一周個人總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的一周個人總結，希望能夠幫助到大家。

一周個人總結1

　　通過這周發(fā)生的事情，我不想再為自己的錯誤找任何借口。俗話說"吃一塹長一智"再這次的錯誤中我深深了解到自己的不足也清晰的感受到了這些不足的惡劣的影響如果在以后的工作中我還保留的自由散漫，漫不經心，沒有時間觀念感，那怎么能及時把工作落實好，做好呢？我以后工作的提高將無從說起，業(yè)務也只能是紙上談兵。就像領導說的那樣"那你就不適合當一個業(yè)務員"。首先我是喜歡我現在的工作，我承認我的工作經驗不足，但經驗的累積來自無數次的錯誤的判斷。沒有無數錯誤的鋪墊，就無法攀上成功的巔峰。這次錯誤讓我懂得了于其當心未來，不如現在好好的努力，這條路上只有奮斗才能給自己得到升華，當你在猶豫的時候這個世界就很大，當你勇敢踏出第一步的時候這個世界就很小。我相信一切都來得急。在這次錯誤我深刻檢討。

　　發(fā)現本人思想中的致命錯誤有以下幾點：

　　1.思想覺悟不高，對重要事項認識嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來。

　　2.思想覺悟不高的根本原因是因為本人遇事的隨遇而安，自以為是，對問題的分析不夠透徹，遇到緊急情況自認為自己可以解決而沒有及時的反饋導致問題不到的擴大最大無法彌補釀成大錯。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責，沒有認識到團隊的意義。

　　對此我決定做出如下整改：

　　1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的`嚴重后果。

　　2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現來彌補我的過錯。

　　3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。

　　4、做事又有詳細的計劃要清晰的明白自己的目的，怎么做，有沒有做好，怎么做好。

　　5、平時要多多問自己做事的目的，做人做得要清醒，做事要大膽，道理要融會貫通。

　　還有在這次接到李經理的時候我有幸參與其中再這過程中雖然我發(fā)言不多但收獲很多市場信息，比如跟競爭產品我們的存在成本低，分類包裝挺高了利用率，避免物資的浪費等。這次對以后我怎么跟客戶面談怎么進一步了解客戶的需求與解除客戶的異議問題一個啟蒙的作用。與此同時我認識到要加強學習怎么跟客戶交流的，處事的禮節(jié)，自己的表達能力。

　　領導反復教導言猶在耳，嚴肅認真的表情猶在眼前，不能辜負領導和同事對我的一片苦心謝謝領導能給我改過的機會，我會化悔恨為力量，我絕不在同一地方摔倒，以后我要努力工作，認真負責，爭取為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

一周個人總結2

　　不經意間步入了生命的又一個年頭，開學初忙碌的身影還在眼前浮現，實在是讓人感嘆時間的飛逝�？墒羌毤毱肺�，卻也發(fā)覺我自己竟也成熟了些許。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個學期轉眼過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛入園的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學會了許多、各方面進步也不錯。為了更好地做好以后的工作，現將本學期工作做如下小結

　　教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求我自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

　　一、教學方面

　　從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。

　　二、常規(guī)教育方面

　　1、禮貌

　　先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求我自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

　　2、課堂活動紀律

　　從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導幼兒課堂上的.坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

　　3、衛(wèi)生習慣

　　每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理我自己的被褥衣物。

　　三、業(yè)務學習方面：

　　我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實我自己，解剖我自己，分析我自己，正視我自己，不斷為我自己充電，提高自身素質，提高文化專業(yè)知識水平。

　　四、家園溝通

　　1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解我自己孩子在園的情況。

　　通過家園聯系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。

　　2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的密切配合。

　　3、在與家長溝通時應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流。

　　4、工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。

　　5、結合每月開展的主題教育活動，引導家長關注活動進展，并能主動參與到有關活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關系，讓家長和幼兒共同成長。五、存在不足：

　　1、本學期有時候有因自身懶惰思想造成的拖拉現象,在下學期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴格的要求我自己努力提高我自己分析問題能力和科研能力。

　　六、今后工作規(guī)劃：

　　1、積極、認真開展幼兒課題的學習和探討，多方面的提高專業(yè)技能。

　　2、珍惜教學機會，加大學習力度：一是保持工作熱情，繼續(xù)加強自身科學文化知識的學習;二是謙虛謹慎，繼續(xù)加大向領導和各位老師的學習

　　以上是我本年度的工作總結,不足之處請各位領導及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

一周個人總結3

　　在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在區(qū)科協等相關部門的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技為先——保護生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的主題，鎮(zhèn)科協、環(huán)保、婦聯、農民等部門積極配合開展各項科普宣傳活動，取得了良好的效果，受到了領導和群眾的好評。本周的工作總結如下：

　　第一，加強領導

　　鎮(zhèn)上的主要領導對這次科普宣傳周的`成功給予了大力支持。根據區(qū)“兩辦”通知精神，指定分管書記和市長親自負責，鎮(zhèn)科協和環(huán)保部門拿出了具體方案。5月15日，該計劃由黨委書記宣讀，并被指定嚴格按照計劃執(zhí)行。在人力和財力方面給予了大力支持，使活動取得了圓滿成功。

　　二、精心安排

　　5月x日我鎮(zhèn)組織相關人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員工作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。5月x日，我鎮(zhèn)組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯主任、各企事業(yè)單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試題。5月x日，我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

　　三、做好宣傳

　　為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農業(yè)服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農業(yè)生產中出現的常見病蟲害進行現場解答。

　　四、幾點收獲

　　1、全鎮(zhèn)領導干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

　　2、農民環(huán)境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

　　3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

一周個人總結4

　　本周在領導的指導下、同事的幫助下，較好地完成了自己的本職工作以及領導交辦的各項任務，現將本周的工作情況報告如下：

　　1、收發(fā)公文工作情況

　　本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通過郵箱向其他局委報文3份，做到認真處理收發(fā)公文工作的各個環(huán)節(jié)，做到無文件拖延、擠壓、丟失等情況。

　　2、印章管理工作

　　在本周印章管理工作中，沒有發(fā)生違規(guī)使用印章的問題，能夠認真落實印章管理制度，及時進行印章登記。

　　3、黨務工作

　　本周參加中心組學習會議，并進行會議記錄，會后總結梳理會議信息，形成書面報告。認真整理近期黨務工作的相關信息記錄，及時上報。

　　4、其他工作

　　積極參加“新時代新使命紅色故事會”朗誦活動，準備活動所需PPT文件、音樂文件等，盡自己的努力完成此項工作。

　　回顧這一周，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進，希望今后能夠繼續(xù)加強學習，加倍努力，做到多看、多聽、多思、多想。

　　3又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對工作是漸入佳境了。

　　經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作技巧。

　　我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置能夠說是展現內場風采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但務必挺拔，能夠不英俊，但務必威武。我的表現也得到了站長和組長的'肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)持續(xù)下去，毫不松懈。

　　作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”

　　也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有__光碟。帶有超多現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。

　　檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里能夠不時地說上一句“謝謝您的配合”。透過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。

　　下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態(tài)度堅持不懈，同時也發(fā)現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

一周個人總結5

　　從一開始拉歌大家還是害羞地小聲應付,到后來大家竟然會因為要比別的排隊連隊大聲而放開喉嚨大聲喊,用勁喊"我們等得好辛苦"……哈,現在回想起來都覺得好好笑.笑的不是自己白癡,而是佩服自己的勇氣.

　　從一開始,面對自己班的同學還是斯斯文文,大方得體,到后來和同學有說有笑,把真正的那個我拿出來對人.和室友的感情更濃厚,我們已經到了那種說心事,無事不可說的地步,這是最讓我興奮,高興的`收獲.軍訓的訓練中最讓我記憶深刻的就是長達45分鐘的站軍姿了,20分鐘的站軍姿已經很累人了,45分鐘我也忘了自己是怎么撐下來的.我只記得當時自己心里不停地想著:這么多的人能堅持為什么我不能 如果只剩下我一個還站著我就喊報告了.結果大家都堅持住了,有的女生甚至站到后來邊流著眼淚邊堅持站著,我想那些眼淚只是由于她們身體散熱較慢,除了汗腺還要借助淚腺來排汗罷了.我的汗腺比較發(fā)達才會沒哭出來的.

一周個人總結6

　　第一周，從陌生到熟悉，從對講課的迷茫到逐漸踏入正軌，一切順其自然而又每天充滿考驗。我們在反思過去一天的同時，也憧憬著第二天的美好。

　　我們燕河鎮(zhèn)中的三名成員都有了各自的崗位。由于學校緊缺老師，剛一開學，我們就都走上了講臺，和學生進行面對面交流。但是我們還很稚嫩，還需要不斷地學習，不斷地鍛煉，我們便一邊聽課、學習一邊上課，在課前備課的時候向指導教師多請教，看教學用書，查閱、搜集需要的資料，做好充足的準備，以備不時之需。在講課結束后，互相交流，做著每節(jié)課的反思，一起分析對待學生和課堂管理的方法，還會與當地老師溝通，以尋求更大的進步，對學生進行更全面客觀的評價和管理。

　　在工作中，我們也存在大大小小的不足和困難，課堂的掌控能力和邏輯條理能力還是沒有老教師那么清晰、順暢；個別學生上課不聽話、愛有小動作，自習課也不消停。針對這種情況，我們便及時和班主任及其他科任老師交流，分享課堂管理的`方法，找到自己課堂管理的不足。我們清楚知道，還有很多東西需要我們用心向學，這是我們成長必須經歷的過程。雖有不足，但我們也不會氣餒、放棄，反而會成為我們奮進的動力。

　　由于剛開學，學校的各方面工作比較多，在校教師都比較忙，我們在完成各自教學和學習工作的時候，也積極配合學校領導安排的工作。雖然有些忙，但是忙中有樂，把這些工作當成是對自己每一天都會有的考驗和歷練，也是很幸福的事情。

　　我們三個成員分別教語文、數學、政治，都是按照本專業(yè)分的課，每個人都在各自的崗位上認真負責的忙碌著，在忙碌中不斷吸取著自己欠缺的知識，充實著自己的頭腦，學到很多在課本上學不到的東西，是一次自我的升華。

　　第一周就這么快的結束了，第二周也緩緩而來，我們面對的還有很多很多，成功亦或失��；歡笑亦或難過；輕松亦或忙碌；表揚亦或批評，給予我們什么，我們就接受什么，在通過第一周的反思總結之后，我們的第二周會更有進步，更有收獲。

一周個人總結7

　　在工作中做總結是一種認真的態(tài)度。除了做年度工作總結，季度工作總結，月度工作總結，我還經常做周工作總結，最能體現我的工作變化。在x周，我的變化比上周大，記錄如下：

　　與上周相比，我在本周的工作中工作態(tài)度有所改善。上周碰巧是今年夏天最熱的一周。雖然我的工作態(tài)度不應該有不規(guī)范的地方，但是炎熱的天氣最終影響了我的工作態(tài)度和狀態(tài)。幸運的是，這一周天氣逐漸趨于平靜，狀態(tài)也不再那么糟糕，對工作的態(tài)度也比上周好了很多。

　　這一周，為了實現上周制定的銷售計劃，我從每天工作時間的第一個小時或者第一次早起就在社交平臺上貼了一些正能量的早安詞。雖然這一舉動在短時間內不會對客戶產生任何影響，但一定會在客戶心中留下一些值得信賴的痕跡，保證在訂單真正提升的時候起到一些潛移默化的作用。

　　當然，我上面說的是一個營銷方案，但真正的銷量必須以銷量來證明。在這一周，我計劃了時間，跟三個有意向購買的客戶進行了跟進，最后在周五結束交易。這個“壯舉”不僅讓領導們以全新的眼光和耳朵看待我，也讓我對自己無限的潛力有了足夠的信心！

　　除了這周已經關閉的`三大訂單，我還在社交軟件上和一些新積累的客戶溝通，讓他們對我們的產品有一個初步的了解，得到他們的許可。我可以時不時的發(fā)一些和我們產品相關的信息，讓他們在我們產品的“包圍圈”下成為我們的潛在客戶，甚至是忠實客戶。

　　這一周，不是所有的好事都在發(fā)生，也是我非常后悔的事情。和公司同事溝通的時候，我對同事的態(tài)度有點不好，因為我太著急了，讓同事好像還在生我的氣。雖然同事之間沒有那么親密，但我還是后悔自己態(tài)度不好，希望自己能在以后的工作中改掉急躁的毛病，讓同事之間的關系更加可親，更加親密。

一周個人總結8

　　軍訓過程中,有什么事也得靠自己洗碗,洗衣服,掛蚊帳,疊被子,搞衛(wèi)生,收拾東西.天哪,怎么越數越多.這些在家里是極少參與的活動,到了那里不管你是熟手細工還是新手上路都要自己干!不會 那就硬著頭皮上,一邊學著做.

　　這七天里,讓我學會了許多,感受最深的應該是個"忍"字."百忍成金"還蠻有道理的嘛,讓我明白了沒有什么是做不到的,只要肯堅持,咬緊牙關,什么都會過去的,沒有什么苦是吃不下的`,只要忍住了,就能成為贏家.軍訓苦是苦,但是其中的意義卻是無可限量的啊!

一周個人總結9

　　一.任務完成分析：本周屈臣氏2家店鋪， 289、353店分別完成：65.8%、67.2 %,完成周銷售66.54%

　　二、各店新老會員人數;

　　新老會員;本溪華聯3人，華瑞2人

　　三、藥店銷售完成情況，廣場店本周銷售5286.8新會員18人，本周完成的很好，與比上周銷售增長幅度很大，明顯有所上升，新會員掌握的很多，幾乎都是大單，連帶銷售做的也很好，促銷員對銷售的積極性認真度很高，與店內藥店員工關系處的也很好，幫助推薦顧客，積極給我們帶來銷售。

　　北園店本周完成的不是很好，完成3196.7，沒有提升，沒有提升業(yè)績分析，本周15、16元的面膜賣的`很多，成交率也很高，就是沒大單。我們的美導也很著急，尤其廣場店賣的超越北園店，期待我們的美導把壓力轉換為動力，下周超越廣場店。

　　人員情況：人員情況很穩(wěn)定，每個店鋪都是2名美導。

　　四、培訓情況，月初開會，講解美導職責、作為優(yōu)秀美導要遵守一些制度，每天必做的工作，要準確與落實。分配每個人月目標。

　　五、建議：我建議我們的美導的工裝穿藥店的隔離衣，穿上隔離衣能與顧客的距離又進了一些，很方便做銷售。顧客還很信賴我們。我讓我們的美導去了解藥店里的藥品，她們員工忙時，我們還可以幫助顧客找藥品，這樣一來我們與藥店的員工拉近了距離，更方便我們與顧客拉近距離。

一周個人總結10

　　這一個月來，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”，而感觸最多的是越是簡單的事情想要把它做好就越是不容易。

　　在上個月的工作總結中，針對自身存在的問題即：工作中注意接電話時情緒的控制，這一不足我在本月的工作里對自己不能解決的或存有分歧的問題會和同事一起探討、分析，并及時的回復用戶，時刻提醒自己要微笑服務，雖然與上個月相比有了一定的進步，但與一名合格的客服代表的要求相比我還要繼續(xù)不斷的努力。

　　通過一個月的努力，現就總體工作的完成情況做以下總結：一是理論學習方面。自公司開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動以來，我積極參與公司黨支部組織的各項學習活動，認真鉆研十七大十七屆三中全會以及全國“兩會”會議精神，除參加支部組織的集體學習外，在業(yè)余時間通過網絡、報紙、學習文本等資料進行了系統(tǒng)的學習，作為一名黨員通過學習對黨的基本理論基本知識有了很大的提高;二是主題實踐活動方面。

　　除了完成日常的`理論學習和工作外，我充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，積極參加公司組織的深入學習實踐科學發(fā)展觀主題實踐活動;三是代理工作方面。通過學習以及兩個月的鍛煉，我對值班班長的日常工作方面理順了思路，針對客服班長日常工作如接班日志的正確填寫與處理、工作聯系單和投訴單的記錄、報送、回訪等一系列后續(xù)工作方面能夠獨立的完成。明白了作為客服班長需要具備的業(yè)務素養(yǎng)和應急能力，除了完全的責任心和處理事務的能力，還要有對事物敏銳的判斷能力。

　　以上是自己對九月工作的總結，雖然經過努力無論是在業(yè)務能力方面還是在思想道德方面都有了較大的提高，但是仍有存在許多的缺點和不足�？偟臍w納為：

　　一是工作經驗欠缺、主動學習能力不強。遇到不懂的問題如沒有及時給予答復就會敷衍了事;

　　二是工作創(chuàng)新能力不夠，在很多時候主動性差，沒有鉆研細究;

　　三是工作中存在急躁情緒、急于求成的情況，從而影響到自身情緒波動過大。

　　因此在下一步的工作中，要加以克服和改進。我們都將不斷地學習，更加的認真地做好自己份內的事，繼續(xù)堅持活到老，學到老，用學習的心態(tài)來支撐自己。

一周個人總結11

　　當我們邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，那堅定的目光足以震懾一切，一路走來，這是我們成長的軌跡，也是我們收獲的果實，

　　軍訓這個嶄新的課堂，軍訓這個火熱的`熔爐，我們領略了兵營的氛圍，感受了軍人的風采，擁有了軍人的情懷。通過軍訓，同學們增強了體質，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質，培養(yǎng)了團結協作精神，形成了良好紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。通過軍訓，我們還增進了師生之間的了解和情感的勾通，較快地形成了一種積極向上的良好班風和班級凝聚力。

一周個人總結12

　　首先感謝余總；胡廠長及唐總監(jiān)給我機會成為惠州正牌科電有限公司一員，感謝駱志勇經理；胡麗娟課長為制造五部品管付出辛勤的工作。在此祝愿TTC品牌馳名中外，大展宏圖。

　　我是20xx年11月14日入加惠州正牌科電有限公司，時間過得很快轉眼在TTC團隊工作學習生活己有二個多月了，在日常工作中通過自己的所見，所聞感覺到TTC是一個朝氣，上進，包容的團隊，我很榮幸能夠容入這個團隊。在這段時間同大家一起學習工作生活的日子里使我對TTC的企業(yè)文化及經營理念有了進一步的認識。在日常工作學習中使我體會到了TTC正向著品牌國際化，生產自動智能化，生產精益化及管理細節(jié)化而大步努力前行！20xx年是大家“擼著袖子加油干”的一年，相信我會更加努力實干，在日常工作中不斷學習，不斷提升自己。

　　經過TTC近二個月的工作學習，在公司領導和同事的支持與合配下，我漸漸適應了新的工作生活環(huán)境，同時也初步掌握了自己的本職工作，以及各部門的運作流程，現對工作中所發(fā)現的問題總結如下：

　　一、產品質量品質不穩(wěn)定（包括成品及材料）

　　1、塑膠材料/五金材料特采批次非常多，很多尺寸達不到《工程圖面》要求。造成IQC進料異常，迫于生產壓力需要安排人員返復試做確認反復特采上線生產致使生產組裝過程中產品品質不穩(wěn)定，造成外動作業(yè)員打手感返復挑選返復重工（有時是百里挑一），浪費人力物力，增加不良流出客戶端的風險。

　　建議改善方案：

　　1、建議將多次特采（不影響產品手感）之尺寸確定為標準，工程修改《工程圖面》相關特采尺寸。

　　2、《工程圖面》上標立的'重點尺寸太多（有的圖面多達20個左右重點尺寸），塑膠/五金品管根本沒有時間測量那么多數據（存在做假問題），建議工程部重新評估《工程圖面》重點尺寸，盡量控制在10個以內。

　　3、針對五金/塑膠多次不合格的尺寸（影響產品手感），可以一套一套模具進行清查修模，使之生產之材料能夠達到確立的標準內（或可以接受范圍內）確立標準修正圖面。

　　4、以上五金/塑膠材料相關重點尺寸確認達到修訂之《工程圖面》要求后，工程重新整理《BOM》標注清楚配合模號等相關重要信息。

　　二．加強對供應商的管理。

　　1、嚴格執(zhí)行采購和供應商管理程序。

　　2、每月向供應商宣導我司的品質政策及品質要求讓其清楚明了，從而可達到提升品質的目的。

　　3、每周把供應商的來料品質狀況以郵件形式發(fā)給供應商，讓其知悉，以利后續(xù)品質改善與提升。

　　4、每月5號前對供應商供貨情況及生產現場實地確認，并將評定結果以郵件形式發(fā)給供應商，對供貨不能滿足我司要求的，必須提供書面的改善對策，持續(xù)督導改善提升。

　　5、對連續(xù)3個月供貨被評為最差的供應商不定期品質會議檢討，要求會議上做出檢討，并提供正規(guī)書面8D報告，讓其感到有危機感。從而達到提升其產品品質的效果。

　　三．改善品管與其它部門的溝通技巧。

　　1、培訓下屬與人溝通的技巧和方法。

　　a、端正溝通心態(tài)，就事論事，避免感情用事。

　　b、以大局利益為重，不能只考慮本部門利益。

　　c、以換位思考的方法與人溝通。

　　d、尊重對方，注意講話的語氣和表達方式。

　　2、嚴格按產品標準檢驗，減少不必要的相互爭執(zhí)。

　　3、培訓下屬依程序要求來處理問題，反饋和記錄品質信息，以便及時得到上級的支持與協助。

　　四．品管課人員的培訓

　　1、有QC人員（包括IQC；IPQC，FQC及OQC）必須會熟練使用卡尺；千分尺，拉力計；扭力計；微電阻測試儀等工作必須使用的測量儀品。

　　2、品管組長及QC人員（包括IQC；IPQC，FQC及OQC）會正確操作2。5D；投影機等精密光學測量儀器。

　　3、品管組長以上人員必須熟練操作鍵盤力度及行程測試儀，能夠正確判定曲線圖形態(tài)及識別。

　　4、所有品管人員必須能夠熟練看懂《零部件工程圖面》；《成品工程圖面》等技術標準的參考資料。

　　5、所有檢驗員熟練掌據《檢驗規(guī)范》的重點檢驗內容導入相關培訓。

　　6、所有人員必須掌據自己職位的工作職掌并熟練運用于工作中并導入相關培訓。

　　7、基礎QC手法培訓。

　　8、全力推行全員品管。

　　注：以上內容培訓材料包括《SOP》；《工程圖面》及自行編訂的教材等。

　　總結：20xx年五部品管工作取得了一些小的成績，但我們還有很細節(jié)上的問題沒有執(zhí)行到位，我們仍需繼續(xù)努力！20xx年是“擼起袖子加油干”的一年，只要我們實干，在日常工作中積極做好預防改善工作，只要我們努力，每天進步0。01%，我們的品質一定會更好，謝謝！！

一周個人總結13

　　通過這一周的培訓和成長，我逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為在農村發(fā)了兩周的貨，跑遍了霍邱所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上親自去過一些大的銷售網點。通過兩個星期的業(yè)務日記填充，可以直觀的看到，這兩個星期我們查了銷售渠道，去過那些地方，但是還沒有打下。我們尚未進一步開發(fā)這些新的渠道。我們選擇的配送路線是否高效、快捷、合理，以便及時總結工作，幫助自己發(fā)現問題。所以，通過這幾天的學習，給我留下深刻印象的是，作為銷售代，一定要認真填寫業(yè)務日記，對客戶的數據進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進貨、銷售、倉儲等情況，以便下次有計劃的拜訪客戶，逐步在市場上培養(yǎng)一批自己的忠實客戶。

　　作為銷售代表，我應該掌握一些技巧：

　　1、我們是方便快捷的消費品，所以要熟悉我們產品的屬性和特點。

　　2、我們是直接面向終端市場銷售的.，要求我們充分熟悉產品的質量、加工工藝、包裝材料、品牌特點和使用價值，以便及時回答客戶的問題。

　　3、熟悉不同產品的目標分銷渠道。不同的產品有不同的興趣點，有的強調高品質高品位，有的強調經濟效益，有的強調便攜性，不同的興趣點吸引不同的消費群體，所以適合不同渠道銷售。只有熟悉他們產品的興趣點和目標分銷渠道，才能向客戶推薦合適的產品，減少即期和浪費，促進銷售。

　　4、熟悉這個產品和競爭產品的價格。

　　5、生動的技巧，按照公司標準展示產品，讓產品能更形象的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占據終端銷售點的貨架空間。

　　6、客戶庫存管理。如何科學的管理客戶庫存，從而避免眼前產品的出現，保證為消費者提供最新鮮的產品，同時盡可能的占用銷售終端點的庫存和資金。

　　7、回答客戶的異議�？蛻艚洺Ｌ釂�，我們要提前準備好客戶的問題，并用心回答。

　　8、規(guī)范客戶拜訪。我們每天必須去很多商店。如果我們能在每個商店遵循統(tǒng)一的工作流程，就可以提高工作效率；第二，可以樹立專業(yè)形象；第三，可以避免遺漏，降低錯誤率。

一周個人總結14

　　有一周的工作在緊張和忙碌中過去了。生產車間全體員工齊心合力，克服了17種植煥因素，總體上完成了公司上一周下達的工作目眲17

　　一、生產計劃完成率100%，供貨及時率95%以上

　　生產公司產品xx極，其中xx產品（包括xx附件）共生產xx極↑，xx（包括xx附件）產品共生產xx8極。

　　這周xx、xx等地陸續(xù)訂貨，而且訂單大且供貨期短，為了保證按期交貨，生產車間克服了人員不充足，設備模具故障頻出，外購部件供應不及時等困難，調整工作時間，晚上經常加班到6：00～8：00，合理調配人員，打破班組界限，積極與外協及庫房溝通，充分利現有的人、機、料、法、環(huán)， 盡可能以最短的時間發(fā)貨。

　　二、設備完好率95%以上，安全事故率為0

　　按設備周期檢測計劃進行關鍵檢測設備的周期校準，設備出現問題做到早準備，早發(fā)現，早解決。生產設備基本可滿足公司的生產需求。車間天天不忘安全，不管什么情況，都嚴格遵守安全守則，按操作規(guī)程工作。

　　另外，車間組織利用不常用的.焊機改造成焊接xx產品靜觸頭的設備，避免了以往xx與xx產品在某些焊接工序上存在著人員設備上的沖突，現在二種產品可以由不同人員在二臺設備上同步加工，大大提高了生產效率。

　　三、按5S進行現場管理

　　經過查找相關資料補充、細化了原來的5S管理規(guī)定、工位器具管理規(guī)定、周轉搬運管理規(guī)定。對車間現場的原料部件、合格品、返修品、廢品、工量具、工位器具、生活用品、生產垃圾等都做了詳細規(guī)定。并組織班組長及其成員學習，將5S管理深入傳播到員工當中。對生產現場以車間班組為單位劃分5S區(qū)域及責任人，每個班組的每臺設備，工作臺都有專人負責，做到日清掃、周整理、月整頓。

　　完善對責任人、責任班組的考核監(jiān)督制度，堅持對各班組的5S運行情況進行監(jiān)督考核。按照班組5S考核表不定期對各班組的現場時行檢查，將檢查結果進行匯總分析，對多次檢查不合格的班組和個人按照相關規(guī)定處理。

　　四、減少不必要返修工序，控制返修工時

　　制定完善了新的工資管理規(guī)定，每批次零部件、產品完成后，由班長收集核實班組成員在本批次零部件、產品所完成工作及數量，確認無誤后在工票上簽章，并連同本批次零部件、產品的臨時計劃單、入庫票、成品轉序卡/交檢單一起交到車間統(tǒng)計上賬。取消原來與返修相關的計件工序，工票上只能反映出所做的返修工作及數量，返修工時由車間給出。

一周個人總結15

　　近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現對該區(qū)域的情況總結如下：

　　金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產值55。86億元；農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

　　所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的.顧客。

　　消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20xx歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數據， 2529歲、3545歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程�，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

　　競爭對手及價格分析：

　　cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：

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