招商部總結15篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編精心整理的招商部總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商部總結1
一、20xx年工作總結
招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領導的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現在如下四個方面：
�。ㄒ唬┗I備與組建
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
�。ǘ┡c商業(yè)策劃公司的接觸及選擇
招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經過資質審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
�。ㄈ┥虡I(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。
（四）市場調研
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調研，并且對黃州區(qū)域內的`各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃
展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。
招商部 20xx年xx月xx日
招商部總結2
一、招商工作——引進企業(yè)結構上有所突破
▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況
▲企業(yè)入駐開建情況
▲六層綜合服務樓的招商
▲沙發(fā)生產租賃區(qū)的招商
▲博覽會和推介會的參加情況
二、團隊的建設、流程梳理及細化管理工作
�。ㄒ唬﹣碓L企業(yè)的匯總及跟蹤情況
招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產企業(yè)，主要以其他行業(yè)內人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產值在5000萬以上的企業(yè)數量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產值依然集中在200-1000萬之間。
外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。
2.六層綜合服務樓的招商
今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設施的建設，服務入園企業(yè)，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。
在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。
3.沙發(fā)生產區(qū)租賃
20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關注沙發(fā)生產企業(yè)入駐。
�。ǘ┢髽I(yè)入駐情況
今年上半年，新引進企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝，單畝平均轉讓價格為24.7萬元。
正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導致今年的入園企業(yè)數量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的.68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企業(yè)開建及投產情況
一期入園企業(yè)69家，已開工建設達59家，其中有6家是司華旗下房產、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產條件的有14家，已經投產的企業(yè)有3家。在下半年時間內，加大對開工企業(yè)建設進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產的任務。
（三）博覽會和推介會的參加情況
20xx年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木家具企業(yè)的專項推介會。
三、團隊建設、流程管理及細化管理工作
20xx年，公司招商部人員經過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人，但是通過公司培訓和科學的內部體系，使得部門構架結構規(guī)范化，工作明確分工，責任到人。部門內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。
同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。
第二部分
工作中存在的問題與不足
招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。
細節(jié)處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。
第三部分
20xx年度招商工作計劃和展望
▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作
▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商
▲一期企業(yè)的服務和跟蹤
▲提高自身的綜合素質和業(yè)務能力
▲加強和各部門之間的協(xié)作
▲六層綜合服務樓招商
（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作
招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結招商經驗。
對于20xx年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負責跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產值過億的大型家具企業(yè)。
（二）各種形式的會展活動和推介會的
1.商業(yè)招商
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。
20xx年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。
2.20xx年招商思路
立足現有招商團隊，以20xx年公司下達的招商計劃為目標，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；
通過業(yè)內專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進行推介會或上門宣講。
以20xx年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā)，擴大我園區(qū)在國內家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當地的家具企業(yè)進行點對點的聯(lián)系。
合理科學的運用現有入園企業(yè)的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。
（三）一期企業(yè)的服務和跟蹤
20xx年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內繳清土地轉讓金；其次是對于符合開工建設的企業(yè)，做到及時開工，并在合同約定的時間內投產；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協(xié)調企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。
（四）提高自身的綜合素質和業(yè)務能力
招商工作需要不斷學習�！懂a業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
（五）加強和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。
招商部總結3
一、 株洲長沙人防項目考察學習報告的撰寫以及株洲長沙的客戶資料整理及錄入；
3月，招商部對株洲和長沙的人防項目進行了考察學習。4月初，根據考察所見所得，招商部完成了考察學習報告的撰寫，并把考察中取得的商戶資料進行了整理及錄入。
二、 招商沙盤說辭的提煉；
為了進一步加深招商專員對項目以及專業(yè)知識的了解，加強招商專員與客戶交流的能力，招商部進行了對沙盤說辭的提煉。并組織對沙盤說辭進行了學習。
三、 邵陽本地重點商戶洽談情況的整理以及各人重點商戶及領頭羊的資料整理
根據招商部以一帶百的招商方式，招商部進行了對邵陽本地重點商戶洽談情況的整理，同時招商專員也明確了自己的重點商戶，并確立了自己的商戶管理體系。
四、 一、二期規(guī)劃的完善
1） 四月，招商部對項目一期分區(qū)規(guī)劃的裝修工程界面要求提出建議，完成了項目一期區(qū)域規(guī)劃及設施設備安裝要求的提交，并與工程進行了對接溝通；
2） 參加了董事長主持的二期規(guī)劃方案的會議并根據會議精神對二期規(guī)劃建議作出局部調整；完成一、二期圖紙業(yè)態(tài)規(guī)劃制作及修改
3）二期次主力店的聯(lián)絡；
五、招商方案初稿的提交與補充
為了更好的提高招商效率，規(guī)范招商流程。招商部進行了招商方案初稿的提交與補充。為正式簽訂協(xié)議和合同打下了基礎，保證工作朝著健康有利的方向發(fā)展。
六、物業(yè)服務公司架構體系草案提交以及制作各商業(yè)項目的物管情況表
為了更好的'增加項目的附贈價值，在鄧總的要求下，招商部對各大商業(yè)項目的物管情況都進行了考察并制作了表格上交。同時在調查基礎上，招商部完成了對物業(yè)服務公司架構體系草案的提交。
七、邵東巡展
4月上旬，招商部參與營銷部邵東巡展方案的討論并制定了招商部邵東巡展工作安排。4月20日，邵東巡展正式啟動，招商部開始了對邵東商戶的拜訪及資源的收集。
八、大地影院溝通
為了保證項目的成功，引入聚客力強的主力店，招商部一直跟進與大地影院的溝通洽談，目前已有實際進展，確定了電影院圖紙的規(guī)劃。
九、商業(yè)項目資料的更新和完善
為掌握市場最新信息，保證資料的真實性和準確性，4月招商部對邵陽各大商業(yè)項目又進行了一次調查，并與銷售部一道更新和完善了之前的商業(yè)項目資料，.目前資料已提交。
招商部
4月30日
招商部總結4
歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷�，F在，就請允許我向公司，向領導，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部****年度的工作。
一、銷售數據
1、任務完成數據：xx
2、考核完成數據：xx
3、目標達成數據：xx
4、客戶開發(fā)指標：xx
5、單品完成數據：xx
6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx
二、工作回顧
1、人員穩(wěn)定，流失率低
在****年中，招商部人員穩(wěn)定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理
****年5月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階。
3、重點客戶，重點管理
在公司的支持下，把握機會，緊密和聯(lián)盟對接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標。
4、綜合人員，分工明確
作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調整，內勤人員崗位有原來的湖南內勤與招商內勤統(tǒng)一整合成銷售內勤和綜合內勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合后的河西內勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現的相互推拿的工作作風。
5、考評考核，初見成效
從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內容，指導了大區(qū)經理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者說不符合現階段需要的內容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評后及時公布考評結果，大家都能及時發(fā)現自己工作中的不足。
6、中層骨干，加強授權
在原有的部門垂直管理的模式下，****年，我們加強了對大區(qū)經理的授權，在政策范圍內的業(yè)務問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權，實際證明，有限的授權，更能激勵員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。
7、基層員工，關注培養(yǎng)
公司在以中層員工為核心的基礎上，關注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺，創(chuàng)造機會為原則，業(yè)務過程中適當的政策和區(qū)域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內成長，發(fā)展。
8、規(guī)范市場，整合品規(guī)
市場唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結果，同步前進，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場，所以我們在管理現有客戶的同時，扶持優(yōu)勢客戶，嚴管不守規(guī)則客戶，儲備潛在客戶，規(guī)范市場，先從規(guī)范客戶著手，嚴格要求客戶按照市場要求，價格體系來操作。在產品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。
三、****年工作中存在的部分問題
1、區(qū)域負責人員工作的積極性和主動性不夠。
在過去的一年中，因為市場壓力，以及政策的多次調整，部分區(qū)域負責人的工作出現積極主動性不夠的現象。也因為考核的嚴格，導致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現了放棄的念頭。我們一直強調，員工有合理收入。所以我希望在****年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識，多站在公司的高度考慮問題，在豹團這個合作的平臺里，達成多贏的良好局面。
2、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度。
在客戶的.深度開發(fā)方面不夠�？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠遠不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里，卻沒有想到標期結束后的市場變化。
3、考核考評等規(guī)章制度需要進一步落實和完善
我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中，我們發(fā)現制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題，所以，有些方面尚未全面落實到位。在****年度，我們需要及時調整和修改考核考評制度，加強監(jiān)督管理，爭取讓考評考核再上一新臺階。
四、****年目標：xxxx萬
總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領導的高度關注和大力支持下，業(yè)績逐年增長，規(guī)章制度從無到有，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的！我們這個團隊，是一支有著高度責任心，務實的團隊，我們的每個成員，都有能力高標準的完成公司的目標，同時，我們也非常樂意和公司共同進步！在豹團這個平臺里，創(chuàng)造價值，成就你我！請相信我們，為了夢想，我們肯努力，一定行！
招商部總結5
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點，積極落實招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引資方式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標和任務，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進。
一、對接央企強企，突出招大引強
緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉調創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。
二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產業(yè)招商
根據今年年初全縣經濟工作會議精神，加強與上級產業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產業(yè)分工，重新明確全縣產業(yè)辦責任單位，加強組織領導和經費保障，依托產業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產業(yè)園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依托現有產業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，拉伸產業(yè)鏈條，規(guī)劃建設了西格瑪產業(yè)園項目。
三、落實招商活動，強化宣傳推介
根據年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實“抓好活動促招商”的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。
四、完善招商機制，加強督導調度
今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。
20xx年工作計劃
緊抓XX撤縣化區(qū)和融入首都經濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產業(yè)、園區(qū)平臺，強化產業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學化水平。
�。ㄒ唬┟鞔_工作重點，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產業(yè)帶動作用大、關聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產業(yè)招商、以商招商，延伸產業(yè)鏈條、完善產業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產業(yè)；緊抓土地流轉政策和兩區(qū)同建機遇，重點引進高效農業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發(fā)文化旅游項目。
（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在XX籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯(lián)系，積極探索飛地經濟模式。
�。ㄈ┘哟蠓⻊樟Χ�，優(yōu)化投資軟環(huán)境
進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發(fā)揮“項目落地辦”作用，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務制度和企業(yè)對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經濟跨躍發(fā)展的強大動力。
武商建二商場總經理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。
二、突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點。
推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的 培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的'步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，
加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成XXX、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商部總結6
20xx年，我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府提出的項目統(tǒng)攬，工業(yè)強縣的總體要求，堅持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢，把招商引資、項目開發(fā)作為經濟工作的“生命線”來抓，全面樹立“抓經濟、抓招商、抓質效”的意識，采取“走出去，請進來”的方法，大做特做招商引資文章，取得了顯著成效。
一、我鎮(zhèn)招商引資工作運行情況
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化環(huán)境，營造良好的項目建設氛圍
通過在全鎮(zhèn)范圍內開展“我為新寧上項目”活動，干部轉變了作風，群眾提高了覺悟，切身感受到了的`招商引資的重要性，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境，提高素質，樹立形象建設上來，增強對外招商的凝聚力。此外，為更好地適應招商引資工作需要，我們想客商之所想，謀客商之所需，專門設立了招商引資工作領導小組，書記親自掛帥，配備精兵強將，實行一口接待，全程服務，提高項目建設效率。
�。ǘ╈`活出擊，想方設法招引大上項目
1、扶持招商。通過積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策，增強民營企業(yè)上項目，擴項目的信心和積極性。
2、以商招商。通過在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實地勘察、觀摩、座談，與這些人建立聯(lián)系，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境。
3、以情招商。為引進項目，我們曾拜訪一家企業(yè)數十次，主動上門洽談，即使節(jié)假日也不放棄，憑著鍥而不舍的精神，用真情感化客商。
二、下步工作打算
1、進一步優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開放水平；
2、繼續(xù)實施“走出去，請進來”戰(zhàn)略；
3、加強項目建設后期服務，延伸服務領域，把“親商、安商、富商”落到實際上；
4、加強項目信息管理，加強統(tǒng)籌協(xié)調，鼓勵骨干企業(yè)參與招商工作。
招商部總結7
一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業(yè)公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效
根據**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。
第一階段：市場調研（*月-*月）。
第二階段：項目定位（*月-*月）。
第三階段：客戶洽談（*月-*月）。
（一）深入細致的市場調研，夯實**購物中心發(fā)展基石。
沒有調查就沒有發(fā)言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。
基于此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的.。
例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）
（二）獨到精準的項目定位，譜寫商業(yè)大局。
項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領并滿足市場需求，又能規(guī)避和減少同質競爭；既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：
《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。
圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比
《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。
《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠
政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領地
1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標
自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。
表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計
2、商業(yè)巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 **月**日后，新簽意向統(tǒng)計表
隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展。
在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。
（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展
打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。
自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。
注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。
制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。
二、20xx年存在問題及改進思路
（一）多措并舉，進一步拓寬招商渠道
現階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。
（二）主動溝通，進一步加強各部門之間協(xié)作
**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議制度，形成整體合力，實現每個環(huán)節(jié)的有序銜接。
（三）精益求精，進一步提升招商團隊戰(zhàn)斗力
在招商這個系統(tǒng)工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習，統(tǒng)
招商部總結8
20xx年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善 “硬”環(huán)境， 提高筑 “巢”引“鳳”的吸引力
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿街市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的'花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20xx多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產品市場項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構筑投資洼地
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20xx年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式
招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標
20xx年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現招商引資規(guī)模、質量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部總結9
一、完成的主要工作內容。
（一）積極開展招商引資工作，對艾爾姆風能葉片制品公司、東莞市恒馳精密機電有限公司、深圳市視聆通投資有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海電氣集團股份有限公司等四十多家公司進行了考察洽談，對項目的信息搜集及分析論證等做了大量前期工作，并且最終就航空零部件加工、年產1000臺數控機床組裝項目、智能化成套電氣項目、FAI計量單元產業(yè)化項目等12個項目與投資方簽訂了正式合同，成功引入高端裝備制造產業(yè)園發(fā)展（見附表）。
�。ǘ└鶕景l(fā)展的需要，積極參與貴州客車制造廠資質激活、新能源電動汽車項目、印度NIIT項目、高端智造眾創(chuàng)空間的各項工作。
�。ㄈ┩瓿筛黜椪猩踢^程中的商務接待工作，包括接待方案、座談方案的編寫及組織安排。
�。ㄋ模⿲⒄猩桃Y工作中涉及的.接待方案編寫、座談會方案編寫、投資協(xié)議的草擬、投資協(xié)議的送審直至合同簽訂等工作流程進行認真梳理，編寫完成了《高端裝備制造產業(yè)園招商引資工作規(guī)范》，同時編寫完成了《戰(zhàn)略投資投資管理辦法》。
二、下一步工作計劃。
�。ㄒ唬├^續(xù)做好招商引資工作，創(chuàng)新市場化招商方式，加強與投資咨詢公司、科研機構、中介組織、行業(yè)協(xié)會、商會的合作。做好以商招商，搞好入駐企業(yè)的服務工作，讓他們在信任我們的同時，充分發(fā)揮他們的宣傳帶動作用，一傳十、十傳百，吸引更多的客商到新區(qū)來參觀考察。
（二）招商工作，除了招大商以外，也要加強對中小企業(yè)的招商引資工作力度，充分發(fā)揮高端裝備制造產業(yè)園標準廠房的效用。
�。ㄈ┘哟箜椖靠疾煺{研、信息收集及分析力度，在招商引資的同時，發(fā)掘市場前景好、技術先進的產業(yè)項目，爭取能參股或控股，為公司的持續(xù)生存發(fā)展奠定基礎。
（四）加強部門內部培訓工作，采取包括“師帶徒”等多種形式，加強專業(yè)知識技能的學習。爭取能有部門員工到其他同類型公司或管委會相關職能部門進行掛職鍛煉，學習先進的管理模式及好的工作經驗。要讓全體部門員工樹立積極認真、樂于奉獻的工作態(tài)度，培養(yǎng)團隊的凝聚力。
�。ㄎ澹┻M一步加強對工作中所涉及的國家產業(yè)政策、稅收政策等相關資料的搜集整理工作，為實際工作提供充分的政策依據。
�。⿲φ猩桃Y工作中存在的一些問題，還需要積極與相關部門溝通協(xié)調，爭取早日解決，為投資者創(chuàng)造好的環(huán)境。隨著入駐企業(yè)數量的增加，園區(qū)就業(yè)人員的住宿和交通問題越來越突出，直接影響企業(yè)招工困難甚至人員流失。生產用電負荷保障、電梯按時投用、企業(yè)生產排污等生產配套問題也直接影響企業(yè)的投資信心。目前的入園企業(yè)多數為中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，普遍存在融資困難的問題，還需要園區(qū)給予更多的服務、支持。
招商部總結10
半年時間轉瞬已經過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：
加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻。招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的`，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。
下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!
在此對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。
招商部總結11
今年以來，我們按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，結合組織部門工作實際，加大招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作力度，取得了較為明顯的成效。全年完成招商引資合同投資6.8億元，其中今年新增3.98億元，實際投資1.6億元，圓滿完成市委、市政府下達的招商引資任務。
一、領導重視，落實責任。
為確保市委、市政府下達給我部招商引資和聯(lián)系企業(yè)的工作任務落實，部領導高度重視，成立了以市委常委、組織部長為組長，副部長為副組長的招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作領導小組，從部辦公室、黨政干部科、經濟干部科、人才科、電教中心等科室，抽調有關人員組建工作專班，專班人員分工負責，對口聯(lián)系，并落實了相關責任，定期深入企業(yè)開展調查研究，及時掌握企業(yè)的情況，主動為企業(yè)牽線搭橋，幫助解決問題，發(fā)揮了積極作用。
二、積極聯(lián)系，招商引資。
一是部領導帶隊招商。今年以來，我們充分發(fā)揮職能作用，把招商引資與招才引智結合起來，定向招商。部帶領導市直有關部門、重點企業(yè)和重要建設項目負責人，與市招商局及有關縣（市）區(qū)，多次到廣州及“珠三角”、上海及“長三角”和東南沿海發(fā)達地區(qū)以及國外人才聚集區(qū)，開展專門的招商招才、引資引資，先后到廣東萬家樂燃具公司、浙江中碩集團、上海望陽集團等知名企業(yè)進行拜訪、交流，先后邀請了10余家企業(yè)高層領導來我市考察、洽談，達成13項投資意向。目前，已有5家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議，4戶企業(yè)已辦理了注冊手續(xù)。二是招商專班主動聯(lián)合招商。專班人員通過各種渠道掌握市場行情和招商引資信息，經常與市、縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)（園區(qū)辦）招商部門保持密切聯(lián)系，了解我市各區(qū)重點招商引資項目和市場需要，構建聯(lián)合招商格局。目前，招商專班與有關縣市區(qū)、高新區(qū)等地建立了招商聯(lián)合體，形成了較好的招商引資氛圍。三是專人駐點拓展招商。重點是在去年招商落戶和有投資意向的客戶中進行拓展招商，在已落戶的老河口新昇變壓器公司、宜城雅新公司及已達成投資意向的安能公司、上海望陽公司等企業(yè)，落實招商專人，定期上門服務，緊跟項目發(fā)展變化，及時協(xié)調解決問題，推進項目盡快落地。目前，襄陽安能生物發(fā)電、襄樊賽貝爾置業(yè)、谷城賽貝爾木業(yè)等4家企業(yè)已經注冊完畢，進入建設階段。
三、深入企業(yè)，強化服務。
按照市委安排，部長重點聯(lián)系武鋼集團襄樊長材公司、襄樊發(fā)電公司兩個企業(yè)及襄陽軸承和中百倉儲兩個重點項目。根據工作部署，工作專班在部領導的'帶領下，組織機關干部定期深入到所聯(lián)系企業(yè)和重點項目，現場辦公，為企業(yè)提供“保姆式”服務。
1、積極為武鋼襄樊公司排憂解難，營造環(huán)境。一是積極協(xié)調華潤燃氣公司、市外環(huán)線建設指揮部等部門，克服困難，創(chuàng)造條件，改造燃氣運輸管線，確保了公司vd鋼爐按期投入使用，為企業(yè)提高產品質量和產品轉型提供了條件；二是主動協(xié)調市國資委、經信委、國土局等部門為該公司解決企業(yè)發(fā)展中難點問題；三是協(xié)調武鋼集團公司解決襄鋼發(fā)展問題，多次召開鑄、鍛造鋼新項目協(xié)會，爭取資金，推進新項目建設步伐。
2、主動為發(fā)電公司爭取電量。襄樊發(fā)電公司是我市的重點企業(yè)，入網發(fā)電量一直是困擾企業(yè)發(fā)展的核心問題，部領導帶領專班人員多次到公司調查情況，解決突出問題。一是仲初部長帶隊主動到省經委、電力公司等部門，積極作工作爭取電量；二是召集市直有關部門到發(fā)電公司研究企業(yè)發(fā)展問題，協(xié)助發(fā)電公司及襄城經濟開發(fā)區(qū)作好電能轉化工作，促進企業(yè)共同發(fā)展；三是積極協(xié)調發(fā)電公司解決用煤問題。
3、加強協(xié)調，推進重點項目建設。在部領導的帶領下，多次到襄陽軸承、中百倉儲兩個重點項目進行考察督辦，協(xié)調高新區(qū)及市直有關部門解決項目進展中的難題，確保了項目進展順利。
招商部總結12
前言：
20xx年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）。
營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導營運團隊協(xié)調與地產公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調重點商戶進場、協(xié)調地產公司工程技術條件的整改、現場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠實現招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結
1． 招商方面：
（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿。調研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費
習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
�。�2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。
�。�3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
�。�4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據CAD及現場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；
�。�5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。
�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的.是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；
�。�2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；
（3）制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
�。�5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
�。�6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業(yè)總結中要體現全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；
公司背景：在商業(yè)地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉
招商部總結13
20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商
1、今年我鎮(zhèn)制定了《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。
下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內11個企業(yè)新上生產項目7個，共追加投資20xx多萬元。
2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產20xx多萬元。
三、內外兼修，轉變職能，提升服務。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質，內外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。
對落戶下埠的.企業(yè)，我們代理投資商辦理相關手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。
四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；
3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內的協(xié)調工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。
五、下一步的工作打算
1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。
2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農業(yè)項目。
6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設，做好一到兩個第三產業(yè)項目亮點。
招商部總結14
一年過去了，工作沒做多少，就湊了點東西：
一年來，在管委領導的正確領導和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認識，思想上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關在談項目的資料整理工作和談成項目的手續(xù)辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業(yè)務工作的熟練程度還有待加強，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現總結一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務素質。
一、思想工作：
1：認真學習領悟實踐科學發(fā)展觀，在工作中全面落實科學發(fā)展觀，為構建和諧機關和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業(yè)務素質。
2：盡量多的學習招商工作的相關知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的.，在工作中盡量多的學習和掌握相關的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。
二、業(yè)務工作
1：做好物流有限公司的經營范圍變更的手續(xù)辦理工作，公司由于業(yè)務的拓展，需要增加貨物進出口和技術進出口的經營范圍，我主要做了營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證的經營范圍的變更工作。
2：積極為有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項目急于開工建設，這需要很短的時間內辦好相關的手續(xù)，我主要給跑了營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼、稅務登記證、環(huán)評、規(guī)劃預審的手續(xù)辦理。
3：整理在談有關的5個擬落戶項目資料，項目包括國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、健康小鎮(zhèn)。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據投資方房地產開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的考察和投資前服務工作。
4:在海洋王國項目中，主要參與項目規(guī)劃選址的測繪和機構組織代碼、稅務登記證的辦理工作。
5：重點統(tǒng)計調查轄區(qū)有關葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區(qū)的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區(qū)適宜建設的酒莊規(guī)劃選址的具體情況。
6：做好一些臨時性交代的工作，如的奠基服務工作、參與游艇碼頭的聽證工作、項目的選址截圖工作等。
在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動積極，為招商工作盡好服務。以上是我一年來的工作總結，如有不當之處，懇求領導批評指正。
招商部總結15
通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部20xx年的工作總結以及20xx的工作計劃：
20xx年完成主要工作（成績）：
介于本人20xx年12月正式入職，所以完成工作內容有限：
1、熟悉鲅魚圈商業(yè)商場現狀（商場和租賃公建）。
2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行市場調研。
3、制作完成了《招商部20xx年工作計劃》（細化）。
4、通過各種渠道調取普灣新區(qū)商業(yè)市場情況和相關數據。
5、篩選招商部使用的表單。
6、協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關內容。
20xx年工作中存在的疑點難點問題：
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上，還有進一步加強的空間。
3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問題。
4、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通。
20xx年工作計劃：
1、持續(xù)開展整體招商工作
全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業(yè)部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業(yè)態(tài)商家的.入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經營一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。
2 、舉辦商業(yè)招商活動
我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發(fā)掘各類業(yè)態(tài)客戶，且能通過依托重大節(jié)日和重大項目節(jié)點，增大招商力度。
3、加強與各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目整體商業(yè)部分達到整體要求。
4、新的一年，我們將繼續(xù)加強學習，精通相關業(yè)務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
最后，由于招商任務繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。
祝公司業(yè)績蒸蒸日上。
招商部
20xx年12月20日
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