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銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2023-01-31 13:26:53 總結(jié) 投訴 投稿

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 15篇

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) ,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 15篇

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 1

  在琳瑯滿(mǎn)目的建筑陶瓷市場(chǎng)上,許多人為挑選合適的產(chǎn)品已眼花繚亂,那么今年瓷磚產(chǎn)品的流行風(fēng)尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調(diào)奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風(fēng)格。在瓷磚市場(chǎng)上放眼望去,真可謂是花團(tuán)錦簇,盡顯精彩。

  流行一:低調(diào)奢華

  現(xiàn)代精英群體講究高品質(zhì)且典雅悠適的生活態(tài)度讓當(dāng)今家居界中融入越來(lái)越多的奢華元素,低調(diào)奢華為越來(lái)越多的精英人群所推崇。原創(chuàng)、科技、健康、時(shí)尚、愉悅、尊貴,低調(diào)的奢華讓主人的自信與底蘊(yùn)不彰自顯。

  流行二:重回古代

  今年瓷磚流行古典風(fēng)格,其中以仿石類(lèi)型的出現(xiàn)頻率最高。仿石質(zhì)的瓷磚立體層次鮮明生動(dòng),給人以滄桑、質(zhì)樸、硬朗的視覺(jué)感受。

  古典風(fēng)格正受到越來(lái)越多人的喜愛(ài),無(wú)論在臥室還是在客廳,鋪上仿古瓷磚,再配以古典風(fēng)格的家具,復(fù)古的氛圍就這樣營(yíng)造出來(lái)了。就能營(yíng)造出復(fù)古的氛圍。

  流行三:金屬酷感

  有金屬質(zhì)感,以灰、黑為主色調(diào)的`瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍(lán)、咖啡褐等金屬色系的瓷磚,加上金屬線(xiàn)條的襯托,適合簡(jiǎn)約、時(shí)尚的家居。

  流行四:休閑浪漫

  以往浪漫休閑的元素都是運(yùn)用在服裝上,如今也被運(yùn)用在瓷磚上,今年在瓷磚的設(shè)計(jì)上,設(shè)計(jì)師從顏色的角度出發(fā),通過(guò)各種顏色來(lái)表現(xiàn)瓷磚的精彩。

  流行五:隨心鋪裝

  打破老模式鋪裝規(guī)則,隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破?蛇x擇不同規(guī)格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外,打破往常的豎鋪法,轉(zhuǎn)而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。

  流行六:小尺寸

  受?chē)?guó)外流行趨勢(shì)的影響,小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看,小瓷磚適用范圍更為廣泛,現(xiàn)在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎,色彩清新適合簡(jiǎn)潔裝修風(fēng)格。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 2

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***,在這樣一支充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)自信,充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼!

  自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的`銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶(hù)27家,其中a類(lèi)店面8家,其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。

  綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足

  之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 3

  一.策劃

  在為校慶設(shè)計(jì)的會(huì)標(biāo)獲得一等獎(jiǎng)后就產(chǎn)生了這個(gè)想法,之前由于高考等原因這個(gè)計(jì)劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時(shí)間,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊(duì),參與人員遍布合肥八中各個(gè)屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生,我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中對(duì)相關(guān)活動(dòng)工作進(jìn)行了明確分配。

  .設(shè)計(jì)方案定型

  我初步設(shè)計(jì)了好幾種方案,經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的討論并且征詢(xún)了不同人的意見(jiàn),我們最終確定了2款設(shè)計(jì)方案,并20xx年7月7日在校園論壇上公布了兩份設(shè)計(jì)方案,接受學(xué)校同學(xué)和老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見(jiàn)選擇我們的文化衫設(shè)計(jì)圖稿。與此同時(shí),我積極與校方協(xié)調(diào)活動(dòng)相關(guān)事宜。爭(zhēng)取校方的支持,在充分協(xié)調(diào)后,合肥八中校方同意我們以個(gè)人的名義在遵照商品銷(xiāo)售的相關(guān)原則的情況下銷(xiāo)售校慶文化衫。學(xué)校方面會(huì)給予一定支持。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的網(wǎng)上調(diào)查投票,兩套設(shè)計(jì)方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善。與此同時(shí),在八中校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部的幫助下,我們又不斷地聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改的意見(jiàn),并于最終于7月底將方案定型。

  .文化衫印制

  方案定型后我們?cè)趨⒖紝?duì)比了許多T-shirt批發(fā)商后選定了其中的一家。在之后的圖案印制中可謂是一波三折。先是通過(guò)同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司,但由于價(jià)格太高無(wú)法承受后來(lái)我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數(shù)太少,需要制作的版面過(guò)多諸多印刷廠都并不合適。之后我們又從成本考慮對(duì)文化衫的設(shè)計(jì)做了一定修改,基本原則沒(méi)有變。幸運(yùn)的是,我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制。之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé)。

  .文化衫銷(xiāo)售

  1.學(xué)生會(huì)銷(xiāo)售:

  我們聯(lián)系學(xué)生會(huì)相關(guān)人員支持組織我們這次銷(xiāo)售活動(dòng)。由學(xué)生會(huì)相關(guān)人員組織,聯(lián)系各班班級(jí)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及尺寸的統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售活動(dòng)的宣傳,再由學(xué)生會(huì)從我們這邊取貨下發(fā)。我們這次活動(dòng)得到了這屆學(xué)生會(huì)的極大支持。

  2.校內(nèi)直銷(xiāo)

  我們校內(nèi)進(jìn)行文化衫的直接銷(xiāo)售,具體時(shí)間是在20xx年8月14、15日最后一個(gè)課間和放學(xué)時(shí)。校內(nèi)直銷(xiāo)的.時(shí)候我們同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),以提高同學(xué)們的積極性。

  3.網(wǎng)上定購(gòu)銷(xiāo)售

  為了提供更多的購(gòu)貨渠道,我們同時(shí)提供了網(wǎng)上定購(gòu)的方式。我們?cè)谛@論壇發(fā)布了網(wǎng)上訂購(gòu)專(zhuān)帖,只要有人需要,我們會(huì)及時(shí)送貨上門(mén)。

  我們的價(jià)格是:1.單件購(gòu)買(mǎi):33元/件2.一次性購(gòu)買(mǎi)5件以上:30元/件3.班級(jí)團(tuán)購(gòu)30件以上:28元/件

  當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售由于受到學(xué)校臨時(shí)停課的影響沒(méi)有一次性銷(xiāo)售完。兩天的銷(xiāo)售結(jié)束后共售出42件。經(jīng)過(guò)大家的商議之后,我們決定利用這些所得在補(bǔ)足成本之后將剩余的錢(qián)作為路費(fèi)前往肥東撮鎮(zhèn)二中開(kāi)展愛(ài)心捐助教輔資料的活動(dòng)。(第二次銷(xiāo)售活動(dòng)在9.4開(kāi)展,截至目前在第二次銷(xiāo)售活動(dòng)中已出售掉約100件,目前我們正在籌劃第三次銷(xiāo)售活動(dòng))

  4.撮鎮(zhèn)愛(ài)心公益行

  肥東撮鎮(zhèn)二中是我們通過(guò)安徽省希望工程辦公室聯(lián)系上的。我們自發(fā)籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書(shū),于20xx年8月21日前往該校,該校領(lǐng)導(dǎo)十分重視此次活動(dòng)。但為了不影響學(xué)校正常的教學(xué),我們就利用課間在學(xué)校的階梯教室舉行了簡(jiǎn)短的捐贈(zèng)儀式。(如照片)會(huì)上該校的李書(shū)記和宣書(shū)記先后發(fā)了言,我作為活動(dòng)的主要策劃者也代表我們一行十一人發(fā)了言。同時(shí)優(yōu)秀畢業(yè)生作為學(xué)長(zhǎng)給今年高三的同學(xué)簡(jiǎn)單介紹了一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。下午應(yīng)宣書(shū)記委托,我們又在高三(七)班分別就高三文科復(fù)習(xí)的相關(guān)要領(lǐng)和高三生活需注意的地方和該校同學(xué)做了個(gè)交流,效果非常好。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 4

  光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去,回顧本年度我的工作,可以說(shuō)是取得了一些成績(jī),但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

  一、工作回顧

  愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時(shí)上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng),認(rèn)真地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極,任務(wù)完成不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。

  二、工作中的不足

  1、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱,沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

  2、工作積極性不高,缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極,對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客不滿(mǎn)意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

  3、 對(duì)客戶(hù)心理把握不夠。

  三、今后努力方向

  1、在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解, 提高自己的'銷(xiāo)售技巧, 借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?偨Y(jié)失敗原因,及時(shí)改正。

  2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)的水平。

  3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客到來(lái), 適時(shí)地接待顧客, 對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi),與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

  4、掌握客戶(hù)心理、向先進(jìn)同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

  過(guò)去的工作中,盡管有一定的成績(jī),但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,保證完成全年的任務(wù)。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 5

  中秋“思鄉(xiāng)月”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已圓滿(mǎn)結(jié)束。在市局召開(kāi)中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì)議,研究制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動(dòng)力,克服困難,主動(dòng)出擊。截至xx月底,共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷(xiāo)售額36.0864萬(wàn)元,完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%,取得了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)如下:

  一、立足“早”字,搶占市場(chǎng)。

  在傳統(tǒng)中秋節(jié)來(lái)臨之際,各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動(dòng)手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶(hù)的心理及所用月餅的'用途和需求。

  二、加大宣傳,營(yíng)造氛圍。

  營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),向客戶(hù)詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會(huì)上氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)有三家客戶(hù)達(dá)成了定貨意向,為下步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶(hù)曉,提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度,為寄遞和銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

  三、準(zhǔn)確定位、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

  根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo);二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶(hù)介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);三是利用節(jié)日拜訪大客戶(hù)的機(jī)會(huì)向客戶(hù)介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話(huà)的精神不失時(shí)機(jī)的以“買(mǎi)郵政月餅,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶(hù)介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。

  四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

  在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)。見(jiàn)局長(zhǎng)們親自登門(mén)拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請(qǐng)纓,加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營(yíng)銷(xiāo)的局面,取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷(xiāo)。

  面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì),打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌,即:定購(gòu)月餅達(dá)一萬(wàn)元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬(wàn)元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬(wàn)元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè),且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

  雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 6

  一、 活動(dòng)意義:

  開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響,還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役,其意義不言而喻,而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)的原則,力求畢一役之功,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。

  二、 活動(dòng)目的:

  1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式;

  2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧,提升信心凝聚向心力;

  3、展現(xiàn)實(shí)力,樹(shù)立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力;

  4、品牌宣傳和推廣,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

  5、促進(jìn)銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)量。

  三、 活動(dòng)思路:

  綜上意義和目的的概述,結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的'中青年購(gòu)房者,宣傳對(duì)象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商;顒(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權(quán)威,滿(mǎn)足人們對(duì)品質(zhì)的要求,有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,也是促銷(xiāo)最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣,專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧。

  四、 活動(dòng)時(shí)間:2xxx0年8月8日-8月11日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):大理市佳利建材城B區(qū)4棟

  六、 活動(dòng)主題: 開(kāi)業(yè)大酬賓

  七、 活動(dòng)內(nèi)容:1、免費(fèi)派送;2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);3、特價(jià)讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)

  形式:1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

  2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。A消費(fèi)滿(mǎn)20000元,贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

  B消費(fèi)滿(mǎn)15000元,贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

  C消費(fèi)滿(mǎn)10000元,贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

  D消費(fèi)滿(mǎn)7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

  E消費(fèi)滿(mǎn)3000元 ,贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

  F消費(fèi)滿(mǎn)1500元, 贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

  3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū),部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓, 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

  4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外,全場(chǎng)多買(mǎi)多送,開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿(mǎn)300送100,滿(mǎn)500送200,滿(mǎn)1000送500);

  5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

  1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:A、特等獎(jiǎng) 價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

  B、一等獎(jiǎng) 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

  C、二等獎(jiǎng) 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

  D、三等獎(jiǎng) 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

  E、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值38元禮品一份

 。ˋ:1名 B:2名 C:5名 D:5名 E:不限)

  八、 前期準(zhǔn)備

  1、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖)

  2、物料準(zhǔn)備:

 。1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備:A、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

 。2)、禮品儲(chǔ)備:A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,抽獎(jiǎng)50份)

 。3)、活動(dòng)物料:A、拱門(mén)3-4個(gè)(內(nèi)容:“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面,E,X展架10個(gè);;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆;。

  其他:援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱

 。4)、文案資料:

  1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

  2)、宣傳單5000-10000 份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場(chǎng));

  3)、活動(dòng)海報(bào)100-200張;

  5)、活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專(zhuān)區(qū),5塊。

  6)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等

  3、廣告宣傳:

 。1)、電視報(bào)紙:電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙 A、軟文(0期)B、分類(lèi)廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)

 。2)、通訊網(wǎng)路:A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;B、移動(dòng)群發(fā)短信

 。3)、地面宣傳:A、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;B、海報(bào)張貼,數(shù)量100 –200 張,社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

  (4)、客戶(hù)宣傳 、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

  4、人員儲(chǔ)備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。

  大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門(mén)市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買(mǎi)贈(zèng)區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2 – 4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

  6、外聯(lián)公關(guān):(1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

  九、 活動(dòng)執(zhí)行(詳見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表,此略)

  十、 費(fèi)用預(yù)算:(總計(jì)8371元,不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

 。ㄒ唬、前期裝修制作費(fèi)用1,戶(hù)外噴繪81平方*15元=1215元;2,戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真41.8平方*20元=836元;3,形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

 。ǘ╅_(kāi)業(yè)活動(dòng)、:場(chǎng)地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份,500元;;(3)、活動(dòng)物料:拱門(mén)1000元;條幅30條,1500元;合計(jì)3000元。

 。ǘ⑿麄鲉5000-10000份,1000-1900元;海報(bào)100張,200元;立牌展標(biāo)10塊,500元;。合計(jì)1700-2600元。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 7

  銷(xiāo)售環(huán)保購(gòu)物袋的想法來(lái)自于5月31日?qǐng)D書(shū)館互換活動(dòng)的啟發(fā),當(dāng)時(shí)就想應(yīng)該給孩子們創(chuàng)造一次主動(dòng)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),加上6月1日起國(guó)家限止使用塑料袋,鼓勵(lì)公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋,我想這樣兩個(gè)主題在一起應(yīng)該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng),于是就出現(xiàn)了銷(xiāo)售環(huán)保購(gòu)物袋的想法,這個(gè)活動(dòng)涉及的準(zhǔn)備工作很多,這次我邀請(qǐng)了細(xì)致、熱心有經(jīng)驗(yàn)的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購(gòu)工作,心細(xì)認(rèn)真的姐姐貨比三家,買(mǎi)布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比后,準(zhǔn)備采取各選一部分的方式,尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現(xiàn)問(wèn)題,所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌,而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問(wèn)題,選擇了橘黃色作為主要顏色。

  這個(gè)活動(dòng)從周三就開(kāi)始準(zhǔn)備,終于在周日的早上得以呈獻(xiàn)給各位家長(zhǎng)和孩子們。

  活動(dòng)按照原計(jì)劃的時(shí)間10:00正式開(kāi)始,首先進(jìn)行了分組,由于我工作失誤,蘆豐瓊報(bào)名的6個(gè)家庭和王順姬報(bào)名的3個(gè)家庭沒(méi)有編入分組內(nèi),給大家?guī)?lái)了很多麻煩,我們按原來(lái)分的十個(gè)小組,根據(jù)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行編隊(duì),每個(gè)小組長(zhǎng)找到了自己的位置,站好隊(duì)后陳琳琳阿姨開(kāi)始給大家介紹活動(dòng)規(guī)則,最細(xì)心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準(zhǔn)備了一段銷(xiāo)售腳本“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”

  陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說(shuō),告訴孩子們一定要記住每一句話(huà),做一個(gè)有禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。

  給各組分了提前已經(jīng)準(zhǔn)備好的購(gòu)物袋(十個(gè)三元的,十個(gè)2.5元的,13個(gè)2元的),開(kāi)始活動(dòng)了,活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始就遇到了大問(wèn)題,時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷(xiāo)售活動(dòng),我們的活動(dòng)只能從廣場(chǎng)周?chē)M(jìn)行了,我跟幾個(gè)媽媽帶著自己小組的孩子準(zhǔn)備圍繞公園周?chē)M(jìn)行銷(xiāo)售,我們先到了第五大街的外街,路上人不多,我們鼓勵(lì)孩子們開(kāi)始自己的銷(xiāo)售,小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些,顧慮要少一些,我們說(shuō)只要見(jiàn)到陌生人你們就要上前打招呼,正好一位女士從路邊走過(guò)孩子們蜂擁而至,把這人圍得水泄不通,孩子們開(kāi)始了第一次的銷(xiāo)售,“你好,每個(gè)袋吧”,“買(mǎi)我的”、“買(mǎi)我的,我的好看”,孩子們亂成一團(tuán),那個(gè)人最終還是沒(méi)有買(mǎi),我們叫祝了孩子們開(kāi)了第一次的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì),陳琳琳阿姨說(shuō),我們剛才學(xué)會(huì)的購(gòu)物用語(yǔ)你們是不是都忘了呀,要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只,我們?cè)诰毩?xí)一遍,同時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰(shuí),一定要勇敢的開(kāi)始你們的銷(xiāo)售,見(jiàn)到的人多了自然就會(huì)買(mǎi)出去,我們選擇了進(jìn)入華苑小區(qū)銷(xiāo)售,孩子們熱情高漲,小區(qū)內(nèi)的路人成為主要銷(xiāo)售對(duì)象,“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”

  孩子們也不管是否購(gòu)買(mǎi)者是否愿意聽(tīng),一定要認(rèn)真的說(shuō)完,基本上有十次的`失敗經(jīng)歷吧,有些孩子開(kāi)始退縮了,“這東西根本就賣(mài)不出去,我們別賣(mài)了”,“太累了”,“媽媽你買(mǎi)了吧”,我們?nèi)匀徊扇」膭?lì)的方式,其實(shí)我們心理也很心疼,但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)多好呀,就在這個(gè)時(shí)候,孩子們見(jiàn)到一個(gè)男士,有一次開(kāi)始了銷(xiāo)售活動(dòng),“你好,耽誤您一點(diǎn)時(shí)間”,這個(gè)人不知是被感動(dòng)了,還是確實(shí)需要,我想感動(dòng)的成分更多,一次買(mǎi)了10塊錢(qián)的,4個(gè)袋子買(mǎi)出去了,孩子們興奮的笑著、說(shuō)著、叫著,我們家長(zhǎng)一起向這位陌生的叔叔表示感謝,在孩子們要退縮的時(shí)候出現(xiàn)了第一次成功的銷(xiāo)售,給孩子們帶來(lái)了巨大的信心,后面的銷(xiāo)售就容易了許多,只要是路人不管是誰(shuí)了,孩子們都會(huì)主動(dòng)的開(kāi)始給他們背銷(xiāo)售詞,一個(gè)一個(gè)的袋子被買(mǎi)出去了,我們手中的錢(qián)也越來(lái)越多了,為了安全,我們最后的銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門(mén)口,孩子們被分成三個(gè)組,每個(gè)組把守一個(gè)位置,在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中,孩子們的銷(xiāo)售進(jìn)行的非常順利,在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,孩子們遇到了一個(gè)老奶奶,她在聽(tīng)了孩子們的講述以后一定要買(mǎi)一個(gè)袋子,但是她手中只有100元的,我們沒(méi)有零錢(qián)找給她,這個(gè)奶奶很認(rèn)真,一定要買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)孩子們的袋子,竟然自己去銀行把錢(qián)換了,買(mǎi)了一個(gè)她最喜歡的袋子,我問(wèn)了孩子,你們是不是應(yīng)該感謝這位老奶奶呀,本來(lái)是我們應(yīng)該為顧客準(zhǔn)備好的事情,現(xiàn)在顧客自己完成了,而且還是一位老奶奶,我們就更應(yīng)該感謝她,對(duì)吧,孩子們用他們童真的話(huà)語(yǔ)謝謝了老奶奶,孩子手中的袋子越來(lái)越少了,最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”,時(shí)間已經(jīng)快到11:45了,我跟其他的幾位家長(zhǎng)也商量了一下,決定不在繼續(xù)銷(xiāo)售了,這幾個(gè)“黑袋子”有家長(zhǎng)們自己購(gòu)買(mǎi)吧,我們?cè)诨爻痰穆飞献尯⒆觽冏约禾顚?xiě)了購(gòu)物意向調(diào)查表,快樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束了。

  我問(wèn)了自己的孩子,你今天覺(jué)得買(mǎi)袋子難嗎?很出乎我的意料,孩子竟然說(shuō)不難,我說(shuō)為什么呀,她說(shuō)“你要找到更多的人,而且要跑的快,比她們快就行,然后開(kāi)始介紹,見(jiàn)得人多了一定就賣(mài)出去了”,我說(shuō)什么樣的人容易賣(mài)呀,“什么人都有可能買(mǎi),只有你多說(shuō)多干多跑路就行了”,孩子用她簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)說(shuō)出了銷(xiāo)售中最基本的道理,“多勞多得”,孩子說(shuō)“我是我們小組賣(mài)的最快的,你知道嗎?”,我說(shuō)是呀,我相信我們小組內(nèi)的每個(gè)人都非常出色,當(dāng)然也包括你了。孩子們興奮的交流著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),一路小跑到達(dá)集合現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始算錢(qián)、填調(diào)查表、交流經(jīng)驗(yàn),本次互動(dòng)除了成本以外,我們的孩子共銷(xiāo)售出去了810元的袋子,當(dāng)然這里面有沒(méi)有銷(xiāo)售出去,家長(zhǎng)買(mǎi)的袋子錢(qián),我們會(huì)將孩子們的購(gòu)物意向調(diào)查表統(tǒng)計(jì)后將根據(jù)排名第一位和第二位的兩個(gè)結(jié)果組織一次活動(dòng),讓孩子們用自己掙來(lái)的錢(qián)進(jìn)行自己愿意的消費(fèi)。

  本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗(yàn)是:銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇,以后需要選擇沒(méi)有城管禁止銷(xiāo)售的銷(xiāo)售地點(diǎn);通知方式:以后需要在活動(dòng)之前將活動(dòng)方式在現(xiàn)場(chǎng)通知給各位家長(zhǎng),這樣方便后續(xù)的組織工作;活動(dòng)的組織方式:需要更多有愛(ài)心的人加入活動(dòng)組織者的行列,讓這些活動(dòng)更有意義。

  本次活動(dòng)中選擇的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝,謝謝大家對(duì)活動(dòng)的關(guān)心和理解,在活動(dòng)過(guò)程中由于組織不當(dāng)給大家?guī)?lái)的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持,再就是我們針對(duì)以后的活動(dòng)還希望看到大家提出的寶貴意見(jiàn)和建議,謝謝大家了。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 8

  銷(xiāo)售環(huán)保購(gòu)物袋的想法來(lái)自于5月31日?qǐng)D書(shū)館互換活動(dòng)的啟發(fā),當(dāng)時(shí)就想應(yīng)該給孩子們創(chuàng)造一次主動(dòng)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),加上6月1日起國(guó)家限止使用塑料袋,鼓勵(lì)公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋,我想這樣兩個(gè)主題在一起應(yīng)該是一個(gè)非常有意義的活動(dòng),于是就出現(xiàn)了銷(xiāo)售環(huán)保購(gòu)物袋的想法,這個(gè)活動(dòng)涉及的準(zhǔn)備工作很多,這次我邀請(qǐng)了細(xì)致、熱心有經(jīng)驗(yàn)的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購(gòu)工作,心細(xì)認(rèn)真的姐姐貨比三家,買(mǎi)布制作、直接批發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比后,準(zhǔn)備采取各選一部分的方式,尤其是蘆姐考慮到活動(dòng)組織中容易出現(xiàn)問(wèn)題,所以還提議給每個(gè)參加活動(dòng)的孩子制作了胸卡和肩牌,而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問(wèn)題,選擇了橘黃色作為主要顏色。這個(gè)活動(dòng)從周三就開(kāi)始準(zhǔn)備,終于在周日的早上得以呈獻(xiàn)給各位家長(zhǎng)和孩子們。

  活動(dòng)按照原計(jì)劃的時(shí)間10:00正式開(kāi)始,首先進(jìn)行了分組,由于我工作失誤,蘆豐瓊報(bào)名的6個(gè)家庭和王順姬報(bào)名的3個(gè)家庭沒(méi)有編入分組內(nèi),給大家?guī)?lái)了很多麻煩,我們按原來(lái)分的十個(gè)小組,根據(jù)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行編隊(duì),每個(gè)小組長(zhǎng)找到了自己的位置,站好隊(duì)后陳琳琳阿姨開(kāi)始給大家介紹活動(dòng)規(guī)則,最細(xì)心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準(zhǔn)備了一段銷(xiāo)售腳本“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”,陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說(shuō),告訴孩子們一定要記住每一句話(huà),做一個(gè)有禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。給各組分了提前已經(jīng)準(zhǔn)備好的購(gòu)物袋(十個(gè)三元的,十個(gè)2。5元的,13個(gè)2元的),開(kāi)始活動(dòng)了,活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始就遇到了大問(wèn)題,時(shí)代廣場(chǎng)不允許有銷(xiāo)售活動(dòng),我們的活動(dòng)只能從廣場(chǎng)周?chē)M(jìn)行了,我跟幾個(gè)媽媽帶著自己小組的孩子準(zhǔn)備圍繞公園周?chē)M(jìn)行銷(xiāo)售,我們先到了第五大街的外街,路上人不多,我們鼓勵(lì)孩子們開(kāi)始自己的銷(xiāo)售,小一點(diǎn)的孩子明顯膽子要大一些,顧慮要少一些,我們說(shuō)只要見(jiàn)到陌生人你們就要上前打招呼,正好一位女士從路邊走過(guò)孩子們蜂擁而至,把這人圍得水泄不通,孩子們開(kāi)始了第一次的銷(xiāo)售,“你好,每個(gè)袋吧”,“買(mǎi)我的”、“買(mǎi)我的,我的好看”,孩子們亂成一團(tuán),那個(gè)人最終還是沒(méi)有買(mǎi),我們叫祝了孩子們開(kāi)了第一次的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì),陳琳琳阿姨說(shuō),我們剛才學(xué)會(huì)的購(gòu)物用語(yǔ)你們是不是都忘了呀,要做一個(gè)禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只,我們?cè)诰毩?xí)一遍,同時(shí)我們告訴孩子們不要管你身邊的`陌生人是誰(shuí),一定要勇敢的開(kāi)始你們的銷(xiāo)售,見(jiàn)到的人多了自然就會(huì)買(mǎi)出去,我們選擇了進(jìn)入華苑小區(qū)銷(xiāo)售,孩子們熱情高漲,小區(qū)內(nèi)的路人成為主要銷(xiāo)售對(duì)象,“您好,耽誤您一會(huì)時(shí)間,我們是環(huán)保小衛(wèi)士,歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列,減少使用塑料袋將會(huì)使我們的城市變得更美麗!”孩子們也不管是否購(gòu)買(mǎi)者是否愿意聽(tīng),一定要認(rèn)真的說(shuō)完,基本上有十次的失敗經(jīng)歷吧,有些孩子開(kāi)始退縮了,“這東西根本就賣(mài)不出去,我們別賣(mài)了”,“太累了”,“媽媽你買(mǎi)了吧”,我們?nèi)匀徊扇」膭?lì)的方式,其實(shí)我們心理也很心疼,但是就想要是有個(gè)好心的路人能夠掏出兩塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)多好呀,就在這個(gè)時(shí)候,孩子們見(jiàn)到一個(gè)男士,有一次開(kāi)始了銷(xiāo)售活動(dòng),“你好,耽誤您一點(diǎn)時(shí)間,。。。。。。”,這個(gè)人不知是被感動(dòng)了,還是確實(shí)需要,我想感動(dòng)的成分更多,一次買(mǎi)了10塊錢(qián)的,4個(gè)袋子買(mǎi)出去了,孩子們興奮的笑著、說(shuō)著、叫著,我們家長(zhǎng)一起向這位陌生的叔叔表示感謝,在孩子們要退縮的時(shí)候出現(xiàn)了第一次成功的銷(xiāo)售,給孩子們帶來(lái)了巨大的信心,后面的銷(xiāo)售就容易了許多,只要是路人不管是誰(shuí)了,孩子們都會(huì)主動(dòng)的開(kāi)始給他們背銷(xiāo)售詞,一個(gè)一個(gè)的袋子被買(mǎi)出去了,我們手中的錢(qián)也越來(lái)越多了,為了安全,我們最后的銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇在廣陽(yáng)明珠超市門(mén)口,孩子們被分成三個(gè)組,每個(gè)組把守一個(gè)位置,在這個(gè)人流比較大的環(huán)境中,孩子們的銷(xiāo)售進(jìn)行的非常順利,在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,孩子們遇到了一個(gè)老奶奶,她在聽(tīng)了孩子們的講述以后一定要買(mǎi)一個(gè)袋子,但是她手中只有100元的,我們沒(méi)有零錢(qián)找給她,這個(gè)奶奶很認(rèn)真,一定要買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)孩子們的袋子,竟然自己去銀行把錢(qián)換了,買(mǎi)了一個(gè)她最喜歡的袋子,我問(wèn)了孩子,你們是不是應(yīng)該感謝這位老奶奶呀,本來(lái)是我們應(yīng)該為顧客準(zhǔn)備好的事情,現(xiàn)在顧客自己完成了,而且還是一位老奶奶,我們就更應(yīng)該感謝她,對(duì)吧,孩子們用他們童真的話(huà)語(yǔ)謝謝了老奶奶,孩子手中的袋子越來(lái)越少了,最后只剩下了五個(gè)“黑袋子”,時(shí)間已經(jīng)快到11:45了,我跟其他的幾位家長(zhǎng)也商量了一下,決定不在繼續(xù)銷(xiāo)售了,這幾個(gè)“黑袋子”有家長(zhǎng)們自己購(gòu)買(mǎi)吧,我們?cè)诨爻痰穆飞献尯⒆觽冏约禾顚?xiě)了購(gòu)物意向調(diào)查表,快樂(lè)的銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束了。

  我問(wèn)了自己的孩子,你今天覺(jué)得買(mǎi)袋子難嗎?很出乎我的意料,孩子竟然說(shuō)不難,我說(shuō)為什么呀,她說(shuō)“你要找到更多的人,而且要跑的快,比她們快就行,然后開(kāi)始介紹,見(jiàn)得人多了一定就賣(mài)出去了”,我說(shuō)什么樣的人容易賣(mài)呀,“什么人都有可能買(mǎi),只有你多說(shuō)多干多跑路就行了”,孩子用她簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)說(shuō)出了銷(xiāo)售中最基本的道理,“多勞多得”,孩子說(shuō)“我是我們小組賣(mài)的最快的,你知道嗎?”,我說(shuō)是呀,我相信我們小組內(nèi)的每個(gè)人都非常出色,當(dāng)然也包括你了。孩子們興奮的交流著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),一路小跑到達(dá)集合現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始算錢(qián)、填調(diào)查表、交流經(jīng)驗(yàn),本次互動(dòng)除了成本以外,我們的孩子共銷(xiāo)售出去了810元的袋子,當(dāng)然這里面有沒(méi)有銷(xiāo)售出去,家長(zhǎng)買(mǎi)的袋子錢(qián),我們會(huì)將孩子們的購(gòu)物意向調(diào)查表統(tǒng)計(jì)后將根據(jù)排名第一位和第二位的兩個(gè)結(jié)果組織一次活動(dòng),讓孩子們用自己掙來(lái)的錢(qián)進(jìn)行自己愿意的消費(fèi)。

  本次活動(dòng)中需要吸取的經(jīng)驗(yàn)是:銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇,以后需要選擇沒(méi)有城管禁止銷(xiāo)售的銷(xiāo)售地點(diǎn);通知方式:以后需要在活動(dòng)之前將活動(dòng)方式在現(xiàn)場(chǎng)通知給各位家長(zhǎng),這樣方便后續(xù)的組織工作;活動(dòng)的組織方式:需要更多有愛(ài)心的人加入活動(dòng)組織者的行列,讓這些活動(dòng)更有意義。

  本次活動(dòng)中選擇的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝,謝謝大家對(duì)活動(dòng)的關(guān)心和理解,在活動(dòng)過(guò)程中由于組織不當(dāng)給大家?guī)?lái)的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持,再就是我們針對(duì)以后的活動(dòng)還希望看到大家提出的寶貴意見(jiàn)和建議,謝謝大家了。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 9

  20xx年xx節(jié)假期期間,在廠方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx箱,xx箱等等。

  這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高

  特別是xx的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了20xx年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月,甚至趕上了20xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

  二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)

  在20xx年初,xx處于低迷狀態(tài),而xx珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,xx終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

  三、存在的問(wèn)題

  這次活動(dòng),在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

  1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

  2、由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團(tuán)購(gòu)商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有x個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

  3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的'問(wèn)題體現(xiàn)在x系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有x系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

  4、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年x月份xx調(diào)價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶xx元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有xx元-xx元每瓶,即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,價(jià)格也停留在每瓶xx元左右,又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xx的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

  5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

  預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 10

  針對(duì)xx節(jié)為期xx天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下:

  一、店面形象

  作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

  二、廣告宣傳

  廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得,經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

  三、客戶(hù)維護(hù)

  此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

  四、導(dǎo)購(gòu)能力

  專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的'投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),提升銷(xiāo)售能力。

  五、存在的問(wèn)題

  1、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  2、活動(dòng)執(zhí)行力差

  一項(xiàng)活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 11

  1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些產(chǎn)品價(jià)格的透明度增加。所以,策劃之處我們首先要明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。但不論客戶(hù)提出何種目的,銷(xiāo)量的提升是最初與最終目標(biāo)。

  在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題,廠家與商家追求的銷(xiāo)售量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是中間還有代理分銷(xiāo)的環(huán)節(jié)。商場(chǎng)從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家(通過(guò)區(qū)域代理)提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商(商場(chǎng))在價(jià)格上給予支持。

  這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品在價(jià)格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外,在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制,并通過(guò)其他型號(hào)同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持有很大幫助。

  2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做,活動(dòng)主題就不會(huì)很突出,效果也就可想而知。

  活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà),比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);****品牌新款家電全國(guó)巡特價(jià)展銷(xiāo)等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名銷(xiāo)售(產(chǎn)品)等。一般來(lái)說(shuō),只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域,設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。

  就比如說(shuō)廠家高層簽名促銷(xiāo),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適。一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢(shì)大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。時(shí)間不當(dāng)、造勢(shì)不足,往往會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)局面。

  3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè),一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

  4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通,申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是促銷(xiāo)商品的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用,除了費(fèi)用的問(wèn)題,其他的都可以自己做調(diào)整。

  5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。

  6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,我們的觀點(diǎn)是:臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。

  造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客時(shí),應(yīng)把傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置作為主要工作,也就是我們說(shuō)的.統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售,除非她的能力讓你放心,要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

  7、宣傳造勢(shì)。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外,大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放,可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實(shí),也可與郵電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,二者結(jié)合進(jìn)行。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場(chǎng)門(mén)口是在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。

  8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。

  9、現(xiàn)場(chǎng)操作,F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建,產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。要突出廠家在活動(dòng)的位置,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠家經(jīng)理。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要。

  10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估,并結(jié)算各種費(fèi)用;顒(dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外,可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 12

  我剛剛畢業(yè)的母校合肥市第八中學(xué)將于20xx年10月2日迎來(lái)五十周年校慶。為配合校慶各項(xiàng)慶典活動(dòng),同時(shí)也使自己活動(dòng)一份社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的想法,我策劃組織了這次校慶文化衫的銷(xiāo)售活動(dòng)。

  一、策劃在為校慶設(shè)計(jì)的會(huì)標(biāo)獲得一等獎(jiǎng)后就產(chǎn)生了這個(gè)想法,之前由于高考等原因這個(gè)計(jì)劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時(shí)間,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊(duì),參與人員遍布合肥八中各個(gè)屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生,我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中對(duì)相關(guān)活動(dòng)工作進(jìn)行了明確分配。

  二、設(shè)計(jì)方案定型我初步設(shè)計(jì)了好幾種方案,經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的討論并且征詢(xún)了不同人的意見(jiàn),我們最終確定了2款設(shè)計(jì)方案,并20xx年7月7日在合肥八中校園論壇上公布了兩份設(shè)計(jì)方案,接受學(xué)校同學(xué)和老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見(jiàn)選擇我們的文化衫設(shè)計(jì)圖稿。與此同時(shí),我積極與校方協(xié)調(diào)活動(dòng)相關(guān)事宜。爭(zhēng)取校方的支持,在充分協(xié)調(diào)后,合肥八中校方同意我們以個(gè)人的名義在遵照商品銷(xiāo)售的相關(guān)原則的情況下銷(xiāo)售校慶文化衫。學(xué)校方面會(huì)給予一定支持。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的網(wǎng)上調(diào)查投票,兩套設(shè)計(jì)方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善。與此同時(shí),在八中校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部的幫助下,我們又不斷地聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改的意見(jiàn),并于最終于7月底將方案定型:第一款第二款。

  三、文化衫印制方案定型后我們?cè)趨⒖紝?duì)比了許多t—shirt批發(fā)商后選定了其中的一家。在之后的圖案印制中可謂是一波三折。先是通過(guò)同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司,但由于價(jià)格太高無(wú)法承受后來(lái)我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數(shù)太少,需要制作的版面過(guò)多諸多印刷廠都并不合適。之后我們又從成本考慮對(duì)文化衫的設(shè)計(jì)做了一定修改,基本原則沒(méi)有變。幸運(yùn)的是,我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制。之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé)。

  四、文化衫銷(xiāo)售

  i、學(xué)生會(huì)銷(xiāo)售:我們聯(lián)系學(xué)生會(huì)相關(guān)人員支持組織我們這次銷(xiāo)售活動(dòng)。由學(xué)生會(huì)相關(guān)人員組織,聯(lián)系各班班級(jí)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及尺寸的統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售活動(dòng)的宣傳,再由學(xué)生會(huì)從我們這邊取貨下發(fā)。我們這次活動(dòng)得到了這屆學(xué)生會(huì)的極大支持。

  ii、校內(nèi)直銷(xiāo)我們校內(nèi)進(jìn)行文化衫的直接銷(xiāo)售,具體時(shí)間是在20xx年8月14、15日最后一個(gè)課間和放學(xué)時(shí)。校內(nèi)直銷(xiāo)的時(shí)候我們同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),以提高同學(xué)們的積極性。

  iii、網(wǎng)上定購(gòu)銷(xiāo)售為了提供更多的購(gòu)貨渠道,我們同時(shí)提供了網(wǎng)上定購(gòu)的方式。我們?cè)诤戏拾酥行@論壇發(fā)布了網(wǎng)上訂購(gòu)專(zhuān)帖,只要有人需要,我們會(huì)及時(shí)送貨上門(mén)。我們的價(jià)格是:1。單件購(gòu)買(mǎi):33元/件2。一次性購(gòu)買(mǎi)5件以上:30元/件3。班級(jí)團(tuán)購(gòu)30件以上:28元/件

  當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售由于受到學(xué)校臨時(shí)停課的影響沒(méi)有一次性銷(xiāo)售完。兩天的銷(xiāo)售結(jié)束后共售出42件。經(jīng)過(guò)大家的商議之后,我們決定利用這些所得在補(bǔ)足成本之后將剩余的'錢(qián)作為路費(fèi)前往肥東撮鎮(zhèn)二中開(kāi)展愛(ài)心捐助教輔資料的活動(dòng)。(第二次銷(xiāo)售活動(dòng)在9。4開(kāi)展,截至目前在第二次銷(xiāo)售活動(dòng)中已出售掉約100件,目前我們正在籌劃第三次銷(xiāo)售活動(dòng))

  ii、撮鎮(zhèn)愛(ài)心公益行

  肥東撮鎮(zhèn)二中是我們通過(guò)安徽省希望工程辦公室聯(lián)系上的。我們自發(fā)籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書(shū),于20xx年8月21日前往該校,該校領(lǐng)導(dǎo)十分重視此次活動(dòng)。但為了不影響學(xué)校正常的教學(xué),我們就利用課間在學(xué)校的階梯教室舉行了簡(jiǎn)短的捐贈(zèng)儀式。(如照片)會(huì)上該校的李書(shū)記和宣書(shū)記先后發(fā)了言,我作為活動(dòng)的主要策劃者也代表我們一行十一人發(fā)了言。同時(shí)03屆,05屆的優(yōu)秀畢業(yè)生(現(xiàn)分別就讀于華東政法學(xué)院和廈門(mén)大學(xué))作為學(xué)長(zhǎng)給今年高三的同學(xué)簡(jiǎn)單介紹了一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。下午應(yīng)宣書(shū)記委托,我們又在高三(七)班分別就高三文科復(fù)習(xí)的相關(guān)要領(lǐng)和高三生活需注意的地方和該校同學(xué)做了個(gè)交流,效果非常好!

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 13

  “五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷(xiāo)售“中堅(jiān)”階段,為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作,為以后銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ),銷(xiāo)售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度;顒(dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),由銷(xiāo)售總監(jiān)邢樹(shù)輝主持全局工作,銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程,銷(xiāo)售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。

  本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。

  本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè),輔助宣傳本次活動(dòng)。

  截止到20xx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套,填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單321位,接聽(tīng)電話(huà)四十余通,接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前,當(dāng)日上午資料填寫(xiě)量達(dá)到百余位,抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。

  抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱,抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用;顒(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

  在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài);顒(dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)最好的'檢驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決;顒(dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,截止20xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷(xiāo) 元。

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 14

  不是一個(gè)很會(huì)總結(jié)的人,所以一直都沒(méi)有進(jìn)步!但是總想給自己和大家一個(gè)交代,所以就隨意的總結(jié)一下。

  我們的活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2,但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。

  首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心,向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū),主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民,裝修用戶(hù),結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè),免費(fèi)辦理會(huì)員卡,登記以舊換新用戶(hù),預(yù)存訂金等。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,全部都是持觀望態(tài)度,但是時(shí)間一長(zhǎng),對(duì)我們也打消了顧慮,就都很踴躍的報(bào)名參加。

  總結(jié):1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng),受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存,同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益,我們也能鎖定顧客,防止了顧客的流失!2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員,加強(qiáng)宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊,戴好工牌,這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感,不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔,而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人,并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。3.針對(duì)不同的小區(qū),主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主,鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊,并一次性辦理交舊登記,客人一旦交舊,為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用,都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主,新搬入的客人都是要裝修,要結(jié)婚的,一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電,就讓客人預(yù)存訂金,不僅可以翻倍使用,而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品,優(yōu)惠多多。

  其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜;4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜,只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物,幫助客人選擇適合的`家電,為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的服務(wù)顧客,分散人流,賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái),發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處,主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐,就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因?yàn)轭櫩秃芏,家電顧?wèn)們手頭都有不少的單子,實(shí)在是分身不暇,這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了,就可以由我來(lái)接待。

  總結(jié):1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念,“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候,最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù),如果聯(lián)系不到,立馬頂上(事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)),不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的,在做不到最好的情況下,做到顧客滿(mǎn)意是我們的宗旨。2.配合各個(gè)部門(mén),順利的完成銷(xiāo)售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔,每個(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái),還有總臺(tái)都擠滿(mǎn)了人。在等待客人繳費(fèi)的期間,發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦,就主動(dòng)上前勸阻,使收銀手續(xù)的辦理更加流暢;雖然只是接待購(gòu)買(mǎi)家電套餐的客人,但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁,所以當(dāng)有人來(lái)咨詢(xún)也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待,分散人流量,使工作更好的開(kāi)展。3.做好每一筆銷(xiāo)售,不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐,但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢(xún)問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理,千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單,要申請(qǐng)資源,但是也要視情況而定,如果客人要求過(guò)分了,超出了底線(xiàn),也只好跟客人說(shuō)抱歉了。

  這次五一活動(dòng)搞下來(lái),人確實(shí)有些累,不過(guò)也學(xué)到了不少的東西,還是值得的。另外宣傳一下,如果有人要買(mǎi)家電,請(qǐng)選擇工貿(mào)家電唐家墩店!

銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié) 15

  根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》(江府辦〔20xx〕29號(hào))文件精神,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作,為第二階段工作的開(kāi)展?fàn)I造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組著實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下:

  (一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況,建立建材管理檔案

  為了更好的開(kāi)展整治工作,我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況,制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。

  (二)對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查,全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部

  我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開(kāi)展本次工作,先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部,并對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查,使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。

 。ㄈ⿲(duì)自查中存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真整改,建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制

  在第一階段的工作基礎(chǔ)上,通過(guò)整治小組對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查,存在安全隱患的.生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳,在專(zhuān)項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (四)與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)

  在對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深入檢查的同時(shí),與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo),讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性,并要求他們認(rèn)真履行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份,政府部門(mén)存檔一份。

  整治工作中,專(zhuān)項(xiàng)小組對(duì)個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》,責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對(duì)極少部分未能完善銷(xiāo)售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。

  經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào),目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了健康的市場(chǎng)秩序,確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。

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