學生的實習總結【薦】
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結了吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的學生的實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學生的實習總結1
經(jīng)過這次實習，讓我明白了很多的道理。在我實習的地方，學到了很多的新鮮事物。也明白了在外地工作的辛苦。
從學校給我們安排了實習的地方開始，一直到我向?qū)嵙晢挝贿f交了辭職信。自己重新找到了這份工作。中間經(jīng)歷了什么，只有自己明白。當我從學校安排的實習單位遞交了辭職信的時候。那一刻我是很開心的。因為在工廠里面真的是太辛苦了。離開的那一瞬間，突然就開始擔心自己找不到新的工作。
但經(jīng)過了兩三天，還是和我同寢室的人找到了工作，新工作我是一名鞋區(qū)導購員。第一天上班的時候我什么都不懂，也不會看鞋的碼子。在倉庫中也找不到那雙對應的鞋。這樣持續(xù)了兩三天，漸漸地熟悉了新的環(huán)境，包括后來店長教會了我如何補貨，如何登記新到的款式。這所有的一切都是店長他們一點一點的教會我，在這個地方我有很多的不足。因為店長他們對我們很好，所以管教我們不是特別的嚴格，有時候我會偷偷的看手機，然后也會在一個地方站著開始發(fā)呆。
在這里我學會了與陌生的人溝通，給他們介紹我們店里的產(chǎn)品。告訴他們應該如何搭配鞋子，耐心與他們溝通。有很多次想辭職，但最終還是堅持了下來。我告訴自己，如果我不堅持下來，重新去尋找一份新的工作，還是這種態(tài)度的話。對自己的以后都是不好的，在這里我結交了很多新的朋友，他們都很好。包括我們的店長，雖然總是在說，哪里做的不好，其實也是在糾正我的錯誤，把我往正確的`方向引導，算是我第一份工作的人生導師。教會了我很多東西，與人說話的技巧，銷售東西的技能，也同時讓我明白了學校學到得東西在外工作時是能用到的。
出來實習后才明白社會上多辛苦，什么事情都要做得很好，上班不可以遲到，遲到會扣錢。總之這次實習，讓我學到了很多的東西。明白了很多的人生道理。果然，所有事情都只有在自己親身經(jīng)歷后才能體會到，也體會到了爸爸媽媽在外面賺錢的辛苦，知道了錢得來不易。現(xiàn)在知道上班了之后才知道自己特別的想家，以后一定要對父母很好，這次實習使我收益頗多。
學生的實習總結2
經(jīng)過兩個月的實習，我收獲了很多，也懂得了許多，同時也成熟了不少。下方我將把我兩個月的實習生活分成五個部分進行總結：教學經(jīng)驗、班主任工作、做事態(tài)度、學生友誼、感恩的心。
教學經(jīng)驗：如何上好一個普通班的課？普通班的學生其實可分為幾個類型：好學的，不學的，想學但又學不進的，想學好但成績就是上不去的學生。整個班的基礎是參差不齊的。所以在設計一堂課的教學資料時，要思考到的問題很多。如：
一、課前：是否完全了解這個班大部分學生的真實水平。
二、課時：設計的教學活動是否能激起學生的興趣，從而使他們能夠用心參與、配合。
三、課后：是否到達這節(jié)課的教學目的，教學成果，即不一樣層面的學生是否掌握了他們就應要掌握的知識。
對于一個普通班來說，不可能要求每一位學生都能一學就會，一聽就懂，一說就明。要分層次去要求不一樣類型的學生。如：成績相對較好的學生，就要求他們能地在課堂內(nèi)能夠消化這節(jié)課的重、難點。成績中等的學生，要求他們至少要理解70％的教學資料。
成績較差的學生，只能要求他們理解40％的知識點。完全不學的學生，也要對他們有所要求，否則他們就真的完全放下一切了。對他們的要求就是能記住這節(jié)課里面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚！在普通班上課，必須要鼓勵、肯定多于批評、否定。首先，普通班的孩子自信度就不夠，又加上害羞，膽小，怕錯被人笑，所以教師必須要多鼓勵他們，表揚他們，更多是給予他們肯定的目光和話語。讓他們漸漸突破自我，改變自我，從而相信自我，那就成功了。還有普通班的孩子有一個較明顯的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。
作為老師，不僅僅要關注自我的教學，更要善于觀察學生，多與學生聊天，接觸，才能真正了解學生的真實想法和他們的需求。透過兩個月的實習，我也初步了解到為什么學生們下課精神狀態(tài)總比上課還好？大部分學生都說：“因為聽不懂所以想睡覺，因為不明白所以會走神，因為學不進所以會發(fā)呆�！币粋�班只要有一部分學生有以上狀況，那么就會影響到整個班級的課堂氛圍，也會直接影響到教師的教學和教師的教學態(tài)度。這個問題細想，其實根源還在于老師如何教？一節(jié)課40分鐘，該如何把持？如何分配？應對學生的上課狀態(tài)，教師能否及時做出適當?shù)恼{(diào)整，教師的應變潛力是否高明？
所以學生不是想象中的那么好教，課也不是那么好上的啊，老師更不是那么好當?shù)难�！雖然兩個月的實習，自我也獲得了一點點的教學經(jīng)驗，但我明白，這還遠遠不夠呢�！敖�(jīng)驗”這東西是要靠長時光的不斷積累，實踐，總結，不斷摸索，才能有更深的體會，才能獲得更多寶貴的財富。兩個月的實習所獲得的教學經(jīng)驗，也使我明白了教授學生知識，如果僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自我就要先有一桶水�！�
班主任工作：汗水凝成的結晶，只有在成功時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅僅辛苦，而且職責、義務、工作也很多。在當實習班主任的過程中，我從我的指導老師那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如，如何與不一樣類型的學生談心，如何幫忙后進生轉化成為先進生，如何與學生的'家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些經(jīng)驗都是十分寶貴的，但是我也沒有完全照搬。因為我覺得我的身份畢竟與他們班主任不一樣。第二，是我覺得我與學生年齡相近，不像班主任那樣與學生們或多或少都會存在一些代溝，這也是我的優(yōu)勢所在，所以應當加以利用。因此，在與學生平時的交往中，我漸漸構成了一套既有自我風格，又吸收了原班主任寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且效果還不差。
比如，我和我們班上的一位同學應對面聊天、談心時，她告訴我她上小學時，各科成績都很好，學習對她來說，簡直就是一種樂趣，但是此刻狀況就完全不一樣了，各科成績都不均衡，數(shù)學比較差，語文也不夠穩(wěn)定，就連自我的強項英語有時也會有考不好的時候。當我問她其中主要的原因時，她告訴我，此刻的她對學習失去了原有的興趣和信等。而這些事，她都沒有和班主任說過，原因是怕班主任用異樣的眼光看她，也不知從哪和班主任說起。我聽了之后并沒有直接反對她的一些想法，而是從客觀條件、學習的重要性以及她以后的前途、未來等方面和她分析了現(xiàn)實狀況。期望能漸漸地開導她，使她明白學習和戀愛之間誰輕誰重，并引導她自覺地把心思放到學習上來。透過每一天對她的觀察和時不時的交談，也發(fā)現(xiàn)她有所改變，也正在改善、進步中。也真心地期望她能繼續(xù)努力且堅持。
只要你用心地去觀察學生；真心、平等的對待每一位學生；主動地與學生交流，談心；多了解學生的興趣、愛好、想法，找到與學生的共同話題，學生也會愿意向你吐露他們的心聲，從而發(fā)現(xiàn)問題，改善問題，解決問題。
學生的實習總結3
每次要提到的都是實習的時間短，雖短，啟發(fā)卻也深。
在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會。
工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作。天下的每個人都是必須靠工作來養(yǎng)活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分�；蛟S，我認為，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅信的！
還有就是工作中的人們并不像在學校那樣，大家都心無城府，毫無保留。或許，大家會為了一個職位的升遷而明爭暗斗。但，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力。社會畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。
畢業(yè)實習是我們的一個很好的和社會接觸的中介，也是我們在不久將來工作的跳板，它使我在實踐中了接觸了社會，了解的出校園后的社會人情冷暖，學到了很多在課堂上學不到的'知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為我們步入社會打下堅實的基礎。啟發(fā)太多了，短短的時間，很多感概，這會是人生重要的一筆財富。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠為自己以后的工作、學習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力。
學生的實習總結4
兩周的訓練就這樣結束了，這兩周我得到了很多。我的第一次PLC教育主要由兩個項目組成。應用花燈控制系統(tǒng)的設計方法和PLC實現(xiàn)了自動分類控制系統(tǒng)的設計，同時學習了PLC軟件的安裝，實現(xiàn)了PLC及自動分類控制系統(tǒng)的調(diào)試。最后，利用PLC成功地控制了自動分類設備的`正常運行。當然，還學習了繪畫等與自我專業(yè)相關的知識。
我在訓練過程中學到了很多東西，其中最重要的是PLC設計方法和應用。設計階段是先掌握設備的順序，然后結合PLC知識，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉換為階梯圖，然后使用PLC軟件進行編程。練習時，可以使用修改后的程序和自動分類設備進行調(diào)試�？偟膩碚f，我比較好地完成了既定的任務。并且有時幫助其他學生解決一些問題。
學生的實習總結5
一、實習目的：
為了培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。
二、實習單位及崗位介紹：
1、實習單位簡介：
xx革塑有限公司，座落于“中國箱包之都”——xx，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積xx萬平方米，總投資xx億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術人員，設備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。
2、崗位介紹：
本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。
三、實習的資料和過程：
進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作資料：
客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務部最低報價，以供進口商詢盤。
報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報價。
業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
下達生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。
驗貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進行查驗，質(zhì)量是否過關，是否份貼合客戶的要求，因為要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證。
制備基本文件：根據(jù)生產(chǎn)部帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
四、實習總結和體會：
經(jīng)過xx革塑公司的外貿(mào)業(yè)務員的實習使我明白到：
1、理論與實際工作運用存在差別。
學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的.，總之都是存在一些假設的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你該怎樣做才能達到目的。
2、將國際貿(mào)易的理論和實踐結合起來。
通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且務必具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的。只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必加強自己各方面素質(zhì)的xx，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們務必熟練地掌握好專業(yè)知識。
3、自身定位，加強外語學習。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此務必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
4、提高自己的社會交際能力。
在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
通過實習使我學到了許多知識，獲得了一定的外貿(mào)經(jīng)驗，總之，實習生活是豐富多彩的。
學生的實習總結6
一、實習單位
這次見習的單位是我們?nèi)鐤|縣的一家化肥廠，馬塘化肥廠，就在我們高中附近，高中時我們可受夠了它。經(jīng)常有氨氣的味道。雖然化肥廠不算大，但是在我們這兒已經(jīng)算是比較大的了�；蕪S的前身是南通市屬國有中型企業(yè)。年產(chǎn)四萬噸合成氨、十三萬噸碳酸氫銨;3000噸二甲基海因;1000噸羥甲基海因;200噸頭孢類抗生素中間體7-adca(7-氨基-3-去乙酰氧基頭孢烷酸)。公司占地面積320畝，另有農(nóng)業(yè)用地303畝，固定資產(chǎn)1.2億元人民幣，現(xiàn)有員工近400人。
二.實習內(nèi)容、原理與總結
這次我們只參觀了合成碳酸氫銨的生產(chǎn)，應為這廠主要就是生產(chǎn)這個的。而且廠里人還不太愿意，誰都不想找麻煩，而且廠的污染很嚴重，到處都是黑黑的，工廠里到處都是煤炭的粉塵，員工也大都是做苦工的。廠里技術員大概講了一下生產(chǎn)流程，然后我也查了一點資料。此次所見習的主要內(nèi)容是碳酸氫銨的合成，其中合成氨為主要工段。H2和N2氣在高溫，高壓，催化劑存在的條件下合成氨氣。
造氣工序中，主要由水生成水煤氣。C+H2O-->CO+H2(合稱半水煤氣)，其中水蒸氣由鍋爐產(chǎn)生。N2主要來自空氣，由塔的底部送風到熾熱的炭層。由于煤中含有硫，所以氣體中含有H2S和SO2。應經(jīng)過脫硫，進入清洗塔之后，進入壓縮機進行加壓，即進入了變換工序。此工序?qū)O轉化為CO2。之后進行油分以保護催化劑。在壓縮機中的操作可稱為精煉工段，除去了少量的CO和CO2，其壓力大約為120Kg。之后進入合成工段，N2+H2-->NH3,利用稀氨水和CO2反應生成碳酸氫銨，離子去水形成碳酸氫銨晶體。此反應在碳化塔中進行。由于碳酸氫銨揮發(fā)性較強，且含氮量低，現(xiàn)在改用復合肥。
所以化肥廠的主要產(chǎn)品也有季銨醇，甲醛，二甲醚，甲醇。在催化劑氧化鋁的存在下，在列管式換熱器中可脫水形成二甲醚。它們都是主要的化工原料和化工用品。在現(xiàn)代生活中為了保護環(huán)境，可用甲醇做為燃料代替以往的汽油，同時也緩解了資源緊張的情況。
碳化塔中生產(chǎn)碳酸氫銨時所用的.二氧化碳是利用安睡吸收變換氣中的二氧化碳，從而降低了成本，也減少了溫室效應氣體二氧化碳的排放。在這個溫室效應變得很嚴重的時候，這一點還不錯。
三.心得與收獲
參觀見習很快就結束了，在這段短暫的實習時間里，收獲和感想很多，我覺得這種形式的參觀實習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀。通過實地參觀，我感到自己真的是學到了很多與專業(yè)相關的知識，同時也提高了我在生產(chǎn)實踐中認識、分析問題的能力。為日后的實際工作打下了基礎。但同時，也意識到了自己知識是如此匱乏，所以在今后的日子里，我們要更加努力的學習專業(yè)知識，填補自己的空白，爭取為我國的化工事業(yè)貢獻出自己的力量!
四.對企業(yè)的見解和建議
覺得企業(yè)應該對學生的見習包括實習要更支持，說不定你們企業(yè)以后就需要我們這樣的人才，要長遠的考慮培養(yǎng)人才，而且企業(yè)真的要注意環(huán)保，應為廠不遠處就是中學，而且住著很多學生，很多人對這個廠早就怨聲載道了。如果為了經(jīng)濟效益把環(huán)境搞差了那得不償失了。
五.對課程的意見和建議
學校的這種見習方式非常好，不僅鞏固所學知識，并在實踐中初步了解化工生產(chǎn)，增長工廠見識。同時在見習過程中也從同學們那里學到了課本上沒有的知識。工人們熱情，樂于助人，不怕苦，不怕累的精神是永遠值得我學習的。學校應該多開設這樣的課程，從大一開始每學期都應該帶我們?nèi)⒂^一些比較有知名度的大企業(yè)，一些高新技術產(chǎn)業(yè)，還有提供一些實習機會，把課程和工作內(nèi)容聯(lián)系起來，那樣對于學生成長將很有幫助。
學生的實習總結7
兩周的訓練就這樣結束了，這兩周我得到了很多。我的第一次PLC教育主要由兩個項目組成。應用花型燈籠控制系統(tǒng)的設計方法和PLC實現(xiàn)了自動分類控制系統(tǒng)的設計，同時我們學習了PLC軟件的.安裝，實現(xiàn)了PLC和自動分類控制系統(tǒng)的調(diào)試。最終利用PLC成功地控制了自動分類設備的正常運行。當然，還學習了繪畫等與自我專業(yè)相關的知識。
我在訓練過程中學到了很多東西，其中最重要的是PLC設計方法和應用。設計階段是先掌握設備的順序，然后結合PLC知識，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉換為階梯圖，然后使用PLC軟件進行編程。練習時，我們可以用修改后的程序和自動分類設備調(diào)試�？偟膩碚f，我比較好地完成了既定的任務。而且有時會去幫助其他學生解決一些問題。
學生的實習總結8
第1章緒論
1。1實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1。2實習意義
三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿(mào)的理論知識，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
第2章實習內(nèi)容
2。1實習初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的'外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
2。2實習中期
實習將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站，也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務部、海關數(shù)據(jù)等獲取更多相關產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
學生的實習總結9
突然，我迎來了大學生活的第二個寒假。為了不浪費時間，也為了豐富自己的經(jīng)歷，我決定這個寒假在父親的單位——江西xx日報新聞采訪部實習。面試的工作似乎很簡單�？雌饋砟阒恍枰f話，其實不是。做好面試，一定要提前選好面試對象，想好一個主題，列出具體的面試問題。當然這些只是面試項目的主要部分，錄音筆、攝像機、筆記本等設備和工具。也是不可或缺的重要章節(jié)。然而，這些只是前奏。新聞采訪最重要的是把采訪過程記錄下來，編成草稿。經(jīng)過反復推敲，會成為新的新聞采訪報道。
期間跟著前輩做了幾個專題采訪，比如:如何做好信訪局的'數(shù)字化管理；提升龍虎山的旅游魅力；企業(yè)如何留住人才；農(nóng)民工也要“合理加薪”等等。其中給我印象最深、準備最充分的題目是“企業(yè)如何留住人才”。
前幾天，我手里拿著筆記本和錄音機，跟著“大軍”來到了大名鼎鼎、碩果累累的“三川”水表有限公司，就“如何應對頻繁跳槽，留住關鍵人才，壯大自己”采訪了公司副經(jīng)理幾個小時。經(jīng)理熱情地接待了我們。從他自信的舉止中，我看到了一個成功人士的經(jīng)歷和體會。面試結束后，我整理了面試成績單，做了初稿，主要集中在三川公司在人力資源管理方面的經(jīng)驗，尤其是在防范跳槽風險方面。下面我摘錄了手稿主要部分的內(nèi)容:
不要讓跳槽毀了公司
“跳槽”最初是指動物離開它們生活的食槽到其他食槽去吃飯�，F(xiàn)在經(jīng)常被比喻成人們離開原來的工作，另謀高就�，F(xiàn)在跳槽越來越頻繁，而且“跳蚤”越來越多，尤其是白領階層，跳槽往往發(fā)生在年底。年底年初，人才市場迎來了最熱的季節(jié)，跳槽大軍異�；钴S。一些員工在年終獎后跳槽，這個季節(jié)是各企業(yè)績效考核的關鍵時刻。按業(yè)績兌現(xiàn)，然后跳槽，這似乎是部分員工的年終“三部曲”。人才跳槽對于被“挖墻腳”的企業(yè)來說，確實是一大損失。如今跳槽之風已經(jīng)蔓延到骨干階層，甚至集體跳槽，徹底摧毀了每一家公司。對于人力資源經(jīng)理和企業(yè)領導來說，留住人才，防止跳蚤破壞國家，迫在眉睫。針對年底頻繁跳槽的現(xiàn)象，企業(yè)想出了一些對策，比如推遲年終獎。
學生的實習總結10
懷著對體育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺，做為一名體育老師。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。
回想我剛到我的實習學校時，看著陌生的校園，操場，教學樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實習期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學期的實習，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學理論變成了現(xiàn)實，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校的要求，仔細地備課，寫教案，積極向其他老師學習，認真把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和學校的其他老師一起上課，帶學生練操，雖然比較辛苦，但當看到學生們作出標準整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
我在實習期間正好趕上學校的廣播體操，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學習，為了盡快適應教學，準確的將這一套體操傳授給學生，我經(jīng)常在休息時間和學校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應過來了。來到學校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，口號不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的'問題進行我反思，不斷的改進自己，同時也得到了學校其他老師的指點。他們無私的奉獻和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
回想這一學期的實習生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當我漫步在實習校園里，那出自學生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這四個多月的體育教學實習中，我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學生就需要付出更多的努力和汗水。教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認真的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取。更加嚴格要求自己，努力工作，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。
學生的實習總結11
一眨眼，我已經(jīng)在這個學校實習將近一星期了，似乎已經(jīng)慢慢適應了這里辛苦而又有意義的實習生活了。
與其他同學不同的是，我們這批實習生來到學校后直接就要上崗，擔起這個艱巨的任務，在我們上課前學校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗下我們的能力，但是還是很不高興，因為我早就把物理忘了一干二凈了，就這么短短的時間我怎么能夠快速的回憶起來，還要給學生們講課，這不是純粹為難我嗎？
但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講準備著，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準備試講的'教師門口了，說實話當時挺緊張的，不過當我走進教室的時候通過與學生們交流溝通，我發(fā)現(xiàn)根本沒有我想的那么難，上課也沒有感到緊張，更令我高興的是學生們都很配合我，而且覺得自己講的還可以，所以說試講的這一天我還是很高興的，感覺給孩子們上課也不是一件多么困難的事啊。
現(xiàn)在和學生們已經(jīng)認識一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過歡樂有過失望，不過還是很開心的，更重要的是我很喜歡我?guī)У倪@兩個班級，感覺這兩班級學生很可愛很親切。
學生的實習總結12
讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然，學生實習總結鑒定表。
今年暑假，學院本來是組織我們?nèi)ド虾嵙暎捎谕蝗缙鋪淼姆堑湫鸵甙Y，使得全盤計劃不得不重新來定。經(jīng)過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。
什么是測控技術與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實習。
本次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。
本次實習預定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!
兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了，電子技術在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的'認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
申菱空調(diào)設備有限公司
7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家，實習鑒定《學生實習總結鑒定表》。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。
接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：
下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區(qū) --> 散件特檢點 --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況。有M-20xx剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。
在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!
在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進行的過程,以及相關的工作。
一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實在不容易，或許是吧!但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法!
順特電氣有限公司
7月2日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有10.3個億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術開發(fā)中心(廣東省變壓器技術開發(fā)中心)，為該廠生產(chǎn)提供了強大的技術支持。
該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調(diào)查統(tǒng)計事務所評)、國家科委授予的實施火炬計劃的高新技術企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù) 10 年位居全國第一，占 35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10) 等六代產(chǎn)品，其中 SC10 系列產(chǎn)品的技術參數(shù)水平已全面達到當今國際先進水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺干式變壓器，也是全中國第一臺。
學生的實習總結13
經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經(jīng)過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的`新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線�？雌饋砗唵�，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國英語課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高英語教學質(zhì)量具有指導意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學生對英語知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學生的個體社會化發(fā)展問題．也就是說，強調(diào)了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發(fā)生在學生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個
為使本次教育實習能順利進行，下面提出混合編隊教育實習的試行計劃，供各混合編隊教育實習隊靈活掌握使用，并歡迎各方人士提出寶貴意見。
一、教育實習意義和目的
教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。通過教育實習應達到如下目的：
1．使實習生鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學上的獨立工作與人合作的能力。
2．使實習生在中等學校教育、教學工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。
3．通過實習，全面檢查我校教育質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我校的教育、教學工作。
4、通過實習加強我校與各中學的聯(lián)系，共同研究解決新時期教學中出現(xiàn)的新問題，推廣現(xiàn)代化教育新技術、新手段的應用，推動我校和中等教育穩(wěn)定發(fā)展。
二、教育實習內(nèi)容與要求
教育實習包括教學實習、班主任實習和教育調(diào)查三個方面。
1、教學實習
教學實習是教育實習的中心任務，目的是使實習生初步掌握中等學校所實習學科教學各個環(huán)節(jié)的基本要求。教學實習在原科任教師指導下進行，主要要求是：
�、僖浞皱憻捥岣咦砸眩鶕�(jù)各實習學校實際情況，以多上課為宜。一般要求講授新課10節(jié)以上（不包括重復課），其中6節(jié)獨立課（不需要教師指導，獨立寫出教案上課）。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專業(yè)、跨校上課，
�、诿總�實習生必須認真鉆研所實習學科的教學大綱、新課程標準和課程內(nèi)容，掌握教材的精神實質(zhì)，對于基本理論、基礎知識和基本技能，要力求弄懂弄通。
�、凵钊肓私庵袑W生的學習情況，針對學生的實際，確定教學目標、重點、難點、教學方法，寫出詳細教案，要進行集體備課。為確保課堂教學質(zhì)量，每節(jié)課上課前必須進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，并邀請原科任教師參加。預講后由聽課師生提出意見，實習生對教案進行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后方能試教。
�、軋猿只ハ嗦犝n和評議制度。在備課、預講上課等活動中，應該虛心向原科任教師學習，發(fā)揚團結互助精神，互相學習、互相幫助，共同提高。特別是同一備課小組和同下一個班的實習生，必須集體備課，必須互相聽課，互相評議，并認真做好聽課和評議的記錄。實習生互相聽課和教學評議的情況將作為考察實習生態(tài)度和教學能力的依據(jù)之一。
�、菡J真做好批改作業(yè)和下班輔導中學生的工作，認真研究作業(yè)的正確答案，特別是對比較復雜的疑難問題，要經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送原科任老師審批，然后才著手批改作業(yè)，作業(yè)批改后，應先在小組內(nèi)互相檢查防止錯漏，或批改后送回原科任老師審閱后才發(fā)給學生，對于作業(yè)中的普遍錯誤，要進行集體輔導，個別錯，個別當面改。應對中學生進行學習方法的指導。
�、廾總�實習生都要組織和指導中學生開展第二課堂活動，主要是應用本學科知識開展課外科技活動或知識講座、文學、藝術、體育等課外讀物。
2、班主任工作實習
班主任工作實習的目的在于使實習生初步掌握班主任工作的內(nèi)容、特點和做法。原則上一個實習生下一個班，班主任工作實習要在原班主任領導下做好以下各項工作：
①在1~2周內(nèi)了解掌握全班學生的思想、學習情況，訂出班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求、班活動安排、主題班會的內(nèi)容、思想政治教育工作重點、集體工作措施）。
�、陬I導班集體，對班集體進行思想政治教育，指導學生班、團干部開展工作，發(fā)揮班、團干部的作用。
�、勖總�實習生上一次主題班會課，獨立組織一次班活動（包括班課、團課、班干部會議、班、團活動）。
�、茏龊冒嘀魅蔚娜粘９ぷ�，如知道早讀、早操、文體活動、檢查教學日志、檢查衛(wèi)生、批改周記、家訪等。
�、菡J真做好個別教育工作，每個實習生必須在全面了解全班各方面情況的基礎上，深入了解一個后進生的學習、思想、行為習慣等方面情況，做好個別學生轉化工作。
3、教育調(diào)查和教育科研
每位實習生在搞好教學和教育實習的前提下，安排一定時間進行教育調(diào)查或教育科研，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。調(diào)查研究必須在取得實習學校同意后進行，具體要求如下：
�、購膶嵙晫W校和當?shù)厍闆r出發(fā)，進行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容可結合當?shù)厍闆r加以選擇。例如，實習學校的某學科的教學傳統(tǒng)風格、教育教學改革經(jīng)驗、中學生學習某學科的心理特點、學習習慣及學習方法、綜合實踐活動情況、開展素質(zhì)教育情況等的調(diào)查研究。
②教育科研可以對某學科優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗進行專題研究，也可以和實習學校指導教師合作共同進行某項教育教學改革實驗。
�、蹖懗稣{(diào)查報告或科研論文（五千字左右）。此項成果作為教育實習成績評定的重要依據(jù)之一。優(yōu)秀調(diào)查報告或教育科研論文，可作為畢業(yè)論文。
學生的實習總結14
在xxx有限公司一個多月的實習已經(jīng)圓滿結束。在這里，我第一次接觸到社會的實際生活，經(jīng)歷了生活的艱辛和困難�？偟膩碚f還是有很多收獲和收獲的。從一個對西餐行業(yè)一無所知的少年，變成了一個既懂西餐，又懂西餐禮儀和社交的年輕人。實習的收獲無法用語言來形容。一般來說，有酸的，有甜的，有苦的，有開心的�？嗟氖�，人們記住了幾十種西餐的特點和制作方法，還要區(qū)分消費者。還有中國人不太了解的西方禮儀培訓工作；快樂是與同事的和諧，老板的幽默；快樂是客戶對自己服務的'肯定和欣賞；我享受的是充實而有趣的實習生活。其實實習的日子也不是很長。剛開始，我們不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太會鋪桌布、擺放刀叉、給客人介紹菜單。昨天剛發(fā)生的場景，太讓人印象深刻了。
在這里，我對西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建議你去一家正宗的西餐廳�？偟膩碚f，法式浪漫風格的西餐廳比較好，裝修華麗典雅。樂團坑里的小樂隊演奏古典名曲，服務員是個穿著燕尾服的年輕人。研究西餐的學者，經(jīng)過長期的討論和歸納，認為吃西餐最講究六個“M”。第一個是“菜單”，第二個是“音樂”，第三個是“心情”，第四個是“會議”，第五個是“態(tài)度”，第六個是“用餐”。這些都是西餐行業(yè)必備的，西餐禮儀也是一個特別重要的方面。一家好的西餐廳會對所有員工進行西方禮儀的培訓，并定期對服務人員進行評估和識別。
在西餐廳實習的一個多月里，我努力付出的不僅僅是汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。所以，我變得成熟了，變得不那么脆弱了，變得更加堅強了，忘記了如何依靠，思考著如何學會獨立自強。沒有爸爸媽媽的照顧，沒有老師同學的指導，我所有的事情都要自己解決，增強了我的自信心。從這次實習中，我深深地體會到，沒有自己的事情我是做不到的，但我做不到，努力學習，勤奮做事。這就是生活，真實的生活！
通過實踐培訓和實踐，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高，尤其是在服務意識、語言溝通和表達能力、外語能力、處理客人關系的能力、團隊合作能力等方面。，尤其是我的口語外語交流水平有了很大的提高。以前在學校沒有條件鍛煉英語口語。在這里，會有很多外國朋友來吃西餐，鍛煉口語能力。社會上不能從課本上學到的是社會經(jīng)驗，為人處事的經(jīng)驗。想不到明年真的會去社會上參加工作。也許我的實習對我自己來說是一個新的開始，意味著我的成熟。我會在以后的工作學習中勇于克服困難，在實踐中鍛煉自己的能力，提升自己，實現(xiàn)理想。
結論：通過這次社會實踐，我學會了自立，理解了團隊在工作中的作用，為我今后的工作和學習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓。我會依次以此為起點，以后更加努力學習，鍛煉自己各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！
學生的實習總結15
親愛的老師:
我叫XXX，是我們學校XXX系的學生。今年實習的地方是XXX律師事務所，在那里實習了x x個月。這次畢業(yè)實習讓我覺得充實，專業(yè)，快樂。總的來說，這次實習給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，對我以后的發(fā)展也有非常重要的影響。
首先感謝學校給我提供了這么好的實習單位，讓我在實際工作中鍛煉身體，提高自信心。這次在珠海中盛律師事務所實習很充實，學到的東西也很實用，很實用。實習期間接觸了各種法律文書，學會了寫一些常用的法律文書，比如申訴、申訴、答辯、代理意見、律師函、公函、公司員工制度、合同等等。雖然大學選修課中也開設了司法文書課程，但在實際應用中存在很大不足。由于教學過程中的側重點不同，在學習過程中很容易被導師的教學重點所誤導。在學習撰寫法律文書的過程中，更多關注的是公安、檢察院、法院等機關的法律文書，但在一定程度上忽略了普通法律事務的法律文書的撰寫。但是在這次實習的過程中，實習的律師得到了認真、負責、耐心的指導，讓我可以從這些法律文書的書寫中學習到，比如法律文書的格式、表達、重點等。
除了寫相關法律文書，我還和律師一起去人民法院聽了庭審，然后聽完庭審寫了代理意見。它不僅鍛煉了我的總結能力，也讓我感受到了什么是審判。雖然學習程序法的時候已經(jīng)研究了整個審判過程，但是書上的東西總是很抽象，很難理解，難以想象。而跟隨律師到庭審現(xiàn)場，讓我對律師在庭審和案件全過程中的角色和地位，處理什么樣的事務，解決什么樣的'問題有了更清晰的認識�？偟膩碚f，讓我意識到律師在訴訟中扮演著怎樣的角色。作為一個法律專業(yè)的學生，了解自己的專業(yè)和職業(yè)是非常重要的。這次實習讓我認識了一種新的人——律師。在社會、生活、學校、家庭中，對律師這個職業(yè)存在著一種不理性的、不完整的認識，甚至是有偏見的認識。這種錯誤的認識不僅僅是對我自己，對社會生活中的很多人也是如此。如果這次不去中盛律師事務所實習，估計這種錯誤的認識很可能會一直伴隨著我。
此外，我的工作還包括對大量文件進行排序和綁定。每個單位都有案件整理裝訂的問題，但這種整理裝訂工作尤為嚴重。因為各種法律文書都寫過，所以寫作過程中總會出現(xiàn)各種各樣的問題，整理裝訂案卷是一個非常好的學習過程，其中的材料就是我們的寫作模板和學習模板。還有很多枯燥的整理和裝訂過程，也很好的鍛煉了我的耐心和細心。律師事務所工作人員耐心的教導和幫助，讓我的實習相當充實和愉快，也讓我很好地了解了律師職業(yè)的文化和律師職業(yè)的其他具體情況。
我覺得這次實習有很多不足和改進。首先，讓我感到不足和遺憾的是，在這次畢業(yè)實習期間，我覺得這次畢業(yè)實習是不完整的，因為我得了水痘，在家修養(yǎng)了十天。其次，在撰寫法律文書的過程中，我意識到了自己在表達上的缺陷和不足，在撰寫其他法律文書的過程中，我的考慮是不全面和欠考慮的。最后，在整理和綁定文件的過程中，還是缺乏耐心和細心。我覺得這些方面還是我以后努力的方向和重點。最后，再次感謝學校為我提供了這么好的實習單位，感謝我的實習指導老師薛老師，感謝中盛律師事務所的律師們，特別是、、、唐慧萍、律師在實習期間耐心的教學和無微不至的關懷。這次畢業(yè)實習對我影響很大。面對畢業(yè)后的就業(yè)問題，這也是一個新的法人理想的開始。
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