鋼鐵企業(yè)年終工作總結（精選17篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的鋼鐵企業(yè)年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇1
20xx年對于鋼貿流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼�；仡欁哌^來的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
3.企業(yè)低風險運營盛行下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的`體現(xiàn)出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產生鮮明對比。
歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩(wěn)的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現(xiàn)出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰(zhàn);
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業(yè)在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經營模式已不在適應市場發(fā)展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色;
3.鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇2
本人自入職以來，嚴格遵守公司規(guī)章制度，思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各部門安排的各項任務�，F(xiàn)對一年來的統(tǒng)計工作總結如下。
一、履行統(tǒng)計人員職責
在職期間，使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件工作中去總結工作經驗，學習并且已經適應工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經驗�；仡櫼幌挛覀�人的工作情況，特別是剛加入到這個大家庭的時候，說起來還真的有點不習慣，每天都忙得要命，晚上還要加幾個鐘的班，隨著時間的流逝，以及同事、領導對我的幫助，我已完全融入到這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。
雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說付出了不少，也收獲了很多，我感到自己成長了，也逐漸成熟了。在此期間特別要感謝本部門領導和同事對我工作、生活方面的幫助，特別是剛進廠工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，是領導和同事悉心教導，才能讓我盡快掌握、熟悉工作；也在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。
二、確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確
統(tǒng)計的生命在于真實，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，是統(tǒng)計工作者的中心任務。統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性是分析企業(yè)的基礎。因此，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質量，確保每一個數(shù)據(jù)準確可靠非常重要，我對數(shù)據(jù)真實性、準確性的要求非常謹慎，經常為了弄清、弄準一個數(shù)據(jù)而反復核對和研究。
三、加強統(tǒng)計資料管理
在工作的日益摸索中，對統(tǒng)計工作所涉及的票據(jù)傳遞進行了規(guī)范，對統(tǒng)計資料檔案進行保管、調用和移交，嚴格遵守企業(yè)有關檔案管理的規(guī)定。統(tǒng)計數(shù)據(jù)按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范。
四、提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)服務
在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計任務，確保統(tǒng)計資料的真實準確的.基礎上，進行數(shù)據(jù)的整理和分析，基本滿足了企業(yè)管理和決策的需要，為制定企業(yè)決策、編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻。
隨著統(tǒng)計工作的全面推行，可以預料我的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司付出我應有的貢獻。
新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇3
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結如下：
一、思想表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責統(tǒng)計并匯報車間每天的生產情況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領導匯報各類生產數(shù)據(jù)。除此以外，就是各類生產數(shù)據(jù)對生產成本進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強自身學習、提高業(yè)務水平
我從事工作的時間將近五年，但自身的素質和業(yè)務水平離工作的'實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章！
四、存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；自己的理論水平有待進一步提高。
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年！還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇4
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結如下：
一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)
認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認真完成本職工作
在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的`為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅持發(fā)揚求真務實的工作作風，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務。鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調解工作先進單位、全國體育工作先進單位、全國職工技術協(xié)會先進單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽稱號。
總結我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經濟技術創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經營生產建設加快發(fā)展方面，還需要進一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機制建設方面，還需要進一步健全完善；在提高職工隊伍整體素質，開展職工素質教育工程方面，還需要進一步深入扎實；工會干部隊伍的應變能力，還亟待得到進一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應鋼改革發(fā)展的新形勢，實現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇5
20xx年在緊張和忙碌中即將過去了，回顧一下，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高，當然也有很多的不足之處，但我會再接再厲的。在以后的工作中不斷改進，不斷的提高自己。雖然每天都重復做著統(tǒng)計參數(shù)，材料領用的工作，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力，忠于職守的工作著�，F(xiàn)對20xx年的統(tǒng)計及材料管理工作從以下幾個方面進行總結，找出不足，以便明年有個更好的奮斗目標：
一、統(tǒng)計方面
今年我主要負責分廠各項參數(shù)的統(tǒng)計（月報表、邊際測算等等），每天早上我把各關鍵的工藝參數(shù)輸入已經設好公式的表格內，使系統(tǒng)存在的問題及時的通過數(shù)據(jù)反映出來，讓各管理人員能盡快的將存在的問題處理，確保系統(tǒng)生產的穩(wěn)定高效。同時在輸報表時也會及時的將報表上面存在的記錄問題及工藝指標問題告訴工藝員，以便他每天可以將當班期間違反的工藝指標及記錄問題及時在工段展板上進行公示，加強對員工在指標控制和記錄方面的管理。
二、材料方面的管理
今年進一步的熟悉材料的管理，將許多去年檢查出的問題進一步完善。首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質及用途。將材料進行定置化擺放，這也是我們公司安標上面必須要求的，同時材料的定制化擺放也有利于管理，將材料做成電子版，每次入庫及出庫都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫存，也可以給設備員報材料計劃帶來很多的便利。合理的進行庫存。同時還可以把分廠使用材料的經濟情況控制在公司的預算之內。
今年公司進行可控成本管理，我們分廠每月公司給予xx萬元的材料費用，如果當月用了超支將扣除工資的10%，因此，每月分廠在材料的使用上都是有計劃的使用，把成本控制好。每月當上個月我們報的材料購買回來，生產部管理人員就會通知我，然后我會按照我們報的材料計劃，將材料領回，做好材料入庫登記，并告訴相關人員。
三、工會工作
今年工會工作依舊照常開展，作為女工委員的認真履行著自己的職責，將工作做好。
1、每月我們都要交工會月報，我們可以把員工的一些困難，一些想法通過月報反映給領導，同時領導也是通過月報了解員工的需求，通過這種溝通方式，可以有效的反映問題，解決問題。增強了大家工作的積極性。
2、公司還會根據(jù)不同的.時間段組織不同的活動，這樣來可以讓大家放松身心，勞娛結合，同時也可以讓一些有特長的員工有一個展示自己的舞臺，豐富生活。在公司安全活動月，分廠開展安全月演講比賽，消防救護器材演練，攝影作品展等一系列的安全月活動，分廠組織進行“低碳、節(jié)能、環(huán)保”的座談會；分廠認真組織員工參加公司組織的20xx年消防運動會活動，并榮獲一等獎。
分廠認真組織員工參加公司組織的20xx年安全月知識競賽，并榮獲一等獎；分廠組織開展了一系列的工會文體活動，分廠依次舉行籃球、拔活、雙扣、羽毛球、乒乓球等活動，并在活動結束后，拿出工會費用給取得名次的員工進行獎勵，工會主席親自聯(lián)系相關維修人員幫員工修宿舍燈、下水道，幫職工解決住宿困難；下發(fā)申報困難職工的通知，分廠認真了解后將情況統(tǒng)計交給公司辦；工會了解了一些宿舍的衛(wèi)生情況，拿出一部分經費購買草酸下發(fā)至每個宿舍，供大家打掃衛(wèi)生間等死角，確保宿舍清潔。
這些工作的開展很好的加強了員工與分廠領導、管理組之間的溝通與交流，增進了感情，同時讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神，消除疲勞，真正做到勞娛結合，給有特長的員工一個展示自己的舞臺，為公司工會輸送更優(yōu)秀的人才。去年公司通過了安標和三標的審核，今年我們將持續(xù)將標準化工作做好，配合好公司的內審工作，我作為內審員，積極的配合安全員準備需要的資料，認真做好分配給我的各項記錄及文件的收發(fā)。
四、存在的不足
材料方面的管理還有些不到位，對設備的了解過于少，對設備的性能還不清楚，對于統(tǒng)計方面還有一些地方沒有完善，還不能全面的將各項消耗計算出來，在新的一年里我將會進一步完善我的不足和缺失。
五、今后努力方向
加強表格里面函數(shù)公式設置的學習，進一步的了解工藝上的各項消耗的計算，更精確的將工藝情況反映出來。加強材料的學習，更深的了解材料的各項性能。積極配合領導開展好工會工作。加強理論學習，進一步提高自身素質
新的一年，我將加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時期挑戰(zhàn)，更好的干好今后的工作。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇6
本人在過去的一年中循序漸進，在部門領導的鼓勵與教導下認真完成了自己的本職工作，主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1、年初針對未改建完成的項目主體工程，進行進度、質量跟進與監(jiān)督。
工程建設項目進度關系到生產工序的整體規(guī)劃，為了能夠滿足公司生產要求，特對施工進度進行監(jiān)督，對于施工過程中出現(xiàn)的影響施工節(jié)點的事項，聯(lián)系相關部門或個人，督促其盡快解決，進一步提高工作效率。
2、棒材許可證認證與更名工作。為了提升公司聲譽與影響力，擴大公司產品的規(guī)格型號，在部門領導的帶領下，開始籌劃棒材許可證認證工作。結合技術部人員整理相關文件，組織研討了認證工作的相關事宜，通過大家的協(xié)調努力，最終取得了許可證認證工作與更名的圓滿成功。
3、體系認證工作。為及時發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，實現(xiàn)持續(xù)改進的機制，同時體系運行情況也是重要的'審查項目，公司每年都會進行體系認證相關工作。對于日常體系運行情況進行檢查，對審核工作進行跟進。
4、績效管理與考核工作。作為公司中高層領導表現(xiàn)的一種體現(xiàn)方式，績效考核工作每月都會進行，并從中解決一些日常問題，加強各部門的協(xié)調運行，起到一個相互督促、相互促進的作用。本著認真、負責的態(tài)度去對待每一位領導，使各單位認識到自己的不足，并督促其改正，向著更好的目標前進。
一年已經過去，在工作中也意識到了自己的不足，以后會加強鍛煉自己的能力，彌補自己的不足，提高自己的適應能力，為公司更好的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇7
我廠在黨委及上級部門的領導下，按照年初的工作部署和要求，緊密結合保持共產黨員先進性教育和醫(yī)院“管理年”活動，深入開展誠信服務，進一步加大行業(yè)作風建設，對生產，銷售中存在的問題進行了重點整治，并取得了明顯的成績，現(xiàn)將半年工作總結如下：
一、工程建設中，在保證工藝技術、設備先進性的基礎上，全方位降低工程投資。
在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司“工程建設招標管理辦法”“物資采購招標管理辦法”等各項規(guī)定，本著“實用、可靠、先進、經濟”和“公開、公平、公正”的原則，認真進行招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內制造的設備不引進，力爭為安鋼訂到“物美價廉”的設備。為此，僅進口合同一項就比國內同類項目節(jié)約資金1.5億多元人民幣。中國教育指揮部在工程建設期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務招費、辦公用品費等各個資金支出口進行科學管理、嚴格控制，全方位節(jié)約工程投資。
二、120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，參照同類型企業(yè)的`先進指標，自己加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實現(xiàn)低成本運轉，最大限度地為安鋼增產創(chuàng)效。
120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組，逐層召開動員會，上下聯(lián)手共織降本增效網(wǎng)，并瞄準同行業(yè)先進指標，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實現(xiàn)降本增效。
對安鋼來說，120噸轉爐—爐卷軋機這樣現(xiàn)代化生產線能否低成本運作，早日達產達效、盡快發(fā)揮效能，事關安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新生產線的“駕馭者”，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關之際，我廠瞄準同類型生產線先進指標，結合安鋼實際著手制訂指標考核辦法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯(lián)動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇8
20xx年對于鋼貿流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
一、高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿企業(yè)虧損普遍
20xx年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
二、現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機
20xx年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
三、企業(yè)低風險運營盛行
20xx年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)x個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在x季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產生鮮明對比。
歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的'回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩(wěn)的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現(xiàn)出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰(zhàn)；
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業(yè)在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經營模式已不在適應市場發(fā)展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色；
3.鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇9
集團創(chuàng)建于1957年，是一家有著52年發(fā)展歷史的省屬國有企業(yè)。五十多年來，在省委省政府和省國資委等上級部門的正確領導下，在全體干部員工的共同努力下，集團已發(fā)展成為一家以鋼鐵為主業(yè)，房地產、貿易流通、環(huán)境保護、酒店餐飲、科研設計、高等職業(yè)教育、黃金開采冶煉等產業(yè)并舉并強的大型企業(yè)集團。目前，集團擁有全資及控股子公司38家，其中鋼鐵股份有限公司為上市公司。
近年來，集團堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴格遵守國家法律法規(guī)，堅持以人為本，按照集團公司“創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展”總要求，著力解決生產經營和改革發(fā)展中的突出矛盾和主要問題，確保了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布，集團在全國最大500家企業(yè)集團中排名第72位，已連續(xù)六年進入全國最大500家企業(yè)集團百強行列。
一、自主創(chuàng)新和品牌建設情況
�。ㄒ唬┓e極推進品牌建設。集團根據(jù)長三角區(qū)域市場特點，為打造具有較強市場競爭力和盈利能力的主導產品，提出了“揚長避短，合理定位，走雙高產品之路”的方針，并成立了公司品牌建設推進小組，著力打造市場適應性好、競爭力強的產品體系。工作重心從生產普碳鋼為主向生產優(yōu)特鋼為主轉移，著重提高棒材、線材、帶材、中型材四大系列產品的技術含量和附加值。同時，積極進軍汽車用鋼、工程機械用鋼領域，大力開發(fā)齒輪鋼、彈簧鋼、管坯鋼、優(yōu)碳合金帶鋼、非調質鋼、易切削鋼等高附加值產品，先后成功開發(fā)了hg20鋸條用鋼、12l14易切削鋼和履帶板型鋼等一批具有自主知識產權的新產品和新技術。“十五”以來，鋼鐵主業(yè)累計開發(fā)新產品215個，上半年優(yōu)特鋼比達網(wǎng)到81.28％。其中，輕軌占全國產量的25%左右，優(yōu)碳合結中小型圓鋼、hg5、焊管鋼帶等10余個產品品種獲國家冶金產品實物質量金杯獎，高強度冷鐓鋼產品和焊接材料分別成功用于“神舟”五號和“神舟”六號宇宙飛船上；免退火8.8級緊固件用冷鐓鋼，填補了國內空白，技術水平達到國際領先水平。多年來，集團“古劍”品牌產品遠銷海內外，并以其高質量、高品位深受廣大客戶青睞。在非鋼產業(yè)品牌建設方面，集團也取得了令人可喜的成績。紫元公司馬鞍山春暉家園榮獲安徽省綠色生態(tài)家園稱號，武漢銀湖翡翠項目榮獲中國領袖地產十大最佳人居環(huán)境典范樓盤稱號，品牌影響力不斷提升。廈門喜來登酒店依靠先進的管理和良好的經營業(yè)績，榮登中國百佳酒店榜。遂昌金礦在抓好黃金主業(yè)生產經營的同時，積極探索新礦藏資源，大力發(fā)展礦山旅游，國家礦山公園成為國家4a級景區(qū)。工業(yè)設計院努力拓展工業(yè)、民用建筑設計市場，《云南省玉溪紅山球團工程設計》榮獲省建設工程優(yōu)秀勘察設計二等獎。兩所高職院校整合教育資源，加強學科和專業(yè)建設，辦學質量進一步提升，工貿學院體教結合模式榮獲省高校校園文化品牌，工業(yè)學院通過省級示范性高職院校建設立項評審。
�。ǘ┰鷮嵧七M工藝裝備升級改造。集團按照“以節(jié)能減排和環(huán)境保護為主線，以建設精品作業(yè)線為目標，用高新技術和先進適用技術改造傳統(tǒng)產業(yè)”的技改方針，花巨資推進工藝技術改造，相繼淘汰了能耗高、污染嚴重的耐火材料、金屬制品、小型圓鋼、小型型鋼、5噸小電爐、鑄造、冷拔無縫鋼管等10條落后生產線，新建了具有世界先進水平的小型連軋、80噸超高功率直流電弧爐、高速線材和合金鋼棒材等生產線，有力地提升了工藝和環(huán)保裝備水平。通過幾年的消化和吸收，80噸超高功率直流電弧爐主體設備國產化率已達70%以上；小型軋鋼公司高速連續(xù)軋制、無扭軋制、低溫軋制網(wǎng)和高線公司高精度軋制都擁有了自己的專利，形成了具有自身特色的軋制技術。冶煉系統(tǒng)、軋鋼系統(tǒng)、焦化系統(tǒng)、動力系統(tǒng)等主體生產設備也進行了升級換代，對80余項重點污染源進行了治理和改造，極大地提高了工藝技術和環(huán)境保護裝備水平。同時，環(huán)保產業(yè)進一步做大做強，紫光環(huán)保著力抓好城市污水處理項目的運營和市場開發(fā)，已投運和在建污水處理規(guī)模達65萬噸/日。紫鼎（紫恒）公司努力擴大特色產品產銷規(guī)模，礦微粉二期工程順利建成投產，履帶板加工業(yè)務穩(wěn)步擴大。
（三）加強產學研合作。集團在注重自身研發(fā)能力、創(chuàng)新能力建設的同時，積極借助外腦和外部科研力量，不斷加強與科研院所和大專院校的合作力度，努力提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力。近幾年，集團先后與北京科技大學、東北大學、大學等知名高校和省地質礦產研究所、上海材料研究所等科研院所建立廣泛、互動的科研協(xié)作關系，初步形成以企業(yè)為主體，以高校及科研院所為依托，以企業(yè)科技創(chuàng)新為導向的產學研合作創(chuàng)新平臺。、，集團分別與北京科技大學、江西理工大學聯(lián)合辦學，并針對新產品開發(fā)、工藝技術過程控制、穩(wěn)定提高產品質量與附加值等方面開展合作研究，不斷深化產學研合作內涵，提升“產學研”合作質量。目前，集團擁有鋼液取樣器、新型無鉛焊料等62項專利技術，非鋼產業(yè)研究院“省釬焊材料與技術重點實驗室建設項目”得到批準，并獲得2項國家發(fā)明專利，企業(yè)自主創(chuàng)新能力得到進一步提高。
二、體制創(chuàng)新情況
近年來，集團堅持以資源整合為著力點，以完善法人治理結構為核心，以產權多元化為重點，不斷推進體制創(chuàng)新，積極探索多種所有制經濟共同發(fā)展的路子，進一步增強企業(yè)的內生能力。
�。ㄒ唬┙⑼晟片F(xiàn)代企業(yè)制度。1994年10月，在省委省政府和上級有關部門的關心支持下，鋼鐵集團公司正式組建，初步實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工廠制向公司制的轉變。1995年10月，以冶金集團組建為契機，不斷推進內部管理體制改革。一方面，根據(jù)產業(yè)相關性法則，實施主輔分離改制，剝離企業(yè)辦社會職能，另一方面，從完善現(xiàn)代企業(yè)制度入手，積極改善法人治理結構，對全資及控股子公司進行結構調整或改制重組，逐步建立起適應多元產業(yè)發(fā)展的母子權屬管理關系。1998年集團通過對鋼鐵主業(yè)的優(yōu)質資產進行包裝，成立了鋼鐵股份有限公司，并在上海證券交易所發(fā)行上市，使集團主體實現(xiàn)了產權多元化。
（二）進一步理順管理體制。集團從理順母子公司管理關系出發(fā)，積極推進從“管企業(yè)”向“管資產”、從“搞活企業(yè)”向“搞活資產”、從“直線職能制”向“母子公司管理制”的轉變。按照規(guī)�；I(yè)化的要求，加快現(xiàn)有非鋼產業(yè)各種資源要素的優(yōu)化配置，相繼成立置業(yè)、商貿和旅業(yè)三大產業(yè)集團，對工貿公司和國貿公司進行了整合，有效發(fā)揮了內部資源優(yōu)勢。
（三）大力推進企業(yè)內部產權制度改革。一方面，對于新設立的非鋼產業(yè)子公司，突破純國有的產權形態(tài)，積極引入多元投資主體，探索“國有－國有”、“國有－民營”、“國有－外資”等多種合作模式。另一方面，加快現(xiàn)有非鋼產業(yè)子公司的產權制度改革。采取管理層持股、技術入股、員工持股和企業(yè)交叉持股等手段，對部分非鋼企業(yè)實行股權多元化和股份制改造，激發(fā)了其內在活力。
三、管理創(chuàng)新情況
管理是提升企業(yè)運營質量和效益的重要手段。多年來，集團堅持把管理創(chuàng)新作為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的基礎工程切實抓緊抓好，走出了一條符合集團實際的管理創(chuàng)新路子。
�。ㄒ唬┩七M戰(zhàn)略資源管理創(chuàng)新。面對鋼鐵企業(yè)高成本時代的來臨，集團高度重視戰(zhàn)略資源管理創(chuàng)新，著力加強供應鏈管理。在上游資源拓展上，集團確立了“確保供應、穩(wěn)定質量、控制成本”的采購方針，積極開拓外部資源，資源戰(zhàn)略合作邁出了實質性步伐。在下游市場拓展上，集團確立了“立足長三角、拓展國內外”的市場營銷政策，形成了比較穩(wěn)定的客戶群。
�。ǘ┩七M財務管理創(chuàng)新。加強以資金管理為核心的財務集中管理和全面預算管理，成立集團公司結算中心，對所有二級單位實行財務集中管理，統(tǒng)籌調配各二級子公司資金使用、資金擔保額度；重視資金安全管理，早在上世紀九十年代中期，就對子公司嚴格實行“三個不準”，即“不準擅自對外投資，不準對外擔保，不準對外拆借資金”，同時積極推進物資設備采購和工程招投標集中管理，有效防范了市場風險和資金風險，促進了企業(yè)持續(xù)快速健康協(xié)調發(fā)展。
�。ㄈ┏掷m(xù)推進精細管理。大力推進以erp為核心的企業(yè)信息化建設，搭建高度集成、信息共享和協(xié)調溝通的平臺，為從嚴管理提供了重要手段。按照“向一切先進企業(yè)學習，學習一切企業(yè)的先進經驗”的學習理念，全方位系統(tǒng)地開展學先進、對標挖潛活動，有效提高了先進管理經驗的引進、融合與消化能力。圍繞生產經營專業(yè)管理目標，著力打造高效執(zhí)行力體系，形成了多方位、多層次、有機的、互動的科學管理體系，確保集團整體發(fā)展優(yōu)勢得以全方位實現(xiàn)。
（四）總結推廣管理創(chuàng)新成果。在推進管理創(chuàng)新的同時，集團也注重管理創(chuàng)新成果的創(chuàng)造、總結和推廣工作。《以清潔生產為核心的生態(tài)型鋼鐵企業(yè)建設》、《鋼鐵企業(yè)適度多元化發(fā)展戰(zhàn)略體系的實施》分別獲得第十一屆和第十三屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎和二等獎，《以科技型企業(yè)為目標的戰(zhàn)略轉型》榮獲第十五屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎。另有一大批管理創(chuàng)新成果獲得省部級獎項。
四、人才隊伍和激勵機制情況
多年來，集團大力實施人才強企戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新人才工作機制，積極探索收入分配的有效途徑，形成了以資產經營責任制和經濟責任制為核心，以“一體兩翼”承包、勞動競賽、爭先創(chuàng)優(yōu)等多種激勵形式為補充的收入分配制度體系，充分激發(fā)各級經營管理者和廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。
�。ㄒ唬┘哟笕瞬乓M力度。為適應鋼鐵主業(yè)和非鋼產業(yè)發(fā)展對各類人才的需求和人才儲備，集團不斷拓寬人才引進渠道，改變原來單一的通過到高校招聘的引進模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、人才市場、專場招聘會等多種方式對外招聘各類人才，同時與相關高等院校簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議。如與財經學院簽訂畢業(yè)生錄用協(xié)議；向大學捐助200萬元設立助學金，由大學向集團公司輸送人才；由工業(yè)職業(yè)技術學院、工貿職業(yè)技術學院為公司定向培養(yǎng)人才等。目前，集團公司擁有博士11人、碩士315人、本科1834人、大專2507人。
�。ǘ┘訌娙瞬欧志�開發(fā)。積極推進員工素質工程建設，完善培訓規(guī)章制度，強化管理人才和專技人才的培訓。，共舉辦各類培訓班485期，培訓人數(shù)達18446人次，平均每年全員培訓率達159%。同時，多管齊下開發(fā)和培養(yǎng)高層次專業(yè)技術人才。與北京科技大學聯(lián)合舉辦冶金工程碩士班，共有31名專業(yè)技術人員參加學習。與大學等高校聯(lián)合舉辦專業(yè)強化班，并從中選拔優(yōu)秀專技人才到國外進行系統(tǒng)培訓，鍛煉和培養(yǎng)人才。邀請武漢科技大學和科研機構的.專家教授介紹新技術、新知識、新產品，拓寬專業(yè)技術人員的知識面，并選送技術人員參加國內外對口的專業(yè)深造。開展酒店和房地產高級經營管理培訓班，為集團公司非鋼產業(yè)發(fā)展輸送了大量的管理人才。另一方面，以重點產業(yè)、重大科研項目和工程項目為依托，有計劃地培養(yǎng)科技領軍人物、科技骨干和創(chuàng)新人才團隊。目前，集團有5名專業(yè)技術人員進入省“新世紀151人才工程”，有11名對企業(yè)做出重要貢獻的專業(yè)技術人員享受政府特殊津貼；有兩名管理創(chuàng)新人才獲得重獎，最近，集團公司以公司科協(xié)成立50周年為契機，重獎了10位優(yōu)秀科技工作者，員工創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)新激情高漲。
人才培養(yǎng)的另一個重點是高技能人才。這些年，集團加大技能培訓及技能鑒定力度，員工職業(yè)資格總持證率由的16.8%上升到93%，高技能人才總量已達到1474余人，其中技師202人、高級技師15人。同時堅持高技能人才的選拔要突出“高技能”特點，有3名特殊技能人才被破格評定為技師。這些高技能人才在平凡的崗位上，為企業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻。
�。ㄈ┥罨耸路峙渲贫雀母�。為給員工創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新氛圍，集團先后出臺了《鋼鐵集團公司人才獎勵基金管理辦法》、《調整和完善新產品開發(fā)項目考核激勵辦法》、《鋼鐵集團公司技術專家、技術主管職務聘任管理辦法》和《鋼鐵集團公司杰出貢獻人才評選管理辦法》等一系列鼓勵創(chuàng)新政策，進一步激發(fā)了員工自主創(chuàng)新的熱情和積極性。在人事安排上，對中層管理人員實行公開競聘和組織推薦考察相結合；對科級管理人員實行公開競聘上崗；對一般管理、專技崗位實行雙向選擇，在干部任用方面為各類人才脫穎而出創(chuàng)造條件，使一大批人才走上領導和專業(yè)管理崗位。在績效考核上，堅持業(yè)績與收入分配掛鉤的原則，建立貢獻決定收入的分配機制，對年度業(yè)績考核優(yōu)秀的人員給予一次性獎勵或晉升崗位工資。在人才獎勵基金設立上，重點獎勵在改進生產工藝、改良技術裝備、提高產品質量等方面取得突出業(yè)績的各類人才，獎勵金額達到331.6萬元，共有975人獲獎。
�。ㄋ模┙⒘羧斯ぷ鳈C制。近年來，集團把“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”作為各級黨委的重要工作內容，并列入黨群工作考核，取得了較好成效，每年人才流出率基本穩(wěn)定在1.5%左右的較低水平。在感情留人上，大學生“入廠教育”的第一課就是學習集團的企業(yè)精神，融入集團的企業(yè)文化，主動關心員工學習、工作和生活，使他們感覺到家的溫暖。在事業(yè)留人上，讓專技人員獨立或聯(lián)合承包科技攻關和產品開發(fā)項目，鼓勵各類人才在市場拓展、節(jié)約成本、提合理化建議、技術比武、導師帶徒、總結推廣先進操作法等工作中發(fā)揮積極作用，對作出成績的人員及時給予榮譽和獎勵，使優(yōu)秀專業(yè)人才脫穎而出。在待遇留人上，隨著企業(yè)的持續(xù)較快發(fā)展，員工收入水平也不斷增長。，鋼鐵主業(yè)人均年收入為53989元（含公積金6662元和交通補貼2141元），比的19824元（含公積金960元）翻了一番多；離休和退休人員的各項生活補貼分別從的6055元和722元提高到的11021元和2517元。當前，公司廣大員工安居樂業(yè)，企業(yè)內部穩(wěn)定有序，黨群干群關系融洽協(xié)調，凝聚力、影響力不斷增強。
五、企業(yè)文化建設情況
優(yōu)秀企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)的精神支柱，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。集團根據(jù)企業(yè)實際，緊扣發(fā)展主題，立足創(chuàng)新，積極探索，努力實踐，大力加強企業(yè)文化建設，形成了具有自身特色的企業(yè)文化體系，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強大內在動力，從而以先進文化力增強企業(yè)核心競爭力，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
（一）健全組織體系，加強文化策劃。加強企業(yè)文化建設，組織領導是關鍵。在集團層面上，成立了企業(yè)文化建設委員會，由公司黨政主要領導擔任主任、副主任，負責文化建設的決策、規(guī)劃、部署和指導；下設文化建設委員會辦公室，負責制定企業(yè)文化工作計劃，全面落實本單位的文化建設工作，形成了較為完善的兩級組織管理體系。同時，制定《集團公司企業(yè)文化建設規(guī)劃》和《集團公司企業(yè)文化建設管理暫行條例》等管理規(guī)定，將企業(yè)文化建設納入制度化、規(guī)范化的管理軌道。提煉出“以鋼鐵意志做人、建業(yè)、報國”的企業(yè)精神，“是鋼鐵就要成脊梁”的企業(yè)價值觀，“創(chuàng)造財富、貢獻社會、造福員工”的企業(yè)宗旨，“誠信、雙贏”的企業(yè)道德，“托起就是托起我們自己的未來”的企業(yè)格言等，形成了具有特色的企業(yè)理念識別系統(tǒng)。這些都為集團文化建設的整體推進、規(guī)范運作，提供了有力的組織保障。
�。ǘ├^承文化精髓，注重文化融合�！耙凿撹F意志做人、建業(yè)、報國”的企業(yè)精神，是文化的核心。其精髓之一就是艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。從1957年建廠至今，集團憑著自強不息、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)激情，實現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強的根本轉變。無論是在初創(chuàng)階段、成長階段還是快速發(fā)展階段，都始終保持了艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。其精髓之二就是銳意進取的精神。這些年，集團根據(jù)生存發(fā)展環(huán)境變化情況，站在企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度，提出了“鋼鐵主導、適度多元、創(chuàng)新應變、做大做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進技術改造和技術進步，毫不動搖地做精做強鋼鐵主業(yè)，毫不動搖地做實做強非鋼產業(yè)，實現(xiàn)了鋼與非鋼兩翼齊飛。其精髓之三就是無私奉獻的精神。多年來，集團始終堅定搞好國有企業(yè)的信心和決心，正確處理集體和個人、長遠利益和眼前利益的關系，堅持與企業(yè)同命運、共呼吸，確保了國有資產保值增值。
�。ㄈ┳⒅毓芾砦幕�，提升企業(yè)形象�，F(xiàn)代企業(yè)管理，不再是制度與管理的簡單疊加，而是需要管理與文化的高度融合。多年來，集團堅持把管理文化作為企業(yè)文化建設的切入點，緊密圍繞企業(yè)中心工作，不斷賦予企業(yè)管理新的文化內涵，有效推進了管理的制度化和標準化。大力推廣“5s”管理模式、“三工”評價模式和“零距離”服務模式；積極開展“培育執(zhí)行文化，提高執(zhí)行能力”教育活動，使管理制度具有了人性化的特征；不斷探索管理文化的實現(xiàn)途徑，堅持把文化建設與班組建設、廠務公開、民主管理和思想政治工作結合起來，積極開展“爭先創(chuàng)新”活動，自覺踐行“盡心盡職，守法守信，勤學勤為，創(chuàng)效創(chuàng)新”的行為規(guī)范，按照“廠房內外一個樣，大街小巷一個樣，標本一個樣”的要求，投入巨資進行環(huán)境綜合治理，隆重向社會推出“綠色工業(yè)游”，建成了廠史陳列館和員工健身中心，不斷改善員工的物質生活水平，真正做到“發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果由員工共享”。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇10
我自20xx年xx月xx日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額530060元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告。
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自己心態(tài)的一劑良藥。
3、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強
對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
4、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠
對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，鋼鐵個人以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
5、對客戶心態(tài)的判斷不夠
對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的.后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
6、在工作中我很少動腦筋思考問題
即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因�？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障�？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。
失誤一：
在8月份的銷售中，我對東莞xx的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職。
失誤二：
東莞xx作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，工作總結貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。
失誤三：
當東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤�？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自己預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自己期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇11
一、組織了qc小組活動的蓬勃開展，型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎
20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業(yè)的比賽。經過修改20多稿之后，在xx市舉行的中國質量20xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得xx省冶金系統(tǒng)20xx年優(yōu)秀質量管理成果一等獎和20xx年度xx省冶金系統(tǒng)質量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oxx年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。有12項qc成果在廠內進行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓工作，使型鋼廠成為萊鋼的典型
繼20xx年8月參加了萊鋼技術創(chuàng)新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創(chuàng)新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統(tǒng)了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的`流程，運用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創(chuàng)新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史最好水平
扎實開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。20XX年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比19xx年建廠至20xx年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產品實物質量“金杯獎”復評
經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加20xx年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術進步項目管理工作
按照規(guī)定認真開展好技術進步項目各環(huán)節(jié)的工作�！逗辖鹑鄹茶T鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在xx鋼鐵集團有限公司召開的xx科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發(fā)》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創(chuàng)新獎二、三等獎。20xx年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發(fā)》項目獲xx省冶金科技進步獎二等獎。
六、積極準備，順利通過韓標認證審核
參與開展好原料、工藝、設備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質量管理體系。經過長達半年之久的積極準備，使型鋼廠的質量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。型鋼廠順利地通過了韓標認證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產品開拓新的市場領域打下堅實的基礎。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇12
炎熱的7月已經過去了，面對7月份的工作，存在許多的不足和能進一步提升的空間，現(xiàn)做個詳細的總結，以便更好的開展工作。
一、以安全為首位，做好班組管理
安全是一切工作的首位，在面對出現(xiàn)過的安全事故，我們更應該加強對安全的管理，7月份的安全我主要從以下方面入手：
1、督促組員加強安全意識，無論是生產中，還是在休息時間，無論大小事，我都提醒組員要有強烈的安全意識，比如提醒組員注意躲避吊重物的天車，對所處工作環(huán)境安全的的確認，對可能出現(xiàn)安全事故的工作，要有足夠的意識。
2、規(guī)范操作，做好安全確認。從我做起，規(guī)范操作和指揮，不違章操作，不違規(guī)指揮，更不違反勞動紀律，只有規(guī)范的操作才能避免安全事故的發(fā)生，而且重視安全確認制度，許多的事故就是因為安全確認不到位；比如提釩有坐包和吊包的工作，這就要求我們一定要確保天車板勾完全掛上鋼包才能指揮天車起勾，有在吊包孔處測溫的工作，要求組員在測溫時注意站立的.位置，防止掉下去。
3、做好安全互保聯(lián)保制度。
在安全工作的基礎上，做好班組管理，單純的考核并不能組建一個良好和諧的班組，主要通過和組員溝通，對組員出現(xiàn)的問題及時解決，面對7月份工資低，組員工作積極性差的情況，及時進行溝通，穩(wěn)定組員情緒，沒有因此對工作造成影響。同時也加強對組員的管理，對工作進行合理安排，明確責任，對表現(xiàn)突出的組員進行獎勵，調動工作的積極性。
二、以生產為中心，做好指標攻關
1、發(fā)揮提釩工序承上啟下的作用，保證生產順行。提釩是連接脫硫（接鐵）和煉鋼的中間環(huán)節(jié)，為了不因提釩工序影響整個生產，工作中加強和脫硫（接鐵）和煉鋼的溝通，合理調派天車，保證半鋼和鐵水的供應，同時做好不因自身的原因影響生產，主要是加強交接班對設備的檢查，班中對設備的維護，規(guī)范操作，增強責任意識。
2、在以生產為中心的同時，繼續(xù)做好指標攻關。7月份共冶煉342爐，釩渣產量1202爐，品位12.052%，金屬鐵8.511%，余釩0.034%，釩回收率57.84%，雖然本月指標在四個班組中排名第二，但是和上月相比有很大倒退，分析原因，除過準備報產和送樣差等原因，從我們自己找原因，我認為有以下幾點：
⑴操作水平有待提高。主要是操作人員責任心不強，成本意識較差，表現(xiàn)在許多鐵水沒有成分和溫度，對鐵水情況是什么樣的就不是很了解，對操作有很大的影響，我們應該加強對鐵水取樣和測溫工作，通過和同包次鐵水和上爐次吹煉情況比較，有一個較為準確的判斷再進行吹煉，同時督促對鐵水的測溫取樣工作。
�、普{整冷料結構，優(yōu)化搶位，減少消耗和降低成本。
首先要對每爐的入爐鐵水有詳細的成分和溫度，這是基礎，事先和脫硫（接鐵），化驗室聯(lián)系進行確認，在時間允許的情況下要等樣吹煉，7月有很多是沒有樣，或是有樣到吹煉完才出來的，大大影響對吹煉的控制，在了解鐵水基礎上，合理的調整冷料，在面對球團量受控的情況下，多吃回吃料，一方面彌補冷料不足的影響，一方面還能有效的降低成本，所以在生產允許的情況下，我組織盡量多的回吃渣鐵和廢鋼（細鋼筋，輕薄料），但是渣鐵每撮子總是吊好幾十噸，不好控制加入量，建議能量化；通過對鐵水的了解和對冷料的調整，優(yōu)化槍位，首先就是要及時了解液面上漲的情況，及時測量槍位，面對鐵水成分情況采取不同槍位，特別是在在倒渣爐次，一定保證一定時間高高槍位操作，確保渣鐵分離好，降低渣中鐵，提高品位。
�、亲龊贸鲣摽诰S護和檔渣，防止釩渣流失。出鋼口的好壞，關系到釩渣的流失，由于生產和成本等影響，提釩的出鋼口很多時候基本上是靠墊料使用，這就要及時進行墊料或利用時機從新下整體管，同時做好檔渣工作，現(xiàn)有檔渣車經常性的的出問題，所以在使用過程中精心操作，在能用期間，做好校對，用一爐就一定要擋住一爐，不能使用檔渣車期間就通過投檔渣塞等方式，減少釩渣的流失。
三、以繼續(xù)保持，持續(xù)改進，做好5s工作
面對公司對5s工作的重視，我和組員做好溝通，轉變對5s工作的認識，積極主動的繼續(xù)保持5S成果，持續(xù)改進，做好5s工作，特別是加強對交接班衛(wèi)生的檢查，做好按月對本組塔樓區(qū)域的衛(wèi)生清理，對每個衛(wèi)生區(qū)域定好責任人，做好班中的清理和保持，通過工段組織管5s的人給我們上課，也對我們的工作提供很大的幫助，在組員有懈怠心里的情況下，我自己主動干，帶動組員。
四、以爐況為主線，加強設備使用和維護，穩(wěn)定生產。
爐況就是我們作為爐子最最應該關注的事情，因為它直接關系到生產，1#轉爐的爐況雖說不是很差。但是要達到一個高的爐齡，還應該加強對爐況的維護，首先就是利用單連鑄機生產，攢半鋼，勤倒料倒少料，確保補在關鍵位置，保證燒結質量。
關注爐口積渣情況，提釩的爐口往往是粘渣很厚，通過打爐口機打不動，通過燒，費時又費力，通過
班組實踐，通過在每渣次頭爐吹煉完畢后，起槍時將槍位在7米多停下，直接開氧氣，調整氧槍高度化爐口1到3分鐘的方法，就能省時高效的維持好爐口，沒有必要再單獨去化爐口，單獨化爐口要開重啟氧槍水泵高速運轉，要將風機轉速調整到一定范圍，且對爐子有影響，每次吹煉完的情況下，這些參數(shù)正好滿足，還易打火，提高效率。要是能在四個班都利用每個頭爐次有空閑時間的情況下化化爐口，相信提釩的爐口會有改善。
五、在總結了7月份工作下，這個月我將重點做好下面工作：
1、降低球團消耗，提高渣鐵和其他冷料的加入量，通過采取檔渣等措施，爭取釩回收率到67%以上。
2、繼續(xù)做好爐況的維護。
3、做好班組管理，加強責任心，精心操作，在班組中開展學習徐國明同志“用心煉好每爐鋼”，督促組員提好每爐釩；
4、加快生產組織，加強設備管理，加強安全意識。
5、做好督促組員對半鋼包號輸入和測溫取樣工作，加強對半鋼包的測溫�？偨Y有不足之處還望領導指正！
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇13
20xx年對于鋼貿流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的.環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產生鮮明對比。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇14
歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。
1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩(wěn)的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現(xiàn)出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰(zhàn)。
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業(yè)在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經營模式已不在適應市場發(fā)展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色。
3.鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸�，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變?yōu)橐幻秘熑�，懂得擔當�(shù)哪凶訚h.東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。在業(yè)務內勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著！
溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心�，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的'。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇15
總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點。
做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的`工作態(tài)度才能更好的完成任務。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標！
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇16
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結如下：
一、思想表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責統(tǒng)計并匯報車間每天的生產情況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領導匯報各類生產數(shù)據(jù)。除此以外，就是各類生產數(shù)據(jù)對生產成本進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強自身學習、提高業(yè)務水平
我從事工作的時間將近五年，但自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的`每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章！
四、存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；自己的理論水平有待進一步提高。
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年！還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結 篇17
今年以來，我公司在集團董事會的正確領導下，認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，深入落實科學發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產，實現(xiàn)了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標，為全年實現(xiàn)安全目標奠定了堅實基礎。
我們主要從以下五方面做好安全工作：
一、統(tǒng)一思想認識
堅持“安全第一”思想不動搖安全，對公司來說，是一個永恒的主題，是公司一切工作的基石。在企業(yè)生產經營的系列管理中，安全唯此為大。
年初，公司董事長在工作動員報告中就把安全工作作為一項重點工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產中處理好兩者的關系，兩者相輔相成缺一不可，要強調安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們全體員工從思想觀念上高度重視起來，要有為公司而奮斗的激情與信念，每個人都從心底里真正愛這個公司，將自己切實融入到龍海這個大家庭當中來，為了公司的安全生產，從自身做起，從認真學習各項安全規(guī)章制度開始，嚴格按標準化作業(yè)，不斷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。
二、實施目標分解，狠抓責任落實
制定安全目標，實施責任分解，落實結果考核是公司安全管理的根本。每年公司都制定詳細的量化目標、細化的方針、措施等，公司總經理與各單位部門主要負責人簽訂了安全目標責任書，分廠負責人與班組、員工簽訂目標責任書，確保了目標責任的分解、細化；為強化責任落實，讓安全生產人人有責的目標得以體現(xiàn)，公司領導能堅持每月召開安全生產調度會，每天聽取安全生產工作匯報，及時掌握安全生產的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標眾人挑，人人肩上有指標，將安全生產人人有責的安全原則落到實處，真正實現(xiàn)全員管理。
三、強化安全教育培訓，實施以教育保安全的戰(zhàn)略
從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根本要素，而其最根本的是人，思想認識不到位、安全技能（術）差，是企業(yè)安全生產中最大的安全隱患。為此，我們實施了以教育保安全的戰(zhàn)略。從思想意識上入手，不斷加強各級管理人員責任意識和員工遵章守紀意識教育，同時有針對性的開展了業(yè)務技術、事故應急處理和自我防護能力的教育培訓。
1、強化宣傳教育，排除思想隱患。思想隱患是安全生產中最大的隱患。排除思想隱患的唯一方法，就是深化安全教育、提高安全意識、強化安全責任。為此，我們采用多種方法、多種形式，堅持對各級領導和廣大職工進行居安思危、警鐘長鳴的安全教育。利用每月的安全生產調度會、每周的工作例會、班前班后會學習事故案例，并及時傳達學習公司、上級部門下發(fā)的安全文件、法規(guī)制度，以強大的`輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。
2、抓好安全教育，堅持特種培訓持證上崗。公司根據(jù)上級領導的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產會議，宣傳和學習《安全生產法》等法律法規(guī)。二是舉辦安全知識專題培訓，通過組織職工進行安全知識教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識和相關能力；三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識、安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產意識。今年來，公司共組織安全生產知識培訓x次，通過這些形式的學習宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。
今年有x名主要負責人、x名安全管理人員、x名特種作業(yè)人員、x名�；僮魅藛T依法參加了培訓，并取得相應的證書，做到持證上崗。對上崗、轉崗人員能做好三級安全培訓，經培訓合格后方可上崗，公司做到了作業(yè)人員有效持證上崗。
四、加強生產現(xiàn)場安全管理，強化過程監(jiān)控
隱患發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，消除在現(xiàn)場。多年來我們堅持以生產現(xiàn)場為重點，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現(xiàn)場巡檢確認等，實施對現(xiàn)場人、物、環(huán)境隨時控制管理，隨時就巡查問題進行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛(wèi)科、生產部對各廠、部、室進行嚴格的安全及現(xiàn)場、環(huán)境監(jiān)督檢查，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，對發(fā)現(xiàn)的隱患及問題及時以簡報形式在公司進行通報并限期整改，并跟蹤隱患整改落實情況，及時消除了事故隱患，保證了企業(yè)安全生產。結合公司生產產品種類多，工藝過程復雜，為此加強工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強化工藝安全操作過程，重點做好生產系統(tǒng)控制和人員操作管理，生產系統(tǒng)控制重點抓好水、電、人員的綜合協(xié)調，均衡生產，裝置合理匹配，工藝調整優(yōu)化，杜絕超溫、超壓、超負荷運行，裝置開（停）做到有序、安全、可靠。加強設備安全檢維修，按照安全管理要求，加強檢修安全措施管理，嚴格員工操作規(guī)程，連續(xù)三年實現(xiàn)大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機順利、檢修效果理想。
五、做好�；钒踩\行的監(jiān)管，提高應急能力
今年我們又根據(jù)相關安全部門的要求加大了對�；穫}庫的監(jiān)管，對公司范圍內的視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行了重新改造，特別是加大了�；穫}庫的監(jiān)控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強化了�；饭芾淼母黜椈A工作，健全各類工作臺賬，不管是入庫、領用，還是人員出入都詳細記載，嚴格按照要求對臺賬進行管理。
20xx年來，我公司迎接派出所、鎮(zhèn)安委會檢查x次，環(huán)保局檢查x次，xx環(huán)保局檢查x次，市公安局治安大隊�；窓z查x次，以及政府部門檢查多次。各級單位對我公司的硬件、軟件的抽查非常滿意，并對我公司綜合治安治理工作給予了很高的評價。明年以及在以后的工作中我們將繼續(xù)以嚴肅認真不動搖的工作態(tài)度，堅持以人為本的理念，以對企業(yè)和員工高度負責的精神，全力做好安全生產工作，為公司經濟發(fā)展保駕護航。
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