信息網(wǎng)及省農業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農業(yè)信息網(wǎng)“XX省現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系”專欄發(fā)信息7條；實時編著了“怒江州玉米抗旱技術”等技術資料四份，印發(fā)技術培訓資料，技術明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術推廣共計完成玉米育苗20萬平方米，移栽大田5萬畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎工作。
二、取得的成績
1、完成玉米綜合示范區(qū)設點2個，完成示范面積1664畝，參與農戶761戶，涉及3464人；輻射面積達23224畝，參與農戶11004戶，42590人。
2、示范區(qū)瀘水點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組辦公室20xx年9月10日組織專家實地驗收：267畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測產(chǎn)547.5公斤），較對照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測產(chǎn)351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組辦公室組織專家實地驗收：100畝核心區(qū)畝產(chǎn)775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計劃目標550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬畝輻射區(qū)經(jīng)組織測產(chǎn)：瀘水點平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計增糧31.6萬公斤；蘭坪點平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產(chǎn)257萬公斤。兩輻射區(qū)23224畝共計新增產(chǎn)糧食288.6萬公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在的主要問題。
三、對現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系的作用和理解
通過項目的實施，我們在玉米生產(chǎn)上取得了良好的效益，主要表現(xiàn)在：一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農民群眾的種田水平；三是通過項目的實施，更新了干部群眾觀念，引導項目區(qū)群眾依靠科技進步，發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術的推廣讓群眾從廣種、稀植向規(guī)格化合理密植轉變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉變、從不用雜交種到必用雜交種轉變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎。四是提高了我州科學種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術體系推廣的項目技術含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專業(yè)的。先進技術；五是在項目的實施過程中通過各級技術培訓，使我州技術人員和廣大農民群眾獲得了比較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識學習更新的機會，培養(yǎng)和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術推廣的技術骨干，為我州進行新技術項目試驗和示范打下了良好的基礎。
同時玉米高產(chǎn)栽培技術的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實現(xiàn)增一億斤糧的目標，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的'途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區(qū)廣大干部、技術員和農戶的廣泛認可和接受。
總結和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術體系建設工作取得的經(jīng)驗主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術體系建設是在新形勢下農業(yè)科技推廣模式的創(chuàng)新：現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系的建設，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動者素質為基礎，轉變工作思路，由傳統(tǒng)的抓單項技術推廣，轉變?yōu)榧垡慌萍柬椖�、一支技術專家隊伍、幾個主推品種、一套主推技術，在百畝核心區(qū)、千畝示范片和萬畝輻射區(qū)的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進的技術思路、先進的管理經(jīng)驗、完善的組織措施，集中應用到一個區(qū)域的一個作物上，這是在新形勢下農業(yè)技術推廣模式的創(chuàng)新。這種現(xiàn)代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實現(xiàn)了規(guī)模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶率，提高我州農業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進糧食生產(chǎn)的重要措施。同時也集中了全省的技術專家共同開展研究工作，集中使用了人材。
2、現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設是加快科技成果轉化的重要平臺：在現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設工作活動中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規(guī)律，用多學科、多項目整合、多技術集成，依托全省現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護等多學科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產(chǎn)技術集成在一個平臺上發(fā)揮作用。讓農民“看得見、聽得懂、學得了”，引導基層自覺推廣應用先進農業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農民的生產(chǎn)行為，促使先進適用的技術向現(xiàn)實生產(chǎn)力快速轉化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設是加快知識更新，解決單項目農技推廣經(jīng)費不足的有效途徑：現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設活動，完善省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術指導組的技術負責制度，建立和密切了省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)科技人員的關系，通過加強協(xié)作和采取請進來、走出去等方式方法促進了交流，使我們縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的技術人員從觀念上得到了轉變、方法上學到了經(jīng)驗、知識上得到了更新。同時，在我州財政對農業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農技推廣“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的實現(xiàn)問題。
四、建議
建議XX省現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系建設，重點應加強州、市級示范推廣作用，加強對州、市、縣的技術骨干的培養(yǎng)。
建議分期分批組織體系內州、市、縣級的崗位專家到國內外參觀學習以提高自身的技術進步。
區(qū)域工作總結7
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。
下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有某某銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏某某行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教某某經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對某某市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于某某市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司某某年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。某某產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月某某天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的'銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。在某某區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比某某小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、某某年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個某某某，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
區(qū)域工作總結8
我院始終貫徹落實衛(wèi)生部、財政部和國家中醫(yī)藥管理局《關于加強“萬名醫(yī)師支援農村衛(wèi)生工程”項目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號）和邵陽市衛(wèi)生局《關于印發(fā)《邵陽市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農村服務的有關規(guī)定，結合我院實際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對對口幫扶的醫(yī)療機構給予最大的支持，使農民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫(yī)療機構工作人員進行廣泛的交流，開展各種形式的培訓，努力提高基層醫(yī)療技術水平和服務能力，多次受到幫扶單位的和當?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時我院的醫(yī)務人員也親身感受到了農村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會頗多，現(xiàn)總結如下：
一、強化組織領導，確保幫扶質量
我院承擔著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的。幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領導的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開會研究制定幫扶實施方案。為切實把幫扶工作辦實辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認識、人員高素質、服務高水平，研究討論制定相關制度，成立專門領導機構，由醫(yī)務科負責具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質量。醫(yī)務科針對幫扶單位的實際情況，抽調身體健康，思想素質好，業(yè)務水平高，動手能力強，醫(yī)務人員到幫扶單位指導幫扶單位的醫(yī)務人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉(xiāng)人員進行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實時掌握幫扶人員的思想動態(tài)、工作生活情況，對于幫扶過程中出現(xiàn)的問題，及時研究討論，根據(jù)實際進行調整，保障幫扶工作順利進行。經(jīng)過一年的工作，我們感受到，強化組織領導，高度重視，認真落實是本年度幫扶工作能夠高質量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓”兩手抓，兩手都要硬
我們認識到實施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項系統(tǒng)建設工程，是一項改變農民看病難的民心工程，上級醫(yī)療機構的幫扶人員不僅承擔著幫扶機構地區(qū)的人民看病的任務，更承擔的對幫扶醫(yī)療機構醫(yī)務人員業(yè)務培訓的重任�！笆谌艘贼~”不如“授人以漁”，加大對基層醫(yī)務人員的培訓，切實提高他們的醫(yī)療技術和服務水平，為幫扶單位打造一支技術過硬的醫(yī)療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識培訓及如何開展培訓工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術示范、教學講座等形式對幫扶單位醫(yī)務人員的業(yè)務培訓，以提高他們對于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學醫(yī)院的特長，根據(jù)各科室的實際情況和要求，開展了專題講座與培訓24次，把理論培訓和臨床實踐結合起來，對年輕醫(yī)師言傳身教、嚴格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務水平。經(jīng)過一年的努力，我們不僅完成了為當?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿�，還通過上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識、臨床技術，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗科陳建設主任、質控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關內容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對一些常見病的診療護理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的`建設提出了有針對性的指導意見，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護理部的相關專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導中西藥房、門診配藥室、放射科進行現(xiàn)場指導改建，使其建設達標。對一些衛(wèi)生死角進行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領導的好評。對于下級醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務科副科長、心血管內科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點落實醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎設施建設逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國家小康社會所要達到的目標還有一定的差距，農村廣大居民衛(wèi)生知識還相當缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫(yī)師支援農村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實際價值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務一方群眾，為進一步加強新時期農村衛(wèi)生工作做出應有的貢獻。
區(qū)域工作總結9
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場。完成銷售任務，回款同期增長26.68%，現(xiàn)就一年來的工作總結如下：
一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經(jīng)營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。
在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結，只談方向，談展望和概念。
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現(xiàn)23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)腵經(jīng)營權。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的。承擔責任。）
經(jīng)營分析
按年初預算，華南區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
為降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個方面的調整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結果產(chǎn)生重影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）
區(qū)域工作總結10
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意；希望在09年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結：
一、工作總結：
1、關于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。
2、關于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領導交代的任務，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態(tài)，導致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調代理商隊伍,對美的的模式和政策不是很理解,同時由于我自己也是剛進入公司的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因為這兩個品牌的渠道操作很弱,所以對代理商的掌控更是無從談起,這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執(zhí)行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生。
3、關于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備,及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關于理貨：在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構,根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面,而無余錢去囤積其他品牌空調,以保證客戶盡努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務代表,他的促銷一定也是做的的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高。
�。�、關于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。
以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年里的銷售任務，不辜負公司對我的'信任與培養(yǎng)！
二、20xx年的工作計劃
春節(jié)結束我們回到公司上班的時候也是空調銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃
1、部分客戶的調整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把的資源給到的客戶,保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調銷售門店,不留空白,對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質量做到的突破。
3、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存 計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上；高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結以及16年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結11
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xxx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：200x年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的.是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是200x年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在200x年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;
8、200x年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
區(qū)域工作總結12
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點在北京華聯(lián)店見面。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的'，能否協(xié)調一下可以隨時訂貨。
再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。
工作計劃：
接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓一下產(chǎn)品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區(qū)域工作總結13
xx中心衛(wèi)生院近年來在縣衛(wèi)生局的大力支持下，不斷優(yōu)化硬件設施，目前醫(yī)院的診療、保健、辦公等基本形成了網(wǎng)絡化管理模式。為了促進衛(wèi)生院發(fā)展，不斷優(yōu)化信息化建設，進一步推進衛(wèi)生院信息化建設，加強衛(wèi)生院信息化維護工作，特就近年來衛(wèi)生院信息化建設基本情況作如下說明：
一、信息化建設基本情況
目前衛(wèi)生院運行中的系統(tǒng)主要有：1+1醫(yī)院HIS系統(tǒng)，新農合實時結報系統(tǒng)，婦幼保健系統(tǒng)，計劃免疫系統(tǒng)，雙向轉診平臺，遠程會診服務平臺，公文交換閱辦系統(tǒng)，電子健康檔案管理系統(tǒng)及公共衛(wèi)生網(wǎng)絡直報系統(tǒng)等。全院共計有17臺辦公電腦，1臺系統(tǒng)服務器，基本處于正常運作狀態(tài)。為了規(guī)范信息化建設工作，根據(jù)縣衛(wèi)生局的工作要求，成立了由院長任組長的信息化建設領導小組，同時結合工作實際制定了信息化工作應急預案。衛(wèi)生院還根據(jù)工作需求配備了兼職網(wǎng)絡管理員，做好衛(wèi)生院的網(wǎng)絡維護及計算機維護工作。確保全院的各管理系統(tǒng)、服務器的正常運作。未發(fā)生因服務器數(shù)據(jù)損壞或中毒感染導致醫(yī)院計算機癱瘓而影響醫(yī)院正常工作的`事件發(fā)生。
二、存在問題
1、計算機實際使用操作者及網(wǎng)管員對于計算機應用、日常維護等相關知識缺乏；
2、管理制度不完善，實際日常管理和維護工作落實不到位；
3、信息化建設資金、設備投入不足，設備配置有待更新；
4、部分網(wǎng)管員工作缺乏主動性，責任心有待加強；
三、意見和建議
1、強化信息化隊伍建設，開展不同層面的信息化培訓工作，組織網(wǎng)管員外出培訓、學習，充實信息化知識，提升網(wǎng)管員的素質。
2、完善信息化管理制度，對信息化工作形成完善的管理制約體系，落實日常使用管理和維護工作。
3、加大對信息化建設投入，優(yōu)化系統(tǒng)服務器，辦公設備、電腦，提升工作效率，提高工作成效。
4、加強網(wǎng)管員隊伍建設，保障網(wǎng)管員的利益，強化工作責任心；初步形成網(wǎng)絡管理應急模式，力求構建互幫互助的和諧氛圍。
區(qū)域工作總結14
幼兒園區(qū)域活動，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動中，教師這個主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點體會：讓幼兒主動參與區(qū)域活動，主動探索學習。
在區(qū)域活動中，教師的“教”和幼兒的“學”是一個互動的過程，在區(qū)角活動中，教師應尊重幼兒的`意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動手動腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的方式進行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進幼兒發(fā)展。
在區(qū)域活動中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設者、條件供給者、觀察指導者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導，針對幼兒區(qū)域活動中出現(xiàn)的問題，選擇恰當?shù)臅r機參與到幼兒的活動中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導地位。
區(qū)域活動的指導，教師的介入要適時適度。
教師在區(qū)域活動中要發(fā)揮孩子的主導地位，按照孩子的。意愿進行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準時機予以介入。比如在孩子有求助行為的時候；發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時候，發(fā)生困難的時候等。教師介入活動時還要適度，多給孩子鼓勵、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動中向教師求助的時候，不是直接告訴他“你應當這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。
總之，幼兒園區(qū)域活動是幼兒最歡樂的活動，在區(qū)域活動中，教師要學會做觀察者，引導者和參與者，我們要創(chuàng)造一個適合幼兒主動發(fā)展的環(huán)境，以游戲為基本形式，調動孩子活動的主動性、積極性，為促進每個幼兒富有個性的發(fā)展而努力。
區(qū)域工作總結15
時間如梭，一年轉眼就過去了，這一年我們區(qū)域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對自己盤點一下，總結經(jīng)驗，汲取教訓，更好的實現(xiàn)二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。
一、20xx年我們的工作總結/市場反饋/生意回顧
我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價格補貼，一舉為公司節(jié)省大量預算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助；我們確定了區(qū)域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把XX賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花xxx節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統(tǒng)籌整個x類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對x類大賣場的管理能力，二來把x類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個x類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店Logo宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區(qū)域市場近x個月的時候，我們認為時機成熟，就開發(fā)了零售性的XX銷商，借助其零售網(wǎng)絡優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的x類超市和部分當?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進我們的產(chǎn)品，對在區(qū)域的地方性x類超市的發(fā)展起到巨大的作用，下一步我們會逐步借助其在x店網(wǎng)點的優(yōu)勢開始拓展我們產(chǎn)品在x店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在x店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注著二級城市的發(fā)展，x城市和x城市經(jīng)過半年來的不斷調整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增長x%，符合我們當初的目標和計劃。
二、20xx年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)
20xx年的銷售指標已經(jīng)出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達x%，這樣的高增長如何達成，對于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的；但是經(jīng)過我們半年時間的調整和對市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現(xiàn)x%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個人負責的客戶平均要增長x%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方？這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦？是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們x月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場占有率能持續(xù)增長，這對我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機遇并存，說明我們今后的機會還是很大的關鍵看我們今后怎么干？怎么做？
三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中
態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么去做大做強，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。
現(xiàn)在我們每個人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習慣：更多的學會數(shù)據(jù)分析，更多的關注產(chǎn)出評估，更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的x客戶是個爛客戶，管理差勁，銷售絕對做不好，H客戶是個很爛的客戶，我們永遠也做不好，x客戶也不好做，xx門店的位置太差，沒有發(fā)展?jié)摿�。其實先前我和大家一樣的抱怨和認知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，x客戶經(jīng)過我們同事XX的大力改善和調整，業(yè)績取得了翻天覆地的變化，這就說明了我們先前對該客戶的慣性定位和不關注是錯誤的，所以現(xiàn)在的x客戶因其內部客觀因素無法和x客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認x品牌和x品牌在x客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢？難道竟品成功的地方就不值得我們去學習和借鑒嗎？所以我們要馬上改變先前對x客戶一貫的.壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在x客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶（x客戶）我們不要求做到就象x戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到No1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態(tài)永遠在變化，比如：這個季度我們的預算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對大家說：我們要學會預測變化，學會適應變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預算少了，我們首先需要面對的是現(xiàn)實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理？我們的投入是否都符合出產(chǎn)比？我們是否需要改變我們的投入模式？積極尋求新的發(fā)展模式？這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對大家講：我們要善于學習和借鑒竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區(qū)域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如：我們始終認為在J客戶的一個陳列投入x元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價x元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品x品牌在J客戶是如何投入的呢？人家同樣的一個陳列一年的陳列費才x萬元，才x萬元呀，是不是值得我們去學習呀？如果你現(xiàn)在是x品牌的業(yè)務人員，我相信在你跟x門店洽談該陳列前，不超過x元/月就是你的最低底線了，可是呢？x品牌每月的陳列費還不足x元，人家是怎么和門店談下來的呢？難道他們的業(yè)務人員是神嗎？不是，這就像前天我和xx一起走訪L店時給xx講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高于x元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于x元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思？我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣？我們的業(yè)務談判水平和能力就這么低嗎？我們就這樣對自己不自信嗎？經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎？當然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的？我們大家要牢記：追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的！
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