招商工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的招商工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
招商工作總結(jié)1
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動�？偨Y(jié)如下：
一、準備比較充分。
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
二、洽談項目取得了進展。
此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導(dǎo)接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是CEPA主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的`Vina女士與Jean Michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個CEPA主題商場。屆時，錦州市民可享受的CEPA（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
三、充分利用省市搭建的平臺，新認識了一些港商，推介了我市及我區(qū)招商項目。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省 四、進一步提高了對招商引資工作的認識。
通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。
回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經(jīng)濟工作打下一定基礎(chǔ)。
招商工作總結(jié)2
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的.配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程
中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
招商工作總結(jié)3
一、指標完成情況
1、內(nèi)聯(lián)引資：1-6月，我區(qū)共引進招商項目14個，其中續(xù)建項目7個，新引進項目7個。合同引資6.36億元，實際到位市外境內(nèi)資金10.36億元，同比增長59.8%，完成年度任務(wù)的38.4%，其中：省外項目7個，實際到位資金3.75億元，同比下降3.4%;省內(nèi)項目7個，實際到位資金6.61億元，同比增長154.2%。
2、引進外資：今年，新澳燃氣參股投資XX區(qū)工業(yè)集中區(qū)集中供能項目，手續(xù)正在辦理中，預(yù)計投入外資100萬美元。
3、引進500強企業(yè)：去年我區(qū)引進的湖南建工集團為民營500強企業(yè)，在我區(qū)投資8.5億元的濱江大道改造及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，年初開工，因政策調(diào)整，該項目暫停實施。
二、主要工作
1、夯實招商基礎(chǔ)，著力完善招商工作機制。一是制定《XX區(qū)促進招商引資暨科技創(chuàng)新與工業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展若干規(guī)定》，進一步完善招商引資優(yōu)惠政策;二是制定《20xx年XX區(qū)招商引資考核方案》，將招商引資目標任務(wù)分解到各經(jīng)濟部門，并建立招商引資項目落戶激勵機制，激發(fā)各部門招商引資工作熱情;三是建立部門聯(lián)席會議制度，定期組織發(fā)改、城投、經(jīng)信、旅游、工業(yè)園等部門召開聯(lián)席會議，就招商項目的引進、用地、建設(shè)、服務(wù)等方面開展討論，并上報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參考研究，促進項目盡快落地;四是加強項目庫建設(shè)，聯(lián)合相關(guān)部門收集、整理、制作招商項目20個，并印制了《20xx年XX區(qū)招商項目指南》。
2、創(chuàng)新招商思路，搶抓產(chǎn)業(yè)投資新勢頭。一是加大招商宣傳攻勢，充分利用微信公眾號、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的;二是大力推進政府和社會資本合作模式，建立政府統(tǒng)籌、發(fā)改牽頭、行業(yè)主管部門推動、相關(guān)部門參與的協(xié)調(diào)推進機制，促進500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭落戶我區(qū);三是通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、人脈招商等方式，進一步推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商。
3、轉(zhuǎn)變招商策略，實施精準招商。一是積極開展上門招商，組建專業(yè)招商隊伍，由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭赴北京、上海、成都、深圳等地開展上門招商;二是積極對接長江三角洲經(jīng)濟帶、成渝城市群，先后接待了中科集團、碧桂園集團、偉光匯通集團、太平洋集團、惠州GT新谷、浙江秦森集團、珠海藍海之略醫(yī)療股份有限公司、湖南東立實業(yè)投資有限公司等多批客商來洪投資考察，在手在談項目有17個，其中湖南索爾顏料科技有限公司擬投資1.5億元的年產(chǎn)6萬噸鐵系顏料項目、浙江禾本科技有限公司投資15億元的農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項目近期有望達成簽約;三是積極組織參加長三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周活動，做好我區(qū)產(chǎn)業(yè)招商推介;四是在今年春節(jié)組織開展“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動，召開了“20xx年各界人士新春座談會”，吸引了羅志林、黃凌云、豐文健、李游華、孫志凌等一批XX籍在外成功人士回洪投資考察，達成了XX區(qū)醫(yī)養(yǎng)項目、翠竹山莊整體開發(fā)項目、XX區(qū)水上游艇旅游開發(fā)項目等項目投資意向。
4.進一步提升隊伍建設(shè)。一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織單位招商人員進行招商培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的`業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平;二是加強學(xué)習(xí)交流。組織招商人員赴貴州、浙江等地考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商;三是加強服務(wù)意識。積極主動幫投資者解難題，熱情高效為納稅人搞服務(wù)。實行投資審批“一站式受理”“綠色通道”，“代辦服務(wù)”等制度，簡化流程、提高效率。
三、現(xiàn)階段招商引資工作存在的主要問題
一是土地緊缺、人口稀少、資源缺乏仍然是制約我區(qū)引進招商項目的主要因素;部分招商項目因用地問題遲遲無法落地。目前，我區(qū)尚有年產(chǎn)15000噸三元前軀體項目、年產(chǎn)6萬噸鐵系顏料項目、農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項目等6個項目正排隊等待用地;二是招商引資優(yōu)惠政策相比沿海及其他地區(qū)缺乏優(yōu)勢，如稅負、地價;20xx年在引進福建一家動漫產(chǎn)業(yè)項目時因我省稅賦無法達到沿海地區(qū)稅賦標準，項目最終放棄;三是相關(guān)部門辦事程序相比沿海發(fā)達地區(qū)需要進一步提高;去年，久日新材料公司從總公司調(diào)單實現(xiàn)出口，在申報、審查、退稅方面程序繁瑣且退稅時間較長，影響了企業(yè)投資的積極性;四是巡查工作開展以來，商務(wù)接待嚴格執(zhí)行八項規(guī)定，招商引資工作在用車、接待客商、外出招商等方面推進不力;五是實際利用外資潛力有限。實際利用外資滯后是我區(qū)招商引資工作中較嚴峻的問題。因我區(qū)資源匱乏，區(qū)位沒有優(yōu)勢，且無特殊優(yōu)惠政策，引進外資企業(yè)十分困難。
四、下半年工作打算
一是著力提升信息服務(wù)水平。建立企業(yè)信息交流平臺，及時為企業(yè)提供國內(nèi)外相關(guān)政策信息、“一帶一路”、成渝城市群戰(zhàn)略實施情況等，幫助企業(yè)及時掌握政策信息動態(tài)、把握商機。
二是積極做好招商項目包裝，吸引長三角、珠三角以及成渝城市群的資金、技術(shù)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)來我區(qū)發(fā)展。邀請相關(guān)國家、地區(qū)的企業(yè)、人士來XX洽談，充分對接他們的產(chǎn)品服務(wù)需求，增進共識、深化合作，在“引進來”上下功夫。
三是組織項目推介會，助力企業(yè)走出去。在“走出去”上做文章，通過組織項目推介會的形式，引導(dǎo)企業(yè)主動走出國門，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù);積極利用海內(nèi)外媒體全方位宣傳XX，提高XX知名度和影響力，讓企業(yè)更容易走出去，讓國外企業(yè)、資金更愿意投進來。
四是加大簡政放權(quán)力度，提高項目審批效率。切實轉(zhuǎn)變政府職能，改進項目審批流程，簡化企業(yè)境外投資審批程序，提高進出口項目審批效率。
招商工作總結(jié)4
今年以來，XX區(qū)堅持以“工業(yè)項目、招大引強、稅源經(jīng)濟、環(huán)境保護”為導(dǎo)向，強力推進“3111”行動計劃，扎實開展“走進沿海”、“百日攻堅”等階段性招商活動，不斷深化與沿海發(fā)達地區(qū)的合作，全區(qū)招商引資呈現(xiàn)質(zhì)量并舉的良好態(tài)，今年1-10月份全區(qū)實現(xiàn)招商引資到位資金202億元，完成全年目標任務(wù)240億元的84.16%，同比增幅5.2%。上報市局招商引資項目190個，其中新開工項目70個，新投產(chǎn)項目54個，報送報省項目28個。
一、當(dāng)前招商引資主要指標情況
重點新簽約項目52個,總投資額195.85億元，已開工建設(shè)項目23個，合同履約率為57.69%。主要有總投資28億元的低熱值發(fā)電項目、總投資15億元的協(xié)鑫新能源控股有限公司140mw光伏電站項目、總投資12億元的年產(chǎn)30萬噸草本咖啡啤酒生產(chǎn)線項目、總投資10億元的蘇州中康電力夾溝七里100mw光伏電站項目、總投資6億元的琪爾特兒童用品工業(yè)園建設(shè)項目項目、總投資1.3億元的添盈工藝品制造項目、總投資1億元的盛林混包食品包裝袋生產(chǎn)項目、總投資1億元的鵬濤服飾生產(chǎn)項目等。
重點新開工項目70個，主要有總投資10億元的符離梁套地面集中式光伏電站項目、總投資10億元的宿州云陽埇橋解集地面分布式發(fā)電項目、總投資10億元的夾溝中康光伏電站項目，總投資5億元的紡織服裝城標準化廠房建設(shè)項目、總投資3億元的大店神州禾吉環(huán)保板材生產(chǎn)項目、總投資2億元的七十二處機械產(chǎn)業(yè)園項目、總投資2億元的東江新型蒸壓磚生產(chǎn)項目、總投資1.1億元的守信建材生產(chǎn)項目、總投資1億元的實驗室設(shè)備生產(chǎn)項目、總投資1億元的雪鴿面粉生產(chǎn)項目；總投資1億元的明坤電器生產(chǎn)項目等。
重點竣工投產(chǎn)項目54個，主要有總投資2億元的金坊建材生產(chǎn)項目、總投資2億元的東大木業(yè)二期項目、總投資2億元的瑞宇紡織項目、總投資1.6億元的衣唯爾服飾生產(chǎn)項目、總投資1.2億元的慧多利復(fù)混肥生產(chǎn)項目、總投資1.1億元份的夾溝明興金屬制造項目、總投資1.2億元的宏盛建材生產(chǎn)項目、總投資1億元的嘉藝制輥項目、總投資1億元的富民飼料生產(chǎn)項目、總投資1億元的凱華檢測線項目等。
重點在談的有總投資12億元的凱達物流園項目、總投資3億元的東勤水泵生產(chǎn)項目、總投資2.5億元的東利油脂生產(chǎn)項目、四川華燃鎮(zhèn)鎮(zhèn)通燃氣項目、順河新型建材生產(chǎn)項目、海天集團管業(yè)、軸承生產(chǎn)項目、華盛紡織生產(chǎn)項目、圣誕禮物生產(chǎn)項目等。
二、主要做法
在發(fā)展平臺上我區(qū)依托兩個省級開發(fā)區(qū)、十個新型鄉(xiāng)村工業(yè)園、百萬平米的標準化廠房和遠期200平方公里的主城區(qū)三類平臺；在產(chǎn)業(yè)謀劃上園區(qū)瞄準頂天立地大企業(yè)，鄉(xiāng)村工業(yè)園和標準化廠房瞄準鋪天蓋地的中小企業(yè)，主城區(qū)瞄準高質(zhì)量的商服企業(yè)；項目選擇上以工業(yè)項目為主導(dǎo)，以招大引強為目標，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為方向，以沒有污染為底線，圍繞招商打牢基礎(chǔ)，筑巢引鳳，圍繞招商點燃激情，提高效能，圍繞招商創(chuàng)新思路，狠抓實效。
一是抓招商平臺，提升項目承載能力。在加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，我區(qū)充分利用散布的存量建設(shè)用地資源，實施“2112”工程，在全區(qū)建設(shè)標準化廠房承載項目。目前，全區(qū)“2112”工程開工項目184個，開工面積137.11萬平方米;竣工項目60個，竣工面積85萬平方米;琪瑜服飾、佰尚制衣、天河櫻姿服裝等27家企業(yè)已建成投產(chǎn)。
二是抓隊伍建設(shè)，夯實招商引資基礎(chǔ)。組織全區(qū)50名招商引資業(yè)務(wù)骨干赴紹興學(xué)習(xí)項目謀劃、招商引資、園區(qū)建設(shè)等知識；借鑒沿海發(fā)達地區(qū)以及周邊縣區(qū)經(jīng)驗，組織開展駐外招商辦事處人員選聘工作，從全區(qū)行政、事業(yè)單位在編工作人員中選聘我區(qū)駐北京、徐州、蘇州、廈門、溫州、深圳辦事處負責(zé)人和工作人員，市區(qū)聯(lián)動，信息共享，有針對性開展招商推介活動，進一步提升全區(qū)招商引資專業(yè)化水平。
三是抓全區(qū)聯(lián)動，密集外出招商推介。四大班子領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，積極聯(lián)系項目信息，主動帶隊赴外開展招商工作，先后赴北京、上海、溫州、石獅等地舉行了6次專題招商推介活動；各單位以全區(qū)客商回訪活動為契機，積極與企業(yè)聯(lián)系和溝通，回訪企業(yè)247家，接待來訪客商600余人次，積極宣傳推介埇橋，主要負責(zé)人和分管負責(zé)人及時召開招商引資調(diào)度會，主動為企業(yè)解決項目推進遇到的.困難和問題，促動了一大批項目的簽約和開工；特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商熱情高漲、成效顯著，褚蘭鎮(zhèn)強軍紡織項目、解集鄉(xiāng)復(fù)合肥生產(chǎn)、蘄縣鎮(zhèn)實驗室設(shè)備生產(chǎn)、西寺坡守信建材等一大批優(yōu)質(zhì)項目簽約入駐。
四是抓機制建設(shè)，加速項目推進。建立項目評審機制，組織發(fā)改、招商、住建、國土、環(huán)保等部門組成項目評審小組，對引進項目進行科學(xué)論證，嚴格制定準入標準；建立項目信息匯總機制，進一步搜集整理七大產(chǎn)業(yè)招商中心和各園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項目信息，建立并動態(tài)更新重大項目信息庫，落實“雙跟雙促”對梳理的重點項目，明確專人對接，及時“走出去、請進來”，加強與企業(yè)的溝通聯(lián)系，加速重大項目簽約；建立重大項目推進機制，對已簽約重大項目，明確一名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)全程包保幫扶，落實一套班子跟跑服務(wù)，積極推動項目進展。
五是抓督查考核，強化責(zé)任落實。年初認真領(lǐng)會《XX市招商引資任務(wù)考核辦法》精神，結(jié)合XX區(qū)實際，把任務(wù)層層分解，把壓力層層傳遞，制定完善新的考核辦法，把園區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，產(chǎn)業(yè)招商中心，區(qū)直單位分成四類主體進行考核。特別是對五個園區(qū)實行動態(tài)比較管理，月考核、月排名、月通報、月調(diào)度。嚴格實行招商引資目標任務(wù)保證金制度，要求各招商引資單位主要負責(zé)人繳納1萬元招商引資任務(wù)保證金，對未能按時間節(jié)點完成招商引資任務(wù)的單位負責(zé)人按比例扣除保證金，同時實行招商引資工作任務(wù)“零進度”離崗招商制度和年終考核末尾淘汰制度，進一步倒逼全員招商引資壓力，營造全員招商氛圍。
三、存在問題
1、宏觀經(jīng)濟下滑形勢下，企業(yè)擴張、沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移放緩，企業(yè)投資信心不足。
2、用地指標緊缺，XX區(qū)現(xiàn)有五大園區(qū)和多個各具特色的新型鄉(xiāng)村工業(yè)園，發(fā)展平臺遍布全區(qū)，但土地指標緊缺嚴重制約招商引資工作。特別是省、市強調(diào)項目入駐省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對XX區(qū)影響較大。
3、園區(qū)項目承載能力較弱。園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水、電、路、通訊、標準化廠房等硬件設(shè)施還有一定差距。
4、隨著周邊地市投資環(huán)境不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，對我區(qū)的招商產(chǎn)生了巨大的競爭壓力。
四、下一步工作計劃
1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，突出首位度產(chǎn)業(yè)，研究出臺技改、研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、用工等產(chǎn)業(yè)扶持政策，加大對量大質(zhì)優(yōu)項目的扶持力度，搶抓機遇引進龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套企業(yè)。
2、結(jié)合市局駐外分局資源信息，通過駐外專業(yè)招商，及時掌握沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)動態(tài)和重點企業(yè)外遷擴張信息，有針對性開展招商對接工作。
3、充分挖掘我區(qū)存量荒坡、采煤塌陷區(qū)、城市建筑垃圾等資源，積極編制項目，針對梳理出來的國內(nèi)54家重點企業(yè)進行推介招商，進一步做大做深我區(qū)新能源項目庫。
4、加強第四季度招商引資調(diào)度，嚴格執(zhí)行10月份無招商實績單位主要負責(zé)人離崗招商制度，同時要求各園區(qū)、產(chǎn)業(yè)招商中心加強項目謀劃，積極外出召開專題招商推介，提高外出招商針對性和科學(xué)性。
招商工作總結(jié)5
我縣緊緊圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，迎難而上，不斷強化招商責(zé)任，創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長、財稅貢獻率高、占地少、開工快的項目，實行精細招商，堅持一二三產(chǎn)業(yè)引進并重，注重走出去、請進來，開放招商工作保持了良好的態(tài)勢。
一、目標完成情況
1—6月份，新簽約億元以上項目13個：分別是：投資6.2億元的年產(chǎn)40萬套家具產(chǎn)業(yè)園項目、投資12億元華美國際城市綜合體項目、投資4.2億元的人民醫(yī)院新建項目、投資5億元的松木家具生產(chǎn)項目、投資5億元的弘民包裝材料生產(chǎn)項目、投資5億元的惠豐工貿(mào)防護門生產(chǎn)項目、投資3.3億元的杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項目、投資1.8億元的工廠化生產(chǎn)杏鮑菇秸稈綜合利用項目、投資1.2龍豐功能食品建設(shè)項目、投資5.2億元的年產(chǎn)60萬鏜鋼（木）制防火防盜門建設(shè)項目、投資1.4億元的o20網(wǎng)絡(luò)營銷運營建設(shè)項目、投資3億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目、投資3.3億元的萬相紅梨種植深加工項目（其中，境外資金項目2個，占市定目標2個的100%；合同額9.4億元人民幣，占市定目標5900萬美元的254%）；新開工億元以上項目14個（投資1—5億元的`項7個；投資5—10億元的項目7個。其中，20xx年簽約項目3個）。
新簽約項目合同額56.6億元，占市定目標110億元的51.45%；實際利用省外資金18.3億元，占市定目標22.4億元的81.69%；實際利用境外資金4000萬美元，占市定目標6050萬美元的66.1%。
二、招商工作開展情況
一是堅持重大項目縣級領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪。已多次赴上海昆山、四川成都、江蘇宜興拜訪對接項目，“五一”期間，縣委書記魯彥峰，縣委副書記、代縣長馮向軍，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長朱騰強及招商部門負責(zé)人親赴成都，集體拜訪四川省家具進出口商會、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風(fēng)景家居、四川申新泰富等商會和企業(yè)，確保四川家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進。
二是做好外來客商接待，已接待四川金鷹家私、江蘇宜興榮寶齋紅木家具、廣東元宗家具、上海經(jīng)貿(mào)考察團等來清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作。
三是落實“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線，圍繞項目線索開展經(jīng)常性招商。三個專業(yè)招商分局局長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記作為本單位招商工作第一責(zé)任人，成立17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商小分隊，在鄉(xiāng)黨委書記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各主體單位負責(zé)人通報。
四是優(yōu)化招商隊伍。按照“一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一個招商分局、一支承接隊伍”的原則，抽調(diào)精干力量，成立三個招商分局，圍繞家居、食品、環(huán)保科技三個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手，瞄準重點區(qū)域、重點企業(yè)招大引強。截止目前全縣17支專業(yè)招商小分隊和三個產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角、長三角、閩東南、環(huán)渤海及北京、成都等地區(qū)開展對接活動180余次，收集有價值項目線索80余個，正在積極跟進。
招商工作總結(jié)6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的'感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
�、诟倪M方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商工作總結(jié)7
根據(jù)市委、市政府“百日招商”會議精神，我局調(diào)整人員、充實力量，形成領(lǐng)導(dǎo)親自抓落實，各股室共同參與“百日招商”的工作格局，取得了階段性成果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，鎖定項目
市動員大會后，我局黨組迅速召開會議傳達 “百日招商”精神，黨組會議研究決定，下半年將“百日招商”活動作為局黨組抓的重點工作，認真抓好，并列入局工作日程，定期研究。成立了“百日招商”工作小分隊，局長張福秋任隊長，副局長黃祖源任副隊長，各股室負責(zé)人為成員，鎖定了招商項目，工作小分隊圍繞重點項目，奔赴外地，接觸客商，開展招商引資工作。
二、營造氛圍，全力招商
我局利用商務(wù)之窗網(wǎng)站、電視臺等媒體大力宣傳我市現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來客商投資津市。同時充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的`良好氛圍。采取了靈活的招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商；二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進以商招商；三是抓好網(wǎng)上招商，辦好“津市商務(wù)之窗”，精心構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)，加大項目推介力度，擴大招商信息覆蓋面；四是利用現(xiàn)代信息手段和參加洽談會、博覽會等機遇，積極尋求合作伙伴和合作項目。
三、跟蹤服務(wù)，外出招商
市商務(wù)局招商引資項目主要參照xx市產(chǎn)業(yè)招商工作方案進行，協(xié)助已招企業(yè)“xx龍津智能機械有限公司”完成廠房建設(shè)及商住房招投標等工作。在該企業(yè)落戶津市后，仍然積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以提高引進項目的成功率。采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目建設(shè)工程中的困難和問題。在此基礎(chǔ)上，局長張福秋積極尋求商機，幾次帶領(lǐng)招商小分隊外出招商。8月26日親赴長沙、xx等地進行實地考察、招商。目前與xx一老板正在商議擴建紅薯加工廠事宜。9月中旬，帶領(lǐng)招商小分隊奔赴廣西柳州開展招商活動。10月份，我局招商小分隊將奔赴廣州實地招商，擬引進一家印染生產(chǎn)企業(yè)。
招商工作總結(jié)8
一、考察活動取得的主要成效
隊伍精干，目標明確。本次招商活動以區(qū)委常委、政府常務(wù)副區(qū)長唐凱為團長，成員共6人，由發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、招商局、仙葫開發(fā)區(qū)等單位部門具體分管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)組成，目的是走訪有意向在XX區(qū)投資的企業(yè)總部，向企業(yè)高層介紹和推介XX區(qū)的投資環(huán)境和項目。招商團在XX期間共走訪、考察XX知名6家企業(yè)（協(xié)會），分別為XX市的上市公司珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司、XX市的建業(yè)混凝土有限公司、XX市的XX紅樹灣家具博覽實業(yè)有限公司、XX市的合眾創(chuàng)展股份有限公司、XX市的XX東莞服裝服飾發(fā)展促進會、XX市的XX市薏莎實業(yè)有限公司，考察項目涉及輕紡制衣、鞋業(yè)制造行業(yè)、商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)。在XX市委、市政府以及XX市招商局組織領(lǐng)導(dǎo)下，XX區(qū)順利完成了招商活動的聯(lián)系對接工作。通過與企業(yè)交流，更深入地了解到東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求，對企業(yè)關(guān)心的投資環(huán)境問題有了更充分認識，同時通過隨團各職能部門領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)的交流互動，充分展示了廣西、南寧乃至XX區(qū)高效的辦事效率、良好的投資環(huán)境和美好發(fā)展前景，為下一步企業(yè)來XX區(qū)投資項目打下良好基礎(chǔ)。
懇商為主，實效凸顯。通過上門走訪企業(yè)和以商招商方式，開展招商活動。利用XX東莞服裝服飾發(fā)展促進會這一平臺，舉行小型的 “（東莞）服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展懇商會”共邀請企業(yè)17家，涉及行業(yè)包括輕紡服裝、印染、鞋業(yè)制造、彩印包裝等。整個活動共取得投資意向5個，項目總投資56億元，涉及服裝制鞋帽生產(chǎn)、服裝機械制造、商貿(mào)流通、房地產(chǎn)和建筑等行業(yè)。
二、主要開展的工作
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)，確�；顒禹樌M行。
作為此次招商活動的責(zé)任單位，為確�？疾旎顒禹樌M行，XX區(qū)黨委、政府非常重視，要求城區(qū)招商局及時與市投資促進局對接，積極向上級匯報，爭取XX市各有關(guān)部門的大力支持。于5月中旬在市投資促進局的指導(dǎo)下制定方案，成立以區(qū)委常委政府常務(wù)副區(qū)長唐凱為組長的工作小組，成員由城區(qū)發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、招商、仙葫開發(fā)區(qū)各一名領(lǐng)導(dǎo)組成，落實各項招商會晤方案。并于5月25日－29日派出招商隊伍奔赴XX開展工作。在招商活動期間，工作小組組長每天晚上召開工作人員碰頭會，分析情況、明確任務(wù)，突出重點、強調(diào)配合，切實要求招商活動各個環(huán)節(jié)銜接順暢，確保招商活動做到實處。
�。ǘ┣袑嵣钊肫髽I(yè)，保證活動取得實效。
本次活動順利開展得益于XX市的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持。XX區(qū)小組主要走訪了以下企業(yè)：
1、珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司（以下簡稱華發(fā)股份）成立于1992年8月，其前身始創(chuàng)于1980年，1994年取得國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，20xx年成為房地產(chǎn)上市公司。有鴻景花園、華發(fā)新城、華發(fā)世紀城、華發(fā)水郡、中山華發(fā)生態(tài)莊園等成為了全國知名的樓宇品牌。20xx年以來先后五次被評為“XX地產(chǎn)資信20強”，20xx年被評為“中國房地產(chǎn)上市公司20強”名列第五，并躋身藍籌股行列，20xx年先后榮獲“20xx年全國房地產(chǎn)企業(yè)納稅百強排名 60位”、“20xx年度珠海納稅十佳”、“中國人居10年杰出貢獻企業(yè)獎”、 20xx年先后榮獲“珠海納稅十佳“、“珠海最具社會責(zé)任企業(yè)”、“20xx中國房地產(chǎn)十佳誠信開發(fā)企業(yè)”等殊榮。
在XX市的投資項目有“華發(fā)新城”，位于XX市柳沙半島，占地240畝，存在的問題主要是希望政府解決項目地拆遷問題，盡早將項目土地交企業(yè)開工建設(shè)。
2、XX省紅樹灣家具實業(yè)公司，XX省紅樹灣家具實業(yè)公司自九十年代初，率先在珠三角以招商、合作模式運營家居賣場。經(jīng)過十幾年的積累、拓展，目前在珠三角擁有九家分店，總經(jīng)營規(guī)模達伍拾萬平方米，深圳分店更是華南單體面積最大的專業(yè)家居賣場。同時，擁有過千品牌工廠資源，經(jīng)銷商、代理商資源。服務(wù)員工 1800多名，匯聚、貯備了豐富的行業(yè)內(nèi)運營中、高層管理人員。先后獲得過質(zhì)量信得過單位、深圳十佳企業(yè)、XX省著名企業(yè)、行業(yè)最佳渠道等榮譽。
XX省紅樹灣家具實業(yè)公司有意向在XX區(qū)投資建設(shè)紅樹灣家具開發(fā)項目，用地約300畝，二十萬平方米的賣場建設(shè)年銷售額超三十個億，直接可解決過五千元以上的就業(yè)崗位20xx個以上，五千元以下的'工作崗位將達到10000人以上。
3、合眾創(chuàng)展股份有限公司，合眾創(chuàng)展是在國家工商總局注冊的股份制企業(yè)，注冊資金為人民幣壹億元。公司專注于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的投資、開發(fā)及經(jīng)營，業(yè)務(wù)范圍覆蓋家居、酒店用品、化妝品、購物中心、酒店、寫字樓、汽配、皮革、物流、住宅等。致力于成為二十一世紀中國商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模一流、品牌一流、服務(wù)一流的“三個一流”企業(yè)，全力打造中國商業(yè)地產(chǎn)航母。股東包括XX冠豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣州運通四方實業(yè)有限公司、寶供物流企業(yè)集團有限公司、XX東田投資股份有限公司、廣州凱樂（集團）投資有限公司、法盛律師事務(wù)所、信基集團。股東總資產(chǎn)超過千億元，產(chǎn)業(yè)涉足專業(yè)市場、酒店、皮革、貿(mào)易、物流、房地產(chǎn)、汽配等領(lǐng)域。雄厚的資金實力為合眾創(chuàng)展的健康發(fā)展提供了充足的資金保障。
合眾創(chuàng)展股份有限公司有意向在XX區(qū)投資建設(shè)房地產(chǎn)及商貿(mào)流通開發(fā)項目，用地約500畝，建設(shè)二十萬平方米的賣場建設(shè)年銷售額超五十個億。
4、XX東莞服裝服飾發(fā)展促進會，是東莞服裝廠成立的行業(yè)協(xié)會，致力于整合行業(yè)資源，聯(lián)合行業(yè)企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)投資，促進產(chǎn)業(yè)鏈整體向西部轉(zhuǎn)移，成員企業(yè) 100多家，涉及設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售等行業(yè)。
目前，服裝類產(chǎn)品、皮革類產(chǎn)品、五金類制品、針紡織機械設(shè)備取道越南、柬埔寨等國便捷地進入歐美市場，數(shù)量十分巨大，市場相當(dāng)廣闊。而且，隨著西部大開發(fā)的進度加快，XX市巳成為珠三角及東部發(fā)達地區(qū)投資者的向往熱點。借助XX產(chǎn)業(yè)升級大轉(zhuǎn)型大轉(zhuǎn)移的東風(fēng)，XX東莞服裝服飾發(fā)展促進會有意向在XX區(qū)建設(shè)東盟服裝、服飾、皮革、科技產(chǎn)業(yè)園項目，利用XX服裝、皮具行業(yè)資源優(yōu)勢，帶動廣西服裝類、皮具類設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
XX東莞服裝服飾發(fā)展促進會有意向在XX區(qū)投資建設(shè)東盟服裝服飾皮革科技產(chǎn)業(yè)園，項目規(guī)劃用地3800畝以上，總建筑面積230萬平方米，總投資38億元人民幣，建設(shè)一個高起點、上等級、具規(guī)模的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園。園內(nèi)可容納梳織制衣廠120家，針織毛織制衣廠260家，制衣類輔助廠，如紙箱廠、拉鏈廠、紐扣廠、標簽廠、包裝袋廠、包裝材料廠、印刷廠等配套廠家20家，皮革制品生產(chǎn)廠30家，全自動電腦毛織機械有限公司1家，普通毛織機械廠2家，梳織機械廠2 家，五金配件廠6家，園區(qū)可提供就業(yè)崗位12萬個。
第一批有意向引進的企業(yè)有：
﹙1﹚XX省蘇州科聯(lián)精密機械有限公司，屬下四間廠，每年生產(chǎn)普通毛織橫機25000臺，半自動毛織電腦加針機架8000臺，全自動毛織大電腦橫機 6000臺，需要廠地80畝，約投資8000萬元﹙不含地價﹚計劃在20xx年完成。需要工人2800人，年產(chǎn)值達8億多元，每年工人工資約8000萬元，每年納稅約4800萬元。﹙注：普通毛織橫機每個工人平均一年約做40臺左右，生產(chǎn)價值約10萬元，半自動毛織電腦加針機架約50臺左右，生產(chǎn)價值約 11萬元，全自動毛織大電腦機約3臺左右，生產(chǎn)價值約33萬元﹚。
﹙2﹚《XX市大朗廣兄隆電腦針織有限公司，XX市大朗薏莎實業(yè)有限公司，XX市大朗廣昌隆毛織時裝有限公司�！访磕昝椃b出口訂單約1500萬件，需要廠地80畝，約投資13000萬元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人8000人，年產(chǎn)值達6億多元，每年工人工資約24000萬元，每年納稅約1800萬元。
﹙3﹚XX市大朗繁榮毛織時裝有限公司，屬下三間廠，每年毛織服裝出口訂單約500萬件，需要廠地50畝，約投資8000萬元(不含地價)計劃在20xx 年完成。需要工人2600人，年產(chǎn)值達22000多萬元，每年工人工資約7800萬元，每年納稅約660萬元。
﹙4﹚XX市大朗興峰毛紡織制衣有限公司，屬下四間企業(yè)，服裝廠、毛織廠、印染廠、設(shè)計研發(fā)中心、服裝批發(fā)城，每年梳織服裝、針織服裝、毛織服裝出口、內(nèi)銷訂單約600萬件，需要廠地60畝，約投資1億元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人4000人，年產(chǎn)值達4億多元，每年工人工資約1200萬元，每年納稅約20xx萬元。
﹙5﹚XX市黃江福泰毛織制衣有限公司，屬下五間廠，每年毛衣服裝出口訂單3000萬件，需要廠地100畝，約投資2億元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人15000人，年產(chǎn)值達13億多元，每年工人工資約5億元，每年納稅約4000萬元。
﹙6﹚XX市大朗萬業(yè)毛織制衣廠，每年毛衣服裝出口訂單300萬件，需要廠地30畝，約投資3500萬元(不含地價)計劃在20xx年完成。需要工人 1500人，年產(chǎn)值達13000多萬元，每年工人工資約5000萬元，每年納稅約400萬元。
﹙注：毛織制衣人工操作每個工人一年平均約做20xx件左右，生產(chǎn)價值約9萬元。半自動機械操作每個工人一年平均約做3200件，生產(chǎn)價值約15萬元，全自動電腦機操作每個工人一年平均約做7600件，生產(chǎn)價值約30萬元。）
﹙7﹚XX市新塘奧豐制衣有限公司，每年牛仔服裝出口訂單300萬件，需要廠地50畝，約投資7000萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人 20xx人，年產(chǎn)值達2億多元，每年工人工資約7000萬元，每年納稅約1200萬元。
﹙8﹚XX市虎門俊兒童裝制衣有限公司，每年各種童裝訂單600萬套，需要廠地50畝，約投資5600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人 4800人，年產(chǎn)值達6億多元，每年工人工資約1億4000萬元，每年納稅約3800萬元。
﹙注：梳織制衣每個工人一年平均約做1700件左右，生產(chǎn)價值約16萬元﹚。
﹙9﹚XX市觀蘭百峰紙箱包裝有限公司，每年訂單4600萬只，需要廠地60畝，約投資3600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人20xx 人，年產(chǎn)值達23000多萬元，每年工人工資約6000萬元，每年納稅約1400萬元。
﹙10﹚XX市長安鵬發(fā)印刷廠，需要廠地25畝，約投資2600萬元（不含地價）計劃在20xx年完成。需要工人300人，年產(chǎn)值達5000多萬元，每年工人工資約800萬元，每年納稅300萬元。
5、深圳建業(yè)集團--XX市建業(yè)混凝土有限公司，建業(yè)混凝土股份有限公司系由建業(yè)“集團”股份有限公司、建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司、市建三公司、市越眾股份有限公司、鷹山實業(yè)發(fā)展有限公司合股（投資）興辦的股份公司，總投資4897.55萬元，為商品混凝土生產(chǎn)壹級企業(yè)。iso9001:20xx質(zhì)量體系和 iso14001：1996環(huán)境體系認證企業(yè)。
深圳建業(yè)集團在XX區(qū)的投資有兩家混凝土攪拌站，是XX區(qū)億元工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)由于城市的發(fā)展，兩家攪拌站已面臨搬遷的境地。建業(yè)集團有意向在XX區(qū)尋找 100畝項目用地建設(shè)等三家混凝土攪拌站，預(yù)計項目建成后混凝土年產(chǎn)值產(chǎn)量約2億元人民幣。
招商工作總結(jié)9
半年以來，在我局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟股室的協(xié)助配合下，招商股緊緊圍繞縣委、政府“一化四建”發(fā)展戰(zhàn)略，認真貫徹落實縣委經(jīng)濟工作會議精神，狠抓全民創(chuàng)業(yè)、招商引資等主要工作�，F(xiàn)將半年來工作情況簡要匯報如下：
一、所做工作
1.實際到位資金穩(wěn)中有增。
至6月底共簽約項目18個，合同引資20.81億元。據(jù)統(tǒng)計實際到位資金15.86億元，完成年度任務(wù)28.5億元的55.65%。
2.縣級領(lǐng)導(dǎo)招商帶動明顯。
根據(jù)《XX縣關(guān)于縣級領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資自報項目收集工作的通知》文件精神，共收集到31位縣級領(lǐng)導(dǎo)自報招商項目共32個，項目總投資27.4億元。目前，在談跟蹤的項目有11個，待確定投資主體項目有6個，已經(jīng)開工建設(shè)的項目有15個，占總項目的46.8%。
3.招商(創(chuàng)業(yè))項目推進有力。
(1)全民創(chuàng)業(yè)方面。全縣新增各類創(chuàng)業(yè)主體共5102戶(其中登記注冊的772戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)備案統(tǒng)計上報未登記注冊的4330戶)，完成年度任務(wù)1萬戶的51.02%;私營企業(yè)注冊97家，完成年度任務(wù)的24.25%。
(2)自報招商(創(chuàng)業(yè))項目方面。截至6月底，46個縣直單位和30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共自報招商(創(chuàng)業(yè))項目77個，完成投資2.63億元，占年度計劃投資任務(wù)7.22億元的36.43%。
4、“三外工作”相對滯后。
我縣有7家外貿(mào)出口備案登記企業(yè)，截至6月進出口金額僅湖南漢清生物完成3萬美元。
半年來，我縣外派勞務(wù)人員227人，完成年度任務(wù)500人的45.2%。
目前我縣有4家港資企業(yè)(辰溪宏宇礦業(yè)、XX縣文水泉礦泉水公司、XX縣寺前鋪煤礦有限公司、湖南碧水藍天環(huán)保實業(yè)有限公司)，但因各種原因，暫時還沒有新的資金注入。
5、“三庫”建設(shè)方面。
根據(jù)上級要求，招商股收集整理了26個市級重點招商項目，并編印了《20xx辰溪投資指南》;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系獲取了各地在外成功人士的一手資料，編印了《辰溪在外知名人士通訊錄》;在發(fā)改、農(nóng)辦、經(jīng)信等部門配合下，我們從縣情出發(fā)包裝開發(fā)了208個全民創(chuàng)業(yè)項目，并編制成冊。
二、存在的問題
1.工作主動性不強。
開展工作不積極，每天庸庸碌碌、無所事事，得過且過、安于現(xiàn)狀。工作上不求創(chuàng)新，不思進取，推推動動，不推不動，甚至推也不動，敬業(yè)精神不強，等靠要、混日子的思想嚴重。還有些干部由于工作頭緒多、任務(wù)重、壓力大，不能很好地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，導(dǎo)致每天東奔西跑、疲于應(yīng)付，過早地產(chǎn)生了職業(yè)倦怠，對工作產(chǎn)生了厭倦情緒，失去了干事激情。
2. 學(xué)習(xí)的深度還不夠
雖然比較注重政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但只是泛泛的學(xué)，對與工作相關(guān)的書籍看得多、有興趣，對其他的理論了解不夠。對上級的方針、政策等文件看得多、聽得多，但研究的.不夠透徹，缺乏理性思考與分析，沒有深入細致地解剖麻雀，使學(xué)習(xí)有時膚淺、零散，影響了對工作的深層次指導(dǎo)。
3.抓督促落實的力度不大。
對自己負責(zé)的工作，能夠根據(jù)實際及時進行安排部署，但有時要求不嚴，怕指導(dǎo)過多、督促頻繁影響積極性，存在安排部署多、具體指導(dǎo)不夠的問題，使一些工作落實的不夠好、不夠快。
三、下步工作打算
1、優(yōu)化引商營商環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境。貫徹落實國家、省、市出臺的發(fā)展開放型經(jīng)濟優(yōu)惠政策。積極爭取國家、省配套政策，引導(dǎo)企業(yè)健康快速發(fā)展。二是進一步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境�？s短行政核準事項的辦結(jié)時間，完善“一站式” 辦公、“全程代理”服務(wù)，為招商引資提供便捷通道。三是推進各銀行與企業(yè)之間的信息溝通渠道的建立，加強銀企協(xié)作。四是利用工業(yè)集中區(qū)和生態(tài)創(chuàng)業(yè)園平臺，積極推進標準化廠房建設(shè)工作，完成4家企業(yè)入駐的目標任務(wù)。
2、認真做好報表統(tǒng)計收集及上報工作
提前做好本月內(nèi)聯(lián)引資報表，多方面收集上報項目的各項佐證資料，確保應(yīng)拿的不丟分，加分項力爭能奪分。全面及時掌握好全縣自報招商(創(chuàng)業(yè))項目的進度和全民創(chuàng)業(yè)人數(shù)的統(tǒng)計，及時為領(lǐng)導(dǎo)的決策服務(wù)。
招商工作總結(jié)10
所屬機構(gòu)：天津分行招聘部門：
工作地點：天津市區(qū)截止日期：20xx—03—31崗位職責(zé)：
1、負責(zé)營業(yè)廳環(huán)境維護，等候客戶分流引導(dǎo)；
2、受理客戶咨詢，指導(dǎo)客戶使用電子設(shè)備；
3、協(xié)助柜面或客戶經(jīng)理完成相關(guān)支持工作；
4、異常情況的識別及處理等。
任職要求：
1、周歲以下，全日制本科（含）以上學(xué)歷；
2、形象好，氣質(zhì)佳，責(zé)任心強，具備親和力和良好的溝通能力；
3、有服務(wù)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商工作總結(jié)11
一、主要指標完成情況
1-10月，完成工業(yè)投資52.6億元，占市上年度計劃150億元的35.1%（區(qū)上計劃為146億元），同比增長21.1%（區(qū)縣報統(tǒng)數(shù)是58.6億元）；工業(yè)投資規(guī)模在全市排第16位，在渝東北排第2位；增幅在全市排第13位，在渝東北排第2位。
一季度，完成工業(yè)招商引資15.78億元，同比增長15.1%，占區(qū)上年度計劃120.79億元的13.1%。1-5月，完成工業(yè)招商引資 xx億元，同比增長xx%，占區(qū)上年度計劃120.79億元的%。
二、主要工作完成情況
（一）招商引資。一是完善體制機制。起草了《區(qū)工業(yè)招商團工作規(guī)則》，待正式印發(fā)；二是細化目標任務(wù)。落實工業(yè)招商團各成員單位及分產(chǎn)業(yè)招商目標任務(wù)，組織2名同志參加招商首席項目官培訓(xùn)；三是力促一批重點招商引資項目簽約。與雙興能源、紫建電子等9家企業(yè)積極對接聯(lián)系，起草《山東濰坊-重慶（開州）東西部協(xié)作產(chǎn)業(yè)扶貧項目書》等重點項目合作協(xié)議，促成了雙興能源項目、紫建電子公司總部搬遷開州、國能動力、天倫凱達等4個投資1億元以上重點項目的簽約。四是促進項目落地。對已簽約的天倫合成焊割氣項目、雙興能源、紫建電子等重點招商引資項目制定了工作實施方案，明確重點任務(wù)和責(zé)任單位、完成時限等，積極協(xié)調(diào)項目推進過程中的困難問題。五是邀請市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室開展了全區(qū)招商引資專題培訓(xùn)會。六是編印了《開州區(qū)部份重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況宣傳冊》，到西安博覽會上進行大力宣傳，幫助企業(yè)招商引資，盤活困難企業(yè)。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是完成了《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》定稿，區(qū)政府已正式印發(fā)。二是形成了《開州區(qū)化工產(chǎn)業(yè)可行性分析報告》上報市經(jīng)信委，正在爭取市經(jīng)信委布點支持。三是開展“4+3”特色產(chǎn)業(yè)論證，已形成初稿。四是起草《共建紡織服裝加工貿(mào)易基地戰(zhàn)略合作協(xié)議》，促進開州區(qū)與市經(jīng)信委、市商務(wù)委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；五是促進輕紡服裝行業(yè)聯(lián)合，組建了開州區(qū)輕紡服裝行業(yè)協(xié)會。
�。ㄈ┨烊粴夤芾怼Ｒ皇情_展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營企業(yè)設(shè)施設(shè)備建設(shè)、供氣區(qū)域等開展全面清理排查；二是督促企業(yè)認真開展專項自查整改；三是起草了《開州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營市場專項治理工作方案》，待報區(qū)政府常務(wù)會審定后實施；四是指導(dǎo)安康CNG加氣站完善壓縮天然氣經(jīng)營許可前置要件，可望近期發(fā)放經(jīng)營許可證。五是指導(dǎo)平橋CNG加氣站開展試運行前期工作。
�。ㄋ模╉椖客七M。一是指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)技術(shù)改造項目備案工作。上半年，備案工業(yè)技術(shù)改造項目6個；二是20xx年我委牽頭的區(qū)級重點項目總共13個，其中續(xù)建項目3個、新開工項目7個、前期準備項目3個。13個項目中已有6個項目開工建設(shè)，7個項目正在辦理前期手續(xù)辦理和前期準備工作。三是積極協(xié)調(diào)大進35KV輸變電項目存在的項目設(shè)計變更問題，提請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會5次以上，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)安220KV輸電工程建設(shè)中存在的重新選定棄土堆場問題，提請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會5次以上。
�。ㄎ澹┛萍紕�(chuàng)新。一是制定20xx年度創(chuàng)新驅(qū)動實施方案、細化目標任務(wù)、落實責(zé)任單位和責(zé)任人；二是建立20戶規(guī)模企業(yè)研發(fā)投入臺帳；三是加大對企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入的指導(dǎo)，積極組織12戶企業(yè)開展了20xx年度企業(yè)研發(fā)準備金備案工作，待市經(jīng)信委審核；四是上報市級企業(yè)技術(shù)中心2個（紫建、歐華）。五是上報潤江羊絨第一批工業(yè)振興項目，已通過市經(jīng)信委專家評審。
�。┉h(huán)保工作。一是推進落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作。對全縣所有磚廠的'產(chǎn)能、設(shè)備設(shè)施、證照情況再次進行了詳細摸底，已初步形成《開州區(qū)落后磚瓦窯淘汰關(guān)閉工作方案》并經(jīng)20xx年第一次環(huán)委會審議通過，待進一步修改完善后報區(qū)政府常務(wù)會審定；二是推進黃標車整治工作，分解落實黃標車整治任務(wù)到分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室，有力推進。三是開展“地條鋼”清理排查工作，通過市上檢查組驗收。
�。ㄆ撸}業(yè)改革。根據(jù)重慶市鹽業(yè)體制改革精神，認真研究制定開州區(qū)鹽業(yè)體制改革方案。已形成《開州區(qū)鹽業(yè)體制改革實施方案》（審議稿），但由于市政府時間變更，待進一步修改完善后報政府常務(wù)會審定。
�。ò耍┬姓S可。將管道天然氣經(jīng)營許可、壓縮天然氣經(jīng)營許可、外商投資企業(yè)核準等3項工作納入行政許可標準化建設(shè)內(nèi)容，編制服務(wù)指南、辦理流程、資料模版、資料審查要點等，報行政服務(wù)中心按標準統(tǒng)一接件運行。
（九）招投標管理。一是履行工業(yè)和信息化技改項目招投標行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。參與公安局智能交通設(shè)施項目設(shè)計招投標工作招標文件會審、備案工作，監(jiān)督業(yè)主單位按程序依法招標；二是牽頭啟動經(jīng)信委需通過招標確定編制中介機構(gòu)的4個項目（富余紙廠產(chǎn)能認定工作、《開州區(qū)工業(yè)和信息化十三五發(fā)展規(guī)劃環(huán)評》《開州區(qū)全域及城區(qū)通信設(shè)施及走廊規(guī)劃》《天然氣管網(wǎng)規(guī)劃》），已落實招標代理機構(gòu)，按程序招標。
二、存在的問題
一是當(dāng)前工業(yè)投資增長壓力大。上半年，我區(qū)已簽約的新入園項目有63個，但投資5000萬元以上的只有4個（國能、雙興、潤江、紫建），存量企業(yè)技改擴建的項目只有6個，投資額均在1000萬元左右；二是關(guān)閉淘汰任務(wù)重。按照今年的環(huán)保目標任務(wù)，需淘汰關(guān)閉32家24門以下輪窯企業(yè)，面臨較大的信訪壓力；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣經(jīng)營市場亟需規(guī)范，無證經(jīng)營、供區(qū)混亂、管道建設(shè)未按基本建設(shè)程序、五是安全壓力大等問題突出。三是鹽業(yè)體制改革經(jīng)信委需增加職能職責(zé)和機構(gòu)編制問題。
三、下半年工作重點
�。ㄒ唬⿵娏ν七M招商引資。一是加強汽車整車項目、嘉卡變速箱等重點項目洽談力度，力爭盡快簽約。二是督促一季度簽約的雙興能源、紫建電子等進行跟蹤服務(wù)，促進盡快落地。三是進一步修改完善“4+3”產(chǎn)業(yè)論證，編印成冊；四是做好工業(yè)招商團協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
�。ǘ┏掷m(xù)推動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。一是繼續(xù)跟蹤化工產(chǎn)業(yè)布點進展情況；二是落實專人，跟蹤《開州區(qū)臨江家居產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》實施后續(xù)工作。三是開展《開州區(qū)天然氣供區(qū)規(guī)劃》編制工作，確保通過市經(jīng)信委審核。
（三）協(xié)調(diào)推進重點項目。加大協(xié)調(diào)服務(wù)，加快建設(shè)大進35千伏輸變電、竹溪220千伏輸變電、竹溪變電站110千伏送出工程；完成南門、長沙片區(qū)天然氣供氣工程。建成關(guān)子口加油加氣站。
�。ㄋ模┓e極開展涉企工作。一是規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣管理。修改完善《開州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)天然氣經(jīng)營市場整治工作方案》，力爭盡早上會審定。對企業(yè)開展“一對一”幫扶指導(dǎo)、督促，力爭盡快合法合規(guī)。二是開展落后燒結(jié)磚瓦窯企業(yè)進行淘汰關(guān)閉工作；三是認真開展經(jīng)信委4個招標項目招標工作。
�。ㄎ澹┻M一步推進鹽務(wù)管理工作。修改完善《鹽業(yè)體制改革方案》，報區(qū)政府審定；做好鹽業(yè)改革過渡期與市經(jīng)信委、區(qū)鹽務(wù)局工作銜接，確保工作不脫節(jié)。
招商工作總結(jié)12
大唐國際城招商部，于xx年八月上旬籌備組建�，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作
招商前期準備工作
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析
2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為SHOPPING MALL形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的`制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場A 、 B座分別于_年和_年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。
_年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、 A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于_年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規(guī)�；�、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2-5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
招商工作總結(jié)13
7月份工作已經(jīng)結(jié)束，通過第二個月的實習(xí)和培訓(xùn)，我加深了對南極市場資源的了解：小食品區(qū)1樓有367個攤位，小食品區(qū)2樓有249個攤位，門市區(qū)79家（菜市場、調(diào)料庫房區(qū)將有改造和變動）�，F(xiàn)將一個月的工作情況進行總結(jié)：
一、新員工入職培訓(xùn)（其中軍訓(xùn)四天，企業(yè)文化培訓(xùn)三天）。
1、軍訓(xùn)的感想已完成并按要求上交集團人資部。
2、從開始認識大眾到應(yīng)聘到入職；從市場調(diào)研到招商續(xù)租；漸漸發(fā)現(xiàn)招商和自己原來想象的要復(fù)雜得多，所需要的專業(yè)知識和技能也不是我原來想象的那么簡單和容易，所以培訓(xùn)對我們沒有工作經(jīng)驗，又是剛剛才校園里面出來新人，顯得尤為重要。但是大眾是一家專業(yè)、規(guī)范化的公司，重視人才，更注重培養(yǎng)人才，尤其重要的是大眾的'企業(yè)文化深深吸引了我。通過三天的集團培訓(xùn)，我加深了對大眾的認識，了解了大眾的過去以及將來的發(fā)展方向，對生鮮、制品、商貿(mào)物流行業(yè)自身的認識，以及市場行情，同時也加強了自己從事招商的信心以及對自己近期的職業(yè)規(guī)劃做一名出色的招商員。
3、參加每周兩次培訓(xùn)及消防安全培訓(xùn)。
二、市場調(diào)研
1、隨主管王海濤到北環(huán)商城、臺州商城及其周邊家具市場的走訪調(diào)研，掌握了玻璃鋼餐桌的種類、規(guī)格、價格等數(shù)據(jù)，同時到百盛驗證其產(chǎn)品質(zhì)量，為與廠家談判價格創(chuàng)造了有利的條件。最終以278元/個（其中稅18元/個）的價格（原價格375元/個不含稅）訂購并已安裝完20個桌椅。
2、同柳偉、姚文龍到景陽干調(diào)農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研。一樓每個攤位費7000-8000/年，二樓每個攤位費10000/年，工商180元/月。地稅80元/月，國稅220元/月。
3、同姚文龍對集體公司干調(diào)門市名稱及經(jīng)營項目調(diào)查。近期因忙于續(xù)租等事務(wù)，外出調(diào)研僅兩次。但是和主管一同去調(diào)研，我從中找到了很多不足的地方，比如走訪的對象范圍選擇準確、出價水分分析、質(zhì)量甄別等，同我單獨調(diào)研相比，使我能少走很多彎路。
三、企劃、方案、協(xié)議、合同的草擬試寫。
我主要試寫了《會議紀要》、《菜市場一層招商方案》。草擬了《菜市場續(xù)租通知》、菜市場1樓快餐攤位合同、二樓整體承租合同、《廣告協(xié)議》并整理打印出《06年下半年菜市場續(xù)租明細》，與張秉印按耿學(xué)江手畫圖用EXCEL制作出《庫房維修通知單》。
在草擬后，都經(jīng)主管修改同時面授技巧并指出我所存在的不足：偏重理論分析，實施操作和涉及具體問題考慮不全。這些還是由于工作經(jīng)驗不足，接觸實際操作過少。通過鍛煉試寫，企劃方面有明顯提高。
四、庫房測量和菜市場部分規(guī)劃
1、同柳偉、姚文龍測量庫房面積。我主要是負責(zé)抻尺量米數(shù)，克服了雨淋日曬、道路泥濘、庫房刺鼻氣味、卷尺打卷等惡劣環(huán)境影響，和同事們堅持下來，完成了測量任務(wù)。
2、同姚文龍對菜市場欲隔斷部位進行實地測量，在圖紙上畫出初步改造結(jié)構(gòu)，后與主管討論可行性。
3、同姚文龍、鄒俊偉測量菜市場門市內(nèi)側(cè)鋁合金門面積。
4、同主管對鋁合金隔斷（位置）測量。
五、業(yè)戶接待、回訪、洽談。
1、菜市場。香油業(yè)戶攤位價格協(xié)調(diào)；原26號、35號攤位調(diào)動協(xié)調(diào)；麻辣燙新業(yè)戶入住接待、回訪、領(lǐng)看攤位。領(lǐng)看小食品1樓選攤位1人次。來訪全部按要求登記。同柳偉、姚文龍對菜市場老業(yè)戶進行溝通，了解他們的想法和建議。
2、電話通知6家未續(xù)租已倒出庫業(yè)戶換鎖；電話咨詢?nèi)铱觳妥酪螐S商；電話回訪8位來訪業(yè)戶；小食品1樓118攤位上鎖上鉛封；給11號中庫送鑰匙。
六、協(xié)助其他部門及臨時性工作
1、工商所大會協(xié)助引導(dǎo)工作，會場布置、桌椅擺放、折收、搬取送集體公司會議室。
2、庫房、菜市場續(xù)租合同簽訂引導(dǎo)。
3、和姚文龍一起配合商管部對18家房頂清掃及垃圾清倒。
4、資源盤點及配合商管鎖庫房5、合同檔案整理及庫房鑰匙整理。
七、招商中所面臨的問題、困難及解決建議
1、因外出調(diào)研或招商，中午無法及時趕回到食堂吃飯。請求公司給予最低午餐補助�，F(xiàn)正常午餐每人公司補助1.5元，建議外出人員可按照每人公司補助5元標準執(zhí)行。
2、招商部的接待客戶環(huán)境條件有待改善�，F(xiàn)招商部和商管部合用一間辦公室且新員工增加5名，接待業(yè)戶洽談業(yè)務(wù)時極為不方便，同時不可避免的泄露其他討論等機密內(nèi)容。建議對招商部立即進行隔斷，分成辦公區(qū)和接待區(qū)，接待區(qū)桌上可以擺放魚缸、鮮花，最好能配飲水機一臺，可以作為最低的招待標準業(yè)戶來訪時能喝到一杯水，墻壁上懸掛企業(yè)理念、市場資源圖表等，給客戶營造一個寬松的洽談環(huán)境。
招商工作總結(jié)14
時光飛逝，XX年很快就要過去了，從XX年3月11日至今，我已經(jīng)在招商地產(chǎn)—xx工作了一年九個月了，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年多來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
一、回顧XX
經(jīng)過一年多年的鍛煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力。
二、展望XX
在即將結(jié)束的XX年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的XX年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的`完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
三、工作建議
經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：
1、崗位不明確，職責(zé)混亂。
目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善，難以實施。
我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時解決。
總體來說，我對XX年充滿了期望，新年新氣向，希望在XX年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的xx。
招商工作總結(jié)15
時間如同指尖劃落的細沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走過的這段征程，有悲怨失落的時刻，也有旅途中
帶來的歡笑和喜悅。有人說成長是需要付出代價的，而所謂的代價恰巧是需要有勇氣去面對，我為我的勇敢和執(zhí)著感到自豪！
加入寶迪招商部，不知不覺都快有半個年輪，幾個月來的漂泊，著實有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機械似的工作方式，從來都向往自由自在的生活。招商的這段日子里，成天顛著重重的行囊穿梭在各個陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經(jīng)歷過多少個不眠之夜，漂泊不等同自由��！
湖南招商是我先后經(jīng)歷了浙江和安徽兩場招商會之后的又一戰(zhàn)，就個人角度來看：如果說前兩場招商我準備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那么這次我總結(jié)了上次留下的遺憾和缺失，認真落實招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和制造緊迫感。在廣交會即將到來之際，寶迪組織招商團隊展開對湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開始于5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場拜訪邀約，我拜訪了大約550名客戶，其中有15名被定義為意向客戶，接下來的三天里，招商團隊召開會議，通過對所有客戶資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點客戶的拜訪，其中我有5家客戶被拜訪。
江西招商啟動在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪了客戶240家，其中的8家被定義為意向客戶。湖南江西的這一站，在與客戶的交流對話中我有了明顯的提升：亮明立場，說話不急不慢，，針對不同的問題，有的.放矢。但與此同時我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些問題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個環(huán)節(jié)我卻總是言語顯得過于生硬，不能很自然舒暢的過渡。每一天，都在重復(fù)著昨天發(fā)生的事，晚上拖著行李和物資趕車，卻又要在白天坐上最早的一班車下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會有浮動，心態(tài)也會跟著變化… 使卵石臻于完美，并非錘的打擊而是水的且歌且舞。
任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當(dāng)?shù)姆椒ê筒恍傅呐κ沁~向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上,他所經(jīng)歷的事一定比別人多,生活才能比別人更精彩！
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