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宣傳之路
對(duì)于宣傳和推廣，很多新人都不明白有什么區(qū)別，簡(jiǎn)單說，宣傳就是讓客戶明白你的職業(yè)，認(rèn)識(shí)你的貨品，是一種與盈利無關(guān)的線上線下活動(dòng)，而推廣就是讓客戶明白你的人品，熟悉你的貨品，并建立互動(dòng)往來，最終的目的都是以營(yíng)銷為主的行為。
宣傳和推廣之間沒有必然聯(lián)系，幾乎是永不相交的平行線，即使你將兩者端口對(duì)接，也但是是邁出了十萬八千里的第一步而已。
比如說我口渴，我能夠到附近的超市買一瓶自我喜歡的萊陽梨汁，我不會(huì)看這個(gè)產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)，也不會(huì)聆聽業(yè)務(wù)員的推薦，這種購買行為只是來自客戶的主觀意識(shí)，和你的宣傳推廣完全無關(guān)。
這回你就應(yīng)明白一個(gè)公司會(huì)有宣傳部和營(yíng)銷部，可能有些新人會(huì)有疑問，為啥兩個(gè)部門不合并在一齊，或者宣傳部也做營(yíng)銷，營(yíng)銷部兼具宣傳的職能，其實(shí)每個(gè)人的經(jīng)歷極其有限，沒有人能夠同時(shí)將兩件完全不一樣的事情做到極致。
如果你平時(shí)打幾份工，那只是為生活所迫的迫不得已，你無法對(duì)其中的一項(xiàng)工作投入百分百的熱情，而有些業(yè)務(wù)即使全力以赴尚無把握達(dá)成，何況此時(shí)此刻分身乏術(shù)的你。
所以在你眼里，宣傳部但是是每一天悠閑的給客戶發(fā)送產(chǎn)品創(chuàng)意的海報(bào)，如果你想咨詢產(chǎn)品參數(shù)和報(bào)價(jià)，她們會(huì)幫你轉(zhuǎn)接營(yíng)銷部，自我不會(huì)越雷池半步，因?yàn)槟菢幼霾坏荒芊謸?dān)同事的工作量，還會(huì)影響營(yíng)銷策略，個(gè)人也有被辭退的危機(jī)。
很多朋友說，你做營(yíng)銷二十多年，傳授點(diǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)唄，我說沒有，她們十分詫異，其實(shí)不要說不一樣的行業(yè)，即使自我的業(yè)務(wù)，不一樣年份，甚至不一樣月份，需要的宣傳策略都是千差萬別。
如果你的潛力尚淺，朋友用的你的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)造成資源空耗，如果你的潛力太強(qiáng)，各種策略就會(huì)拖垮朋友的業(yè)務(wù)。
幾年前，自我開戶外店，經(jīng)驗(yàn)全無，客戶數(shù)量少到能夠忽略不計(jì)，所以做了一些在朋友眼里看似腦殘的決定，首先自我設(shè)計(jì)傳單，按照?qǐng)?bào)紙的方式排版印刷，一些經(jīng)營(yíng)多年的老店都已經(jīng)放下了這種宣傳效果極低的方式，而對(duì)于一個(gè)新店來說，反饋率幾乎為零。
“連廣告都沒有，這是什么宣傳單”朋友不解。
“在最后一行”
當(dāng)朋友看到傳單上只有原創(chuàng)文學(xué)故事，戶外活動(dòng)圖片，公益常識(shí)宣傳時(shí)一頭霧水，最后一行小字寫著招傳單投送員，并開出了市場(chǎng)價(jià)10倍以上的酬金。
一個(gè)月后，購物者寥寥，但是要求送傳單的人卻是絡(luò)繹不絕，我隨便給每個(gè)人分發(fā)幾百張，讓她們隨便去送，一周后，那些將傳單賣了廢品或者是扔進(jìn)垃圾桶的人再也沒有二次機(jī)會(huì)。
“你怎樣明白我沒送”投送人員理直氣壯的質(zhì)問，因?yàn)樗幌嘈盼夷軌虮O(jiān)控到市區(qū)的每個(gè)角落。
“你送的傳單和別人的不一樣”我敷衍了事，沒有告訴她真相。
其實(shí)每張傳單都有獨(dú)立編碼，裝在牛皮紙信封里，里面會(huì)隨機(jī)放上購物券，會(huì)員卡，這些是能夠直接領(lǐng)取戶外裝備和購物的，如果一個(gè)號(hào)段反饋率是零，那么投送員百分百有問題。
為了讓投送效果更好，我建了一個(gè)臨時(shí)業(yè)務(wù)群，共享了每個(gè)人的投送范圍，有些投送員為了拿更多的傳單和酬金，投送完畢會(huì)到附近區(qū)域看看別人的投送效果，一旦發(fā)現(xiàn)沒有投送，就會(huì)透過電子郵件進(jìn)行舉報(bào)，作為獎(jiǎng)勵(lì)，她們會(huì)拿到高于其他人2倍的酬金。
還有人在投送前會(huì)對(duì)派送用戶進(jìn)行分析整理，有針對(duì)性的投送，每一天會(huì)將投送的區(qū)域的照片定時(shí)發(fā)送到我的電郵。
生活的神秘在于不確定性，因?yàn)槊繒r(shí)每刻都會(huì)帶給你驚喜和驚悚。
最終，我選了10人作為長(zhǎng)期投送員，并給每人一套戶外裝備，這些裝備包括沖鋒衣，沖鋒褲，徒步鞋，登山包，偏光鏡，戰(zhàn)術(shù)手套，保溫壺，強(qiáng)光手電等。
在外人看來，一個(gè)小店有了超多的業(yè)務(wù)員，其實(shí)她們但是是“雇傭兵”而已，我開始定制宣傳品，進(jìn)行后期投送，塑料瓶里裝了最新的傳單，糖果，戶外小件，充值的會(huì)員卡，每個(gè)都是頗費(fèi)心思，完全不一樣。
為了減少投送的損失率，這些投送員敲開每一扇陌生的門，將這些溫情的禮物送出，她們除了得到別人的驚喜和微笑，還拿到了市值20倍的酬金。
很多人看到那里肯定認(rèn)為我收入頗豐，其實(shí)結(jié)局恰恰相反，前期傳單投送數(shù)量是6位數(shù)，收獲僵尸粉的數(shù)量只有3位數(shù)，潛在客戶2位數(shù)，新店新址，從傳單派送產(chǎn)生的直接交易僅有100元純利。
第二個(gè)月，我做了一件更加瘋狂的事情，免費(fèi)贈(zèng)送店內(nèi)的滑雪服，會(huì)員里只要能穿上的就能夠免費(fèi)拿走。
“滑雪服這么寬松，99%的人都能穿上”
朋友迅速選了一件自我喜歡的，穿在身上，信息群發(fā)以后，很多會(huì)員蜂擁而至，一個(gè)小時(shí)以后，滑雪服全部送完。
“為啥有人穿走了2件”朋友提醒我。
“我也沒規(guī)定每個(gè)人領(lǐng)取的數(shù)量啊”我竊笑。
朋友懊惱的表情，為了我沒有提前說清楚。
這次活動(dòng)以后，我收獲了一千精準(zhǔn)粉，因?yàn)樾^(qū)居民的口口相傳，我那僅有60平米的小店在深巷的小區(qū)里居然成了地標(biāo)性參照物，只要提到我的店名，附近的人5分鐘就能找到。
每一天店鋪里都有絡(luò)繹不絕的人，他們并不完全是顧客，有些人在那里閑聊等人，環(huán)衛(wèi)工人在那里討一杯開水，閑暇之余，我會(huì)免費(fèi)為會(huì)員維修電腦，手機(jī)刷機(jī)，店鋪打烊時(shí)會(huì)做一些社區(qū)服務(wù)。
當(dāng)我說店鋪純利每月僅有兩千元時(shí)，很多人都不會(huì)相信，認(rèn)為是每一天純利還差不多。
店鋪穩(wěn)定運(yùn)行以后，傳單投送員也完成了自我的使命，她們有些成了店鋪臨時(shí)的業(yè)務(wù)員，沒有工資，不用上班，拿貨品銷售純利50%的酬金，有些成了送貨員拿純利的20%作為傭金。
最搞笑的是，會(huì)員幫我找到一個(gè)失去聯(lián)系達(dá)10年之久的朋友，業(yè)務(wù)員幫我找回三十多老顧客，他們都是因?yàn)楦鼡Q手機(jī)丟了通訊錄。
很多人都問宣傳的好處在哪里，其實(shí)無論你的生意大小，宣傳都是一種實(shí)力和潛力的見證，和推廣并無瓜葛，如果非要在兩者之間建立必然的聯(lián)系，那就是在這一年的宣傳活動(dòng)里，陌生人和你建立了互動(dòng)，并成為信息的中轉(zhuǎn)，支持你的人成了團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，宣傳除了建立品牌形象，用戶體驗(yàn)，也讓內(nèi)部成員變得更加和諧默契。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是殘酷的，在會(huì)員和志愿者的關(guān)注下，店鋪?zhàn)哌^了七年之養(yǎng)，雖然沒有賺到多少錢，但是卻賺到無數(shù)口碑，這是一種能夠長(zhǎng)期讓你安身立命的資本，也為以后轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
感謝閱讀，感謝捧場(chǎng)，推廣技巧，請(qǐng)勿模仿。
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