關(guān)于活動總結(jié)(合集15篇)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于活動總結(jié) 篇1
20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的`在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：20xx年1-6月
�。�1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
�。�2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
�。�3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
�。�4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
�。�5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：20xx年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為XX年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、明年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
關(guān)于活動總結(jié) 篇2
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。
十一活動第一天，9月30號。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨�。有人跟我說，因為當(dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）
早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當(dāng)?shù)氖�，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因�？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補不足。
據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。
10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的`時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的��！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意�。』顒舆�有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！
10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱�？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油�。〔贿^還好了，最后還是九點關(guān)了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
關(guān)于活動總結(jié) 篇3
關(guān)于活動總結(jié) 篇4
透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)�。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列；特價貼、標(biāo)價貼，之后補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進(jìn)行跟蹤�？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分�；ㄉ峡矗械档陌紫�?zāi)�、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進(jìn)行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。
�。ㄟ@個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹�，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。�！�，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重?fù)�。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持�！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）
這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。
動態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的'變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒�，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構(gòu)成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃：
在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
關(guān)于活動總結(jié) 篇5
今天是我們安全關(guān)愛中心與學(xué)生會的體育部共同策劃的一個心理趣味活動，剛剛進(jìn)入大學(xué)的我們，對很多東西都很好奇，于是看到很多人都參加，心里很開心，作為一個小小的成員，我也很激動。
這個活動在進(jìn)行的過程中，令我的心情激動不已，瞬間覺得時間過的好快，看見他們?yōu)榱说脛伲{(diào)皮的少轉(zhuǎn)圈數(shù)，或者又在奔跑時情不自禁的'捂住杯子，他們倒在大杯子里的水，因為在路途中的不小心和手發(fā)抖，把水都到了地上，心里都替他們覺得好可惜，還有的很關(guān)注自己的成績，一直想看是不是超過了別的班，倒的水有多少毫升。
我感覺這樣的活動，真的很好，因為它不僅可以讓每個班團(tuán)結(jié)，還可以增強大家的集體榮譽感，在活動的最后，我們大家負(fù)責(zé)的南水北調(diào)，令我印象最深刻，為了不讓單出來的那一組感到?jīng)]有競爭，感到無聊，我們工作人員踴躍參加，和他們比賽，讓我感覺到了團(tuán)結(jié)和關(guān)愛這一主題，更加符合了安全關(guān)愛中心的目的，團(tuán)結(jié)大家，幫助別人，關(guān)心別人，我很喜歡這樣的活動，希望以后還有很多，因為它很有意義。
關(guān)于活動總結(jié) 篇6
在剛剛結(jié)束的假期中，我班同學(xué)積極認(rèn)真地開展了形式多樣、內(nèi)容豐富、積極向上的社會實踐活動。既豐富了同學(xué)們的生活，同時通過社會實踐走出象牙塔，主動地去接觸社會了解社會，從中鍛煉和提升自己的綜合素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)和日后畢業(yè)走向社會明確方向做好準(zhǔn)備。
從實踐形式上看，不少同學(xué)發(fā)揮師范生優(yōu)勢，結(jié)合本專業(yè)特點，或走進(jìn)幼兒園小學(xué)校，或送知識進(jìn)社區(qū)，或免費義務(wù)教授留守兒童文化知識等等，在實際的教學(xué)過程中夯實了師范生技能，同時關(guān)注到社會熱點問題，通過自身的行動為社會做貢獻(xiàn);也有一部分同學(xué)選擇在勞動中體會生活的不易，小到復(fù)印店油漆店西餐廳，大到食品公司汽運公司旅行社，都有我班同學(xué)努力實習(xí)的身影。同學(xué)們通過打工，真正走進(jìn)了社會，了解到社會的多個方面，增加了對社會的必要認(rèn)識。同時通過打工更切身體會到父母掙錢供我們完成大學(xué)學(xué)業(yè)的不易，更加珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)機會;部分同學(xué)走進(jìn)鄉(xiāng)村，實際了解新農(nóng)村建設(shè)成果，感受黨的惠民政策和農(nóng)村六十年來的翻天覆地的變化;還有一些同學(xué)別出心裁，與同學(xué)好友一起走上街頭糾正門面招牌上的錯誤，或參與城市環(huán)�；顒樱瑸槌鞘协h(huán)境的更美好貢獻(xiàn)一份力量。
從實踐質(zhì)量上看，大部分同學(xué)均積極認(rèn)真地對待了暑期社會實踐活動，通過填寫個人小結(jié)和實踐日記總結(jié)實踐經(jīng)驗。班級還舉行了社會實踐經(jīng)驗交流會，每名同學(xué)上講臺與大家分享自己暑期實踐的經(jīng)歷和感受，取得了良好的`效果。
從實踐內(nèi)容的廣度深度上看，實踐內(nèi)容涉及教農(nóng)工商四大方面，范圍涉及省內(nèi)十余個地市，和省外的多個地區(qū)。大處著眼如調(diào)查新農(nóng)村建設(shè)，小處入手如城市招牌糾錯，均反映出了我當(dāng)代大學(xué)生積極投入社會實踐的熱情和決心，獲得了良好的社會聲譽。在本次暑期社會實踐活動，我班同學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校號召，開展了一系列既貼近學(xué)生實際又意義深遠(yuǎn)的豐富多彩的實踐活動。
在今后的活動工作中，我班所有同學(xué)還將繼續(xù)發(fā)揚不怕吃苦艱苦奮斗的精神，在實踐中超越自我。新學(xué)期已經(jīng)開始，我們會努力將在實踐中收獲的感悟化為今后學(xué)習(xí)的動力，不斷開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。
關(guān)于活動總結(jié) 篇7
第一部分： 活動簡介
活動主題： “二師勤市”之勤人節(jié)
活動時間：20xx年14、15日
活動形式： 為學(xué)生提供攤位銷售商品
參與者:學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心全體人員
第二部分：活動成效
預(yù)期目標(biāo)：為學(xué)生提供平臺模擬市場營銷 。
實際成效：培養(yǎng)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識 。
第三部分：秘書處負(fù)責(zé)的工作以及優(yōu)缺點
負(fù)責(zé)工作：活動前期負(fù)責(zé)場地申請、物資準(zhǔn)備以及人員安排；活動中負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到工作，跟進(jìn)物資的準(zhǔn)備以及協(xié)助各部門工作。
優(yōu)點：
1.前期場地申請，物資準(zhǔn)備等工作有序高效地完成。
2.部門內(nèi)分工明確。
3.活動時主動與其他部門溝通
4.在完成本部門工作的同時積極配合其他部門的工作。
缺點：
1.活動前期缺少與其他部門的交流，不夠了解整個活動的具體
事宜，導(dǎo)致不清楚某些工作是否由秘書處負(fù)責(zé)，如排插和用電的申請。
2.沒有及時提醒和指導(dǎo)同事們折疊好工作服，導(dǎo)致工作服的.整理工作
有點凌亂。
3.沒有及時跟進(jìn)工作人員的到場情況，簽到工作做得不夠好。 改進(jìn)方案：
1.加強與各部門的聯(lián)系，積極跟進(jìn)本部門工作。
第四部分：個人工作優(yōu)缺點
優(yōu)點：
1.活動前活動中都安排好本部門人員的具體分工。
2.積極配合各部門工作，配合宣傳部制作海報，打氣球，布Z場地等工作，參與活策部關(guān)于游戲的設(shè)計工作，多次為本次活動提出建議。
3.對本次活動抱有很大的熱情，積極參與。
缺點：
1.安排工作時不夠細(xì)心，考慮不夠到位，如歸還長桌帳篷沒有想到要提前跟其他組織溝通，有可能會造成把物資運送到位而沒有人接收的情況。
2.活動過程中較少留在大本營幫忙，經(jīng)常亂逛。
改進(jìn)方案：
1.每次活動前做一個詳細(xì)且具體的計劃，可以讓同事們看后提出問題或者提出建議，從而做到考慮周全。
第五部分：活動優(yōu)缺點以及改進(jìn)方案
優(yōu)點：
1.活動開始前注意到細(xì)節(jié)，比如設(shè)Z垃圾桶，提供用電等。
2.各個攤位的指示明確，無論是攤主還是顧客都能清晰地找到想去的
攤位。
3.每個時段結(jié)束后的收拾工作做得比較好，特別是及時地打掃了衛(wèi)生，保持校道的干凈整潔。
4.工作人員大多熱情高漲，積極參與活動。
缺點：
1.活動前宣傳力度不足，不少學(xué)生認(rèn)為本次活動是社聯(lián)或者學(xué)生會舉辦的。
2.個別同事不積極參與活動，甚至不出席，還有簽到后就離開的現(xiàn)象發(fā)生。
3.活動前期各個部門缺少溝通，大部分同事不清楚活動詳情，只知道自己部門的工作。
4.整個活動太依賴活動策劃部，其他部門極少去發(fā)現(xiàn)問題或者提出建議，導(dǎo)致許多方面考慮不足，也收到不少投訴。
改進(jìn)方案：
1.建議每次大型活動成立一個策劃小組，每個部門出一個人參加，而不僅僅是依靠活動策劃部。這樣可以綜合多人意見，考慮更周到。 第六部分：感想
有過前幾次活動的經(jīng)驗后，“二師勤市”開始前，我就一直有種不好的預(yù)感，擔(dān)憂著大家會不會像之前一樣，毫不積極，要知道這次的活動不像擺攤，只需要搬兩張桌子兩頂帳篷而已......出乎意料的是，活動開始后，大家都很努力地干活，沒有明確的分工，但所有同事都積極干活，看見哪里需要幫忙的就過去幫忙，無論是男生還是女生，
無論是搬東西還是布Z場地。我認(rèn)為這是本次活動的最大收益，能讓一直以來不太有凝聚力的我們團(tuán)結(jié)起來，共同為一件事而努力，能讓一直缺少溝通的我們熟悉了不少，這種感覺真的很棒，我希望能一直持續(xù)下去。
秘書處鄺琬茜
關(guān)于活動總結(jié) 篇8
前言：全國主要省會大多出現(xiàn)了采血困難的情況，血液庫存一直在警戒線上下浮動。血荒、昆明血荒，青島血荒，南京血荒在一些地方，醫(yī)院接到了限血令“省著點用”。手術(shù)被迫推遲，患者安全受到威脅。全國大面積凸顯的用血告急，血荒這個長久存在的現(xiàn)象，再次引發(fā)公眾關(guān)注。無償獻(xiàn)血不僅是一種助人為樂的美德，更是每個社會成員都應(yīng)有的社會公德。它是一種愛心的表現(xiàn)，“伸出你的手臂，獻(xiàn)出你的愛心”這將是一生取之不盡用之不竭的精神財富，正所謂“送人玫瑰，手有余香”，我們志愿者的這次無償獻(xiàn)血活動將會為更多的急需用血的病人帶去福音，相信我們的這次活動將會為焦作人民造福！
一、活動主題：
愛心奉獻(xiàn) 無償獻(xiàn)血 溫情社會
二、活動目的：
近一段時間，全國各地都爆發(fā)出“血荒”現(xiàn)象，現(xiàn)在都是用血的緊張時期，血庫告急是多數(shù)城市常遇到的情況而且由于認(rèn)識上的誤區(qū)，無償獻(xiàn)血者的數(shù)量正在下降，血源不足。因此我衡陽師范學(xué)院計科系11級01班舉行了此次“愛心獻(xiàn)血、回報社會”的活動，此次為我市血庫提供一定量的新鮮血液，以確保衡陽市血庫的正常用血，同時也借此活動機會激勵廣大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，無償獻(xiàn)血，關(guān)愛生命。更為重要的是此次活動，會促使人們行動起來將愛心傳遞出去，號召更多人加入到無償獻(xiàn)血的志愿隊伍中，來積極地應(yīng)對近期因民眾獻(xiàn)血意識不足而引起的“血荒”現(xiàn)象，讓廣大學(xué)生乃至全社會都能真正理解奉獻(xiàn)的真諦！
三、活動內(nèi)容：
本次活動為回報社會的公益活動，宣傳鼓動工作任務(wù)較重，為了使得廣大同學(xué)能及時了解活動近況，我們做了相關(guān)的的海報與橫幅。
此次活動體現(xiàn)了同學(xué)的全新精神面貌，在活動開始之前，全體同學(xué)在教室召開了本次活動的動員大會。相關(guān)負(fù)責(zé)人對此次活動做了具體的安排。在11月16日上午10點，同學(xué)準(zhǔn)時地在我活動地點集合，并且攜帶系旗，青年志愿者帽，滿懷著激情和責(zé)任向目的地出發(fā)，大家到達(dá)衡陽市中心血站，在與血站工作人員協(xié)調(diào)之后，同學(xué)們積極配合中心血站醫(yī)務(wù)人員，按順序進(jìn)行了領(lǐng)表登記、血型測定、體檢和抽血程序。
四、活動結(jié)果：
據(jù)統(tǒng)計本次活動獻(xiàn)血近20000CC。無償獻(xiàn)血不僅是人道主義精神的崇高體現(xiàn)，更是社會文明的重要標(biāo)志。此次獻(xiàn)血活動取得了很好的效果，并獲得學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和血站工作人員的一致好評，同學(xué)們在為社會、為他人無償付出的同時升華了自身的思想，同時也為和諧校園、和諧社會的建設(shè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，一份心意。
五、活動影響：
在校內(nèi)由于我們在學(xué)校進(jìn)行了宣傳，提高了此次活動的知名度和廣度，使這次活動在學(xué)院內(nèi)產(chǎn)生了較好的影響，許多同學(xué)表示以后要多參加類似的公益活動，為社會做自己所力所能及的好事。
在社會上，由于衡陽市中心血站人員流動量大，獻(xiàn)血時周圍很多市民都在進(jìn)行咨詢，我們同學(xué)們的無償奉獻(xiàn)精神對引導(dǎo)廣大市民參加類似的公益活動將產(chǎn)生積極的影響，我們相信以此為契機我們將逐步推動我市公益事業(yè)的發(fā)展。
六、活動總結(jié)：
此次活動舉辦的相當(dāng)成功，同學(xué)們都勇敢無畏克服恐懼心理，認(rèn)真按照事前安排和醫(yī)務(wù)人員的要求進(jìn)行獻(xiàn)血，確保了此次獻(xiàn)血活動的.順利進(jìn)行，通過此次同學(xué)們鍛煉了自身的心理素質(zhì)，醫(yī)務(wù)人員的耐心講解和市中心血站及各方的支持也是此次活動能夠圓滿結(jié)束的重要原因。
無償獻(xiàn)血是每個公民都應(yīng)盡的義務(wù)，志愿者們踴躍參加此次活動也是我們履行自己的義務(wù)踐行“十七”精神的重要體現(xiàn)。同時這也是我們?yōu)闃?gòu)建社會主義和諧社會做出的力所能及的事。
七、活動反思：
凡事都有兩面，盡管此次活動圓滿結(jié)束，我們還是從中發(fā)現(xiàn)了許多的不足。由于工作上的失誤，使部分同學(xué)沒能進(jìn)行無償獻(xiàn)血，另外獻(xiàn)血步驟沒有和大家宣傳清楚，獻(xiàn)血時稍顯忙亂，這些都為我們班級以后的活動工作提供了許多可以借鑒的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
關(guān)于活動總結(jié) 篇9
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的.缺乏，走不了量。
3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
4、除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
5、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
關(guān)于活動總結(jié) 篇10
書是文化的傳承、文明的記錄，也是我們的良師益友。讀書能陶冶人的情操，也能使我們的心情變得愉快。多讀書，讀好書，就會增知識、長見識、優(yōu)化氣質(zhì)、提高素質(zhì)。
為認(rèn)真貫徹落實XX區(qū)20xx年“全民讀書進(jìn)企業(yè)”有關(guān)文件要求，增強企業(yè)文化軟實力，激發(fā)公司職工讀書熱情，營造學(xué)習(xí)型企業(yè)氛圍，推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，結(jié)合實際，開展了豐富多彩的讀書活動。通過讀書活動的開展，提高了職工的思想覺悟和文化底蘊，有力地促進(jìn)了和諧集體的建設(shè)。
一、活動開展情況
�。ㄒ唬⿵娀I(lǐng)導(dǎo)，精心組織
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次讀書活動，堅持以公司工會為主力，成立讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由工會主席擔(dān)任組長，親自抓讀書活動，并制定職工讀書計劃，明確分工，具體安排部署、監(jiān)督讀書活動。
�。ǘ┘哟笮麄鳎纬煞諊�
為形成良好的讀書氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)召開專門會議，開展動員大會，宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要性，并要求各部門、班組認(rèn)真做好讀書宣傳工作，鼓勵職工多讀書、讀好書，營造讀書氛圍。
�。ㄈ┘訌姳O(jiān)督，注重效果
公司工會在成立讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組的前提下，并成立監(jiān)督小組，
對各部門、班組進(jìn)行監(jiān)督，以保證讀書活動落到實處，并對在此次活動中表現(xiàn)出色的部門、班組及個人給予獎勵，確保此次活動取得實效。
�。ㄋ模┥罨涣鳎瑢崿F(xiàn)共進(jìn)
針對各部門、班組內(nèi)部職工接受程度不同的實際情況，公司領(lǐng)導(dǎo)還召集各部門、班組代表召開讀書活動交流會，開展讀書心得交流和討論，聽取職工代表的意見和建議，確保此次讀書活動達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)公司和職工共同進(jìn)步。
二、活動取得的初步成效
（一）此次公司參加讀書活動的職工達(dá)到120余人，閱讀書目達(dá)到10余本，有《做最優(yōu)秀的員工》、《卓越員工的十二項修煉》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《公司的力量》等，人均讀書達(dá)到2本，讀書最多的職工達(dá)到5本。
（二）通過讀書活動的開展，對培養(yǎng)職工良好的閱讀習(xí)慣，提升職工文化修養(yǎng)起到了重要作用。讀書活動開展以來，公司職工的讀書熱情得到普遍高漲，逐漸養(yǎng)成了熱愛閱讀的'好習(xí)慣。
（三）通過讀書活動的開展，職工的思想意識、勞動紀(jì)律、勞動態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理逐步發(fā)生變化，企業(yè)文化氛圍變得更加濃厚，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
三、存在的問題和改進(jìn)措施
此次讀書活動的開展，在取得一定成效的同時，也凸顯出一些問題和不足，主要表現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)不夠完善、硬件設(shè)施不夠齊全、
書目內(nèi)容單一等。為此，公司下一步將繼續(xù)強化領(lǐng)導(dǎo)組織，加大資金投入，開展好讀書活動，切實提高職工思想覺悟和文化水平。
（一）堅持公司的主導(dǎo)作用、工會的主力作用、職工的主體作用相結(jié)合，多管齊下，密切合作，充分調(diào)動職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，營造企業(yè)讀書氛圍。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮公司工會的主力作用，強化讀書領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，細(xì)化讀書計劃，定期開展讀書、知識競賽等一系列活動，確保讀書活動的持續(xù)性和長效性。
�。ㄈ┙⒙毠ら営[室，購置一批管理、技術(shù)、法律等方面的書籍，豐富書目內(nèi)容，創(chuàng)造讀書環(huán)境，切實提高職工的文化素質(zhì)和技術(shù)水平。
總之，讀書活動的開展，將對每個職工的健康成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。讀書學(xué)習(xí)活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個職工投入極大地?zé)崆�，在全公司逐漸形成人人讀書的良好風(fēng)氣，促進(jìn)公司生產(chǎn)工作的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，不斷提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率，推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于活動總結(jié) 篇11
一年的風(fēng)雨兼程，365天的朝夕相處，回首過去的一年，是碩果累累的一年，我們滿心歡喜，我們心存感恩！
一、活動背景：
為了進(jìn)一步營造濃厚的學(xué)校的人文氣氛，豐富大學(xué)生課余文化生活，提高大學(xué)生人文素養(yǎng)，展現(xiàn)我們學(xué)生的風(fēng)采，響應(yīng)學(xué)校班級活動的號召，將活動文化深入到各班。
二、活動目的：
1、為了豐富同學(xué)們的課余生活，激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，拓展知識范圍，鍛煉個人應(yīng)變能力及表達(dá)能力，從而提高綜合素質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生合作的意識, 讓同學(xué)們認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，學(xué)會互助尊重，互相愛護(hù)，互相幫助，互相體諒，增強班級團(tuán)隊凝聚力，為創(chuàng)建先進(jìn)班級打下基礎(chǔ)。
三、活動時間及地點：
20xx年x月x日，科信學(xué)院 南201教室。
四、參加人員：
主持人：單繼楠
特邀嘉賓：賈猛、郭振華、楊博凱 主體人員：水利水電專業(yè)3班全體同學(xué)
五、活動主題：
激情演講 增強自信
六、詳細(xì)活動流程：
1、主持人開場致辭，介紹到場人員及活動內(nèi)容，宣布活動開始。
2、嘉賓演講：“學(xué)而時習(xí)之”經(jīng)常復(fù)習(xí)，這是學(xué)習(xí)的經(jīng)驗之談，知識就不斷鞏固，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)化。每學(xué)習(xí)一個階段，我就進(jìn)行總結(jié)歸納，寫小結(jié)心得，將自己摸索出來的方法完善起來，這是賈猛學(xué)習(xí)心得；在郭振華看來，我們從踏進(jìn)大學(xué)到現(xiàn)在，我們從陌生人到親如兄弟姐妹，我們在一起經(jīng)歷了許多，在今后，我們要開始為自己的未來而選擇奮斗的方向；楊博凱談及了我們最關(guān)心的問題——就業(yè)，闡述了現(xiàn)代大學(xué)生的就業(yè)狀況：壓力大，但是我們通過努力學(xué)習(xí)是不會沒有機會的。
3、同學(xué)演講：富振乾講述了三班的整體情況和自己作為班長的感受，提出了“我的青春，快樂至上”；曾祥偉、張山、岳志浩、趙曉杰用三句半的幽默方式表現(xiàn)了大學(xué)生的課余生活；郭亞娟回顧了與同學(xué)們在一起的`快樂時光和對同學(xué)的想念，以及對未來的美好祝愿；楊叢姍將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和同學(xué)們進(jìn)行了交流，同學(xué)們從中受益匪淺；顧風(fēng)仙簡短的故事令人深省，并和同學(xué)形成互動，同學(xué)們談?wù)搶Υ髮W(xué)生戀愛的個人觀點，使活動達(dá)到高潮；孫永勃激情的演講了《如何讓自己變得自信》，不僅僅說明了自信對我們的重要性，也告訴了同學(xué)們?nèi)绾谓⒆孕判模焕钤�、劉潔和盧亞召等談?wù)摿藗�人經(jīng)歷，引起同學(xué)的共鳴??最后在侯鵬優(yōu)美的《丁香花》中，主持人宣布活動結(jié)束。
七、活動感想：
這次活動增強了班級的凝聚力，鍛煉了個人的應(yīng)變能力及表達(dá)能力，為展現(xiàn)個人的才藝提供了一個廣闊的平臺。
也許你并沒有非凡的口才，無法在班級活動上展示自己這方面的才能，但也許你有著充滿力量的臂膀，在競技場上一展所長，在操場上你們便是我們班的先鋒隊；也許你也無多少才藝可以展示，但也許你有著過人的頭腦，學(xué)習(xí)能勝人一籌，在各種學(xué)科競賽上，你們便是班級的弄潮兒；也許你學(xué)習(xí)也無太多過人之處，但也許你有著過硬的電腦技術(shù)，在班級的宣傳工作上，你就是我們班的功臣；也許上面所說得你都不是最棒的，但可能你有著卓越的管理才能和良好的人際關(guān)系，在班級事務(wù)中，你便是我們班級揚帆與掌舵的不二人選；當(dāng)然，也許你自己都還不知道自己有多少光和熱，那么也不要遲疑，和我們一樣就在這艘大船上做一個杰出的水手吧，但請一定記住水手一個也不能少！因為我們是相親相愛的一家人——水電三班�。。�
“憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝重任在肩頭”，成績屬于過去，未來還需要創(chuàng)造。水電3班的同學(xué)正在用他們的理想、信念、激情、自信、團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)圖強抒寫著屬于他們多彩的青春！
科信學(xué)院
09級水利水電3班 2
0xx年x月x日
關(guān)于活動總結(jié) 篇12
時間：20xx年x月x日星期三
地點：水教207
參加人員：07級國一全體學(xué)生
主持人：王璐（團(tuán)支部書記）
主題：知校、愛校、勤奮學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)唐亞陽書記講話精神 具體內(nèi)容：
20xx年x月x日晚在南校區(qū)召開的全校主要學(xué)生干部會上，校黨委副書記唐亞陽總結(jié)了學(xué)校近年的建設(shè)發(fā)展情況和學(xué)校取得的一些驕人成績，并結(jié)合國際國內(nèi)形勢，解毒了今后的發(fā)展規(guī)劃以及新時期的學(xué)生骨干的標(biāo)準(zhǔn)、要求，并提出了對湖大學(xué)子的希望和要求，即——成為具有理性思維、創(chuàng)新素質(zhì)、陽光心態(tài)、湖大特質(zhì)和高效執(zhí)行力的優(yōu)秀學(xué)生。 為此，07國一團(tuán)支部組織了這次對唐書記講話的學(xué)習(xí)。
第一部分：20xx年度學(xué)校工作總結(jié)
20xx年度學(xué)校取得了非常多的成就，不僅獲得了全國文明單位稱號和本科生教育評優(yōu)基地，還獲得了兩個國家重點學(xué)科，排在全國高校的30位。其中國際貿(mào)易專業(yè)是其中之一，成為湖南大學(xué)唯一一個人文社科類專業(yè)的`重點學(xué)科，同學(xué)們都受到相當(dāng)?shù)墓奈琛?/p>
除了在外取得的成績，學(xué)校本身也取得了很大的發(fā)展，學(xué)校支撐保障體系的建立，內(nèi)部管理體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)建設(shè)和后勤工作的有序進(jìn)行，學(xué)校安全保障體制的完善。 通過總結(jié)，同學(xué)們進(jìn)一步的了解了學(xué)校在社會上的地位和驕人的成績，了解了學(xué)校正在發(fā)生的一些細(xì)微但重要的變化。這使同學(xué)們更加產(chǎn)生出一種主人翁的自豪感。
第二部分：20xx年度學(xué)校整體計劃
20xx年對于我們的國家是非常重要的一年，對于我們的學(xué)校也是非常重要的一年，唐書記在會上講到：20xx年學(xué)校主要是要統(tǒng)攬全局，突出重點。
本科生培養(yǎng)方面要完善學(xué)分制，科學(xué)研究以及學(xué)科建設(shè)方面要加強規(guī)劃、加大支持力度。繼續(xù)建設(shè)許小支持保障體系，加強黨政與思想建設(shè)工作。
唐書記還說道：學(xué)校育人，以學(xué)生為本，不僅停留在理念上，而是在行動上。 同學(xué)聽完這一部分的介紹，都認(rèn)真思考了自己在20xx年可以怎么根據(jù)學(xué)校的計劃來貢獻(xiàn)自己的力量和培養(yǎng)自己的能力，對20xx年的學(xué)習(xí)和生活都有了一個新的認(rèn)識。
第三部分：對湖大學(xué)子的希望和要求
青年大學(xué)生要勇于承擔(dān)起時代賦予的歷史使命，要傳承 ，紅樣傳統(tǒng)，努力成為具有湖大特質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生；要健全人格，與時俱進(jìn)，那里成為具有理性思維的優(yōu)秀學(xué)生；要自律自強，刻苦好學(xué)，努力成為具備創(chuàng)新素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生；要珍愛生命，學(xué)會感恩，努力策劃能夠為具備健康歷年、陽光心態(tài)的優(yōu)秀學(xué)生；要追求卓越，用心用腦做事，努力成為具有高效執(zhí)行力的優(yōu)秀學(xué)生。
這是唐書記對湖大學(xué)子的要求，也是我們成長過程中的目標(biāo)，棉隊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的
厚愛，面對老師對我們的殷切希望，同學(xué)們陷入了更加認(rèn)真的思考中，并對書記提出的“理性思維、創(chuàng)新素質(zhì)、陽光心態(tài)、湖大特質(zhì)和高效執(zhí)行力”這5點進(jìn)行了自己的理解并進(jìn)行了討論。大家紛紛發(fā)言，就自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)該如何朝這5點努力進(jìn)行了討論。
這次主題團(tuán)日活動在同學(xué)們認(rèn)真的聆聽和思考中開始，又在同學(xué)們對未來的規(guī)劃和熱烈討論中結(jié)束，經(jīng)過對學(xué)校各種成績的了解而“知校、愛�！保購男ｎI(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們的殷切希望中得到學(xué)習(xí)的激情而努力“勤奮學(xué)習(xí)”。
我想，這是一次非常成功的活動，也希望07級國一的同學(xué)們都可以在這個學(xué)期中努力學(xué)習(xí)，得到進(jìn)步！
關(guān)于活動總結(jié) 篇13
20xx年10月8日，新福社區(qū)團(tuán)委開展“好家風(fēng)好家訓(xùn)”主題宣傳活動�；顒右耘囵B(yǎng)社會主義核心價值觀為核心，弘揚家庭美德，征集優(yōu)秀文化作品為目的展開�；顒咏M織動員了廣大青年志愿者和社區(qū)家庭踴躍開展主題鮮明、內(nèi)容新穎、形式多樣、富有特色的家庭文化活動�；顒诱故玖思彝ノ幕晒�、美好家庭生活，在參與中增強對偉大祖國的認(rèn)同、對中華民族的認(rèn)同、對中國特色社會主義道路的.認(rèn)同。加強家庭文化建設(shè)，傳承和樹立良好家風(fēng)，在家庭領(lǐng)域培育和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)動群眾，運用多種形式，展現(xiàn)家庭文化建設(shè)成果和好家風(fēng)好家訓(xùn)，引導(dǎo)廣大婦女和家庭在參與中自我表現(xiàn)、自我教育、自我提升，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，培育和踐行社會主義核心價值觀作出新貢獻(xiàn)。
關(guān)于活動總結(jié) 篇14
20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
2、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
3、這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的`活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
4、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
5、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
關(guān)于活動總結(jié) 篇15
冬至是農(nóng)歷的重要節(jié)氣，也中國的傳統(tǒng)節(jié)日。為了讓幼兒感受中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，培養(yǎng)幼兒的動手能力，激發(fā)探索新知的欲望，促進(jìn)幼兒素質(zhì)的全面提升，12月22日xx幼兒園以迎冬至為教育契機，開展了快樂迎冬至習(xí)俗教育活動。
1、老師通過圖片和講解，讓孩子們了解到冬至的意義和來歷，知道冬至這天是全年中白天最短、黑夜最長的一天，意味著最寒冷的天氣即將到來，還知道了吃餃子是冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，吃餃子是為了“以防天冷凍掉耳朵”的有趣典故。為讓小朋友親身感受這一傳統(tǒng)文化氛圍，體驗集體生活的溫馨，老師為孩子們提供了各種繪畫和手工等制作材料，孩子們搓的搓，捏的捏，畫的畫，一個個大顯身手，忙得不亦樂乎。
2、活動之后，老師和孩子們把做好的'彩塑餃子投放于游戲中，歡樂的氣氛洋溢在教室的每個角落，好一個團(tuán)團(tuán)圓圓的大家庭。最后伙房阿姨為全園的孩子們準(zhǔn)備了豐盛別致的美味餃子，一起感受團(tuán)圓吃餃子的溫馨氛圍。
通過這次活動，讓孩子們從中體驗到了勞動的快樂，培養(yǎng)了孩子們的民族自豪感，希望通過這一個個民俗節(jié)慶活動的開展，能讓中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德在孩子們身上不斷地傳承和發(fā)揚。
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