寒假實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的寒假實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)1
在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國際貿(mào)易方面的知識(shí)，對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作，想在實(shí)踐中更好地掌握學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)，主動(dòng)了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進(jìn)行交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間，我勤勉工作，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
隨著實(shí)習(xí)的.不斷開展，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟，并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，我在后來的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很復(fù)雜，并不像我們想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細(xì)心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。
在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。
此次實(shí)習(xí)我不僅增長了見識(shí)，得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)2
我的實(shí)踐是從xx開始的。當(dāng)時(shí)我和我的同學(xué)們一起去了xx，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了x個(gè)月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來。
回來之后，我就進(jìn)了xx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了x天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點(diǎn)是xx店，和xx一起上班，每天我們要上班x個(gè)半小時(shí)。
但是只過了x個(gè)星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨。我是作為新人去xx百貨的，所以一去那里我們就要接受公司x天的.培訓(xùn)，那x天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，不過很充實(shí)。而且最讓我高興的是，我在培訓(xùn)中得了第x名，當(dāng)時(shí)一共有xx多個(gè)人參加培訓(xùn)，我的心里好開心啊。
我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機(jī)，xx地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。
這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間。到時(shí)間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會(huì)從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>
在這里上班的x個(gè)月里我們完成了xx規(guī)定業(yè)績的xx%，我的工資也從最初xx多塊錢到的xx多。拿到了我出來上班的的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時(shí)候我們的銷售業(yè)績不好。
銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的客戶接受我們的機(jī)器。xx這邊管理很嚴(yán)，我也被開了很多罰單。
其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當(dāng)然還有主管，xx百貨的x主管很喜歡我，所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了。要被開罰單主管也會(huì)開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時(shí)候我也不怕煩悶。
最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受，雖然我是一個(gè)導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會(huì)幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊。總結(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會(huì)有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)過程中，我感覺到了：自己作為一個(gè)新聞工作者，太感性，容易落入“公說公有理，婆說婆有理”的套子。常常甲方訴說時(shí)，我會(huì)覺得：對啊，對啊，乙方怎么能這樣啊，太不應(yīng)該了。然后輪到乙方，我又會(huì)感覺：是啊，是啊。甲方才不該呢，做人太不厚道。而且我寫出的東西，總是會(huì)有傾向性，會(huì)被訴說的主人公影響到。輪到劉老師改稿，看到她刷刷的改幾下，稿子就變成了篇——既反映事實(shí)、又不帶個(gè)人傾向的新聞了。鑒于這一點(diǎn)，我也很有必要再實(shí)習(xí)，單書本內(nèi)容還很孤立的。
確切地說，這次實(shí)習(xí)在技術(shù)上學(xué)到的不多。因?yàn)閷?shí)際上，除去雙休日，我就去了十來天。但是，其中一次，去市委大樓拿記者證，卻大大地刺激及激勵(lì)了我一把。我本以為拿完記者證，就可以回去，沒想到，在里面值班的叔叔也是大學(xué)教師。后來，那位也是新聞系老師的叔叔，拉著我一塊聊天。雖然有些緊張，但想想，不就是聊天嗎，有什么大不了的！老師詢問了我些新聞寫作的知識(shí)，問我消息的幾種結(jié)構(gòu)。在腦子里搜索，卻發(fā)現(xiàn)居然不知道！這下更緊張了，得給財(cái)大新聞丟臉了……于是搖頭請教老師，原來就是寫作里講的“金字塔、倒金子塔”等等�；腥淮笪颍@些我都是知道的，只是對不上號……
通過和市委的老師聊天，我更加確定自己的專業(yè)知識(shí)的淺薄。一個(gè)學(xué)新聞的人連消息、通訊都掂不清；面對一個(gè)新聞事件，做不到“寫起來不假思索”，還算什么學(xué)過新聞！你出去后，能力都沒，又何來競爭力！
現(xiàn)在覺得，新聞哪里無學(xué)了？！新聞大大的講究，在學(xué)校得好好訓(xùn)練，能夠以后看到事情就有想法、提起筆來就能寫。如果有些專業(yè)是培養(yǎng)專才，那我們新聞肯定是培養(yǎng)既博聞強(qiáng)識(shí)、又對“新聞學(xué)”這一專業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)的人才——也就是傳說中的“丁字”型人才。
還記得喻老師那天帶我們?nèi)ソ魅請?bào)社辦理寒假實(shí)習(xí)手續(xù)，我看到平日里形象那么高大的老師給報(bào)社的主任點(diǎn)煙，心里怪不是滋味的。我還真的天真地以為：只要喻老師一句話，咱想去哪實(shí)習(xí)就去哪！原來老師在背后給我們攻關(guān)，沒我想象的那么輕松。老師，辛苦了！謝老師。
后來自己去報(bào)社實(shí)習(xí)的'時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校新聞學(xué)生，都是大三、大四才出來實(shí)習(xí)，于是又開心了。還是我們老師好啊，未雨綢繆。哈哈。但同時(shí)也后悔，我大一干什么去了？！
現(xiàn)在想想，我好像還寫不出像樣的新聞稿……只是，老師現(xiàn)在不教我們了，所以，今后我只能參考書本和主動(dòng)請教班里同學(xué)了。實(shí)習(xí)報(bào)告醞釀了一個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)還是想不出個(gè)樣子來！就應(yīng)了心得里的那句“等等吧，等我準(zhǔn)備好了就開始！”很后悔，老師教時(shí)，我沒好好學(xué)以及主動(dòng)問。不過，還好，現(xiàn)在會(huì)努力的。
一塊實(shí)習(xí)時(shí)，楊x給了我挺大啟迪：平日里一個(gè)小姑娘，但一拿起電話，立刻感覺到她那種繃緊了的專業(yè)精神�？偸锹犝f，每一大事件的完成，總是由平日里，那些看似無關(guān)聯(lián)又細(xì)微的末節(jié)促成的。20xx年的寒假實(shí)習(xí)，對于我，很有可能就是如此的末節(jié)。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)4
通過實(shí)習(xí)，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地——xx縣龍山中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。
當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的'遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲�！�
我們來到xx縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會(huì)，他們向我們介紹了xx縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元1904年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1058人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來一直承擔(dān)全縣小學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為xx縣基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為xx縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目)。
2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì)。
3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。
4、到學(xué)生家里去家訪。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)5
今年寒假，我參加了學(xué)校組織的大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)----作為重慶市的在校大學(xué)生，我們是幸運(yùn)的。帶薪實(shí)習(xí)是重慶市市委針對重慶市各大高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項(xiàng)切實(shí)有效的政策，通過這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在學(xué)校這座象牙塔中的大學(xué)生提供了一次廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花，從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“紙上得來終覺淺，就絕知此事要躬行”的真正含義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
從一放假我就期待實(shí)習(xí)的日子到來，結(jié)果由于種種原因，我們一直未能去單位報(bào)到。直到年快過完的時(shí)候，我們才接到通知去實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)第一天，我早早起床，懷揣著興奮和愉悅中卻又帶著點(diǎn)沖動(dòng)的感覺來到了我們的實(shí)習(xí)公司-----重慶嘉軒汽車密封件有限公司。
我們一共實(shí)習(xí)10天，前面5天我和另外一名同學(xué)被分配到了品質(zhì)部（車間），主要負(fù)責(zé)檢測汽車密封條的尺寸、弧度等。雖然我們都是才接觸這些東西，但還是很快就學(xué)會(huì)了，每天的工作都比較多，而且絕大多數(shù)時(shí)間都是站著的。每天下班回到家，總感到精疲力竭…不過雖然累、苦，但就是通過這幾天的親身實(shí)踐，讓我明白了賺錢真的不容易，每一塊錢都是汗水和艱辛堆積出來的.。
后面5天我很榮幸地被分配到了總經(jīng)辦實(shí)習(xí)。在李主任的帶領(lǐng)下，我來到了一個(gè)空位，在李主任的介紹下，我認(rèn)識(shí)了向老師和同一個(gè)辦公室的小趙（呵呵，他們都這樣叫她），同時(shí)也知道了一些公司的基本情況和辦公室的日常工作。剛開始還不是很習(xí)慣辦公室的工作，畢竟有很多事情都插不上手。慢慢地，我們熟悉了一些工作流程后，向老師開始分配工作給我們了，打印文件、整理文檔、去銀行幫工人們開戶、去醫(yī)院找院領(lǐng)導(dǎo)為工傷的工人出證明等等。
辦公室的工作是緊張而又忙碌的。電話鈴聲此起彼伏、鍵盤敲擊聲很是有節(jié)奏，看著人們忙碌而井然有序的來回穿行在辦公室，我的內(nèi)心情緒也跟著波動(dòng)，想象幾年后自己也是否會(huì)這樣。通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了很多東西，例如做簡單的使用打印機(jī)，如何更熟練地運(yùn)用word和Excel整理文件。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”從實(shí)習(xí)中，我真的深深的感悟到實(shí)際與理論要統(tǒng)一結(jié)合的重要性。很多事情需要親自體驗(yàn)，很多東西書本上是學(xué)不來的。知識(shí)是死的，人是活的，我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，用心去觀察每件事。此次實(shí)習(xí)我不僅增長了見識(shí)，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度。
我十分感謝重慶市市委和學(xué)校給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多學(xué)校和課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)校課堂上，老師教我們書本上的知識(shí)始終是紙上談兵。在這次實(shí)習(xí)中，主任和前輩們教會(huì)了我很多本專業(yè)意外的基本知識(shí)，還有做人的心態(tài)和態(tài)度問題，這既是一個(gè)自我認(rèn)識(shí)也是一個(gè)自我完善的過程。
這個(gè)寒假我過得很充實(shí)很滿足…..
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)6
糧油業(yè)務(wù)銀行位于xx，負(fù)責(zé)人xx。前身為城關(guān)糧站，下設(shè)批發(fā)部、銷售部、零售部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理辦公室。從事糧油及制品，原屬國有單位，隸屬xx�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型為股份制。
xx縣糧油管理銀行財(cái)務(wù)部共有十一人，其中一人是財(cái)務(wù)總監(jiān)，一人是會(huì)計(jì)主管，其余均為普通會(huì)計(jì)人員。財(cái)務(wù)部的崗位主要包括費(fèi)用核算、交易核算、稅務(wù)核算、出納、成本分析師、成本核算、資產(chǎn)核算(產(chǎn)成品核算、原材料核算、備件核算、固定資產(chǎn)核算)，其中有些崗位由同一人或不同人擔(dān)任。這次實(shí)習(xí)，糧油管理銀行招了三個(gè)實(shí)習(xí)生，另外兩個(gè)實(shí)習(xí)生分別學(xué)的是產(chǎn)成品核算和備件核算，我是做原輔材料核算的。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
我的實(shí)習(xí)從憑證裝訂開始，到師傅指導(dǎo)下的業(yè)務(wù)處理結(jié)束。第一個(gè)月的業(yè)務(wù)對我來說都是新的，所以很難學(xué)。幸好有師傅手把手教我。
業(yè)務(wù)處理業(yè)務(wù)處理主要包括日常業(yè)務(wù)處理和最終業(yè)務(wù)處理。日常業(yè)務(wù)主要包括采購入庫、倒沖暫估入庫、銷售原輔材料、生成憑證、出入庫、合同審批、采購費(fèi)用報(bào)銷、盤點(diǎn)存貨、分類賬等。期末業(yè)務(wù)處理主要包括計(jì)價(jià)核算、部門間成本分?jǐn)�、盤點(diǎn)、對賬、結(jié)算、報(bào)表編制。師父說，她讓我做什么我就做什么。別問為什么，別問我做了什么。時(shí)間長了，自然就明白了。在師傅教我之前，我覺得師傅說的挺對的，但是當(dāng)我真正接觸到業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己不知道為什么，不知道自己在做什么，很難記住業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，很容易把幾個(gè)業(yè)務(wù)搞混。
檢查發(fā)票。我在崗位上接觸到的票據(jù)主要有原輔材料采購增值稅發(fā)票、相關(guān)運(yùn)費(fèi)發(fā)票、手續(xù)費(fèi)勞務(wù)發(fā)票。其中前兩種稅可以抵扣，后一種不能抵扣。所以前兩張票據(jù)分為發(fā)票和扣款，后一張票據(jù)只有發(fā)票。供應(yīng)部把賬單交給我的時(shí)候，賬單上的供應(yīng)商、商品、數(shù)量、金額與賬單夾在一起的入庫單上的數(shù)據(jù)都對應(yīng)的很好，我收到這些賬單和入庫單的時(shí)候還要一個(gè)一個(gè)的核對。
沒錯(cuò)。重要審核要點(diǎn)如下:供應(yīng)商是否使用發(fā)票專用章，印章痕跡是否清晰，廠名是否正確，票據(jù)編號是否正確，票據(jù)貨物的名稱和數(shù)量是否與入庫單一致。審核完這些關(guān)鍵點(diǎn)，審核還沒有結(jié)束，但是要審核單價(jià)，即賬單上的單價(jià)要和合同單價(jià)核對，確保單價(jià)一致。相同的方法用于檢查運(yùn)費(fèi)或人工成本的發(fā)票。審核無誤后，將扣款取出整理，進(jìn)行稅務(wù)核算。
生成憑證。生成采購入庫單，將審批后的發(fā)票和入庫單作為附件生產(chǎn)憑證。具體操作在財(cái)務(wù)軟件的各個(gè)模塊中完成。專門生成采購發(fā)票，進(jìn)行入庫核算，生成采購入庫憑證，憑證按照修改匯總的順序生成。最后打印并粘貼憑證。回估憑證只設(shè)置為入庫核算后生成回估憑證，生成采購入庫憑證前生成回估憑證。其他步驟與普通憑證生成相同。生成銷售憑證的'思路和上面說的一樣，只是在不同的財(cái)務(wù)模塊處理，細(xì)節(jié)有些不同。
審查合同。我以為會(huì)計(jì)只做生成憑證或者準(zhǔn)備報(bào)表的工作，沒想到會(huì)計(jì)審核合同。糧油公會(huì)會(huì)下發(fā)權(quán)限表，不同等級的額度需要不同部門審批。任何部門負(fù)責(zé)人少簽，或者合同內(nèi)容不符合規(guī)定的，會(huì)計(jì)都不簽。
清點(diǎn)庫存。工廠應(yīng)每月檢查原輔材料三次。月中采樣兩次，月末最后一天盤點(diǎn)一次。月中兩次抽檢的原輔材料是隨機(jī)抽取的，由原輔材料會(huì)計(jì)確定，但四種原輔材料都必須在月末統(tǒng)計(jì)。每次盤點(diǎn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)制作盤點(diǎn)表，盤點(diǎn)無誤后，將盤點(diǎn)表存檔。
估值被記錄。本月計(jì)價(jià)記錄的原輔材料入庫單有兩張，一張為紅色，一張為黃色，黃色作為計(jì)價(jià)入賬憑證的附件，紅色作為下個(gè)月發(fā)票來時(shí)生成憑證的附件。糧油銀行規(guī)定，本月預(yù)估入賬的貨物供應(yīng)商必須提供下月的發(fā)票。
對賬、結(jié)算和準(zhǔn)備報(bào)告。這些業(yè)務(wù)主要由財(cái)務(wù)軟件自動(dòng)完成，只有部分由會(huì)計(jì)人員完成。
二、實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)
這次實(shí)習(xí)對我的幫助很大，我深深體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。雖然在學(xué)校學(xué)了很多會(huì)計(jì)理論知識(shí)，但是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候不知道怎么應(yīng)用，也沒有感覺我們在應(yīng)用。只是經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我才一點(diǎn)點(diǎn)明白自己在做什么，什么實(shí)際操作和課本上的理論知識(shí)有關(guān)。我終于明白為什么企業(yè)喜歡在招聘會(huì)上招有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)了。
會(huì)計(jì)必須具備專業(yè)的理論知識(shí)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，但會(huì)計(jì)不能忽視的其他方面是辦公自動(dòng)化。比如會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，很多數(shù)據(jù)是用Excel處理的，很多會(huì)計(jì)資料是用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等處理的。如果不了解這些方面，會(huì)計(jì)工作也很難。
作為一名合格的會(huì)計(jì)，不僅要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)等相關(guān)知識(shí)，還要有良好的心理素質(zhì)。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)很累的工作。每天都要在電腦前工作很久，還要計(jì)算很多數(shù)據(jù)。經(jīng)�？吹狡渌块T的行政人員有說有笑，而財(cái)務(wù)部的行政人員很少有時(shí)間說話，而且很認(rèn)真。這就要求會(huì)計(jì)人員要有積極的心態(tài)和承受壓力的心理素質(zhì)。
第三、謝謝
通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我獲得了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。首先感謝xx縣關(guān)糧油商業(yè)銀行給我提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝糧油商業(yè)銀行的老師們給我上課。第三，我要感謝實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)期間幫助我的導(dǎo)師。我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的素質(zhì)，成為一名合格的會(huì)計(jì)。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)7
在過去的這個(gè)寒假里，我有幸在市人民檢察院實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
首先能得到去市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭取才使我們有此機(jī)會(huì)。同時(shí)我也在此感謝市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
由于我們年級考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往市人民檢察院實(shí)習(xí)。我被分配到市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。一開始我便被告知，由于部門的特殊，之前此部門是不招實(shí)習(xí)生的，只是隨著時(shí)間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷，這個(gè)部門才從前幾年開始接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間，我始終把處長的話記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。
鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。
我想先談?wù)勎覀�(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的`事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去市人民檢察院的機(jī)會(huì)不大容易，同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認(rèn)真，盡自己最大努力去辦。
現(xiàn)在我來談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過的一些事情及我個(gè)人的感悟。
一、填寫法律文書，我覺得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。
二、外出調(diào)查，其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。
三、清點(diǎn)與登記贓物�？哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。
四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。
五、接送文件，這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。
六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。
七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。
以上七類事情基本上就是我本次寒假在市人民檢察院實(shí)習(xí)過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí)，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。我相信這是一筆財(cái)富，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及市人民檢察院。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)8
我的實(shí)習(xí)是從7月16日開始的，16日中午考完最后一門課，當(dāng)寢室小伙伴都忙著收拾行李準(zhǔn)備回家的時(shí)候，我就背著書包坐上車去了報(bào)社。原本在六月份就計(jì)劃著暑期在報(bào)社實(shí)習(xí)，爭取蹭到一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，奈何計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，實(shí)習(xí)生活僅有短短的十余天。不過還是給自己留下了一段很難忘的記憶。
住在黑石礁，每天早上怕堵車，就先坐電車到xx廣場，再換乘16路公交到中山廣場。每天穿梭在整潔的街道和高大的建筑之間，首先帶給自己的是對一座城市的歸屬感，是對自己忙碌工作的一種興奮感，也不由得憧憬著以后真正走向社會(huì)的自己到底是什么樣子的。然而到報(bào)社的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)主任，實(shí)習(xí)生吳奇姐，和提前兩天已經(jīng)來報(bào)道的葛宇、安松。并沒發(fā)現(xiàn)小芳姐，原來平時(shí)的工作特別多，要不就是出去采訪，要不就是在寫稿子，想見到他們一面都有些困難。然而下午實(shí)習(xí)的時(shí)候辦公室又來了兩位實(shí)習(xí)生。這樣，一個(gè)文教新聞部一共就有了六位實(shí)習(xí)生了。然而第一天就是沒有什么事情，在辦公室看看報(bào)紙，整理整理之前的資料。這就是16日我的實(shí)習(xí)狀態(tài)。
借鑒也是學(xué)習(xí)的過程
因?yàn)閷W(xué)校宿舍的事情，申請暑期留校的事就一波三折，這也促成了我在還沒放假的考試期間就在寫稿子。放假前去報(bào)社開暑期實(shí)習(xí)證明，正好就被麗霞姐安排了采訪骨科醫(yī)生的任務(wù)，面對著從來都沒接觸過的一些術(shù)語，自己還在網(wǎng)絡(luò)上找了很多的資料，麗霞姐也指點(diǎn)了我許多，這樣才使我整理好問題去問醫(yī)生。
小芳姐讓我寫了一個(gè)大連市中小學(xué)放暑假時(shí)間的消息，小芳姐給了我教育局發(fā)放的通知的網(wǎng)站，然后里面內(nèi)容很多，沒辦法，心里想著往年也應(yīng)該會(huì)發(fā)一下這一類的通知，就找了往年的新聞，沒想到還真找到了，我就依葫蘆畫瓢，按照現(xiàn)有的模式去模仿，摘了一些對學(xué)生有用的信息放到了稿子里。
所以在寫稿子的過程中，無論是為了使新聞內(nèi)容立體還是為了稿子整體不出紕漏，借鑒和查詢資料都是很有必要的。不過，在上述的兩篇稿子中，在真正登載在報(bào)紙上的內(nèi)容，和我自己寫的還是有很大的出入的，小芳姐、麗霞姐和主任姐姐都仔細(xì)的給我們改過，細(xì)節(jié)不夠的地方會(huì)補(bǔ)上，啰嗦的地方會(huì)刪掉，這樣才有了我們的成稿。在此還是要說一聲感謝。
細(xì)致追求和概括精煉
在實(shí)習(xí)之前，我的很多次活動(dòng)采訪都是自己去的，所以也給了自己不少的鍛煉，而且這在我實(shí)習(xí)期間對我有非常大的裨益。實(shí)習(xí)的第二天早上，接到了小芳姐的電話，叫我直接去采訪一個(gè)小學(xué)的畢業(yè)典禮。畢業(yè)典禮的地點(diǎn)在大連第十五中學(xué)，一個(gè)我從來都沒聽說過的地方。公交、出租車折騰了好久，到了之后，負(fù)責(zé)接待我的老師非常的負(fù)責(zé)，全程陪著我看了畢業(yè)典禮還給我作了解釋，一些細(xì)節(jié)真的是很重要，但是同時(shí)也暴露出我的一些缺點(diǎn)。這篇消息類的稿子本來寫一兩百字就可以了，可是我卻寫了五百字多字，太過追求整體反而會(huì)使消息不能做到精煉準(zhǔn)確。見報(bào)的時(shí)候只有不到200字，這不得不讓我思考。
在大連理工大學(xué)采訪第xx屆中英知識(shí)產(chǎn)權(quán)沙龍的時(shí)候，小芳姐是陪我一塊去的，基本上這個(gè)沙龍都是用英文在交流，所以我們也都佩戴了同聲翻譯器，瞬間覺得高大上了，可是同聲翻譯有的'時(shí)候會(huì)覺得不是很連貫，讓人捉不住關(guān)鍵的點(diǎn)，所以也使我很頭疼，盡管這個(gè)活動(dòng)要求寫一篇消息，而且也存在所謂的通稿，可是我還是想自己寫一寫�？墒遣涣袭�(dāng)天晚上電腦居然罷工了，當(dāng)我第二天早上把寫好的稿子交給小芳姐的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)小芳姐已經(jīng)自己寫好了一篇。而且內(nèi)容比我寫的更詳實(shí)，還交代了這個(gè)會(huì)議的背景。不僅讓我們感覺到了自身與專業(yè)水準(zhǔn)的差距，更是鞭策著自己時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
錯(cuò)誤是進(jìn)步的基石
寫稿子難免是要犯錯(cuò)的，記得實(shí)習(xí)第一天的時(shí)候，主任姐姐把我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都叫到一塊，還提到了寫稿的嚴(yán)謹(jǐn)性，她舉得例子是“的、地、得”的例子，這也是我們最開始進(jìn)入團(tuán)的時(shí)候會(huì)面對的問題，到了現(xiàn)在，我們都會(huì)很小心的注意這些基礎(chǔ)的問題。但是我們還是會(huì)在一些小細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)。比如我去采訪中山區(qū)中心小學(xué)的畢業(yè)典禮的時(shí)候，在寫學(xué)校名字的時(shí)候就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我寫的是大連市中心學(xué)校，少了三個(gè)字就犯了致命的錯(cuò)誤。
有的時(shí)候不僅僅是錯(cuò)別字和粗心的問題，還有邏輯的問題。邏輯問題是一個(gè)寫稿的致命傷，如果沒有邏輯，整個(gè)稿子就會(huì)變得非�；靵y。之前在幫忙安松看作家森林下午茶預(yù)告的稿子的時(shí)候，起初寫的稿子是有一些混亂的，經(jīng)過一些調(diào)整，頓時(shí)就覺得很通暢。第二天發(fā)現(xiàn)真的是一句話都沒有改。值得一提的是作家森林的那一次采訪，是中國作家協(xié)會(huì)副主席何建明先生，跟著安松和主任姐姐一起去聽，關(guān)于南京大屠殺的真相和反思。其實(shí)有的時(shí)候?qū)懜遄硬皇悄康�，而真正在于你是否能夠有所收獲、有所感悟。
其實(shí)有的時(shí)候我們要想，我們寫的新聞、寫的稿子是要給誰看？是給讀者看的。他想要看到什么？他想簡潔地看到這個(gè)消息的精華。我們要怎么才能做好？必須要注意細(xì)節(jié)，還要注意邏輯。但是錯(cuò)誤在所難免，這些錯(cuò)誤也會(huì)成為財(cái)富，在保證日后不再犯的前提下，激勵(lì)著我們進(jìn)步。
好好感受采訪路上的苦與樂
這句話是主任姐姐在微信上對我說的，有的時(shí)候也成為我自己激勵(lì)自己的話。漸漸地團(tuán)的這群孩子們都愛上了這份職業(yè)。總是在心里想著，兩個(gè)字，是多么令人驕傲的兩個(gè)字眼。它是注定奔波的，也注定經(jīng)歷許多不同的任何事，也行是坐在辦公室的父輩們與我們際遇完全不同的東西。采訪的過程有酸甜苦辣，但我卻沒有完全體會(huì)到過，不僅僅是自己坐車兩個(gè)小時(shí)只為了一個(gè)不夠兩百字的消息，因?yàn)檫@一路上我有奔波也有思考，更有收獲。哪怕是一個(gè)電話的采訪，記得自己電話采訪的時(shí)候，問的是大連中心醫(yī)院的醫(yī)生，最后在核對信息之后，他對我說了聲謝謝，都令人心頭一熱。
同時(shí)也經(jīng)過這短短的時(shí)間的實(shí)習(xí)，也堅(jiān)定了我對這份職業(yè)的熱愛，更確定了將來會(huì)不會(huì)堅(jiān)持為自己所熱愛一直走下去。我也曾考慮過、糾結(jié)過，自己是否適合這份神圣的職業(yè)，自己是否能熱愛這份職業(yè)。我想，如果下學(xué)期還有這樣的機(jī)會(huì)，我還會(huì)堅(jiān)持來報(bào)社實(shí)習(xí)，我也會(huì)以此為起點(diǎn)和動(dòng)力，去學(xué)習(xí)、去深造。日后更加好好地感受采訪的苦與樂。
最后送上幾個(gè)字與大家共勉：“態(tài)度、信念、自我認(rèn)知、突破�！�
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)9
已經(jīng)念“大二”了，這以前看著班上的同學(xué)們一個(gè)個(gè)似有所獲地實(shí)習(xí)歸來，我終于也下定決心去報(bào)社實(shí)習(xí)，寒假報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。在喻老師辛苦的奔波下，我很幸運(yùn)地得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。期末考試結(jié)束后，我便帶著忐忑的心情來到《江南都市報(bào)》實(shí)習(xí)，理論知識(shí)固然都明白，但真槍實(shí)彈的參與新聞活動(dòng)，對于從來沒什么經(jīng)驗(yàn)的我來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 出乎我意料的是，在進(jìn)報(bào)社的第一天，帶我的報(bào)社記者邱老師便安排我獨(dú)自出去采訪，本以為老師會(huì)帶我一段時(shí)間再讓我自己實(shí)踐，不想剛來她便安排我上手。沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我茫然的沖到新聞線人提供的地點(diǎn)進(jìn)行采訪，拿著一個(gè)小本子，一個(gè)照相機(jī)，開始了我新聞實(shí)習(xí)的第一次采訪。比較幸運(yùn)的是，采訪的對象十分的友善與合作，大大緩解了我的緊張和不安�；貋砭帉懲旮遄咏o老師之后，發(fā)現(xiàn)自己的稿件被改得面目全非，有點(diǎn)受打擊的感覺。
在實(shí)習(xí)生活當(dāng)中，常做的事情除了采訪寫稿看報(bào)紙，還有很重要的一件工作就是接聽群眾的熱線電話。每天都有很多是市民撥打報(bào)社的熱線，有的是買賣糾紛的，有的是關(guān)于城市環(huán)境的，還有的是商業(yè)投訴，我感覺在我接過的電話中，關(guān)于拖欠民工工資的熱線是最多的，實(shí)習(xí)總結(jié)《寒假報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。從這些熱線中，我看到群眾越來越重視媒體了，媒體已經(jīng)成為了他們維護(hù)自身權(quán)利的一個(gè)有力武器。而作為一個(gè)新聞工作者，在除了能為群眾傳達(dá)所發(fā)生的事實(shí)之外，還能利用媒體的公信力維護(hù)群眾的權(quán)益，為社會(huì)的和諧發(fā)展出一分力，這讓我對記者這個(gè)職業(yè)的'喜愛又多了幾分。然而，也有很多的熱線線索老師都只是讓我記下，并沒有按照承諾答應(yīng)得去為群眾反映，她告訴我，這些線索的價(jià)值都不怎么大，所以不必太在意，開始我都不知道如果撥打熱線的群眾來問，我該怎么答復(fù)他們，慢慢的，最終也學(xué)會(huì)了敷衍推托，原來記者也不是萬能的。
通過這次實(shí)習(xí)，給我感觸很深的是，作為一個(gè)報(bào)刊記者，工作并不如我之前所想的那么有趣輕松。在我實(shí)習(xí)期間，剛好江西省兩會(huì)召開，帶我的老師負(fù)責(zé)跑兩會(huì)，那段時(shí)間經(jīng)�？此砩蟽扇c(diǎn)睡，早上六七點(diǎn)起床，她告訴我，她早上吃早餐的時(shí)候都會(huì)睡著了。以前聽說過記者是個(gè)很辛苦的職業(yè)，通過這次實(shí)習(xí)，我很真實(shí)的看到了作為一個(gè)記者的辛苦。而每天大部分的時(shí)間是看到報(bào)社的記者老師們匆忙的出去采訪，不論刮風(fēng)和下雨，在我實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，南部地區(qū)遭遇了罕見的雪災(zāi)，南昌的天氣十分的惡劣，報(bào)社里的記者老師們依然不斷的外出，甚至因?yàn)槌霈F(xiàn)罕見的惡劣天氣而更頻繁辛苦的奔波于冰雪中。
因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，原本一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間縮短了很多，年前的26號就回家了。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，見識(shí)的只是作為一個(gè)記者的情況的冰山一角，但我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我很多東西。離開報(bào)社的時(shí)候，邱老師很抱歉的跟我說因?yàn)檫@段時(shí)間她負(fù)責(zé)兩會(huì)的原因，沒時(shí)間教我更多的東西，希望我明年還能來。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，我明白了自己要學(xué)的東西還有很多，在以后的大學(xué)生中，我希望還能到不同的新聞單位中去歷練學(xué)習(xí)，努力獲取更多的實(shí)踐知識(shí)。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)10
20xx年寒假，我在商丘人民廣播電臺(tái)開始為期并不長的實(shí)習(xí)生活。然而，那依然是記憶猶新的，我也終于明白理論和實(shí)踐要相互依存。通過這段在電臺(tái)的實(shí)習(xí)，使自己充實(shí)了許多。
剛?cè)ル娕_(tái)，是跟著新聞部的張老師，她人很親和，禮貌的寒暄后她讓我第二天開始來電臺(tái)實(shí)習(xí)。并告訴我，大部分時(shí)間可以去第一直播室，也可以到新聞部辦公室在線收聽節(jié)目或做些別的工作。我很欣慰。
從第二天起，我就意氣風(fēng)發(fā)的開始了正式的實(shí)習(xí)生涯。每天上午，我都會(huì)去第一直播室，聽各位dJ如何發(fā)音吐字，看他們?nèi)绾螒?yīng)對各種蹙腳的問題。期間，也與他們交流了許多，秋秋的《娛樂早班車》，才華的《法治時(shí)空》，曉涵的《直播商丘》還有劉穎的《戲曲大舞臺(tái)》我都面對面的收聽了。第一次進(jìn)直播間的感覺總會(huì)讓人異常的興奮，因?yàn)樾迈r。第一直播間全是新聞部的節(jié)目。里面除了dJ主持用的桌椅外還有供嘉賓休息的桌椅，很簡潔干凈。桌上放著兩臺(tái)電腦，一臺(tái)用于查資料，一臺(tái)用來放一些事先錄好的片花、廣告等。前兩天，我只是坐在dJ身旁學(xué)著，實(shí)際的任務(wù)并不多，偶爾去打點(diǎn)錄音或幫忙校訂稿件。第三天，隔壁交通臺(tái)的揚(yáng)帆臨時(shí)需要導(dǎo)播，我才開始了短暫的導(dǎo)播生涯。
做導(dǎo)播比起做熱線節(jié)目，實(shí)在是幸福太多了。熱線節(jié)目不需要dJ做任何的發(fā)揮。只是為了贏利。而那次偶然的導(dǎo)播工作，使我竟然“跳槽”了！
交通臺(tái)是我一直很想去的，我把想法告訴老師后，老師決定讓我跟交通臺(tái)。交通臺(tái)的腕兒還是相對別的頻道要多些的。陽光，周舟，平安，靜宇，王山，等。而只有幾天我與他們都交談了許多。期間，上了三次周舟的《730網(wǎng)絡(luò)世界》的直播，當(dāng)然，是以實(shí)習(xí)生的身份出現(xiàn)在節(jié)目中。電臺(tái)里兩位dJ一起主持節(jié)目的.欄目確實(shí)很少，而這次確實(shí)很難得。《730網(wǎng)絡(luò)世界》是一個(gè)非常輕松的節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容涉及電腦知識(shí)，歌曲欣賞，與聽眾的互動(dòng)這些內(nèi)容。節(jié)目時(shí)間很短，只有短短的30分鐘，通常是節(jié)目快要結(jié)束了，我們才真正的進(jìn)入直播狀態(tài)。由此，我也希望早日有一個(gè)自己主播的節(jié)目，盡情發(fā)揮自己的才智，在有限的時(shí)間里得到最大的滿足。
通過短時(shí)間的實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多。首先，認(rèn)識(shí)了許多有自己獨(dú)特魅力的dJ，并與他們由陌生人變?yōu)榕笥选６虝旱南嗵巺s有著不少的歡樂。其次，知道許多以往不曾經(jīng)歷過不曾看到了解到的新事情。例如，關(guān)于主持人對延時(shí)器的使用；熱線節(jié)目的利潤空間；主持人風(fēng)格的樹立與維持；品牌節(jié)目的影響力塑造，等等。再次，通過親身在直播室主持節(jié)目，明白了聲音運(yùn)用所產(chǎn)生的強(qiáng)弱效果；如何保持聲音的穩(wěn)定性，以及照顧到聽眾的情緒波動(dòng)；對節(jié)目進(jìn)度的控制。以前總認(rèn)為只要自己的播音技術(shù)夠高，夠溫柔或張揚(yáng)或個(gè)性就已經(jīng)足以應(yīng)對播音主持工作，其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一名合格的dJ不僅要有大珠小珠落玉盤的聲音，更重要的還是要有敏捷的反應(yīng)能力，豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，而這些加在一起才可以稱之為一名合格的電臺(tái)dJ，才可以稱得上是一個(gè)有人格魅力的人，才能夠引起聽眾的響應(yīng)，才可能真正的走進(jìn)群眾們的生活之中，融入到人們的生活之中。
而自己，還差許多。聲音還不能夠收放自如，風(fēng)格還沒有真正樹立起來，知識(shí)儲(chǔ)備更是少之又少。如果有機(jī)會(huì)，我愿意一邊為自己充電，一邊在電臺(tái)兼職，使自己的理論實(shí)踐能力都得到一個(gè)大的提升。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)11
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時(shí)無刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化。然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來�！w論
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須面對的事實(shí)，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。俗話說：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué)�！币�?yàn)闆]有不會(huì)的東西，只是沒有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識(shí)。
在臨近期末時(shí)，我看到了20xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦!作為無一項(xiàng)技能又無特長的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)，可是我怎樣深入實(shí)習(xí)并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請?jiān)试S我一一的道來吧。
為了能夠順利的完成實(shí)習(xí)這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因?yàn)橐驯頉Q心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅(jiān)信“天無絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作——當(dāng)保安。
從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的.嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的實(shí)習(xí)生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西。人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功。戰(zhàn)士我在實(shí)習(xí)以后最想說的一句話，它反映了實(shí)踐過程中的我。原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因?yàn)樗枰L期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅(jiān)持臨危不亂的坦然心。實(shí)習(xí)讓我更快更深的了解社會(huì)，雖然很累很苦，但我很幸福。
就這樣，我走完了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，它深深的印在我的心里，無法表達(dá)出來;埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)12
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了以xx路、xx路、xx橋、xxx路、xx汽車城等幾大汽車銷售市場。
汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的"4S"店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方法占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。"4S"店在國外已面臨淘汰：
一、固定成本太高；
二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動(dòng)出擊，施行推銷戰(zhàn)略；激烈，已店銷為主"守株待兔"的方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面，
三、經(jīng)銷商利潤的下降，汽車產(chǎn)品的多樣化，經(jīng)銷商之間激烈的競爭，再加上大量的廣告投入，沉重的運(yùn)營成本使經(jīng)銷商的利潤降低，使他們不愿意再建"4S"店。我估計(jì)隨著汽車銷售市場競爭的日益激烈，銷售人員的日子將更不好過，也將走由店內(nèi)銷售到市場推銷的路，這將對汽車銷售人員是個(gè)極大的考驗(yàn)，同時(shí)對銷售人員的全面素質(zhì)要求更高。
我自20xx年11月工作至今，曾在這家汽車貿(mào)易公司工作過，通過這五個(gè)多月的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，學(xué)到了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對汽車銷售有了更明確的認(rèn)識(shí)。這家汽車貿(mào)易公司都給了我科學(xué)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也給我留下了象大多數(shù)公司一樣的頑疾：不善改革，計(jì)劃與實(shí)際脫鉤，人員渙散，效率低下的印象。本文主要這家公司為例，論述其得失，發(fā)揚(yáng)其科學(xué)合理的方法，找出其不足之處，提出改進(jìn)方案或建議。
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司
一、公司簡介
xxXX汽車貿(mào)易有限公司成立于19xx年3月，總投資額為六百萬元人民幣，是經(jīng)xx省人民政府批準(zhǔn)，在國家工商行政管理局注冊的具有獨(dú)立法人地位的獨(dú)資公司。剛開始銷售xx紅塔。后經(jīng)營上汽通用xx客車、xxxSPARK。是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的"4S"專營店。公司范圍70人左右，主店位于xxxxx街88號，此外還有市內(nèi)xx汽車城、x市、xx廣場、xx、xxx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后服務(wù)中心。
二、公司經(jīng)營理念
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務(wù)"的準(zhǔn)則，本著"用戶第一、服務(wù)至上"的經(jīng)營理念，竭誠為新老戶服務(wù)到位、關(guān)懷到車。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為客戶提供終生最優(yōu)服務(wù)，為員工提供最佳發(fā)展平臺(tái)。
三、公司的組織機(jī)構(gòu)
負(fù)責(zé)人銷售經(jīng)理售后服務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理理理銷售部市場部廣告部內(nèi)勤部負(fù)責(zé)人：即公司老板，負(fù)責(zé)對公司宏觀決策執(zhí)行，資金運(yùn)做人事任免，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等。銷售經(jīng)理：他的職責(zé)是代領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)，讓員工用戶滿意。負(fù)責(zé)銷售政策的制訂，向五菱公司提供報(bào)表是實(shí)現(xiàn)公司利潤的核心。同時(shí)協(xié)調(diào)銷售部、市場部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作。銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理再?zèng)Q定市場部下一步的工作，廣告部應(yīng)該把廣告的重點(diǎn)投入到哪，內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計(jì)劃，市場部也要把市場調(diào)查的信息反饋給廣告部，廣告部再根據(jù)這些信息有針對性的向市場投放廣告。這是一套相互聯(lián)系的有機(jī)體，只要這幾個(gè)部門配合默契，就能達(dá)到很好的效果。
市場部：市場部通常由2—3人組成，負(fù)責(zé)對區(qū)域市場的宣傳活動(dòng)，每月至少20天的對外巡展活動(dòng)，根據(jù)xx通用xx客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，xx客車的'客戶90﹪以上為個(gè)人或個(gè)體戶，主要用途為拉貨或載客。所以市場部就以零售批發(fā)市場，xx周邊動(dòng)遷地區(qū)為重點(diǎn)宣傳對象。比如：xx街、xxxx市場、xxxx市場、xx鞋城、xxxx材料市場、xx車行、xx開發(fā)區(qū)、xxxx臺(tái)…一般是給潛在客戶發(fā)放xx車的圖片資料，收集信息。若遇上節(jié)日或公司舉行活動(dòng)，還向客戶贈(zèng)送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套，免費(fèi)為客戶進(jìn)行檢測等。宣傳活動(dòng)既在客戶中贏得了聲譽(yù)，同時(shí)也在潛在客戶中形成了很大的影響。根據(jù)需要市場部有時(shí)還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進(jìn)行宣傳活動(dòng)，比如去xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)，在進(jìn)行宣傳的同時(shí)也了解了當(dāng)?shù)匦畔�，掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù)。銷售部：由銷售主管、展廳主管（即副主管）帶領(lǐng)的幾名銷售人員組成，負(fù)責(zé)對來店（來電）客戶的登記管理，促其成交完成銷售任務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)利潤。但在銷售中也存在不少問題：
�。ㄒ唬┛蛻艄芾韱栴}即客戶歸屬問題，店內(nèi)有時(shí)候五六個(gè)銷售人員，來一個(gè)客戶都想去爭，導(dǎo)致很多矛盾；再一點(diǎn)來電的客戶屬于接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。
�。ǘ╀N售員還得負(fù)責(zé)裝飾，若是誰賣的車誰負(fù)責(zé)裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣的車由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時(shí)間，也使他們使去了接待客戶的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ⿵V告部，內(nèi)勤部，市場部賣車也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷售部已經(jīng)有那么多銷售員了，再加上他們會(huì)使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會(huì)企業(yè)有凝聚力？廣告部：由兩人組成負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，維護(hù)公司形象，為公司活動(dòng)做策劃，預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi)，并上報(bào)負(fù)責(zé)人，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行。內(nèi)勤部：負(fù)責(zé)車輛的入庫出庫，及時(shí)了解銷售信息向總廠提供報(bào)表，根據(jù)庫存和銷量制定提車計(jì)劃等。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達(dá)汽車貿(mào)易有限公司銷售部門的有關(guān)情況。四、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅
1、機(jī)遇
�。�1）當(dāng)今汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。
�。�2）依托xx品牌。xx客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中占40﹪市場份額。車身采用美國設(shè)計(jì)理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動(dòng)機(jī)，柳機(jī)制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟。車身板金采用0。8寶鋼拉伸板。
（3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。
2、面臨的挑戰(zhàn)
�。�1）市場運(yùn)營能力差。公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專業(yè)性的，熟悉汽車行業(yè)運(yùn)做的人才。在市場運(yùn)營方面一直是摸著石頭過河，公司規(guī)章制度總是一改再改，政策難以執(zhí)行，主管層抵制性很強(qiáng)。
�。�2）企業(yè)融資能力差。企業(yè)流動(dòng)資金不足，向總廠提車主要靠貸款，用新車合格證做抵押。所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)搶占市場，但常因資金問題執(zhí)肘。
�。�3）企業(yè)凝聚力差。企業(yè)內(nèi)部的種種矛盾使本來為數(shù)不多的人員分成不同的小集團(tuán)勾心斗角相互拆臺(tái)，以人為本的理念只不過是一個(gè)口號而已，員工的不團(tuán)結(jié)哪來的凝聚力？
�。�4）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力差。在鵬達(dá)汽貿(mào)的十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，只有鐵嶺做的比較好，市內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不能開具發(fā)票，賣一輛車得領(lǐng)客戶回到公司總部開發(fā)票，辦事效率低，客戶也經(jīng)常抱怨。
�。�5）廣告促銷，計(jì)劃性差。由于鵬達(dá)汽貿(mào)人員流動(dòng)頻繁，很多新員工幾乎沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，廣告部門的都是非廣告專業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生，只能死搬硬套上任的套路，沒有目的性和計(jì)劃性。
（6）銷售與售后服務(wù)協(xié)調(diào)性差，客戶贊譽(yù)度低。由于銷售和售后服務(wù)是兩個(gè)獨(dú)立的盈利部門，在政策上很難一致。
�。�7）運(yùn)營成本高，按模式走。鵬達(dá)汽貿(mào)成立十年來，老員工幾乎沒有，經(jīng)常換人使公司沒什么企業(yè)文化而言，也沒有一定的經(jīng)營理念。負(fù)責(zé)人憑著感覺走，每個(gè)月幾乎都有新員工的進(jìn)出，造成企業(yè)運(yùn)營成本極大的浪費(fèi)。
3、面臨的威脅
（1）xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬xx汽貿(mào)集團(tuán)有限公司xxxx集團(tuán)有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業(yè)。xx汽貿(mào)憑借這個(gè)后盾，擁有雄厚的資金，完善的管理，使它在xx地區(qū)的市場份額占了60﹪多。
（2）xx汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全。由于上菱依托國企，起步早發(fā)展快，所以很早就搶占了市場。
�。�3）廣告促銷投入大，計(jì)劃性強(qiáng)。
�。�4）配備人員齊，分工明確。
四、公司整改建議
1、主動(dòng)開展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作，抽出一定的時(shí)間請培訓(xùn)人員或觀摩錄象對員工進(jìn)行培訓(xùn)
2、建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度。要做到依章辦事，遇事有章可依，就象華為制定的華為基本法一樣，這樣才是企業(yè)做大的根本保障。
3、實(shí)行以人為本的管理理念。要想提高員工的工作主動(dòng)性，就必須做到獎(jiǎng)懲結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明，現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80﹪這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營理念？怎么能提高員工的主動(dòng)性？
4、廣告部要聘請專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人才擔(dān)任廣告部主管，合理制定廣告計(jì)劃和營銷方案。
5、要做到分工明確，各司其職。店內(nèi)要設(shè)兩名精品裝飾員，只搞精品裝飾，不賣車；銷售人員要抓住客戶，增大成交率，完成從接待到新車預(yù)檢的所有程序，新車預(yù)檢一般是出力不討好的事，交完車帶客戶去服務(wù)中心做預(yù)檢一來一回少說30分鐘忙的時(shí)候要一個(gè)小時(shí)，把時(shí)間都浪費(fèi)到這上，接待客戶的時(shí)間就少了，所以應(yīng)該是誰的客戶由誰去做新車預(yù)檢。別人沒有必要為你賣的車去做無用功；銷售主管不要賣車，但可以協(xié)助銷售人員完成交車；展廳電話由一人專職負(fù)責(zé)，客戶檔案再平分給各個(gè)銷售代表。另一種比較科學(xué)合理的，"4S"店比較通用的方法就是值班制，把銷售代表分成三個(gè)小組，每個(gè)小組2~3人，每個(gè)小組一周值兩天班，依次循環(huán)，當(dāng)日值班的小組負(fù)責(zé)管理來店（電）的客戶資料，每個(gè)銷售員都應(yīng)該建立自己的客戶檔案，第二天開晨會(huì)的時(shí)候，值班人員把昨天的值班情況說一下，看有沒有與其他人的客戶重復(fù)的，如果有就刪去，如果沒有，該值班人員就可以把這些資料建檔，屬于自己的客戶了。市場部，內(nèi)勤部和廣告部要各司其職，不要再插手賣車的事了，或者賣車沒有提成。如果他們賣車再有提成的話，很容易使他們?yōu)樽分饌�(gè)人利益而破壞公司的團(tuán)結(jié)。
6、開展經(jīng)營計(jì)劃，對市場精耕細(xì)作。由于前面所述分工不明導(dǎo)致人心散漫，所以很多工作都是應(yīng)付了事，跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了，所以效果很差，對市場的提成要該月在那個(gè)區(qū)車的銷量明顯不明顯，月末總結(jié)的時(shí)候調(diào)出客戶檔案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
7、以xx為基礎(chǔ)加快2、3級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，搶占市場。
8、加強(qiáng)公司形象建設(shè)創(chuàng)建名牌企業(yè)。首先要搞好客戶關(guān)系，做到有承諾就有兌現(xiàn)，不要欺騙消費(fèi)者，公司要統(tǒng)一口徑規(guī)范化管理，員工要統(tǒng)一著裝，有必要進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，維修站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要底于同行，公司活動(dòng)爭取做到期期有主題、月月有活動(dòng)，回報(bào)客戶，回報(bào)社會(huì)；建立員工關(guān)懷制度，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)13
每個(gè)人都是社會(huì)的一份子，每個(gè)人都在努力做好自己的工作來服務(wù)這個(gè)社會(huì)。我們所要做的就是不斷完善自己，不斷提高自己，以貢獻(xiàn)給社會(huì)自己更大的力量，來體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，而實(shí)踐活動(dòng)，就是我們學(xué)生服務(wù)社會(huì)的一種方式，是鍛煉我們實(shí)踐能力的一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們終究要投入到社會(huì)中去的，并在社會(huì)中以自己獨(dú)特的方式來為這個(gè)社會(huì)服務(wù)。我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是為服務(wù)社會(huì)打下的一個(gè)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，使我們掌握了一些經(jīng)驗(yàn)，讓我們在實(shí)踐中得出真知，同時(shí)，這也是我們作為學(xué)生來接觸社會(huì)的一種方法和經(jīng)驗(yàn)，
以便將來我們能夠適應(yīng)各種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。由此可見，實(shí)踐活動(dòng)就是服務(wù)社會(huì)的一種體現(xiàn)和實(shí)踐活動(dòng)的必要性。在寒假到來之時(shí)，本著服務(wù)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)和完善自我的想法，我選擇了去幼兒園實(shí)踐，來完成自己的寒假目標(biāo)。
幼兒園是一個(gè)我們?nèi)松?jīng)歷過的一個(gè)很重要的地方，很多人的啟蒙教育都是從幼兒園開始的，足以看出它對于一個(gè)國家未來發(fā)展的重要性，而它也是社會(huì)組成一個(gè)小部分。選擇去幼兒園實(shí)踐，不但可以增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，更可以從幼兒園老師身上學(xué)習(xí)到一些特殊的品質(zhì)，或者是出于工作需要，還是培養(yǎng)自己性情的需要，我覺得很必要。而且，我認(rèn)為實(shí)踐活動(dòng)在幼兒園也是很好的服務(wù)社會(huì)的一種方式。幼兒園的孩子平均年齡在4歲到5歲之間，他們的父母一般都是年輕的上班族，孩子平時(shí)多半不能得到家長的直接照顧和教育，因此，很多孩子的啟蒙教育又交給從事幼兒園工作的老師。能夠照顧好家長們的`孩子，他們就可以全身心的投入到自己的工作中去，能夠更好的服務(wù)社會(huì)。而幼兒園的存在則起到了不可忽視的重要作用。簡單來說，幼兒園的存在也是為人們更好的服務(wù)社會(huì)而存在的，從事幼兒工作的人同時(shí)也是服務(wù)社會(huì)的人，而他們要更偉大和默默一些。選擇自己的實(shí)踐活動(dòng)去幼兒園，一方面可以避免過早接觸復(fù)雜的人際關(guān)系（自己還是學(xué)生，接觸社會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)的過程），另一方面也可以檢查下自己的工作實(shí)踐能力，也是盡到了自己服務(wù)社會(huì)的目標(biāo)。
在幼兒園的實(shí)踐活動(dòng)，包括了實(shí)踐前期工作、實(shí)踐過程和實(shí)踐體會(huì)一共三部分內(nèi)容，每一部分都是和服務(wù)社會(huì)息息相關(guān)的。前期工作是對實(shí)踐內(nèi)容的初步了解，實(shí)踐過程是對服務(wù)社會(huì)的根本認(rèn)識(shí)和行動(dòng)，而實(shí)踐體會(huì)則是對于服務(wù)社會(huì)的思考和反映。而在實(shí)踐過程當(dāng)中，我作為一個(gè)參加到其中的人，所感受到的是作為一個(gè)幼兒老師，自己身上的那種社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)是多么的沉重。這里沒有鉤心斗角，有點(diǎn)只是微笑和溫暖。作為社會(huì)的一份子，一個(gè)好的幼兒老師無疑是最偉大的，從他們身上，可以看到一個(gè)國家的希望和未來。能夠完成這次實(shí)踐活動(dòng)，為服務(wù)這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量，我覺得非常有意義。
服務(wù)社會(huì)的多少，不在于你的崗位的好壞，而在于你的內(nèi)心是否強(qiáng)大，決心和耐心很重要。幼兒園的實(shí)踐活動(dòng)，同樣可以盡最大的努力來回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。堅(jiān)持下來的人，才偉大。
做好我們每一分子，來服務(wù)社會(huì)使其更美好。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)14
1月11日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來到電腦一條街諾亞迅捷等公司。首先，我與諾亞迅捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了諾亞迅捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及諾亞迅捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了諾亞迅捷，對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動(dòng)與諾亞迅捷的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì)，我還聯(lián)系了到電腦一條街電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。
到電腦一條街商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了電腦一條街電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
從1月11日至1月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐�？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題，我對計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。
實(shí)踐也讓我對百諾威電腦城和電腦一條街電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的'市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。電腦一條街電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而電腦一條街公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道電腦一條街電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管電腦一條街電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點(diǎn)。
因此，我認(rèn)為對電腦一條街電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與電腦一條街電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對電腦一條街的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大電腦一條街的影響，讓電腦一條街電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。
通過前面1月11日—1月17日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用1月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨1點(diǎn)完成。
1月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個(gè)念頭，就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功，把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。1月19日，該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。
寒假實(shí)習(xí)總結(jié)15
20xx年x月x日，我應(yīng)聘進(jìn)入到x廣告有限公司進(jìn)行了為期兩星期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。x廣告公司是一家規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)還是比較多的廣告公司。其業(yè)務(wù)主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行x分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù)。
第一天來到x公司，就覺得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后，他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的'設(shè)計(jì)與策劃。
這個(gè)宣傳冊的設(shè)計(jì)與策劃是我此次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，這是一個(gè)非常好的實(shí)訓(xùn)操作機(jī)會(huì)。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過photoshop和coreldraw，這次正好得到機(jī)會(huì)可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我受益匪淺。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了幾個(gè)不同的方案，包括文案寫作，版面設(shè)計(jì)等。寫文案也讓我學(xué)到很多。
經(jīng)過幾天設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場的發(fā)展。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)：
由于實(shí)訓(xùn)的時(shí)間有限，我在x廣告有限公司實(shí)訓(xùn)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要。
通過這次實(shí)訓(xùn)，在設(shè)計(jì)與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
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